农民创业培训(PPT109页)

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1、农民创业培训海安县农业广播电视学校农业推广研究员 徐建华 n人人想发财，个个想致富。创业对于大多数人而言，是一件极具诱惑和挑战的事。不是人人都能成功，但也并非想象中的困难。创业成功：1、实现自己的人生梦想和人生价值；2、更好地掌握自己的命运，不听命于人，按自己的节奏工作；3、因自己出色的工作而赢得社会的尊重、威望，获得更多的财富；4、感受创造以及为社会、国家做贡献的乐趣当老板要面临的挑战和风险：当老板要面临的挑战和风险： 1 1、要用掉自己的大部分积蓄去冒风险、要用掉自己的大部分积蓄去冒风险 2 2、放弃原来稳定的工资收入、奖金和社会福利、放弃原来稳定的工资收入、奖金和社会福利3 3、每天工作

2、、每天工作12-1312-13小时甚至更长，放弃许多的节假小时甚至更长，放弃许多的节假日日4 4、做许多自己原来不喜欢的工作、做许多自己原来不喜欢的工作5 5、生意不好，为房租和发工资发愁、生意不好，为房租和发工资发愁6 6、员工不好管理、员工不好管理7 7、竞争对手不断地给你制造麻烦、竞争对手不断地给你制造麻烦8 8、违反了有关的法规受到了政府有关部门的查处、违反了有关的法规受到了政府有关部门的查处 第一篇 创业概念n n创业：指通过寻找和把握机遇，创造出新颖的产品或服务，并通过市场扩展成企业或产业，从而实现其经济价值和社会价值的过程。为什么要创业？为什么要创业？n n一是我看到一个发财的机

3、会。一是我看到一个发财的机会。 n n二是我不想给别人打一辈子工。二是我不想给别人打一辈子工。 n n三是我们老板的钱赚得太容易了，我又不比他傻，三是我们老板的钱赚得太容易了，我又不比他傻，为什么我不能自己单干？为什么我不能自己单干？ n n四是手里有点闲钱，银行存款利息低，炒股风险四是手里有点闲钱，银行存款利息低，炒股风险大，还不如投资创业，让钱生钱。大，还不如投资创业，让钱生钱。 n n五是我找不到好工作，干脆自己创业。五是我找不到好工作，干脆自己创业。 如果答案与以上某个答案类似，请你三思，最如果答案与以上某个答案类似，请你三思，最好离创业远点好离创业远点 n n之所以会把上面的答案当做

4、创业的理由，在于大多数人把创业看得太简单了，似乎创业成功是唾手可得的果实。事实上，创业是很艰难的，并非人人都适会创业，创业只有少数人才能成功。 在创业之前思考以下的几个问题：在创业之前思考以下的几个问题： n n第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？n n第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？n n第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？n n第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期

5、的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。n n第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。n n回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。n n创业，光有热情还不行，没有资金，没有方向，没有经验，就是时机和条件尚未成熟。如果条件不成熟就盲目创业，会导致投入大、产出小；项目不准，资金套牢；经营不利，血本无归等后果。初次创业应注

6、意些什么初次创业应注意些什么?n n1 1、谋定而后动，不做半路出家的和尚、谋定而后动，不做半路出家的和尚n n2 2、资源、资源 n n3 3、创业者本身、创业者本身n n4 4、给创业者的几点建议、给创业者的几点建议n n（1 1）谨慎给员工承诺；）谨慎给员工承诺；n n（2 2）不必事必亲躬）不必事必亲躬 ；n n（3 3）忌盲目投资）忌盲目投资 ；n n（4 4）初始阶段的成功不能过度乐观）初始阶段的成功不能过度乐观 。创业成功的八大要素n n1、市场有需求n n2、产品又适销n n3、技术也成熟n n4、政策还支持n n5、资金有保障n n6、营销有策略n n7、管理有成效 n 管理

7、内容管理内容管理内容管理内容：生产、技术、财务、人事、营销、：生产、技术、财务、人事、营销、后勤后勤n n8、决策讲科学 创业的方法：创业的方法：n n从目的分：1、渐进型 2、一步到位型n n从资金来源分：1、个人独资型 2、合伙型 3、合作型 4、股份型规模的适当 ：n n1.1.行业种类。比如鲜花店、网吧、美容院、食行业种类。比如鲜花店、网吧、美容院、食杂店等，它由周边辐射的居民数量决定，怎么杂店等，它由周边辐射的居民数量决定，怎么可能做大呢？连锁则另当别论。相反，搞农业可能做大呢？连锁则另当别论。相反，搞农业种植养殖，小商品批发，没有一定的规模就很种植养殖，小商品批发，没有一定的规模就

8、很难盈利。难盈利。n n2.2.市场容量。企业规模要与市场需求量相适应。市场容量。企业规模要与市场需求量相适应。有的产品价值小重量大，利润会被运费吃掉。有的产品价值小重量大，利润会被运费吃掉。也有的产品受保质时间限制，不宜开拓远方市也有的产品受保质时间限制，不宜开拓远方市场。这两类产品受产地市场的容量限制，进而场。这两类产品受产地市场的容量限制，进而就决定了企业的规模。就决定了企业的规模。规模的适当 ：n n3.3.开拓能力。新的产品与开拓市场的能力有直接开拓能力。新的产品与开拓市场的能力有直接关系。你是否拥有这种能力，同样决定产品的数关系。你是否拥有这种能力，同样决定产品的数量进而决定企业的

9、规模。鉴于产品制造容易，而量进而决定企业的规模。鉴于产品制造容易，而销售相对困难。规模设定就一定要与你在一定时销售相对困难。规模设定就一定要与你在一定时期比如一年可能具备的市场开拓能力相适应。期比如一年可能具备的市场开拓能力相适应。n n4.4.流动资金。流动资金的供给必须持续到良性循流动资金。流动资金的供给必须持续到良性循环的那个时点：销售收入开始进账的那一天。这环的那个时点：销售收入开始进账的那一天。这时，企业运转的耗费才开始得以补偿。在这一天时，企业运转的耗费才开始得以补偿。在这一天到来之前，资金是不断地投入且不能中断。如果到来之前，资金是不断地投入且不能中断。如果资金的准备不能维持到这

10、一天，投资的项目就会资金的准备不能维持到这一天，投资的项目就会夭折。夭折。规模的适当 ：n n5.管理能力。管理能力的形成，建立在企业发展的过程之中。比如管理费用，哪些绝对不可以发生，哪些要控制，控制到什么程度，如何控制等等，都只能在实际操作中作出规定。既然能力的产生是实践的过程，投资规模就要与管理能力相适应，否则便将败于管理。第二篇第二篇 怎样选择创业项目怎样选择创业项目n n遵循五个原则：遵循五个原则：n n1 1、要选择国家政策鼓励和支持，并有发展、要选择国家政策鼓励和支持，并有发展前景的行业。前景的行业。n n2 2、要充分利用优势和长处，干自己有兴趣、要充分利用优势和长处，干自己有兴

11、趣的、熟悉的事；的、熟悉的事；n n3 3、要认真进行市场调研，适应社会需求、要认真进行市场调研，适应社会需求n n4 4、要坚持创新，做到、要坚持创新，做到“人无我有、人有我人无我有、人有我优、人优我特优、人优我特”；n n5 5、要量力而行，从干小事、求小利做起、要量力而行，从干小事、求小利做起; ;9种人适合做生意赚大钱 n n1 1、很聪明的人。、很聪明的人。 n n读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆脑，墨守陈规。而做生意则需要书人往往呆头呆脑，墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变，想到就要做到。头脑灵活多变，想到就要做到

12、。n n2 2 2 2、办事能力和办事效率很强的人。、办事能力和办事效率很强的人。、办事能力和办事效率很强的人。、办事能力和办事效率很强的人。 n n一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动。敢做、敢干，只有这样才能抓住机付诸于行动。敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。会。n n3 3、不安于现状，不断努力的人。、不安于现状，不断努力的人。n n“一天三顿饱，老婆孩子热炕头一天三顿饱，老婆孩子热炕头”的人觉得一的人觉得一辈子捧着辈子捧着“铁饭碗铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛够用就行，要那

13、么多钱干嘛“这句话是那些不这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以自慰的会乃至赚不到钱的人聊以自慰的“名言名言”。n n4 4、真正受过穷的人。、真正受过穷的人。n n就像就像“貌不惊人貌不惊人“的男人一心一意的追求漂亮的的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。 n n5 5、有人生财富目标的人。、有人生财富目标的人。n n一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就年复一

14、年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定1010万、万、2020万、万、100100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。n n6 6、抛弃、抛弃“面子面子”的人。的人。n n想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。要怕被别人看不起。n n7 7、勤奋好动的人。、勤奋好动的人。n n多看、多想、多做、超越常理，出奇制胜。多看、多想、多做、超越常理，出奇制胜。“鬼鬼点子点子”越多越能赚钱。越多越能赚钱。n n8 8、最能创新的人。

15、、最能创新的人。n n做生意第一要决就是眼光独到。想别人未想的事，做生意第一要决就是眼光独到。想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定畅销，这是生意人挣钱的准则。等把市场铺开了，畅销，这是生意人挣钱的准则。等把市场铺开了，别人跟风就晚了。因为您既已赚到了该商品的钱，别人跟风就晚了。因为您既已赚到了该商品的钱，又赢得了客户。又赢得了客户。 n n9 9 9 9、善于抓住机遇的人。、善于抓住机遇的人。、善于抓住机遇的人。、善于抓住机遇的人。n n在人们的生

16、活中，在自己的身边往往有很多的机在人们的生活中，在自己的身边往往有很多的机遇。只是由于疏忽而没有发现，让机遇溜掉，或遇。只是由于疏忽而没有发现，让机遇溜掉，或者是让别人发现实施了。所以平时生活中对周围者是让别人发现实施了。所以平时生活中对周围的事物多看、多想、多做。对自己发现和创造机的事物多看、多想、多做。对自己发现和创造机遇有很大的好处。遇有很大的好处。n n性格是我们与生俱来的，不能说我们拥有的性格性格是我们与生俱来的，不能说我们拥有的性格特点是好或者不好，职场是做为一个有着很多限特点是好或者不好，职场是做为一个有着很多限制、机会、氛围的环境。职场中的白领是应该坚制、机会、氛围的环境。职场

17、中的白领是应该坚持自己的个性，还是应该调整自己的性格顺应职持自己的个性，还是应该调整自己的性格顺应职场呢场呢? ?职场拥有规则，游戏也有规则。职场和游戏职场拥有规则，游戏也有规则。职场和游戏一样既要遵守规则，也要追求结果。那么哪十五一样既要遵守规则，也要追求结果。那么哪十五种性格会导致职场失败呢种性格会导致职场失败呢? ? 五个最具五个最具“钱途钱途”的创业方向的创业方向n n很多人想创业当老板。在选择创业行业时，最重要的是把准市场潮流的脉动，才能降低创业风险。目前市场流行：n n1、平价概念；n n2、健康概念；n n3、个性化概念；n n4、教育概念；n n5、女性概念是最具“钱途”的创业

18、方向。当今哪些人的钱最好赚当今哪些人的钱最好赚n n1、赚老人的钱；n n2、赚懒人的钱；n n3、赚浪漫者的钱；n n4、赚想赚钱者的钱；n n5、赚忙人的钱；n n6、赚爱玩人的钱；n n7、赚单身人的钱。如何寻找市场及创业思路如何寻找市场及创业思路n n1 1、研究大家都在做什么，做什么最挣钱、研究大家都在做什么，做什么最挣钱n n2 2、研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务、研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务 n n3 3、研究当前及今后一段时间的社会热点，公众、研究当前及今后一段时间的社会热点，公众话题话题 n n4 4、研究社会难点，关注社会焦点、研究社会难点，关注社会焦点n

19、 n5 5、研究市场的地区性差异、研究市场的地区性差异 n n6 6、研究生活节奏变化而产生的市场需求、研究生活节奏变化而产生的市场需求n n7 7、研究人们生活方式，生活观念的变化而产生、研究人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求的市场需求 n n8 8、研究不同消费群体不同的需求特点、研究不同消费群体不同的需求特点农业项目的选择n n产生农业创业项目n n分析农业创业项目n n筛选农业创业项目n n检验农业创业项目四个阶段。1 1、农业创业项目的产生、农业创业项目的产生n n(1)(1)创业者的技能创业者的技能n n(2)(2)创业者的兴趣创业者的兴趣n n(3)(3)创业者的经验创

20、业者的经验n n(4)(4)创业者的社会关系创业者的社会关系n n(5)(5)创业者所处的自然资源环境（包括土地资创业者所处的自然资源环境（包括土地资源、水资源、矿产资源、生物资源、气候资源、水资源、矿产资源、生物资源、气候资源、海洋资源）源、海洋资源）n n(6)(6)创业者的信息资源（电视、报纸、杂志、创业者的信息资源（电视、报纸、杂志、网络等）网络等）2 2、农业创业项目的分析、农业创业项目的分析n n(1)(1)外部环境分析：消费者的偏好及其变化、政策法规外部环境分析：消费者的偏好及其变化、政策法规的变动、市场结构的变化、新技术革命带来的生产过的变动、市场结构的变化、新技术革命带来的生

21、产过程的变化。程的变化。n n(2)(2)市场分析：市场分析是选好农业创业项目的前提。市场分析：市场分析是选好农业创业项目的前提。分析市场需求，包括产品的需求总量、需求结构、需分析市场需求，包括产品的需求总量、需求结构、需求规律、需求动机。求规律、需求动机。n n(3)(3)资源分析：土地、资金、技能、人际关系、设施设资源分析：土地、资金、技能、人际关系、设施设备等。备等。n n(4)(4)竞争对手分析：竞争对手数量、经营状况、优势与竞争对手分析：竞争对手数量、经营状况、优势与弱势、竞争策略以及潜在的竞争对手。弱势、竞争策略以及潜在的竞争对手。n n(5)(5)投资效益分析：设施总投资、创办费

22、用、原材料价投资效益分析：设施总投资、创办费用、原材料价格、人工工资、产品价格、投入产出等。格、人工工资、产品价格、投入产出等。3 3、农业创业项目的筛选、农业创业项目的筛选n n(1)获利性。n n(2)新颖性。n n(3)成长性。n n(4)未来性n n(5)易操作性4 4、农业创业项目的检验、农业创业项目的检验n n常用的方法是常用的方法是SWOTSWOT分析法。分析法。n n即即S S优势优势(strength) (strength) ：长处和积极的方面，产品：长处和积极的方面，产品质量好、生产成本低、地点位置好、技术水平高、质量好、生产成本低、地点位置好、技术水平高、符合顾客消费习惯

23、。符合顾客消费习惯。n nW W劣势劣势 (weakness) (weakness) ：弱点和欠缺，产品：弱点和欠缺，产品/ /服务的服务的成本高、售价贵、推销手段不如别人、无力提供成本高、售价贵、推销手段不如别人、无力提供足够好的售后服务。足够好的售后服务。n nO O机会机会(opportunity) (opportunity) ：产品可能流行、竞争对：产品可能流行、竞争对手衰退、获得新的物美价廉代用原料。手衰退、获得新的物美价廉代用原料。n nT T威胁威胁(threat)(threat)：政策风险、竞争对手增强、原：政策风险、竞争对手增强、原料紧缺、成本上升、顾客日见减少。料紧缺、成本

24、上升、顾客日见减少。n nSWTOSWTO分析分析优势优势劣势劣势1.1.1.1.2.2.2.2.3.3.3.3.4.4.4.4.5.5.5.5.机会机会威胁威胁1.1.1.1.2.2.2.2.3.3.3.3.4.4.4.4.5.5.5.5.5 5、分析影响农业创业项目选择的因素、分析影响农业创业项目选择的因素n n(1)创业者的市场眼光n n(2)创业者的兴趣n n(3)创业者的特长n n(4)创业项目的市场机会n n(5)创业者能够承担的风险6 6、农业创业优先选择的项目、农业创业优先选择的项目n n1 1、设施农业：包括设施栽培和设施养殖。、设施农业：包括设施栽培和设施养殖。n n设施栽

25、培主要是蔬菜、花卉、瓜果等。现已经研设施栽培主要是蔬菜、花卉、瓜果等。现已经研制开发出高保温、高透光、无滴、防雾、转光等制开发出高保温、高透光、无滴、防雾、转光等若能性棚膜及多功能复合膜和温室专用薄膜。若能性棚膜及多功能复合膜和温室专用薄膜。n n(1)(1)小拱棚。有拱圆形、半拱圆形、双斜面形小拱棚。有拱圆形、半拱圆形、双斜面形3 3种。种。主要应用于春提早、秋延后或越冬耐寒蔬菜，如主要应用于春提早、秋延后或越冬耐寒蔬菜，如芹菜、青蒜、小白菜、油菜、香菜、菠菜、甘蓝芹菜、青蒜、小白菜、油菜、香菜、菠菜、甘蓝等；春提早：黄瓜、番茄、青椒、茄子、西葫芦、等；春提早：黄瓜、番茄、青椒、茄子、西葫芦

26、、西瓜、草莓、甜瓜等。西瓜、草莓、甜瓜等。n n(2)(2)中拱棚：春早熟或秋延后绿叶菜类、果菜类及中拱棚：春早熟或秋延后绿叶菜类、果菜类及草莓、瓜果等。草莓、瓜果等。n n(3)(3)塑料大棚：春提早塑料大棚：春提早20-3020-30天，黄瓜、番茄、青天，黄瓜、番茄、青椒、茄子、菜豆等；秋延后椒、茄子、菜豆等；秋延后20-3020-30天，黄瓜、番茄、天，黄瓜、番茄、菜豆等，也可种花卉、草莓、葡萄、樱桃、桃子菜豆等，也可种花卉、草莓、葡萄、樱桃、桃子等。等。n n(4)(4)现代化大型温室：高价值的作物生产，如蔬菜、现代化大型温室：高价值的作物生产，如蔬菜、切花、盆栽观赏植物、园林设计用的

27、观赏树木和切花、盆栽观赏植物、园林设计用的观赏树木和草坪植物及育苗等。草坪植物及育苗等。n n设施养殖：畜禽、水产品和特种动物设施养殖等。设施养殖：畜禽、水产品和特种动物设施养殖等。n n2 2 2 2、规模养殖业：、规模养殖业：、规模养殖业：、规模养殖业：发展发展“一村一品一村一品”；n n3 3 3 3、休闲观光农业：、休闲观光农业：、休闲观光农业：、休闲观光农业：n n4 4 4 4、绿色农业：、绿色农业：、绿色农业：、绿色农业：无公害农产品、绿色食品、有无公害农产品、绿色食品、有机食品。机食品。n n5 5 5 5、现代农业加工业：、现代农业加工业：、现代农业加工业：、现代农业加工业：

28、农产品初加工指不涉及农产品初加工指不涉及农产品内在成分改变的加工，如洗净、分级、农产品内在成分改变的加工，如洗净、分级、简单包装简单包装( (量的变化量的变化) )；农产品精深加工指对；农产品精深加工指对农产品两次以上的加工，对蛋白质资源、植农产品两次以上的加工，对蛋白质资源、植物纤维资源、油脂资源、新营养资源及活性物纤维资源、油脂资源、新营养资源及活性成分的提取和利用。如磨碎、烹煮、脱水、成分的提取和利用。如磨碎、烹煮、脱水、提练、调配等提练、调配等( (质的变化质的变化) )。n n6 6 6 6、现代农业服务业：、现代农业服务业：、现代农业服务业：、现代农业服务业：良种、农业生产资料、良

29、种、农业生产资料、农产品流通服务等。农产品流通服务等。第三篇 制定创业计划书n n创业计划书也被称为商业计划书或项目计划书，是全面介绍创业的企业和项目的动作情况，阐述产品市场及竞争、风险等的未来发展前景和融资要求的书面材料。n n创业计划书的作用(1)创业者吸引资金的“敲门砖”和通行证；(2)创业者的创业指南或行动纲领。一、完整的创业计划书内容n n1 1、计划摘要、计划摘要 一般要包括以下内容：企业介绍、一般要包括以下内容：企业介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、计划、生产管理计划、管理者

30、及其组织、财务计划、资金需求状况等。资金需求状况等。n n2 2、企业、企业( (产业产业) )简介简介 主要包括：企业名称、地址、主要包括：企业名称、地址、联系方法等；企业的自然业务情况；企业的发展历联系方法等；企业的自然业务情况；企业的发展历史；对企业未来发展的预测；本企业与众不同的竞史；对企业未来发展的预测；本企业与众不同的竞争优势或独特性。争优势或独特性。 n n3 3、产品或服务包括以下内容：产品的概念、性能、产品或服务包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；的

31、研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 n n4 4、人员及组织结构、人员及组织结构 企业的管理人员应该是互补企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理理 财等各个方面的专门人才。财等各个方面的专门人才。n n5 5、市场预测、市场预测 说明创业产品或服务内容的市场需求说明创业产品或服务内容的市场需求情况、价格定位、成长性、利润率情况；销售或服务情

32、况、价格定位、成长性、利润率情况；销售或服务的区域和方式以及产品或服务的市场竞争情况等。市的区域和方式以及产品或服务的市场竞争情况等。市场预测应包括以下内容：市场现状综述、竞争厂商概场预测应包括以下内容：市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场区域和特征等。市场区域和特征等。n n6 6、营销计划、营销计划 影响营销的主要因素有影响营销的主要因素有:消费者的消费者的特点；特点；产品的特性；产品的特性；企业自企业自 身的状况；身的状况；市场市场环境方面的因素。营销计划应包括以下内环境方面的因素。营销计划应包括以下内容

33、：容：市场市场机构和营销渠道的选择；机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；营销队伍和管理；促销促销计划和广告策略；计划和广告策略；价格决策。价格决策。 n n7 7、生产的规划、生产的规划 生产过程中按厂房、设备、人员、技生产过程中按厂房、设备、人员、技术、资金以及生产活动所需要的支持等方面的要求进行术、资金以及生产活动所需要的支持等方面的要求进行设计。设计。n n8 8、工作进度包括做好市场调查，确定创业的产品或服、工作进度包括做好市场调查，确定创业的产品或服务的内容，进行产品、服务及包装的设计，选择厂址，务的内容，进行产品、服务及包装的设计，选择厂址，购置生产设备，招聘员工，制作购置生产设

34、备，招聘员工，制作 广告并创意促销方案，广告并创意促销方案，领取营业执照，银行开户，税务登记，开业典礼等内容。领取营业执照，银行开户，税务登记，开业典礼等内容。n n9 9、风险预测、风险预测 要详细说明项目实施过程中可能遇到的要详细说明项目实施过程中可能遇到的风险和发生的几率，提出有效的风险控制和防范手段。风险和发生的几率，提出有效的风险控制和防范手段。风险通常包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风风险通常包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、险、 政策风险、自然风险以及其他不可预见的风险。政策风险、自然风险以及其他不可预见的风险。n n1010、财务预算创业工作需要的财务总预算、要

35、分项列出、财务预算创业工作需要的财务总预算、要分项列出建设厂房的总造价、生产设备的总投资、为创办建设厂房的总造价、生产设备的总投资、为创办 企业企业应缴的各种费用、创业产品的原材料价格、生产工人和应缴的各种费用、创业产品的原材料价格、生产工人和管理人员的工资、生产流动资金等。管理人员的工资、生产流动资金等。 二、制定创业计划应注意的问题n n1、要符合当地实际n n2、要量力而行n n3、要进行投资分析n n4、要有行业特色n n5、要选择恰当的形式第四篇 实施创业计划n n一、准备工作一、准备工作n n(1)(1)资金筹备：资金筹备： 分储蓄自备和借贷；分储蓄自备和借贷；n n(2)(2)人

36、员组合：一是人员组合的范围，如发起者、创办者、人员组合：一是人员组合的范围，如发起者、创办者、合伙者、投资者、参股者、被雇佣者、管理者、技术员、合伙者、投资者、参股者、被雇佣者、管理者、技术员、生产者等；二是人员组合的方法，生产者等；二是人员组合的方法，A.A.岗位组合法，即根岗位组合法，即根据工作岗位的多少，各岗位的工作量、劳动效率、轮班据工作岗位的多少，各岗位的工作量、劳动效率、轮班次数和出勤率等因素，来组合人员的一种方法；次数和出勤率等因素，来组合人员的一种方法；B.B.效率效率组合法，即根据生产任务组合法，即根据生产任务( (工作量工作量) )和劳动效率和劳动效率( (劳动定额劳动定额

37、) )以及出勤率来确定人员组合的一种方法。以及出勤率来确定人员组合的一种方法。 c.c.资本组合资本组合法，即根据创业者投资的多少、形式的不同来确定人员法，即根据创业者投资的多少、形式的不同来确定人员组合的一种方法；组合的一种方法；D.D.业务分工组合法，即根据创办企业业务分工组合法，即根据创办企业的性质而划分的业务的性质而划分的业务 性质、职责范围和工作量来确定人性质、职责范围和工作量来确定人员组合的一种方法。员组合的一种方法。 n n三是人员组合的原则。三是人员组合的原则。 n nA.A.高效、精简、节约的原则。高效、精简、节约的原则。n nB.B.风险共担、利益共享的原则。风险共担、利益

38、共享的原则。n nc.c.事业第一，亲情、友情、人情第二的原事业第一，亲情、友情、人情第二的原则。则。 n n四是人员组合的标准。人员组合的标准是四是人员组合的标准。人员组合的标准是指在创办企业时，指在创办企业时， 依据企业性质、生产依据企业性质、生产技术条件、工作岗位设定等进行人员组合技术条件、工作岗位设定等进行人员组合的。的。 n n(3)(3)场地选择：场地选择： n n 厂厂( (店店) )址的选择与企业类型有关。开办工址的选择与企业类型有关。开办工厂，要考虑生产必需的供水、供电、供气、厂，要考虑生产必需的供水、供电、供气、通讯以及道路交通等问题。开办第三产业企通讯以及道路交通等问题。

39、开办第三产业企业，要考虑方便顾客，着重考察客流量、进业，要考虑方便顾客，着重考察客流量、进出口、供送货路径、停车场等情况。无论是出口、供送货路径、停车场等情况。无论是办工厂还是办第三产业企业，都要考虑城市办工厂还是办第三产业企业，都要考虑城市规划，不要在近期可能要拆迁的地段开办工规划，不要在近期可能要拆迁的地段开办工厂或第三产业企业，要用发展的眼光考虑、厂或第三产业企业，要用发展的眼光考虑、分析问题。分析问题。 .猪场场址选择 n n地形开阔整齐，有足够的生产经营土地地形开阔整齐，有足够的生产经营土地 面积。面积。地势要较高、干燥、平坦、背风向阳、水源水地势要较高、干燥、平坦、背风向阳、水源水

40、量充足，水质量好，便于取用和进行卫生防护，量充足，水质量好，便于取用和进行卫生防护，并易于消毒。交通既要方便也要与主干线保持并易于消毒。交通既要方便也要与主干线保持距离。距铁道和国道不少于距离。距铁道和国道不少于2 0003 0002 0003 000米，距米，距省道不少于省道不少于2 0002 000米，距县乡和村道不少于米，距县乡和村道不少于5001 0005001 000米，距居民点距离不少于米，距居民点距离不少于10001000米，与米，与其他畜禽场的距离不少于其他畜禽场的距离不少于3 0005 0003 0005 000米。这样米。这样可降低生产成本可降低生产成本 和防止污染环境，减

41、少疫病传和防止污染环境，减少疫病传播。播。 鸡场场址选择 n n远离公路主干道、居民区以及村庄，与其他养禽远离公路主干道、居民区以及村庄，与其他养禽场距离场距离1 0001 000米以上。生活区和生产区米以上。生活区和生产区( (孵化、育孵化、育雏、雏、 育成和产蛋期不同阶段的生产区育成和产蛋期不同阶段的生产区) )要严格分要严格分开，四周建立围墙或防疫沟、防疫隔离带，各区开，四周建立围墙或防疫沟、防疫隔离带，各区的排布主风方向不能形成一条线。在各生产区内的排布主风方向不能形成一条线。在各生产区内净道和脏道分离，饲料、雏鸡从净道进人鸡舍，净道和脏道分离，饲料、雏鸡从净道进人鸡舍，淘汰鸡、鸡粪从

42、脏道运出。淘汰鸡、鸡粪从脏道运出。 二、实施创业计划的几个基本程序 n n比如：要成立比如：要成立“农资批发有限公司农资批发有限公司”，根据工商，根据工商局提供的办理手续的程序，先到安监局办理了危局提供的办理手续的程序，先到安监局办理了危险化学品经险化学品经 营证，到农业局办理了农药经营许可营证，到农业局办理了农药经营许可证，然后到工商局领取注册登记的相关表格和资证，然后到工商局领取注册登记的相关表格和资料，办理了核准手续，接下来到银行开了验资账料，办理了核准手续，接下来到银行开了验资账户，去会计事务所办理了验资证明，到工商局提户，去会计事务所办理了验资证明，到工商局提出公司设立申请，最后领取

43、了营业执照。然后，出公司设立申请，最后领取了营业执照。然后，他们去刻了公司的公章、财务专用章等一些必需他们去刻了公司的公章、财务专用章等一些必需的印鉴，办好了代码证，去税务局办理了税的印鉴，办好了代码证，去税务局办理了税 务登务登记手续。记手续。1、申请工商登记n n(1)(1)个体工商户的注册登记。个体工商户的注册登记。n n个体工商户申请设立登记，应当提交下列文件：个体工商户申请设立登记，应当提交下列文件：申请人签申请人签 署的个体工商户设立登记申请书署的个体工商户设立登记申请书;申请人身份证明；申请人身份证明；经营场所证明；经营场所证明；国家法律、国家法律、法规规定提交的其他文件。法规规

44、定提交的其他文件。n n登记机关做出准予登记的，应当发给申请人准予登记机关做出准予登记的，应当发给申请人准予个体工商户个体工商户 登记通知书，并在登记通知书，并在1010日内向申请人颁日内向申请人颁发、送达个体工商户营业执照。不予登记的，应发、送达个体工商户营业执照。不予登记的，应当发给申请人不予个体工商户登记通知书。当发给申请人不予个体工商户登记通知书。 n n(2)(2)个人独资企业的注册登记。个人独资企业的注册登记。 n n申请设立个人独资企业，应当向企业登记机关工申请设立个人独资企业，应当向企业登记机关工商行政管理部门提交以下相关文件：商行政管理部门提交以下相关文件：由投资人由投资人签

45、署的个人独资企业设立申请书；签署的个人独资企业设立申请书；投资人身份投资人身份证明；证明；生产经营场所使用证明等文件。生产经营场所使用证明等文件。 n n登记机关应当在收到设立申请文件之日起登记机关应当在收到设立申请文件之日起1515日内，日内，对符合对符合 法律规定条件的，予以登记，发给营业执法律规定条件的，予以登记，发给营业执照照; ;对不符合法律规定对不符合法律规定 条件的，不予登记，并应条件的，不予登记，并应当给予书面答复，说明理由。个人独资企业的营当给予书面答复，说明理由。个人独资企业的营业执照的签发日期，为个人独资企业的成立日期。业执照的签发日期，为个人独资企业的成立日期。 2、税

46、务登记 n n(1)(1)税务登记的范围税务登记的范围: :从事生产经营，实行独立从事生产经营，实行独立经济核算，并经工商行政管理部门批准，领取经济核算，并经工商行政管理部门批准，领取营业执照的一切生产经营者，都应在领取营业营业执照的一切生产经营者，都应在领取营业 执照之日起执照之日起3030日内到税务机关进行税务登记。日内到税务机关进行税务登记。n n(2)(2)税务登记的内容。包括：工商户的名称、地税务登记的内容。包括：工商户的名称、地址、经济性质、主管部门、生产经营范围、经址、经济性质、主管部门、生产经营范围、经营方式、营方式、 资金状况、工商行政管理部门的工商资金状况、工商行政管理部门

47、的工商登记证照号码、开户银行及账号等。登记证照号码、开户银行及账号等。 n nA.A.申报办理税务登记的证件或资料。申报税务登记应申报办理税务登记的证件或资料。申报税务登记应提交提交 下列手续：营业执照；有关合同、章程、协议书；下列手续：营业执照；有关合同、章程、协议书；银行账号证明；居民身份证、护照或其他合法证件；银行账号证明；居民身份证、护照或其他合法证件；税务机关要求提供的其税务机关要求提供的其 他合法证件和资料。他合法证件和资料。n nB.B.税务登记程序：税务登记程序： n n申请办理税务登记。由纳税人，即生产经营者主动申请办理税务登记。由纳税人，即生产经营者主动向所在向所在 地税务

48、机关提出申请登记报告，并出示工商行地税务机关提出申请登记报告，并出示工商行政管理部门核发的政管理部门核发的 工商营业执照和有关证件，领取统工商营业执照和有关证件，领取统一印制的税务登记表，如实填一印制的税务登记表，如实填写有关内容，经加盖印写有关内容，经加盖印章后作为登记申报，报送主管税务机关。章后作为登记申报，报送主管税务机关。 n n审核税务登记表。税务机关对纳税人的申请报告、审核税务登记表。税务机关对纳税人的申请报告、税务登记表、工商营业执照及有关证件审核后，即可税务登记表、工商营业执照及有关证件审核后，即可准予登记，并发给纳税人税务登记证。准予登记，并发给纳税人税务登记证。n n (3

49、) (3)纳税申报。纳税申报。3.办理银行开户 n n(1)(1)开户与结算。开户与结算。n n企业在获得营业执照后，应选择当地一家银行开企业在获得营业执照后，应选择当地一家银行开户。开户时要提交申请表，待批准后，还要填写户。开户时要提交申请表，待批准后，还要填写印鉴卡片，作为银行审查结算凭证的合法性的依印鉴卡片，作为银行审查结算凭证的合法性的依据。据。 n n(2)(2)贷款。贷款。n nA.A.向银行申请贷款的种类和程序。贷款方式一般向银行申请贷款的种类和程序。贷款方式一般有抵押贷有抵押贷 款、担保贷款和信用贷款三种。款、担保贷款和信用贷款三种。n n 申请人向银行提交申请书，银行依照贷款

50、申请人向银行提交申请书，银行依照贷款条件逐条对申请进条件逐条对申请进行可行性审查，并依照审批程行可行性审查，并依照审批程序作出裁定。序作出裁定。 n n银行同意贷款后，必须由贷款人与银行签订书面合同，银行同意贷款后，必须由贷款人与银行签订书面合同，内容内容 包括借款用途、付款日期、还款期限、贷款利包括借款用途、付款日期、还款期限、贷款利率、违约责任及借率、违约责任及借 贷双方的权利和义务，有必要或贷双方的权利和义务，有必要或有条件的还要经公证机关公证。有条件的还要经公证机关公证。 n n借款人根据借款合同的规定，向银行出具借款借据，借款人根据借款合同的规定，向银行出具借款借据，银行按借银行按借

51、 据提供具体贷款。借款人要求办理结算时，据提供具体贷款。借款人要求办理结算时，银行按借据办理，将贷款转人借款人账户银行按借据办理，将贷款转人借款人账户; ;不需要办不需要办理转账结算时，可以直接提取现金。理转账结算时，可以直接提取现金。 n n银行提供的贷款主要用于生产经营过程中所需的流动银行提供的贷款主要用于生产经营过程中所需的流动资金，资金， 而不准挪作他用。借款人未经银行同意擅自而不准挪作他用。借款人未经银行同意擅自改变贷款用途，或把贷款用于垫交税款或管理费，或改变贷款用途，或把贷款用于垫交税款或管理费，或转借给他人的，均为挪用。挪用贷款要受到银行的处转借给他人的，均为挪用。挪用贷款要受

52、到银行的处罚。罚。 n nB.贷款的形式和期限。n n银行的贷款分为五种形式：一是流动银行的贷款分为五种形式：一是流动 资金贷款，资金贷款，原则上不超过原则上不超过1212个月；二是固定资产贷款。分技个月；二是固定资产贷款。分技术改造贷款期限一般不超过术改造贷款期限一般不超过3 3年，基本建设贷款期年，基本建设贷款期限一限一 般不超过般不超过5 5年；三是专项贷款，如特种贷款、年；三是专项贷款，如特种贷款、扶贫贴息贷款等；扶贫贴息贷款等； 四是贴现。对持有未到期承兑四是贴现。对持有未到期承兑汇票的生产经营者，因急需资金，可依据票面金汇票的生产经营者，因急需资金，可依据票面金额而给予贴现资金，贴

53、现期限一般不超过额而给予贴现资金，贴现期限一般不超过6 6个月，个月， 最长不超过最长不超过9 9个月；五是委托贷款。这是银行根据个月；五是委托贷款。这是银行根据委托人确定的对象、用途、金额、期限、利率等委托人确定的对象、用途、金额、期限、利率等要求而代理发行的贷款。要求而代理发行的贷款。 4.适时开业 n n开业期间的宣传、促销活动在很大程度上影响到开业期间的宣传、促销活动在很大程度上影响到厂厂( (店店) )开开 业后的经营状况，因此，一定要做好业后的经营状况，因此，一定要做好开业的策划方案。开业的策划方案。 n n策划开业方案的目的：一是宣传造势，提升企业策划开业方案的目的：一是宣传造势

54、，提升企业形象，扩大知名度；二是吸引客户，实现尽可能形象，扩大知名度；二是吸引客户，实现尽可能大的营销空间，挖掘最大潜在消费力。因此，开大的营销空间，挖掘最大潜在消费力。因此，开业前的宣传造势很重要，可以通过媒体广告、品业前的宣传造势很重要，可以通过媒体广告、品牌灯箱、广告礼品袋以及花篮、牌灯箱、广告礼品袋以及花篮、 条幅等来烘托条幅等来烘托气氛，提高人气。选择开业的时期，一般要考虑气氛，提高人气。选择开业的时期，一般要考虑有关部门人员是否有时间参加、天气是否晴朗、有关部门人员是否有时间参加、天气是否晴朗、是否在节假日、是否在人流较多的日期、开张日是否在节假日、是否在人流较多的日期、开张日居民

55、是否喜欢等因素。居民是否喜欢等因素。 n n开业前对员工的动员、激励、教育和培训也要到位。对员工进行开业前的详尽培训，包括品牌背景、企业文化、产品知识以 及礼貌用语、待人接物、行为举止等日常行为规范，“无规矩不成方圆”，要有一个约束员工行为规范的标准，以便更好地开展工作。同时要做好厂(店)内部的有效管理，以明确各自职责， 确保开业成功。 三、创业风险n n1、创业风险的产生：缺少资金、论证失误、信息不灵、缺乏信任、资源短缺、管理不到位。n n2、农业创业风险：(1)自然风险，即资源风险、灾害风险；(2)技术风险；(3)市场风险；(4)订单风险；(5)农资及价格风险；(6)其他风险。n n3、怎

56、样规避风险：n n战略措施:(1)用足优惠的农业政策资源；(2)成立农业专业合作组织；(3)寻求与知名企业的市场协同；(4)走可持续发展的道路；(5)走多元化的发展道路；(6)走一体化的发展道路。n n战术措施:(1)调查采购方的信誉；(2)使用法律手段保护自己的合法权益；(3)先拣“西瓜”，后拣“芝麻”；(4)控制交易过程，保持非饱和的“金鱼效应”，保持循序渐进可持续发展的原则。n n4、小企业风险控制：n n(1)保险必不可少；n n(2)安防设施也需要 ；n n(3)要有防业务诈骗意识 ；n n(4)资金安全要防范 ；n n(5)选址的几点补充防范 ；n n(6)对潜规则的应付。n n创

57、业是极具挑战性的社会活动，是对创业者自身的智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。一个人要想获得创业的成功，必须具备基本的创业素质。创业基本素质包括创业意识、创业精神、创业品质和创业能力。第五篇 成功创业者的基本素质要求n1、要有强烈的创业意识(想创业) ：即有创业的需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观。n2、要有坚定的创业精神(敢创业) ：n n自信自信就是对自己充满信心。自信心能赋予人主动积极的人生态度和进取精神。不依赖、不等待。要成为一名创业者， 必须坚持信仰如一，拥有使命感和责任感； n n信念信念是生命的力量，是创立事业之本，信念是创业的原动力。要相信自己有能力、有条件去开创自己未来的事

58、业，相信自己能够主宰自己的命运，成为创业的成功者。n n自强自强就是在自信的基础上，不贪图眼前的利益，不依恋平淡的生活，敢于实践，不断增长自己各方面的能力与才干，勇于使自己成为生活与事业的强者。n n自主自主就是具有独立的人格，具有独立性思维能力，不受传统和世俗偏见的束缚，不受舆论和环境的影响，能自己选择自己的道路，善于设计和规划自己的未来，并采取相应的行动。自主还要求有远见，有敢为人先的胆略和实事求是的科学态度，能把握住自己的航向，直至达到成功的彼岸。n n自立自立就是凭自己的头脑和双手，凭借自己的智慧和才能，凭借自己的努力和奋斗，建立起自己生活和事业的基础。3、要有良好的创业品质(能创业)

59、 n n创业之路是充满艰险与曲折的，自主创业就等于是一个人去面对变化莫测的激烈竞争以及随时出现的需要迅速正确解决的问题和矛盾，这需要创业者具有非常强的心理调控能力，能够持续保持一种积极、沉稳的心态，即有良好的创业心理品质。n n人的心理品质人的心理品质人的心理品质人的心理品质，主要体现在人的独立性、敢为性、坚，主要体现在人的独立性、敢为性、坚韧性、韧性、 克制性、适应性、合作性等方面，它反映了创克制性、适应性、合作性等方面，它反映了创业者的意志和情感。创业的成功在很大程度上取决于业者的意志和情感。创业的成功在很大程度上取决于创业者的创业心理品质。正因为创业之路不会一帆风创业者的创业心理品质。正

60、因为创业之路不会一帆风顺，所以，如果不具备良好的心理素质、坚韧的意志，顺，所以，如果不具备良好的心理素质、坚韧的意志，一遇挫折就垂头丧气、一蹶不振，那么，在创业的道一遇挫折就垂头丧气、一蹶不振，那么，在创业的道路上是走不远的。宋代大文豪苏轼说路上是走不远的。宋代大文豪苏轼说“古之成大事者，古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有坚忍不拔之志不唯有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”。只有具有。只有具有处变不惊的良好心理素质和愈挫愈强的顽强意志，才处变不惊的良好心理素质和愈挫愈强的顽强意志，才能在创业的道路上自强不息、竞争进取、顽强拼搏，能在创业的道路上自强不息、竞争进取、顽强拼搏，才能从小到大，从无到有

61、，闯出属于自己的一番事业。才能从小到大，从无到有，闯出属于自己的一番事业。4、要有全面的创业能力(会创业) n n创业能力是指工资形式就业以外的创业能力是指工资形式就业以外的“自我谋职自我谋职”能力，能力，创业能力也是一种能够顺利实现创业创业能力也是一种能够顺利实现创业目标的特殊能力。创业能力是一种以智力为核目标的特殊能力。创业能力是一种以智力为核心的具有较高综合性的能力，是一种具有突出心的具有较高综合性的能力，是一种具有突出的创造特性的能力。创业能力包括专业技术能的创造特性的能力。创业能力包括专业技术能力、经营管理和社交沟通能力、分析和解决实力、经营管理和社交沟通能力、分析和解决实际问题的能

62、力、信息接受和处理能力、把握机际问题的能力、信息接受和处理能力、把握机会和创造机会的能力等方面。会和创造机会的能力等方面。 n n(1)(1)决策能力。决策能力。n n决策能力是创业者根据主客观条件，因地制宜，正确决策能力是创业者根据主客观条件，因地制宜，正确地确定创业的发展方向、目标、战略以及具体选择实地确定创业的发展方向、目标、战略以及具体选择实施方案的能力。创业者的决策能力通常包括施方案的能力。创业者的决策能力通常包括分析能力分析能力和判断能力和判断能力。要创业，首先要从众多的创业目标以及。要创业，首先要从众多的创业目标以及方向中进行分析比方向中进行分析比较，选择最适合发挥自己特长与优较

63、，选择最适合发挥自己特长与优势的创业方向和途径、方法。在创业的过程中，能从势的创业方向和途径、方法。在创业的过程中，能从错综复杂的现象中发现事物的本质，找出存在的真正错综复杂的现象中发现事物的本质，找出存在的真正问题，分析原因，从而正确处理问题，这就要求创业问题，分析原因，从而正确处理问题，这就要求创业者具有良好的分析能力。所谓判断能力，就是能从客者具有良好的分析能力。所谓判断能力，就是能从客观事物的发展变化中找出因果关系，并善于从中把握观事物的发展变化中找出因果关系，并善于从中把握事物的发展方向。分析是判断的前提，判断是分析的事物的发展方向。分析是判断的前提，判断是分析的目的，良好的决策能力

64、是良好的分析能力加果断的判目的，良好的决策能力是良好的分析能力加果断的判断能力。断能力。 n n(2)经营管理能力。n n经营管理能力是指对人员、资金的管理能力。它涉及人员的选择、使用、组合和优化;也涉及资金聚集、核算、分配等。经营管理能力的形成要从学会经营、学会管理、学会用人、学会理财几个方面去努力。A.学会经营n n创业者一旦确定了创业目标，就要组织实施，为了在激烈的市场竞争中取得优势，必须学会经营。 A.学会营与销n n创业者一旦确定了创业目标，就要组织实施，为了在激烈的市场竞争中取得优势，必须学会经营与营销策略。 n n一要认清自己生存的微观环境；n n二要认清自己竞争的优势所在 ；n

65、 n三是几个一般原则；n n四是营销基本策略。 B.学会管理。n n1、始终坚持质量第一的原则；n n2、始终坚持效益最佳原则；n n3、做到人、财、物高效运转；n n4、学会管理还要敢于负责。c.学会用人。n n市场经济的竞争是人才的竞争，谁拥有人才，市场经济的竞争是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有市场、拥有顾客。一个学校没有品学谁就拥有市场、拥有顾客。一个学校没有品学兼优的教师，这个学校必然办不好；一个企业兼优的教师，这个学校必然办不好；一个企业没有优秀的管理人才、技术人才，这个企业就没有优秀的管理人才、技术人才，这个企业就不会有好的经济效益和社会效益；一个创业者不会有好的经济效益和社会效

66、益；一个创业者不吸纳德才兼备、志同道合的人共创事业，创不吸纳德才兼备、志同道合的人共创事业，创业就难以成功。因此，必须学会用人。要善于业就难以成功。因此，必须学会用人。要善于吸纳比自己强或有某种专长的人共同创业。吸纳比自己强或有某种专长的人共同创业。 D.学会理财。n n1、要学会开源节流。n n2、要学会管理资金：n n一是要把握好资金的预决算，做到心中有数；n n二是要把握好资金的进出和周转，每笔资金的来源和支出都要记账，做到有账可查；n n三是把握好资金投入的论证，每投入一笔资金都要进行可行性论证，有利可图才投入，大利大投入、小利小投入，保证使用好每一笔资金。(3)(3)专业技术能力专业

67、技术能力n n专业技术能力的形成具有很强的实践性。许多专业技术能力的形成具有很强的实践性。许多专业知识和专业技巧要在实践中摸索，逐步提专业知识和专业技巧要在实践中摸索，逐步提高、发展、完善。创业者要重视在创业过程中高、发展、完善。创业者要重视在创业过程中积累专业技术方面的经验积累专业技术方面的经验 和职业技能的训练，和职业技能的训练，对于书本上介绍过的知识和经验在加深理解的对于书本上介绍过的知识和经验在加深理解的基础上予以提高、拓宽；对于书本上没有介绍基础上予以提高、拓宽；对于书本上没有介绍过的知识和经验要探索，在探索的过程中要详过的知识和经验要探索，在探索的过程中要详细记录、认真分析，进行总

68、结、归纳，上升为细记录、认真分析，进行总结、归纳，上升为理论，形成自己的经验特色并积累起来。只有理论，形成自己的经验特色并积累起来。只有这样，专业技术能力才会不断提高。这样，专业技术能力才会不断提高。 n n(4)(4)交往协调能力。交往协调能力。是指能够妥善地处理与公众是指能够妥善地处理与公众( (政府部门、新闻媒体、客户等政府部门、新闻媒体、客户等) )之间的关系，以之间的关系，以及能够协调下属部门成员之间关系的能力。及能够协调下属部门成员之间关系的能力。n n创业者应该做到妥当地处理与外创业者应该做到妥当地处理与外 界的关系，尤界的关系，尤其要争取政府部门、工商以及税务部门的支持与其要争

69、取政府部门、工商以及税务部门的支持与理理 解，同时要善于团结一切可以团结的人，团解，同时要善于团结一切可以团结的人，团结一切可以团结的力结一切可以团结的力 量，求同存异、共同协调量，求同存异、共同协调地发展，做到不失原则、灵活有度，善于巧妙地地发展，做到不失原则、灵活有度，善于巧妙地将原则性和灵活性结合起来。总之，创业者搞好将原则性和灵活性结合起来。总之，创业者搞好内外团结，处理好人际关系，才能建立一个有利内外团结，处理好人际关系，才能建立一个有利于自己创业的和谐的环境，为成功创业打好基础。于自己创业的和谐的环境，为成功创业打好基础。n n协调交往能力在书本上是学不到的，它实际上是一种礼会实践

70、能力，需要在实践活动中学习，不断积累、总结经验。这种能力的形成应注意：一是要敢于与不熟悉的人和事打交道，敢于冒险和接受挑战，敢于承担责任和压力，对自己的决定和想法要充满信心、充满希望。n n二是养成观察与思考的习惯。社会上存在着许多复杂的人和事，在复杂的人和事面前要多观察多思考，观察的过程实质上是调查的过程，是获取信息的过程，是掌握第一手材料的过程，观察得越仔细，掌握的信息就越准确。观察是为思考做准备，观察之后必须进行思考，做到三思而后行。n n三是处理好各种关系。可以说，社会活动是靠各种关系来维持的，处理好关系要善于应酬。应酬是职业上的“道具”，是处事、待人、接物的表现。心理学家称：应酬的最

71、高境界是在毫无强迫的气氛里，把诚意传达给别人，使别人受到感应，并产生共识，自愿接受自己的观点。建立顾客信赖感的建立顾客信赖感的9个步骤个步骤n n建立顾客信赖感的九个步骤建立顾客信赖感的九个步骤: :n n第一、倾听，问很好的问题；第一、倾听，问很好的问题；n n第二、出自真诚地赞美顾客，表扬顾客；第二、出自真诚地赞美顾客，表扬顾客；n n第三、不断地认同顾客；第三、不断地认同顾客；n n第四、模仿顾客讲话的速度；第四、模仿顾客讲话的速度；n n第五、熟悉产品的专业知识；第五、熟悉产品的专业知识；n n第六、永远为成功而穿着，为胜利而打扮；第六、永远为成功而穿着，为胜利而打扮；n n第七、彻底

72、地了解顾客的背景；第七、彻底地了解顾客的背景；n n第八、使用顾客的见证；第八、使用顾客的见证；n n第九、要有一些大顾客的名单第九、要有一些大顾客的名单n n1、守法 ：n n（1 1）工商登记，领取营业执照。如果从事特定行）工商登记，领取营业执照。如果从事特定行业的经营活动，还须事先取得相关主管部门的批业的经营活动，还须事先取得相关主管部门的批准文件。准文件。n n（2 2）办理税务登记）办理税务登记n n（3 3）聘用员工，到人社局办理劳动保险登记）聘用员工，到人社局办理劳动保险登记n n（4 4）法律、合同等）法律、合同等n n（5 5）知识产权问题）知识产权问题第六篇第六篇 创业怎样

73、取得成功？创业怎样取得成功？n n2 2、信用信用信用信用：是市场经济运行的前提基础，市场经济的重要特征是资源配置主要通过市场机制的作用来实现。市场机制的核心内容仍然是商品交换，而商品交换的基本原则仍然是建立在信用基础上的等价交换。没有信用，就没有商品交换和市场；没有信用，就没有经济活动存在及扩大的基础；没有信用，就没有人类赖以生存与发展的社会秩序。n n诚信：诚信：诚信：诚信：诚实守信是人们在职业活动中处理人与人诚实守信是人们在职业活动中处理人与人之间关系的之间关系的道德准则道德准则，也是市场经济体制下人们，也是市场经济体制下人们在创业活动中必须遵守的一项最基本的道德规范。在创业活动中必须遵

74、守的一项最基本的道德规范。诚实就是真心诚意，实事求是，不虚假，不欺诈诚实就是真心诚意，实事求是，不虚假，不欺诈; ;守信就是宁可牺牲自己的利益，也要遵守承诺，守信就是宁可牺牲自己的利益，也要遵守承诺，遵守协议，讲究信用，注重产品质量和企业信誉。遵守协议，讲究信用，注重产品质量和企业信誉。诚信要求生产者和经营者在市场交易中，要货真诚信要求生产者和经营者在市场交易中，要货真价实，即价实，即 质量、数量、品种、款式等都要符合相质量、数量、品种、款式等都要符合相应的要求，要明码标价，合理定价，不能采用欺应的要求，要明码标价，合理定价，不能采用欺骗手段牟取暴利。骗手段牟取暴利。n n 由于一些欺诈行为、

75、毁约行为时常发生。有些老板为了能用最小的成本来获取最大的利润，竟然埋没良心，在买卖中缺斤少两，以次充好，以假乱真，以坑蒙拐骗等办法来欺骗消费者。这样的商家一旦失去消费者或客户，就失去了最根本的竞争力和最基本的立足点。 n n3 3、创新：创新：创新：创新：创业需要创新，从无到干成一番事业，创业需要创新，从无到干成一番事业，离不开创造与创新。因此，离不开创造与创新。因此，创新是创业精神的核创新是创业精神的核心。心。 创业的过程，就是有所发现、有所发明、有创业的过程，就是有所发现、有所发明、有所创造、有所突破的过程。创新也是没有止境的，所创造、有所突破的过程。创新也是没有止境的，是持续不断的。永葆

76、创新精神，才能保持昂扬的是持续不断的。永葆创新精神，才能保持昂扬的工作热情，才能勇于求新、不断求变，取得成功。工作热情，才能勇于求新、不断求变，取得成功。 每个人都渴望成功，有很多人每时每刻都在为寻每个人都渴望成功，有很多人每时每刻都在为寻找成功的捷径而绞尽脑汁，并付出了艰辛的努力。找成功的捷径而绞尽脑汁，并付出了艰辛的努力。但是，我们又不得不承认，在现实生活中，成功但是，我们又不得不承认，在现实生活中，成功却往往属于少数人，而多数人却与成功无缘。究却往往属于少数人，而多数人却与成功无缘。究其原因固然很多，但有无好的创意则是成功与否其原因固然很多，但有无好的创意则是成功与否的分水岭。这样的故事

77、比比皆是。的分水岭。这样的故事比比皆是。n靠什么取胜?靠创意。在快速变迁的时代中，突破过去的框架，适应新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。 n n对于绝大多数在激烈竞争中初创的企业来说，通过精巧构思 推出新招数、新想法，不仅可以使自己的创业之路展现一线生机，而且可以在短时间内见到利润。所谓新招数、新想法，从其运作思路上看未必出奇，一旦被点拨开了，谁都可以做到，但其根本却是创业者具备的功力。 “新新”，通常意味着创业竞争压力的减，通常意味着创业竞争压力的减轻，创业空间的拓展。轻，创业空间的拓展。n n事实证明，很多创业者在创业初期都巧妙地事实证明，很多创业者在创业初期都巧妙地

78、运用了这一方法，从而使自己站住了脚。称运用了这一方法，从而使自己站住了脚。称其为新招数、新想法而不是新技术，是因为其为新招数、新想法而不是新技术，是因为与后者相比，新招数、新想法更容易萌生，与后者相比，新招数、新想法更容易萌生，特别是创业者自己可能瞬间闪现出的新思路，特别是创业者自己可能瞬间闪现出的新思路，更容易根据自身的条件进行完善并加以运作。更容易根据自身的条件进行完善并加以运作。借助巧妙的运用，创业者在创业初期的日子借助巧妙的运用，创业者在创业初期的日子通常都会过得比较滋润，开门见喜，利润的通常都会过得比较滋润，开门见喜，利润的得来也轻松了许多。得来也轻松了许多。认真分析每一个用“新”创

79、业的案例，可以看出很多时候寻找一个新的职业、一个新的经营项目、一个新的行业、一个新的产品，并不需要搜肠刮肚地去想，但是一定要会去利用。n n出新，需求是关键，说起来不难，但寻找新招数、新想法却也不是人人都可以做到的。对于创业企业，新招数、新颖构思乃至新产品的开发，需要的是巧劲，而不是拙力。 n n当一个重要的创意从你的脑子里激发出来，当一个重要的创意从你的脑子里激发出来，你肯定会无比的激动与兴奋，这时候你不要你肯定会无比的激动与兴奋，这时候你不要着急马上就付诸实践，创意可不是盲目的标着急马上就付诸实践，创意可不是盲目的标新立异，它要以企业实际为基础，要适合企新立异，它要以企业实际为基础，要适合

80、企业自身的发展要求，你应该对新的创意冷静业自身的发展要求，你应该对新的创意冷静地思考，放在市场的基础上，审视它的可行地思考，放在市场的基础上，审视它的可行性与科学性，经过反复考证，思路成熟了，性与科学性，经过反复考证，思路成熟了，第一个环节就完成了。第一个环节就完成了。 n n确定一个招数、想法是否有前景，不在于这个招数或想法的本身是否够新奇、够独特，而是它的存在是否有需求。很多创业者也曾经新奇特招数不断，但最终不是无人喝彩，就是过早夭折，原因就在于创业者将这些新思路和新招数孤立在自己的想象中，没有考虑到人们对之是否存在需求。 n n所有的新项目、新招数、新思路，是所有的新项目、新招数、新思路

81、，是否可以存活、可以经得住市场的验证，否可以存活、可以经得住市场的验证，唯一的衡量标准就是其中是否蕴含市唯一的衡量标准就是其中是否蕴含市场的需求。场的需求。n n4、合作合作 ：(1) “抱团”创业有利于降低成本；(2) “抱团”打破了“同行冤家”的宿命；(3) “抱团”之举可以取长补短，提高竞争优势；(4)“抱团”之举彰显了“草根老板”和新农民的创业大志。n n 选择创业合伙人时有以下两个标准:对项目感兴趣并愿意出资参与，能够共同承担投入、风险;在技术、经营、管理、资金等方面各有所长，能形成互补。 创业警示创业警示=创业团队是如何散伙的？创业团队是如何散伙的？n n第一乐章艰苦卓绝、争先恐后

82、n n第二乐章，岔道路口，求同存异n n第三乐章，遭遇挫折，不由自主地卖出后悔药遭遇挫折，不由自主地卖出后悔药 n n第四乐章，据理拒争，反唇相讥n n第五乐章，苍蝇盯上了有缝蛋n n第六乐章，摩擦中曲折前行创业警示创业警示=创业团队是如何散伙的？创业团队是如何散伙的？n n第七乐章，拉帮结派，暗中排斥异己 n n第八乐章，阶级斗争升级，工作为次 n n第九乐章，两大阵营形成，公司组织分裂倒退，两大阵营形成，公司组织分裂倒退，n n 效益大滑坡效益大滑坡n n第十乐章，弱方趁坡走人 n n第11乐章，树倒胡狲散，织织裂解萎缩 n n第12乐章，残留部队继续裂解 5、和谐 ：“和气生财” n n

83、（1）心态和谐；n n（2）多种要素的结合的 “和谐” ；n n（3）人与自然的和谐，也就是生态和谐，以“整体、协调、循环、再生”为基本原则。创业需要和谐，和谐创业是一种高境界。“和”者，和睦也， 有和衷共济之意；谐者，相合也，有协调顺和之意。万丈高楼平地起，有了创业的和谐，才有创业发展的未来。 n恭喜发财，谢谢各位！恭喜发财，谢谢各位！n海安县农干校、海安县农广校。n联系人：徐建华n联系电话：13862714799n地址：海安县农业委员会大学生创业必读知识手册大学生创业必读知识手册n n一、了解优惠政策：n n（1）工商登记注册政策n n（2）税收优惠政策n n（3）银行贷款政策n n（4）

84、人事管理政策大学生创业必读知识手册大学生创业必读知识手册n n二、具备硬件条件：n n（1）创业知识的储备； n n（2）资金的准备; n n（3）技术和兴趣; n n（4）个人能力; 大学生创业必读知识手册大学生创业必读知识手册n n三、大学生创业的方向三、大学生创业的方向 ：n n（1 1）方向一：软件开发、网络服务、游戏开发等。）方向一：软件开发、网络服务、游戏开发等。n n（2 2）方向二：家教、家教中介、设计工作室、翻译）方向二：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。事务所等。 n n（3 3）方向三：方向三：快餐业、家政服务、校园小型超市、快餐业、家政服务、校园小型超市、数码快

85、印站等。数码快印站等。n n（4 4）方向四：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、）方向四：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店、洗衣店等。美发屋、文具店、书店、洗衣店等。大学生创业必读知识手册大学生创业必读知识手册n n四、创业中的忌讳及误区四、创业中的忌讳及误区 ：n n（1 1）忌讳一：眼高手低）忌讳一：眼高手低 n n（2 2）忌讳二：纸上谈兵缺乏经验）忌讳二：纸上谈兵缺乏经验 n n（3 3）忌讳三：单打独斗）忌讳三：单打独斗 n n（4 4）误区一：筹钱心切）误区一：筹钱心切n n（5 5）误区二：随意违约）误区二：随意违约 n n（6 6）误区三：过于执著）误区三

86、：过于执著 n n（7 7）误区四：不负责任）误区四：不负责任 大学生创业必读知识手册大学生创业必读知识手册n n五、创业中的五个注意点 ：n n（1）要详细了解政府出台的有关优惠政策；要详细了解政府出台的有关优惠政策； n n（2）选择合适的投资项目；选择合适的投资项目； n n（3）要多向创业成功人士取经；要多向创业成功人士取经； n n（4）不能好高骛远，要脚踏实地做事；不能好高骛远，要脚踏实地做事； n n（5）要学会承受各方面的压力。要学会承受各方面的压力。 大学生创业必读知识手册大学生创业必读知识手册n n六、绘制你的生意时间表绘制你的生意时间表绘制你的生意时间表绘制你的生意时间表

87、 ：n n第一年：创业阶段第一年：创业阶段n n首首先先是是找找到到某某种种顾顾客客想想要要购购买买的的服服务务或或产产品品。然然后后就就是是计计划划不不管管是是否否是是以以书书面面形形式式购购买买或或生生产产此此产产品品，或或是是发发展展这这项项服服务务；安安置置设设备备，雇雇用用员员工工，创创建建体体系系，筹筹集集资资金金，开开拓拓市市场场，销销售产品，售后服务。售产品，售后服务。 大学生创业必读知识手册大学生创业必读知识手册n n六、绘制你的生意时间表绘制你的生意时间表绘制你的生意时间表绘制你的生意时间表 ：n n第二年到第五年：发展阶段第二年到第五年：发展阶段n n1 1、重重新新阅阅

88、读读当当初初制制定定的的生生意意计计划划，对对于于公公司司的的第第一一个个持持续续发发展展阶阶段段来来说说，制制定定出出一一个个合合理理的的可可重重复运作的体系是对于你来说是无价的。复运作的体系是对于你来说是无价的。n n2 2、销售与营销过程同样也需要进行规范。、销售与营销过程同样也需要进行规范。n n3 3、按按时时对对公公司司的的账账户户（包包括括收收入入情情况况，资资金金流流转转预测和资产负债表）做出准确的汇报。预测和资产负债表）做出准确的汇报。 大学生创业必读知识手册大学生创业必读知识手册n n六、绘制你的生意时间表绘制你的生意时间表绘制你的生意时间表绘制你的生意时间表 ：n n第五

89、到第十年：发展走上新台阶第五到第十年：发展走上新台阶n n几几年年的的努努力力，不不断断的的挖挖掘掘产产品品，服服务务，顾顾客客与与市市场场的的潜潜力力的的过过程程中中，你你会会发发现现销销售售量量开开始始降降低低，市市场场需需求求开开始始减减少少，发发展展几几乎乎陷陷入入停停滞滞。怎怎么么办办？一是放弃，二是创新。？一是放弃，二是创新。n n在在公公司司发发展展进进入入成成熟熟阶阶段段以以后后，公公司司所所需需要要的的正正是一位能够把握细节，尽可能提高效率的经理。是一位能够把握细节，尽可能提高效率的经理。 大学生创业必读知识手册大学生创业必读知识手册n六、绘制你的生意时间表绘制你的生意时间表 ：n n退出阶段n n制定计划，顺利实现权力的移交。你可以为公司的新任领导提供一些意见，但是你最好不要回到公司中或是直接参与到公司的决策中去，因为那样你会让大家怀疑到底谁才是真正的领导者。 演讲完毕，谢谢观看！