SYB创业培训第八步

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1、第 八 步 制定利润计划就 业 训 练 中 心 -张启龙电话：13871728877Q Q: 2327304700 1 1 1 1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利；、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利；、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利；、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利； 2 2 2 2、能对下列问题做出决策：、能对下列问题做出决策：、能对下列问题做出决策：、能对下列问题做出决策： A A A A、制定销售价格：、制定销售价格：、制定销售价格：、制定销售价格：你卖出去的东西要顾客付多少钱？你卖出去的东西要顾客付多少钱？你卖出去的东西要顾

2、客付多少钱？你卖出去的东西要顾客付多少钱？ B B B B、预测销售收入：、预测销售收入：、预测销售收入：、预测销售收入：你从你从你从你从12121212个月的销售中收回多少钱？个月的销售中收回多少钱？个月的销售中收回多少钱？个月的销售中收回多少钱？ C C C C、制定销售和成本计划：、制定销售和成本计划：、制定销售和成本计划：、制定销售和成本计划：看看你是挣钱还是赔钱？看看你是挣钱还是赔钱？看看你是挣钱还是赔钱？看看你是挣钱还是赔钱？ D D D D、制定现金流量计划：、制定现金流量计划：、制定现金流量计划：、制定现金流量计划：你是否有足够的资金来保证你是否有足够的资金来保证你是否有足够的

3、资金来保证你是否有足够的资金来保证 企业的正常运转。企业的正常运转。企业的正常运转。企业的正常运转。教学重要和难点教学重要和难点1 1 1 1、成本构成、成本分类和预测折旧费；、成本构成、成本分类和预测折旧费；、成本构成、成本分类和预测折旧费；、成本构成、成本分类和预测折旧费；2 2 2 2、定价方法的运用和预测销售收入；、定价方法的运用和预测销售收入；、定价方法的运用和预测销售收入；、定价方法的运用和预测销售收入；3 3 3 3、税费的测算和利润计划的编制；、税费的测算和利润计划的编制；、税费的测算和利润计划的编制；、税费的测算和利润计划的编制；4 4 4 4、现金流量计划的编制和调整；、现

4、金流量计划的编制和调整；、现金流量计划的编制和调整；、现金流量计划的编制和调整；5 5 5 5、启动资金的具体筹措。、启动资金的具体筹措。、启动资金的具体筹措。、启动资金的具体筹措。 教教 学学 目目 标标 在本次课结束时，学员能够做到：在本次课结束时，学员能够做到：在本次课结束时，学员能够做到：在本次课结束时，学员能够做到：案例讨论：郭彬和他的砖厂 情况郭彬先生在成都郊区创办了一家砖厂。他向这个快速发展城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱！ 郭彬先生的问题是什么？

5、它是市场营销问题还是财务管理问题？请以小组讨论，并选派一个代表发言。点评： 郭彬先生不清楚他生产砖的成本。由于更加大胆的促销活动，人员增加、工资支出增加，水电耗用增加，而烧砖的煤炭又来自远方，他的实际生产成本已涨到了0.12元，销售收入0.10元/匹-0.12元/匹=-0.02元/匹。所以他的砖卖得越多亏得越多案 例 启 示： 控制不好成本经营往往陷入困境！ 利润=销售成本 要保证售价高于成本价 企业成本是制作产品服务的全部费 用相加构成。 制定价格必须研究成本 作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。则不

6、仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。 制定价格主要有制定价格主要有两种方法两种方法: :1 1 1 1、成本加价法、成本加价法、成本加价法、成本加价法 成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百分比的利润。分比的利润。 这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。一、制定销售价格 成 本成 本 是制定价格的基础是制定价格的基础价 格价 格 是计算收入的基础是计算收入的基础收 入收 入 是计算利润的基础是计算利润的基础这种方法尤其适

7、用这种方法尤其适用这种方法尤其适用这种方法尤其适用于于于于制造类和服务类企制造类和服务类企制造类和服务类企制造类和服务类企业业业业成本的计算方法：成本的计算方法： 首先你要了解自己生产的产品（或提供的首先你要了解自己生产的产品（或提供的首先你要了解自己生产的产品（或提供的首先你要了解自己生产的产品（或提供的服务）的成本构成。服务）的成本构成。服务）的成本构成。服务）的成本构成。序号序号序号序号固定成本固定成本固定成本固定成本序号序号序号序号可变成本可变成本可变成本可变成本1 1租金租金1 1材料费材料费2 2保险费保险费2 2水电气费水电气费3 3折旧费折旧费3 3维修费维修费4 4营业执照费

8、营业执照费4 4银行收费银行收费5 5律师和会计事务律师和会计事务5 5广告费广告费6 6工资和职工福利费工资和职工福利费6 6燃料费燃料费7 7办公费办公费7 7电话费电话费上述成本的划分上述成本的划分 固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成本。它虽然不是企业的现金支

9、出，但仍然是一种成本。本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。新新新新产产产产品品品品新的固新的固新的固新的固定资产定资产定资产定资产企业的企业的企业的企业的现现现现 金金金金逐渐损耗逐渐损耗购买购买固固固固定定定定资资资资产产产产报报报报废废废废使使使使用用用用价价价价值值值值价价价价值值值值逐步转移逐步转移再生产需要再生产需要通过销售通过销售折旧：是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本。 在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。 折旧只是针对固定资产而言的。中国税

10、法规定的折旧率中国税法规定的折旧率：固定资产类型固定资产类型固定资产类型固定资产类型每年折旧率每年折旧率每年折旧率每年折旧率折旧年限折旧年限折旧年限折旧年限工具和设备工具和设备20%5年年机动车辆机动车辆10%10年年办公家俱办公家俱20%5年年店铺店铺5%20年年工厂建筑工厂建筑2%50年年土地土地无无-折旧的计算公式： 月折旧额=原值 （折旧年限12） = 年折旧 12 某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200（512）=1200 60=20（元）P88练习18习题1答案 苏秋莲的洗染店苏秋莲的洗染店6 6年陆续投入资金年陆续投入资金6500065000元，元，她应该按设

11、备五年折旧方式，她应该按设备五年折旧方式，每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能用每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能用于设备更新不能移作他用。于设备更新不能移作他用。而她把经营利而她把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费，润和折旧费拿出来买新车、付高额学费，致使维持经营的资金连断裂，出现经营危致使维持经营的资金连断裂，出现经营危机。机。预测折旧费预测折旧费42页 阅读创业故事（二十四）工棚工具设备折旧费(800200800) 60月1800元 60月30元月前期开办费摊销350元10月35元月确定单位产品成本阅读理解创业故事（二十五）阅读理解创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本预测一件工艺品

12、的成本单位产品成本总成本单位产品成本总成本产品产量产品产量产品单价单位产品成本产品单价单位产品成本（利润率）（利润率）单位原材料成本单位原材料成本=原材料量原材料量生产出的量原材料原材料生产1200件工艺品总成本朱砂泥朱砂泥400400羊毛和其他纤维材料羊毛和其他纤维材料6060彩绘原料彩绘原料120120市场营销和促销市场营销和促销5050工资工资600600折旧及开办费摊销折旧及开办费摊销6565保险费保险费2020维修费维修费3030电费、电话费电费、电话费2020月成本总计月成本总计13651365工艺品单位成本当月总成本工艺品产量 13651200 1.14元不含增值税的出厂单价1.

13、14(132) 1.5元含增值税的出厂单价1.5(16) 1.59元单位原材料成本：580 1200=0.4833如何计算单位产品的成本价格？如何计算单位产品的成本价格？1 1、列出“固定成本”项目（3535页）, ,2 2、计算出折旧费。(42(42页) )3 3、列出与产品相关的支出项目（4343页）4 4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。5 5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。SYB使她走出了经营误区使她走出了经营误区 张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里，饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良

14、，饲料结构和成本控制合理，生长速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了经营计算中非常重要的环节总成本的核算。当初在计算成本的时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、汽车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料浪费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能卖一万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几乎没有利润。她考虑再三，决定二次创业。启示： 1、微小企业小

15、老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。 2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支出、虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。4、制定销售价格的方法 1）成本加价法： 计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%） 如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？ 28元+（28x20%）=33.6元 4、制定销售价格的方法2）竞争价格法：在定价时，除了考虑成本，还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的价格具有竞争力。要同时用两种方法来制定价格：业主要严格核算产品的成本，保证你的定价

16、高出你的成本。随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。特别提示： 在4P计划里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。 你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。 二、预测销售收入 一、 预测销售收入的意义1.1.是是销售和成本计划销售和成本计划、现金流量计现金流量计划划前提数据。前提数据。2.2.是企业制定和实施价格策略、选择销售是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。渠道和销售促进策略的依据之一。3.3.也是企业合理安排仓储与运输的主要依也是企

17、业合理安排仓储与运输的主要依据之一据之一二、预测销售收入（含税）销售收入=销售量（含税）销售价格 1、销售预测： 即在制定新企业计划时，知道一定量的销售能带来多少收入。 2、预测销售收入的方法 1）列出企业所有产品或产品系列或所有服务项目。 2）预测第一年里每个月期望销售的每项 产品数量（来自市场调查） 3）为你计划销售的每项产品制定价格 4）用销售价格每月销售量=该项产品的月销售额 阅读故事（二十七）得出： 预测销售和销售收入是准备创业计划中量重要和最困难的部分，大多数人都会过高估计自己的销售，因此，在预测时不要太乐观，要求实际，千万要记住，在开办头几个月里，你的销售收入不会太高。黄亮、李燕

18、预测销售收入黄亮、李燕预测销售收入项目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售数（件）3006008001000120012001200120012001200产品单价（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税销售收入（元）47795412721590190819081908190819081908再再 次次 提提 示示 预测销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。你在预测时不要太乐观，要留有充分的余地。 千万记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是预测销售过高而导致盲目投资所致。三、制定销售和

19、成本计划 1、意义：仅仅知道自己的销售收入是不够的，为了掌握实际运转的情况，一定要计算企业有无利润，只有这样你的企业才能稳步向前 2、利润=销售总收入总成本制定销售与成本计划的作用:p了解企业每月及全年的销售收入情况；p了解企业每月及全年的综合成本情况； （企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定资产数值和折旧费用提取）p了解企业税费交纳情况；p对企业经营情况进行综合分析；（销售分析和成本分析、对亏损情况分析）p确定企业盈亏平衡点；p为企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整等）相关概念及公式相关概念及公式利润含税销售收入企业的经营成本（总成本）净收入利润税费销售净收入含税销售收

20、入（毛收入）增值税应纳增值税=净销售收入增值税率增增 值值 税税是以商品生产流通和劳务服务在各个流转环节的增值额为征税对象的一种流转税。增值税纳税人分两种： 小规模纳税人：、年应征销售额180万以下的税率6、1998年7月规定小规模商企减为4 一般纳税人：、年应征销售额180万在上，非个人企业或不常应税单位。、三种税率：一是基准率17；二是低税率13；三是零税率出口货物计算成本原则直接费用直接计入：料、工、费间接费用分摊计入：开业、保险、促销等固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本个人净收入个人净收入利润税费 税费城市建设维护税企业所得税+个人所得税城建税应

21、纳增值税1%个人所得税（业主工资利润）税率个人所得税个人所得税个体生产经营所得与职工工资、薪金所得适用的税率不同。个体适用五级超额累进税率，税率为535，以年应税额计算。职工工资适用九级超额累进税率，税率为545，以月应税计算个人所得税税率表个体全年应税额个体全年应税额税率税率不超过不超过50005000元的部分元的部分5%5%超过超过50005000元元-10000-10000元的部分元的部分10%10%超过超过1000010000元元-30000-30000元的部分元的部分20%20%超过超过3000030000元元-50000-50000元的部分元的部分30%30%超过超过5000050

22、000元的部分元的部分35%35%个人所得税税率表个人所得税税率表（月工资总额减（月工资总额减16001600元的余额）元的余额）全月应纳税所得额税率不超过500500元的部分5%5%超过500500元-2000-2000元的部分10%10%超过20002000元-5000-5000元的部分15%15%超过50005000元-20000-20000元的部分20%20%超过2000020000元-40000-40000元的部分25%25%超过4000040000元-60000-60000元的部分30%30%超过6000060000元-80000-80000元的部分35%35%超过80000800

23、00元-100000-100000元的部分40%40%超过100000100000元的部分45%45%销售和成本计划 阅读创业故事（二十八） 含税销售收入1.59 元产量增值税净销售收入6原材料单价0.4833元（故事二十五推算）原材料价0.4833元产量利润含税销售收入增值税总成本纳税基数利润工资（都是二人收入）个人所得税纳税基数税率8215 5410.75元年附加费税增值税（13）=891 435.64元个人净收入纳税基数个人所得税附加费税101011111212合计销售含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税27547290

24、108108108108108108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工资6006006006006006006006006006006000营销和促销50505050505050505050500保险费20202020202020202020200维修费30303030303030303030300电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销65656565656565656565650总成本9301075117212681

25、3651365136513651365136512635利润-480-175282324354354354354354352215税费纳税基数8215个人所得税410.75附加税费35.64个人净收入7768.61黄亮、李燕的自我总结黄亮、李燕的自我总结他们的总收入是3月份 12月份总的利润2215元，再加上每月600元的工资总计6000元，总的收入8215元。依法纳税先交纳个人所得税；个人所得税的纳税范围是5% 35%。因黄亮和李燕两个人的个人年收入小于5000元，因此他们适合5%的税率。应纳个人所得税：82155% = 410.75 在增值税891元的基础上，他们相应的还要交纳城市维护建设

26、税1%和教育附加费3%，总共是：891元（1%+3%）= 35.64元 黄亮和李燕创办企业从3月12月总净收入为：8215元 410.75元 35.64元 = 7768.61元 （ (所得税） （附加税费）四、制定现金流量计划 现金流量计划显示你的企业每个月预计会有多少现金流现金流量计划显示你的企业每个月预计会有多少现金流入和流出。入和流出。 影响制定现金流量计划的因素： （1 1）赊销）赊销 （影响现金回笼）（影响现金回笼） （2 2）赊购（缓付现金）赊购（缓付现金） （3 3）某些费用是）某些费用是“非现金非现金”的（折旧费）的（折旧费） 本月底现金等于下月初的现金本月底现金等于下月初的现

27、金现金流量计划的作用现金流量计划的作用： 1、显示每月企业现金流入流出量，缺不缺钱， 缺多少钱，什么时间缺钱，缺多长时间；了解 企业经营所需资金, 对企业筹资与投资进行科 学决策。 2、显示每月企业的赊售和赊购情况，及时掌握企业的偿债能力。 3、有助于准确确定企业的启动资金； 4、有助于确定企业贷款的数量及贷款的期限，减少资金成本。数据关系提示：可支配现金=月初现金现金销售收入贷款赊销收入其他现金流入现金总支出=采购工资营销费用保险维修费用煤水电费用（公用事业费）贷款本息固定资产支出（设备）其他费用支出月底现金=可支配现金现金总支出月底现金=下月月初现金月底现金150-696.5-371255

28、5039721600222828563484411215092.5从黄亮与李燕加工场的现金流量计划表中看出从黄亮与李燕加工场的现金流量计划表中看出 三月、四月出现现金流量的短缺。 三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问题，要准备借钱！ 12月份月底现金为4112元。但并不是利润，有头三个月未领工资需补1800元，只能剩下4112-1800=2312元。 请创业学员注意,每个月月底现金即为下一个月的月初现金。 通过准备现金流量计划,时常确定自己的流动资金需求.黄亮和李燕给我们的启示黄亮和李燕给我们的启示 黄亮和李燕马上就发现了问题。现金流量表反映出开业头两个月现金短缺，最多的时候是三

29、月份，缺口696.5元。其主要原因是前3个月销售水平不高，只有150件、300件、400件，收入少。 另外，也没有预计到赊销占用的资金. 黄亮和李燕给我们的启示黄亮和李燕给我们的启示 另外从表上看年底有现金4 112元，但不全都是利润。其中含头3个月未领的工资1 800元，以及来年初应交纳的税金（增值税891元+附加税费35.64元+个人所得税410.75元）总共是3137.39元。 通过制定现金流量计划，会使你经常确定自己的流动资金需求。现金流量计划有助于确保你的企业不会在任何时候发生无现金经营的困境。 通过制定现金流量计划，会使你经常通过制定现金流量计划，会使你经常确定自己的流动资金需求。

30、现金流量确定自己的流动资金需求。现金流量计划有助于确保你的企业不会在任何计划有助于确保你的企业不会在任何时候发生无现金经营的困境。时候发生无现金经营的困境。 通过现金流量计划的学习，为了进一步加深理解，我们请大家做P95页练习23，习题2的练习，然后做你自己企业的现金流量计划。P95页练习23的习题2：他现有7000元现金开办他的企业。他还有一幢价值15万元的房产。利用你在为陈立华制定现金流量计划。7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够，他还需要贷款多少钱？ （提示：有15万元的房产，足可取得2万元的抵押贷款）现金流量计划制定的困难？赊帐销售：营销计划决定部分赊销；赊帐不计入当月现金流量计

31、划，影响了现金的回笼。赊帐采购：部分支出先赊购，后付现金；赊购支出的记录会出现在以后的月份。“非现金”费用:企业某些费用是“非现金”的；如设备折旧不再现金流量计划。现金流量计划与销售和成本计划的区别现金流量计划与销售和成本计划的区别销售和成本计划销售和成本计划销售和成本计划销售和成本计划现金流量计划现金流量计划现金流量计划现金流量计划折折折折 旧旧旧旧包 括不包括贷款利息贷款利息贷款利息贷款利息包 括包 括贷款本金贷款本金贷款本金贷款本金不包括包 括销销销销 售售售售当月有订单的 记 录 销 售 （赊账和现金）当月收到现金 记 录 销 售项目比较自检计划书中的数据关系（一） 1、第4页中“价格

32、”栏中“销售价”与10页表中“平均单价”相同。 2、第4页“地点”中的“租金或建筑成本”与第9页“其它经营费用”中的“租金”数字相同。 3、第5页中“促销”栏中金额合计与第9页、11页、12页表中的“营销费用”数据相同。 4、第5页中业主或经理工资中的数据与第9页下表中的“业主工资”、第11页、12页表中“业主工资”数据相同 5、第6页“员工工资”与第9页、11页、12页中的“员工工资”数据相同。 6、第6页“企业将获得的营业执照、许可证”中合计数据与第9页、12页“注册登记费”数据相同。 7、第6页“保险”“纳税”数据与11页“税费”、12页“税金”相同。 8、第8页最下面“年折旧合计”与第

33、11页“折旧费”合计栏数据相同。 自检计划书中的数据关系（二） 9、第8页“固定资产和折旧概要”中的价值“合计”数，与12页表中“设备”数相同。 10、第9页下表中“公用事业费”“维修费”与第11页、12页中的“公用事业费”数据相同。（注意：公用事业费是水、电、电话、招待费等的总称，是经营活动中一定要有的支出，不可空缺） 11、第12页中：销售总收入业主投资现金总支出合计1月份月底现金 12、第11页“登记注册费” 和“折旧费”要分摊到12个月中。 13、第10页“销售总收入”数据与11页“含流转税销售收入”、12页“现金销售收入”数据相同。 14、第11页表中“原材料”中数据与12页“现金采

34、购”中数据相同。 15、第12页中“保险费”、“登记注册费”、“设备”不能分摊到各个月制定现金流量计划的重要性u现金流量计划是你的企业正常营运的基础u好的产品、技术、市场，都会因为现金流量不足而导致停滞，甚至倒闭2、制定时应注意的问题 1）有些销售需要赊帐、赊销常在几个月后才能收回现金。 2）企业采购会赊帐，以后再付现金。 3）某些费用是非现金的，如设备折旧，不包括在现金流量计划里。 4）控制好你的成本。 5）注意原材料的结余。3、现金流量计划表有哪些关键项目 月初现金 现金流入（收入、投入、融资） 可支配现金 现金流出（费用） 月底现金资金来源和怎样申请贷款 学习目的学习目的 在本次课结束时

35、，大家将能够： 确定创办企业的潜在资金来源企业资金发展的三个阶段企业资金发展的三个阶段：第一阶段是第一阶段是“人找钱人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是第二阶段是“钱找人钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段是第三阶段是“钱找钱钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。想一想想一想五、资金来源 创业创业 资金资金从朋友或亲戚处借从朋友或亲戚处借除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来除自

36、己积蓄外，启动资金不足部分从何而来从供应商处赊购从供应商处赊购从金融机构贷从金融机构贷国家优惠政策国家优惠政策一定要告知其风险和一定要告知其风险和一定要告知其风险和一定要告知其风险和 利益，以免伤害感情利益，以免伤害感情利益，以免伤害感情利益，以免伤害感情。 一定要有良好的信誉一定要有良好的信誉一定要有良好的信誉一定要有良好的信誉 否则不会得到赊购的否则不会得到赊购的否则不会得到赊购的否则不会得到赊购的。 要充分利用国家政策要充分利用国家政策要充分利用国家政策要充分利用国家政策 如现在小额担保贷款如现在小额担保贷款如现在小额担保贷款如现在小额担保贷款。 利率合理，手续严格利率合理，手续严格利率

37、合理，手续严格利率合理，手续严格 要有抵押及偿债能力要有抵押及偿债能力要有抵押及偿债能力要有抵押及偿债能力。 1 1 1 1、使贷款人能够相信你的三个重点内容：、使贷款人能够相信你的三个重点内容：、使贷款人能够相信你的三个重点内容：、使贷款人能够相信你的三个重点内容： 你确实需要钱，并清楚你所要买的资产；你确实需要钱，并清楚你所要买的资产； 核实了其他成本和资产类型；核实了其他成本和资产类型； 能够还本付息，还款来自企业的利润。能够还本付息，还款来自企业的利润。2 2 2 2、提高贷款机会的五个步骤：、提高贷款机会的五个步骤：、提高贷款机会的五个步骤：、提高贷款机会的五个步骤：（见附录）（见附

38、录）（见附录）（见附录） 六、申请企业贷款 五个步骤五个步骤五个步骤五个步骤1 1、提前约定见面时间；、提前约定见面时间；2 2、回答好关于企业的、回答好关于企业的 询问；询问；3 3、多备创业计划副本；、多备创业计划副本；4 4、应答个人信用和企、应答个人信用和企 业资产问题；业资产问题；5 5、询问何时能够对你、询问何时能够对你 的贷款申请做出答的贷款申请做出答 复，有无未尽事宜。复，有无未尽事宜。3 3 3 3、申请被拒绝，最常见的五种原因？、申请被拒绝，最常见的五种原因？、申请被拒绝，最常见的五种原因？、申请被拒绝，最常见的五种原因？ 你的创业构思被认为风险太大；你的创业构思被认为风险

39、太大； 你没有足够的抵押、质押或担保品；你没有足够的抵押、质押或担保品； 你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受；你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受； 你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业 目标你了解的不够或不实际；目标你了解的不够或不实际； 你没有准备好完整的创业计划。你没有准备好完整的创业计划。 如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要 有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。第八步内容总结第八步内容总结 1 1、制定销售价格：、制定销售价格： （

40、1 1）从市场营销的分析收集价格信息。）从市场营销的分析收集价格信息。 （2 2）准确计算出企业提供的产品或服务的成本。）准确计算出企业提供的产品或服务的成本。 （3 3）根据市场价格信息及成本制定出销售价格。）根据市场价格信息及成本制定出销售价格。 2 2、预测销售收入：、预测销售收入： 根据前根据前1212个月的销售预测，明确企业一年内总个月的销售预测，明确企业一年内总共能回笼多少钱。共能回笼多少钱。 第八步内容总结第八步内容总结3 3、做出销售和成本计划：、做出销售和成本计划： 看看你的企业或新项目是挣看看你的企业或新项目是挣钱还是亏本。钱还是亏本。4 4、制定现金流量计划：、制定现金流

41、量计划： 看看你是否有足够的现金来看看你是否有足够的现金来满足流动资金的需要，保证企业的正满足流动资金的需要，保证企业的正常运转。常运转。理财博士刘彦斌教人们“理财五个一” 第一个:一生恪守量入为出. 第二个:不要透支让债务缠你一生。 第三个:永远不要想一夜暴富，天上没有馅饼。 第四个:一夫一妻一个家庭,离婚是最大的破财。 第五个:做好一项投资，一招鲜，吃遍天。 柳传志脚踏实地向成功无限逼近 -千里之行始于足下 他，当年根本不知道为何要成立公司，随大流下海创业。为了发工资，他带领所有员工当过“倒爷”、拉过板车、在中关村摆过地摊，卖过的商品琳琅满目，包括运动服、电子表、旱冰鞋、电冰箱。可是40多

42、岁的他，仍旧没有找到人生的方向，这个四十仍在惑、明白未趁早的人，如今却是传奇的商业领袖、联想集团董事长柳传志！俞洪敏越挫越勇创造奇迹 -山重水复疑无路，柳暗花明又一村他是一个资深落榜生，参加过三次高考，两次都因为英语成绩太差没考上。好容易进了大学门，他浓重的口音又把人吓一跳。除了能用普通话说清楚自己的名字，别的说什么大家都不懂，就算给大学里最不好看的女生写情书，也没人跟他约会，哪怕想背背莎士比亚十四行诗，也被同学奚落个够。好容易大学毕业，他又创下全班唯一一个因为“学业烂”而没能获得出国机会的傲人记录。留校任教六年后“不务正业”开办培训班，被学校开除；下决心申请到美国留学，又被签证官一次次拒之门

43、外。这个几乎不可救药的、连中文都说不好的“笨小孩”，如今却是中国最著名的英语培训机构、新东方教育科技集团的董事长俞洪敏。马云勇于冒险实现自我 -会当凌绝顶，一览众山小他，他，19821982年迎来了生命的第一次高考，年迎来了生命的第一次高考， 毫不犹豫地在报考志愿表上赫然写下：毫不犹豫地在报考志愿表上赫然写下： 北京大学，然而雄心万丈的他，高考北京大学，然而雄心万丈的他，高考的数学成绩只得了的数学成绩只得了1 1分。为了生计，分。为了生计，他去应聘酒店服务生，因为长得他去应聘酒店服务生，因为长得“歪歪瓜裂枣瓜裂枣”，被婉言拒绝，无奈只好去，被婉言拒绝，无奈只好去当搬运工，蹬三轮送书。创业初期，

44、当搬运工，蹬三轮送书。创业初期，他经常被人骂作疯子、骗子，这个傻他经常被人骂作疯子、骗子，这个傻大胆的疯子，如今却是世界电商巨头、大胆的疯子，如今却是世界电商巨头、阿里巴巴集团的董事局主席马云。阿里巴巴集团的董事局主席马云。王健林咬牙坚持迎来曙光 -宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来他，当年刚满15岁，从四川绵阳来到东北，成了一名娃娃兵。每天背上10多公斤重的装备，在齐膝深的积雪中徒步40公里，每次拉练的总路程甚至长达上千公里。从军18年已经成为团职干部的他，却遇上“百万裁军”转业到地方，创业初期没资历没实力，不得不选择当时人人都不想碰的旧城改造，他甚至曾经为一个地产项目“打了222场官司”。这个

45、不走运的苦娃子，如今却是生意遍布全国，还收购了国际院线巨头的万达集团董事长王健林。创业没有终点，我们永远在路上！创业没有终点，我们永远在路上！创业越过大河，河那边就是彼岸，创业者不知道河的深浅，但凭着勤奋、努力，最终能够到达彼岸。” 联想控股董事长柳传志在现场发言时鼓励年轻人勇敢面对创业之路上的艰难险阻，他同时表示，联想基金愿意帮助年轻的创业者，点燃创业激情，实现创业梦想！ 谢谢大家谢谢大家增值税概念概念 增值税（value-added tax）是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。从计税原理上说，增值税是对商品生产、流通、劳务服务中多个环节的新增价值或

46、商品的附加值征收的一种流转税。实行价外税，也就是由消费者负担，有增值才征税没增值不征税。在实际当中，商品新增价值或附加值在生产和流通过程中是很难准确计算的。因此，中国也采用国际上的普遍采用的税款抵扣的办法。即根据销售商品或劳务的销售额，按规定的税率计算出销售税额，然后扣除取得该商品或劳务时所支付的增值税款，也就是进项税额，其差额就是增值部分应交的税额，这种计算方法体现了按增值因素计税的原则。 应纳税额 计算公式为：计算公式为： 应纳税额=当期销项税额-当期进项税额 销项税额=销售额税率 销售额=含税销售额（1+税率） 销项税额：是指纳税人提供应税服务按照销售额和增值税税率计算的增值税额。 进项税额：是指纳税人购进货物或者接受加工修理修配劳务和应税服务，支付或者负担的增值税税额。 基本示例基本示例 A公司4月份购买甲产品支付货款10000元，增值税进项税额1700元，取得增值税专用发票。销售甲产品含税销售额为23400元。 进项税额=1700元 销项税额=23400/（1+17%）17%=3400元 应纳税额=3400-1700=1700。谢谢大家谢谢大家