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1、安鑫保两全保安鑫保两全保险产品品问答答2让我们通过产品五要素一起了解让我们通过产品五要素一起了解安鑫保两全保险的基础知识吧安鑫保两全保险的基础知识吧安鑫保产品基础知识安鑫保产品基础知识保什么保什么保险责保险责任任保多久保多久保险期间保险期间保多少保多少保险金额保险金额多少钱多少钱保险费保险费谁能保谁能保投保条件投保条件3保什么保什么保险责任保险责任注：上述所交保险费为主险及附加安鑫保提前给付重大疾病保险合同所交保险费之和，且所交保险注：上述所交保险费为主险及附加安鑫保提前给付重大疾病保险合同所交保险费之和，且所交保险费按照身故当时的基本保险金额确定的年交保费和保单年度数计算。费按照身故当时的基
2、本保险金额确定的年交保费和保单年度数计算。满满期生存保险金期生存保险金：被保险被保险人于保险期满时仍生存，给付所交保险费人于保险期满时仍生存，给付所交保险费身故保险金：身故保险金：被保险人于被保险人于1818周岁之前身故，给付所交保险费：周岁之前身故，给付所交保险费：被保险被保险人于人于1818周岁（含）之后身故，给付主险合同的基本保周岁（含）之后身故，给付主险合同的基本保险金额险金额4保多久保多久保险期间保险期间保至被保险人年满保至被保险人年满6060周岁周岁/70/70周岁周岁/80/80周岁三种，在投保时可周岁三种，在投保时可选择其中一种选择其中一种保多少保多少保险金额保险金额最低最低投
3、投保保额为保保额为5万元万元多少钱多少钱保险费保险费交费方式：年交、半年交、季交、月交交费方式：年交、半年交、季交、月交交费年期：交费年期：10、15、20、30年交年交期期交保费交保费：年交保费不低于：年交保费不低于1000元元5谁能保谁能保投保条件投保条件投保年龄投保年龄：0-55周岁周岁其他投保限制：其他投保限制：-投保投保时被保险人为时被保险人为0周岁的，应当为出生满周岁的，应当为出生满28日且已健康日且已健康出院的婴儿出院的婴儿现金价值、保单贷款、自动垫交、减额交清现金价值、保单贷款、自动垫交、减额交清其他保险权益其他保险权益6接下来，让我们再来学接下来，让我们再来学习其他附加险吧习
4、其他附加险吧 平安附加安鑫保提前给付重大疾病平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险保险7保险责保险责任任重大疾病保险金：按本附加险合同基本保险金额给重大疾病保险金：按本附加险合同基本保险金额给付付,给给付后，本附加险合同终止，主险合同终止。付后，本附加险合同终止，主险合同终止。投保年龄投保年龄：0-55周岁周岁保险期间：保险期间：至至60、70、80周岁周岁保险费保险费交费方式：年交、半年交、季交、月交交费方式：年交、半年交、季交、月交交费年期交费年期：10、15、20、30年年交交备注备注: : 责任细则请参考条款责任细则请参考条款90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经天等
5、待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病重大疾病”，可以领取重大疾，可以领取重大疾病保险金，轻松应对病保险金，轻松应对45种种重大疾病。重大疾病。81、恶性肿瘤、恶性肿瘤 2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞4、严重原发性肺动脉高压、严重原发性肺动脉高压 5、心脏瓣膜手术、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病、严重的原发性心肌病7、脑中风后遗症、脑中风后遗症 8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）9、主动
6、脉手术、主动脉手术 10、严重感染性心内膜炎、严重感染性心内膜炎11、重型再生障碍性贫血、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术、重大器官移植术或造血干细胞移植术13、双耳失聪、双耳失聪 14、慢性肝功能衰竭失代偿期、慢性肝功能衰竭失代偿期 15、双目失明、双目失明16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 17、语言能力丧失、语言能力丧失18、急性或亚急性重症肝炎、急性或亚急性重症肝炎 19、严重溃疡性结肠炎、严重溃疡性结肠炎20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 21、终末期肺病、终末期肺病 22、
7、胰腺移植、胰腺移植23、急性坏死性胰腺炎开腹手术、急性坏死性胰腺炎开腹手术 24、严重肾髓质囊性病、严重肾髓质囊性病25、严重肝豆状核变性、严重肝豆状核变性(Wilson病病) 26、严重自身免疫性肝炎、严重自身免疫性肝炎27、严重弥漫性系统性硬皮病、严重弥漫性系统性硬皮病 28、良性脑肿瘤、良性脑肿瘤 29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症30、深度昏迷、深度昏迷 31、严重阿尔茨海默病、严重阿尔茨海默病 32、瘫痪、瘫痪 33、严重的多发性硬化、严重的多发性硬化 34、严重帕金森病、严重帕金森病 35、严重运动神经元病、严重运动神经元病 36、严重脑损伤、严重脑损伤 37
8、、非阿尔茨海默病所致严重痴呆、非阿尔茨海默病所致严重痴呆38、植物人状态、植物人状态 39、多个肢体缺失、多个肢体缺失 40、严重的、严重的1型糖尿病型糖尿病 41、严重、严重度烧伤度烧伤 42、严重类风湿性关节炎、严重类风湿性关节炎 43、象皮病、象皮病44、经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病、经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病 45、严重肌营养不良症、严重肌营养不良症重大疾病的范围备注：备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当由专科
9、医生明确诊断。应当由专科医生明确诊断。9平安安鑫保两全保险及产品组合平安安鑫保两全保险及产品组合险种组险种组合规则合规则必须以必须以“安鑫保安鑫保+安鑫保重疾安鑫保重疾”的组合形式投保的组合形式投保不得附加附加定期（不得附加附加定期（735）、守护一生）、守护一生07（918）、豁免）、豁免C加加强版（强版（1148）可以选择附加其他长期附加险，包括豁免定期可以选择附加其他长期附加险，包括豁免定期A14（1124）、）、豁免豁免B加强版（加强版（1147）起保点起保点安鑫保安鑫保+安鑫保重疾的年交保费不低于安鑫保重疾的年交保费不低于1000元（小交别时，转元（小交别时，转化为年交保费）化为年交
10、保费）安鑫保、安鑫保重疾最低投保保额为安鑫保、安鑫保重疾最低投保保额为5万元万元基本保基本保额额安鑫保重疾必须与主险安鑫保的基本保额一致安鑫保重疾必须与主险安鑫保的基本保额一致风险保风险保额计算额计算安鑫保（安鑫保（1229）：被保险人）：被保险人18周岁时不计风险保额；被保险周岁时不计风险保额；被保险人人18周岁时计周岁时计1倍寿险风险保额倍寿险风险保额安鑫保重疾（安鑫保重疾（1230）：计）：计1倍重疾责任保额倍重疾责任保额投保规则投保规则10平安安鑫保两全保险及产品组合平安安鑫保两全保险及产品组合退保退保/犹犹豫期退保豫期退保/协议解协议解约约/复效复效安鑫保（安鑫保（1229）+安鑫保
11、重疾（安鑫保重疾（1230）组合）组合:必须同时退保必须同时退保/犹豫犹豫期退保期退保/协议解约协议解约/复效，不可单独操作。复效，不可单独操作。减保减保安鑫保（安鑫保（1229）、安鑫保重疾（）、安鑫保重疾（1230）须等额减保，减保后保）须等额减保，减保后保额需符合投保规则要求额需符合投保规则要求加保加保不可受理不可受理新增附加新增附加险险不得附加附加定期（不得附加附加定期（735）、守护一生）、守护一生07（918）、豁免）、豁免C加强加强版（版（1148）新增其他险种时需满足投保规则要求新增其他险种时需满足投保规则要求保全规则保全规则11佣金标准佣金标准交费期间交费期间1年年2年年3年
12、年4年年5年年10年年32%5%5%4%4%15年年35%10%10%8%8%20、30年年40%12%12%10%10%12产品组合销售方法产品组合销售方法王先生，企业主管（有社保），王先生，企业主管（有社保），30岁，正处于事业的上升阶段，为了给自岁，正处于事业的上升阶段，为了给自己增加保障，购买了平安安鑫保产品组合，其中包括身故保障己增加保障，购买了平安安鑫保产品组合，其中包括身故保障10万，重大万，重大疾病保障疾病保障10万，意外伤害保障万，意外伤害保障10万，意外伤害医疗保障万，意外伤害医疗保障1万，交费期万，交费期20年，年，年交年交2827元。元。案例背景案例背景:险种险种基本保
13、险金基本保险金额额保险期间保险期间平安安鑫保两全保险平安安鑫保两全保险10万万至至70周岁周岁平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险10万万至至70周岁周岁平安附加意外伤害保险（平安附加意外伤害保险（2013）10万万1年年平安附加意外伤害医疗保险（平安附加意外伤害医疗保险（B）1万万1年年131、稳定保障稳定保障伴到老，乐享生活更安心伴到老，乐享生活更安心保险期间内发生身故，王先生即可获得保险期间内发生身故，王先生即可获得10万元身故保险金，延续对家人万元身故保险金，延续对家人的爱。的爱。2、45种种重疾范围广，确诊即付重疾金重疾范围广，确诊即付重疾金若王先生在
14、等待期后初次发生合同约定的若王先生在等待期后初次发生合同约定的45种重疾，确诊即可获得种重疾，确诊即可获得10万万元的重疾金，为医疗费用提供支持。元的重疾金，为医疗费用提供支持。4、保费保证能返还，保障养老两兼顾、保费保证能返还，保障养老两兼顾可享受的保险利益3、意外、意外保障周全保障周全，公共交通意外双倍保障，公共交通意外双倍保障若乘坐公共交通工具期间发生意外身故，可获得若乘坐公共交通工具期间发生意外身故，可获得20万元身故保险金（双万元身故保险金（双倍意外险保额），还有多达倍意外险保额），还有多达281项的意外伤残评定标准，保障更周全项的意外伤残评定标准，保障更周全保险期间内，王先生可享受
15、重疾、意外、身故等保障。到保险期间内，王先生可享受重疾、意外、身故等保障。到70岁时平安无岁时平安无事，给付主险和附加重疾所交保费之和事，给付主险和附加重疾所交保费之和51200元，可作为补充养老金，元，可作为补充养老金，让养老生活更有品质。让养老生活更有品质。145 5、保单利益测算、保单利益测算（单位：元）（单位：元）重要提示：1、上表中除期交保险费和累计保险费外，所有数值均为保单年度末数值。上表数据金反映被保险人在合同有效期内未发生保险事故的情况。2、以上利益演示中所有数值均为实际利益取整所得，与实际数值可能会略有差异。3、本保障计划所列保险利益、数据等，均以投保人、被保险人的周岁年龄，
16、职业类别计算所得。如果设定的年龄、职业类别与实际年龄、职业类别不同，对应的保险利益和数据等将会有所不同。15平安安鑫保两全保险免责条款：平安安鑫保两全保险免责条款：备注：具体内容参见合同条款备注：具体内容参见合同条款因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起）被保险人自本主险合
17、同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品）被保险人主动吸食或注射毒品 ；（5）被保险人酒后驾驶）被保险人酒后驾驶 机动车机动车 ；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。）核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第（发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向被保险人的）项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向被保险人的继承人退还本主险合同的现金价值。继承人退还本主险合同的现金价值。发生上
18、述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退还本主险合同发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退还本主险合同的现金价值。的现金价值。16平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险免责条款：平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险免责条款：备注：具体内容参见合同条款备注：具体内容参见合同条款因下列情形之一导致被保险人初次发生因下列情形之一导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，我们不承担给付保险金的责的，我们不承担给付保险金的责任：任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事
19、强制措施；）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人主动吸食或注射毒品）被保险人主动吸食或注射毒品 ；（4）被保险人酒后驾驶）被保险人酒后驾驶 机动车机动车 ；（5）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病 （不包括经输血导致的艾滋病病毒感染或（不包括经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病）；患艾滋病）；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；）核爆炸、核辐射或核污染；（8）遗传性疾病）遗传性疾病 （不包括严重肾髓质囊性病及严重肝豆状核变性（不包括严重肾髓质囊性病及严重肝豆状核
20、变性（Wilson病），病），先天性畸形、变形或染色体异常先天性畸形、变形或染色体异常 。发生上述第（发生上述第（1）项情形导致被保险人初次发生）项情形导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，本附加险合同终止，的，本附加险合同终止，主险合同同时终止，我们向被保险人退还本附加险合同及主险合同的现金价值。主险合同同时终止，我们向被保险人退还本附加险合同及主险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人初次发生发生上述其他情形导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，本附加险合同终止，主险的，本附加险合同终止，主险合同同时终止，我们向您退还本附加险合同及主险合同的现金价值。合同同时终止，我们向您退还本附加险合同及主险合同的现金价值。17Thank you！汇报结束谢谢大家!请各位批评指正
