《太平人寿的培训优势》由会员分享，可在线阅读，更多相关《太平人寿的培训优势（68页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、太平人寿的培训优势太平人寿的培训优势1我们一直处在我们一直处在竞争中创业的时代竞争中创业的时代2我们一直处在竞争中创业的时代我们一直处在竞争中创业的时代国家的竞争是综合实力的较量，是独立自国家的竞争是综合实力的较量，是独立自主能力的抗衡主能力的抗衡行业的竞争是经营理念迅速转化为生产能行业的竞争是经营理念迅速转化为生产能力的较量，是集体思维模式的不断反思和力的较量，是集体思维模式的不断反思和超越超越个人的竞争是文化知识迅速转变为行为能个人的竞争是文化知识迅速转变为行为能力的较量，是持续学习、积极进取的突破力的较量，是持续学习、积极进取的突破3思考：思考：寿险经营是以寿险经营是以执行力执行力为核心
2、的持续推为核心的持续推动，教育培训是持续推动的动，教育培训是持续推动的动力动力之源之源要在核心培训上获得成功，最常见的要在核心培训上获得成功，最常见的途径是将你的途径是将你的价值主张价值主张发挥到竞争者发挥到竞争者不能也不愿跟进的极限，这就制造了不能也不愿跟进的极限，这就制造了我们的我们的竞争优势竞争优势4手工工场与大机器工业的启示：手工工场与大机器工业的启示：从手工劳动向动力机器生产转变的重大飞跃，是人从手工劳动向动力机器生产转变的重大飞跃，是人类生产物质技术方式全面的根本性变革类生产物质技术方式全面的根本性变革人们所站的高度，决定了分析、判断和决策事物变人们所站的高度，决定了分析、判断和决
3、策事物变化的视野化的视野 5主要内容主要内容专业化经营与教育培训体系专业化经营与教育培训体系系统的启动号角系统的启动号角业务经理季业务经理季度专题轮训度专题轮训业绩的强力引擎业绩的强力引擎TOP2000百万销售精英联盟培训百万销售精英联盟培训6当前中国寿险业个险开展的普遍当前中国寿险业个险开展的普遍现象现象 过分追求总量的人力成长和业绩成过分追求总量的人力成长和业绩成长，而忽略了根底管理和专业经营，导长，而忽略了根底管理和专业经营，导致大多数微观营业单位表达为成长瓶颈致大多数微观营业单位表达为成长瓶颈型与负增长型的叠加型与负增长型的叠加7什么是正确的业务开展方式？什么是正确的业务开展方式？个险
4、业务正确的开展方式就是确保大多数微观营业单位实现垂直成长 不同公司之间个险业务成长性的差异取决于微观营业单位成长性的差异8专业经营是保证微观营业单位实专业经营是保证微观营业单位实现垂直成长的唯一出路现垂直成长的唯一出路专业经营必须明确的几个理念：只有专业的业务员专业的业务员才能产生持续的高绩效专业业务员的培养需要系统系统的训练辅导与成长周期个险的核心竞争力就是批量培养批量培养专业业务员的能力9通过专业化经营体系的运作不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平国内领先国际一流将优秀的个体行为转化为优秀的团队行为国内领先国际一流，确保太平人寿批量培养专业业务员的能力处于行业领先地位专业化经营运作体系的
5、根本逻辑专业化经营运作体系的根本逻辑10国际领先 中国特色科技运用 时代特色员工成长 专业特色不可模仿 太平特色专业化经营运作体系的特征与根本专业化经营运作体系的特征与根本要求要求11微观营业单位微观营业单位微观营业单位微观营业单位的开展的开展的开展的开展人力、业绩人力、业绩人力、业绩人力、业绩TOP2000TOP2000培训培训培训培训建立并逐步完善专业化运作的八大体系建立并逐步完善专业化运作的八大体系视频分享视频分享视频分享视频分享卓越经理人卓越经理人卓越经理人卓越经理人研修研修研修研修专业资料专业资料专业资料专业资料档案档案档案档案业务经理业务经理业务经理业务经理季度主题季度主题季度主题
6、季度主题轮训轮训轮训轮训内勤管理内勤管理内勤管理内勤管理干部研修干部研修干部研修干部研修荣誉体系荣誉体系荣誉体系荣誉体系个险晨讯个险晨讯个险晨讯个险晨讯12八大体系运作的目的八大体系运作的目的通过外界信息的不断刺激，不断改变业务人员的观念和技能建立开放、成长、分享、专业的团队文化使我们的队伍始终能够养成到达预期效果和目标的良好习惯13太平人寿培训指导思想太平人寿培训指导思想培训必须以推动业务为中心，培训必须与营销日常管理相结合培训管理工作必须突破自身限制，从专业流程和组织运作上进行实质性改变培训必须通过整合资源、分级管理、精细运作、强化执行力的方式有效地转化为生产力使教育培训成为建立八大体系的
7、载体14主要内容主要内容专业化经营与教育培训体系专业化经营与教育培训体系系统的启动号角系统的启动号角业务经理季业务经理季度专题轮训度专题轮训业绩的强力引擎业绩的强力引擎TOP2000百万销售精英联盟培训百万销售精英联盟培训15培训要层级清楚，参训人员处于相同水平，内容培训要层级清楚，参训人员处于相同水平，内容与参训人员的理解和接受能力相匹配与参训人员的理解和接受能力相匹配培训要配合季度、月度营销节奏，要事先有规划、培训要配合季度、月度营销节奏，要事先有规划、事中有监督、事后有评估，再做有改善事中有监督、事后有评估，再做有改善非制式培训要紧扣当前队伍和业务状况，强调及非制式培训要紧扣当前队伍和业
8、务状况，强调及时性、针对性和实用性时性、针对性和实用性制式培训要随市场变化有方案更新，好的非制式制式培训要随市场变化有方案更新，好的非制式培训要逐步过渡成制式培训培训要逐步过渡成制式培训培训是培训部、个人业务部与机构一把手、个险培训是培训部、个人业务部与机构一把手、个险负责人共同的事负责人共同的事强化培训体系的五大原那么强化培训体系的五大原那么 161.业务经理季度专题培训成为季度经营主题的强力推动平台，全系统同一个声音、同一个动作，提高机构对队伍的管理效率，促进全年绩效产生2.季度业务经理培训有效提高了机构对工程培训的运作水平，使培训在机构解决经营问题上发挥越来越大的成效；3.季度业务经理培
9、训已成为培训系统中最重要的制式化培训运作季度业务经理专题轮训优势季度业务经理专题轮训优势17业务经理专题培训点燃业务启动之火业务经理专题培训点燃业务启动之火总经理室总经理室教育培教育培训部训部个人业个人业务部务部精细精细精细精细筹划筹划筹划筹划组织组织组织组织运作运作运作运作业务经理层级以业务经理层级以上的外勤队伍上的外勤队伍个险系列内勤骨个险系列内勤骨干以上人员干以上人员共同的目标诉求共同的目标诉求理念理念传承传承数据数据报表报表18业务经理季度主题培训业务经理季度主题培训根本功能根本功能1.推出季度经营主题，强势启动强势启动季度业务2.形成内、外勤统一的理念、统一的统一的理念、统一的声音、
10、统一的行动声音、统一的行动3.3.提升业务经理提升业务经理整体管理素质与人文素养19业务经理季度主题培训业务经理季度主题培训扩展功能扩展功能1.优化团队根底管理，提高管理效率2.极大丰富早会内容，提高早会质量3.提升个险团队的综合训练辅导能力20课程内容课程内容 课程以实战性内容为主，让业务员明确回去以后能马上做的几件事情，得出“培训后马上要做哪几件事情？的结论培训以案例分享与研讨发表为主，讲师的主要作用是启发思考和研讨总结，讲授中明确重点，引导大家达成共识、寻找正确答案21讲师队伍讲师队伍 个险负责人、两部门经理及外勤高级经理以上人员原那么上要做为讲师团成员在条件允许的情况下，把尽可能多的专
11、兼职讲师纳入后备讲师团队伍22时间时间培训内容培训内容2005年年1季度季度精细化管理精细化管理周单元经营周单元经营2006年年1季度季度我要成长我要成长业务经理心理建设业务经理心理建设突破突破站在站在05年高点起步年高点起步成功一定有方法成功一定有方法建立个性化销售建立个性化销售系统系统2006年年2季度季度基本的工作态度基本的工作态度基本的工作责任基本的工作责任基本的工作标准基本的工作标准基本的工作技能基本的工作技能2006年年3季度季度开好早会三件事开好早会三件事缘故增员缘故增员保单回执转介绍保单回执转介绍时间时间培训内容培训内容2006年年4季度季度TOP2000课程传承课程传承高端客
12、户主顾开拓高端客户主顾开拓取得见面机会取得见面机会形成客户认同形成客户认同树立正确保险观念树立正确保险观念引导客户需求引导客户需求解决承保关键解决承保关键2007年年1季度季度积累积累快乐生存第一步快乐生存第一步快乐生存公式快乐生存公式2007年年2季度季度习惯习惯辅导新人转正的习惯辅导新人转正的习惯行销高手的习惯行销高手的习惯2007年年3季度季度成长成长时代的主旋律时代的主旋律成长成长寿险业的前景展望寿险业的前景展望成长成长太平人寿五年历程太平人寿五年历程成长成长个人成长目标与计划个人成长目标与计划2007年年4季度季度三个月决定未来三个月决定未来培养从期待开始培养从期待开始决定性承诺面谈
13、决定性承诺面谈培训回忆培训回忆23时间时间培训内容培训内容2008年年1季度季度职业生涯规划概论职业生涯规划概论寿险营销人员寿险营销人员5年职业生涯规划年职业生涯规划2008年年2季度季度寿险销售专业化经营寿险销售专业化经营概论概论寿险销售专业化经营寿险销售专业化经营流程流程寿险销售专业化经营寿险销售专业化经营品质品质寿险销售专业化经营寿险销售专业化经营效率效率2008年年3季度季度时间管理概论时间管理概论业务员每日工作计划的推动与落实业务员每日工作计划的推动与落实业务经理的自我管理业务经理的自我管理2008年年4季度季度收集名单收集名单 接触面谈接触面谈个体经营者面谈流程个体经营者面谈流程行
14、政办公人员面谈流程行政办公人员面谈流程财会人员面谈流程财会人员面谈流程时间时间培训内容培训内容2009年年1季度季度教导式面谈教导式面谈H1-H5各层级教导式面谈流程及逻各层级教导式面谈流程及逻辑辑2009年年2季度季度团队经营探讨团队经营探讨业务员和客户的匹配业务员和客户的匹配客户和产品的匹配客户和产品的匹配品质与发展品质与发展培训回忆培训回忆24主要内容主要内容专业化经营与教育培训体系专业化经营与教育培训体系系统的启动号角系统的启动号角业务经理季业务经理季度专题轮训度专题轮训业绩的强力引擎业绩的强力引擎TOP2000百万销售精英联盟培训百万销售精英联盟培训25课程板块课程板块专题专题分享人
15、分享人主旨报告主旨报告让自己成为一位超级业务员让自己成为一位超级业务员1郑总郑总主顾开拓主顾开拓建立影响力中心建立影响力中心遇慧君遇慧君坐拥金山坐拥金山 倍增业绩倍增业绩简璞简璞锁定行业做陌拜锁定行业做陌拜陈晓梅陈晓梅建立目标市场，成为影响力中心建立目标市场，成为影响力中心王林王林取得见面机会取得见面机会高端转介绍客户名单的约访高端转介绍客户名单的约访高媛高媛提供行业资讯取得见面机会提供行业资讯取得见面机会谢蓉谢蓉晚间分享晚间分享梦想的力量梦想的力量陈孝翠陈孝翠形成客户认同形成客户认同快速建立信任的要领快速建立信任的要领何洪涛何洪涛取得家庭成员的认同取得家庭成员的认同李维淑李维淑财富密码财富密
16、码接触面谈的话题选择接触面谈的话题选择陈莉陈莉建立保险观念建立保险观念建立高端客户的保险观念建立高端客户的保险观念杨建冬杨建冬引导需求引导需求面谈中的发问技巧面谈中的发问技巧解莉红解莉红用企业管理引导需求用企业管理引导需求江激江激理财金三角理财金三角汪群汪群有效承保有效承保提高卓越人生承保率的经验分享提高卓越人生承保率的经验分享陈奇志陈奇志提高高额保单承保率的三句话提高高额保单承保率的三句话杨爱芬杨爱芬第一次青岛郑州26第二次第二次TOP2000TOP2000桂林桂林/杭州杭州/南京南京课程板块课程板块专题专题分享人分享人主旨报告主旨报告让自己成为一位超级业务员让自己成为一位超级业务员2郑总郑
17、总成功信念成功信念宁静致远宁静致远唐俊兰唐俊兰简单、坚持、征服简单、坚持、征服王英王英自信是销售成功的根本自信是销售成功的根本何洪涛何洪涛行为习惯行为习惯每日四访是一切成功的基石每日四访是一切成功的基石解莉红解莉红制胜秘笈制胜秘笈 ，三个本子，三个本子董元元董元元神奇的记录本神奇的记录本汪群汪群销售系统销售系统培训营销培训营销梁木梁木个人短信营销系统个人短信营销系统吕震吕震信函开发中高端客户信函开发中高端客户张桂娟张桂娟理财十字架理财十字架贾昌勇贾昌勇从投资角度谈保险从投资角度谈保险沈明敏沈明敏有效开发高端客户的有效开发高端客户的3个渠道个渠道林海慧林海慧我的大客户开拓系统我的大客户开拓系统罗
18、冬梅罗冬梅观念与方法观念与方法杨建冬杨建冬课程板块课程板块专题专题分享人分享人晚间分享晚间分享浪漫飞翔浪漫飞翔凌红凌红服务品质服务品质网铸人生网铸人生-客户资源整合客户资源整合高媛高媛获得高品质转介绍名单的三获得高品质转介绍名单的三个动作个动作徐晓龙徐晓龙4种客户的种客户的4招转介绍招转介绍梅华梅华健康理赔的健康理赔的6个关键时点个关键时点刘和丽刘和丽成长突破成长突破TOP话术切入面谈话术切入面谈谢蓉谢蓉知信行合一知信行合一蒋贻霞蒋贻霞寿险行销寿险行销 E路畅通路畅通夏根娣夏根娣TOP突破突破许尔全许尔全27课程板块课程板块专题专题分享人分享人主旨报告主旨报告让自己成为一位卓越经理人让自己成为
19、一位卓越经理人郑总郑总增员选择增员选择选择未来选择未来吴洪吴洪缘故增员缘故增员5大好处大好处林雪燕林雪燕客户增员客户增员6个步骤个步骤董维平董维平种子与土壤种子与土壤石泽峰石泽峰面谈流程面谈流程增员面谈三步曲增员面谈三步曲程云松程云松二五增员法二五增员法艾英艾英晚间分享晚间分享高端目标市场增员高端目标市场增员陈晓玲陈晓玲辅导训练辅导训练辅导训练的关键流程辅导训练的关键流程文菊田文菊田让新人站在正确的起点让新人站在正确的起点-承诺面谈承诺面谈赵军荣赵军荣培养从期待开始培养从期待开始-设立大目标设立大目标丛淑春丛淑春三个月决定未来三个月决定未来-新人的成长习惯新人的成长习惯王王 梅梅第三次第三次T
20、OP2000TOP2000西安西安28课程板块课程板块专题专题分享人分享人主旨报告主旨报告建立百万销售系统建立百万销售系统郑总郑总高端突破高端突破俞晔俞晔优质服务让事业永无止境优质服务让事业永无止境刘国琴刘国琴我的百万销售系统我的百万销售系统遇慧君遇慧君诚实、努力、聪明的工作诚实、努力、聪明的工作何洪涛何洪涛通过档案整理开发老客户通过档案整理开发老客户吕友会吕友会目标市场深度经营目标市场深度经营唐俊兰唐俊兰以百万目标市场建立百万以百万目标市场建立百万销售力销售力黄霞黄霞专注与专业成就保险人生专注与专业成就保险人生杨巨中杨巨中与公司同步成长与公司同步成长贾昌勇贾昌勇从偶然到必然的转变从偶然到必然
21、的转变解莉红解莉红坚持不懈、直到成功坚持不懈、直到成功储时君储时君第四次第四次TOP2000TOP2000深圳深圳课程板块课程板块专题专题分享人分享人建立公务员层面的影响力建立公务员层面的影响力中心中心王英王英知识人性、长期经营知识人性、长期经营赵舒丽赵舒丽192万销售系统万销售系统夏根娣夏根娣私营企业主家庭保单销售私营企业主家庭保单销售系统系统罗冬梅罗冬梅网络营销网络营销曾丽仙曾丽仙精确定位私营企业主市场精确定位私营企业主市场建立高效的私企主转介绍建立高效的私企主转介绍黄丽宁黄丽宁29课程板块课程板块专题专题分享人分享人主旨报告主旨报告增员与组织发展增员与组织发展郑总郑总职业研究职业研究个体
22、经营者个体经营者吴洪吴洪财会人员财会人员董维平董维平行政办公人员行政办公人员文菊田文菊田名单整理名单整理又快又好的收集名单又快又好的收集名单刘和丽刘和丽守住身边的金矿守住身边的金矿姚璐姚璐执行关键步骤，高效收集名单执行关键步骤，高效收集名单黄利娟黄利娟做我能做的事，只需相信与坚持做我能做的事，只需相信与坚持陈晓华陈晓华增员私企精英增员私企精英李东权李东权电脑展示增员法电脑展示增员法王龙帅王龙帅营造专业的增员氛围营造专业的增员氛围陈瑛陈瑛第五次第五次TOP2000TOP2000郑州郑州30课程板块课程板块专题专题分享人分享人主旨报告主旨报告持续、成长持续、成长郑总郑总出勤板块出勤板块出勤是一种成
23、功的习惯出勤是一种成功的习惯顾正兰顾正兰出勤改变职业生涯轨迹出勤改变职业生涯轨迹黄丽宁黄丽宁出勤是持续成长的动力出勤是持续成长的动力王英王英简单相信听话照做简单相信听话照做陈晓蓉陈晓蓉工作日志板块工作日志板块工作日志工作日志我的人生作品我的人生作品唐俊兰唐俊兰通往持续四星的线路图通往持续四星的线路图王淑娟王淑娟工作日志是业绩的晴雨图表工作日志是业绩的晴雨图表周秋真周秋真工作日志是记录未来工作日志是记录未来张德军张德军百万是记录出来的百万是记录出来的李维淑李维淑从工作日志起步从工作日志起步熊清俨熊清俨工作日志四部曲工作日志四部曲周琳周琳第六次第六次TOP2000TOP2000北京北京课程板块课程
24、板块专题专题分享人分享人客户档案板块客户档案板块整理准客户档案实战整理准客户档案实战刘国琴刘国琴客户档案整理的三三法宝客户档案整理的三三法宝胡碧兴胡碧兴客户档案中的客户档案中的211工程工程李圆圆李圆圆三次三次TOP2000的三次绩效倍的三次绩效倍增增陈溢陈溢31TOP2000培训优势培训优势1.TOP2000培训是太平人寿高端业务员培养、高端市场开拓的发轫之作，为打造未来太平 “成为高端市场领航者的品牌特征做出积极的探索2.TOP2000是一次业务推动的系统运作，成功解决了“培训对绩效的即时推动力的困惑，验证了太平“培训就是生产力的培训根本理念，从而使这一理念成为我们区别于其他同业公司培训思
25、维的重要标志32在未来-年内，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选在未来的-年内，使太平人寿成为中国寿险业超级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选在未来的-年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人培训定位培训定位331.开发中高端市场，推动高素质增员2.不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平3.把优秀个体的经验、技能转化为团队行为，批量培养专业业务员4.带动个险年度根本业务节奏TOP2000根本功能根本功能341.培养一大批优秀的内外勤讲师2.为早会经营提供素材3.改变分公司培训训练模式4.良好的增员辅导工具TOP2000扩展功能扩展功能
26、35第一次第一次36第二次第二次37第三次第三次38上海上海 夏根娣夏根娣三年后三年后万元件：万元件：69件件年度总标保年度总标保万万三年前三年前万元件：万元件：5件件年总标保年总标保万万39北京北京 刘国琴刘国琴三年后三年后万元件：万元件：84件件年度总标保年度总标保万万三年前三年前万元件：万元件：8件件年总标保年总标保29万万40广东中山广东中山 黄丽宁黄丽宁二年后二年后万元件：万元件：46件件最大单最大单:103000年度总标保年度总标保万万二年前二年前万元件：万元件：1件件最大单最大单:42021入司首年总标保入司首年总标保18万万41北京北京 唐俊兰唐俊兰三年后三年后万元件：万元件：
27、47件件最大单最大单:92599年度总标保年度总标保万万三年前三年前万元件：万元件：1件件最大单最大单:20669年总标保年总标保万万42辽宁沈阳辽宁沈阳 遇慧君遇慧君三年后三年后万元件：万元件：26件件最大单最大单:171500年度总标保年度总标保万万三年前三年前万元件：万元件：7件件最大单最大单:39300年总标保年总标保万万43北京北京北京北京 曾丽仙曾丽仙曾丽仙曾丽仙三年后三年后万元件：万元件：23件件最大单最大单:276640年度总标保年度总标保万万三年前三年前万元件：万元件：7件件最大单最大单:18800年总标保年总标保21万万44四川成都四川成都四川成都四川成都 谢蓉谢蓉谢蓉谢蓉
28、三年后三年后万元件：万元件：42件件最大单最大单:143000年度总标保年度总标保万万三年前三年前万元件：万元件：1件件最大单最大单:50736年总标保年总标保82213万万45四川四川四川四川 何洪涛何洪涛何洪涛何洪涛三年后三年后万元件：万元件：39件件最大单最大单:58165年度总标保年度总标保112万万三年前三年前万元件：万元件：11件件最大单最大单:18400年总标保年总标保万万46辽宁沈阳辽宁沈阳辽宁沈阳辽宁沈阳 赵舒丽赵舒丽赵舒丽赵舒丽07年年万元件：万元件：32件件最大单最大单:320000年度总标保年度总标保万万06年年万元件：万元件：7件件最大单最大单:86713年总标保年总
29、标保万万47北京北京北京北京 杨巨中杨巨中杨巨中杨巨中三年后三年后万元件：万元件：57件件最大单最大单:132000年度总标保年度总标保万万三年前三年前万元件：万元件：5件件最大单最大单:33264年总标保年总标保万万48辽宁辽宁辽宁辽宁 贾昌勇贾昌勇贾昌勇贾昌勇三年后三年后万元件：万元件：21件件最大单最大单:121999年度总标保年度总标保万万三年前三年前万元件：万元件：1件件最大单最大单: 14687年总标保年总标保3. 5万万49上海上海上海上海 王英王英王英王英三年后三年后万元件：万元件：25件件最大单最大单:52668年度总标保年度总标保万万三年前三年前万元件：万元件：0件件最大单
30、最大单:9500年总标保年总标保万万50四川四川四川四川 吕友会吕友会吕友会吕友会三年后三年后万元件：万元件：33件件年度总标保年度总标保万万三年前三年前万元件：万元件：4件件年总标保年总标保万万51 把把“看似不可能的、实际是可能的看似不可能的、实际是可能的事情变成现实，这就是事情变成现实，这就是奇迹奇迹奇迹奇迹! !他们在竞争中创造了奇迹他们在竞争中创造了奇迹他们的成功充分他们的成功充分他们的成功充分他们的成功充分表达了太平人寿表达了太平人寿表达了太平人寿表达了太平人寿的竞争优势与创的竞争优势与创的竞争优势与创的竞争优势与创业精神！业精神！业精神！业精神！52培训会场布置一览培训会场布置一
31、览培训会场布置一览培训会场布置一览会场入口展板会场入口展板会场入口展板会场入口展板 会场入口展板，吸引众多精英驻足浏览，展板内容包括：筹划与主讲、课程会场入口展板，吸引众多精英驻足浏览，展板内容包括：筹划与主讲、课程版主、讲师团成员介绍；入围人数前十名营业部、三个月转正率前十名营部、个版主、讲师团成员介绍；入围人数前十名营业部、三个月转正率前十名营部、个险三大营业区、标准保费前十名营业部、新星班前十名荣誉展示。险三大营业区、标准保费前十名营业部、新星班前十名荣誉展示。5354司歌嘹亮激情高涨共同追求静心修学55TOP2000TOP2000TOP2000TOP2000培训业已掀起行销培训业已掀起
32、行销培训业已掀起行销培训业已掀起行销“沸点沸点沸点沸点56走进中高端客户市场！走进中高端客户市场！57展望大未来展望大未来梦想再启航梦想再启航总公司个人业务部宣总公司个人业务部宣58过去的一年，太平人寿个险以“实现理念向实务技能转换，构建专业专业化运作体系为经营追求，通过统筹运作，创新开展，个险全体伙伴高点起步，突破成长，创造了令业界惊奇的业绩。TOP2000、季度业务经理轮训、卓越经理人培训、视频夕会“超级业务员、“卓越经理人，作为太平人寿“三高团队的核心元素，在2007年取得里程碑式的开展。592007年太平人寿多项经营指标纷创新高，年度新契约保费超过135亿元，总保费达158亿元，牢牢站
33、稳“双百亿平台；总资产超过445亿元，客户数量超过600万；承保保险金额超过8000亿元，效劳网点已经密布全国。2007年公司个险在保持连续六年50%以上正增长的前提下，续写着“太平人寿速度。代理人队伍由万人增长到 万人，个险标准保费实现100%以上增长，成功站上15亿元平台，年度规模保费到达37亿元。太平人寿以4万余人的“三高之师，完成了同业10余万队伍的业绩总量，人均产能到达行业平均水平的3倍左右。 公司步入健康、持续开展的公司步入健康、持续开展的“快车道快车道1/260 2021年，为实现大多数微观经营单位正增长，打造太平人寿长期核心竞争优势，公司提出坚持正确开展方式的“八大专业化运作体
34、系，通过八大体系内工程环环相扣，相互支持，以及各微观经营单位的有效执行，建立起太平人寿个险所有伙伴长期持续开展能力，和卓越的市场竞争价值。6120212021年我们共同目标一：年我们共同目标一：大多数微观单位大多数微观单位50%50%以上成长以上成长我们坚信：微观经营单位只要在我们坚信：微观经营单位只要在2021年持续运作好年持续运作好“八大专业化运作体系中八大专业化运作体系中1-2工程，就能成功实现工程，就能成功实现50%以上成长。以上成长。2021年目标：年目标：90%以上的营业部实现以上的营业部实现50%以上成长以上成长2021年举措：年举措：1四个季度业务经理轮训，从管理内涵到专业技四
35、个季度业务经理轮训，从管理内涵到专业技能全面支持营业单位走向辉煌；能全面支持营业单位走向辉煌；2卓越经理人培训推动营业部主管走上健康高成卓越经理人培训推动营业部主管走上健康高成长的轨道。长的轨道。3八大专业化运作体系联动运作，为微观单位经八大专业化运作体系联动运作，为微观单位经营插上腾飞的翅膀。营插上腾飞的翅膀。6220212021年我们共同目标二：年我们共同目标二：超级业务员大批量产生超级业务员大批量产生我们坚信：国内市场永远不缺中高端客户，缺的只我们坚信：国内市场永远不缺中高端客户，缺的只是与中高端客户相匹配的中高端业务员的信心和销是与中高端客户相匹配的中高端业务员的信心和销售系统。售系统
36、。20212021年目标：百人百万标保年目标：百人百万标保20212021年举措：年举措：1 1两期两期TOP2000TOP2000，建立全系统业务伙伴开拓中高，建立全系统业务伙伴开拓中高端市场的销售系统与卓越的团队；端市场的销售系统与卓越的团队；2 2带着公司带着公司“超级业务员走向世界，与超级业务员走向世界，与MDRTMDRT精英共舞。精英共舞。3 3提供适合中高端市场的产品和销售逻辑。提供适合中高端市场的产品和销售逻辑。6320212021年我们共同目标三：年我们共同目标三：TOP2000TOP2000入围门槛入围门槛5 5万以上万以上我们坚信：成为我们坚信：成为TOP2000TOP20
37、00的精英，都是公司未来的精英，都是公司未来“超级业务员超级业务员的培养对象，只要我们在一个季度入围赛中成功签单的培养对象，只要我们在一个季度入围赛中成功签单2-32-3个中高个中高端客户，就能顺利实现端客户，就能顺利实现5 5万标保的佳绩。万标保的佳绩。20212021年目标：入围年目标：入围TOP2000TOP2000精英创造精英创造2 2亿业绩新高亿业绩新高20212021年举措：年举措：1 1TOP2000TOP2000持续推动，以老带新，良性竞争，提升公司中高持续推动，以老带新，良性竞争，提升公司中高端业务员的核心能力；端业务员的核心能力；2 2入围方案以业绩为诉求，以行销内涵和专业
38、度提升为目标，入围方案以业绩为诉求，以行销内涵和专业度提升为目标，推动全系统精英放大目标，实现更高价值。推动全系统精英放大目标，实现更高价值。3 3借以视频夕会、借以视频夕会、? ?个险晨讯个险晨讯? ?、短信等平台加强信息反响、短信等平台加强信息反响6420212021年我们共同目标四：年我们共同目标四：百万经理人引领行业标准百万经理人引领行业标准我们坚信：只要成功跟随公司成长的脚步，真正做到我们坚信：只要成功跟随公司成长的脚步，真正做到“知信行合一，实现年度所辖营业单位知信行合一，实现年度所辖营业单位50%正成长，正成长，就能迈步走在行业的前头。就能迈步走在行业的前头。2021年目标：培养
39、年目标：培养50位年收入位年收入100万的营业部主管万的营业部主管2021年举措：年举措：1以以“百万经理人、百万经理人、“职业经理职业经理人方案与培训为推动，带着系统追求卓越的经理人人方案与培训为推动，带着系统追求卓越的经理人成功走好每一步；成功走好每一步；2辅以分享个险辅以分享个险“八大专业化运作体系优秀个八大专业化运作体系优秀个体行为为管理支点，提升系统优秀经理人卓越的管理体行为为管理支点，提升系统优秀经理人卓越的管理水平和业务水平。水平和业务水平。6520212021年我们共同目标五：年我们共同目标五：培养培养200200位入围顶峰会新人位入围顶峰会新人我们坚信：太平人寿已具备推动新人
40、快速走入成功我们坚信：太平人寿已具备推动新人快速走入成功轨道的经营运作体系，只要我们坚持选择和承诺性轨道的经营运作体系，只要我们坚持选择和承诺性面谈，全系统新人将成为团队中最具成长力的寿险面谈，全系统新人将成为团队中最具成长力的寿险新生代。新生代。20212021年目标：年目标：200200位以上新人入围位以上新人入围20212021年顶峰会年顶峰会20212021年举措：年举措：1 1太平人寿顶峰会方案太平人寿顶峰会方案“展业能手展业能手标准赋予新人最直接、最具有成功代表性的成长标准赋予新人最直接、最具有成功代表性的成长目标；目标；2 2二期二期TOP2000TOP2000方案为公司新人特别
41、翻开成长的方案为公司新人特别翻开成长的天空。天空。3 3全系统视频夕会、专业资料库、全系统视频夕会、专业资料库、? ?个险晨讯个险晨讯? ?等等系统运作为新人成长提供强有力的支持。系统运作为新人成长提供强有力的支持。66未来，为我们而来未来，为我们而来未来，为我们而来未来，为我们而来超越，为梦想而勇敢追超越，为梦想而勇敢追超越，为梦想而勇敢追超越，为梦想而勇敢追求求求求2021202120212021，是你我毅然跨越，是你我毅然跨越，是你我毅然跨越，是你我毅然跨越的一年的一年的一年的一年这里，太平人寿依然上这里，太平人寿依然上这里，太平人寿依然上这里，太平人寿依然上演精彩演精彩演精彩演精彩67结束语结束语 能够突破自己的人，哪怕起点不高，未来一定会很好 不能够突破自己的人，哪怕有了好的根底，未来也不一定会好68
