T T C C L L收收购购施施耐耐德德 TCL集团〔全名TCL集团股份〕创办于1981年，原为地方国有小企业，但没有国家资本金投入后经改制，获得迅速开展，到20世纪90年代末期，已开展成为一家特大型国有控股企业，业务涉及家电、信息、通讯、电工等四大行业，集研究、生产、销售于一体另有TCL国际控股〔香港上市〕等多家境外企业2001年，集团销售总额211亿元，利润亿元，上缴税金亿元，出口创汇亿美元名列全国电子信息“百强企业〞第六位，是国家重点扶持的大型企业之一2003年TCL销售收入281亿元，获净利亿元 企业背景简况企业背景简况 德国施耐德电子股份公司德国施耐德电子股份公司〔〔Schneider Electronics AG〕成立于〕成立于1889年，位于巴伐利年，位于巴伐利亚州的土尔克海姆亚州的土尔克海姆(Tuerkheim)，， 最初由木材加工起家，最初由木材加工起家，1965年涉足电子音响制造业，年涉足电子音响制造业，1983年开始电视机生产，次年年开始电视机生产，次年成为一家上市公司成为一家上市公司2000年，施耐德开始亏损，次年因开发年，施耐德开始亏损，次年因开发激光产品失败出现巨额亏损，被债权人送上了破产法庭。
激光产品失败出现巨额亏损，被债权人送上了破产法庭2002年年初，这家具有年年初，这家具有110多年历史，雇有多年历史，雇有 650名员工的老牌名员工的老牌企业宣布破产破产前夕施耐德拥有企业宣布破产破产前夕施耐德拥有3条彩电生产线，年彩电条彩电生产线，年彩电生产能力生产能力100万台，在欧洲有完好的销售渠道即使是在破产万台，在欧洲有完好的销售渠道即使是在破产前的前的2001年，也有年，也有2亿多欧元的销售额，市场主要集中在德国、亿多欧元的销售额，市场主要集中在德国、英国和西班牙等欧盟国家公司旗下有两个著名品牌，即英国和西班牙等欧盟国家公司旗下有两个著名品牌，即“施耐德〞〔施耐德〞〔Scheider〕和〕和“杜阿勒〞〔杜阿勒〞〔Dual〕，其中的〕，其中的“施施耐德〞号称德国三大耐德〞号称德国三大“民族品牌〞之一另外，该公司还有民族品牌〞之一另外，该公司还有较强的研发能力较强的研发能力企业背景简况企业背景简况 TCL集团收购施耐德公司发生在集团收购施耐德公司发生在2002年年9月下月下旬，旬，TCL总部宣布，其国际控股新设了一家全资总部宣布，其国际控股新设了一家全资子公司子公司——施耐德电器施耐德电器(Schneider Electronics Gmbh)，与德国施耐德电器破产管理人达成资产，与德国施耐德电器破产管理人达成资产收购协议，以收购协议，以820万欧元收购该破产企业。
收购涉万欧元收购该破产企业收购涉及到的资产包括：施耐德的全部生产设备研发及到的资产包括：施耐德的全部生产设备研发设施、销售渠道、存货及多个品牌其中包括施设施、销售渠道、存货及多个品牌其中包括施耐德与杜阿勒两个著名品牌与此同时，耐德与杜阿勒两个著名品牌与此同时，TCL的的施耐德电器还获得了位于土尔克海姆的厂房及办施耐德电器还获得了位于土尔克海姆的厂房及办公建筑租用权，总面积达万平方米公建筑租用权，总面积达万平方米 并购过程并购过程 并购背景 并购背景 TCL收购德国施耐德，属于其国际化战略的重要一步作为转型与开展中经济的收购德国施耐德，属于其国际化战略的重要一步作为转型与开展中经济的大型企业，收购兴旺市场经济国家的一家破产企业，其动因自然不同于一般跨国并大型企业，收购兴旺市场经济国家的一家破产企业，其动因自然不同于一般跨国并购主要动因可归纳为三点：购主要动因可归纳为三点： 其一是作为企业其一是作为企业“走出去〞战略的一种重要尝试走出去〞战略的一种重要尝试TCL的国际化战略是由开拓的国际化战略是由开拓开展中国家的市场开始的 开展中国家的市场开始的。
其二是作为绕过欧盟贸易壁垒的一种长期策略其二是作为绕过欧盟贸易壁垒的一种长期策略TCL通过并购一家欧盟破产企业，通过并购一家欧盟破产企业，可以绕过上述贸易壁垒，直接进入欧盟市场可以绕过上述贸易壁垒，直接进入欧盟市场 其三是作为拓展欧盟市场的新方法 其三是作为拓展欧盟市场的新方法2002年年9月，月，TCL与香港长城数码成立合与香港长城数码成立合资公司，利用长城数码的渠道资源，共同开拓海外市场借助战略合作的方法，进资公司，利用长城数码的渠道资源，共同开拓海外市场借助战略合作的方法，进军欧盟市场时机成熟军欧盟市场时机成熟 并购后开展的机遇并购后开展的机遇 TCL以并不昂贵的以并不昂贵的820万欧元万欧元代价收购施耐德，有极大的战略意代价收购施耐德，有极大的战略意义，在欧洲有了自己的生产基地，义，在欧洲有了自己的生产基地，可以整合成熟的市场渠道，拥有一可以整合成熟的市场渠道，拥有一个个110多年历史的品牌多年历史的品牌 TCL收购施耐德，可以视为一收购施耐德，可以视为一次比较成功的并购一个是，通过次比较成功的并购一个是，通过收购，接管了施耐德在欧盟国家的收购，接管了施耐德在欧盟国家的家电尤其是彩电销售渠道，整合了家电尤其是彩电销售渠道，整合了其品牌。
其二是，此次并购加上其其品牌其二是，此次并购加上其他国际化举措，大大扩展了他国际化举措，大大扩展了TCL的的海外市场海外市场 TCL公司公司2003年年度报告显示，年年度报告显示，并购后头一年，即并购后头一年，即2003年，前两年，前两季度彩电国际销售量达季度彩电国际销售量达146万台，万台，比比2002年增长％，公司主营业务年增长％，公司主营业务销售比上年增长了销售比上年增长了28%，净利润比，净利润比上年增长上年增长34%其中家电一项的销其中家电一项的销售收人就增长了售收人就增长了131%，海外家电，海外家电销售收入亿元，比上年增长了销售收入亿元，比上年增长了94% TCL跨国并购施耐德公司也存在较大风险导致施耐德公司破产的主要因素是劳动力本钱过高，以及研究开发方向选择失误并购后，这些因素依然存在更主要的是，中国制造业的优势在于劳动力本钱低，一旦在兴旺市场经济国家生产，这种优势便会丧失殆尽，裁员又会遭到当地工会的抵抗因而，能否顺利整合施耐德公司的资源为TCL的战略效劳，当是TCL面临的一个长期难题并购后的挑战并购后的挑战 1 1．缺乏能执行．缺乏能执行．缺乏能执行．缺乏能执行TCLTCL企业文化又能驾驭欧洲市场的国际经理企业文化又能驾驭欧洲市场的国际经理企业文化又能驾驭欧洲市场的国际经理企业文化又能驾驭欧洲市场的国际经理 收购后， 收购后， 收购后， 收购后，TCLTCL看上了荷兰籍经理人汉斯看上了荷兰籍经理人汉斯看上了荷兰籍经理人汉斯看上了荷兰籍经理人汉斯· ·克劳斯普塔。
他有两个克劳斯普塔他有两个克劳斯普塔他有两个克劳斯普塔他有两个优点：第一，他有为跨国家电巨头效力的经验优点：第一，他有为跨国家电巨头效力的经验优点：第一，他有为跨国家电巨头效力的经验优点：第一，他有为跨国家电巨头效力的经验——汉斯曾经效劳于荷兰汉斯曾经效劳于荷兰汉斯曾经效劳于荷兰汉斯曾经效劳于荷兰皇家飞利浦第二，汉斯了解中国文化汉斯在香港特区待过皇家飞利浦第二，汉斯了解中国文化汉斯在香港特区待过皇家飞利浦第二，汉斯了解中国文化汉斯在香港特区待过皇家飞利浦第二，汉斯了解中国文化汉斯在香港特区待过4 4年，年，年，年，了解亚洲文化，也对了解亚洲文化，也对了解亚洲文化，也对了解亚洲文化，也对TCLTCL有所了解，有助于双方的沟通但是有所了解，有助于双方的沟通但是有所了解，有助于双方的沟通但是有所了解，有助于双方的沟通但是2 2个月个月个月个月以后，德国媒体就爆出汉斯被以后，德国媒体就爆出汉斯被以后，德国媒体就爆出汉斯被以后，德国媒体就爆出汉斯被TCLTCL解雇的新闻，克劳斯普塔是能管理解雇的新闻，克劳斯普塔是能管理解雇的新闻，克劳斯普塔是能管理解雇的新闻，克劳斯普塔是能管理施耐德但是很难执行施耐德但是很难执行施耐德但是很难执行施耐德但是很难执行TCLTCL的文化和战略。
的文化和战略的文化和战略的文化和战略 2 2．面临文化暗流．面临文化暗流．面临文化暗流．面临文化暗流TCLTCL施耐德面临的文化冲突包括德国国家文化与中国施耐德面临的文化冲突包括德国国家文化与中国施耐德面临的文化冲突包括德国国家文化与中国施耐德面临的文化冲突包括德国国家文化与中国国家文化之间，施耐德国家文化之间，施耐德国家文化之间，施耐德国家文化之间，施耐德100100多年的企业文化与多年的企业文化与多年的企业文化与多年的企业文化与TCL20TCL20多多多多年的文化之间，新管理团队和继任管理者之间，新管年的文化之间，新管理团队和继任管理者之间，新管年的文化之间，新管理团队和继任管理者之间，新管年的文化之间，新管理团队和继任管理者之间，新管理团队内部之间这些文化暗流将不可防止地影响施理团队内部之间这些文化暗流将不可防止地影响施理团队内部之间这些文化暗流将不可防止地影响施理团队内部之间这些文化暗流将不可防止地影响施耐德的效率耐德的效率耐德的效率耐德的效率 4．沟通的困难．沟通的困难 TCL要做到让施耐德和要做到让施耐德和TCL〔中国〕一样上下同心同德，是很富挑战的。
〔中国〕一样上下同心同德，是很富挑战的德国人是民族自豪感很强的国家一个德国人是民族自豪感很强的国家一个100多年自己民族的品牌被中国人收购多年自己民族的品牌被中国人收购了，情感上是有点难以接受的施耐德的团队要解开员工的情结，调动他们了，情感上是有点难以接受的施耐德的团队要解开员工的情结，调动他们的积极性不是件容易的事的积极性不是件容易的事 3．执行的挑战．执行的挑战 施耐德新团队最重要的任务是降低本钱，提高效益，实现目标德 施耐德新团队最重要的任务是降低本钱，提高效益，实现目标德国不像中国和美国，大股东和管理者有对企业的绝对决定权，德国是个国不像中国和美国，大股东和管理者有对企业的绝对决定权，德国是个崇尚集体决策的国家，集体决策的方法允许工人和债主进入企业的日常崇尚集体决策的国家，集体决策的方法允许工人和债主进入企业的日常管理由于工会的力量，施耐德新的团队不可能完全按照自己在中国的管理由于工会的力量，施耐德新的团队不可能完全按照自己在中国的思路和战略执行思路和战略执行并购后的挑战并购后的挑战 六、未来开展方案六、未来开展方案 1．． 专注于优先整合提供最大价值的局部专注于优先整合提供最大价值的局部 TCL应该清楚收购施耐德对整个公司带来最多价值局部是应该清楚收购施耐德对整个公司带来最多价值局部是什么。
是品牌？渠道？生产设施？技术？还是交学费培养国什么是品牌？渠道？生产设施？技术？还是交学费培养国际人才？收购施耐德对不同的企业带来的价值也不一样专际人才？收购施耐德对不同的企业带来的价值也不一样专注于优先整合对注于优先整合对TCL整个公司提供最具价值的局部，比企图整个公司提供最具价值的局部，比企图整合整个公司的意义要大因为新的管理团队是个新刚组建整合整个公司的意义要大因为新的管理团队是个新刚组建的，在不同的文化背景和市场里，不可能马上实现很高的效的，在不同的文化背景和市场里，不可能马上实现很高的效率，而并购整合时间拖得越久，就对企业营运越不利率，而并购整合时间拖得越久，就对企业营运越不利 2．． 成立全职并购后整合小组，专门负责并购后整合工成立全职并购后整合小组，专门负责并购后整合工作作 公司并购后需要大量沟通和整合，同时还要维持正常的运公司并购后需要大量沟通和整合，同时还要维持正常的运营，完全依靠管理团队的力量是不够的并购成功的最重要营，完全依靠管理团队的力量是不够的并购成功的最重要因素是并购后的整合，施耐德能否给因素是并购后的整合，施耐德能否给TCL带来预期的商业价带来预期的商业价值还在后头。
有不少并购失败的企业花了许多资源做并购前值还在后头有不少并购失败的企业花了许多资源做并购前分析，但没有给并购后的整合给以足够的重视整合小组成分析，但没有给并购后的整合给以足够的重视整合小组成员应来自员应来自TCL和施耐德员工组成，既了解中国文化又熟悉德和施耐德员工组成，既了解中国文化又熟悉德国文化整合小组主要任务全力协助管理层，帮助施耐德德国文化整合小组主要任务全力协助管理层，帮助施耐德德国员工了解中国文化和国员工了解中国文化和TCL，答复德国员工提出的问题，提，答复德国员工提出的问题，提高他们的士气，调和跨国并购所带来的文化冲突，帮助管理高他们的士气，调和跨国并购所带来的文化冲突，帮助管理层传播新企业远景和目标等层传播新企业远景和目标等 3．． 制定详细的战略运营和沟通方案制定详细的战略运营和沟通方案 德国人是很精准、谨慎，按部就班，不是很喜欢变化，不德国人是很精准、谨慎，按部就班，不是很喜欢变化，不像中国人那样灵活、多变详细周密的未来方案，公开透明像中国人那样灵活、多变详细周密的未来方案，公开透明的沟通会减轻德国员工的不安定因素，赢得工会的支持，从的沟通会减轻德国员工的不安定因素，赢得工会的支持，从而提高执行效率。
而提高执行效率 七、收购的启示与分析七、收购的启示与分析 TCL公司收购德国施耐德公公司收购德国施耐德公司，不难发现有许多促成成功并司，不难发现有许多促成成功并购的因素，在所有因素中，对于购的因素，在所有因素中，对于中国企业开拓兴旺国家市场而言，中国企业开拓兴旺国家市场而言，以下三点值得特别予以关注：以下三点值得特别予以关注： 其一是，适应市场竞争、与国际接轨的企业体制，是并购成功的先决条件其一是，适应市场竞争、与国际接轨的企业体制，是并购成功的先决条件包括彩电制造在内的整个家电制造业，是我国竞争最为剧烈的行业之一，也是最包括彩电制造在内的整个家电制造业，是我国竞争最为剧烈的行业之一，也是最先实现了较为彻底的制度变革的行业之一到了世纪转折时期，这个行业剩下的先实现了较为彻底的制度变革的行业之一到了世纪转折时期，这个行业剩下的几个几个“巨头〞，无一例外地都进行了较为彻底的企业制度改革，巨头〞，无一例外地都进行了较为彻底的企业制度改革，TCL也不例外也不例外早在收购施耐德之前，早在收购施耐德之前，TCL集团就已经引人国际战略投资者，变成了一个全新的集团就已经引人国际战略投资者，变成了一个全新的国际控股公司。
作为一家上市公司，其内部组织结构大体上与国际通行的上市公国际控股公司作为一家上市公司，其内部组织结构大体上与国际通行的上市公司一致 其二是，东道国政府一定程度的支持与认可，是并购欧盟企业的必要条件之其二是，东道国政府一定程度的支持与认可，是并购欧盟企业的必要条件之一虽然西方兴旺国家普遍奉行政府不干预企业行为的政策，但由于政府负有维一虽然西方兴旺国家普遍奉行政府不干预企业行为的政策，但由于政府负有维持就业与提供失业者社会保障的义务，对于濒临破产的企业，也有较为完善的救持就业与提供失业者社会保障的义务，对于濒临破产的企业，也有较为完善的救助政策其中引人外来投资，收购当地破产企业，以减少本地失业，进而创造新助政策其中引人外来投资，收购当地破产企业，以减少本地失业，进而创造新的就业时机，也是欧盟区域政府的重要责任客观地来看，的就业时机，也是欧盟区域政府的重要责任客观地来看，TCL顺利收购施耐德顺利收购施耐德公司，就是得益于巴伐利亚州政府的大力支持公司，就是得益于巴伐利亚州政府的大力支持 其三是，循序渐进的国际化战略，是通过并购进人具体目标市场成功的保障其三是，循序渐进的国际化战略，是通过并购进人具体目标市场成功的保障。
前已提及，前已提及，TCL收购施耐德，是其整个国际化战略的一步此前这家公司在国际收购施耐德，是其整个国际化战略的一步此前这家公司在国际化方面，已经进行了一系列成功的尝试，由东南亚而开展中国家，由开展中国家化方面，已经进行了一系列成功的尝试，由东南亚而开展中国家，由开展中国家而兴旺国家，显露了某种循序渐进推进的国际化战略路径而兴旺国家，显露了某种循序渐进推进的国际化战略路径 Thanks 。