《增员思路-保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《增员思路-保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档资料（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、我们虽不能选择出生的家庭但我们可以选择生活的方式人生三大选择人生三大选择学校教育学校教育工作工作婚姻婚姻您要您要选择选择一份一份什么样什么样的工作？的工作？创业需要创业需要资金资金店面店面经验经验关系关系承担不可预料的风险承担不可预料的风险传统商业领域传统商业领域工薪职业的特点工薪职业的特点8小时上班小时上班领取固定薪水领取固定薪水晋升取决于多方面因素晋升取决于多方面因素如能力、年资、关系、运气如能力、年资、关系、运气下岗与否由别人决定下岗与否由别人决定展望未来，当你展望未来，当你60岁退休时岁退休时回忆录中记载了什么？回忆录中记载了什么？一成不变的一成不变的“早八晚五早八晚五”从雄心勃勃到消
2、磨意志从雄心勃勃到消磨意志多份工作辛苦奔波多份工作辛苦奔波不断更换工作不断更换工作为别人工作为别人工作上班族的舞台是别人给的，别人也随时上班族的舞台是别人给的，别人也随时可以抽走；一位失去战场的将军，不能可以抽走；一位失去战场的将军，不能再指挥部队勇敢杀敌，夫复言勇？一旦再指挥部队勇敢杀敌，夫复言勇？一旦你的人生舞台不在，顿时生活失去依靠；你的人生舞台不在，顿时生活失去依靠；谈何理想、抱负？谈何理想、抱负？你的想法、观念，足以决定你的一生！你的想法、观念，足以决定你的一生！你要先有富有的想法，才能过富有的生你要先有富有的想法，才能过富有的生活！活！大胆设想大胆设想:为自己打造人生舞台为自己打造
3、人生舞台固定薪固定薪 ？ 收入由自己掌控？收入由自己掌控？8小时上班小时上班 ？ 时间由自己掌控？时间由自己掌控？晋升靠别人？晋升靠别人？ 晋升靠自己？晋升靠自己？一花独放一花独放 ？ 万紫千红？万紫千红？轻松创业的机会轻松创业的机会就在就在-寿险营销事业！寿险营销事业！保险是保险是四赢四赢之道：之道：客户客户保障保障个人个人合理佣金合理佣金公司公司支持国家经济建设支持国家经济建设社会社会稳定器稳定器胡适博士胡适博士:只是今日作明日的准备只是今日作明日的准备生时作死时的准备生时作死时的准备父母作儿女的的准备父母作儿女的的准备儿女小时作儿女长大的准备儿女小时作儿女长大的准备今天预备明天，这是真稳
4、健今天预备明天，这是真稳健生时预备死时，这是真旷达生时预备死时，这是真旷达父母预备儿女，这是真慈爱父母预备儿女，这是真慈爱能做到这三步的人能做到这三步的人才能算是现代人才能算是现代人名人话保险名人话保险我一直是人寿保险的信仰者，即使我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一一个穷人，也可以用寿险来建立一项资产，当他创造了这一项资产，项资产，当他创造了这一项资产，他可以感到真正的满足，因为他知他可以感到真正的满足，因为他知道倘若有任何事件发生，他的家庭道倘若有任何事件发生，他的家庭可以得到保障可以得到保障。美国前总统美国前总统杜鲁门杜鲁门说说:名人话保险名人话保险英国近代最伟大
5、的首相英国近代最伟大的首相邱吉尔邱吉尔的心愿的心愿：如果我办得到，我一定把如果我办得到，我一定把“保险保险”这两个这两个字写在家家户户的门上、每一个公务员的字写在家家户户的门上、每一个公务员的手册上，以及每个公司团体的章程上。因手册上，以及每个公司团体的章程上。因为我深信透过保险，每一个家庭，每一个为我深信透过保险，每一个家庭，每一个公务员，每一团体只要付出微小的代价，公务员，每一团体只要付出微小的代价，就可以避免永劫不复的灾难。就可以避免永劫不复的灾难。名人话保险名人话保险寿险业广阔前景寿险业广阔前景(一一)6%6%76%105%240%600%中国中国台湾台湾韩国韩国美国美国日本日本投投保
6、保率率从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔，从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔，从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔，从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔， 假如成长到韩国的水平，市场将产生假如成长到韩国的水平，市场将产生假如成长到韩国的水平，市场将产生假如成长到韩国的水平，市场将产生2.62.6万亿元人民币保万亿元人民币保万亿元人民币保万亿元人民币保费（费（费（费（1313亿人亿人亿人亿人 20002000元元元元）。保险从业人员有相当大的发展）。保险从业人员有相当大的发展）。保险从业人员有相当大的发展）。保险从业人员有相当大的发展空间。空间
7、。空间。空间。保险已经成为生活必需品保险已经成为生活必需品1、消费观念的提高导致投资理财观念改变。2、交通工具的发达，对意外风险保障需求的增加。3、医疗制度的改革，健康保障自理。4、家庭结构的变化，养老问题日益突出。5、教育费用的增加寿险业的广阔前景寿险业的广阔前景( (二二) )寿险营销寿险营销实际上这是一份什么事业？实际上这是一份什么事业？一人为众，众为一人的爱心事业一人为众，众为一人的爱心事业寻找准客户寻找准客户确认保险需求确认保险需求产品展示与说明产品展示与说明保单成交保单成交售后服务售后服务我可以我可以得到得到什么？什么？你想得到的，你都可以。你想得到的，你都可以。 收入收入 能力能
8、力 地位地位 自我发展自我发展比如比如待遇之一：佣金待遇之一：佣金佣金佣金=新单佣金新单佣金+续期佣金续期佣金其他待遇、其他待遇、职级考核职级考核新单佣金（新单佣金（FYC）决决定定着着开开发发高高额额保保单单你你将将有有成成倍倍的的惊惊喜喜！待遇之二：个人展业年奖待遇之二：个人展业年奖个人代理人个人代理人个人全年累计个人全年累计FYC个人展业年奖比例（个人展业年奖比例（%）业务员、业务主任、组经业务员、业务主任、组经理、分处经理、处经理、理、分处经理、处经理、分部经理、部经理分部经理、部经理业务经理业务经理高级高级业务经理业务经理低于低于10Q（不含）（不含）00010Q（含）（含）15Q2
9、2215Q（含）（含）20Q33.5420Q（含）（含）30Q44.5530Q以上（含）以上（含）55.56哦哦待遇之三：新人津贴待遇之三：新人津贴对所有业务员增设 个人持续率奖发放对象：发放对象：签约签约1414个月以上的代理人个月以上的代理人待遇之四：个人持续率奖待遇之四：个人持续率奖能力的成长性能力的成长性2121世纪最重要的技能是人际沟通技能！世纪最重要的技能是人际沟通技能！2121世纪是学习的时代世纪是学习的时代时间管理能力时间管理能力活动管理能力活动管理能力为何上述技能在寿险营销事业中得到快速提为何上述技能在寿险营销事业中得到快速提高？因为高？因为_不断运用！不断运用！业务员业务员
10、业务主任业务主任组经理组经理分处经理分处经理处经理处经理分部经理分部经理部经理部经理地位的成长性（地位的成长性（2-1）公平的晋升机制、畅通的晋升渠道公平的晋升机制、畅通的晋升渠道地位的成长性（地位的成长性（22）公平的晋升机制、畅通的晋升渠道公平的晋升机制、畅通的晋升渠道让你：让你：明确的职涯规划，你永远清楚下一步的目标明确的职涯规划，你永远清楚下一步的目标是什么。是什么。寿险营销事业的寿险营销事业的“四个有利于四个有利于”有利于累积经济财富有利于累积经济财富有利于快速提高全方位技能有利于快速提高全方位技能有利于晋升有利于晋升(地位的提升地位的提升)自我发展空间（个人资本价值）自我发展空间（
11、个人资本价值）也许你还有？保险保险=传销传销？受保险法保护受保险法保护费率表经中国保监会核准备案，全国统一费率表经中国保监会核准备案，全国统一佣金标准统一佣金标准统一保险已成为一个国家的发展支柱之一保险已成为一个国家的发展支柱之一 保险保险 传销传销 ！这是一份这是一份“求人求人”的事业的事业？“助人助人”VS“求人求人”“营销员营销员”VS“推销推销员员”听说保险很难做？听说保险很难做？“知道，听说知道，听说 ”不等于不等于“了解了解 ”，“难做难做”是因为不了解。是因为不了解。寿险营销是有人教的事业寿险营销是有人教的事业社会保障体制改革带来巨大商机社会保障体制改革带来巨大商机从事寿险营销不
12、需要具备特殊条从事寿险营销不需要具备特殊条件件保险难不难做？保险难不难做？难：难在心里，许多人不敢投难在心里，许多人不敢投身保险是因为事先被自己设定的身保险是因为事先被自己设定的情况吓怕了。怕向熟人推销伤了情况吓怕了。怕向熟人推销伤了感情，怕向生人推销伤了面子感情，怕向生人推销伤了面子。要在寿险业成功要在寿险业成功就是每天重复去做一些简单的事就是每天重复去做一些简单的事市场，你不必担心，我们拥有无限需求的客户市场，你不必担心，我们拥有无限需求的客户商品，你也不必担心，我们拥有领先同业的险种商品，你也不必担心，我们拥有领先同业的险种技巧，你同样不必担心，我们拥有最好的培训技巧，你同样不必担心，我们拥有最好的培训所以不要问自己行不行，所以不要问自己行不行，而是问自己要不要？而是问自己要不要？如果你想要，你就一定行！如果你想要，你就一定行！你可以倚靠的你可以倚靠的在寿险营销事业中公司的实力 就是个人的实力 机会与抉择机会与抉择你管别人怎么想？你管别人怎么想？自己的想法才最重要！自己的想法才最重要！ 一个施展才华和争取成功的舞台正为您敞开一个施展才华和争取成功的舞台正为您敞开一个值得关注的品牌一个值得关注的品牌让平凡的人从此不平凡让平凡的人从此不平凡 让成功的你从此更辉煌让成功的你从此更辉煌!
