《APP运营技巧讲义》由会员分享，可在线阅读，更多相关《APP运营技巧讲义（51页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、APP运营技巧基于碳足迹测度模型的软件开发主讲：郑林峰主讲：郑林峰微信微信/QQ/QQ：865712937865712937APP运营遇见-O2O模式1 12 25 53 34 4O2O模式APP现状APP运营技巧案例展示总结与展望目录1 1O2O模式2 2APP现状3 3APP运营技巧4 4案例展示5 5总结与展望1.4O2O模式分类1.34种模式1.2与传统电商区别1.1O2O简 介1.1O2O简介线上运作比较成功的比如“携程”从OnlinetoOfflineto转换次2=“线下合作”线上易得资源线下易得资源Offline.B2BB2B1.2与传统电商区别B2CB2CC2BC2BC2CC2
2、C物流篇物流篇? ?实实体体消费者消费者平台平台？客户客户买家买家工厂工厂O2OO2O消费者消费者工具工具 平台平台1.3四种商业线上社区线下消费/社区线上消费社区线下社区线上消费社区线上消费社区O2O线上社区线下社区1.4四种模式线上社区线下消费/社区线上消费社区线下社区线上消费社区线上消费社区线上社区线下社区4.4营销推广模式4.3线上线下同步模式4.2二维码模式4.1团购网站模式O2O分类模式1.41.41.5网站模式1线上团购，线下服务2线上获得信息，下单1.6二维码线上线上线上线上（平台转移）（平台转移）线上线下线上线下（实体消费者）（实体消费者）线下线上线下线上（开发客户）（开发客
3、户）指互联网电子商务模式的企业和商家，将商品和服务形式扩展到实体经济中，通过开设实体店等形式，实现线上线下同步发展的模式。消费者可以到实体店中通过扫描店内二维码的形式在线上下单，也可以在线上商城直接下单，到实体店提货，将线上和线下全面打通。1.7线上线下同步vv指利用移动互联网，对传统线下实体经济形式进行网络营销和推广，以实现线上线下互动，促进线下销售的形式；通过线上线下互动进行深度营销、口碑营销、互动营销、饥饿营销；这种O2O的营销宣传模式属于部分O2O，没有达到完全的O2O模式，偏重营销推广作用1.8营销推广模式vvAPP现状vv2.1APP现状2APP发展现状App发展现状：P = TI
4、w F很多商业巨鳄觉醒APP进入大众市场移动进入全球时代社交，变化加速，成长迅速新玩法不断加入总结意义规则专业口碑极致快创新很多商业巨鳄觉醒APP进入大众市场移动进入全球时代社交，变化加速，成长迅速新玩法不断加入总结意义规则专业口碑极致快创新PTFIwW微信Wwifi万能规则讨论：极致口碑W专业团队的的对抗。抗。大量资金进入移动端。1 12 25 53 34 4应用商店推广线下推广网盟类推广社会化推广新媒体推广运营技巧1 1应用商店推广2 2线下推广3 3网盟类推广4 4社会化推广5 5新媒体推广3.4软 件 下 载 站/第 三 方3.3系统应用商店3.2移动运营应用商店3.1手机应用商店苹果
5、商店、联系商店、华为商店、华为商店等。vv3.1手机厂家应用商店中国移动、联通电信运营商店。vv3.2手机运营商iOS、安卓、谷歌windowsphonevv3.3手机系统应用商店华军下载、百度、天空、中关村、太平洋vv3.4软件下载站/第三方总结9191助手助手360360手机助手手机助手安卓市场安卓市场应用宝应用宝iosios豌豆荚豌豆荚ucuc小米商店小米商店安智市场安智市场手机厂商预装：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间
6、，一般在3-5个月。vv3.5线下推广水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。行货店面：用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。vv3.6线下推广线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广。线下店面推广：比如和超市
7、和肯德基合作，水果店，下载app送一个饮料，水果，等。地推推广：（推广用户质量：高）携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装3040个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000装够600个以后每个1块超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。vv3.7线下推广展会物料推广：比如展会下载App送小礼品推广。3.8网盟类推广积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，CostPerAction)计费，只要用户完成积分墙任务
8、，开发者就能得到分成收益.3.9网盟类推广插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。3.10网盟类推广网盟&代理：如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi,
9、adwords一类的公司。3.11网盟类推广刷榜推广：这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。.移动DSP3.12社会化推广应用内互推应用内互推（兄弟（兄弟appapp）PUSHPUSH推广推广（病毒）（病毒）弹窗推广弹窗推广（游戏）（游戏）3.13社会化推广焦点
10、图推广焦点图推广（应用首页）（应用首页）应用推荐类推广应用推荐类推广（限免大全）（限免大全）越狱类推广越狱类推广（同步推）（同步推）3.14社会化推广社会化营销社会化营销（SNSSNS）红人红人/ /达人达人（微博、游戏）（微博、游戏）微信群推广微信群推广（下载送红包）（下载送红包）3.14社会化推广恶意插件恶意插件（？）（？）网络水军网络水军（微博论坛刷帖）（微博论坛刷帖）事件营销事件营销（？更衣间）（？更衣间）1 12 25 53 34 4微博推广微信推广软文类推广大数据推广各种群推广新媒体3.15新媒体推广内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，
11、不怕你狗血，就怕你平淡。论坛贴吧品牌基础推广问答类百科类官方贴用户贴新媒体推广内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。论坛贴吧品牌基础推广：问答类百 科 类官方贴用户贴谢谢大家谢谢大家郑林峰郑林峰 865712937865712937案例分析vv案例分析vv总结展望vv移动电商的重要性凸显移动的便捷性，让移动电商逐渐成为人们消费的需求。阿里巴巴集团主席马云为此放出豪言：“阿里无线团队的职责就是灭了淘宝。”全民电商总结展望vv谢谢大家谢谢大家郑林峰郑林峰 8657129378657129379、静夜四无邻，荒居旧业贫。2024/9
12、/252024/9/25Wednesday, September 25, 202410、雨中黄叶树，灯下白头人。2024/9/252024/9/252024/9/259/25/2024 4:22:19 AM11、以我独沈久，愧君相见频。2024/9/252024/9/252024/9/25Sep-2425-Sep-2412、故人江海别，几度隔山川。2024/9/252024/9/252024/9/25Wednesday, September 25, 202413、乍见翻疑梦，相悲各问年。2024/9/252024/9/252024/9/252024/9/259/25/202414、他乡生白发，
13、旧国见青山。25 九月 20242024/9/252024/9/252024/9/2515、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 242024/9/252024/9/252024/9/259/25/202416、行动出成果，工作出财富。2024/9/252024/9/2525 September 202417、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2024/9/252024/9/252024/9/252024/9/259、没有失败，只有暂时停止成功！。2024/9/252024/9/25Wednesday, September 25, 202410、很多事情努力了未
14、必有结果，但是不努力却什么改变也没有。2024/9/252024/9/252024/9/259/25/2024 4:22:19 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。2024/9/252024/9/252024/9/25Sep-2425-Sep-2412、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。2024/9/252024/9/252024/9/25Wednesday, September 25, 202413、不知香积寺，数里入云峰。2024/9/252024/9/252024/9/252024/9/259/25/202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意
15、揉捏。25 九月 20242024/9/252024/9/252024/9/2515、楚塞三湘接，荆门九派通。九月 242024/9/252024/9/252024/9/259/25/202416、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2024/9/252024/9/2525 September 202417、空山新雨后，天气晚来秋。2024/9/252024/9/252024/9/252024/9/259、杨柳散和风，青山澹吾虑。2024/9/252024/9/25Wednesday, September 25, 202410、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2024/9/252024/9/
16、252024/9/259/25/2024 4:22:19 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。2024/9/252024/9/252024/9/25Sep-2425-Sep-2412、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2024/9/252024/9/252024/9/25Wednesday, September 25, 202413、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2024/9/252024/9/252024/9/252024/9/259/25/202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 九月 20242024/9/252024/9/252024/9/2
17、515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 242024/9/252024/9/252024/9/259/25/202416、业余生活要有意义，不要越轨。2024/9/252024/9/2525 September 202417、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2024/9/252024/9/252024/9/252024/9/25MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感感谢谢您您的的下下载载观观看看专家告诉
