房地产项目管理知识培训

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1、房地产工程管理课程简介课程简介学习目的：掌握和运用工程管理理论、方法、工具，进展房地产开发工程决策和过程管理；专业方向：主要面向政府主管部门、房地产或城市根底设施开发建设公司、金融部门、各类房地产评估咨询公司、物业管理公司。理论学时：32学时参考教材：房地产工程运作管理，贾士军， 广东经济，2002年4月；参考书籍参考书籍房地产工程投资潘蜀健年；房地产营销筹划曹春尧某某财经大学年；工程管理喻颖正暨南大学 年；工程管理工程管理管理没有止境 从金字塔到阿菠罗登月方案根本概念： IPMA、PMI、PMBOK、PMP工程管理工程管理 现代工程管理起源于美国。20世纪50年代后期，美国的兰德公司首次在北

2、极星导弹方案中运用了PERT技术。美国的杜邦公司创造了CPM方法，用于研究和开发、生产控制和方案编排，结果大大缩短了完成预定任务的时间，之后它们分别被称为“方案评审技术和“关键路径法。现代工程管理科学便是从这两项技术的根底上迅速开展起来的， 融合了后来开展起来的WBS工作分解技术、蒙特卡罗Monte Carlo模拟技术和EV挣值分析技术，形成了一门关于工程资金、时间、人力等资源控制的管理科学。著名的阿波罗登月方案、曼哈顿方案等都是采用工程管理的理论和方法而取得成功的经典案例。 工程管理工程管理管理工具 甘特图、PERT、CPM管理内容 九大知识体系、五个阶段管理重点 进度、本钱、质量、资金平衡

3、房地产业房地产业过去、现在、未来经济的支柱、财富的起点、文化的源泉 北海、某某、浦东政府的角色与作用 参加WTO后的竞争房地产业房地产业行业的独特性、工程的复杂性住宅地产、商业地产、旅游地产 课程重点目标：以最快的速度、最低的本钱向客 户提供高质量的房产 房地产工程工程管理房地产工程工程管理1 11 1？房地产工程管理模块房地产工程管理模块 经营环境模块：城市经济与房地产经济、城市规划与城市经营环境模块：城市经济与房地产经济、城市规划与城市设计、房地产政策与制度、国际房地产比较、中国房地产设计、房地产政策与制度、国际房地产比较、中国房地产市场趋势与时机市场趋势与时机 投资筹划模块：区位环境分析

4、与投资区位选择、土地市投资筹划模块：区位环境分析与投资区位选择、土地市场分析与储藏策略、住宅市场分析、非住宅物业市场分析场分析与储藏策略、住宅市场分析、非住宅物业市场分析与开发策略、市场调研与产品定位、工程投资分析与决策与开发策略、市场调研与产品定位、工程投资分析与决策 产品设计模块：环境行为学、建筑筹划、场地规划、社区产品设计模块：环境行为学、建筑筹划、场地规划、社区规划与住宅设计、景观环境设计、规划与设计创新、新技规划与住宅设计、景观环境设计、规划与设计创新、新技术与新材料应用术与新材料应用房地产工程管理模块房地产工程管理模块投融资管理模块：财务报表分析、工程投融资决策、资金投融资管理模块

5、：财务报表分析、工程投融资决策、资金规划、工程权益融资结构设计、开发工程融资、资本市场规划、工程权益融资结构设计、开发工程融资、资本市场融资、投资性房地产融资、房地产金融业务融资、投资性房地产融资、房地产金融业务 工程管理模块：工程管理概论、房地产开发工程的组织流工程管理模块：工程管理概论、房地产开发工程的组织流程设计、房地产工程报批管理、房地产工程设计管理、房程设计、房地产工程报批管理、房地产工程设计管理、房地产工程的信息管理、房地产工程风险管理地产工程的信息管理、房地产工程风险管理 工程管理模块：招投标管理、合同管理、本钱管理、采购工程管理模块：招投标管理、合同管理、本钱管理、采购管理、工

6、程监理现场管理、室内装修设计与施工管理管理、工程监理现场管理、室内装修设计与施工管理 营销筹划模块：产品包装、价格策略、推广方案、广告与营销筹划模块：产品包装、价格策略、推广方案、广告与促销、销售队伍组织、卖场设计、物管前期介入促销、销售队伍组织、卖场设计、物管前期介入 房地产工程管理模块房地产工程管理模块工程全案筹划：房地产工程全案筹划、居住房地产的全案工程全案筹划：房地产工程全案筹划、居住房地产的全案筹划与经营管理、商业房地产的全案筹划与经营管理、休筹划与经营管理、商业房地产的全案筹划与经营管理、休闲旅游房地产的全案筹划与经营管理闲旅游房地产的全案筹划与经营管理 企业经营管理：房地产企业战

7、略管理、房地产企业法人治企业经营管理：房地产企业战略管理、房地产企业法人治理结构、房地产企业人力资源管理、房地产企业公共关系理结构、房地产企业人力资源管理、房地产企业公共关系管理、房地产企业财务管理及合理避税、房地产企业法律管理、房地产企业财务管理及合理避税、房地产企业法律风险躲避与防范风险躲避与防范 物业经营管理：设施管理、住宅区物业管理、非住宅性物物业经营管理：设施管理、住宅区物业管理、非住宅性物业管理、物业经营管理、房地产经纪、房地产估价业管理、物业经营管理、房地产经纪、房地产估价教学内容教学内容工程管理知识工程管理知识土地使用权获取土地使用权获取房地产工程市场定位房地产工程市场定位房地

8、产工程规划设计房地产工程规划设计房地产工程工程管理房地产工程工程管理房地产工程销售筹划房地产工程销售筹划物业管理的前期介入物业管理的前期介入 第一讲 工程管理知识工程管理概述工程方案与组织网络方案技术工程控制工程管理软件及应用 教学内容教学内容 1、工程管理概述工程管理概念IPMA、PMI、PMBOK、PMP进度管理、本钱管理、质量管理、资金平衡应用与开展 工程管理知识工程管理知识 工程管理概念在预定的时间内运用有限的资源，通过对工程进展有效的规划、实施和控制从而实现既定目标或任务的一种系统管理方法。特点：目标明确、进度严格、资源有限、 质量保证 工程管理知识工程管理知识 IPMAIPMAIn

9、ternational Project Management Association于1965年在瑞士注册，成员主要是各国的工程管理协会，是个非盈利性的组织。它的宗旨是促进全球的工程管理的开展。到目前为止，共有29个正式成员。IPMA提供了大量的产品和效劳，包括研究与开展、培训和教育、标准化和证书制以及有关会议、学习班和研讨会。IPMA非常重视专业人员资格认证工作。工程管理专业人员取证分为A、B、C、D四个级别，级别之间的档次标准差距很大。A级是工程主任证书级，简称CPD，总经理一级。B级为工程经理级别证书，C级为工程管理工程师级证书，D级为工程管理技术员级。 工程管理知识工程管理知识 PMI

10、PMIProject Management Institute的成员主要以企业、大学、研究机构的专家为主。现在已经有4万多会员。它卓有成效的奉献是开发了一套工程管理知识体系PMBOK，将工程管理的根本内容划分为9个领域，即：范围管理，时间管理，本钱管理，质量管理，人力资源管理，沟通管理，采购管理，风险管理和综合管理。 工程管理知识工程管理知识 PMPPMP是由PMI发起的工程管理专业人员资格认证，其目的是为了给工程管理人员提供一个行业标准，使全球的工程管理人员都能够得到科学的工程管理知识。美国工程管理协会(PMI)一直致力于工程管理领域的研究工作，全球PMI成员都在为探索科学的工程管理体系而努

11、力。今天，PMI制定出的工程管理方法已经得到全球公认，PMI已经成为全球工程管理的权威机构，其组织的工程管理资格认证考试，也已经成为工程管理领域的权威认证。全球每年都有大量从事工程管理的人员参加PMP资格认证。 工程管理知识工程管理知识 进度管理 重点是制定全面详细的进度方案、实时跟踪项目进度，保证工程按期完成。 以房地产工程为例，包括：前期筹划进度计划、征地拆迁进度方案、设计报建进度方案、施工准备阶段进度方案、施工进度方案、配套设施工程进度方案、竣工验收方案、销售进度方案等 工程管理知识工程管理知识 本钱管理 本钱方案是本钱管理的根底。以房地产工程为例： 主要包括地价土地出让金、征地拆迁费用

12、、前期费用、配套设施费用、土建工程费、管理费用、不可预见费、税金等。这些本钱要素中有些是相对固定的，有些如此可以通过加强管理来有效控制，如不可预见费，房地产项目一般都有左右的不可预见支出。通过有效加强工程管理，充分发挥方案和控制的作用，就能显著减少工程中的不可预知因素，从而大大压缩这局部费用。 工程管理知识工程管理知识 质量管理 实现质量管理的首要步骤是进展质量规划。质量规划分两局部进展，即建立质量标准体系和指定工程中具体工作的质量要求。在工程实施过程中，还要根据质量规划对各项工作进展检查和验收，并将检查和验收的结果及时记录以便随时提供工程质量的相关信息。 质量是企业的生命线，一个工程即使在规

13、定的时间和成本内完工，但如果质量无法保证，这个工程也是失败的，因此建立质量管理机制也是房地产工程管理的必然要求。 工程管理知识工程管理知识 资金平衡 资金平衡即实现资金收入和资金支出的平衡，为此，必须制定工程的资金平衡方案。以房地产工程为例：作为一种资金密集型的特殊商品，住宅产品的销售尤显重要，资金的回笼是每个房地产投资工程的重点，也是影响资金平衡的关键因素。 由于商品房允许预售，因此一些企业在工程开发资金未落实时便投入建设，超出企业自身的经营能力开发，不考虑资金来源和资金平衡问题，致使大量楼盘烂尾。 工程管理知识工程管理知识 工程管理应用与开展大型工程产品研发大件生产设备大修 工程管理知识工

14、程管理知识 2、工程方案与组织工程方案要求：目标明确、指标格式化、任务模块化、考虑动态性工程方案内容：设计工作分解结构、编制工作说明书、分派任务和授权、估算本钱和预算、编制进度方案、报告制度、设计工程管理组织 工程管理知识工程管理知识 小型计算机系统研制工作分解任务矩阵小型计算机系统研制工作分解任务矩阵任务描述WBS码 WBS等级 研发部 工程部 生产部设计1.01 主机 系统 CPU 软件 显示器样机制造2.02交付使用3.03 3、网络方案技术原理：以图论为根底，以网络形式描述复杂工程的任务结构，采用一定的算法求解关键路线，围绕关键路线安排进度方案，确保工程按期完工。 工程管理知识工程管理

15、知识 网络方案技术操作步骤：将工程分解为假设干活动，确定所需时间、资源；明确各活动之间的逻辑关系；绘制连接所有活动的网络；估计完成各项活动的时间和本钱；计算各项活动开工和完工时间，确定关键路线；运用网络对工程进展方案和控制； 工程管理知识工程管理知识 网络方案技术方法：AOA双代号法：箭头表示活动，节点表示事件AON单代号法：节点表示活动； 工程管理知识工程管理知识 网络方案技术举例：1、A必须在B之前完成，B必须在C之前完成；2、A完成后，B和C才能开始；3、A必须在C和D之前完成，B必须在D之前完成；4、 A和B必须在C和D之前完成； 工程管理知识工程管理知识 网络方案技术1、 2、3、

16、4、 工程管理知识工程管理知识ABCABCADBCACBD 网络方案技术关键路线分析：通过各项活动时间参数的计算确定关键路线，从而确定工程完工周期。时间参数：ES最早开始时间； EF最早完毕时间； LS最迟开始时间； LF最迟完毕时间； t作业时间； S松闲时间；关系： tEFES tLFLS SLSES SLFEF 工程管理知识工程管理知识 网络方案技术步骤： 计算ES、EF； 计算LS、 LF； 计算S； 确定关键路线S为0的一条活动链； 计算工程完工的全部时间T； 关键活动的作业时间相加而成 编制进度方案表。 工程管理知识工程管理知识 网络方案技术举例： 某企业拟开发一地产工程，各项活动

17、的相互关系及预计完成时间如下表所示，试确定该工程的完工时间和关键路线。 工程管理知识工程管理知识 工程管理知识工程管理知识活动代号开发活动预计时间紧先活动A前期市场调查2B可行性研究1AC设计、报建5AD施工准备9BE施工进度6BF配套设施2D、EG竣工交付3C、FH物业管理介入1G 网络方案技术PERT的应用特点：非确定性网络方案，运用概率分析，相对复杂三种作业时间：乐观时间、可能时间、悲观时间 工程管理知识工程管理知识 4、工程控制确定标准衡量偏差采取纠正措施 工程管理知识工程管理知识 5、工程管理软件及应用PROJECT通用性行业特性 工程管理知识工程管理知识 第二讲 土地资源获取宏观环

18、境、区域经济与城市开展规划区域房地产政策与市场拟开发地段确实定土地获取方式与途径土地储藏问题 教学内容教学内容1、宏观环境、区域经济与城市开展规划行业开展趋势繁荣？泡沫？区域经济状况某某与绵阳比较城市开展规划热点？前瞻？ 土地资源获取土地资源获取我国城市房地产管理法共7章72条第一章总如此第二章房地产开发用地 第一节土地使用权出让 第二节土地使用权划拨第三章房地产开发第四章房地产交易第一节一般规定第二节房地产转让第三节房地产抵押第四节房屋租赁第五节中介效劳机构第五章房地产权属登记管理第六章法律责任第七章附如此 我国城市房地产管理法我国城市房地产管理法第七条土地使用权出让，是指国家将国第七条土地

19、使用权出让，是指国家将国有土地使用权以下简称土地使用权有土地使用权以下简称土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。出让金的行为。第十二条土地使用权出让，可以采取拍第十二条土地使用权出让，可以采取拍卖、招标或者双方协议的方式。商业、卖、招标或者双方协议的方式。商业、旅游、娱乐和豪华住宅用地，有条件旅游、娱乐和豪华住宅用地，有条件的，必须采取拍卖、招标方式；没有的，必须采取拍卖、招标方式；没有条件，不能采取拍卖、招标方式的，条件，不能采取拍卖、招标方式的，可以采取双方协议的方式。采取双方可以

20、采取双方协议的方式。采取双方协议方式出让土地使用权的出让金不协议方式出让土地使用权的出让金不得低于按国家规定所确定的最低价。得低于按国家规定所确定的最低价。 我国城市房地产管理法我国城市房地产管理法第二十四条房地产开发必须严格执行第二十四条房地产开发必须严格执行城市规划，按照经济效益、社会效益、城市规划，按照经济效益、社会效益、环境效益相统一的原如此，实行全面环境效益相统一的原如此，实行全面规划、合理布局、综合开发、配套建规划、合理布局、综合开发、配套建设。设。第二十五条以出让方式取得土地使用第二十五条以出让方式取得土地使用权进展房地产开发的，必须按照土地权进展房地产开发的，必须按照土地使用权

21、出让合同约定的土地用途、开使用权出让合同约定的土地用途、开工开发期限开发土地。超过出让合同工开发期限开发土地。超过出让合同约定的开工开发日期满一年未开工开约定的开工开发日期满一年未开工开发的，可以征收相当于土地使用权出发的，可以征收相当于土地使用权出让金百分之二十以下的土地闲置费；让金百分之二十以下的土地闲置费；满二年未开工开发的，可以无偿收回满二年未开工开发的，可以无偿收回土地使用权；但是，因不可抗力或者土地使用权；但是，因不可抗力或者政府、政府有关部门的行为或者开工政府、政府有关部门的行为或者开工开发必需的前期工作造成开工开发迟开发必需的前期工作造成开工开发迟延的除外。延的除外。 我国城市

22、房地产管理法我国城市房地产管理法第二十九条房地产开发企业是以营利第二十九条房地产开发企业是以营利为目的，从事房地产开发和经营的企为目的，从事房地产开发和经营的企业。设立房地产开发企业，应当具备业。设立房地产开发企业，应当具备如下条件：如下条件：一有自己的名称和组织机构；一有自己的名称和组织机构；二有固定的经营场所；二有固定的经营场所；三有符合国务院规定的注册资本；三有符合国务院规定的注册资本；四有足够的专业技术人员；四有足够的专业技术人员；五法律、行政法规规定的其他条五法律、行政法规规定的其他条件。件。 我国城市房地产管理法我国城市房地产管理法第四十四条商品房预售，应当符合如第四十四条商品房预

23、售，应当符合如下条件：一已交付全部土地使用下条件：一已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；权出让金，取得土地使用权证书；二持有建设工程规划许可证；二持有建设工程规划许可证；三按提供预售的商品房计算，投三按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金到达工程建设总投入开发建设的资金到达工程建设总投资的百分之二十五以上，并已经确定资的百分之二十五以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；施工进度和竣工交付日期；四向县级以上人民政府房产管理四向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。许可证明。 以市场公开供地收益论：2000年，350亿元

24、；2001年，492亿元；2002年，而业内人士保守估计为近千亿元仅1-9月，就达683.98亿元 一项统计显示，目前全国31个省(区、市)的近1500个市(县)开展了土地招标拍卖挂牌出让工作，在市场发育的东南省份，八成的市(县)开展了这项工作。而在有些地方，100%的市(县)开展了招标拍卖。中部省份江西，2001年开展国有土地使用权招标拍卖工作的市(县)约占全省市(县)总数的80%，今年已经到达100%。2002年土地市场回望年土地市场回望 今年1-9月，全国范围内招标拍卖挂牌出让土地的宗数、面积、价款占出让总宗数、面积、价款的比例分别为20.08%、29.78%、45.56%。土地挂牌交易

25、方式快速推广，大受欢送。许多人认为，与招标拍卖相比，挂牌方式具有实施者操作简便、参与者理性竞价等优点。 2002年土地市场回望年土地市场回望房地产投资继续高速增长，2002年1-11月，全国房地产开发完成投资6228亿元，同比增长了28.2%。中国人民银行2002年二季度货币执行情况报告指出，2001年房地产开发投资对中国GDP增长的直接和间接奉献率共计1.9到2.5个百分点。专家估计2002年房地产对国民经济也可能保持这种奉献率。 2002房地产市场房地产市场据国家统计局的有关数字，去年1-11月，全国有7个省市房地产开发投资增幅超过40%，8个省市新开工面积增幅超过40%，个别省市房地产开

26、发新购土地投资同比增长了150%。一局部城市的房地产开发投资占固定资产投资的比重到达30%以上，、某某、广州、杭州等城市维持50%的比重达12个月以上，而某某房地产投资占整个投资的比例更接近60%。 2002房地产市场房地产市场经济增长对房地产投资的过分依赖。由于房地产业的带动性很强，“如果房地产投资增幅一旦出现较大下滑，它对当地经济的负面影响将难以估量 。距杭州不远的南京，1月23日拍卖两块土地，一块成交价为每亩220万元，另一块更高达每亩295.7万元。高地价带来的必然是高房价，消费者会买单吗 2002房地产市场房地产市场“全国房地产市场总体上保持健康、快速开展态势，但部分地区存在投资增幅

27、过大、土地供给过量、价格上涨过快和结构不合理等问题，个别地区问题还较严重 ?当前我国房地产市场运行情况分析报告? 2002年11月19日，国务院总理朱镕基在香港会见驻港中资机构负责人时再一次重复了他在国庆节视察某某时说的话，“有些城市，不是全部，房地产有一点热，空置率太高，而且还在增长。2002房地产市场房地产市场 “目前局部地区投资增幅过大、土地供给过量、价格上涨过快，出现了不同程度的过热、虚热和结构性问题，存在较严重的市场风险；主要表现为六个方面： 局部城市房地产开发规模过大；局部地区投资增幅过大、土地供给过量，摊子铺得太大；有些地区不能有效调控市场，房地产价格上涨过快，个别城市有些区位的

28、地价上涨了1倍以上，有的住宅工程一两年内价格成倍增长；局部地区住房供求结构失衡，商品房空置量增加；个别地区背离国情建设“豪宅；少数地区经济存在对房地产开发的依赖性风险。 1月1314日武汉全国住宅与房地产工作会议，刘志峰2002房地产市场房地产市场 2002年底，由国家计委经济研究所与新华在线联合推出的?中国行业景气分析报告?指出，对于刚过去的2002年的房地产业，可以用三个特点来概括，总体景气冲高回落，地区冷热不均，真实的房地产泡沫已经出现。 2002房地产市场房地产市场2003年房地产市场展望年房地产市场展望2003是“理性之年。2003年全国整顿和标准市场经济秩序专项整治的重点是，整顿和

29、标准房地产市场。关键词之一：调控。关键词之一：标准。关键词之一：经济适用房。2003年房地产市场展望年房地产市场展望为预防风险，建设部将在2003年上半年完成房地产市场预警体系研究，并选择已开展预警体系研究的5-6个城市试运行；年底前，在35个大中城市和局部有代表性的城市推广使用，以便政府及时发现市场运行中的问题，并采取相应措施加强宏观调控。同时要建立健全房地产市场信息披露制度，将当地房地产市场信息及时向社会公示，引导房地产开发企业理性投资、住房消费者理性消费。2003年房地产市场展望年房地产市场展望今年整顿标准工作的重点包括11个方面：一是整顿房地产开发建设中违法违规行为；二是整顿商品房销售

30、中的不标准行为；三是整顿土地利用中的不标准行为，如擅自改变土地利用性质、利用集体土地搞房地产开发等；四是整顿面积“缺斤短两行为；五是整顿不履行合同和合同欺诈行为；六是整顿物业管理企业的不标准行为；七是整顿房地产广告不标准行为；八是整顿中介效劳中的不标准行为；九是整顿房屋拆迁中的违规行为；十是整顿拖欠工程款行为；十一是整顿政府审批中的不标准行为，如规划审批、立项审批、竣工验收、预销售许可等 2003年房地产市场展望年房地产市场展望2003年，建设部将会同有关部门出台?经济适用住房管理方法?，进一步明确经济适用住房相关政策。我国住宅建设将开展以经济适用住房为重点的住房供给体系，多渠道解决中低收入家

31、庭的住房问题。建设部有关负责人要求，各地要尽快制订和完善中低收入家庭的收入标准，经济适用住房购房对象的条件、购房面积标准及超面积的处理方法。人均住房面积低于全国平均水平的城市，在审批城市总体规划时要增加居住用地的比例，确保中低收入家庭住房用地的供给。对房价收入比较高、对取消或减少经济适用住房的城市，要控制新增土地的供给规模。经营城市、经营土地经营城市、经营土地 2002年城市市长会议年城市市长会议 强暴旧城、疯狂克隆、胡乱“标志、攀高比傻、盲目国际化、窒息环境、乱抢风头永远塞车、 “假古董当道、跟人较劲看上去面光光、住进去心慌慌，这就是没有亲和力的城市和建筑所能带给我们的物质和精神生活。中国城

32、市十大败笔中国城市十大败笔2、区域房地产政策与市场区域差异与政策要求沿海与内地城市房地产供需情况城市房地产企业情况以本地为例 土地资源获取土地资源获取绵阳市房地产投资绵阳市房地产投资19992001年年绵阳市房地产竣工、销售面积绵阳市房地产竣工、销售面积19992001年年3、拟开发地段确实定房地产投资地段论地价影响因素分析市场供求、自然环境条件、社会经济条件、政府规划、心理预期、国际关系重点研究城市开展规划环境、配套 土地资源获取土地资源获取房地产投资地段论地段、地段还是地段；价格本钱地价、设计费、建筑费、资金利息、税费利润；在本钱构成中，地价最不确定。在其他取费相对固定平均利润的情况下，地

33、价决定利润率。 土地资源获取土地资源获取地价影响因素市场供求自然环境条件社会经济条件政府规划心理预期国际关系 土地资源获取土地资源获取4、土地获取方式与途径城市建设、安居工程、城市景观、地方形象品牌主导、资金实力、土地储藏、政府补偿土地公开拍卖招投标制度、一级市场 4月10日，中海成都公司投资23亿投得市中心地段 每亩311万元 土地资源获取土地资源获取5、土地资源储藏问题新一轮圈地运动万科、万达、华润土地资源储藏与资本运作土地资源储藏量力而行 土地资源获取土地资源获取 第三讲 房地产工程市场定位前期市场调查购房者心理与行为分析开发工程市场定位开发工程可行性研究开发工程投资效益评价 教学内容教

34、学内容房地产市场调查市场调查是为实现企业特定的经营目标，运用科学的理论和方法，以及现代化的调查技术手段，通过多种途径收集、整理、分析有关房地产市场的资料信息，正确判断和把握市场现状及开展趋势，为企业科学决策提供正确依据的一种活动。 市场定位市场定位房地产市场调查市场调查是了解消费者行为的根本途径，是把握房地产市场供求的根本方法，是分析市场、捕捉市场时机的重要手段。市场调查是工程投资决策分析、工程区位选择、市场定位、规划设计、销售筹划的前提和根底。 市场定位市场定位前期市场调查市调内容：宏观环境政治经济形势分析、 中观环境城市规划及房地产市场供求、 微观环境竞争楼盘及消费者需求分析市调步骤：准备

35、阶段确定目的、拟定方案、 实施阶段设计问卷、实地调查、 分析阶段整理资料、撰写报告市调方法：问卷、踩盘、房展；问卷调查：问卷设计技巧； 科学合理使用市调分析； 市场定位市场定位住房与需求市场调查问卷 调查说明：个人情况：住房现状：住房需求：竞争楼盘及竞争对手情况调查见表，P61 市场定位市场定位购房者心理与行为分析购房需要、需求及动机分析；文化、家庭与购房者心理；购房者个性特征；购房者行为模式； 市场定位市场定位社会文化与消费行为观念引导浪费；中国与美国的差异： 按揭买房小故事；与某某的差异： ：厚重、大气、传统 某某：精细、实用、国际化 市场定位市场定位购房决策原如此购房决策原如此整体属性最

36、优原如此；非报酬决策原如此；整体属性最优原如此；非报酬决策原如此；综合权衡原如此；综合权衡原如此； 例：例： P100 市场定位市场定位物业 出行时间价格建筑质量物业管理ABCD25404060520045004500400074737065100709080开发工程市场定位开发工程市场定位定位思路：房地产定位不是对楼盘本身作实定位思路：房地产定位不是对楼盘本身作实质性改变，而是市场发现；好的定位能质性改变，而是市场发现；好的定位能够产生竞争优势，但其本身不是竞争优够产生竞争优势，但其本身不是竞争优势。势。定位准如此：受众导向、差异化、个性化；定位准如此：受众导向、差异化、个性化； 定位流程：

37、制定目标、分析用户心理、选择定位流程：制定目标、分析用户心理、选择目标市场、明确竞争优势质、量、价目标市场、明确竞争优势质、量、价、 寻找最优切入点；寻找最优切入点； 市场定位市场定位定位案例：、某某宝安电子城：从商业烂尾楼到商业奇迹、广州公司房地产工程市场研究 市场定位市场定位广州XG工程市场研究与定位局部第一节 工程市场研究一、广州市房地产市场走势分析宏观二、广州市海珠区房地产市场走势分析中观 1、回忆与展望； 2、市场特点； 3、结论；三、本工程临近地段房地产市场走势分析微观 1、区位特点； 2、购置对象及购置心理分析； 3、对手盘分析； 市场定位市场定位广州XG工程市场研究与定位局部第

38、二节 工程环境分析一、地块环境条件 1、土地性质综述; 2、地块周围景观； 3、环境卫生、社会治安情况； 4、交通条件； 5、配套设施；二、地块SWOT分析 1、优势与劣势分析； 2、时机与威胁分析；三、结论 市场定位市场定位广州XG工程市场研究与定位局部第三节 工程市场定位一、工程市场细分 1、工程一期细分; 2、工程二期细分；二、楼盘概念导入 1、市区中的大型绿色环保社区、高效智能化社区； 2、闹市中的温馨家园；三、目标市场 1、市内工作的中等收入家庭、个体经营者； 2、注重环境质量的白领阶层； 3、房地产投资者、海珠区本地居民； 市场定位市场定位广州XG工程市场研究与定位局部四、工程市场

39、定位 1、本钱价测算； 2、目标市场价格测算； 3、定价策略； 市场定位市场定位可行性研究重视市场调查、市场预测；工程评估以经济效益为中心；对工程的评估全部在决策阶段进展一般地，可行性研究应由专门从事投资工程的咨询机构中介机构承担，它拥有大批经济学家、市场分析家、财务专家、律师等英才。 ； 市场定位市场定位可行性研究解决的主要问题为什么要进展这个工程？工程的产品(劳务)市场的需求情况怎样？资源条件如何？工程建设地点应选在什么地方？产品的生产规模多大为宜？采用的生产工艺技术是否先进可靠？工程投资估算和方案比较情况如何？投资盈利水平及风险多大？工程可行性研究内容投资工程的背景研究投资工程的市场和生

40、产规模投资工程资源情况投资工程环境投资工程设计投资工程组织机构投资工程进度控制投资工程的财务经济评价工程可行性研究程序时机可行性研究：投资时机的粗略鉴定，精度一般在30%左右；初步可行性研究：对关键问题做专门调查和研究，精度在20%左右，费用约1%；可行性研究评价：更加严格、细致地研究，投资估算采用预算价格，精度要求在10%左右，费用约为1%3%。开发工程可行性研究 工程投资估算与资金筹措方案； 工程销售和租赁收入测算； 工程财务评价； 工程不确定性分析； 工程效益评价； 结论与建议； 市场定位市场定位投资估算与资金筹措 1、开发本钱估算： 土地本钱地价、征迁补偿、三通一平， 前期工程规划设计

41、、可研、地勘、报建， 建安工程桩基、土建、五通、智能化设施、电梯， 根底设施五通工程、绿化工程、道路及排水工程， 公建配套学校、医院、文体、娱乐、邮电、市场、变电站、调压站、垃圾处理， 期间税费配套建设费、建安监视费、供水管网补偿、供电用电负荷、其他， 不可预见费； 2、开发费用估算：管理费用，销售费用，财务费用； 3、总本钱费用汇总及分摊， 4、资金筹措、使用及借款利息； 市场定位市场定位销售和租赁收入测算 1、住宅销售： 用市场比较法确定售价上限平均价格； 用本钱法确定售价下限； 建议销售单价； 住宅局部总收入； 2、商铺销售； 3、车库销售或租赁； 市场定位市场定位财务评价 1、税金计算

42、： 2、损益表及静态盈利分析： 投资利润率、投资利税率 3、现金流量表及动态盈利分析： 内部收益率FIRR、 财务净现值FNPV、 工程回收期动、静态； 4、偿债能力分析； 市场定位市场定位不确定性分析风险分析 1、主要的风险因素：开发本钱、售价、开发周期、利率等； 2、盈亏平衡分析：计算投资利润率为零时的工程销售率，工程销售率要求越高风险越大； 3、敏感性分析：选取核心的风险因素如售价、本钱等，分别计算其上下变动5、10及20对工程财务评价指标如投资利润率、FIRR、FNPV等的影响； 4、风险躲避与控制措施： 本钱风险、市场风险、管理风险及其他风险； 市场定位市场定位工程效益评价 1、社会

43、效益； 2、环境效益； 3、国民经济评价； 市场定位市场定位结论和建议 1、结论：可行、不可行； 2、改进建议； 市场定位市场定位案案 例：例： 铁达公司铁达公司商品混凝土生产工程商品混凝土生产工程投资可行性研究投资可行性研究 市场定位市场定位 第四讲 房地产工程规划设计总体规划建筑风格景观设计户型设计配套设施 教学内容教学内容总体规划 总体构思； 因地制宜，与周围环境协调； 用地平衡和管网布置； 规划设计要如此； 规划设计规划设计总体构思 以人为本的设计思想； 因地制宜，与周围环境融合； 个性化设计，主题鲜明；例：四季花城 规划设计规划设计空间关系处理 动与静的关系； 实与虚的关系； 建筑与

44、环境的关系； 高层建筑与低层建筑的关系； 规划设计规划设计用地平衡和管网布置 小区用地平衡； 总体布局与居住环境； 工程管线和道路交通的综合规划； 规划设计规划设计规划设计要如此 功能适用； 面积适中； 智能化，满足高科技和环保要求； 规划设计规划设计建筑风格 建筑风格与居住文化； 内部与外型设计； 建筑风格类型： 欧陆风格、 异域风格、 乡村风格、 古典风格例：芙蓉古城 规划设计规划设计景观设计 卖房就是卖环境的设计要求； 突出特色、力求创新； 以自然景观为主，与人造景观结合； 开展立体绿化，海陆空结合； 便于人际交往，有社区文化支撑； 规划设计规划设计户型设计 设计概述； 设计流程； 户型

45、比例与楼层安排； 规划设计要如此； 规划设计规划设计户型设计概述 户型的经济分类： 安置、实用、舒适、豪华； 设计难点剖析： 专家与用户的分歧； 专家与专家的分歧； 规划设计规划设计户型设计流程 进展市场调查； 掌握户型需求； 确定户型大小； 进展功能分区； 进展户型布局； 确定户型构成； 住宅空间配置； 规划设计规划设计户型比例与楼层安排 户型不宜过杂； 以目标业主群细分确定户型构成比例； 楼层类型： 低层住宅、多层住宅、高层住宅； 规划设计规划设计配套设施 配套功能：居家、消闲、感观、投资； 配套功能的误区； 配套功能也需要创新； 配套设施的科技含量与智能化； 规划设计规划设计建设智能小区

46、的七点忠告 智能小区不同于智能大厦； 要结合本地文化背景； 开发商要从实际出发； 无需过分求得技术上的领先； 要采用技术手段减少人力资源； 关键在于软配套； 智能小区建设是一种探索； 规划设计规划设计开发商、筹划师与建筑师的合作 开发商与筹划师； 筹划师与建筑师； 规划设计规划设计 第五讲 房地产工程工程管理工程进度管理工程本钱管理工程质量管理工程资金平衡 教学内容教学内容 第六讲 房地产工程销售筹划价格策略广告策略促销策略 教学内容教学内容价格策略 房地产价格的影响因素； 工程定价目标及方法； 工程定价的详细程序； 工程定价的根本策略； 价格促销策略； 规划设计规划设计房地产价格的影响因素

47、本钱因素； 竞争因素； 产品差异； 消费者心理因素； 开发商目标； 法律政策因素； 规划设计规划设计工程定价目标及方法 定价目标：高利润、高收益、保持价格稳定、应付或防止竞争； 定价方法：本钱导向本钱加成、目标收益、售价加成、需求导向理解值、需求定价、竞争导向随行就市、跟随领导者、可比楼盘量化定价； 规划设计规划设计工程定价的详细程序 收集分析市场信息和标的物资料； 估计本钱和需求； 分析竞争对手； 选择定价目标及方法； 规划设计规划设计工程定价的根本策略 总体定价：低价、中价、高价； 过程定价：低开高走、高开低走、稳定价 格； 时点定价：折扣和折让定价、单一和差异 定价、用户心理定价； 规划

48、设计规划设计价格促销策略 运用价格组合； 适时调价； 几种定式：广告户、低自备款、限时折价 几种变招：降低购房门槛、运用促销价格、制定目标各个击破、请你来做开展商、楼盘升值保值促销； 规划设计规划设计广告策略 广告筹划目标与费用预算； 广告主题与设计； 选择和运用广告媒体； 广告质量评价标准和效果评价； 规划设计规划设计论文参考题目论文参考题目1工程管理在房地产业中的应用与开展工程管理在房地产业中的应用与开展;2对当前房地产投资热的思考对当前房地产投资热的思考;3论房地产市场研究的内容与方法论房地产市场研究的内容与方法;4房地产工程可行性研究的内容与重点房地产工程可行性研究的内容与重点;5房地产规划设计的新特点及新趋势房地产规划设计的新特点及新趋势;6对房地产工程定价过程中有关问题的探讨对房地产工程定价过程中有关问题的探讨;7从从XX工程销售案看房地产营销策略的变化与开展工程销售案看房地产营销策略的变化与开展;8当前我国物业管理存在的主要问题与对策当前我国物业管理存在的主要问题与对策;演讲完毕，谢谢观看！