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2、上预订、电话预订、的连锁酒店，包括：网上预订、电话预订、WAP预订、短信预订。预订、短信预订。依靠快速的发展势头及优异的盈利能力，依靠快速的发展势头及优异的盈利能力，7天连锁天连锁酒店集团连续获得美国华平、德意志银行、美林酒店集团连续获得美国华平、德意志银行、美林集团三大国际金融巨头注资逾亿美元，是迄今为集团三大国际金融巨头注资逾亿美元，是迄今为止行业积累获得融资最多的企业。凭借中国酒店止行业积累获得融资最多的企业。凭借中国酒店业第一电子商务平台的优势，业第一电子商务平台的优势，“7天天”还创立了国内还创立了国内首家品牌经济型酒店跨区域酒店联盟一首家品牌经济型酒店跨区域酒店联盟一“星月联盟星月
3、联盟”。目前已覆盖全国近目前已覆盖全国近150个个主要城市，拥有分店超主要城市，拥有分店超过过1000家。家。7天连锁酒天连锁酒店建立的店建立的“7天会天会”拥有会拥有会员超过员超过3380万，是中国万，是中国经济型酒店中规模最大经济型酒店中规模最大的会员体系。的会员体系。7天连续三年成为业内天连续三年成为业内规模增长速度最快的规模增长速度最快的经济型酒店企业，创经济型酒店企业，创造行业快速发展的佳造行业快速发展的佳话。话。商业模式商业模式价值主张价值主张目标客户目标客户客户关系客户关系核心能力核心能力合作伙伴网络合作伙伴网络成本结构成本结构 7天连锁酒店秉承让顾客“天天睡好觉天天睡好觉”的愿
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5、7天网络论坛、在线社区、会员博客和线上游戏等。会员推广会员推广积分计划积分计划发展前景、快速扩张中国酒店业最大规模会员体系的拥有者倡导“快乐文化”成就“快乐服务”中国酒店业科技及创新模式的领航者：IT技术系统、直销低价模式领先的IT技术系统包括：中央预订系统（CRS） 网络即时预订/确认/支付系统 短信即时预订/确认系统 WAP即时预订/确认系统 中国酒店业第一电子商务平台直销低价低价有理，快乐给你： 实时房价查询，天天低价，预订只需30秒！ 7天新消费模式，自主房型只含基础房价，房价更经济丰富礼包、神奇法宝、积分奖励，巧妙组合优惠多3380万会员的衷心支持，超过100个电子商务合作伙伴的信心
6、保证航空公司:东方航空、厦门航空、海南航空、深圳航空、中国南方航空等7家航空公司银行：深发行、广发行、中信、工商、广大、建行等21家银行其他：支付宝、艺龙、读览天下、宜信、中国人寿、Skype ：逆向定位+垂直切割逆向定位：根据消费者需求来倒推产品定位，并找出应该在哪些地方进行成本压缩，e.g.：裸房行动垂直切割：明确的战略定位，把有限的资源锁定在最能让顾客感受到价值的地方，并要求公司内所有的业务流程和经营活动均围绕顾客的核心需求“天天睡好觉”来设计和完善。 需求和价格比（需价比）：需求和价格比（需价比）：产品投入产品投入顾客需求顾客需求高 低少（集中化）多（个性化）干净、舒适、快乐自主干净、
7、舒适、快乐自主安全、健康环保安全、健康环保100元200元300元400元低成本，低成本，高价值高价值160元元关注共同需求差异化关注共同需求差异化垂直切割1、优势分析（Strength） a .理念创新:环保、健康、快乐自主，我的生活b.技术领先：IT技术系统c.体系完善：基于IT技术的标准变化运营体系d.绿色环保酒店新模式:自选我所需、房价更经济e.用“放羊理论”坚守直营f. “星月联盟”2、劣势分析（Weakness）a.覆盖率有限b.经营形式单一，面向的市场以普通消费群体为主，走经济路线3.机会分析（Opportunity）a.国民经济增长b.外部网络支持c.基础设施d.差异化服务4.威胁分析（Threat）a.酒店在线预定行业增长速度放缓b.行业内的竞争压力c.新进入者构成的威胁d.主要消费人群购买力发掘顾客的核心需求，服务创新连锁业的直销模式电子商务的发展和运用
