进出口业务3价格条款

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1、第三章第三章 商品的价格商品的价格作价方法计价货币的选择佣金和折扣的运用价格换算方法合同中的价格条款第一节第一节 作价方法（作价方法（固定价格、非固定价格）固定价格、非固定价格）一、固定价格一、固定价格指由买卖双方在合同中明确规定一个具体的价格，指由买卖双方在合同中明确规定一个具体的价格，在合同有效期内任何一方不得改变。在合同有效期内任何一方不得改变。特点：特点： 明确具体；明确具体； 固定、便于核算；固定、便于核算； 但是风险较大，当事人承担价格变化的风险。但是风险较大，当事人承担价格变化的风险。适用于：短期交易，商品价格变动较小适用于：短期交易，商品价格变动较小如：USD 100 per

2、M/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 二、非固定价格二、非固定价格又称又称“活价活价”，是指买卖双方在合同签订时暂，是指买卖双方在合同签订时暂不作价或者确定价格可以随情况变化而调整。不作价或者确定价格可以随情况变化而调整。特点：特点： 可以回避价格风险；可以回避价格风险； 促进成交；促进成交； 但是存在较大的不稳定性。但是存在较大的不

3、稳定性。国际贸易业务中常见的非固定价格有：国际贸易业务中常见的非固定价格有： 待定价格待定价格 暂定价格暂定价格 滑动价格滑动价格 分批作价分批作价1.待定价格（暂不固定价格）待定价格（暂不固定价格）是指买卖双方在合同中只规定是指买卖双方在合同中只规定定价时间定价时间和和定价定价方法方法，价格在合同执行期间确定。，价格在合同执行期间确定。 例如：按照提单日期的纽约商品交易所的平例如：按照提单日期的纽约商品交易所的平均价格计算。均价格计算。 又如：装运期前又如：装运期前45天，双方协商确定价格天，双方协商确定价格适用适用：具有交货期长、价格波动大，对市场趋：具有交货期长、价格波动大，对市场趋势难

4、以预测的交易特点势难以预测的交易特点注意：注意：为了减少定价时买卖双方可能出现的分为了减少定价时买卖双方可能出现的分歧，应在合同中明确规定待定价格的歧，应在合同中明确规定待定价格的作价方法作价方法和和作价时间作价时间。2.暂定价格暂定价格是指在合同签订时先订立一个是指在合同签订时先订立一个初步价格初步价格，作为，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。后价格后再进行最后清算，多退少补。 例如：例如：单价暂定单价暂定CIF纽约，每公吨纽约，每公吨1000美元，美元，买方按此开立信用证，最后价格以纽约商品交买方按此开立信

5、用证，最后价格以纽约商品交易所在提单日期的平均价计算。易所在提单日期的平均价计算。 又如：又如：单价暂定单价暂定CIF神户，每公吨神户，每公吨1000英镑，英镑，作价方法：以作价方法：以交易所三个月期货，按装船月交易所三个月期货，按装船月份月平均价加份月平均价加5英镑计算，买方按本合同规定英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。的暂定价开立信用证。用于：信用可靠、关系密切的长期合同用于：信用可靠、关系密切的长期合同客户，提供工业原料、粮食、食品的价客户，提供工业原料、粮食、食品的价格。格。注意：为了减少日后双方的分歧，应在注意：为了减少日后双方的分歧，应在合同中明确判断市场价格变动的资料

6、来合同中明确判断市场价格变动的资料来源。源。3.滑动价格滑动价格 (价格调整条款价格调整条款)价格调整条款（价格调整条款（price adjustment /revision clause）的具体做法：的具体做法： 在合同签订时：规定一个在合同签订时：规定一个基础价格基础价格；再规定再规定“交货时按生产费用（原料价格、交货时按生产费用（原料价格、工资等）的变动作出相应调整工资等）的变动作出相应调整/如原料、如原料、工资价格变化，卖方保留调整价格的权工资价格变化，卖方保留调整价格的权利利”。常见的价格调整公式为：常见的价格调整公式为：( Adjustment Formula)调整后的最后价格调整

7、后的最后价格订约时工资指数订约时工资指数交货时工资指数交货时工资指数订约时原材料批发价指订约时原材料批发价指数数交货时原材料批发价指数交货时原材料批发价指数订约时的基础价格订约时的基础价格管理费用占货物单位价格的百分率管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率货物单位价格的百分率工资成本占货物单工资成本占货物单位价格的百分率位价格的百分率注意：为了避免双方分歧，应在合同中明确规注意：为了避免双方分歧，应在合同中明确规定原材料价格指数和工资价格指数的来源，如：定原材料价格指数和工资价格指数的来源，如： The above basic price w

8、ill be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the (organization) as of (month) 200 （year）适用于适用于：生产周期较长生产周期较长的的大宗商品大宗商品的交的交易，如大型工业设备、船舶等，可能会易，如大型工业设备、船舶等，可能会因原材料、工资变动导致生产成本的变因原材料、工资变动导致生产成本的变动，最终导致价格波动。动，最终导致价格波动。作用作用：卖方转嫁通货膨胀风险、确保利：卖方转嫁通货膨胀风险、确保利

9、润的一种手段。润的一种手段。使用价格调整条款的条件：使用价格调整条款的条件：双方可约定双方可约定一个允许的偏差范围（如一个允许的偏差范围（如2），若调整），若调整后的价格与基础价格相比，相差额在这后的价格与基础价格相比，相差额在这个范围内，则不必调整价格。个范围内，则不必调整价格。普遍性：普遍性：联合国欧洲经济委员会将此做联合国欧洲经济委员会将此做法纳入其制定的法纳入其制定的“标准合同标准合同”中，并且中，并且适用的商品范围由机械设备扩大到了一适用的商品范围由机械设备扩大到了一些初级产品交易中些初级产品交易中4、分批作价、分批作价做法：做法：部分为固定价格，部分为待定价部分为固定价格，部分为待

10、定价格格适用于：适用于：分批装运的货物（有近期交货分批装运的货物（有近期交货和远期交货）和远期交货）第二节第二节 计价货币的选择计价货币的选择计价货币的选择计价货币的选择规避汇率风险的方法规避汇率风险的方法一、国际货物买卖中涉及两种货币选择一、国际货物买卖中涉及两种货币选择计价货币（计价货币（money of account）：）：合同中合同中规定的用来计量价格的货币。规定的用来计量价格的货币。 例如，例如，CIF纽约每公吨纽约每公吨100美元。美元。支付货币（支付货币（money of payment）：）：用于支用于支付货款的币种付货款的币种计价货币和支付货币可以是进口国、出口计价货币和支

11、付货币可以是进口国、出口国货币或者双方同意的第三国货币国货币或者双方同意的第三国货币合同中没有规定用别的币种支付时，计价、合同中没有规定用别的币种支付时，计价、支付货币为同一种。支付货币为同一种。二、计价货币的选择二、计价货币的选择1、国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。、国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。选择计价货币时，必须考虑选择计价货币时，必须考虑汇率变动的风险汇率变动的风险：浮动汇率制下，汇率变动使币值升降，影响进浮动汇率制下，汇率变动使币值升降，影响进出口双方的经济利益出口双方的经济利益2、如何选择计价币种，减少汇率风险、如何选择计价币种，减少汇率风险？ 通常，买卖双方愿意选择

12、通常，买卖双方愿意选择汇率稳定汇率稳定的的可自可自由兑换由兑换的货币作为计价货币。的货币作为计价货币。 但是，在汇率不稳定的情况下，但是，在汇率不稳定的情况下，出口方倾出口方倾向于选择向于选择“硬币硬币”，而进口方倾向于选择，而进口方倾向于选择“软软币币”。硬币硬币hard currency ，指持有充足外汇储备、，指持有充足外汇储备、国际收支呈盈余国家的货币，此种货币价值稳国际收支呈盈余国家的货币，此种货币价值稳定，常处于升值状态。定，常处于升值状态。软币软币Soft currency，指外汇储备少、国际，指外汇储备少、国际收支呈赤字的国家，此种货币稳定性差，贬值收支呈赤字的国家，此种货币稳

13、定性差，贬值可能性大。可能性大。软币和硬币是相对而言的：相对于何种货币而软币和硬币是相对而言的：相对于何种货币而言、及不同时间上而言言、及不同时间上而言直接标价法直接标价法（外币的本币价格）下，汇率上升，（外币的本币价格）下，汇率上升，外币升值，本币贬值；汇率下降，外币贬值，外币升值，本币贬值；汇率下降，外币贬值，本币升值（本币升值（1USD=6.7CNY）间接标价法间接标价法（本币的外币价格）：汇率上升，（本币的外币价格）：汇率上升，本币升值，外币贬值；汇率下降，本币贬值，本币升值，外币贬值；汇率下降，本币贬值，外币升值外币升值进出口贸易中，选择对己有利的进出口贸易中，选择对己有利的计价货币

14、计价货币原则：原则： 出口出口硬币：硬币：保值、升值，收入增加保值、升值，收入增加 成交时：成交时：1EUR=8CNY ； 支付时：支付时：1EUR=9CNY 1EUR货物实际比原来多收入货物实际比原来多收入1CNY 进口进口软币：软币：少用外汇，支出减少少用外汇，支出减少 成交时：成交时：1JPY=0.077CNY； 支付时：支付时： 1JPY=0.066CNY 1JPY货物实际比原来少支付货物实际比原来少支付0.011CNY二、回避汇率风险的方法二、回避汇率风险的方法当事人采当事人采用于己不利的计价货币成交时的补救办法用于己不利的计价货币成交时的补救办法1、调整对外报价，将汇率变动考虑进去

15、、调整对外报价，将汇率变动考虑进去（适合于短期交易）（适合于短期交易）进口用硬币时：压低进口价进口用硬币时：压低进口价,保持原进口保持原进口价价（如（如:1EUR=8.1CNY升至升至 1EUR=10.4CNY，则应将进口价从则应将进口价从1EUR压低到压低到0.8EUR）出口用软币时：抬高出口价出口用软币时：抬高出口价,保持原出口保持原出口价价（若（若1JPY=0.077CNY 降至降至1JPY=0.066CNY，则出口报价应从则出口报价应从1JPY升至升至1.2JPY ）2、订立外汇保值条款（、订立外汇保值条款（exchange clause） 计价、支付货币为同一种软币时计价、支付货币为

16、同一种软币时：订：订约时，明确规定该软币与另一种硬币的约时，明确规定该软币与另一种硬币的汇率。支付时，按订约时该软币与该硬汇率。支付时，按订约时该软币与该硬币的汇率折算支付。（币的汇率折算支付。（CAD 与与CHF） 在合同中规定在合同中规定综合汇率综合汇率/“一揽子一揽子”汇汇率的汇率条款率的汇率条款：约定计价货币与几种主：约定计价货币与几种主要货币的一揽子比率，付款时若有变动，要货币的一揽子比率，付款时若有变动，相应调整。相应调整。外汇保值条款示例计价货币与支付货币均为同一“软币”The amount in Canadian Dollars under this contract is e

17、quivalent to Swiss Francs as calculated according to the ratio between the buying rate of Canadian Dollars and that of Swiss Francs published by the Bank of China on the day of concluding this contract. On the date of negotiation/payment, the amount in Swiss Francs shall be converted into Canadian D

18、ollars for full or part payment according to the ratio between the buying rates of Canadian Dollars and Swiss Francs published by the Bank of China on that date.外汇保值条款示例“软币”计价，“硬币”支付Under this contract , one Canadian Dollar is equivalent to Swiss Franc. Both invoice and draft shall be made out in Sw

19、iss Franc. 本合同项下每一加拿大元相等于瑞士法郎发票和汇票均须以瑞士法郎开立外汇保值条款示例“软币”计价.“软币”支付(一揽子汇率保值)确定合同订立日的一种软币与另几种软币确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按其在支付当日与另几种货币的算术率，按其在支付当日与另几种货币的算术平均汇率或用其他计算方式的汇率的变化平均汇率或用其他计算方式的汇率的变化作相应的调整，折算成原货币支付，称为作相应的调整，折算成原货币支付，称为“一揽子汇率保值一揽子汇率保值”。一揽子汇率保值条款示例（上）一揽子汇率保值条款示例（上） T

20、he value of U.S. Dollars under this contract is determined by the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S. Dollars against Swiss Francs, Euro and Japanese Yen published by the Bank of China on xxx (date). The arithmetic average so determined shall be taken as the basic figure

21、for the purpose of adjustment. 一揽子汇率保值条款示例（下）Should the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S. Dollars against Swiss Francs , Euro and Japanese Yen Published by the Bank of China on the date of negotiation differ from the above basic figure more than 2% , the amount for paym

22、ent under this contract shall be adjusted in proportion to the actual change in the arithmetic average . The relative Letter of Credit opened by the Buyer must bear express stipulation to this effect.(续）续）3、“软软”“硬硬”货币结合使用：计价货币与支付货货币结合使用：计价货币与支付货币为两种货币时币为两种货币时合同中规定了两种货币的汇率（汇率已固定）合同中规定了两种货币的汇率（汇率已固定）a

23、)计价货币为硬币，支付货币为软币，对卖方不利计价货币为硬币，支付货币为软币，对卖方不利【例子例子】价格：价格：1USD，支付：，支付：JPY，合同中规定合同中规定:1USD=130JPY，则，则1USD货物需支付货物需支付130JPY支付时：软币贬值支付时：软币贬值1USD=140JPY，但买方仍按合同，但买方仍按合同规定汇率支付，即支付规定汇率支付，即支付130JPY，相当于，相当于0.93USD，则卖方，则卖方1USD货物只收回货物只收回0.93USD。b)计价货币为软币，支付货币为硬币时，计价货币为软币，支付货币为硬币时，对买方不利对买方不利【例子例子】价格：价格：130 JPY ，支付

24、：，支付： USD ，合同中规定合同中规定:1USD=130JPY，则，则 130 JPY 货货物需支付物需支付1 USD支付时：硬币升值支付时：硬币升值1USD=140JPY，但买方，但买方仍按合同规定汇率支付，即支付仍按合同规定汇率支付，即支付1 USD ，实际相当于，实际相当于140JPY，则，则1 USD货物买货物买方比订立合同时多支付方比订立合同时多支付10JPY。合同中规定计价货币与支付货币的汇率按付款时合同中规定计价货币与支付货币的汇率按付款时的汇率计算的汇率计算a)计价货币为硬币，支付货币为软币，对卖方有利计价货币为硬币，支付货币为软币，对卖方有利【例子例子】合同规定价格：合同

25、规定价格：1USD，支付：，支付：JPY，1USD=130JPY支付时变为：支付时变为： 1USD=140JPY，则买方需支付则买方需支付140JPY，卖方比原计划多收，卖方比原计划多收10JPY。b)计价货币为软币，支付货币为硬币，对买方有利计价货币为软币，支付货币为硬币，对买方有利【例子例子】合同规定价格合同规定价格130 JPY ，支付：，支付： USD ，1USD=130JPY支付时变为支付时变为1USD=140JPY ，则买方仅需支付，则买方仅需支付0.92USD，比原计划少支付，比原计划少支付0.08USD。第三节第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用价格条款中规定的价格包括：价

26、格条款中规定的价格包括：净价净价（net price）：）：含佣价、含折扣价：涉及佣金含佣价、含折扣价：涉及佣金（commission）、）、折扣折扣(discount allowance)一、佣金一、佣金(commission)1.佣金的含义佣金的含义是指因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定是指因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的服务酬金。的服务酬金。分为：分为： “明佣明佣”：合同价格条款中明确规定佣金的百分：合同价格条款中明确规定佣金的百分比。比。 “暗佣暗佣”：暗中约定佣金的做法（合同之外另暗中约定佣金的做法（合同之外另行约定）。行约定）。含佣价：包含有佣金金额的价格含佣价：包含

27、有佣金金额的价格。含佣价含佣价净价。净价。正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性，从正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性，从而扩大交易。而扩大交易。2.佣金的表示方法佣金的表示方法（1）以文字说明佣金率，佣金比率范围）以文字说明佣金率，佣金比率范围15。例如，每公吨例如，每公吨100美元美元CIF纽约包括纽约包括2%佣金。佣金。（2）在贸易术语后加注佣金的缩写英文字母）在贸易术语后加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金率百分数。和佣金率百分数。例如，每公吨例如，每公吨100美元美元CIFC2%纽约。纽约。（3）用绝对数来表示佣金。）用绝对数来表示佣金。例如，每公吨付佣金例如，每公吨付佣金20美元

28、。美元。（4）不表示（暗佣）：中间商为获得双头佣金）不表示（暗佣）：中间商为获得双头佣金或逃税或逃税3.佣金的计算方法佣金的计算方法计算佣金的基数：计算佣金的基数： 发票金额（交易额）发票金额（交易额） 商品数量商品数量 FOB价格：价格： （CIF价运费保险费）价运费保险费）佣金率佣金佣金率佣金佣金的计算公式：佣金的计算公式：净价含佣价单位货物佣金额净价含佣价单位货物佣金额单位货物佣金额含佣价单位货物佣金额含佣价佣金率佣金率净价含佣价净价含佣价（1佣金率）佣金率）含佣价净价（含佣价净价（1佣金率）佣金率）例例：若我方报价：若我方报价1000美元，对方要求美元，对方要求3佣金，此时我方应改报含

29、佣价多少佣金，此时我方应改报含佣价多少?4.4.佣金的支付方法佣金的支付方法（1）在卖方收到货款后再支付给中间）在卖方收到货款后再支付给中间商（可于合同履行后逐笔支付，双方应商（可于合同履行后逐笔支付，双方应事先就此达成书面协议）事先就此达成书面协议）（2）由中间商直接从货价中扣除）由中间商直接从货价中扣除注意：注意： 按照国际惯例，在独家代理情况下，按照国际惯例，在独家代理情况下，如委托人与约定地区的客户达成交易，如委托人与约定地区的客户达成交易，即使未经过独家代理，也要按约定比率即使未经过独家代理，也要按约定比率支付佣金。支付佣金。5 5、操作练习、操作练习含佣价改报净价含佣价改报净价 我

30、方与外商以我方与外商以CIF价成交，成交金额价成交，成交金额为为2000美元，含美元，含3%的佣金。现在外商的佣金。现在外商要求该报要求该报CIF净价，并要求相应降低价净价，并要求相应降低价格。在保持我方净收入不变的前提下，格。在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？应如何报价？解：解：CIF净价净价CIF含佣价含佣价（1佣金率）佣金率） 2000（13%） 1940美元美元净价改报含佣价净价改报含佣价 我方对外出口某商品，我方对外出口某商品，CFR价为价为1000美元，现在外商要求改报美元，现在外商要求改报CFRC5%价。价。在保持我方净收入不变的前提下，应如在保持我方净收入不变的前提下，

31、应如何报价？何报价？解：解：CFRC5%CFR净价（净价（1佣金率）佣金率） CFR净价（净价（15%） 1000（15%） 1052.63美元美元例：我国外贸公司对外报价为例：我国外贸公司对外报价为USD50,000.00 CIF London, U.K.，客户要求改报客户要求改报CIFC3 London价格，在维持原有利润不变的条件下，价格，在维持原有利润不变的条件下，价格应改为多少？价格应改为多少？解：设价格改为解：设价格改为P，P= 在维持原有利润不变的条件下，价格应改为在维持原有利润不变的条件下，价格应改为USD51,546.39。50,0001 3%= USD51,546.39中方

32、某公司向英国伦敦某商人出售一批中方某公司向英国伦敦某商人出售一批货物，中方原报价：每公吨货物，中方原报价：每公吨850美元美元CIF伦敦，英商要求改报含佣价：伦敦，英商要求改报含佣价：CIFC4%伦敦，那么中方应改报的价格是多少？伦敦，那么中方应改报的价格是多少？二、折扣二、折扣(Discount)1.折扣的含义：折扣的含义：卖方在原价格基础上给予买卖方在原价格基础上给予买方一定比率的价格减让方一定比率的价格减让(优惠优惠)。折扣种类折扣种类:明扣、明扣、 明扣明扣在价格条款中明确规定折扣率在价格条款中明确规定折扣率 暗扣暗扣 数量折扣（数量折扣（quantity discount） 特别折扣

33、（特别折扣（special discount） 年终回扣（年终回扣（turnover bonus）(额外酬红额外酬红)折扣率越高，价格越低。折扣率越高，价格越低。卖方实际净收入要低于含折扣价。卖方实际净收入要低于含折扣价。正确运用折扣，有利于调动采购商正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性，从而扩大销路。的积极性，从而扩大销路。2. 折扣的规定方法折扣的规定方法（1）用文字说明折扣率）用文字说明折扣率例如，例如，CIF伦敦每公吨伦敦每公吨100美元，减美元，减3%折扣。折扣。 USD200 per metric ton CIF London including 3% discount.（2）有

34、时在贸易术语后加上折扣的英文缩写有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写字母字母“D”或或“R” (reduced price)及折扣及折扣率，但是这种方法容易引起误解，较少用。率，但是这种方法容易引起误解，较少用。如：如：CIFD3%、CIFR3%（3）用绝对数来表示用绝对数来表示例如，每公吨折扣例如，每公吨折扣20美元。美元。3.折扣的计算方法折扣的计算方法计算折扣的基数：成交金额计算折扣的基数：成交金额(发票金额发票金额)折扣的计算公式：折扣的计算公式： 单位货物折扣额原价单位货物折扣额原价折扣率折扣率 卖方实际收入原价卖方实际收入原价（1折扣率）折扣率） 原价卖方实际收入（原价卖方实际收入（

35、1折扣率）折扣率）4.折扣的支付方法折扣的支付方法（1 1）一般是在买方支付货款时预先予以）一般是在买方支付货款时预先予以扣除。扣除。（2 2）不直接从货价中扣除，而是按照暗）不直接从货价中扣除，而是按照暗中达成的协议另行支付给买方。中达成的协议另行支付给买方。操作练习操作练习我公司以每公吨我公司以每公吨520美元美元CIF香港香港,含折扣含折扣2的价格对外出口一批货物，求我方每的价格对外出口一批货物，求我方每公吨货物的净收入。公吨货物的净收入。我方每公吨货物净收入我方每公吨货物净收入520 (1-2) 509.6 USD第四节第四节 价格构成与价格换算方法价格构成与价格换算方法FOB、CFR

36、、CIF三种主要术语的价格构成三种主要术语的价格构成FOB、CFR、CIF三种主要术语的价格换算三种主要术语的价格换算出口成本核算出口成本核算一、常用价格术语的价格构成一、常用价格术语的价格构成FOB价价 = 收购价收购价 + 收购地至装运港运费收购地至装运港运费 + 管理费管理费用出口退税净利润用出口退税净利润CFR价价= FOB价价 + 装运港至目的港运费装运港至目的港运费CIF价价= CFR价价 +国际海运保险费国际海运保险费含税收购价含税收购价 = 净价净价 + 增值税增值税 = 净价净价(1+25%)净价净价 =出口退税出口退税 = 净价净价 退税率退税率 = 含税收购价含税收购价

37、1+25%含税收购价含税收购价1+25% 退税率退税率二、三种常用术语价格换算方法二、三种常用术语价格换算方法 其中：其中： “F“表示运费；表示运费； “I”表示保险费；表示保险费； “RI”表示保险费率；表示保险费率； “C”表示佣金；表示佣金； “RC”表示佣金率；并假设佣金按成交表示佣金率；并假设佣金按成交金额计算。金额计算。1、从、从FOB价计算各种价格价计算各种价格计算公式为：计算公式为：CFR=FOB+F保险费保险费CIF价价(1+10%) 保费率保费率(RI)2、从、从CFR价计算各种价格价计算各种价格计算公式为：计算公式为：3、从、从CIF计算各种价格计算各种价格计算公式为：

38、计算公式为：FOB=CIF(1- -RI1.1)- -F价格换算方法操作练习价格换算方法操作练习 我方出口某商品，我方出口某商品，FOB价为价为13570美美元，该批货物的运费为元，该批货物的运费为2780美元。请计美元。请计算算CFRC5%价。价。 解： CFRC（FOBF）（）（1-RC） （135702780）（）（1-5%） 17210.53美元美元价格换算方法操作练习价格换算方法操作练习 我方出口某商品，我方出口某商品，FOB价为价为13570美美元，该批货物的运费为元，该批货物的运费为2780美元，投保美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为一切险加战争险，两者保险费率合计为1

39、.5%，加成，加成10%投保。请计算投保。请计算CIF价格。价格。解：CIF（FOB+F）（）（1-RI1.1） （135702780）(1-1.5%1.1) 16624.3美元美元价格换算方法操作练习价格换算方法操作练习 设我方出口某商品，设我方出口某商品，FOB价为价为13570美美元，该批货物的运费为元，该批货物的运费为2780美元，投保美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为一切险加战争险，两者保险费率合计为1.5%，加成，加成10%投保。请计算投保。请计算CIFC5%价。价。解：CIFC5%（FOB+F）（1-RI1.1）(1-RC） （135702780）（1-1.5%1.1）

40、(1-5%） 17499.26美元美元操作练习：某公司对外报价每箱某公司对外报价每箱330USD FOB 天津天津新港，后外国商人要求改报新港，后外国商人要求改报CIF伦敦价，伦敦价，设运费每箱设运费每箱40美元，保险费率为美元，保险费率为0.6，请计算我方应报的请计算我方应报的CIF伦敦价。伦敦价。操作练习：操作练习：我对外报价：每公吨我对外报价：每公吨1000美元美元CIF新加坡，新加坡，外商还盘为外商还盘为902美元美元FOB中国某口岸。经中国某口岸。经查该货物由中国某港口到新加坡每吨运查该货物由中国某港口到新加坡每吨运费费88美元，保险费率为美元，保险费率为0.95%。请问单纯。请问单

41、纯从价格上讲，我方可否接受对方还盘从价格上讲，我方可否接受对方还盘？计价货币转换的原则计价货币转换的原则本币原则本币原则 我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础，以出我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础，以出口的人民币收入或进口的人民币成本不变为报口的人民币收入或进口的人民币成本不变为报价原则。价原则。第一报价货币原则第一报价货币原则 国际性企业使用此原则。针对第二次及以后的国际性企业使用此原则。针对第二次及以后的报价，不管使用何种货币，其转换成第一种货报价，不管使用何种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等。币的出口收入或进口成本都应该相等。本币原则下的计价货币转换本币原则下的计价

42、货币转换 美元转英镑的报价美元转英镑的报价 出口服装：出口服装：每打每打 100 美元美元 FOB上海上海 如：如：USD 100=CNY 790/810， GBP 100=CNY 1100/1130， （买入价与卖出价以银行买入、卖出外汇为准）（买入价与卖出价以银行买入、卖出外汇为准） 本币原则：美元报价和英镑报价对人民币收入要相本币原则：美元报价和英镑报价对人民币收入要相等。等。应该都选买入价（应该都选买入价（CNY 790） 英镑报价英镑报价= 790/11=71.818 英镑英镑（英镑报价）英镑报价） 第一报价货币原则下的计价货币转换第一报价货币原则下的计价货币转换 第一次报价：第一次

43、报价：每打每打 100 美元美元 FOB上海上海 如：如：USD100=CNY790/810， BP100=CNY1100/1130 第一报价原则：第一报价原则：出口收入是每打出口收入是每打USD100，则人民币或英镑，则人民币或英镑报价的美元收入均应该是报价的美元收入均应该是USD100。 选选CNY810：企业用人民币换购：企业用人民币换购USD100(因为要使最终获因为要使最终获得的美元相同，就是最终到银行换出的美元都是得的美元相同，就是最终到银行换出的美元都是100，这是，这是美元的卖出价美元的卖出价) 选选CNY1100：企业用英镑报价换人民币：企业用英镑报价换人民币（是英镑的买入（

44、是英镑的买入价）价） 则：则： 英镑报价英镑报价X11/8.1=100USD 即：即：第二次报价：英镑报价第二次报价：英镑报价X = GBP73.636报价转换小结报价转换小结FOB、CFR、CIF三种贸易术语报价的转换：三种贸易术语报价的转换：主动权主动权和和量的关系量的关系FOB价格是其他贸易术语价格的基础价格是其他贸易术语价格的基础运费运费F的预测估算：的预测估算：FOB+F=CFR保险费保险费I的计算：的计算： I= CIF （1+10%）RI CIF=（FOB+F）/ 1-（1+10%）RI 计价货币改变的报价转换问题：计价货币改变的报价转换问题：第一报价货币原则第一报价货币原则本币

45、原则本币原则三、换汇成本核算、盈利核算三、换汇成本核算、盈利核算出口总成本出口总成本进货成本国内费用出口税进货成本国内费用出口税出口成本价格出口成本价格出口总成本出口总成本出口外汇净收入出口外汇净收入出口外汇总收入非贸易外汇收入出口外汇总收入非贸易外汇收入出口人民币净收入出口人民币净收入(出口外汇总收入非贸易外汇收入出口外汇总收入非贸易外汇收入) 汇率汇率出口商品盈亏额出口商品盈亏额(CNY)货物出口净收入出口总成本货物出口净收入出口总成本 =（出口外汇净收入（出口外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） 出口商品盈亏率出口商品盈亏率出口销售人

46、民币净收入出口总成本出口销售人民币净收入出口总成本出口总成本出口总成本100%出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口成品创汇率出口成品创汇率成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入- -原料外汇成本原料外汇成本原料外汇成本原料外汇成本100%(出口成品创汇率是为了核算加工贸易的增加值，确出口成品创汇率是为了核算加工贸易的增加值，确定是否进行加工贸易的决策。定是否进行加工贸易的决策。计算时应注意，进口原料按计算时应注意，进口原料按CIF价格计算，国产原价格计算，国产原料用料用FOB价格计算价格计算。)（外汇增值率）（外汇增值率）出口总成本（出口总成本（CNY）出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入(US

47、D)注注1、商品进出口成本构成、商品进出口成本构成（1 1）进货成本费或出厂价格）进货成本费或出厂价格 （2 2）运费）运费（3 3）商品包装费）商品包装费 （4 4）仓储费用）仓储费用（5 5）商品检验费）商品检验费 （6 6）出口税金）出口税金（7 7）货运保险费）货运保险费 （8 8）毛利润）毛利润 （9 9）装货费、卸货费、理货费装货费、卸货费、理货费 （1010）中间商佣金中间商佣金（1111）出口关税及出口报关手续费）出口关税及出口报关手续费; ; （1212）进口关税和其他税金）进口关税和其他税金 （1313）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他）办理托运、结汇及签发所需单证

48、手续费及其他 各种杂费各种杂费 其中：出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）= 出口商品进价（含增值税）出口商品进价（含增值税） +定额费用定额费用出口退税收入出口退税收入定额费用定额费用 = 出口商品进价费用定额率（包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用 ）退税收入退税收入 = 出口商品进价（含增值税）（1+增值税率）退税率出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元） 出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口换汇成本出口换汇成

49、本出口换汇成本出口换汇成本 = =注注2 2：出口换汇成本：出口换汇成本银行外汇买入牌价是换汇成本的盈亏临界值：银行外汇买入牌价是换汇成本的盈亏临界值：当换汇成本当换汇成本 外汇买入价时，外贸公司亏损。外汇买入价时，外贸公司亏损。 换汇成本越低，人民币盈利越多；换汇成本越高换汇成本越低，人民币盈利越多；换汇成本越高，人民币盈利越少，人民币盈利越少 在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于银行外汇买入价。汇成本不高于银行外汇买入价。采用何种方法可以降低换汇成本？采用何种方法可以降低换汇成本？l尽可能降低流通费用。提高以外汇表示的产品的定价。

50、尽可能降低流通费用。提高以外汇表示的产品的定价。案例研究案例研究例例1.1.某公司出口某公司出口A A商品一批，商品购进单商品一批，商品购进单价价12.9612.96元元/ /个，商品流通费用个，商品流通费用0.910.91元元/ /个，个，净净收入收入2 2美元美元/ /个。试计算该商品是否盈个。试计算该商品是否盈利。利。( (假设假设1 1美元卖出买入价均为美元卖出买入价均为8.3)8.3)（单位换算、总收入、总成本、盈亏率、（单位换算、总收入、总成本、盈亏率、出口换汇成本）出口换汇成本）解：解：每个商品总收入：每个商品总收入：2 8.3 16.6 RMB每个商品总成本：每个商品总成本：1

51、2.96 +0.91 13.87 RMB每个商品净盈利：每个商品净盈利：16.6 13.87 2.73 RMB盈利率盈利率 2.73 / 13.87 100% 19.68 %换汇成本换汇成本 13.87 / 2 6.94 RMB/USD作业作业1：某公司向加拿大出口某商品，外销价某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨为每公吨USD500，CIF温哥华，支付运费温哥华，支付运费70美美元，保险费元，保险费6.5美元，购进商品价为每公吨美元，购进商品价为每公吨1800元人民币，国内直接、间接费用另加元人民币，国内直接、间接费用另加17，请，请问：问：该商品的出口总成本？该商品的出口总成本？出口销

52、售外汇净收入？出口销售外汇净收入？出口换汇成本？出口换汇成本？若当期银行外汇牌价为若当期银行外汇牌价为1USD=7.83CNY，则其则其出口盈亏率为多少？出口盈亏率为多少？ 出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。 健身椅换汇成本健身椅换汇成本 = = = = 8. 022 出口盈亏率出口盈亏率 ( 14298 8.32 114700) 1

53、14700 100% 3.71%出口商品成本核算实例2117000 +117000 +（11700010%11700010%） 117000 117000（1+17%1+17%）14%14% USD16570 USD2160 USD112USD16570 USD2160 USD112 114700114700USD14298USD14298作业作业2：出口电机配件一批，出口总价出口电机配件一批，出口总价USD70,000.00 CIF San Francisco , USA， 一、二程运费合计一、二程运费合计RMB12,000.00，保，保险费险费RMB3,000.00, 收购价收购价RMB5

54、60,000.00（含（含17%增值税），定额增值税），定额管理费为收购价的管理费为收购价的5%，出口退税率，出口退税率14%，美元买入与卖出价均为，美元买入与卖出价均为8.27，试计算合，试计算合同是否盈利同是否盈利第五节第五节 合同中的价格条款合同中的价格条款价格条款的内容拟定价格条款时应注意的问题Commodity and Specification Qty Unit Price AmountPlush Toy Bear Size 24” 10,000 pcs US$1.99 US$19,900.00quality as per sample No.HBITC001 CIF San Fr

55、ancisco, USA packing charges included Total contract value: U.S. Dollars Nineteen Thousand Nine Hundred only, CIF San Francisco, USA, packing charges included. 例子：例子：一、价格条款的内容一、价格条款的内容1、包括包括单价单价（unit price）和和总值总值(total amount )两两项基本内容。项基本内容。2、单价通常由以下四个部分组成单价通常由以下四个部分组成：（外加作价方法：（外加作价方法佣金佣金/折扣）折扣）计价单位

56、、单位价格金额、计价货币和贸易术语。计价单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 例如，每公吨例如，每公吨100美元美元CIF伦敦。伦敦。 USD100 per metric ton (M/T) FOB Shanghai3、总值总值合同总金额单价合同总金额单价成交数量成交数量二、拟订价格条款时应注意的问题二、拟订价格条款时应注意的问题合理确定价格，防止偏高或偏低合理确定价格，防止偏高或偏低选用适当的贸易术语选用适当的贸易术语选择有利的计价货币选择有利的计价货币灵活运用作价方法灵活运用作价方法注意佣金和折扣的合理运用注意佣金和折扣的合理运用如果交货品质和数量允许有一定的机动幅度，如果交货品质和数

57、量允许有一定的机动幅度，要明确规定机动幅度部分的计价方法。要明确规定机动幅度部分的计价方法。案例：案例：发票单价中漏列发票单价中漏列“CIF”贸易术语致损案贸易术语致损案中国某出口公司按中国某出口公司按CIF价格条件和信用证付款价格条件和信用证付款方式向中东地区某商人出售一批服装。该公司方式向中东地区某商人出售一批服装。该公司寄出的结算单据遭到拒付，理由是，在商业发寄出的结算单据遭到拒付，理由是，在商业发票上所列价格条件仅标明目的港名称，而其前票上所列价格条件仅标明目的港名称，而其前面却漏打面却漏打“CIF”字样。经交涉，证明卖方提字样。经交涉，证明卖方提单上注明单上注明“运费已付运费已付”，

58、又有保险单证明已投，又有保险单证明已投保货运险，就整套单据而言，是符合保货运险，就整套单据而言，是符合CIF价格价格条件的，最终几经交涉，买方按条件的，最终几经交涉，买方按90付款赎单，付款赎单，我方只收回我方只收回90的货款。的货款。分析：分析：第一、商业发票的主要内容是价格条件。第一、商业发票的主要内容是价格条件。而单价中应包括四项内容：计量单位、而单价中应包括四项内容：计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语单价金额、计价货币、贸易术语第二、国际贸易中，卖方的一项义务是第二、国际贸易中，卖方的一项义务是提交合格的单据提交合格的单据，买方接收合格单据，买方接收合格单据，给卖方支付货款。在信用证付款条件下，给卖方支付货款。在信用证付款条件下，卖方提供的单证不符，买方有权拒收或卖方提供的单证不符，买方有权拒收或索赔。索赔。