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1、2018营销推广计划书框架完整 内容实用 严谨专业BUSINESS PLAN POWERPOINT TEMPLATE目录CONTE N T S12342017年总结货量统计现存问题2018年推广计划推广宗旨推广战线节点推广线2018年推售计划推售目标推售时间轴蓄客分析蓄客监控2018年营销推广费用预计PART12017年总结货量统计现存问题货量统计洋房截至2018年3月9日项目实现去化共0套去化率达20%去化率达16%项目实现去化共0套高层截至2018年3月9日现存问题区域客户区域内客户分流严重，客户上门量偏低老带新老带新成交量偏低形象展示形象展示不够，样板房、园林示范区没有给销售给予支撑。节
2、点管控年前节点计划匆忙，导致线下活动筹备紧张，线上推广不足。PART22018年推售目标推售目标推售时间轴蓄客分析蓄客监控计划推售房源：32#、33#、34#楼，共计3个楼座，共0户房源预计销售周期：2018年3日2019年6月31日（在售房源包含在内）推售周期安排：2018年4月底推售32#；（清水样板房必须在4月内完成包装，精装样板房必须在5月内完成） 2018年7月底推售33#； 2018年10月房交会推售34#，为强销期。高层销售目标：截至2018年12月30日，认购率须达61%以上（即：0户）高层定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现
3、高层销售目标及去化的均衡性奠定基础。推售目标高层推售计划计划推售房源：36#、37#、40#、41#、35#、38#楼共6个楼座，0户房源。预计销售周期：2018年3日2019年6月31日（在售房源包含在内）推售周期安排：2018年7月底推售36#与37#；（45/48样板房及示范区域必须在7月内完成包装） 2018年10月底推售40#与41#； 4月中旬38#开始提前销售，为36-38蓄客。洋房销售目标：截至2018年12月30日，认购率达62%以上（即：0户）洋房定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现洋房销售目标及去化的均衡性奠定基础。推售
4、目标洋房推售计划计划推售房源： 59-61# 楼，共计0个楼座，0户房源。预计销售周期：2018年7日2019年1月31日推售周期安排： 2018年7月底叠拼开盘；（5月底样板房装修完成） （6月内59#60#61#区域园林示范区必须打造完成）叠拼销售目标：截至2018年12月30日，认购率达76%以上（即：0户）叠拼定价原则：结合市场销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现叠拼销售目标及去化的均衡性奠定基础。推售目标叠拼推售计划营销节点图p此表仅供参考和讨论，因市场变化较快，应随市场进行变化，灵活处理。 18.318.3 18.418.4 18.5 18.5 18. 6 18
5、. 6 18.7 18.7 18.8 18.8 18.9 18.9 18.10 18.10 18.11 18.11 18.1218.12 19.1 19.1 推售目标洋房高层叠拼洋房销售目标0套，去化率达70%高层销售目标0套，去化率达70%叠拼销售目标0套，去化率达76%2018年总产值为销售目标：2018年达到7.35亿元的销售额。目标分解：高层销售目标xx套，洋房销售目标xx套，叠拼销售目标xx套；参照市场去化速度，高层转化率12%，洋房转化率8%，别墅转换率10%；物业形态高层洋房叠拼销售目标（套）xxxxxxxxx来访组数xxxxxxxxxx合计xxx从以上分析，要完成任务目标，需达
6、到蓄客合计约xxx组。蓄客分析蓄客多动线客流导入多动线客流导入（户外广告、加油站广（户外广告、加油站广告、机场广告、乡镇广告、机场广告、乡镇广告）告）多团队联合蓄客多团队联合蓄客( (销售团队、渠道团队、销售团队、渠道团队、行销团队行销团队) )多渠道广拓客源多渠道广拓客源（线上线下紧密结合，（线上线下紧密结合，活动、渠道全线拓展）活动、渠道全线拓展）多角度深挖客群多角度深挖客群（圈层会、精准（圈层会、精准CALLCALL客）客）蓄客分析p目前本项目客户主要以渠道为主，在稳步提升渠道来访量的基础上，以活动为突破口，提升楼盘销售。特殊情况监控来访量蓄客量来访成功率认购成功率每月对蓄客量情况进行汇
7、总，归类分析，在大目标不变的前提下，逐步修正后期蓄客计划，在监控、修正中成功完每月对蓄客量情况进行汇总，归类分析，在大目标不变的前提下，逐步修正后期蓄客计划，在监控、修正中成功完成蓄客。成蓄客。n对蓄客情况进行监控，蓄客期每周来访量应不少于计划量，如果少于计划量，加大推广与执行力度；n对蓄客情况进行监控，蓄客期每月来访量应不少于计划量，如果少于计划量，加大推广与执行力度；n来访成功率是对蓄客结果最敏感的指标，为使来访成功率达到既定目标，随时注意对客户的心理分析和对销售人员的培训；n在价格体系、优惠措施以及一系列策划工作的保证下，提高认购成功率，以完成全年销售目标。蓄客监控PART32018年推
8、广计划推广宗旨营销推广战线节点推广线推广宗旨2018年全年推广宗旨u为选房、销售等节点提供强有力的宣传推广支持，有效促进销售。u持续提升项目品牌形象和美誉度，巩固和加强项目市场话语权。u通过文字、画面、推广格调等进一步提升，强调项目尊荣、优雅、时尚的高端市场形象，全面吸引客户对本项目的关注和兴趣。1、项目品牌目标 通过项目营销推广工作，使市场和消费者对项目完成从关注认知认同青睐的转变，强调项目高端市场形象和良好的品牌美誉度，提升客户对项目品牌的忠诚度。2、企业品牌目标 通过项目成功开发和营销推广的促进作用，提高众越地产品牌知名度和美誉度，将众越地产塑造成一个“实力强大、理念先进、责任心强”的品
9、质楼盘开发者形象，为项目以后开发楼盘提供品牌支持和积累。项目品牌目标项目品牌目标项目品牌目标项目品牌目标企业品牌目标企业品牌目标企业品牌目标企业品牌目标推广宗旨20182018营销推广六大战线营销推广六大战线销售服务线推广线物业服务展示线渠道线包装展示线客户维护线营销推广战线（一）营销六大战线（一）营销六大战线销售服务线销售服务线销售团队建设策略销售团队建设策略目标：目标：持续提高销售团队接待水平和谈判能力，提高业务和职业道德素养，为后期房源销售打造一支充满 战斗力的销售队伍。手段：手段：稳定销售队伍规模；加强礼仪和专业知识培训，并进行严格监督考核；同时完善公司制度体系，为员工发展提供制度保障
10、。价格策略价格策略目的：目的：有效促进当期房源销售；持续提高项目利润率；传递房源升值信息；挤压上一批次房源去化。规避客户毁约退房风险。策略：策略：采取低开高走策略。每次推盘的价格，要比上一次提高100-200元/平米。大客户开发策略大客户开发策略 列出万州各大重点企业、效益好的企业、事业单位、社团组织（如企业家协会、律师协会、工商联组织）的名单，由专人逐一进行拜访，做针对性推介活动。营销推广战线人脉营销策略人脉营销策略目的：目的：充分利用万山置业在万州的人脉和社会资源，为营销推广的开展提供强力支持。策略：策略：利用万山置业的人脉资源为圈层营销、大客户开发、异业结盟、直销推介会等营销工作打好前站
11、工作；与政府各部门建立良好关系，提前获得最新楼市政策信息，做好应对之策。全员营销策略全员营销策略目的：目的：充分利用所有员工的社会资源，拓展销售渠道，促进项目尽快去化。策略：策略：发动公司所有员工拓展自身社会关系网，实行全员营销；同时，公司应当继续深化和完善全员营销政策，提高奖励幅度，重奖有突出贡献的非销售部的员工，提高拓展积极性。 跨界营销策略跨界营销策略目的：目的：充分利用其他高端社会团体和组织客户资源，进行资源共享，促进项目（叠拼）销售。策略：策略：与万州当地主要的高档消费团体，如：高级美容服务机构、高级健身俱乐部、汽车4S店等一些高端机构进行异业联盟。对双方的会员或客户进行相应的商品和
12、服务优惠，实现合作双赢。营销推广战线（二）营销六大战线（二）营销六大战线包装展示线包装展示线售楼处、售楼处、VIP室包装及形象提升室包装及形象提升 售楼处作为楼盘销售场所，售楼处形象直接代表着项目和开发商品牌形象。因此售楼处的包装和形象提升显得尤其重要。 2018年根据公关活动等营销节点需要，对售楼处进行阶段性装扮。看房通道、样板房、园林示范区包装展示看房通道、样板房、园林示范区包装展示目的：通过奢雅、精致的样板房，向客户直观展示户型特色和布局特点，给客户以直观感染力和心理触动，激发客户购房兴趣和欲望，促进房源快速销售。要求看房通道及公共区域按照交付条件执行。营销推广战线意义：意义： 物业服务
13、是彰显高端社区品质的重要因素。对于高端客户来说，高标准人性化的物业服务不仅为其提供了高标准的居住品质，也是体现其尊贵社会地位，展示成功一种方式。背景：背景： 对于本项目来说，除了产品本身，缺乏其他独特竞争优势，缺乏一个彰显高端社区的鲜明标签。 万州区现在售楼盘的物业公司和服务均无特色而言，可以说物业因素是万山国际楼盘的一大软肋。而这对于本项目，恰恰提供了一个树立独特竞争优势，提升项目形象的机会。 不过，由于本项目处于期房销售，需2019年才能交付使用，大部分物业服务内容无法体现出来。因此，我们需根据实际情况，通过策略性的物业展示，向市民和业主传递高端物业信息。建议本公司物业可去国内一线物业公司
14、培训学习。（三）营销六大战线（三）营销六大战线物业服务展示线物业服务展示线营销推广战线（四）营销六大战线（四）营销六大战线客户维护线客户维护线 客户是本项目最为宝贵的资源之一，其良好口碑对于项目品牌形象的提升有很大意义；其对亲友的推荐是项目最为主要的来访、成交途径之一，对于销售目标的实现起着至关重要的作用。 2018年，项目应更加重视和加强客户维护沟通工作，持续提升客户满意度和美誉度。建议项目建立客户档案，并从以下几个方面开展客户维护沟通工作。客户维护主要策略1、节日、生日等祝福：通过贺卡、短信、电话、赠送礼品等方式对客户进行节日、生日祝福等。2、客户积分奖励：对来访、购房、推荐新客户、参加项
15、目活动的客户分别进行积分。积分达到一定程度后可享受奖励或抵扣购房优惠等。3、老带新活动：客户介绍是项目最为重要的成交途径之一，需结合客户积分奖励政策出台极具吸引力的“老带新”奖励政策，激发业主介绍新客户积极性和热情。4、客户公关活动：围绕老客户不定期举办联谊活动、社区活动等，拉进客户与项目感情，提升项目口碑和美誉度。5、项目品质提升：努力按打造项目高端品质，加快项目工程进度，落实各项承诺，是最为根本的客户维护之道。营销推广战线（五）营销六大战线（五）营销六大战线渠道线渠道线根据目前销售本身而言，做到年度任务量的突破是抓渠道是重中之重。因此通过线下渠道广拓客，深拓竞品区域内客户。人海战术，采取5
16、0+人渠道团队，在天城、龙宝、五桥、市区核心区域，主干道端口、老社区广撒渠道大网，广泛传播项目信息；在主要竞品加强带客拦截和举牌；铺面做点拉线区域全面铺开竞品拦截和社区巡展老带新，全民营销营销推广战线（六）营销六大战线（六）营销六大战线推广线推广线线上广告推广线上广告推广报媒：强化产品调性，打造城市墅区生活户外广告：强化产品调性，打造城市墅区生活车身广告：强化产品调性，打造城市墅区生活手机报广告：促销活动信息，价格释放，吸引客户关注网络媒体：炒作项目品质地位，高性价比的特色产品加油站广告：针对中高端车主的正面宣传轿厢广告：优质小区轿厢广告灯杆旗广告：强化项目品牌形象，打造城市墅区生活线下活动推
17、广线下活动推广营销活动：事件营销活动、节点营销活动、暖场活动、圈层活动渠道支撑：竞品拦截、企业陌拜、巡展创新营销创新营销微信营销：运用朋友圈平台宣传项目，发布最新销售信息；持续微信线上活动，消化有效关注客户。营销推广战线2018年节日活动节点图节点推广线【社区运动会】活动方案3月24日 Womens Day节点推广线【活动目的和意义】3月24日Womens Day三月是万物复苏的时节，春暖花开，适合户外活动。趣味运动会是营造和谐、积极、健康的社区文化；拉进客户与项目的距离和感情；为后期老带新蓄水，加速决策过程，达成购买意向促成销售；针对部分房源制定入会优惠策略，能够迅速锁定刚需客户；借助节日活
18、动聚集人气，营造热销场景，进一步提升项目知名度与美誉度。趣味社区运动会节点推广线【活动针对群体】【活动时间】 【活动场地】售楼中心售楼中心2555岁客群3月24日3月24日Womens Day趣味社区运动会节点推广线【活动流程】1、电话邀约：从3月22日起，置业顾问开始对致电客户电话邀约，告知活动时间；2、活动时间：3月24日全天；早上10点开始，下午6点结束。3、参加条件：凡到场客户领取参与券均可参加。3月24日Womens Day趣味社区运动会4、费用预算：2万元节点推广线【销售策略配合】 活动期间前5名订房客户享受3000元房款优惠（冲抵房款）+额外优惠1%，5名以外的仅享受额外1%的优
19、惠.3月24日Womens Day趣味社区运动会节点推广线【媒体渠道锁定】名称规格数量/单价施放时间主要内容费用预计备注微信推广微信朋友圈1条/0.1元3.23趣味运动会2000根据案场成交周期分析制定信息释放策略电话邀约成交组数+意向客户3.24活动大礼100对到访客户登记客户进行电话回访，告知活动信息；项目微信1次3.23为女性准备的三重大礼0项目微信要经常刷新，配以图片宣传，凸显活动现场和节日气氛费用合计2100.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准3月24日趣味社区运动会节点推广线【活动跟进策略及渠道】一、对意向客户（曾致电或来访客户）进行
20、集中回访邀约。二、把活动照片发至微博，与客户互动，同时邀请地方媒体对活动进行跟踪报道，营造节日气氛和热销话题。三、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。活动跟进示意图片活动跟进示意图片活动跟进示意图片3月24日趣味社区运动会节点推广线【活动总预算】活动物料类：20000.00元 媒体渠道类：2100.00元合计： 22100.00元元【活动效果预估】 本期活动为期1天，趣味运动会活动加深了与客户的沟通，取得了客户的好感和信任，提升了项目知名度和美誉度。部分房源的入会优惠活动及家电基金、额外优惠策略进一步锁定和逼定了刚需客户。促进了老客户的口碑传播，推动了新客
21、户成交。节点推广线【植树】 活动方案4月14日 Tree Planting Day节点推广线【活动目的和意义】【植树】 活动方案4月14日 Tree Planting Day活动图片活动图片加深老客户对项目社区的认同感和归属感，促进口碑传播，为新客户的积累积蓄力量；让老客户及意向客户充分认识到社区的绿化及优雅的环境设计，体验健康社区生活方式，增加成交客户和意向客户的购买信心。对业主子女进行环保知识和爱的教育，获得他们的认可，营造和谐社区氛围。注：注：如有必要，可以配合老带新老带新活动。节点推广线【活动主题】【植树节】 活动方案4月14日 Tree Planting Day活动主题：我们一起染绿
22、春天活动主题：我们一起染绿春天 *项目亲子植树节活动项目亲子植树节活动主题阐释：主题阐释：染绿春天亲子植树节活动既让家长与孩子共同参与了小区的绿化，又加深了家长与孩子的沟通，对孩子进行了教育。节点推广线【活动针对群体】【植树】 4月14日 Tree Planting Day【活动时间】 【活动场地】小区绿地小区绿地老客户（大订小订客户）、意向客户（来访两次以上者）4月14日4月15日（植树活动安排在邻近节日的周六、周日）节点推广线【活动流程】【植树节】 4月14日 Tree Planting Day9:3010:30：植树活动进行中，期间摄影配合。8:309:00：客户领小孩到售房部报到，在活
23、动主题板上签名。9:009:30：宣布植树活动开始，带领客户至现场按秩序领取树苗、水桶、铁锨、手套等植树物料。10:3010:40：中间休息，提供饮料（绿茶）供客户饮用。10:4011:20：活动继续进行节点推广线【活动流程】14:0015:30：树木冠名11:2011:40：为小孩发放小礼品（零食或小饰品），并为每组客户发放植树冠名卡11:4014:00：中午回家休息，填写植树冠名卡。15:301600：合影留念16:0016:30：售楼部领取礼品（亲子教科书一套）节点推广线【植树节】 4月14日 Tree Planting Day【活动流程】4:305:00：为客户详细讲明老带新优惠政策，
24、逼定意向客户。5:00：客户离场节点推广线【植树节】 4月14日 Tree Planting Day【活动物料准备】分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作类X展架带夹子60*160cm23.91101个摆放于售楼部门前，1个放于展板一侧，烘托现场气氛活动海报背胶写真43.950粘贴于售楼部临路的窗户上条幅70cm宽33.980售楼部门头1幅，活动现场2幅 活动展板5*3.5m 1 3.9 200摆放于售楼部显眼位置购买类签字笔3盒3.920亲子教科书100套3.91000根据老客户及意向客户数量儿童礼品100套3.9500绿茶503.93000费用合计费用合计 2110.00元元以上费用
25、为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线【植树节】 4月14日 Tree Planting Day【销售策略配合】一、根据项目具体情况可开展以下优惠策略：一、根据项目具体情况可开展以下优惠策略： 1、活动期间，每天订房（大订或小订）前5名客户，均可享受5万元万元（可定一套特价房，以此为噱头）的购房优惠； 2、凡参与植树活动的意向客户同样享受以上优惠；二、二、“老带新老带新”优惠策略优惠策略 1、成功介绍1个新客户的老客户即奖励现金2000元（可累计）； 2、给予老带新客户最大优惠（根据项目具体情况设定），如：额外优惠额外优惠2%节点推广线【植树节】 4月1
26、4日 Tree Planting Day【媒体渠道锁定】名称规格数量/频次施放时间主要内容费用预计备注手机报60个字内20万/2次3.10/3.11亲子植树节及优惠活动8000根据客户成交周期分析制定信息释放策略电话邀约成交组数+意向客户3.10亲子植树节互动送大礼100邀请老客户，同时对意向客户进行电话回访，告知妇女节活动信息；项目微博1次3.10亲子植树节活动及时报道0项目微博要经常更新，配以图片宣传，凸显活动现场和节日气氛费用合计8100.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线【植树节】 4月14日 Tree Planting Day
27、【活动跟进策略及渠道】一、开通项目官方微博，把活动照片发至微博，与客户互动，同时邀请地方媒体对植树活动进行现场报道，营造节日气氛和热销话题。二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。三、线上可同时举办“随手拍*项目，参与十大美景评选活动”赢取iTouch、iphone4s大奖，召集摄影爱好者充分参与活动；四、热粉*项目，参与#醇美*项目共享#话题讨论，引起网络热议。节点推广线【植树节】 4月14日 Tree Planting Day【活动总预算】活动物料类： 2110.00元 媒体渠道类：8100.00元合计： 10110.00 元元【活动效果预估】 通过此
28、次亲子植树节活动，聚集了项目人气，加深了老客户对项目的归属感和忠诚度，促进了意向客户下定。亲子植树节活动赢得了家长和孩子的好感，大大提升了项目的美誉度。活动期间及老带新的优惠策略逼定了意向客户，带动了整体的销售进程。后期的活动跟进能够使项目成为年轻一族的热点话题，为项目注入：“年轻、活力、现代”的品牌调性。节点推广线【植树节】 4月14日 Tree Planting Day【劳动节】 活动方案一5月1日International Labor Day节点推广线【活动目的和意义】劳动节期间开展DIY陶艺秀活动基于以下三点考虑：第一，劳动节是全世界劳动者的节日，举办DIY陶艺活动不仅与劳动相关，更与
29、客户的身份地位相匹配，凸显品位感；第二，能够实现与新老客户、意向客户的双向互动和深度沟通，培育老客户忠诚度，为老带新的实施蓄水，同时赢得他们的信任与好感；第三，活动能够汇聚无限人气，拉动售楼中心销售氛围，以群体效应刺激意向客户，达成交易。【劳动节】 活动方案一5月1日International Labor Day活动图片活动图片节点推广线【活动主题】【劳动节】 活动方案5月1日International Labor Day物料图片物料图片主题诠释：陶艺是中华文明的无价瑰宝，让客户参与DIY陶艺活动是一种体验式营销，能够让客深切感受到博大精深的陶艺文化，提升老客户忠诚度及口碑，促进老客户带新客户
30、；增加互动品位和乐趣，客户自然会把这种体验和乐趣转嫁于项目本身，产生意犹未尽的传播效果。 活动一主题活动一主题：“陶”你喜欢 “艺”犹未尽 *项目DIY陶艺秀活动倾情奉献节点推广线【活动针对群体】【劳动节】 5月1日International Labor Day【活动时间】44月月2828日日-5-5月月55日日【活动场地】售楼中心活动区售楼中心活动区老客户（大订、小订客户）意向客户（来访两次及以上者）节点推广线【活动流程】5月1日当天【劳动节】 5月1日International Labor Day8:00 邀约客户签名进场，领取参赛号码9:00 9:30 主持人：首先，热烈欢迎到场的新老朋
31、友来参加*项目举办的“陶”你喜欢 “艺”犹未尽为主题的DIY陶艺秀活动，在这个五一佳节大家可以尽情地展示自己的灵感和创意；同时为回馈广大老业主对我们的认可与信任，我们特别为大家准备了三重大礼，相信在下面的活动中我们会为大家带来不断地惊喜，好的，现在我宣布活动开始。 9:3010:30第一组进行。根据人数分组，参与人员各就各位，可以按照提供的模型制作，亦可按照自己的创意独立创作，制作完毕加咐创意说明、姓名及联系方式，统一交到陶艺秀展架摆放。 10:3011:30第二组进行。节点推广线【活动流程】【劳动节】 5月1日International Labor Day11:3011:40第二组作品上交完
32、毕，献上一重好礼：代金券10元30元50元不等，由大家抽取（凭参赛号码每人1次机会）。同时，主持人宣布下午2:00开始活动，会请陶艺专家对大家指导评价，并评选出一二三等奖，举行颁奖仪式，同时大家可以带回自己的作品，凡参与者均有奖品相送。 11:40 上午活动结束，离场。 14:00 活动人员到场 14:3015:30专家逐一点评，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖为参与奖15:3016:00献上第二重大礼，举行颁奖活动仪式，合影留念16:0016:30献上第三重大礼，推出老带新优惠政策，置业顾问配合为客户介绍。17:00活动结束，离场。节点推广线【活动物料准备】【劳动节】 5月1日Intern
33、ational Labor Day分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作类活动背景喷绘5m*4.5m14.28200X展架带夹子60*160cm24.28110活动海报背胶写真44.28100条幅70cm宽24.2980代金券双面四色印刷10004.29450租赁类桌椅404.30300购买类联想乐pad14.301699数码相机24.301999精美餐具774.30350第三方协调类陶艺专家5.18000制陶材料4.30制陶设备4.30费用合计费用合计 13280.0013280.00元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线【销售策略配
34、合】【劳动节】 5月1日International Labor Day一、“老带新”优惠策略为回馈广大老业主，凡在活动期间老客户介绍新客户至现场即可获得1000元代金券，老客户每成功介绍1个新客户入会，免3个月物管费，成功介绍2个新客户订房，免1年物管费，同时该新客户享受1000元优惠直接冲抵房款，另送3个月物管费。二、关于新老客户的界定：自5月1日起，经老客户介绍新到防本项目售楼部的，此前已经来电或来访客户不在此列，新客户首次到访应填写推介客户登记确认单，未填写的将不予以优惠。老客户指订房客户（包括大订、小订）。三、活动期间优惠策略五一佳节，对于活动期间订房的客户享受800元房款优惠直冲抵现
35、金，另送3个月物业管理费。节点推广线【媒体渠道锁定】【劳动节】 5月1日International Labor Day名称规格数量/单价施放时间主要内容费用预计备注微信定向推广微信朋友圈1条/0.1元4.28/4.30/5.1见附件9000元每天3万条报广整版1个整版/1邻近5.1DIY陶艺秀+优惠活动12000元报广内容详见附件电话邀约80组/2次4.29、4.30告知活动、老带新及三重大礼相送100元置业顾问告知活动的同时，一定把老带新优惠政策阐释清楚项目微信1次4.28活动及优惠信息项目微博要经常刷新，配以图片宣传，凸显活动现场和节日气氛费用合计21100.00元以上费用为预估费用，以实
36、际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线【劳动节】 5月1日International Labor Day【活动跟进策略及渠道】一、把活动照片发至微博，与客户进行互动，请陶艺专家做客项目微博与陶迷们共同探讨陶艺，为客户提供交流平台，同时，陶艺讨论话题与项目优惠活动绑定。二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。三、组织“陶艺展”让客户看房的同时也可以对陶器进行品鉴，也可一次为噱头做其他的展示活动，聚集人气。四、对意向客户进行回访，告知其优惠活动信息。节点推广线【活动总预算】【劳动节】 5月1日International Labor Da
37、y活动物料类：13280.00元 媒体渠道类：21100.00元合计34380.00元元 【活动效果预估】此次活动为期一周时间，培育了老客户的忠诚度，进一步利用了老客户资源大大提升了项目的口碑传播力度，老带新的实施为项目带来至少30组新客户；优惠活动拉动了整体的销售现状，在短期内形成区域信息高点，后期的活动跟进仍会成为人们的话题，为项目形象加分。 节点推广线【劳动节】 活动方案二5月1日International Labor Day节点推广线【活动目的和意义】本次活动旨在吸引部分行业的优秀职业人士，包括教师、公务员、新闻工作者、等企事业单位的优秀员工，制定优惠政策，给予他们最大的优惠幅度，促进
38、楼盘去化；此次活动涉及行业领域广泛，目标客户群全面，利于项目在整体市场的传播，提升项目的整体形象；羊群效应：以各领域的少数人带动整体市场的运作，各行业的精英人士多数是其领域内的意见领袖，取得他们的信任会形成极强的传播力，为大多数人接受，助力销售。【劳动节】 活动方案二5月1日International Labor Day节点推广线【活动主题】【劳动节】 活动方案5月1日International Labor Day物料图片活动主题：*项目，向全市劳动者致敬献礼 寻找五一“劳动奖章”获得者主题诠释：“寻找”活动的开展针对某些职业中的优秀劳动者、业界精英的优惠促销活动，以此带动整体市场销售氛围。节
39、点推广线【活动针对群体】【劳动节】 5月1日International Labor Day【活动时间】【活动场地】售楼中心售楼中心“劳动奖章”获得者（各领域内优秀职业人士）4月285月5日节点推广线【寻找计划】【劳动节】 5月1日International Labor Day大众媒体为主，分众媒体为辅，两者同步运作：1.通过以“寻找”为主题的报广配合项目微博、短信、电视飞播，迅速引爆区域市场；2.通过工会信息渠道了解到劳动奖章得主，致电说明优惠政策，邀约客户；3. 搜房网配合，进一步锁定目标客户。节点推广线【接待流程】【劳动节】 5月1日International Labor Day电话邀约客
40、户出示劳动奖章并登记置业顾问重申优惠活动沙盘销讲（逼定客户）客户到场达成购买意向领取奖品节点推广线【活动物料准备】【劳动节】 5月1日International Labor Day分类名称规格数量到位时间费用预计备注购买类精装茶叶精装804.288000费用合计费用合计 8000.008000.00元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线【销售策略配合】【劳动节】 5月1日International Labor Day“劳动奖章”获得者优惠策略“劳动奖章”获得者到场即有奖，按揭贷款者额外额外（在既定优惠基础上）优惠1%，一次性付清者额外优惠2%
41、。节点推广线【媒体渠道锁定】【劳动节】 5月1日International Labor Day名称规格数量/频次施放时间主要内容费用预计备注微信定向推广微信朋友圈1条/0.1元4.28/4.30/5.1寻找信息（详见附件）9000信息的发送要有针对性报广整版1个整版/1邻近5.1寻找活动信息20000报广内容详见附件电视飞播60字内15次/天4.285.5寻找信息2000电话邀约80组/2次4.29、4.30优惠政策100置业顾问邀约劳动奖章获得者项目微信1次4.28寻找活动信息项目微博要经常刷新，配以图片宣传，凸显活动现场和节日气氛费用合计31200.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用
42、为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线【劳动节】 5月1日International Labor Day【活动跟进策略及渠道】通过项目微信对“劳动奖章”获得者的订房及时报道，引起市场热议，制造轰动效应。邀请地方媒体对活动进行跟踪报道，在区域市场占领信息高点。对意向客户进行定期回访，增加购房意向。节点推广线【活动总预算】【劳动节】 5月1日International Labor Day活动物料类：8000.00元 媒体渠道类：31200.00元合计：39200.00元元【活动效果预估】此次活动为期一周时间，与大约80组劳动奖章获得者进行了沟通，取得了他们的信任，进一步提升了项目的知
43、名度，增加了项目美誉度；通过此次活动能大约带来30组意向客户，为楼盘下一步去化起了巨大的推动作用。 节点推广线【青年节】 活动方案5月4日 The Youth Day节点推广线【活动目的和意义】【青年节】 活动方案5月4日 The Youth Day活动图片活动图片通过此活动重点推出针对80后年轻一族开发的小户型房源，促进刚需房源去化。通过活动喊出80后的心声，赢得青年人的认可与好感，提升项目知名度和美誉度。通过活动吸引目标客户至售楼中心，聚集人气，营造售楼现场的活动气氛。节点推广线【活动主题】【青年节】 活动方案5月4日 The Youth Day活动主题：五四青年节，青春不蜗居活动主题：五
44、四青年节，青春不蜗居 *项目献礼80后大型路演活动主题阐释：主题阐释：80后希望有一套属于自己的房子，不需要奢华，不需要珍贵。就像潘美辰的那首歌唱的：“我想有个家，一个不需要多大地方”。节点推广线【活动针对群体】【青年节】 5月4日 The Youth Day【活动时间】 【活动场地】售楼部前广场或售楼部前广场或人流量较大的市区（购物中心）广场人流量较大的市区（购物中心）广场80后客群5月3日5月10日节点推广线【活动流程】【青年节】 5月4日 The Youth Day9:4010:10：歌舞活动进行中，期间摄影配合。9:009:30：意向客户到场签名登记。9:309:40：主持人宣布活动开
45、始，开发商代表（或项 目经理）讲话。10:1010:30：举行第一次抽奖活动。10:3011:00歌舞活动继续进行。5月6日（星期天）9:00前：前：活动公司将各种活动物料备齐。节点推广线【活动流程】【青年节】 5月4日The Youth Day11:0011:20：举行第二次抽奖活动。11:20：活动结束。注：注：1.期间配合DM单页派发和看房车，以供意向客户和围观人群及时了解活动信息，并方便客户至售楼中心看房；2.所编歌舞一定是80后客户群喜欢和认可的，一定要喊出80后的心声，以感性与理性双向诉求逼定客户。3.做好项目展示。活动场面一定要热烈大气，有强烈的现场气氛感。节点推广线【活动物料准
46、备】【青年节】 5月4日The Youth Day分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作类活动主题板5m*4.5m24.28900渲染活动气氛X展架带夹子60*160cm64.28330烘托现场气氛条幅70cm宽64.28200展现活动主题 活动单页 A310000 4.25 1350活动信息租赁类活动公司15月前25000购买类联想乐Pad15.21988数码相机35.21688模范丈夫证书305.2100单身贵族证书30 5.2100费用合计 31656.0031656.00元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线【销售策略配合】【青
47、年节】 5月4日The Youth Day一、针对一、针对小户型房源小户型房源可制定以下优惠策略：可制定以下优惠策略： 1、活动期间每天订房前5名客户即享受总房款1万元的优惠； 2、对于准时交付首付款和一次性付款客户赠送3000元家电基金。节点推广线【媒体渠道锁定】【青年节】 5月4日The Youth Day名称规格数量/频次施放时间主要内容费用预计备注微信定向推广微信朋友圈1条/0.1元5.2/5.4活动主题及优惠政策6000信息精准发送至青年刚需群体电话邀约80组/1次5.3优惠政策100针对看房2次以上的刚需意向客户项目微信6次活动期间活动及优惠信息0项目微博要经常刷新，配以图片宣传，
48、凸显活动现场和节日气氛活动单页5.3活动主题及优惠1000至青年客户集中地派发费用合计7100.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线【青年节】 5月4日【活动跟进策略及渠道】一、邀请地方媒体对青年节活动进行现场报道，营造节日气氛和热销话题。二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。三、可在项目网站或微博上举办“寻找最优秀青年”主题活动、“说说80后与房子那些事”等活动，启发大家积极讨论，引起热议。 The Youth Day节点推广线【活动总预算】【青年节】 5月4日The Youth Day活动物料类
49、： 31656.00元 媒体渠道类：7100.00元合计： 38656.00元元【活动效果预估】 通过此次“五四青年节，青春不蜗居”为期一周的活动，进一步逼定了80后青年刚需客户，赢得了他们的信任与好感，提升了项目的美誉度；以小户型房源的热销带动了楼盘整体的去化，促进口碑传播。节点推广线【中秋节】 活动方案8月15日The Moon Festival 节点推广线【活动目的和意义】 1.通过此活动，增加老客户对我们的认同感和信任度，为老带新政策的顺利开展奠定基础。 2.结合我们的优惠政策，坚定潜在客户的买房决心，完成签约。 3.在新老客户之间形成良好的口碑宣传，这比广告宣传更加实际有效。 4.吸
50、引广大群体围观，从中发掘一定数量的客户。 5.营造项目人性化、体贴的售后服务，从而让业主联想到项目贴心的物业服务。【中秋节】 活动方案8月15节点推广线【中秋节】 活动方案8月15主题一、 吃中秋月饼 贺全家团圆 - *项目*自制月饼DIY活动。节点推广线【活动针对群体】【中秋节】 8月15【活动时间】【活动场地】.业主，意向客户8月14-8月18市区广场，售楼部节点推广线【活动流程】【中秋节】 8月15日The Moon Festival8.12 8.14 1. 发放活动信息（短信，报广，电视飞播，单页） 2. 活动公司现场布置8.15当天活动安排当天活动安排7:008:30 公司人员做活动
51、前最后准备工作 8:309:00 对到场嘉宾进行信息登记，以及项目咨询。9:009:03 开发商有关领导致辞节点推广线【活动流程】【元宵节】 8月15日The Moon Festival9:03 活动正式开始（本活动以家庭为单位，每个家庭可制作6个月饼，并且可以带走）9:00 11:00 活动环节（活动期间由活动公司配合摄影）11:0011:30 为每个家庭拍全家福以留纪念11:30 活动结束节点推广线【活动物料准备】【中秋节】 8月15The Moon Festival分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作类活动喷绘3X5m18.13500X展架160X80cm2组8.13300横幅8
52、X0.7m28.13300自有音响设备18.130桌子228.130椅子2008.130烤箱28.13800第三方协调类活动公司20000费用合计费用合计 23900.0023900.00元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线【销售策略配合】【中秋节】 8月15The Moon Festival一、潜在客户如果在活动期间购房，一次性付款的可获得15000元的装修基金，首付40%可获10000元的装修基金。首付30%可获5000元装修基金。二，加大老带新奖励力度，凡是老客户带来新客户成交的，现金奖励2000元外，还免物业费半年。三，活动期间新客
53、户购房的一次性付款可享10000元优惠，分期可享5000元优惠。节点推广线【媒体渠道锁定】【中秋节】 8月15The Moon Festival名称规格数量/单价施放时间主要内容费用预计备注微信定向推广微信朋友圈1条/0.1元8.13/8.14/8.15/8.16活动信息以及购房优惠8000DM单1000008.14/8.15/8.16活动信息以及购房优惠5800电话500/48.13/8.14/8.15/8.16活动信息以及购房优惠200报广一个整版8.14活动信息以及购房优惠14000费用合计28000.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点
54、推广线【中秋节】 8月15The Moon Festival【活动跟进策略及渠道】一、售楼部里放置展板，将其活动照片展示。并送来参加者活动者家庭集体照片一张，二、将有关活动信息登报发表，增加社会影响力。三、设置文化墙，将活动照片展出。四，活动照片发至项目网站或微博，借助网络的快速传播力，提高项目知名度。节点推广线【活动总预算】【中秋节】 8月15The Moon Festival活动物料类：23900 媒体渠道类：28000合计：51900元元【活动效果预估】一、可以提高建筑商的知名度和影响力。二、提高了市民对在售楼盘的关注率。三、激起老客户带领新客户的买房热情四、加速销售进度。 节点推广线【
55、教师节】 活动方案9月10日Teachers Day 节点推广线【活动目的和意义】 1.加快项目在教职工群体中的传播速度 2.对项目仍处在考虑但未决定下定的客户，让他们看到业主间的互动关系，打破他们心理最后的防线，促成销售。 3.赢得教师老客户对项目的好感，为我们大力推荐新客户。 4.在一定程度上提高项目的品质度。【教师节】 活动方案9月10日节点推广线【教师节】 活动方案9月10日主题一、情牵大地情牵大地 感谢师恩感谢师恩 -*项目*恭迎教师节大型抽奖活动 节点推广线【活动针对群体】【教师节节】 9月10日【活动时间】【活动场地】教师群体 9月6日9月11日在售楼盘附近广场节点推广线【活动流
56、程】【教师节】 9月10日Teachers Day 9月月7日日 -9月月8日日 1. 发放活动信息（短信，单页） 2. 活动公司现场布置完毕9月月9日具体活动活动安排日具体活动活动安排 9:00 9:05 活动开始,开发商有关领导致节日祝福词。8：309:00 到场嘉宾信息登记.(凭教师资格证进场,发放节日礼物精美保温杯一个）8:008:30 做好活动前准备工作（水果，开水等）节点推广线【活动流程】【教师节】 9月10日The Funding Festival9:05-9:20 活动环节（凭抽奖券有秩序进行，并做好摄影工作）9:209.25 颁奖仪式(本活动一，二，三等奖各一名，奖品依次为笔
57、记本电脑，手机，200元购物券）9:259:30 抽奖活动结束.活动建议：活动建议： 单页直接到教师办公室发放节点推广线【活动物料准备】【教师节】 9月10日Teachers Day分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作类活动背景喷绘3X5m19.8900单页420X297mm800009.84650X展架160X80cm2组9.8220横幅8X0.6m19.960购买类水果（香蕉，苹果）各100斤9.81000电脑19.92500手机19.9800购物券19.9200第三方协调类活动公司10000费用合计费用合计 2033020330元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为
58、预估费用，以实际产生费用为准节点推广线【销售策略配合】【教师节】 9月10日一、凡在教师节活动期间购买房子的教师按工龄进行优惠。20年以上工龄的给予总房价2万元优惠，10-20年以下给予总房价10000元优惠，10年以下给予5000元优惠，二，如果一个学校的老师有10个以上集体购房，给予总房价1.5万元优惠。二、在活动期间，如有老师带领亲戚朋友看房，并且完成签订合同，现金奖励3000元。节点推广线【媒体渠道锁定】【教师节】 9月10日Teachers Day名称规格数量/单价施放时间主要内容费用预计备注微信定向推广微信朋友圈1条/0.1元9.7/9.8抽奖活动以及优惠6000电话邀约500/2
59、9.7/9.8抽奖活动以及优惠100费用合计6100元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线【教师节】 9月10日Teachers Day【活动跟进策略及渠道】一、积极与校方沟通，鼓励校职工集体购房二、短信发放，鼓励教师带领亲戚朋友看房，如成交2000元奖励。三，设置文化墙，将活动照片展示.节点推广线【活动总预算】【教师节】 9月10日活动物料类：20330 媒体渠道类：6100合计：26430【活动效果预估】一、可以提高建筑商的知名度和影响力。二、使老师对在售楼盘有一个很详细地了解，加速了在教师群体中的传播速度。三、激起老师们的买房的欲望，加快
60、楼盘的销售进度。四，预计可成交20套左右 节点推广线【国庆节】 活动方案10月1日National Day 节点推广线【活动目的和意义】 1.在项目区域范围内产生极大的轰动效应，使项目知名度得到快速传播。 2.激发有意购房群体的看房热情，迅速积累客户资源 3.以极大的吸引力和诱惑力，掀起区域购房热潮。【国庆节】 活动方案10月1日National Day节点推广线【国庆节】 活动方案10月1日The National Festival主题一、国庆黄金周 畅游海南岛 -*项目*购房即送“海南岛甜蜜之旅”主题二、”特价婚房“促销活动 -*项目*倾城热推 节点推广线【活动针对群体】【国庆节】 10月
61、1日National Dayl【活动时间】【活动场地】所有购买群体 9月30日-10月30日售楼部。节点推广线【活动流程】【国庆节】 10月1日The National Festival9月20日 10月20日9月18日之前 与旅行公司商议有关事项，达成最终协议， 活动月（旅行采取组团形式，分两次进行，日期定为10月1日，10月30日）9月月19日日 售楼部装点（横幅，大海报等）节点推广线【活动物料准备】【国庆节】 10月1日The National Festival分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作类X展架160X80cm2组9月28日220活动背景喷绘3.5X6m29月128日1
62、000条幅8X0.6m109月28日1500自有音响29月28日0第三方协调类旅行公司与活动公司协商20000费用合计费用合计 22720.0022720.00元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线【销售策略配合】【国庆节】 10月1日The National Festival一、每天推出1套“特价婚房”（难卖的大，中，小户型）大户型的享受总价15000元优惠外，中户型只享受总价10000元优惠，小户型只享受5000元优惠，（只限2张）而且都还免费进行海南岛甜蜜之旅。二、购买其他房源的客户，无论大，中，小户型赠5000元装修金，也将获得海南岛
63、甜蜜之旅（只限2张）三，向客户讲解老带新的奖励政策，带来一个并且成交现金奖励2000元，而且还额外奖励海南岛甜蜜之旅门票一张。节点推广线【媒体渠道锁定】【国庆节】 10月1日The National Festival名称规格数量/单价施放时间主要内容费用预计备注微信定向推广微信朋友圈1条/0.1元9.20/10.1/10.25购房优惠9000DM单5000份/每天9.20/10.1/10.25购房优惠4500报广一个整版9.20购房优惠15000费用合计28500.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线【国庆节】 10月1日The Nati
64、onal Festival【活动跟进策略及渠道】一，将活动优惠信息，以及推出的特价婚房房源发至项目微博及网站，供客户观看和欣赏。二，加大传播力度，电视飞播，报广，单页进行大量活动宣传。三，在广场，以及人流量较大的地方张贴醒目大海波。节点推广线【活动总预算】【国庆节】 10月1日The National Festival活动物料类：22720 媒体渠道类：28500合计：51220元元【活动效果预估】一、可以提高项目的知名度和影响力。二、加速了在售楼盘的传播速度，让更多人群所熟知。二、以旅游为吸引力，提高客户的看房热情，从而掀起购房热潮。三、预期可成交30套左右。 节点推广线【感恩节】 活动方案
65、11月24日Thanksgiving Day节点推广线【活动目的和意义】1.通过对活动的组织策划，为销售造势，提升项目市场知名度；2.展示开发商实力，使潜在目标客户对该项目充满信心，增强其购买欲望，最终促进现有剩余楼盘的销售；3.利用节日契机，让客户在欢快的气氛中度过美好的一天，以此巩固与现有业主的感情，提高业主对开发商的忠诚度，以口碑效应提高项目美誉度。【感恩节】 活动方案11月24日Thanksgiving Day节点推广线【活动主题】感恩有你 情系全城主题诠释：凸显感恩答谢主题，更多的与现有业主情感互动，建立与潜在客户之间的信任，释放人性化情怀，以口碑效应提高项目美誉度，进而促进产品销售
66、。【感恩节】 活动方案11月24日Thanksgiving Day节点推广线【活动针对群体】【感恩节】 11月24日Thanksgiving Day【活动时间】2018年年11月月24日日促销优惠持续一周促销优惠持续一周【活动场地】售楼部售楼部现有业主，潜在目标客户，鼓励家庭形式参加现有业主，潜在目标客户，鼓励家庭形式参加节点推广线【活动流程】【感恩节】 11月24日Thanksgiving Day11月月23日：日：活动会场布置（活动会场布置（由节日庆典公司负责） 11月月24日日8:00前前：活活动动相相关关工工作作人人员员到到场场就就位位（服务人员，以及演出人员要准时到场做好准备）。8:
67、309:00：邀邀约约客客户户进进场场（到场嘉宾信息登记，并进行编号，发放活动进程表，以及安排就座）9:019:30：节目表演节目表演9:319:45：第一轮抽奖互动第一轮抽奖互动（抽取10名三等奖）9:4610:30：节目表演节目表演10:3110:40：第二轮抽奖互动第二轮抽奖互动（抽取6名二等奖）10:4111:20：节目表演节目表演节点推广线【活动流程】【感恩节】 11月24日Thanksgiving Day11:2111:45：互互动动活活动动（三个一：一个祝福，一张贺卡，一支鲜花，下附活动详细）11:4612:00：第三轮抽奖互动第三轮抽奖互动（抽取2名一等奖），活动结束。节点推广
68、线附：【三个一活动详细】三个一：三个一：一个祝福，一张贺卡，一支鲜花。一一个个祝祝福福、一一支支鲜鲜花花：所有来宾，为自己左右前后道一声祝福互换手中的鲜花。一一张张贺贺卡卡：为所有来宾发一张贺卡，客户将自己心底最真挚的谢意写在卡片上，由项目工作人员负责邮寄给客户最想感谢的人。目目的的：给大家一个深入互相交流的机会，充分展示人性化情怀，建立口碑效应提高项目美誉度。【感恩节】 11月24日Thanksgiving Day节点推广线【销售策略配合】一一、在抽奖互动现场分别抽出10名三等奖，6名二等奖，2名一等奖。奖项设置：三等奖10名，1000元优惠感恩特权；二等奖6名，赠2000元优惠感恩特权；一
69、等奖2名，赠3000元优惠感恩特权。二二、活动期间购感恩特推房顺利成交可获价值1000元的家电一件。三三、老带新活动：活动期间顺利成交，奖励老业主2000元购物券。【感恩节】 11月24日Thanksgiving Day节点推广线【活动物料准备】分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作类DM单页A320000张11月17日6000元X展架160X80cm2个11月22日300元活动背景喷绘3.5X6m1张11月22日500元租赁类舞台搭建25元/平米30平米11月23日节日庆典公司提供音响设备2000元/套111月23日节日庆典公司提供地毯12元/平米40平米11月23日南瓜模型10元15
70、个11月22日椅子20元/把20011月23日桌子30元/张5011月23日购买类鲜花3元/支200支11月23日600元贺卡4元/张200张11月23日800元爆米花11月23日300元水果若干11月23日800元第三方协调类节日庆典公司15000元包括演员，主持人演出费用费用合计费用合计 2430024300元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【感恩节】 11月24日Thanksgiving Day节点推广线【媒体渠道锁定】名称规格数量/单价释放时间主要内容费用预计备注微信定向推广微信朋友圈1条/0.1元22、23日活动通知6000元电话邀约所有
71、老业主、意向客户22、23日活动通知100元报广整版1版/天22日15000元DM单正度八开30000份活动前一周费用合计21100元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【感恩节】 11月24日Thanksgiving Day节点推广线【活动跟进策略及渠道】一、电话回访，搜集客户资料备案，加以分析，针对不同的客户，采取不同的销售策略。针对老业主着重回访，增加客户对我们的信任度，为老带新的实施做好铺垫。二、制作“感恩展板”，将活动照片展示，展示给看房客户看，扩大活动影响范围。【感恩节】 11月24日Thanksgiving Day节点推广线【活动总预算】活
72、动物料类：24300元元 媒体渠道类：21100元 活动跟进：1000元元 合计：46400元元 【活动效果预估】一、通过活动，巩固与现有业主的感情，促进了老带新的推进。二、活动展示了开发商的实力，建立并提高项目的口碑，使潜在目标客户对该项目充满信心，增强其购买欲望，促进剩余楼盘的销售。 【感恩节】 11月24日Thanksgiving Day节点推广线【圣诞节】 活动方案12月25日Christmas Day节点推广线【活动目的和意义】1、利用圣诞节活动，深化客户对项目的认识；、利用圣诞节活动，深化客户对项目的认识；2、推出限量超值优惠措施，引爆项目销售。、推出限量超值优惠措施，引爆项目销售
73、。【圣诞节】 活动方案12月25日Christmas Day节点推广线【活动主题】激情圣诞节激情圣诞节 缤纷狂欢夜缤纷狂欢夜 主题诠释：圣诞节在中国的影响越来越大，以圣诞节为噱头，利用节日促销，掀起楼市狂欢盛宴。【圣诞节】 活动方案12月25日Christmas Day节点推广线【活动针对群体】【圣诞节】 12月25日Christmas Day【活动时间】2018年年12月月24日晚日晚活动持续一周活动持续一周【活动场地】售楼部售楼部老客户、意向客户老客户、意向客户节点推广线 【活动流程】【圣诞节】 12月25日Christmas Day12月月24日日15:00前：前：活动会场布置（活动会场
74、布置（由节日庆典公司负责） 12月月24日日17:00：活活动动相相关关工工作作人人员员到到场场就就位位（服务人员，以及演出人员要准时到场做好准备）。17:0018:00：邀邀约约客客户户进进场场（到场嘉宾信息登记，并进行编号，发放圣诞帽，以及安排就座）18:0018:10：开场热舞开场热舞18:1018:20：主持人开场词，介绍主持人开场词，介绍 活动优惠措施活动优惠措施18:2018:30 ：动感小提琴动感小提琴18:3018:45：魔术表演魔术表演 节点推广线【活动流程】18:4519:00：第一次抽奖第一次抽奖（抽取三等奖5名，二等奖3名）19:0019:15：互动游戏互动游戏（附表一
75、）19:1519:25：摇滚歌曲摇滚歌曲2首首19:2519:40：第二次抽奖第二次抽奖（抽取三等奖5名，二等奖2名，一等奖1名）19:4019:55：互动游戏互动游戏（附表二）19:5520:10：老业主节目表演老业主节目表演 （待定，需提前征集）20:1020:25：英文圣诞歌曲英文圣诞歌曲20:2520:40：第三次抽奖第三次抽奖（抽取一等奖2名，特等奖1名），活动结束。活动结束。【圣诞节】 12月25日Christmas Day节点推广线【销售策略配合】一一、奖项设置：特等奖1名，优惠500元/；一等奖3名，优惠200元/；二等奖5名，优惠100元/；三等奖10名，优惠50元/。二、二
76、、互动游戏获胜者获赠精美礼品一份。三、三、活动期间定房而未中奖者统一优惠20元/。【圣诞节】 12月25日Christmas Day节点推广线【附表一】互互动动游游戏戏1：最经典的抢凳子游戏。（五人参加游戏。）【附表二】互互动动游游戏戏2：你你的的甜甜蜜蜜：游戏规则：（邀请4对情侣上台，两两对决，最终评比1-3等奖）两人配合，伉俪同乐，一人蒙眼 两人配合先吃完苹果则胜，体现家属参与的乐趣，谁最快吃完谁获胜，并获得相应奖品。【圣诞节】 12月25日Christmas Day节点推广线【活动物料准备】分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作类DM单页A320000张12月19日6000元X展架
77、160X80cm2套12月20日300元活动背景喷绘3.5X6m1张12月22日500元租赁类舞台搭建25元/平米30平米12月23日音响设备2000元/套112月24日地毯12元/平米40平米12月23日椅子10元/把20012月23日桌子20元/张5012月23日购买类鲜花3元/支200支12月23日600元圣诞帽2元/个200张12月23日400元爆米花12月23日300元苹果12月22日800元圣诞树150元/棵412月23日600元第三方协调类节日庆典公司30000元舞台、音响、演员及主持人表演费购物券1800元费用合计费用合计 4130041300.00.00元元以上费用为预估费用
78、，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【圣诞节】 12月25日Christmas Day节点推广线【媒体渠道锁定】名称规格数量/单价施放时间主要内容费用预计备注微信定向推广微信朋友圈1条/0.1元22、23日活动通知6000元电话邀约300人/天20、21、22、23日活动通知100元报广整版1版/天22日20000元DM单费用合计26100.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【感恩节】 12月25日Thanksgiving Day节点推广线【活动跟进策略及渠道】一、搜集客户资料备案，加以分析，制定不同的销售策略。二、针对老业
79、主着重回访，增加客户对我们的信任度，为老带新的实施做好铺垫。二、制作圣诞之夜展板，将活动照片展示，扩大活动影响范围。【圣诞节】 12月25日Christmas Day节点推广线【活动总预算】活动物料类：41300.00元元 媒体渠道类：26100.00元 合计：67400元元 【活动效果预估】一、通过活动，巩固与现有业主的感情，促进老带新的推进。二、活动展示了开发商的实力，建立并提高项目的口碑，使潜在目标客户对该项目充满信心，增强其购买欲望，促进剩余楼盘的销售。 【圣诞节】 12月25日Christmas Day节点推广线PART32018年营销推广费用预计销售目标：2018年达到00亿元的销
80、售额。费用预算 一一市场营销费用资金预算说明市场营销费用资金预算说明备注备注 市场运营中心是一个综合部门，既属于后勤部门，又属于先锋部门；既属于执行部门，又属于决策部门；市场运营中心是一个综合部门，既属于后勤部门，又属于先锋部门；既属于执行部门，又属于决策部门；之所以如此说，是因为：市场运营中心一方面是为各一线销售部门提供政策支持、物品保障、售后服务的后之所以如此说，是因为：市场运营中心一方面是为各一线销售部门提供政策支持、物品保障、售后服务的后勤服务部门；但又是一切既定计划和行动都要走在企业各部门之前的先锋部门；是计划任务下达后，坚决贯勤服务部门；但又是一切既定计划和行动都要走在企业各部门之
81、前的先锋部门；是计划任务下达后，坚决贯彻，进行全程跟踪、指导、监督和具体实施的执行部门；又是要站在市场战略的高度、紧跟信息潮流的步伐彻，进行全程跟踪、指导、监督和具体实施的执行部门；又是要站在市场战略的高度、紧跟信息潮流的步伐为企业的长远发展目标、远景及目标达成策略制定总体规划的决策部门。要达成各项目标、指标和任务都会为企业的长远发展目标、远景及目标达成策略制定总体规划的决策部门。要达成各项目标、指标和任务都会产生各类相关的费用，要解决费用问题就需要一定数目的资金作为支持和保障，这便是市场运营费用资金的产生各类相关的费用，要解决费用问题就需要一定数目的资金作为支持和保障，这便是市场运营费用资金
82、的由来，而要对这批资金进行合理的调配、分割、管理和使用就要在一定阶段内预先制定出资金预算，以便对由来，而要对这批资金进行合理的调配、分割、管理和使用就要在一定阶段内预先制定出资金预算，以便对其进行有效掌控，这便是制定市场运营费用资金预算的目的。其进行有效掌控，这便是制定市场运营费用资金预算的目的。 二二年度总体市场营销费用资金预算的指标和预算标准说明年度总体市场营销费用资金预算的指标和预算标准说明 此年度总体市场营销费此年度总体市场营销费用资金预算不包含固定资用资金预算不包含固定资产投入等费用。产投入等费用。一）年度总体市场营销资金预算指标一）年度总体市场营销资金预算指标二）预算标准二）预算标
83、准总费用为：总费用为：000000万元万元总市场营销预算计划占预计营业总额的总市场营销预算计划占预计营业总额的1.5% 1.5% 三三预算标准说明预算标准说明 目前还处于市场的导入、发展和大力推广阶段，为达成计划目标，拓展更大的市场空间，争夺更多的市场份目前还处于市场的导入、发展和大力推广阶段，为达成计划目标，拓展更大的市场空间，争夺更多的市场份额，争取更好的有利资源，达到一定的社会影响等都需要投入更多的企划资金预算，所以现阶段投入占项目额，争取更好的有利资源，达到一定的社会影响等都需要投入更多的企划资金预算，所以现阶段投入占项目总营销费用的总营销费用的46%46%。 四四特别说明特别说明 以
84、上市场营销费用资金为现金投入部分，不包含促销推广中的商品折扣、让利、买赠等隐形投入部分，此部以上市场营销费用资金为现金投入部分，不包含促销推广中的商品折扣、让利、买赠等隐形投入部分，此部分投入核算至当次的促销活动销售毛利中作为商品投入成本以供参考，不作为活动的直接投入成本。分投入核算至当次的促销活动销售毛利中作为商品投入成本以供参考，不作为活动的直接投入成本。 一、年度总体费用资金预算一、年度总体费用资金预算 计划时间：计划时间：20182018年年1月月1日日2018年年12月月31日日二、二、20182018年市场营销资金使用计划年市场营销资金使用计划 计划时间：计划时间：20182018
85、年年1月月1日日2018年年12月月31日日 一一制定市场营销资金使用计划的目的和目标制定市场营销资金使用计划的目的和目标制定市场营销资金使用计划的目的在于对所有的市场资金投入做到有效的控制，清楚每笔资金的用途和流向，方便财务制定市场营销资金使用计划的目的在于对所有的市场资金投入做到有效的控制，清楚每笔资金的用途和流向，方便财务部门的资金预留、支付、核算与总控；目标是通过预先的计划和实施使花费的每笔资金都力求发挥出其最大效用。部门的资金预留、支付、核算与总控；目标是通过预先的计划和实施使花费的每笔资金都力求发挥出其最大效用。 二二市场营销资金流向的类别分解和分配占比市场营销资金流向的类别分解和分配占比第一类第一类第二类第二类第三类第三类第第四四类类媒体投放媒体投放宣传物料宣传物料渠道推广渠道推广活动推广活动推广40%40%￥10%10%￥30%30%￥20%20%￥费用预算高铁站灯箱灯杆旗万达停车场DM单/折页手提袋/纸杯喷绘工资地推费用拜访礼品案场活动事件营销房交会谢 谢 聆 听T H A N K S F O R Y O U R A T T E N T I O N汇报人：00
