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1、LOGO王老吉与加多宝之争王老吉与加多宝之争1LOGO学习初衷和想法学习初衷和想法贪欲是好的，是正确的，贪欲正发挥作用，贪欲阐述了如何打破和抓住改革的本质的方法，贪欲以各种各样的形式，包括贪图生活、金钱、爱情，还有知识，记录下了人类前进的步伐。 华尔街2-金钱永不眠2LOGO主要内容主要内容王老吉与加多宝简介王老吉与加多宝简介1广州药业与王老吉2广州药业的走势和业务增长预期广州药业的走势和业务增长预期3总结总结43LOGO追根溯源追根溯源非大陆分支非大陆分支将凉茶店开到了香港、澳门，并将王老吉“橘红底杭线葫芦”的商标注册 。尽管规模不大，却手握着更加重要的资源包括中国香港及海外马来西亚、新加坡
2、、越南、日本、澳洲、法国等30多个国家和地区注册的“王老吉”商标。 大陆分支（广药）大陆分支（广药）驻守发源地，等待时代的变迁，以及命运的裁决。仅拥有大陆商标使用权。并于1997年，将使用权租借给鸿道集团。王泽邦王泽邦（道光年间）（道光年间）1949年一分为二4LOGO大陆一脉与广州药业大陆一脉与广州药业王老吉联合制药王老吉联合制药产三反五反三反五反广州中药九厂广州中药九厂文化大革命文化大革命羊城药业羊城药业 国有化国有化广州药业广州药业上市上市1955196819922004公私合营广州凉茶王老吉多家合并5LOGO加多宝的发展史加多宝的发展史 1995推出第一瓶罐装王老吉，直至2002年，7
3、岁的少年“加多宝”已经度过了无忧无虑的童年时代，开始为今后的人生而惆怅满怀。毕竟在在那个年代，虽然加多宝已经销量上亿，但也属于典型的“三无”企业：无全国市场、无知名度、无核心竞争优势 。（温州） 2004年11月18日，王老吉再次参加央视黄金时段广告招标，尽显沙场上的霸气，成功夺得多个黄金标的。2005年4月开始，王老吉广告开始出现在CCTV-1天气预报中间。2005年，基本占领全国战场，王老吉的渠道已经铺遍了全国的大街小巷。2006年世界杯，王老吉猛攻体育营销，在全国100多个大中城市推出“王老吉不怕上火的世界杯”促销活动。2007年9月，取得了品牌价值方面的制空权。人民大会堂管理局颁发了王
4、老吉荣获“人民大会堂宴会用凉茶饮品”称号的证书，王老吉正式成为中国首个且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶。同年，在罐装饮料市场销售额指标上名列全国第一，荣获“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名”，以无可争议之势力压两乐成就“中国饮料第一罐”。2008年四川地震，举国同悲。加多宝向灾区捐款一个亿，创下了企业捐款的单笔记录。2009年2月，赞助第16届广州亚运会，成为高级合作伙伴。加多宝集团将在亚运会筹备和赛事期间为组委会提供除运动饮料外的非酒精饮料，包括红罐王老吉凉茶和昆仑山矿泉水等产品。6LOGODiagram王老吉王老吉区别在哪？绿瓶绿瓶单价：单价：2元元广药集团旗下广药集团旗下红瓶红瓶单
5、价：单价：3.5加多宝生产加多宝生产7LOGO2005年盒装王老吉的推广分析和策略年盒装王老吉的推广分析和策略消费者：不同包装、价格。消费者：不同包装、价格。 即饮市场：红罐王老吉价格相对较高即饮市场：红罐王老吉价格相对较高 红罐王老吉在红罐王老吉在餐饮渠道表现较好。餐饮渠道表现较好。 从战略层面来看，红从战略层面来看，红罐王老吉开拓市场，罐王老吉开拓市场，绿盒则作为补充而渔绿盒则作为补充而渔利，据此，盒装王老利，据此，盒装王老吉的广告语最后确定吉的广告语最后确定为：为：“王老吉，还有王老吉，还有盒装。盒装。” 8LOGO从2004年开始，经与加多宝公司协商，盒装王老吉也使用“怕上火，喝王老吉
6、”广告语进行推广。通过一年时间的推广，王老吉药业感到，盒装王老吉以“怕上火，喝王老吉”为推广主题不够贴切，不能最大限度的促进销量。同时，王老吉药业隐约觉得，盒装王老吉的市场最大潜力应该来自于对红罐王老吉的细分。如果要细分，就一定要找到盒装王老吉与红罐王老吉的不同点，也许是不同的价格、也许是不同的人群、也许是不同的场合 9LOGO纷争的开端纷争的开端1997年，广药集团将王老吉商标租借给香港鸿道集团，之后，双方又多次展约，王老吉商标租期被延长到2020年。但由于广州医药集团有限公司原副董事长李益民多次收受了香港鸿道集团董事长陈鸿道的贿赂，商标使用许可的效力受到广药质疑。10LOGO矛盾爆发矛盾爆
7、发 2000年签署主商标合同(时限至2010年)； 2002年11月签署第一份补充协议(时限延长至2013年)，此前广药集团原老总李益民收受香港鸿道集团董事长陈鸿道港币200万元； 2003年6月签署第二份补充协议(时限再延长至2020年)，李益民收受陈鸿道港币100万元，随后李益民落马； 2010年11月广药在北京发布王老吉品牌价值过千亿一事，随后加多宝发声明澄清与广药之间没有隶属关系，让矛盾公开化； 2011年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请； 2011年12月“王老吉商标”案进入仲裁程序； 2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为 2012年5月9日的裁决书，
8、广药胜诉。 2012年5月15日，广药集团赢得王老吉商标。 2012年7月16日，王老吉商标争夺战终审判决公布，这场持续达445天的纠纷终于画上了句号。集团在昨天举行的新闻发布会上宣布了北京市第一中级人民法院7月13日判决书：驳回鸿道集团关于撤销王老吉仲裁结果的申请 11LOGO广药的目标广药的目标5月21日下午，广药集团在广州就王老吉凉茶发展规划及媒体关心问题召开新闻发布会。并于6月中旬推出红罐装王老吉产品。 广药明确透露，已经预留足够的预算，并制定完善失效的整合行销策略，有信心五年内实现销售300亿的目标，到2020年达到年销售600亿的目标。 12LOGO盒装王老吉历年销售额盒装王老吉历
9、年销售额2010200920082007200620052004200313亿亿8亿亿2亿元亿元5000万元万元8000万元4亿元10亿元14亿元13LOGO加多宝的销售额加多宝的销售额全国罐装饮料市场销售额第一名（90亿元左右 ）2002200320042007销量已经从之前的1.8个亿直冲6个亿 2004年销量猛增到14多亿元 1.8亿元2008年已经上升至120亿元至今已逾160亿14LOGO广药的措施广药的措施继7月4日宣布就加多宝侵犯王老吉商标行为全面启动诉讼程序后，昨日，广药集团法律顾问、广州金桥百信律师事务所马立峻表示，红罐王老吉的红罐装潢是“王老吉”特有的包装装潢，加多宝凉茶侵犯了王老吉知名商品装潢权。目前，广药集团已经向法院起诉并获立案，现正待批准结果。此外，有消息称，7月5日，广州黄埔海关扣留了部分涉嫌侵犯 “王老吉”商标权益的加多宝产品，总重量达17吨。 广药签约三十多条生产线代工。（5月28日订货会首批订货是5000万箱） 如果年内卖出1亿箱，对于广药有什么影响？15LOGO16LOGO广药的业绩广药的业绩17LOGO广药净利润广药净利润18LOGO以上数据均来自网络信息，感谢百度。欢迎各位同事提出意见，共同探讨。19
