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1、对于企业来说：对于企业来说： 营销经理：承上启下的中枢作用。营销经理：承上启下的中枢作用。对于营销经理来说：对于营销经理来说： 经过让本人成为顶尖营销经理，可以让本经过让本人成为顶尖营销经理，可以让本人拥有一个更大的生长和开展空间，更多人拥有一个更大的生长和开展空间，更多的提升时机。的提升时机。 从从业务员到到营销经理：理： 从基从基层学学习顾问提升上来的提升上来的营销经理要想理要想领跑本人的跑本人的团队，就必需，就必需转变角角色和色和职能，能，对本人本人进展二次定位，展二次定位，变一一个个“大大业务员为一名合格的管理者，一名合格的管理者，以身作那么的同以身作那么的同时，充分，充分发扬团队成成
2、员的的积极性，从而极性，从而实现团队成成员之之间的互的互动、联动，最，最终实现“众人拾柴火焰高众人拾柴火焰高，推，推进市市场业绩的的继续提升。提升。 作作为营销经理，要甘当理，要甘当“传教士教士的角色，不断灌的角色，不断灌输：“他一定行、他一定行、“他是最棒的、他是最棒的、“他是最他是最优秀的等信秀的等信心，从而引心，从而引导和教育成和教育成员英勇、英勇、顽强、独立做事的作独立做事的作风，不断地灌，不断地灌输这种理种理念，就会促使自立、自信、自励、自念，就会促使自立、自信、自励、自强，“四自四自团队的出的出现。 1对下属进展心里素质训练。营销经理要想改动下属懦弱、等、靠、要等不利于团队生长的现
3、状，就必需求锤炼团队成员的心思素质。 2不断地提升下属业务素质。只需授予团队以渔而不是鱼，营销经理才干真正地从一线的详细事务中解脱出来。 3创导现场培训和走动式培训。营销经理不仅要把营销知识教授给下属，而且还要养成现场培训、走动式培训的好习惯。 成为解惑专家成为解惑专家 作为一个懂得管理的营销经理，一定是一作为一个懂得管理的营销经理，一定是一个协助下属解惑的高手，即可以根据市场上个协助下属解惑的高手，即可以根据市场上存在的问题以及成员的困惑，从而快速诊断，存在的问题以及成员的困惑，从而快速诊断，协助和协助下属处理实践问题，而不是本人协助和协助下属处理实践问题，而不是本人揽过来包办处理。揽过来包
4、办处理。1 1是协助处理而不是本人去处理。是协助处理而不是本人去处理。 2 2留意现场教练与过程跟踪。留意现场教练与过程跟踪。 3 3遇到问题，先提供方向，再引导方法。遇到问题，先提供方向，再引导方法。 一、快速博得下属认同的三个方法： 1他一定要放下身段，多与老员工自动沟 通，与他们交朋友，是大家的效力员。 2用本人的实力，以身作那么，迅速做出结 果，拉升部门业绩，让他们从心里服气。 3谦虚向有结果的人学习。 二、提升、帮扶下属的三个手段 营销经理要想打造个人魅力，让下属都严密团结在本人的周围，就必需求甘当教练，真心实意地去帮扶下属，用心去感化他们，用本人的实力去降服他们，经过发扬传帮带，提
5、升团队人员的市场操作才干，打造和提升团队的中心竞争力。详细包括如下几个方面： 1 1传道。教授知道。教授知识；一定要；一定要针对本人的本人的专业情情况，尤其是本人的况，尤其是本人的专业短板。短板。 2 2授授业。教授学。教授学业；要懂得教下属做市；要懂得教下属做市场。 3 3解惑。解答疑惑；作解惑。解答疑惑；作为新任新任营销经理，理，还要要经过与下属的沟通，特与下属的沟通，特别是是协助下属助下属处理在市理在市场任任务中的中的“疑疑问杂症，症，对于于树立新任立新任营销经理理“指点指点笼统至关重要，作至关重要，作为营销经理，要擅理，要擅长做做一个市一个市场问题处理的高手。理的高手。 三、打造个人威
6、信三板斧三、打造个人威信三板斧 威信：既有权威，也有信任。威信：既有权威，也有信任。 树立威信过程中，管理与考核制树立威信过程中，管理与考核制度化必不可少，但作为新任营销经度化必不可少，但作为新任营销经理，在管理制度上，要充分表达原理，在管理制度上，要充分表达原那么性与灵敏性有机一致，多用柔那么性与灵敏性有机一致，多用柔性原理，少用刚性管理，既不纵容，性原理，少用刚性管理，既不纵容，也不冷僻。也不冷僻。 1 1 制度为纲。既然是团队，就离不开公司的制度为纲。既然是团队，就离不开公司的规章制度、规范、规定等，这些制度一定要严厉规章制度、规范、规定等，这些制度一定要严厉执行，尤其是新任营销经理，更
7、要带头遵守，切执行，尤其是新任营销经理，更要带头遵守，切不可一个制度两个规范，比如，对本人很宽，甚不可一个制度两个规范，比如，对本人很宽，甚至违反制度也不自动接受处分，对下属却很严峻，至违反制度也不自动接受处分，对下属却很严峻，见了违反制度的，就想一棍子打死，这样就很难见了违反制度的，就想一棍子打死，这样就很难服众。服众。 2 2 考核为线。考核为线。 3情感为辅。除了制度、考核对下属进展鼓励与约束外，更多的还需求用情感去感染、感化下属。 营销经理要想快速打造团队个人魅力，就必需求从心思上获得下属的认同和尊重，要经过走近下属从而感化下属，要经过本身才干展现来降服下属，要经过做一个优秀的教练，来
8、协助下属生长和提高，要经过鼓励与考核，让下属摈弃陋习与消极，从而最终实现成人达己的目的，打造杰出的个人魅力，不断地带着团队到达新的高度。以心换心。老板心老板心态就是就是 “每桶四美每桶四美圆 美国美国规范石油公司范石油公司:洛克菲勒与阿基勃洛克菲勒与阿基勃特特 老板心老板心态就是就是 “一枚硬一枚硬币 李嘉李嘉诚 老板心老板心态就是就是 “一碗豆一碗豆浆 台湾首富王永台湾首富王永庆 像老板一样思索，像老板一样行动。他就具备了老板的像老板一样思索，像老板一样行动。他就具备了老板的心态，他就会去思索企业的生长，思索企业的费用，他会觉心态，他就会去思索企业的生长，思索企业的费用，他会觉得到企业的事情
9、就是本人的事情。他知道什么是本人应该去得到企业的事情就是本人的事情。他知道什么是本人应该去做的，什么是本人不应该做的。反之，他就会得过且过，不做的，什么是本人不应该做的。反之，他就会得过且过，不担任任，以为本人永远是打工者，出力流汗拿工钱，企业的担任任，以为本人永远是打工者，出力流汗拿工钱，企业的命运与本人无关。假设是这样，他就不会得到老板的认同，命运与本人无关。假设是这样，他就不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将是他永远的职业。不会得到重用，低级打工仔将是他永远的职业。 像老板那样思索，像老板那样追求，像老板那样固执，像老板那样思索，像老板那样追求，像老板那样固执，像老板那样奉献，像老板那样行动，他虽然如今不是老板，像老板那样奉献，像老板那样行动，他虽然如今不是老板，但他已具备了老板的素质和才干，只需他想，他总有一天会但他已具备了老板的素质和才干，只需他想，他总有一天会成为名副其实的胜利的老板。成为名副其实的胜利的老板。
