《顶尖销售人员的心态和条件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《顶尖销售人员的心态和条件（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、顶尖销售员应具备的心态和条件 一、强烈的自信和良好的自我形象 提升内在的自信心和自我价值-提高销售技巧，通过不断的成功来提升自信过去曾经有过失败的经验（立即转换定义）注意力的掌握： “正面的行为修正自然带来好的结果”限制性信念的影响： 积极正面行为必要信念-潜能-行为-结果-信念循环二、能克服对失败的恐惧 一种内在的感觉产生的情绪反应 我们很多人都有一个人生的目标，并不断的为之努力。但在经历多次挫折、受到多次打击以后，一些人就放弃了。这就是恐惧！ 你对被拒绝的定义？什么事发生了你就被客户拒绝了？ 2-3个问题； 客户用怎样的预期对你说， 你才感觉被拒绝？你的客户的面部表情怎样的时候， 你才感觉
2、被拒绝？ 负面调整为正面三、强烈的企图心 强烈的企图心 对产品无比信心的动力 环境的影响培养企图心（要做就做第一）学习和成功者在一起 想要事情变得好， 必须先让自己变得更好 四、对产品的十足信心与知识四、对产品的十足信心与知识 1） 自己产品的知识2） 竞争对手产品的知识你的客户不会比你更相信你的产品说服本身是一种信心的转移五、注重个人成长五、注重个人成长 1） 学习： 可以大幅度的缩短一个人的犯错和摸索时间；2） 成功本身是一种习惯和能力 （思考和行为习惯） 3） 能力是需要培养的， 学习成长的好习惯 4） 注重学习的销售员才是顶尖的销售员 5） 观念的差距很小， 但行动的差距很大， 所以学
3、习的东西一定要使用； 六、高度的热忱和服务心六、高度的热忱和服务心 1） 把客户当成你长期的终身朋友2） 关心客户需求， 表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品， 保持长久的联系；3） 顶尖的销售员是不欺骗客户的人4） 不要瞧不起任何客户七、非凡的亲和力七、非凡的亲和力-对自己负责，对自己负责，自信心和自我形象关系自信心和自我形象关系展现展现 1） 许多销售都建立在友谊的基础上的2） 热情、乐于助人3） 我永远是自己的老板八八、成成功功的的人人不不断断找找方方法法突突破破， 失败的人不断找借口抱怨失败的人不断找借口抱怨对结果自我负责， 100%的对自己负责九、明确的目标和计划（远见）九、明确的目标和计划（远见） 1） 明确的目标细分成你当日的行动计划2） 明确达成目标的原因3） 要有长远目标 年度目标-季度目标-月目标十、善用潜意识的力量十、善用潜意识的力量 （人类因为想象而伟大）（人类因为想象而伟大） 1）视觉输入法： 回想成功的销售经验（视觉冥想法）行为是心境的反应。 头脑和心态的热身运动2）听觉和自我暗视法
