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1、泰和云顶项目营销策划诊断报告2011.9博思堂地产综合服务股份有限公司 20112011年，泰和云顶项目年，泰和云顶项目目标预期目标预期一个城市标杆项目的压轴登场一个城市标杆项目的压轴登场“速度速度”存货存货1111亿销售回款亿销售回款“价格价格”保持现有价格，稳步提升保持现有价格，稳步提升“口碑口碑”品牌力，高形象、独树一帜影响力品牌力，高形象、独树一帜影响力核心目标：核心目标：快速回款，至快速回款，至2011年底内实现云顶年底内实现云顶80%的销售，同时商铺上市。的销售，同时商铺上市。目标分解目标分解目标兑现目标兑现导入客户导入客户600600组，成交约组，成交约150150套套阶段划分：
2、阶段划分：时间节点：时间节点：来访量：来访量：销售预期：销售预期：总接待来人总接待来人960960组、按组、按4 4：1 1成交比例计算，完成现有房源成交比例计算，完成现有房源的集中去化，实现目标。的集中去化，实现目标。强销期强销期持续销售期持续销售期导入客户导入客户360360组，完成销售目组，完成销售目标标1010月月1111月月1212月月1 1月月5CONTENTS1 12 2理性语境下的剖析理性语境下的剖析观市观市 读己读己 阅人阅人目标实现的问题梳理目标实现的问题梳理20112011，解决之突破，解决之突破3 3目标下的工作如何开展？目标下的工作如何开展？20112011，实战营销
3、之道，实战营销之道4 4观观 市市格格 局局2011，靖江公寓市场所呈现出的格局是怎样？，靖江公寓市场所呈现出的格局是怎样？1 1理性语境下的剖析理性语境下的剖析观市观市 阅人阅人 读己读己项目名称项目名称物业形态物业形态主力面积主力面积价格价格产品力产品力水岸华府高层、小高层、别墅130-1438200元/中天城市景园联排别墅、小高层260-280、85-1407400-8900元/阳光国际花园高层、洋房、联排别墅101-141、149-184小高层7900元/、洋房8800元/、联排11300云顶高层105-2009200-10000元/周边项目情况周边项目情况整体物业形态搭配单一整体物业
4、形态搭配单一定定定定义义王者的高度王者的高度王者的高度王者的高度小高小高小高小高层层别别墅墅墅墅云顶云顶云顶云顶周围的项目物业形态搭配上都是小高层加别墅，整个区域看起来比较单一，云顶的出现，给该区域增加了新的城市高度；在产品品质上，周围的小高层大多属于中端项目。从这两点来说，周围的项目不是我们的竞品。市场环境分析市场环境分析我们可以站的更高，才能真正的一览众山小我们可以站的更高，才能真正的一览众山小8500元/7000-8200元/7000元/以下目前靖江市场项目价格示意图目前靖江市场项目价格示意图顶端顶端中间段中间段低价段低价段泰和云顶泰和云顶9200-10009200-1000阳光国际花园
5、阳光国际花园80008000、中天、中天城市花园城市花园74007400、水岸华府、水岸华府82008200、香榭丽、香榭丽78007800、富海、富海广场广场77007700、金桂园、金桂园7100-7100-77007700加州洋房加州洋房66006600、中泰、中泰国际广场国际广场68006800、地中、地中海花园海花园57005700 项目售价虽然位于顶端，但是我们发现和中间段的项目售价相比，价差不项目售价虽然位于顶端，但是我们发现和中间段的项目售价相比，价差不是很大，作为一个高端项目，重塑高端形象，我们建议采取稳中有升的价格是很大，作为一个高端项目，重塑高端形象，我们建议采取稳中有升
6、的价格策略。策略。客群分析客群分析抓住周边富裕乡镇客户的同时，拓展和挖掘城市潜抓住周边富裕乡镇客户的同时，拓展和挖掘城市潜在客户，寻找有效客源。在客户，寻找有效客源。区域属性和产品品质使本案成为高端项目，项目客户应锁定高端客户层。区域属性和产品品质使本案成为高端项目，项目客户应锁定高端客户层。品质提升型品质提升型6060万以下万以下基础置业型基础置业型生活享受型生活享受型身份标签型身份标签型70-9070-90万万90-12090-120万万200200万以上万以上中端客户中端客户中端客户中端客户中高端中高端顶端顶端1 1理性语境下的剖析理性语境下的剖析读己读己 观市观市 阅人阅人读读 己己我
7、们是我们是谁？谁？泰和云顶，已然成为靖江高端公寓市场的领袖，但我们究竟领先别人多远？我们的市场占位究竟该是怎样？项目价值体系梳理品牌超越品质超越产品超越泰和精耕靖江多年形成良好口碑项目高端口碑铝木门窗、指纹锁、中央空调等人性化设计风情水系景观带6米挑高大厅收官楼王产品地段结论：结论： 分析泰和云顶的产品价值体系，不难发现，泰和云顶公共景观、会所、精装分析泰和云顶的产品价值体系，不难发现，泰和云顶公共景观、会所、精装修、材料等等。有足够的产品去建立靖江的豪宅标准。修、材料等等。有足够的产品去建立靖江的豪宅标准。 因此，我们在原有项目基础上进行项目定位重置，进行泰和云顶形象升级。因此，我们在原有项
8、目基础上进行项目定位重置，进行泰和云顶形象升级。1、项目价值体系梳理1 1理性语境下的剖析理性语境下的剖析读己读己 观市观市 阅人阅人2、定位重置、定位重置现有市场占位同级竞争中的标杆领袖同级竞争中的标杆领袖实现市场占位超越层级，没有竞争超越层级，没有竞争1 1理性语境下的剖析理性语境下的剖析读己读己 观市观市 阅人阅人1 1理性语境下的剖析理性语境下的剖析观市观市 阅人阅人 读己读己阅阅 人人客客户户泰和云顶，锁定的客户群体在哪里？泰和云顶，锁定的客户群体在哪里？他们的客户特征如何？他们的客户特征如何？客户描述本土区域，目标客群基本特征本土区域，目标客群基本特征关于阶层关于阶层, ,他们被定
9、位为“富豪”、“迅速崛起的新贵”、“BOSS”，而他们将自己定义为具有靖江特色的具有靖江特色的“老板老板”。他们是这个城市的领袖力量他们是这个城市的领袖力量他们推动城市发展不断向前他们推动城市发展不断向前他们足以掀起这个城市的革命他们足以掀起这个城市的革命他们应该是靖江市场最具财富影响力与品味追求的一群人。现有客户现有客户目标客户目标客户价格敏感性客户价格敏感性客户客户描述本土区域，目标客群基本特征本土区域，目标客群基本特征非本案真正客源非本案真正客源品质追求型客户品质追求型客户市场竞争区域客群与市场占位的冲突性问题区域客群与市场占位的冲突性问题客户分析下的矛盾点客户分析下的矛盾点: :1 1
10、、对目标客户导入不足：对目标客户导入不足：目前板块导入的市区客源有限，且导入的客源层次对总目前板块导入的市区客源有限，且导入的客源层次对总价预期不高，未形成优质客源的强效引入；价预期不高，未形成优质客源的强效引入；2 2、部分积累客户为非目标客户：部分积累客户为非目标客户：已有意向客户属于价格敏感型客户，无法为项目高出周已有意向客户属于价格敏感型客户，无法为项目高出周边边1000-20001000-2000元的价格高度买单；元的价格高度买单；市场竞争泰和云顶，未来客户构成预期泰和云顶，未来客户构成预期1000010000元元/ /平平米均价预期米均价预期07年-10年，泰和系列低密度产品客户，
11、该部分客户存在进一步产品升级的需求板块内部升级客户板块内部升级客户大量市区客户大量市区客户随着城市发展向北扩展和区域居住氛围的成熟，云顶将导入大量新桥、老城区等市区客户客户支撑之一客户支撑之一客户支撑之二客户支撑之二板块区域新的城市中心的诞生，区域将发生裂变，交通便利性。高端客户的导入能力增强乡镇私营业主客户乡镇私营业主客户客户支撑之三客户支撑之三20112011，破题之道，破题之道2 2目标实现的问题梳理目标实现的问题梳理问题背景问题背景理性下理性下的问题的问题展现展现目标客户蓄水量不足目标客户蓄水量不足目标客户蓄水量不足目标客户蓄水量不足未对目标客户进行有效推广未对目标客户进行有效推广未对
12、目标客户进行有效推广未对目标客户进行有效推广，导致目标客户蓄水不足。，导致目标客户蓄水不足。，导致目标客户蓄水不足。，导致目标客户蓄水不足。成交率偏低成交率偏低成交率偏低成交率偏低形象区隔、现场体验不足以支撑价格形象区隔、现场体验不足以支撑价格形象区隔、现场体验不足以支撑价格形象区隔、现场体验不足以支撑价格，导致现场成交率偏低。，导致现场成交率偏低。，导致现场成交率偏低。，导致现场成交率偏低。1 120112011，解决之谋略，解决之谋略3 3现有主广告语现有主广告语越城市，越天下越城市，越天下1 1、当前主广告语定位不清晰，与超越对手与板块的、当前主广告语定位不清晰，与超越对手与板块的项目豪
13、宅身份不匹配。项目豪宅身份不匹配。2 2、广告语过于含蓄，张力和号召力不足。、广告语过于含蓄，张力和号召力不足。形象区隔形象区隔建立项目超越竞争的身份建立项目超越竞争的身份1 120112011，解决之谋略，解决之谋略3 3形象区隔形象区隔建立项目超越竞争的身份建立项目超越竞争的身份运用符合项目自身高度的媒体策略运用符合项目自身高度的媒体策略线上推广：线上推广：以重要路段户外进行布点拦截，以重要路段户外进行布点拦截，辅以电视与报广媒体辅以电视与报广媒体线下推广：线下推广：以精准的小众媒体直击客户以精准的小众媒体直击客户（数据库直邮、短信、高端杂志）（数据库直邮、短信、高端杂志）形象区隔形象区隔
14、建立项目超越竞争的身份建立项目超越竞争的身份1 120112011，解决之谋略，解决之谋略3 3定位重置定位重置城脉之上，建立靖江豪宅体系的收官王座。城脉之上，建立靖江豪宅体系的收官王座。现场体验升级现场体验升级真正的豪宅标准真正的豪宅标准2 220112011，解决之谋略，解决之谋略3 3现场体验三大突破口现场体验三大突破口顶级圈层的氛围营造顶级圈层的氛围营造豪宅品质的细节营造豪宅品质的细节营造国宾级的服务接待国宾级的服务接待现场体验升级现场体验升级顶级圈层的氛围营造顶级圈层的氛围营造2 220112011，解决之谋略，解决之谋略3 3增设红酒吧增设红酒吧/ /雪茄吧雪茄吧主要销售展示空间都
15、布置可以体现楼盘奢华尊贵感的功能，如专为男客户准备的红酒雪茄吧等。 现场体验升级现场体验升级豪宅品质的细节营造豪宅品质的细节营造2 220112011，解决之谋略，解决之谋略3 3景观中的导示系统、景观家具（灯具、导示、休闲凳、垃圾筒、背景音乐等）及小品效果与也应与项目风格有呼应 与景观相融的指示牌垃圾桶也有绿化装饰标明树龄的铭牌参观动线中的文化细节营造参观动线中的文化细节营造样板房入口前的景观样板房入口前的景观微地形推坡处理微地形推坡处理在进深有限的情况下坡地景观可增加视觉比例。坡地植物（花卉）容易产生亲切感同时内部抬高后避免了车行道路对底层住宅的干扰平地视线分析坡地视线分析现场体验升级现场
16、体验升级豪宅品质的细节营造豪宅品质的细节营造2 220112011，解决之谋略，解决之谋略3 3顶级专属顶级专属国宾级的服务体系国宾级的服务体系u定义：定义： 设立销售案场大客户管家服务组第一接待制是一种先行式行销，客户进入现场首先由其接待，客户经理并不直接在案场出现，减少案场商务性销售氛围，其更多的角色类似于五星级酒店的“大堂经理”，实现以客户管家为中心各部门相互配合，在管家背后必须有一个整体的销售管理和服务资源支持。售前服务内容：售前服务内容： 第一时间接待客户，协调整个接待服务流程；保证案场无缝隙的服务 客户沟通，了解客户心理和需求； 为客户提供定制化服务； 定期沟通和问候业主，汇报工程
17、进度情况；u无缝隙式服务：无缝隙式服务：智能化接待模式，是现今国内顶级豪宅项目营销的一种趋势，它能够加强现场销售气氛，体现服务的科技含量，提升营销服务品质。包括计算机和对讲机的应用例如：对讲机的应用，使得服务做到无微不至，当客户进入社区时，客户管家、客户经理、示范单位服务人员等即刻进入准备接待状态，甚至每个工作人员都可叫出客户的姓氏，以彰显专属服务尊贵感。现场体验升级现场体验升级豪宅品质的细节营造豪宅品质的细节营造2 220112011，解决之谋略，解决之谋略3 3接待部形象部服务部迎宾组保洁组保安组样板间接待组绿化保养维护专业物业公司提供服务业务接待部吧台组售后服务部客服部物业部现场专案群客
18、户经理客户满意度客户定期维护标准化作业客户管家服务组贯穿其中服务升级/服务框架小区入口迎宾人员询问是否预约物管人员未邀约贵宾已邀约贵宾带至接待中心，客户管家安排就座，客户经理出场接待，客户管家通知示范单位做好接待准备沙盘讲解带至接待中心，客户管家安排就座并协助填写客户资料表，如具备接待条件客户管家通知示客户经理及范单位做好接待准备展示区示范单位洽谈区送客短信问候欢迎参观服务体系VIP预约服务贵宾接待服务贵宾接待服务现场体验服务现场体验服务售后服务售后服务增值服务增值服务 通通过预约的模式,一方面来拔高项目的稀缺性,使客户从感性上体验出项目的尊属感,其次可以针对每组客户提供多对一的贵宾服务。服务
19、升级/服务模式 增增设迎宾部、客户到达现场从问候、开车门、打伞、引导等服务细节来体现客户的贵宾感 。接待中心内部增设VIP室、贵宾体验区等专属区域，给客户提供会所及服务。展示区、样板区、示范区增设区域接待部，确保充足的人力给客户提供专业服务。服务体系VIPVIP预约服务预约服务贵宾接待服务现场体验服务现场体验服务售后服务售后服务增值服务增值服务服务升级/服务模式安保人员要求：安保人员要求：男性身高男性身高173173 2 2，女性，女性身高身高163163 2 2，退役军人优先，其中有国旗班，退役军人优先，其中有国旗班经验者优先，年龄经验者优先，年龄20-3020-30岁。岁。三十步一哨：三十
20、步一哨：由小区入门处开始，每由小区入门处开始，每3030步步（1515米）设置一个保安执勤岗。米）设置一个保安执勤岗。定时出操：定时出操：选取客户集中来访时段，分别选取客户集中来访时段，分别在上午在上午1010：0000，下午，下午1414：0000进行军事化演练。进行军事化演练。引导停车：引导停车：以标准动作引导客户停车，太以标准动作引导客户停车，太阳或下雨时为客户打阳伞，护送上马车或电阳或下雨时为客户打阳伞，护送上马车或电动车。动车。四季装四季装春秋装春秋装夏装夏装国宾级服务体系国宾级服务体系国宾接待服务体系国宾接待服务体系国宾级服务体系国宾级服务体系国宾接待服务体系国宾接待服务体系龙湖物
21、业龙湖物业龙湖物业龙湖物业在这里每隔在这里每隔5050米一个园米一个园丁，丁， 在这里每隔在这里每隔3030米一个保米一个保洁：洁：在户外，在客户的行进路在户外，在客户的行进路线上每隔线上每隔5050米安排一个园米安排一个园丁，让客户时刻能看到有丁，让客户时刻能看到有园丁在美化环境；园丁在美化环境；在会所和样板房，每隔在会所和样板房，每隔3030米安排一个保洁人员，在米安排一个保洁人员，在视线之内时刻能看到保洁视线之内时刻能看到保洁在作着清洁；在作着清洁；园丁、保洁统一制服，佩园丁、保洁统一制服，佩戴胸牌。戴胸牌。高力客服人员服装标准高力客服人员服装标准客服人员专属服务客服人员专属服务在客户专
22、员进行接待时，由客服人员在客户专员进行接待时，由客服人员对客户进行专属服务。对客户进行专属服务。国宾级服务体系国宾级服务体系国宾接待服务体系国宾接待服务体系 引引入酒店式服务模式，增设吧台，提供现磨咖啡、下午茶及茶艺服务，供客户体验品鉴，使客户在轻松的氛围之中来接受产品信息。服务升级/服务模式服务体系VIPVIP预约服务预约服务贵宾接待服务贵宾接待服务现场体验服务售后服务售后服务增值服务增值服务 狭狭义的售后服务专指购买产品后提供的服务，我们应该提高到广义的售后服务上来，不管成交与否，给予客户的关心、服务从始而终：如参观欢送、节日问候、温馨提示等，也可达到品牌营销的目的。服务升级/服务模式服务
23、体系VIPVIP预约服务预约服务贵宾接待服务贵宾接待服务现场体验服务现场体验服务售后服务增值服务增值服务 聘聘请专业人士定期开展类似个人理财、风水学、养生学高端客户感兴趣的讲座，给予客户更多的增值服务。服务升级/服务模式服务体系VIPVIP预约服务预约服务贵宾接待服务贵宾接待服务现场体验服务现场体验服务售后服务售后服务增值服务服务升级/服务模式生活细节生活细节+ +项目品质项目品质+ +产品文化产品文化样板房增加服务体验环节样板房设置不同场景，客厅有钢琴演奏等专人负责样板房讲解及物业服务理念总之，我们所做的就是让客户的每个触点都倍感舒适、人性化与尊贵感总之，我们所做的就是让客户的每个触点都倍感
24、舒适、人性化与尊贵感非常满意非常满意愉悦愉悦一般一般时间时间感受感受正面感受正面感受负面感受负面感受舒适舒适差差停车停车迎宾迎宾引导入座引导入座 送别送别客户体验模拟客户体验模拟关怀短信关怀短信样板房样板房洽谈洽谈售楼处售楼处来电预约来电预约服务升级服务升级保障二保障二人员管人员管理理保障五保障五信息收信息收集与沟集与沟通反馈通反馈保障四保障四业务培业务培训训保障三保障三绩效考绩效考核核保障一保障一流程机流程机制制销售系销售系统保障统保障机制机制销售系统五大保障机制销售系统五大保障机制服务升级保障一：流程机制保障一：流程机制流程一：项目专案成立流程二：销售代表岗前培训流程三：人员进场及内部认购
25、流程四：项目开盘流程流程五：日常接待流程流程六：办理客户签约及按揭流程七：入伙流程流程九：大事件流程流程十：危机处理流程流程八：项目结案流程流程机制流程机制服务升级保障二：人员管理保障二：人员管理不能利用岗位之便获取未经公司许可的任何个人收入不能在售楼处打架、在客户面前争吵，或在售楼处与客户争吵不能引起发展商、小业主投诉，并因此对公司造成重大影响三项纪律不能做任何未经公司许可的超范围承诺八大注意不得向外界透露公司的业务数据不能在售楼处内推荐公司所代理的其它楼盘不能私下议论、对接发展商不得对客户冷面相对，取笑、议论客户不能引起客户的投诉不得违反售楼处销售代表形象要求销售代表不得接待轮空服务升级保
26、障三：绩效考核保障三：绩效考核激发营销团队每个成员的荣辱感和成就感，高利润、高总销、高端项目需要打破激发营销团队每个成员的荣辱感和成就感，高利润、高总销、高端项目需要打破平衡。平衡。奖励建立周销售冠军建立客户满意度月度评选建立月销售冠军惩罚惩罚设立红蓝点制度设立强制末位淘汰制设立佣金浮动制服务升级保障四：业务培训保障四：业务培训1：公共培训 课程系列2：行业认知 课程系列3：项目认知 课程系列4：业务流程 课程系列5：成单技巧 课程系列6：客户服务 课程系列1 1、六大培训体系、六大培训体系多元化与高频度的全员培训课程，使销售多元化与高频度的全员培训课程，使销售代表得到不断的充实和提高，代表得
27、到不断的充实和提高，全面提高单兵作战和团队作战能力全面提高单兵作战和团队作战能力! ! 服务升级保障四：业务培训保障四：业务培训2 2、五大实战演练、五大实战演练演练1沙盘模型讲解演练演练2周边配套讲解演练演练3户型优势分析演练演练4样板间讲解演练演练五逼定SP技巧演练服务升级保障五：信息收集与沟通反保障五：信息收集与沟通反馈馈 博思堂拥有完备的信息收集工具、丰富的信息分享渠道，保证了客户信息及相关信息收集的及时性、准确博思堂拥有完备的信息收集工具、丰富的信息分享渠道，保证了客户信息及相关信息收集的及时性、准确性与实用性。实表格化、网络化、实现前台销售与后台实时监控的同步，便于我司准确把握各节
28、点销售动态，性与实用性。实表格化、网络化、实现前台销售与后台实时监控的同步，便于我司准确把握各节点销售动态，客户购买特点及成交心理，及时调整销售计划及策略，确保销售目标的完成。客户购买特点及成交心理，及时调整销售计划及策略，确保销售目标的完成。 1 1表格工具表格工具来电登记表客户来访登记表案例信息卡重点客户跟踪表日、周、月报表2 2沟通反馈沟通反馈各小组晨会项目组每晚总结会项目组周例会销售代表沙龙优秀销售员分享会3 3信息利用信息利用培养忠诚客户拓展客户资源反馈客户信息提供决策依据制定正确营销策略4 4信息实时管理信息实时管理 明源销售系统用友销售系统提升高端豪宅成交率三大销售利器提升高端豪
29、宅成交率三大销售利器2 220112011，实战营销之道，实战营销之道3 31 1、推售节奏：少量多推，不断制造热销、推售节奏：少量多推，不断制造热销2 2、房源销控：高楼层封杀、制造客户饥饿感、房源销控：高楼层封杀、制造客户饥饿感3 3、价格策略：稳步提升，脱离竞争的价格姿态。、价格策略：稳步提升，脱离竞争的价格姿态。解决蓄客之道解决蓄客之道精准传播精准传播影响真正的目标客户影响真正的目标客户案例借鉴：佘山紫园大型造势活动案例借鉴：佘山紫园大型造势活动活动活动1：胡润百富榜慈善名流派对：胡润百富榜慈善名流派对活动效果：为紫园在中国高端人群中迅速建立起知名度。活动效果：为紫园在中国高端人群中迅
30、速建立起知名度。精准传播精准传播影响真正的目标客户影响真正的目标客户20112011，解决之谋略，解决之谋略3 33 3精准传播精准传播影响真正的目标客户影响真正的目标客户20112011，解决之谋略，解决之谋略3 33 3案例借鉴：绿城高端小众活动案例借鉴：绿城高端小众活动活动活动2：绿城会名流沙龙开幕酒会：绿城会名流沙龙开幕酒会活动效果：客户维系，使参与客户建立更强的品牌忠诚度。活动效果：客户维系，使参与客户建立更强的品牌忠诚度。精准传播精准传播影响真正的目标客户影响真正的目标客户20112011，解决之谋略，解决之谋略3 33 3精准传播精准传播影响真正的目标客户影响真正的目标客户201
31、12011，解决之谋略，解决之谋略3 33 3事件与活动的核心策略事件与活动的核心策略高调传播高调传播影响真正的目标客户影响真正的目标客户20112011，解决之谋略，解决之谋略3 33 3企业商学院企业商学院企业家提升 交流平台名牌商学院定点授课课堂 企业成长课堂 世界经济系列论坛企业家交流平台 企业精英联谊 商机创造 人脉资源建立 高调传播高调传播影响真正的目标客户影响真正的目标客户20112011，解决之谋略，解决之谋略3 33 3顶级生活圈顶级生活圈雪茄协会形象设计专属人群的贵族生活：专属人群的贵族生活： 私人定制服务私人定制服务 奢侈品牌奢侈品牌 游艇活动高调传播高调传播影响真正的目
32、标客户影响真正的目标客户20112011，解决之谋略，解决之谋略3 33 3品牌跨界品牌跨界：导入卡地亚等高端消费品牌进行推广活动。：导入卡地亚等高端消费品牌进行推广活动。多渠道经营多渠道经营内部渠道内部渠道外部渠道外部渠道老老带带新新朋朋友友介介绍绍项项目目联联动动员员工工介介绍绍中中介介联联盟盟名名单单邀邀约约外外场场展展示示专专场场推推荐荐头头羊羊影影响响邮邮局局联联动动精准传播精准传播线下渠道精准导入线下渠道精准导入20112011，解决之谋略，解决之谋略3 33 3内部渠道内部渠道通过全员营销，达成破冰目的，不论是老业主、新客户或者内部员老业主、新客户或者内部员工工，只要介绍客户成功
33、下定并签约，即可享受一定的奖励。外部渠道外部渠道/ /中介联盟中介联盟中介联盟可以有效利用客户资源，保证意向客户不流失外部渠道外部渠道/ /名单邀约名单邀约高端企业主、高级公务员等名单收集和邀约，通过电话、短信、DM邮寄等方式传递项目品牌理念和相关讯息外部渠道外部渠道/ /外场展示外场展示在靖江的重点卖场设点展示、结合奢侈品推广进行推荐，并由专职业务员跟进客户筛选、维护；外部渠道外部渠道/ /专场推荐专场推荐针对银行VIP客户、奢侈品会员、高尔夫及游艇会员，进行分类集中式推荐会；外部渠道外部渠道/ /头羊影响头羊影响针对各大商会、企业联盟，充分发挥圈层意见领袖的影响作用，采用会议营销、饭局营销、人脉关系营销等方式进行拓展。外部渠道外部渠道/ /邮局联动邮局联动嫁接邮局资源DM派单，进行精准化的客户针对性推广。2011让我们一同见证泰和云顶，精致传奇
