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1、蘑菇街案例分析蘑菇街案例分析女性买家社区1.团队作业团队作业团队作业团队作业组别:组长:材料整理:ppt制作:2.目录蘑菇街基本情况蘑菇街整体规划蘑菇街栏目内容蘑菇街经营策略及特点蘑菇街与其他网站的对比蘑菇街成功之处结论与建议OVER3.蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。两轮融资过后，风投已经注入近2000万美金。每天有120万人左右的访问量，5000万的浏览量。如今的蘑菇街的转化率达到6-8%。蘑菇街
2、，一天有300多万的成交额。截止4月初，蘑菇街的注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，过亿的浏览量（PV），单用户浏览达到50页蘑蘑菇菇街街的的基基本本情情况况4.整整整整体体体体规规规规划划划划渠道策略渠道策略横向合作横向合作纵向整合纵向整合蘑菇街利用交换方式找到和自己类型相同的网站，利用文字链接或图蘑菇街利用交换方式找到和自己类型相同的网站，利用文字链接或图片链接来换用户量。主要方法是与同类型网站（美丽说、花瓣网）进片链接来换用户量。主要方法是与同类型网站（美丽说、花瓣网）进行互换友情链接，以及和一些品牌商（腾讯空间、新浪微博）合作。行互换友情链接，以及和一些品牌商（腾讯空间、新
3、浪微博）合作。蘑菇街运用强大的资源整合能力，将微博、用户、电商平台、蘑菇街运用强大的资源整合能力，将微博、用户、电商平台、B2C商家整合成一条产业链。商家整合成一条产业链。5.市场竞争策略市场竞争策略1、严把质量关，提升用户体验，动态排序商品信息、严把质量关，提升用户体验，动态排序商品信息2、算法、行为分析、数据挖掘确保用户身份真实性、算法、行为分析、数据挖掘确保用户身份真实性3、筛选优质商品，优化商品信息，提高商品交易转化率。、筛选优质商品，优化商品信息，提高商品交易转化率。整整整整体体体体规规规规划划划划6.品牌推广策略品牌推广策略电商平台推广电商平台推广社会化媒体推广社会化媒体推广主要是
4、通过瀑布式的图片分享信息，以及开展一些站内外推广活动宣主要是通过瀑布式的图片分享信息，以及开展一些站内外推广活动宣传蘑菇街。传蘑菇街。蘑菇街借助新浪微博、蘑菇街借助新浪微博、QQ空间、人人网公共主页以及豆瓣小站等空间、人人网公共主页以及豆瓣小站等社会化媒体推广自己。社会化媒体推广自己。整整整整体体体体规规规规划划划划7.栏目内容栏目内容首页首页首页首页专辑专辑专辑专辑小组小组小组小组搭配搭配搭配搭配晒货晒货晒货晒货达人达人达人达人 团购团购团购团购蘑利社蘑利社蘑利社蘑利社8.蘑菇街特点蘑菇街特点9.佣金收入佣金收入CPSCPS合作收益合作收益蘑菇街的盈利模式蘑菇街的盈利模式LOGO精准广告精准
5、广告团购收益团购收益10.蘑菇街的盈利模式蘑菇街的盈利模式LOGO每件商品通过链接交易成每件商品通过链接交易成功后，网站会得到一定比例的功后，网站会得到一定比例的佣金。用户在蘑菇街晒自己新佣金。用户在蘑菇街晒自己新买的商品，跟其他用户交流购买的商品，跟其他用户交流购买心得。如果其他用户喜欢，买心得。如果其他用户喜欢，生成了新的购买记录，蘑菇街生成了新的购买记录，蘑菇街就可以获得佣金。就可以获得佣金。佣金收入佣金收入CPSCPS11.蘑菇街的盈利模式蘑菇街的盈利模式LOGO同企业或者同企业或者B2CB2C商家商家合作活动，获得市场推广合作活动，获得市场推广收益。例如收益。例如 磨利社磨利社的商家
6、试用服务。同卖家的商家试用服务。同卖家合作活动，实现双方共赢，合作活动，实现双方共赢，如团购之类的。如团购之类的。合作收益合作收益12.蘑菇街的盈利模式蘑菇街的盈利模式LOGO先建立一个社会化平台，把喜好先建立一个社会化平台，把喜好相似的人组织起来，根据群体的行为相似的人组织起来，根据群体的行为和决策，对商品进行排序、分类和陈和决策，对商品进行排序、分类和陈列，帮助用户迅速发现心里想要的东列，帮助用户迅速发现心里想要的东西，长期下来形成一定用户的规模和西，长期下来形成一定用户的规模和粘性，从而获得精准的广告投放。粘性，从而获得精准的广告投放。广广告，本身就是购物分享网站，因此整合和告，本身就是
7、购物分享网站，因此整合和分析个人信息就显得非常重要，通过分析分析个人信息就显得非常重要，通过分析结果把用户想要的商品广告推送出去，从结果把用户想要的商品广告推送出去，从而实现广告收入而实现广告收入精准广告精准广告13.蘑菇街的盈利模式蘑菇街的盈利模式LOGO“蘑菇自由团蘑菇自由团”，允许任何用户针对自允许任何用户针对自己喜欢的商品发起反己喜欢的商品发起反向向团购团购，当参与人数，当参与人数达到一定数量，则此达到一定数量，则此次反向团购发起成功。次反向团购发起成功。团购收益团购收益团购，当今最风行最时尚的词，团购，当今最风行最时尚的词，而蘑菇的团购更是别出心裁：首先而蘑菇的团购更是别出心裁：首先
8、蘑菇的团购都是在广大蘑菇的团购都是在广大MM中最风中最风行最受欢迎的事物，然后你只须要行最受欢迎的事物，然后你只须要点击点击领取暗号领取暗号而获取暗号，接洽而获取暗号，接洽旺旺客服报上暗号，在客服的指点旺旺客服报上暗号，在客服的指点下购置即可完成，享受风行的趋势。下购置即可完成，享受风行的趋势。蘑菇街于蘑菇街于3月月1日推出自由团，日推出自由团，其模式被称为其模式被称为“反向团购反向团购”，用户选，用户选择自己喜欢的产品发起团购，卖家择自己喜欢的产品发起团购，卖家设置团购价格和时间，当团购数量设置团购价格和时间，当团购数量达到一定的数量，团购就成功。达到一定的数量，团购就成功。14.佣金收入佣
9、金收入CPSCPS合作收益合作收益团购收益团购收益蘑菇街的盈利模式蘑菇街的盈利模式LOGO精准广告精准广告淘宝客分成淘宝客分成+巨大流量巨大流量+人气人气+品牌推广品牌推广+一一系列电子商务系列电子商务=把淘宝客打造成为一个品牌把淘宝客打造成为一个品牌15.核心能力核心能力蘑菇街以电商平台为依托，以瀑布流式的分享信息为载体，结合微博互动的社区化营销和社会化媒体功能，为淘宝、京东、凡客导入用户购买流量获取交易佣金。并把为用户提供最新最流行的购物分享信息作为网站的宗旨，同时以打造中国最流行的女性线上购物入口为目标。16.价值链价值链 蘑菇街的价值网络以蘑菇街自身为中心，由蘑菇街的价值网络以蘑菇街自
10、身为中心，由B2CB2C商家、广告主、用户所构成。商家、广告主、用户所构成。从蘑菇街和用户之间的关系来看，首先由用户在蘑菇街微博互动营销的促使从蘑菇街和用户之间的关系来看，首先由用户在蘑菇街微博互动营销的促使下到蘑菇街发现、分享购物信息，蘑菇街结合女性消费心理的特殊需求，为下到蘑菇街发现、分享购物信息，蘑菇街结合女性消费心理的特殊需求，为用户呈现瀑布流式的时尚热销商品信息，蘑菇街还引进了用户呈现瀑布流式的时尚热销商品信息，蘑菇街还引进了“反向团购反向团购”模式。模式。从蘑菇街和从蘑菇街和B2CB2C商家的关系来看，蘑菇街通过图片链接将对产品感兴趣的用户商家的关系来看，蘑菇街通过图片链接将对产品
11、感兴趣的用户导入到淘宝、京东、凡客等平台购买商品，实现交易之后，蘑菇街从商家手导入到淘宝、京东、凡客等平台购买商品，实现交易之后，蘑菇街从商家手中获取交易佣金。另外，蘑菇街聚集了大量的细分时尚购物人群，极大的满中获取交易佣金。另外，蘑菇街聚集了大量的细分时尚购物人群，极大的满足了广告主实现精准广告发布的需。蘑菇街向广告主收取一定的广告费。足了广告主实现精准广告发布的需。蘑菇街向广告主收取一定的广告费。通过这个价值网络，蘑菇街和其他合作企业可以实现规模经济和范围经济的共通过这个价值网络，蘑菇街和其他合作企业可以实现规模经济和范围经济的共赢，同时还可以把各网络节点的价值创造能力进行充分整合，从而更
12、好地满足赢，同时还可以把各网络节点的价值创造能力进行充分整合，从而更好地满足顾客个性化的需求。顾客个性化的需求。17.蘑菇街和淘宝搜索的蘑菇街和淘宝搜索的对比对比淘宝的专辑淘宝的专辑以一个店铺为单位，主要是以一个店铺为单位，主要是以店铺连环销售为目的，因此找以店铺连环销售为目的，因此找到的结果不理想。到的结果不理想。淘宝画报淘宝画报以一些街拍，明星等搭配的以一些街拍，明星等搭配的照片为模板，但是索引内容竟不照片为模板，但是索引内容竟不相同。相同。18.蘑菇街和淘宝搜索的蘑菇街和淘宝搜索的对比对比1.单单就关键字搜索而言，由于淘宝的种类繁多，涉单单就关键字搜索而言，由于淘宝的种类繁多，涉及众多品
13、种，淘宝比蘑菇街而言，就麻烦得多。及众多品种，淘宝比蘑菇街而言，就麻烦得多。蘑菇街蘑菇街淘宝淘宝19.蘑菇街和淘宝搜索的蘑菇街和淘宝搜索的对比对比2.由于淘宝的搜索位置需要竞标，而蘑菇街是按照更由于淘宝的搜索位置需要竞标，而蘑菇街是按照更新的顺序安排的，按关键字搜索，淘宝往往得出来的结新的顺序安排的，按关键字搜索，淘宝往往得出来的结果数量大，页数多，重复性较高，减弱消费者兴致，而果数量大，页数多，重复性较高，减弱消费者兴致，而蘑菇街经过筛选，搜索结果就具体得多。蘑菇街经过筛选，搜索结果就具体得多。蘑菇街蘑菇街淘宝淘宝20.蘑菇街和淘宝搜索的蘑菇街和淘宝搜索的对比对比3.网店的体验而言，物品的专
14、辑，消费者的推荐，消网店的体验而言，物品的专辑，消费者的推荐，消费者的评价对于其他消费者的购买行为是重要的影响因费者的评价对于其他消费者的购买行为是重要的影响因素。素。蘑菇街蘑菇街淘宝淘宝21.蘑菇街成功之处蘑菇街成功之处1、用户洞察力、用户洞察力（1）、注重用户体验，把提高用户体验作为自己工作的核心（2）、深入研究女性，深谙女性消费心理与需求（3）、风格随潮流而变，请用户把关2、资深的团队：超强执行力、做事节奏很快、资深的团队：超强执行力、做事节奏很快3、强势的营销、强势的营销4、持续不断的创新、持续不断的创新(1)产品方面(2)营销方面(3)身份认证方面22.蘑菇街存在问题蘑菇街存在问题蘑
15、菇街盈利来源过度依赖淘宝，会制约蘑菇街的发展用户发布所喜欢的产品的质量没有保证同质化现象比较严重目前类似蘑菇街这种图片分享式的网站还有很多，例如花瓣、美丽说多渠道拓宽盈利模式多渠道拓宽盈利模式摆脱对淘宝的过度依赖，摆脱对淘宝的过度依赖，分流一部分流量到其他分流一部分流量到其他B2C网站，可以加强与网站，可以加强与京东、拍拍等的合作，开辟新的利润渠道；创京东、拍拍等的合作，开辟新的利润渠道；创新其他盈利途径，可在精准广告，品牌推广活新其他盈利途径，可在精准广告，品牌推广活动，移动互联等方面加大投入。动，移动互联等方面加大投入。严格区分买家卖家，确保用户真实。严格区分买家卖家，确保用户真实。一定要
16、不一定要不断采取措施防止商家假冒用户注册后恶意灌水，不断采取措施防止商家假冒用户注册后恶意灌水，不断提升检测手段，确保用户真实；引导用户积极分断提升检测手段，确保用户真实；引导用户积极分享高质量的购物信息，未来分享类网站竞争的重点享高质量的购物信息，未来分享类网站竞争的重点将是将是“分享信息质量分享信息质量”的竞争，但是目前看来，还没的竞争，但是目前看来，还没有哪家网站做得很好。有哪家网站做得很好。避免同质化，做好差异化。避免同质化，做好差异化。在这个竞争激烈在这个竞争激烈的互联网时代，一旦某个商业模式兴起之后都的互联网时代，一旦某个商业模式兴起之后都会引来模仿浪潮，蘑菇街若想在这股浪潮中引会引来模仿浪潮，蘑菇街若想在这股浪潮中引领潮流，就必须保持自身营销优势，发挥团队领潮流，就必须保持自身营销优势，发挥团队创新力，努力细化用户需求，做好自身差异化创新力，努力细化用户需求，做好自身差异化定位。定位。23.一条汇聚时尚女人的美丽街道。一条汇聚时尚女人的美丽街道。 只是，这里的只是，这里的时尚，与众不同。这里，你就是时尚。时尚，与众不同。这里，你就是时尚。24.
