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1、平台经济下工业品供应链发展与创新CONTENTS目录123工业品市场概况工业品供给创新模式探索黄三角工业品交易中心供给解决方案CONTENTS目录123工业品市场概况工业品供给创新模式探索黄三角工业品交易中心供给解决方案工业中间品最终工业品阀门、管件、仪表、工具、劳保、设备配件等，一般称为备品备件。根据参与生产过程的程度和价值大小角度也可划分为材料和部件、资本项目、供应品和服务三大类。一般指的附属设备及运维服务等什么是工业品什么是工业品工业品主要分工业品产品和工业服务，通常是指在实际的生产过程工业品主要分工业品产品和工业服务，通常是指在实际的生产过程中不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备
2、的物料和服务。中不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。工业品特点工业品特点工业品工业品的特点的特点单次购买量大，单次购买量大，交易资金占用大或购交易资金占用大或购买批次频繁，而品类采购额小的两极；买批次频繁，而品类采购额小的两极；理性购买，决策复杂理性购买，决策复杂属性、参数、品种复杂、多、专业性属性、参数、品种复杂、多、专业性强强定制采购定制采购注重售后服务。注重售后服务。 工业品采购不仅对维持企业的正常运转起重大作用，对成本控制、利润的影响更不容忽视。有数据调查显示，MRO工业品采购占企业总体采购成本的比率平均为26%，高的甚至可达63%。以一个采购成本占总成本60%、利
3、润率为5 %左右的企业为例，只要将采购成本降低8%，就可以将利润率提高到11%。MROMRO工业品采购对企业的重要性工业品采购对企业的重要性需求方案交易使用维护管理评价工业品市场潜力工业品市场潜力中中国国工工业业品品市市场场约约有有50508080万万亿亿的的市市场场份份额额；据据测测算算，未未来来2020年年，中中国国工工业业互互联联网网发发展展至至少少可可带带来来3 3万万亿亿美美元元左左右右GDPGDP增增量量。工业品行业市场潜力巨大。工业品行业市场潜力巨大。01010404050502020303计划性差，交易频次高，市场散单计划性差，交易频次高，市场散单采购为主，且批量小，交易成本高
4、。采购为主，且批量小，交易成本高。交易信息不对称，产品专业交易信息不对称，产品专业知识困乏，货不对板，供求知识困乏，货不对板，供求信息不共享，交易信息闭塞；信息不共享，交易信息闭塞；工业品市场供给模式现状及问题工业品市场供给模式现状及问题企业对备品备件采购管理企业对备品备件采购管理的重视程度低，缺乏对交的重视程度低，缺乏对交易渠道的信誉评价和管理易渠道的信誉评价和管理；市场分散，市场分散，品牌混杂、品牌混杂、渠道混乱，产品质量难渠道混乱，产品质量难以保证；以保证；市场竞争力压力大，传统分销市场竞争力压力大，传统分销模式使得交易利润缩水，资金模式使得交易利润缩水，资金占用率高，资金流转速度降缓；
5、占用率高，资金流转速度降缓；现状现状现状现状如何解决如何解决创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？创新？颠覆？CONTENTS目录123工业品市场概况工业品供给创新模式探索黄三角工业品交易中心供给解决方案p政府推动供给侧改革，促进了工业电商发展。p推动物联网、大数据等在生产性服务业的应用。p规范网络交易市场。p网络社会化，网民持续增加。p中小企业全面实现互联网
6、的普及。p国内GDP影响，出口减少，经济持续下行。p中国PPI指数持续走低，工业生产刺激乏力。p移动互联网发展提供了新的机遇。p企业服务技术加强，主推企业电子商务B2B交易平台。p物流技术不断完善。 政策环境政策环境经济环境经济环境社会环境社会环境科技环境科技环境宏观环境：政策支持、传统行业结构转型、资本市场推动、宏观环境：政策支持、传统行业结构转型、资本市场推动、B2BB2B电商发展迅速电商发展迅速互联网发展新环境新技术互联网发展新环境新技术三级上三级上二级商二级商一级商一级商原材料原材料 加工加工工业品电商发展经济优势工业品电商发展经济优势总代理省级代理经销商省级代理 市级代理 批发商出厂
7、价加价10%-15%加价10%-15%加价10%-15% B2B电商平台采购供应经济：经济：B2BB2B电商缩短流通环节，提高交易效率，降低交易电商缩短流通环节，提高交易效率，降低交易成本。成本。工业品电商发展政策优势工业品电商发展政策优势传统工业产业产业过剩传统工业产业产业过剩 供给侧改革供给侧改革B2BB2B电商精准分析市场需求电商精准分析市场需求1、产能过剩2、有效供给不足，不能充分满足市场需求去产能，减少无效和低端供给结构，加强有效和终端供给信息化升级，帮助企业实现产销从需求入手，倒逼传统企业结构网络化转型政策：供给侧改革从生产端供应链拉动经济增长，成为政策：供给侧改革从生产端供应链拉
8、动经济增长，成为B2BB2B电商发展新机遇。电商发展新机遇。随着互联网的普及，中国网民越趋年轻化。90后、00后作为未来主力军，其行为习惯影响未来商业趋势发展。工业品电商发展客户群体优势工业品电商发展客户群体优势 在资本涌入、政策支持、互联网飞速发展、工业行业产业链重构背景下，传统企业转型升级势在必行，而工业品电商必工业品电商必将成为未来主流将成为未来主流。工业品电商成为未来主流工业品电商成为未来主流什么样的电商模式才适合工业行业？ 传统的B2B电商模式，虽然可以为客户提供产品信息、线上交易等服务，但是由于工业产品的特殊性，却无法为客户提供良好的产品体验、仓储管理和高效物流配送等服务。传统传统
9、B2B电商模式电商模式技术资源技术资源客户资源客户资源渠道资源渠道资源互联网互联网互联网互联网数据分析数据分析信息共享信息共享1提升基础能力2提升创新能力3提升融合能力4提升辐射能力实体实体+互联网优势互联网优势四大四大优势优势+ 工业品电商发展趋势工业品电商发展趋势实现实现实现实现360360度全景展示与多媒体交互度全景展示与多媒体交互度全景展示与多媒体交互度全景展示与多媒体交互l通过鼠标或手势自由地调整视角l从全方位观察现实场景l通过按钮或鼠标悬停等方式，进一步展开资讯的呈现l让用户身临其境，获取丰厚感知电子合同应用合法合规，与纸质合同具有同等法律效力，保护契约双方和平台的权益；双方交易更
10、有保障；电子合同高效便携，提升流转效率；提升交易效率工业品电商发展趋势工业品电商发展趋势电子合同、签章提升交易效率电子合同、签章提升交易效率工业品电商发展趋势工业品电商发展趋势大数据在工业品电商的应用大数据在工业品电商的应用海量数据数据建模数据挖掘智能展示经营决决策策精准客户画像精准客户画像全景全景深度深度快速快速精确精确心里心里1 1、对用户个性化了、对用户个性化了解不够解不够2 2、快速捕捉新用户、快速捕捉新用户特征特征3 3、了解用户心里，、了解用户心里，用户为什么这么用户为什么这么做？做？4 4、什么因素影响到、什么因素影响到客户消费决策？客户消费决策？CONTENTS目录123工业品
11、市场概况工业品供给创新模式探索黄三角工业品交易中心供给解决方案 黄三角工业品交易中心围绕制造业生产、维护、维修、保养所需备品备件，搭建区域最具影响力的MRO工业品交易平台。黄河三角洲工业品交易中心黄河三角洲工业品交易中心线上京博云商平台线上京博云商平台 线上搭建工业品电商平台京博云商，实现在线选型、询比价、供应链金融、客户管理等一站式服务。O2O模式模式 运营运营线上电商平台线上电商平台线线下服务平台下服务平台12线上线下交互式运营线上线下交互式运营产品展示信息搜索需求发布线上交易 金融融资供应商管理数据挖掘分析商家入驻企业宣传现场体验智能仓储高效物流配送线上交易 线下服务 技术服务团队增值服
12、务增值服务-供应链金融供应链金融 目前众多中小工业企业和贸易商普遍存在融资难题，通过打造供应链金融平台，针对工业品生产制造原材料供应链，开展集融资、仓储、运输于一体的一站式服务，不仅有利于缓解企业资金紧张，提供融资新方向，而且还推动产业链上下游各方的共同繁荣。沟通方案 l为客户提供有效采购解决方案和专业技术指导，减少交易双方产品信息不对称内容 ；撮合交易l与供应商和客户协商斡旋，求同存异，并促成合理交易售后支持l了解双方交易全过程，为下游客户提供专业技术的售后现场服务；过程监管 l与供应商和客户充分交流，推荐产品资讯、介绍交易规则，使交易双方逐步建立互信；增值服务增值服务-专业技术服务专业技术服务增值服务增值服务-移动智能终端移动智能终端 工业品电商移动端入口的应用，不受地域限制，不受时间限制的查询、交易、支付、评价，改变工业品电商行业新格局；提升客提升客户体体验提高交易提高交易效率效率增增强便捷便捷性性加盟方式加盟方式提出提出申请申请资质资质审核审核签订签订协议协议开通店铺（京博云商）入驻展厅（线下展厅）p入驻流程：p加盟热线：400-1543-588精诚合作 共赢未来
