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1、世界杯不仅仅是球迷的狂欢，也被大大小小的商家当成了自己的狂欢。对于商家来说，追求回报总是排在第一位的要么提升品牌，要么提升销量，二者兼得则最好不过。首先，世界杯营销要考虑自己的目标人群，而不能过度以企业或产品为中心。观看世界杯足球赛的人大多为中青年男性。如果品牌和产品不能找到与这部分人的相通之处，那它的赞助和推广活动效果就会大打折扣。其次，要找到自身与世界杯的对接点，把企业、产品和比赛结合起来。再次，大多数想踢“商业世界杯”的企业，关键要量力而行，选择适合自己的营销方式。最后，世界杯营销要尽量让消费者主动参与进来。事实证明，一种能够吸引消费者参与互动的营销模式，往往会取得较好的回报。比如说，互
2、联网的互动性就非常强。 “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。 可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。 百事可乐创新宣传模式百事可乐创新宣传模式 2002年世界杯期间，由于可口可乐买断了世界杯的赞助权，使得老对手百事可乐惨遭驱逐，被世界杯拒之门外。然而百事可乐并没有善罢甘休，当中国队出线的消息传来时，百事可乐快速反应，在第一时间内打出“终于解渴了”的宣传主题，邀请多位世界级的球星加盟广告，并买断了中国甲联赛的
3、赞助权。这一系列举措，加之百事可乐独家策划的百事杯足球联赛，使得百事可乐在世界杯失利的情况下仍然在传播上与可口可乐平分秋色。 农夫山泉巧用广告变黑马农夫山泉巧用广告变黑马 1998年世界杯是吸引消费者眼球的重大体育赛事。于是，农夫山泉结合中央电视台世界杯赛事节目的安排投放了广告，并在体育频道高频率地播出。许多球迷和观众在热切关注赛事的同时，也对农夫山泉留下了深刻印象。为了增强宣传效果，农夫山泉还出巨资赞助世界杯足球赛中央电视台五套演播室的现场宣传。结果，仅仅一个月时间，农夫山泉便成为家喻户晓的饮用水品牌，市场占有率从原来的排名十几位一下子跃升到第三位，被业界誉为一匹“黑马”。 世界杯营销要尽量
4、让消费者主动参与进来。事实证明，一种能吸引消费者参与互动的营销模式，往往会取得较好的回报。比如说，基于中国足球落伍的现状，企业不妨借鉴农夫山泉“一分钱支持奥运”的例子，围绕中国足球队这次未能进军德国世界杯的事情做文章，借机向人们提出“发展中国足球要从孩子开始”，并倡导消费者通过“购买产品，捐出钱”来支持中国足球的基础建设事业，以此促成消费者与世界杯的互动，并增进消费者对品牌的好感度。当然，这只是一个初步构想，吸引消费者互动的方式很多，企业可以结合自己的实际进行设计。以测试水中以测试水中PH值的形式，理性诉求值的形式，理性诉求水质呈碱性可利身体。水质呈碱性可利身体。以展示水源地千岛湖环境，理性诉
5、求，以展示水源地千岛湖环境，理性诉求，以水源示水质，展示高品质。以水源示水质，展示高品质。农夫山泉一分钱活动，重点融入公益农夫山泉一分钱活动，重点融入公益信息与情感互动。信息与情感互动。运动活力与身体冰爽感，诠释矿泉水运动活力与身体冰爽感，诠释矿泉水给身体带来的畅快感觉。给身体带来的畅快感觉。以婴儿活力无限的轮滑运动，诠释广以婴儿活力无限的轮滑运动，诠释广告语变得年轻的主题。告语变得年轻的主题。世界杯电视构架关键词：汗水、泪水、矿泉水定位、水源、功能指定品牌镜头一：大场景（远景拍摄）配乐：轻快敲击，节奏感强的音乐镜头二：成功后的喜悦（远景拍摄+近景特写）（特写镜头突出汗水）配乐：轻快敲击，欢快
6、的音乐字幕：我们在汗水中，挥洒梦想。镜头三：输球后的泪水（中景）（特写镜头突出输球后的泪水）配乐：缓慢敲击，节奏变缓的音乐字幕：我们与泪水较量，但并不悲伤。镜头四：悲喜交加画面拼成一瓶水的外形（中景）（特写镜头拉近天久矿泉水）字幕：在充满汗水与泪水的世界，幸亏有爱和梦想配乐：缓慢敲击，节奏感强的音乐镜头五：出现一股清澈水流，微量元素在水上跳跃。解说词：天久矿泉水，来自世界地质公园龙虎山，萃取地下610米纯天然矿泉水。配乐：轻快敲击，节奏感强的音乐定位水源地功能镜头六：天久矿泉水从水中瓶体涌现。解说词：有营养的水，助力生命，成就梦想。配乐：轻快敲击，节奏感强的音乐6股水流一起从远到近冲向前方，形成中博会LOGO形状。镜头七：天久矿泉水LOGO与中博会LOGO同时出现。字幕：江西南昌第五届中博会指定用水配乐：隆重的音乐在酒吧、茶吧投入天久矿泉水，让看球用户体验纯矿泉水的生命活力。天久矿泉水联合各大超市与卖场，投入广告与用户体验。
