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1、北海市恒兴贝雕网络营销推广方案策划组：巨蓝策划策划组成员：张忠强 曹 鹏 姚世柠 陈 权目 录 一、公司简介 二、贝雕简介 三、产品简介 四、推广目的 五、制作流程 六、产品用途 七、产品优势 八、产品特点 九、推广策略 十、效果评估公司简介北海市恒兴产业(集团)有限公司是一家以传承和研发贝雕技艺、金银首饰制造为主，集实体批发和网络销售一体化的现代企业。总部设在北海市云南北路西九巷6号。企业成立于1995年9月(前身为北海市恒兴珠宝首饰厂)。现有厂区占地面积3330平米，办公和厂房面积6000多平米。为实现企业和产品标准化建设，公司正积极筹备质量体系认证。公司的主要产品有：传统贝雕画系列、贝雕
2、摆件系列、贝雕饰品系列；黄金系列、铂金系列、钯金系列、银饰系列；耳钉系列、项链系列、吊坠系列、金镶玉系列；海水珍珠系列、淡水珍珠系 。贝雕简介贝雕（scrimshaw，shell work），贝壳的种类很多，是大自然鬼斧神工之作，色彩和纹理也很美丽，有的还是很妙的反光体。贝雕就是选用这些有色贝壳，巧用其天然色泽和纹理、形状，经剪取、车磨、抛光、堆砌、粘贴等工序精心雕琢成平贴、半浮雕、镶嵌、立体等多种形式和规格的工艺品。贝雕巧妙的将人与海结合起来，贝雕是海的绮丽与传统文化智慧的结晶，具有贝壳的自然美、雕塑的技法美和国画的格调美。自古而来记载着人与海的故事，传达着人们对美好明天向往和期待。 产品简
3、介 恒兴贝雕拥有先进的生产加工设备和工艺技术，配合追求时尚高雅、设计完美、手工精湛的工艺制作，使恒兴珠宝加工制作的珍珠首饰、贝壳首饰、锆石首饰、玉石四大系列产品及贝雕工艺品极富艺术创造性、时尚性、流行性。 北海贝雕是广西传统的民族工艺品，有悠久的历史，是中国文化宝库中的瑰宝，承载着古老文化又体现现代文明，是认识北海、宣传北海的重要载体，是北海的城市”名片”。产品简介经过时间的淬炼，成为了经典 经过文化的洗涤，造就了底蕴 北海贝雕百年艺术演绎 精工细琢尽在恒兴工艺 在恒兴珠宝的努力下分别荣获 2007、2008、2009中国工艺美术协会举办的“金凤凰”创新产品设计大奖赛金奖、银奖、金奖，荣获20
4、09中国（深圳）第五届文博会“中国工艺美术文化创意奖”铜奖，荣获2008、2009中国工艺美术最高奖“百花奖”银奖、金奖，多次被用作国礼，正在积极参与联合国教科文组织的“世界杰出手工艺品徽章”的认证，同时也在申报市级和省级非物质文化遗产。推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益；2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者；3、提高品牌知名度和美誉度；4、提高现场售点的产品的销量；5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。贝雕制作 贝雕的制作，关键在于因材施艺，所谓“材”，即天然提
5、供的材料，依势取形，然后用堆、叠、联、粘等方法，制成成品。民间艺人对贝壳的运用，极其高妙：有斑痕的贝壳，锯成带疤痕的树木躯干；具有螺丝旋纹的贝壳，切成仕女的发髻；利用江瑶贝、银壳贝，制作树叶；利用海螺、鸡心螺的红色作枫叶。国画有多少种表现形式与构图，就有多少种贝雕画。装框后，灿烂华美，天然贝的组画能永不褪色。贝雕工艺品的制作较为复杂，优质的贝雕工艺品往往经过装裱，有的还配有底座，具有较高的艺术观赏价值。制作步骤贝雕的制作步骤如下：1、设计图样。在图纸上设计好贝雕的图样。2、切割雕刻。将贝壳原料进行雕刻和切割。这是贝雕工艺品的基本准备阶段。3、粘和。根据设计和事先演示的效果，一次性粘好，通常使用
6、万能胶。4、钻孔。由于造型的需要，对于用料之间的连接仅仅靠粘和往往强度不够，需要连接件（一般用钢丝），选择口径适合的钻头钻孔。5、打磨。粘和之前和粘和之后，都需要对作品进行打磨调整。产品用途1、贝雕可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间。 2、可以送给同学、朋友、同事、家人等做礼物。3、可以作为纪念品带回家收藏。产品优势 贝雕集生态、绿色、环保、装饰于一体，它外观古朴典雅，美丽动人。保持了大自然的原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路！产品特
7、点 集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,有所值。新：装饰新潮流，贝雕是由手工打造，别具一格。奇：超凡神奇贝雕，巧夺天工。特：材质生态环保。网络营销论坛博客推广网络广告软文员工及经销商参与邮件营销即时工作及推广软件免费视频及报价网推广策略信任度提升搜索结果曝光怎样推广信任度打造网络广告客户或顾客搜索（一）软文推广无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的
8、，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。（二）炒作话题抓住大众的好奇心在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。（三）网络活动推广拉近品牌与消费者之间的距离利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性
9、灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。（四）搜索引擎排名最快速的提升品牌知名度通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。 行业类论坛综合性论坛家居建材频道美容类健康类论坛购物类论坛（五）论坛发贴1，门户论坛：2，专业论坛：；3；区域性门
10、户论坛：论坛原创贴论坛原创贴撰写撰写论坛转贴论坛转贴发布发布论坛论坛顶贴顶贴操作操作针对传播主题、目标受众特点分析，以及所传针对传播主题、目标受众特点分析，以及所传播论坛的范围、相关论坛主题，撰写出原创贴播论坛的范围、相关论坛主题，撰写出原创贴针对原创贴，在论坛范围中选择相应论坛，结针对原创贴，在论坛范围中选择相应论坛，结合具体贴区，对原创贴进行相应修改后进行发合具体贴区，对原创贴进行相应修改后进行发布布与论坛原创贴、转贴相互配合，选择有操作潜力与论坛原创贴、转贴相互配合，选择有操作潜力的论坛转贴进行顶贴操作，从而达到成为论坛热的论坛转贴进行顶贴操作，从而达到成为论坛热门人气贴、精华贴、置顶贴
11、、首页链接贴的目的门人气贴、精华贴、置顶贴、首页链接贴的目的论坛发帖原则（六）博客推广博客有新浪博客、博客网、QQ空间等，博客要提升流量关键是文章的内容。博客的特点是：1、高可信度；2、高浏览率；3、博客圈有利于了解最原本的消费者动向，为公司决策提供依据。（七）许可邮件1、用户许可：因为还不知道用户是否许可，因此要发一些感兴趣或对用户有用的信息；防止成为垃圾邮件,诋毁了公司的形象。2、邮件收集：一方面利用公司资源；另一方面上网收集。（八）网站友情链接推广与水印推广网站友情链接推广：在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但对方网站和恒兴贝雕的内容需有相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。水印推广：在恒兴的宣传图片、视频、资料、网站上都打上恒兴的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对恒兴的宣传。在公司的一些软文、资料上注明原创网址，当文章被进行转载的时候，也可作为外链进行传播。效果评估从各方面为恒兴贝雕进行详细周密的品牌推广，让潜在用户从多个有效传播渠道快速获得恒兴贝雕的详细信息，从而为恒兴公司的品牌获得相当程度的关注度。通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性；加之强互动性和强感染性，拉近恒兴贝雕与潜在用户的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去，为恒兴贝雕开拓一片更广阔的市场疆土。巨蓝策划工作室
