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1、冶炼行业的供应链运营管理主讲人：吴诚博士2021-06一、什么是需求？1.需求分类：独立需求、相关需求非独立需求废品T部件V3部件W1部件X2部件U2部件W2部件Y2工艺道路制造周期2.需求的复杂性pp平均需求平均需求pp需求趋势需求趋势pp季节要素季节要素pp周期要素周期要素pp随机误差随机误差pp自相关性自相关性时间需求3.影响需求量的要素pp商品本身价钱。商品本身价钱。pp替代品的价钱替代品的价钱 pp互补品的价钱互补品的价钱 pp消费者的收入程度消费者的收入程度 pp消费者的偏好消费者的偏好 pp消费者的预期消费者的预期 对未来商品的价钱以及对本人对未来商品的价钱以及对本人未来收入的预
2、期。未来收入的预期。 pp消费者规模消费者规模 4.需求的供应方式n推进式采购MRP)：推进式采购按方案在不同的时段进展采购，主要的方法为物料需求方案，即MRP的法那么。n推进式采购的实施环境是经过减少供应商的数量，建立整合的供应渠道，企业可以获得以下的益处：n质量一致性n采购管理本钱下降n采购总本钱下降n建立长期的战略性联盟二、需求预测管理1.方案的层次2.销售预测n n销售预测：对未来一段时间内实践能够的销售程度的判别销售预测：对未来一段时间内实践能够的销售程度的判别n n销售目的：未来一段时间内期望达成的销售程度销售目的：未来一段时间内期望达成的销售程度n n销售方案：针对销售目的的实现
3、而进展的市场分析、规划、销售方案：针对销售目的的实现而进展的市场分析、规划、实施方案制定等一系列过程及结果。因此，也可称之为营销实施方案制定等一系列过程及结果。因此，也可称之为营销规划规划普通情况下，销售目的较销售预测更具挑战性和牵引普通情况下，销售目的较销售预测更具挑战性和牵引性，销售预测是制定销售目的、销售方案的前提。性，销售预测是制定销售目的、销售方案的前提。2.1认识销售预测：2.4销售预测的方式n 从需求预测从需求预测 n 从历史预测从历史预测 n 从工程预测从工程预测2.5销售预测的方法 几种常用的预测方法几种常用的预测方法 销售人员意见综合法销售人员意见综合法 专家意见综合法专家
4、意见综合法 时间序列法时间序列法 统计分析法因果分析法统计分析法因果分析法 工程分析法工程分析法 时间逼近及趋势分析法时间逼近及趋势分析法三、物料方案方法 定货点方法和定货点方法和MRPMRP方法是当今制造业普遍运用的两种物料方案方法方法是当今制造业普遍运用的两种物料方案方法1.1.定货点方法定货点方法当某工程的库存量降到某一值当某工程的库存量降到某一值( (定货点定货点) )时，产生一个时，产生一个订单以获取一定数量的订单以获取一定数量的( (定货批量定货批量) )补充库存。补充库存。特点：特点：1.1.要求的输入数据少要求的输入数据少; ;2.2.基于过去的需求作基于过去的需求作出预测出预
5、测( (统计预测统计预测); );3.3.对一切的工程思索对一切的工程思索平安库存量平安库存量; ;2.MRP2.MRP方法方法MRPMRP是物料需求方案系统。它根据需求所决议是物料需求方案系统。它根据需求所决议的主消费方案，按的主消费方案，按BOMBOM清单构造逐层分解，同时思清单构造逐层分解，同时思索物料的库存量和方案接纳量，算出物料的净需求，索物料的库存量和方案接纳量，算出物料的净需求，再按制造提早期或采购提早期倒排方案，确定所需物再按制造提早期或采购提早期倒排方案，确定所需物料的开场消费日期和采购定货日期。料的开场消费日期和采购定货日期。四、消费调度与物料齐套管理五、如何有效库存控制？
6、1.1.定期库存控制定期库存控制2.2.定量订货控制定量订货控制3.3.经济订货批量经济订货批量(EOQ)(EOQ)4.4.库存分类及控制方法库存分类及控制方法5.5.产品预测准确率的控制方法产品预测准确率的控制方法6.JIT6.JIT准时采购准时采购/ /供应战略供应战略(JIT(JIT采购采购/ /供应供应) )7.VMI7.VMI8.8.其它控制库存的能够方法其它控制库存的能够方法第一部分供应链及供应链管理第五部分供应链绩效评价与考核第二部分方案与库存控制管理第三部分采购与供应商管理第四部分采购本钱分析与控制索通开展股份索通开展股份一、采购业务的组织原那么“简单、直接、高效、可控是采购业
7、务运作的原那么。工程团队工程团队工程团队工程经理工程经理工程经理设计职能的指点工程职能的指点采购职能的指点建立职能的指点在确定哪些工程具有较高的优先权和协调运用资源方面能够会遇到困难组织由工程团队构成，工程经理是关键决策者金字塔金字塔线性构造线性构造矩阵构造矩阵构造二、采购业务的分工原那么一手保证供应，一手控制本钱，两手都要抓，两手都要硬任何个人或独立的责任部门都不能承当多于以上一项的责任，只需当物料或效力不能集中接纳时，申购和收货可以由一个人或责任部门完成。三、全流程的采购四、采购战略规划1.由采购团队利用量的杠杆，调动资源，对供应商进展集中认证；2.战略性地选择供应商/谈判、签署合同3.建
8、立长期的供应商协作同伴关系/将供应商报价信息上网4.采购总本钱的节约5.有效地供应商管理采购中心根据产品或组织或地域的需求，设置采购组织，进展分散采购，以快速的呼应和提供优质采购效力：1.高效地执行采购过程/PO执行2.满足方案需求/管理往来合同3.及时的与优质的消费物料供应/处置供货例外信息4.效力于消费与内部客户5.采购本钱的节约1.“WIN-WIN的战略2.与重要供应商建立战略协作同伴关系的战略3.采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测的战略4.电子采购的战略n详细的采购战略：1.普通性战略n详细采购措施与方法2.低附加值加工类的采购战略3.高技术定制加工类的采购战略4.垄断及准垄断供
9、应类的采购战略5.价钱频繁动摇类的采购战略6.配套类的采购战略1.1.采购与供应商关系管理图谱及对应的采购战略：采购与供应商关系管理图谱及对应的采购战略：松散关系严密关系对立关系松散型关系买卖关系较严密的战术关系外包关系战略联盟同伴型关系单一供应源关系共同命运关系现货采购定期采购无定额合同定额合同合伙关系合资企业内部供应五、供应商关系管理战略2.供应商关系定位模型及战略：影响/供应/时机/风险比率支出80%的工程=20%的价值20%的工程=80%价值ITCMHNL瓶颈日常关键杠杆5.供应商感知模型：-供应商如何对待他的公司(潜在客户)高低开发开发/ /开展开展中心中心维持维持/ /燥扰燥扰压榨
10、压榨/ /盘剥盘剥低高生意的价值吸引力的程度6.结合供应定位模型：盘剥维持开展中心.与供应商感知模型.瓶颈日常关键杠杆六、采购方式的选择11规范订单规范订单22一揽子订单一揽子订单3VMI3VMI44网上采购网上采购55跨国采购跨国采购66订货点采购方式订货点采购方式7JIT7JIT采购管理采购管理8MRP8MRP方法方法99电子采购方式电子采购方式1010电子商务采购管理电子商务采购管理第一部分供应链及供应链管理第五部分供应链绩效评价与考核第二部分方案与库存控制管理第三部分采购与供应商管理第四部分采购本钱分析与控制索通开展股份索通开展股份根据统计全美Fortune200公司所运用的本钱降低手
11、法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行效果因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。七、降低采购本钱的十大手法ValueAnalysis价值分析，VA方法一方法二ValueEngineering价值工程，VE：针对产品或效力的功能加以研讨，以最低的生命周期本钱，透过剔除、简化、变卦、替代等方法，来达成降低本钱的目的。价值分析是运用于新产品工程设计阶段。而价值工程那么是针对现有产品的功能/本钱，做系统化的研讨与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念运用。方法三Negotiation谈判：谈判是买卖双方为了各自目的，达成彼此认同的协定过程，这也是采购人员应具备的最根本才干。谈判并不只限于价
12、钱方面，也适用于某些特定需求时，运用谈判的方式，通常所能期望到达价钱降低的幅度约为35%。假设希望达成更大的降幅，那么需运用价钱/本钱分析，价值分析与价值工程VA/VE等手法。方法四TargetCosting目的本钱法：管理学巨匠彼得杜拉克PeterF.Drucker在企业的五大致命过失Fivedeadlybusinesssins一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受本钱的驱动cost-drivenpricing。大多数美国公司，以及几乎一切的欧洲公司，都是以本钱加上利润率来制定产品的价钱。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开场削减价钱，重新设计那些破费太大的产品，并承当损失，而且，他们
13、经常由于价钱不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价钱为前提，因此必需假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价钱。由于定价受本钱驱动的旧思索方式，使得美国民生电子业不复存在：另外，丰田和日产把德国的奢华型轿车挤出了美国市场，便是采用价钱引导本钱price-drivencosting的结果。方法五EarlySupplierInvolvement早期供应商参与，ESI：这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商叁与新产品开发小组。经由早期供应商叁与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格PerformanceSpecification的要求，借助供应商的专业
14、知识来到达降低本钱的目的。LeveragingPurchases杠杆采购：各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩展采购量，而添加议价空间的方式为之。防止各自采购，呵斥组织内不同事业单位，向同一个供应商采购一样零件，却价钱不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购本钱的时机。方法六方法七方法八ConsortiumPurchasing结合采购集中采购：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价钱。这也被运用于普通商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购Third-partyPurchasing，专门替那些MRO需求量不大的企业单位效力。
15、DesignforPurchase为便利采购而设计，DFP：实现可采购性，可制造性的设计。方法九CostandPriceAnalysis价钱与本钱分析：这是专业采购的根本工具，了解本钱构造的根本要素，对采购者是非常重要的，假设采购不了解所买物品的本钱构造，就不能算是了解所买的物品能否为公平合理的价钱，同时也会失去许多降低采购本钱的时机。方法十Standardization规范化：实施规格的规范化，为不同的产品专案、夹治具或零件运用共通的设计/规格，或降低订制专案的数目，以规模经济量，到达降低制造本钱的目的。但这只是规范化的其中一环，组织应扩展规范化的范围至作业程序，及制程上，以获得更大的效益。第一部分供应链及供应链管理第五部分供应链绩效评价与考核第二部分方案与库存控制管理第三部分采购与供应商管理第四部分采购本钱分析与控制索通开展股份索通开展股份一、部分知名企业供应商绩效评价模型与管理方法分析；二、某知名企业供应链绩效体系与KPI目的分析与讨论。祝：索通股份再创辉煌！祝：索通股份再创辉煌！
