血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 卖点与定位竞品分析产品分析重点总结血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 f1、血府逐瘀口服液的方剂来源 血血府府逐逐瘀瘀口口服服液液是是百百年年名名方方血血府府逐逐瘀瘀汤汤的的改改剂剂型型新新药药，，该该方方原原载载于于清清代代名名医医王王清清任任的的《《医医林林改改错错》》中中，，是是当当代代中中医医学学活活血血化化瘀瘀的的代代表表方一、产品分析吉林敖东医药科技有限公司血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 f2、血府逐瘀口服液主要成份及单味药功效柴胡 ： 疏散退热，疏肝解郁，升阳举陷 甘草 ： 益气补中，清热解毒，祛痰止咳，缓急止痛，调和药性当归 ： 补血，活血，调经，止痛，润肠 川芎 ： 活血行气，祛风止痛地黄 ： 清热凉血，养阴生津 牛膝 ： 活血通经，补肝肾，强筋骨，利水通淋，引血下行赤芍 ： 清热凉血、散瘀止痛 桔梗 ： 宣肺，化痰，利咽，排脓红花 ： 活血通经,散瘀止痛 麸炒枳壳： 消食和中，回乳消胀,桃仁： 活血化瘀，润肠通便 血府逐瘀说明书血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 3、包装规格：10ml×10支/盒、10ml×12支/盒 血府逐瘀说明书血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 4、功能主治 活血祛瘀，行气止痛。
用于气滞血瘀所致的胸痹、头痛日久、痛如针刺而有定处、内热烦闷、心悸失眠、急躁易怒 血府逐瘀口服液说明书血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 f5、血府逐瘀口服液的用法用量: 口服、 一次2支，一日3次 血府逐瘀口服液说明书血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 f6、血府逐瘀口服液使用注意事项忌食辛凉食品；孕妇禁用 血府逐瘀口服液说明书不良反应与禁忌尚不明确血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 f7、各种成份作用： f 君君 桃仁、红花：活血祛瘀桃仁、红花：活血祛瘀f 臣臣 赤芍、当归、川芎：活血养血赤芍、当归、川芎：活血养血f 佐佐 生地：清心凉血，配当归养血润燥生地：清心凉血，配当归养血润燥f 柴胡：疏肝解郁柴胡：疏肝解郁f 桔梗：开宣肺气，载药上行桔梗：开宣肺气，载药上行f 枳壳：通行血脉枳壳：通行血脉f 牛膝：引瘀血下行牛膝：引瘀血下行f 使使 甘草：调和诸药甘草：调和诸药血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 活血化瘀配疏肝理气，以化瘀为主，理气为辅。
寓行气于活血之中枳壳组方精妙缘由分析 气血兼顾9、治疗机理８、治疗机理８、治疗机理血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 柴胡、桔梗其性上升，牛膝、枳壳善降，川芎透达全身，共同完成升清、降浊的功效升降同施组方精妙缘由分析 血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 当归片 活血养血即活血理气寓养血养阴，使瘀去正不伤，理气不耗阴活中寓养组方精妙缘由分析 血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 f阐明活血化瘀的作用机理活活血血化化瘀瘀活其血脉（改善生理功能）化其瘀滞（消除病理变化）改善心脑及周围血管功能改善冠状动脉循环其 它改善血液理化性状（粘、浓、聚、凝、血小板功能）抗心肌缺血抗脑缺血其 它抗动脉硬化及血栓栓塞抗病毒、抗炎抑制组织增生（良性、恶性）调节免疫功能血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 心脑血管血栓形成机制与抗血栓药物作用机理心脑血管血栓形成机制与抗血栓药物作用机理血管壁损伤血液动力改变血液成份改变栓子形成扩血管，增加血氧供应类药物抗血小板药抗凝血药溶栓药血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 卖点与定位竞品分析产品分析重点总结血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 心脑血管疾病领域概括f（1）我国心脑血管疾病呈逐年快速增长态势，其中高血压（发病率54.9%）、心脏病（发病率17.6%）、脑血管疾病（发病率9.7%）为前三大类；f（2）市场特征是规模大、品种多，竞争较激烈，产品有差异但替代性强，其中中药规模为化药的一半，增速却显著高于化药四个百分点；f（3）中药注射剂与中药口服剂型各占一半市场，医院以注射剂型为主，口服制剂主要分布OTC市场和第三终端市场为主，在零售市场，口服类药物则占据了80%以上的份额，主要品种是辅助用药、恢复性和巩固性治疗用药；f（4）口服品种疗效较缓，适合心脑血管疾病的预防（例如降血压、降血脂、降低血液粘稠度、改善微循环、改善心脑细胞供养等等），以及心梗、冠心病、脑中风等急性发作期后的病后调养；f（5）竞争格局上，已经出现集团化倾向，现已形成三大心脑血管集团。
二、竞品分析吉林敖东医药科技有限公司血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 2008—2013年我国心脑血管口服中成药市场规模及增长率我国口服中成药主要品种发展能力分析 心脑血管疾病领域概括血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 市场特征市场特征1、销售前五的产品占到48.53%的市场份额.2、销售前十的产品占到69.38%的市场份额3、销售前十五的产品占到77.37%的市场份额；4非基药品种占77.5%：5、独家品种占60%；6、国家医保、地方增补医保品种占98%7、中药保护品种占25%；胶囊剂占30%，8、口服液占2.5% 心血管疾病领域概括血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 市场特征市场特征1、销售前五的产品占到42.87%的市场份额.2、销售前十的产品占到69.14%的市场份额3、销售前十五的产品占到%的市场份额；4非基药品种占%：5、独家品种占%；6、国家医保、地方增补医保品种占94%7、中药保护品种占%；8、胶囊剂占30%， 脑血管疾病领域概括血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 心血管竞品对照( 1 )产品基本信息产品基本信息血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 f1、从领先品牌看，适应症明显，领域聚焦，都强调防治结合，长期用药；、从领先品牌看，适应症明显，领域聚焦，都强调防治结合，长期用药；f2、领先品种普遍具备充分的临床数据，机理阐述与化学药非常接近，学术支撑体系非常强大；、领先品种普遍具备充分的临床数据，机理阐述与化学药非常接近，学术支撑体系非常强大；f3、、从从直直接接竞竞争争看看，，宏宏仁仁堂堂只只占占胶胶囊囊剂剂优优势势适适应应症症推推得得较较宽宽泛泛，，不不够够聚聚焦焦；；口口服服液液存存在在同同样样问问题题，，利利脑脑心心学学术术支支撑撑不不够，学术地位不高够，学术地位不高 心血管竞争对照（2）血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 脑血管竞品对照脑血管竞品对照f1、从领先品牌看，基本以缺血性脑血管病作为推广重点，突出预防和恢复期治疗作用；、从领先品牌看，基本以缺血性脑血管病作为推广重点，突出预防和恢复期治疗作用；f2、从组方上看，复方制剂均是动物药与植物药组合，动物药集中在水蛭、全蝎、地龙；、从组方上看，复方制剂均是动物药与植物药组合，动物药集中在水蛭、全蝎、地龙；f3、、脑脑心心通通主主推推心心脑脑同同治治，，但但优优势势在在脑脑血血管管市市场场；；培培元元通通脑脑胶胶囊囊主主要要突突出出恢恢复复期期治治疗疗：：三三七七通通舒舒胶胶囊囊，，专专注注心心脑脑血血管管 血栓用药，适用症明确。
血栓用药，适用症明确血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 血府逐瘀从中西医归类，均属于心脑血管血栓性疾病治疗用药血府逐瘀从中西医归类，均属于心脑血管血栓性疾病治疗用药f中国每年死于心脑血管血栓病人数达到260万人以上，每小时300人，存活患者75%致残，其中40%以上重残，65岁老人患病率为20%左右；f市场对于预防和治疗血栓病药物需求逐年上升，2013年市场过100亿，年增速保持在20%以上；f外企占52%的市场份额，氯吡格雷和肝素钠为血栓药物领导品牌，增速稳定，新上市的利伐沙班和磺达肝癸增长迅速，年增长200%；f抗血栓药物分为：抗血小板药、抗凝血药、溶栓药，前两种用于预防动静脉血栓，后一种用于血栓溶解；f抗血栓药物临床主要用于急性心肌梗塞和中风梗塞的防治，功效为—降低再梗塞率和死亡率、防治心脏瓣膜置换术术后血栓形成、外周闭塞性血管疾病、间歇性跛行、不稳定型心绞痛治疗增长较快的适应症—整形外科手术（如膝、髋关节置换手术和腹部手术）后深层静脉血栓的预防；f中成药抗血栓药物相比化药作用平和，但具备多途径、多靶点发挥作用，且不良反应较少的优点，按作用机理可分为活血养血，如丹参、当归、赤芍；行气活血祛瘀，川芎、红花、蒲黄；祛瘀止痛，赤芍、三七；破血散瘀，水蛭、全蝎等血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 脑血栓病竞品区隔分析脑血栓病竞品区隔分析f脑血栓病治疗周期及用药现状多数治疗用中成药具备多靶点特征，但血府逐瘀口服液在脑血栓治疗领域中，是同时具备多数治疗用中成药具备多靶点特征，但血府逐瘀口服液在脑血栓治疗领域中，是同时具备“抗血栓和扩血管抗血栓和扩血管”双重功效的中成药双重功效的中成药血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 常用理气药对照表副作用少血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 化学、生物抗血栓药物分析化学药、生物药疗效确切、靶点单一、副作用大血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 抗血栓中药成分分析中药成分抗栓多作用靶点、疗效逐渐被临床认可、副作用小血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 卖点与定位竞品分析产品分析重点总结血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 血府逐瘀产品定位及策略建议重点血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 血府逐瘀口服液适应症聚焦的思考与建议心脑血管疾病心血管疾病脑血管疾病动脉粥样硬化高血压病细菌性心内膜炎心肌炎冠心病（缺血性心脏病）出血性缺血性脑血栓脑栓塞腔隙性脑梗塞短暂性脑缺血发作抗血栓扩血管 作 用 靶 点 冠心病治疗原则 扩血管，增加血氧供应改善冠状动脉血供：减轻心肌耗氧量：治疗动脉粥样硬化治疗目标：缓解急性发作和预防再发作治疗原理： 扩张冠状动脉增加冠脉循环血流量 扩张周围血管减少静脉回心量减轻 心脏前后负荷从而缓解心绞痛缺血性脑血管疾病治疗原则 抗血栓+扩血管改善脑循环：脑保护：抗脑水肿：降颅压治疗目标：预防急性发作、避免再发作、改善后遗症治疗原理：降低血小板凝聚、抗凝、改善脑血流、降低血粘滞度等作用，以及具有神经保护作用1、溶栓治疗2、降纤治疗3、抗凝治疗4、抗血小板制剂5、扩容、升压6、神经恢复作用靶点心脑血管疾病分类血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 卖点与定位竞品分析产品分析重点总结血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 重点内容回顾重点内容回顾血府逐瘀口服液治疗脑血栓病症五大作用优势 1、扩张血管，改善血管通透性 2、抗血小板凝聚3、改善脑循环的血氧供给4、改善血液粘、浓、凝、聚的流变性5、恢复神经元供应血府逐瘀口服液定位：同时具备抗血栓、扩血管双重功效，是脑血栓疾病长期治疗的最佳选择。
血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 重点内容回顾重点内容回顾选择血府逐瘀口服液的八个理由（产品卖点）： 1、口服液无崩解过程，有效成分含量高、无冰片、丹参成分，不上火吸收好、生物利用度高、适合卧床、服药困难、胃肠道疾病患者200年临床验证、14年中药保护、安全适合长期服用2、血瘀症代表方剂基药、医保、吉林新农合3、陈可冀院士专家团队多年精深研究4、脑血栓疾病预防——用于高血压、糖尿病、高血脂、肥胖等血栓高危患者预防、降低脑血栓发病风险；5、脑血栓疾病恢复——针对脑血栓后遗症，疗效显著，大大缩短恢复周期：防止脑梗死后血管性痴呆复发：6、脑血栓疾病治疗——脑血栓疾病治疗，抗血栓疗效显著；血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 重点内容回顾重点内容回顾血府逐瘀口服液治疗脑血栓的治疗周期 1、急性期3—14天2、急性期15—30天3、恢复期血府逐瘀口服液的特点（宣传口号）高危防范、痛后恢复、常用无毒、防治结合血府逐瘀口服液产品策略1、集中资源，聚焦神经内科2、强化产品具备的“抗血栓和扩血管”双重作用，进行品牌区分3、关键领袖意见的培养4、在做好临床推广的同时，中长期建议做好OＴC市场开发，实现临 床对otc的带动血府逐瘀口服液学术知识与产品策略剖析 。