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1、 动物保健品行业介绍动物保健品行业介绍 各位同学各位同学:大家好！大家好！ 讲师介绍讲师介绍江厚生江厚生 （职务、职称介绍）（职务、职称介绍）照片集团总裁集团总裁中国农业大学研究生中国农业大学研究生中优动保企业联合会秘书长中优动保企业联合会秘书长北京兽药行业协会理事长北京兽药行业协会理事长课课 程程 对对 象象 新新 学学 员员课课 程程 目目 的的 1、行业发展的历史； 2、现状； 3、发展趋势课课 程程 大大 纲纲第一单元:行业历史，行业历史，第二单元:现状，现状，第三单元:发展趋势发展趋势 行行 业业 简简 介介 动物保健品行业是畜牧业的支撑服务行业。动物保健品行业是畜牧业的支撑服务行业
2、。 行业发展历史行业发展历史动物保健品行业发展历史是跟随规模化动物保健品行业发展历史是跟随规模化畜牧业发展历史。畜牧业发展历史。 行业发展历史行业发展历史行业发展现状行业发展现状 行业发展现状行业发展现状目前兽药行业的企业构成中民营企业数目前兽药行业的企业构成中民营企业数量占量占87%，反映出行业在原有国营大型企业，反映出行业在原有国营大型企业快速发展的同时，也大量吸引民营资本进入快速发展的同时，也大量吸引民营资本进入本行业寻求发展。本行业寻求发展。 行业发展现状行业发展现状从注册资本和固定资产总量上来分析。从注册资本和固定资产总量上来分析。注册资本注册资本500万以下的企业有万以下的企业有6
3、31家，占企业家，占企业总数的总数的60.79%。固定资产。固定资产5000万以下的企万以下的企业有业有947家，占企业总数的家，占企业总数的91.23%，反映出，反映出大多数兽药企业整体资产规模偏小，企业抗大多数兽药企业整体资产规模偏小，企业抗风险能力和持续发展的后劲不足。但从行业风险能力和持续发展的后劲不足。但从行业内部细分，生物制品企业的资产规模总体情内部细分，生物制品企业的资产规模总体情况都要好于化学药品企业。况都要好于化学药品企业。行业发展现状行业发展现状2007年底实际注册GMP企业1412家，填报率73.51。按照100填报推算，全行业2007年销售额最多为251.78亿元。行业
4、发展现状行业发展现状 行业发展现状行业发展现状 从产品使用目标动物来看，生物制品主要用于家从产品使用目标动物来看，生物制品主要用于家禽的疫苗产品产销量比例都比较高，其他依次为猪禽的疫苗产品产销量比例都比较高，其他依次为猪用疫苗、牛羊疫苗。但用于宠物和其他主要用于家用疫苗、牛羊疫苗。但用于宠物和其他主要用于家禽的产品剂型有片剂、预混剂、口服液；主要用于禽的产品剂型有片剂、预混剂、口服液；主要用于猪用的有注射液、注射无菌粉针、粉剂、颗粒剂。猪用的有注射液、注射无菌粉针、粉剂、颗粒剂。用于宠物和其他经济动物的产品比例也很低。用于宠物和其他经济动物的产品比例也很低。行业发展现状行业发展现状-1一、产能
5、过剩，平均产值低：一、产能过剩，平均产值低： 所有剂型产能都严重过剩，最高的粉剂和预混剂使用所有剂型产能都严重过剩，最高的粉剂和预混剂使用率只有达到率只有达到55.96和和30.19。每一个企业的平均产值。每一个企业的平均产值低，产能使用不足，导致行业的生产成本都偏高；企业竞低，产能使用不足，导致行业的生产成本都偏高；企业竞争力低。争力低。二、行业规划欠缺：二、行业规划欠缺： 提高行业进入的技术门槛，限制重复投资和重复建设。提高行业进入的技术门槛，限制重复投资和重复建设。建立现有企业的退出机制，有计划地消减没有竞争性建立现有企业的退出机制，有计划地消减没有竞争性企业，没有研发投入的企业逐步退出
6、。企业，没有研发投入的企业逐步退出。行业发展现状行业发展现状-2 生产者：生产者： 生物制品行业简介生物制品行业简介国家招标疫苗：中牧，金宇，乾元浩，天康，维国家招标疫苗：中牧，金宇，乾元浩，天康，维国家招标疫苗：中牧，金宇，乾元浩，天康，维国家招标疫苗：中牧，金宇，乾元浩，天康，维科，易邦，中农威特科，易邦，中农威特科，易邦，中农威特科，易邦，中农威特1 1进口疫苗：梅里亚，辉瑞（富道），先灵葆雅（英特进口疫苗：梅里亚，辉瑞（富道），先灵葆雅（英特进口疫苗：梅里亚，辉瑞（富道），先灵葆雅（英特进口疫苗：梅里亚，辉瑞（富道），先灵葆雅（英特威，郝斯特），勃林格，诗华威，郝斯特），勃林格，诗华威
7、，郝斯特），勃林格，诗华威，郝斯特），勃林格，诗华, ,罗曼，威兰，雅贝克罗曼，威兰，雅贝克罗曼，威兰，雅贝克罗曼，威兰，雅贝克市场疫苗：易邦，瑞普，齐鲁市场疫苗：易邦，瑞普，齐鲁市场疫苗：易邦，瑞普，齐鲁市场疫苗：易邦，瑞普，齐鲁2 23 3生产者：化学药品行业简介生产者：化学药品行业简介原料药：华药，鲁抗，光华，多维泰瑞，原料药：华药，鲁抗，光华，多维泰瑞，原料药：华药，鲁抗，光华，多维泰瑞，原料药：华药，鲁抗，光华，多维泰瑞， 康裕，国康裕，国康裕，国康裕，国邦，三峡，黄岩，中牧邦，三峡，黄岩，中牧邦，三峡，黄岩，中牧邦，三峡，黄岩，中牧1 1进口企业：拜耳，礼来，雅来（罗氏）辉瑞（富道
8、），进口企业：拜耳，礼来，雅来（罗氏）辉瑞（富道），进口企业：拜耳，礼来，雅来（罗氏）辉瑞（富道），进口企业：拜耳，礼来，雅来（罗氏）辉瑞（富道），先灵葆雅（郝斯特），诺华先灵葆雅（郝斯特），诺华先灵葆雅（郝斯特），诺华先灵葆雅（郝斯特），诺华制剂企业：远征，渔经，九州互联制剂企业：远征，渔经，九州互联制剂企业：远征，渔经，九州互联制剂企业：远征，渔经，九州互联. .2 23 3生产者：中药行业简介生产者：中药行业简介制剂企业：生泰尔，北斗星制剂企业：生泰尔，北斗星制剂企业：生泰尔，北斗星制剂企业：生泰尔，北斗星原料药：生泰尔原料药：生泰尔原料药：生泰尔原料药：生泰尔1 12 2行业发展趋势行
9、业发展趋势 预防保健药品预防保健药品 技术服务能力技术服务能力 治疗药品：宠物治疗药品：宠物行业发展趋势行业发展趋势 食品安全法食品安全法 环境保护环境保护 宠物的发展宠物的发展 经营（使用）者：行业销售商简介经营（使用）者：行业销售商简介 行业销售商是行业的基础力量行业销售商是行业的基础力量销售商的历史销售商的历史 门市门市 牧工商牧工商 门诊门诊 代理商代理商 专业代理商专业代理商门市与经销商的发展门市与经销商的发展 产品承接产品承接 终端配送终端配送 一定的渠道与网络一定的渠道与网络 追求新产品：超额利润追求新产品：超额利润 信誉：？信誉：？牧工商的兴起与没落牧工商的兴起与没落 80，9
10、0年代的国营渠道年代的国营渠道 大宗原料的贸易大宗原料的贸易 政府的推动：发展政府的推动：发展 管理的落后管理的落后 畜牧业的发展畜牧业的发展门诊店的兴起与未来门诊店的兴起与未来 行业技术队伍的壮大行业技术队伍的壮大 技术员，技术经理的职业归宿技术员，技术经理的职业归宿 未来技术产品推广的主力未来技术产品推广的主力 连锁店：物流连锁店：物流 专营店专营店:技术服务技术服务代理商的出现与未来代理商的出现与未来渠道的控制：物流渠道的控制：物流区域的控制：小生产者区域的控制：小生产者1 1技术服务的提供：技术队伍技术服务的提供：技术队伍3 32 2专业代理商的发展与未来专业代理商的发展与未来 1、健
11、全的物流、健全的物流 2、熟悉并理解市场、熟悉并理解市场 3、基本的服务能力、基本的服务能力 4、共同成长的愿望、共同成长的愿望 5、协作推广的执行力、协作推广的执行力销售商分类现状销售商分类现状推广商：门诊店，大型企业推广商：门诊店，大型企业渠道商：专业代理商、放养龙头渠道商：专业代理商、放养龙头 从业者：行业销售职业简介从业者：行业销售职业简介行业销售职业的发展反映了行业销售职业的发展反映了行业的发展。行业的发展。销售职业介绍销售职业介绍 推销员推销员 销售员销售员 业务员业务员 业务代表业务代表 业务经理业务经理推销员职业定义推销员职业定义 寻找客户寻找客户 建立业务联系建立业务联系销售
12、员职业定义销售员职业定义 寻找客户寻找客户 建立业务关系建立业务关系 深化业务联系深化业务联系业务员职业定义业务员职业定义 调查客户调查客户1 1 健全业务合作健全业务合作 建立业务关系建立业务关系2 23 3业务代表职业定义业务代表职业定义建立业务模式建立业务模式调查筛选客户调查筛选客户1 1深化业务合作深化业务合作3 32 2业务经理职业定义业务经理职业定义u 调查筛选客户调查筛选客户u 确定市场规划确定市场规划u 建立业务模式建立业务模式u 深化业务合作：深化业务合作：u 加强业务同盟关系：加强业务同盟关系：销售职业现状销售职业现状 以销售员为主以销售员为主 部分业务员和业务代表部分业务
13、员和业务代表 外企：业务经理外企：业务经理销售职业发展趋势销售职业发展趋势业务经业务经理：理：了解市场：调研了解市场：调研理解市场：运用销售技巧和模式理解市场：运用销售技巧和模式规划市场：市场促进和维护规划市场：市场促进和维护销售职业发展趋势销售职业发展趋势业务经业务经理：理：调查谈判能力调查谈判能力技术推广能力技术推广能力培训和领导能力培训和领导能力生泰尔：核心技术 专业品质 国际一流的天然药品及标准品提供者国际水平的生物制品及佐剂专业供应商 国际化的生泰尔国际化的生泰尔 生泰尔为您做的更多！生泰尔为您做的更多！生泰尔科技生泰尔科技点点滴滴汇聚非凡品质点点滴滴汇聚非凡品质讲师联系方式讲师联系方式 手 机： 电子邮箱： 谢谢 谢！谢！崇崇尚尚科科技技 人人人人共共享享此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
