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1、同轴电缆专用超宽带接入芯片级 解决方案项目可行性报告2009年11月目录一、公司概况二、公司经营状况三、产业分析四、市场机会及芯片设计计划五、未来公司业务与经营模式六、竞争分析七、风险分析八、财务预测九、融资计划一、公司概况（一）公司宗旨（二）公司历程（三）公司管理团队概况（一）公司宗旨 深圳市螺光科技有限公司的宗旨是：致力于各种传输媒介（有线、无线）下的宽带接入技术的研究和开发，以期为电信运营商提供高性价比的家庭宽带接入整体解决方案。 （二）公司历程1、早在1998年，以项目发起人蔡航华先生为首的一批IT专家开始关注我国广电接入网资源，分析并论证了以同轴电缆为传输媒介的广电接入网具有巨大的通
2、信价值，必将在未来的互联网产业发展中发挥重要的作用。2、1999年，项目团队的首席科学家、中国科学技术大学知名毫米波通信专家李敦复教授组织论证了基于北美和欧洲DOCSIS标准的CMTS技术在中国先天水土不服，无法普遍推广应用。3、2004年开始，项目团队成立北广向日葵科技有限公司，开始有组织地进行全国范围内的市场调研和技术调研，探索符合国情的同轴电缆接入网宽带解决方案。同年，项目团队提出第一套技术解决方案，并在河南焦作电厂开局试验。（二）公司历程4、2005年，项目团队成立北京螺光宽带网络技术有限公司，并且创造性地提出了将第四代移动通信的核心技术OFDM应用于同轴电缆接入网，试验样品在国家广科
3、院测试并获得成功，从此为开发同轴电缆接入网找到了主流的技术方向。5、2006年，项目团队移师深圳，开始产业化进程。2006年10月开发出具有85Mbps接入带宽的第一代产品，接近100Mbps桌面以太网的接入性能，并于2006年底在江西省余江县开通第一个商用实验网。6、2007年，项目团队开始组建深圳市螺光科技有限公司，并开发出面向电信级运营的第二代系统级解决方案，单个同轴电缆支路的总接入带宽达到200Mbps，整体系统接入性能优于ADSL，具有较高的商业运营价值。（二）公司历程7、2008年，第二代产品开始量产，并全国范围内的推广应用。8、2009年，整合全部项目资源的深圳市螺光科技有限公司
4、成立。9、2009年，电信重组后，电信运营商和广电网络优势互补，合作开展宽带接入业务的趋势逐步明朗化。项目团队及时论证了同轴电缆宽带接入网的独立建设成本低于ADSL，接入性能和FTTH相当，是“光进铜退”、“三网融合”的最经济可行的解决方案，必将被电信运营商接受并成为取代传统电话线的主流技术方案。下半年，项目团队冷静分析了同轴电缆作为主流接入技术后的竞争格局，认为走向产业链高端是公司生存发展的必然之道，由此启动了同轴电缆超宽带接入芯片开发计划。目标是针对现有国外通用OFDM芯片的不足，开发充分挖掘同轴电缆接入网频谱资源的优势，将节点接入带宽提高至Gbps级，和FTTZ实现无缝连接，以满足家庭固
5、定业务的终极带宽需求。 （三）公司管理团队概况1、发起人蔡航华蔡航华：1961年生，哈尔滨工业大学信息工程专业本科学历，长期从事投资业务，是中国民间最早期的风险投资实践者。1998年开始涉足中国广电行业。2、首席科学家李敦复李敦复：1932年生，中国科技大学教授，著名的毫米波专家，多次获得国家、部委、中国科学院、安徽省的各种科技奖。3、技术总监陈士兵陈士兵：1966年生，毕业于中国科技大学，硕士学历。曾获得中国科学院科技进步二等奖、厦门市政府颁发的“新长征突击手”称号和第二届厦门市十大杰出青年提名奖，曾成功领导和组织多项高科技项目和产品的研发。4、行政总监刘熙荣刘熙荣：1970年生，毕业于中国
6、农业大学农业建筑专业，本科学历，毕业后就职于中国江西国际经济技术合作公司，历任项目经理、科长等职。2004年开始加入公司团队 。5、市场总监周建明周建明 ：1968年生，毕业于江西大学（南昌大学）经济系政治经济学专业，本科学历。毕业后就职弋阳县供销社，历任基层供销社主任、县供销社业务科长等职。1998年辞职下海，于2005年组建江西三友网络科技有限公司，江西三友网络科技有限公司现为深圳螺光全资子公司。二、公司经营状况（一）公司主要产品（二）公司成就（三）市场状况 （一）公司主要产品EOC 宽带接入系统（一）公司主要产品头端设备头端设备CB610FE将ONU输出的标准以太网信号加密后调制成可以在
7、同轴电缆上传输的射频信号。同时，将电视信号和调制信号混合，在有线网络上传输。终端设备终端设备CB210Q 将头端送来的已调制信号解调，并将数据解密成标准的以太网信号。跳接器跳接器CB830用于单向放大器处，为数据信号提供上下行通道。 混合器混合器CB730用于光节点处将电视信号与调制的数据信号混合在一起。（二）公司成就 项目团队创造性地将OFDM技术应用于广电的同轴电缆接入网，并率先推出了基于OFDM技术的同轴电缆宽带接入解决方案。该方案是：第一个在国内申请专利保护第一个在国家广电总局广科院有线电视研究所测试第一个在实际县级运营商网络全网覆盖并稳定运行第一个在乡镇有线电视网络稳定运行第一个在乡
8、镇实验点做到商用宽带用户数超过电信营运商第一个面向运营而非面向接入的解决方案 现已和全国30余家县市级广电运营商签署合同和合作意向，已有10多个县市级广电宽带接入网开通运行，最长稳定运行时间超过3年。（三）市场状况已商业运行的客户清单已商业运行的客户清单江西广电网络余江分公司江西广电网络余江分公司（超过（超过3年的稳定运行）年的稳定运行）湖北楚天广电天门分公司岳口工作站湖北楚天广电天门分公司岳口工作站山西省交城广播电视局山西省交城广播电视局山西省吕梁市广电网络山西省吕梁市广电网络河南省通许县广播电视局河南省通许县广播电视局安徽宿松县广播电视局安徽宿松县广播电视局湖南望城县雷锋镇广播电视站湖南望
9、城县雷锋镇广播电视站河北峰峰集团二矿电讯中心河北峰峰集团二矿电讯中心 （超过（超过3年的稳定运行）年的稳定运行）江西广电网络九江县分公司江西广电网络九江县分公司江西省广电网络公司鹰潭市分公司江西省广电网络公司鹰潭市分公司四川省遂宁市广电网络四川省遂宁市广电网络河南省新乡市广电网络河南省新乡市广电网络河南省安阳市广电网络河南省安阳市广电网络广东省惠州市广电网络广东省惠州市广电网络广东省电白县广电网络广东省电白县广电网络（三）市场状况已经成功进入四川省联通和广电的宽带发展计划，已有两个城市规模运行。已经成功进入泰国市场，多个电信运营商开通四个实验局。三、产业分析（一）电信运营商发展宽带及其增值业务
10、的必然性（二）大规模发展IPTV是信息产业发展的趋势（三）产业发展对宽带接入市场的新要求（四）同轴电缆接入方案的优势（五）电信和广电共同推动同轴电缆宽带接入方案的发展（六）市场数据表明同轴电缆宽带接入解决方案发展趋势迅猛（七）结论：基于同轴电缆超宽带接入解决方案将成为电信营运级主流宽带接入方案（一）电信运营商发展宽带及其增值业务的必然性1、中国2006-2009年8月电话用户数比较：数据来源：工信部网站 从上表看出，在用户数量方面，移动电话用户数持续高速增长，固定电话用户数进入到负增长阶段。指标名称指标名称单位2006200620072007200820082009200920062006年末
11、年末20072007年末年末同比增长同比增长 20082008年末年末同比增长同比增长 20092009年年1111月末月末比上年比上年末增长末增长固定电话用户合计万户36,78136,545-1%34,080-7%31,829-7%移动电话用户合计万户46,10854,72919%64,12317%73,85715%（一）电信运营商发展宽带及其增值业务的必然性指指 标标 名名 称称单位单位20062006200720072008200820062006年末年末20072007年末年末同比增长同比增长20082008年末年末同比增长同比增长本地网内区间电话通话量亿次 776 781 1%745
12、 -5%本地网内区内电话通话量亿次 6,020 5,796 -4%5,325 -8%本地网内拨号上网通话量亿次 218 184 -16%115 -37%固定传统长途电话通话时长合计亿分钟 984 1,046 6%881 -16%移动电话通话时长合计(含本地)亿分钟 16,869 23,056 37%29,398 28%IP电话通话时长合计亿分钟 1,489 1,493 0% 1,396-6%2、中国2006-2008电话通话量和时长比较：数据来源：工信部网站 从上表看出，在通话量方面，移动话音持续高速增长，固定话音业务开始负增长，并且负增长率呈增大趋势。（一）电信运营商发展宽带及其增值业务的必
13、然性3、中国2006-2009年8月宽带用户比较： 随着移动电话的大力发展和资费的降低，移动话音业务对固定电话话音业务形成了强大的分流，固网话音业务增长日益艰难。 在固定话音业务向移动话音业务分流的趋势不可逆转的情况下，电信运营商发展宽带业务是必然的选择。从上表看出，电信运营商的宽带业务发展迅速。数据来源：工信部网站指标名称指标名称单位单位2006200620072007200820082009200920062006年末年末20072007年末年末同比增长同比增长20082008年末年末同比增长同比增长20092009年年1111比上年末比上年末增长增长互联网宽带接入用户万户5,1906,6
14、4628%8,34326%10,20622%其中：xDSL用户万户3,7125,20240%6,70329%8,31524%（二）大规模发展IPTV是信息产业发展的趋势1、“三网融合”必然要发展IPTV NGB、NGN和NGI是殊途同归， “三网融合”是大势所趋。 IPTV是“三网融合”最佳切入点，充当了实践“三网融合”的“先行者”角色，对完成“三网融合”有巨大的推动作用。2、国家政策加速IPTV大规模使用 2009年4月国务院公布的电子信息产业调整和振兴规划中明确表示支持IPTV发展。 2009年5月25日，国家发改委在关于2009年深化经济体制改革工作的意见中明确提出，要落实国家相关规定，
15、实现广电和电信企业的双向进入，推动“三网融合”取得实质性进展。紧接着，国务院成立了国务院副总理张德江为首的推动小组，直接指点推进“三网融合”事宜。 政策的松绑和国家的推动必将加速IPTV的发展速度。 （二）大规模发展IPTV是信息产业发展的趋势3、 IPTV用户数量统计及预测 iSuppli数据显示，全球IPTV用户从2008年底的2130万增长到2009年底的3330万，增幅达56%；到2010年，IPTV用户数有望再增长56%，达到5200万户，到2013年底这一数字将增长到1亿1560万户。 Strategy Analytics 最新研究报告预测，2009-2013年，美国IPTV用户数
16、将从目前的500万增长到1550万户，其在电视市场的份额将从不到5%攀升至13%。IDC预计，2009年中国IPTV用户将达到460万，同比增长73.6%，2013年用户规模将达到1310万。（二）大规模发展IPTV是信息产业发展的趋势 以上的预测是基于现有的接入技术 ，如果能找到一种支持高清IPTV的经济可行的接入技术，IPTV的发展速度将更加迅猛。我们预计，随着政策和技术的成熟，在2011年后，IPTV用户的增加率不是成下降趋势，而是迅速上升。 IPTV业务的大规模发展是必然趋势。 3、 IPTV用户数量统计及预测（三）产业发展对宽带接入市场的新要求1、支持下一代高清电视的IPTV 对宽带
17、的带宽要求为15M-20M。 2、NGB的建设目标是骨干网速率将达到1000Gbps，用户接入网速率达到60Mbps。 3、现阶段主流宽带接入方案ADSL的户均物理带宽为百Kbps左右，户均最大信息带宽8Mbps，远不能满足IPTV和NGB对宽带带宽的需求。4、当前制约“三网融合”和IPTV业务发展的瓶颈是接入带宽。如何用最经济可行的方案及时满足迅速发展的接入带宽需求是宽带接入市场面临的新课题。（四）同轴电缆接入方案的优势1、全球同轴电缆接入网的普遍情况具有900M的物理频谱带宽机械强度高，抗损能力强物理损坏修复简单容易，修复成本低廉树型网络，主线资源多用户共用，电缆利用率高数十年的产业发展，
18、电缆、分支分配器、放大器及其他网络配件性能稳定可靠，货源充足，价格低廉有大量已经建设好的存量资源可资使用，无需重复建设不足之处是低频段噪声和干扰偏大（四）同轴电缆接入方案的优势2、我国同轴电缆接入网的情况介绍拥有全世界最大同轴电缆接入网，由各地方广电部门分散所有和经营拥有全世界最大同轴电缆接入网，由各地方广电部门分散所有和经营实际覆盖的用户数超过实际覆盖的用户数超过3亿户家庭亿户家庭拥有最密集的城域网光节点数拥有最密集的城域网光节点数每个光节点覆盖的用户不超过每个光节点覆盖的用户不超过500户户拥有最宽的户均物理频谱资源拥有最宽的户均物理频谱资源单个支路单个支路1000MHz，平均每户平均每户
19、8-10MHz拥有和拥有和FTTH相当的接入带宽潜能相当的接入带宽潜能单个支路可达单个支路可达7-10Gbps，平均每户可达平均每户可达50-100Mbps最低的网络收益最低的网络收益电视节目广播，电视节目广播，全国每年全国每年300亿元，亿元，ARPU值值 100元左右。元左右。（四）同轴电缆接入方案的优势ADSLFTTZ+Cable （现有方案）（现有方案）FTTZ+Cable （未来发展）（未来发展）每户平均物理带宽每户平均物理带宽1MHz6-10MHz10-20MHz用户可获得的最大带宽用户可获得的最大带宽8Mbps80Mbps300-500Mbps传输距离传输距离300-500米12
20、00米1200米是否容易受外界干扰是否容易受外界干扰易受干扰不易受干扰不易受干扰是否对外辐射电磁干扰是否对外辐射电磁干扰有无无传输距离对带宽的影响传输距离对带宽的影响高低低相邻用户间干扰相邻用户间干扰有无无是否能是否能100%100%用户宽带覆盖用户宽带覆盖1000Mbps320Mbps1000-3000Mbps一个头端设备覆盖的用户数一个头端设备覆盖的用户数326410001000是否有存量资源可用是否有存量资源可用无无有且全覆盖有且全覆盖有且全覆盖有且全覆盖户均建设成本户均建设成本高于￥高于￥2500低于￥低于￥800低于￥低于￥800工程安装难度工程安装难度复杂，不确定复杂，不确定简单简
21、单简单简单网络维护难度网络维护难度高高低低低低对运维人员的素质要求对运维人员的素质要求高高低低低低网络维修维护工具网络维修维护工具复杂复杂简单简单简单简单4、同轴电缆接入方案和FTTH接入方案的比较比较可见，FTTH接入方案虽然可以满足终极带宽需求，但其建设成本和营运维护成本很高，而且需要重建小区网和入户网，涉及千家万户及各方利益，全面推广阻力很大。而Cable接入方案很好地规避了这些难题，满足当前入门级宽带需求，其未来发展空间完全可以满足终极带宽需求，可以作为弱势电信营运商性价比最高，可以快速全面覆盖的宽带接入方案。既是现在的竞争利器，也为未来发展占据了有利的空间。（四）同轴电缆接入方案的优
22、势5、中国广电十年的宽带实践已验证了CMTS方案不适用 由于在技术体制上与我国HFC网络实际状况不匹配，CMTS方案需要对广电HFC接入网进行大规模双向改造才可运行，其投资规模超过广电运营商的承受力，且不能达到可接受的投资回报率。即使在已经花巨资改造的网络，其宽带传输性能、稳定性等都无法和ADSL竞争，没有发挥应有的优势。6、同轴电缆宽带接入方案是能够支持高清IPTV和NGB带宽要求的最经济可行的接入方案。（五）电信和广电共同推动同轴电缆宽带接入方案发展1、电信重组为同轴电缆网带来机遇 2008年完成电信重组后，三家电信运营商同时获得全业务牌照。另一方面，三家运营商在全国只有一张完整的固网，也
23、就是说，在同一地方，三家运营商中只有一家有固网资源，另外两家没有。在当地没有固网的电信运营商要开展固网业务，首选是利用现有网络资源，广电HFC网络是唯一一个已经建成大面积覆盖的有待开发利用的宽带接入媒介，因此，电信与广电合作开展宽带及其增值业务是电信运营商的首选；其次是重新建网，基于前面各种接入方案的比较，电信运营商重新建一张同轴电缆网是最经济可行的建网方案。（五）电信和广电共同推动同轴电缆宽带接入方案发展 2、发展宽带业务是广电发展的必然选择 从模拟电视向数字电视转换的巨大投资与数字电视业务的盈利能力不相匹配，无论是标清还是高清业务，广电运营商都没有找到可行的盈利模式，数字电视业务给运营商增
24、加了极大的经营压力和风险。 在“三网融合”、电信和广电相互进入的大环境下，高清电视被高清IPTV替代就像传呼机被手机替代一样是历史的必然。广电运营商最直接有效的盈利点在于挖掘同轴电缆网络资源，开展宽带互联网接入和基于宽带的各种增值业务 。（五）电信和广电共同推动同轴电缆宽带接入方案发展安徽省广电网络中国移动江苏省广电网络中国移动江西省广电网络中国联通湖南电广传媒中信网络四川广电网络中国联通陕西省广电网络中国电信，中国联通福建省广电网络中国联通广东省广电网络中国联通湖北省楚天网络中国联通深圳天威视讯中国移动3、最近2年各省广电和电信运营商合作开展宽带接入的情况广电和电信运营商的广泛合作说明了同轴
25、电缆宽带接入解决方案被电信运营商认可。广电和电信的合作必将加速同轴电缆宽带接入解决方案成为主流宽带接入方案的进程。（六）市场数据表明同轴电缆宽带接入解决方案发展趋势迅猛年份Intellon Spidcom2007年 10K 5K 2008年 100K100K 2009年已完成120K 已完成200K 预计200300K 预计300K 2010年预计10002000K 预计1000K2000K 同轴电缆宽带接入解决方案芯片供应商在中国的出货情况（源于电话采访） 从上表看同轴电缆宽带接入解决方案芯片出货量近三年来每年以3倍以上甚至几十倍的速度增长。而2007、2008、预计2009中国互联网宽带用
26、户数量的增长率分别为：28%、26%、26%，远低于同轴电缆宽带接入解决方案芯片的增长速度，说明同轴电缆宽带接入解决方案发展迅猛，正逐渐在向主流的宽带接入解决方案过渡。（七）结论基于我们已投入市场的同轴电缆宽带接入解决方案能满足IPTV和NGB对接入带宽的初级要求，并得到广大电信营运商认可，电信和广电营运商共同推动该接入方案发展，现已呈现出迅猛的发展趋势，可以预期其必将成为电信运营级主流宽带接入方案。四、市场机会及芯片设计计划（一）基于同轴电缆宽带接入芯片级方案现状介绍（二）新的基于同轴电缆宽带接入芯片级方案（三）芯片设计计划（一）基于同轴电缆宽带接入芯片级方案现状介绍比较项目比较项目Home
27、Plug AVHomePNA 3.0WiFiMoCA/C-LINK通信方式通信方式半双工半双工半双工半双工标准标准HomePlug AVITU G.9954802.11/g/nMoCA 1.0调制方式调制方式OFDM/子载波 FDQAM/QAMOFDM/BPSK,QPSK,QAMOFDM/子载波 QAM自适应QAM自适应占用频段占用频段2-28MHz4-28MHz2400MHz或变频800-1500MHz信道带宽信道带宽26MHz24MHz20/40MHz50MHz可用信道可用信道1113不重叠信道415物理层速率物理层速率(Mbps)200,共享128,共享54/108,共享270,共享MA
28、C层速率层速率(Mbps)100,共享80,共享25,共享135,共享MAC层协议层协议CSMA/CACSMA/CACSMA/CACSMA/CA，TDMA成熟度成熟度刚开始应用刚开始应用无线成熟，有线不成熟尚未实用客户端数量客户端数量63/253N16（up to 2048）253，各厂家不同311、现有基于同轴电缆宽带接入芯片级方案概述（一）基于同轴电缆宽带接入芯片级方案现状介绍2、现有基于同轴电缆宽带接入芯片级方案特点介绍 2.1、 HomePlug AV和HomePNA主要面向Intranet分配网络的客户互联（非运营级）兼顾电力线，双绞线和同轴电缆只能利用低频段频率，而且不能通过载波叠
29、加形式扩展节点接入带宽半双工模式，传输效率减半改良的CSMA+TDMA模式，没有根本解决并发问题 2.2、 WiFi降频方案把WiFi技术降频到900MHz面向Intranet无线分配网络技术半双工模式，传输效率减半改良的CSMA模式，没有根本解决并发问题可以通过载波叠加形式扩展节点接入带宽由于使用高端频率，同轴网络的传输衰减大，节点覆盖的半径小，对网络的要求高，不适用于普通的网络（一）基于同轴电缆宽带接入芯片级方案现状介绍2、现有基于同轴电缆宽带接入芯片级方案特点介绍 2.3、MoCA/C-LINK技术是专门为同轴电缆技术开发的虽然是面向接入的，但每个节点只支持31个用户接入，受到较大局限性
30、半双工模式，传输效率减半可以通过载波叠加形式扩展节点接入带宽由于使用高端频率，同轴网络的传输衰减大，节点覆盖的半径小，对网络的要求高，不适用于普通的网络（一）基于同轴电缆宽带接入芯片级方案现状介绍3、现有方案不足 现有芯片级解决方案由于部分或者同时具备以下几个方面的问题，具有先天的技术构架缺陷：不是面向电信运营级接入的不是专门为同轴电缆设计的没有充分考虑现有同轴电缆存量资源的特性 因此，上述方案没有充分发挥同轴电缆的频谱资源优势，只能满足目前入门级应用的带宽需求（户均10M以下），不能作为满足未来需求的运营级宽带接入解决方案（户均30M以上）。（二）新的基于同轴电缆宽带接入芯片级方案1、产业和
31、市场的发展，需要新的基于同轴电缆宽带接入方案：面向电信运营级宽带接入专门为同轴电缆设计的充分考虑现有同轴电缆存量资源的特性可以充分发挥同轴电缆的资源优势，满足未来5-10内家庭固定宽带接入的终极需求（户均30M以上）（二）新的基于同轴电缆宽带接入芯片级方案2、 螺光科技针对上述需求和与国内同轴电缆存量资源长期打交道的实践经验，提出了新的芯片级解决方案构架，并申报了相关专利。 主要设计目标如下：参照WiMax主流通信标准，面向电信运营级宽带接入。专门为同轴电缆设计，不受其他媒介的技术局限性，可以充分开发同轴电缆的频谱资源。兼容存量同轴电缆资源的网络特性，以利于电信运营商与广电运营商的合作，及时满
32、足市场需求的发展。不仅考虑当前的带宽需求，还预留了满足未来5-10内家庭固定宽带接入需求的带宽，成为FTTx最佳入户方式。（二）新的基于同轴电缆宽带接入芯片级方案3、新的芯片级方案主要特点：上行采用低频段5-65MHz，下行采用高频段87-900MHz，全双工。4-6个有线电视频道一个下行载波，提供300-500Mbps的接入带宽。可以通过多载波叠加技术扩展节点的下行接入带宽，比如3-5个下行载波可以为每个同轴支路提供1-2Gbps的总接入带宽。可以为家庭用户提供户均30-50Mbps的接入带宽。采用OFDM技术，可以适应状况较差的县城及乡镇网络。未进行双向改造的同轴电缆网路无需再改造就可以开
33、展业务。同时适应已经进行双向改造的同轴电缆网络。参照WiMax技术标准，提供电信运营级的QoS、安全和网络管理，可以支持多种业务。（三）芯片设计计划项目开始实施的时间为2009年10月1日，预计项目完成的时间为2011年5月31日。项目实施过程中各阶段的里程碑式事件及时间点分别如下：序号任务名称启动时间完成时间里程碑1项目准备2009.10.12009.11.30完成团队的组建、项目计划的制定2制定项目规范2009.12.12010.1.31完成项目规范的制定2.1总体结构的设计2009.12.12010.1.31完成系统体系结构的设计2.2模块细分并制定详细的规范2009.12.12010.
34、1.31完成规范的制定3IC前端设计2010.2.12010.5.31完成IC的前端设计3.1子模块的设计与仿真2010.2.12010.3.31完成子模块的设计与仿真3.2系统设计与仿真2010.2.12010.3.31完成系统功能的设计仿真3.3综合仿真&测试2010.4.12010.5.31完成系统综合仿真和验证4IC后端设计2010.6.12010.7.31完成IC的后端设计4.1版图和后端设计&验证2010.6.12010.7.31完成版图设计5第一次流片2010.8.12010.10.31流片完成产品发布6ASIC测试平台的搭建2010.8.12010.10.31完成ASIC测试平
35、台的搭建7对样片的测试2010.11.12010.12.31完成测试文档的撰写8第二次流片2011.1.12011.3.31流片完成9对样片的测试2011.4.12011.5.31完成测试文档的撰写五、未来公司业务及经营模式（一）螺光科技在产业链中的位置（二）经营模式（一）螺光科技在产业链中的位置1、螺光科技现在在产业链中的位置2、螺光科技未来在产业链中的位置IC制造工厂设备EMS工厂解决方案供应商IC设计开发商消费者电信运营商广电运营商螺光科技设备EMS工厂解决方案供应商IC设计开发商解决方案供应商消费者螺光科技IC制造工厂电信运营商广电运营商（二）经营模式1、产品生产模式 公司从事芯片和整
36、体解决方案的研发，芯片的制造、封装等和通信设备整机的制造都外包。2、销售模式2.1、解决方案的销售模式 解决方案的销售模式主要有代理模式和公司对电信和广电运营商直接销售模式。2.2、芯片的销售模式 由于通信设备行业已经形成寡头垄断，主要的市场份额集中在不到10家公司，因此公司芯片的客户数量不多，主要的客户在10家内，总客户数不超过百家。芯片将通过公司直接销售的模式进行销售。六、竞争分析（一）同轴电缆宽带接入芯片市场潜在竞争者分析（二）螺光科技的竞争优势（一）同轴电缆宽带接入芯片市场潜在竞争者分析目前，市场上还没有一款能充分挖掘同轴电缆资源的芯片。在同轴 电缆宽带接入专用芯片市场上，螺光科技的潜
37、在竞争者可分为两类，一是通信设备供应商（包括其关联的芯片设计公司），一是专业的芯片设计商。（一）同轴电缆宽带接入芯片市场潜在竞争者分析1、通信解决方案供应商（包括其关联的芯片设计公司） 分析1.1、实力强大的通信解决方案供应商 实力强大的通信解决方案供应商（如爱立信、华为、中兴等）对广电行业缺乏深入了解。就我们目前了解到的信息，这些通信解决方案供应商或还未了解广电的需求，或还处于利用已有芯片开发同轴电缆宽带接入解决方案的阶段，它们现在还没有进入同轴电缆宽带接入芯片市场。由于相对于芯片市场，它们更关注解决方案市场；并且它们自主设计的芯片主要面向它们具有一定创新性的核心业务，所以在深圳螺光首先推出
38、最适合的低价格芯片的情况下，它们进入这一市场的可能性不大。1.2、实力一般的通信解决方案供应商 由于芯片设计行业是知识密集型行业，需要一大批高素质人才，实力一般的同轴电缆宽带接入解决方案供应商一般没有设计芯片的战略，同时也没有设计芯片的实力和为设计芯片进行资源整合的能力。 （一）基于同轴电缆宽带接入芯片市场潜在竞争者分析2、专业的的芯片设计商分析2.1、尚未进入基于同轴电缆宽带接入芯片市场的专业芯片设计商 芯片设计商跨行业进入不同的芯片细分行业的壁垒很高，很难短时间内进入基于同轴电缆宽带接入芯片行业。就我们已经得到的信息而言，有几家企业在联合进行基于WIFI降频的芯片设计，但这是一个我们的实践
39、已经否决了的技术路线。2.2、已进入能用于同轴电缆宽带接入解决方案市场的芯片供应商 目前能提供用于同轴电缆宽带接入解决方案的芯片商只有国外的Intellon和Spidcom公司。 它们进一步从事最适合同轴电缆宽带接入芯片设计具有可能性和可行性。（一）基于同轴电缆宽带接入芯片市场潜在竞争者分析3、基于前面潜在竞争者分析，短时间内，国内外出现大批从事同轴电缆宽带接入专用芯片设计的竞争者的可能性极小，螺光科技可能性较大的竞争者只可能是国外的Intellon和Spidcom公司。（二）螺光科技的竞争优势1、提供全面的芯片级解决方案 螺光科技是同轴电缆宽带接入解决方案供应商，能将我们自主开发成熟系统级解
40、决方案的经验自然转移到芯片平台上，提供类似联发科模式的全面解决方案，客户无需二次开发就可直接投产，可以大大减少客户面对市场需求的反应时间。其他专业的芯片设计商（如 Intellon和Spidcom）一般只能提供芯片，客户还需要进行二次开发。2、低成本优势 与国外芯片设计商相比，在中国设计芯片有极大的人力成本优势，从而产品有价格优势。（二）螺光科技的竞争优势3、先发优势 3.1、与Intellon和Spidcom等国外芯片设计商比较3.1.1、 Intellon和Spidcom的产品发展路线是兼顾电力线、电话线和同轴电缆三种传输媒介的，其产品技术发展惯性必然导致它们单独立项专为同轴电缆开发宽带接
41、入芯片的决策迟缓。 Intellon和Spidcom的产品路线图见后面两页图。（二）螺光科技的竞争优势（二）螺光科技的竞争优势来源于Spidcom在ICTC2009展览会上的宣传资料Spidcom于2009年三季度推出SPC300，SPC600和SPC1000的推出时间待定。（二）螺光科技的竞争优势3.1.2、由于同轴电缆宽带接入技术现阶段主要在中国使用，其它国家很少有实践经验；因此，在对同轴电缆前景和发展进程的把握上，螺光科技与国外Intellon和Spidcom公司相比有着独特的优势；从而在选择合适的时点进行芯片设计上，Intellon和Spidcom的认知必将落后于螺光科技，导致它们开始
42、从事最适合同轴电缆宽带接入芯片设计的时点必将晚于螺光科技，或者不从事这方面芯片的设计。3.2、与其他芯片设计商比较 目前同轴电缆宽带接入解决方案市场还处于起步阶段，很多实力强大的电信解决方案供应商刚发现或未发现这一广阔市场，还处于利用已有芯片开发同轴电缆宽带接入解决方案的阶段。螺光科技现在进行的开发芯片级解决方案的工作，已经领先一步。（二）螺光科技的竞争优势4、对芯片需求把握优势 螺光科技最早推出同轴电缆宽带接入解决方案，在技术、人才方面有深厚的积累，在实践方面有丰富的商用经验，在挖掘同轴电缆资源和把握同轴电缆宽带接入方案对芯片的技术需求上，有其他芯片设计商无法比拟的优势。5、资源整合优势 螺
43、光科技的核心管理团队具有强大的资源整合能力，公司已经就本项目和东南大学、中科大等机构达成了合作意向。七、风险分析（一）人才风险（二）芯片上市时间延迟的风险（三）市场风险七、风险分析（一）人才风险 芯片设计是知识密集型行业，需要一大批高素质的人才。公司以前不是专业的芯片设计公司，但是系统设计人员已经到位，芯片设计团队还有待完善。公司已开始通过猎头、校园招聘和社会招聘等多渠道全面加大招聘力度，校园招聘已经完成，预计在未来两个月完成设计团队的建设。芯片设计最关键的是需求分析和系统设计人员。公司长期从事广电宽带接入方案的研发，在需求分析和系统设计方面有充分的积累，系统设计工作已经开始；公司还通过长达一
44、年的前期预研工作，储备了相当的核心技术资源，也和东南大学、中科大等机构达成了合作意向以作为后备。（二）芯片上市时间延迟的风险 芯片的上市时间是芯片项目成败的关键因素甚至是决定因素。芯片是否能及时上市以便抓住先发优势，可以决定项目的成败，而芯片设计的顺利进行需要一支优秀的团队和一定的资金支持。因此，一方面人才风险有可能演化成上市时间延迟的风险；另一方面公司成立时间不长，积累有限，要充分整合公司内外部的资源支持芯片项目。目前公司在解决方案市场上良好的发展态势极大的坚定了我们开展芯片设计项目的信心。 七、风险分析（三）市场风险 面对巨大的芯片新市场，不排除其他的芯片设计商跟进，加剧市场竞争的风险。由
45、于未涉足电信解决方案特别是同轴电缆宽带接入解决方案的专业芯片设计商难以在短时间内对需求准确把握，一般不会轻易进入这一领域。在电信解决方案市场，解决方案供应商使用了一款适合的芯片后一般不轻易在后续更换芯片，螺光科技将要设计的芯片充分挖掘同轴电缆资源，将是一款最适合同轴电缆宽带接入解决方案低价格的芯片，在芯片上市具有先发优势的情况下，替代性基本没有。八、财务预测（一）未来五年市场预测（二）资金使用情况（三）现金流情况（一）未来五年市场预测乐观正常保守2010年底宽带接入用户数-中国（单位：亿）1.31.31.32010年底宽带接入用户数-海外（单位：亿）2.62.62.6至2014年底宽带用户中同
46、轴电缆宽带用户的比率80%55%30%芯片级解决方案的市场规模-中国（亿元） 36 25 14 芯片级解决方案的市场规模-海外（亿元） 73 50 27 芯片级解决方案的市场规模（亿元） 109 75 41 2、至2014年底全球芯片市场规模和螺光科技的市场份额乐观正常保守螺光科技在芯片级解决方案市场的份额-中国100%80%50%螺光科技在芯片级解决方案市场的份额-海外100%50%30%至2014年底螺光科技在芯片级解决方案市场的累计规模-中国（亿元） 36 20 7 至2014年底螺光科技在芯片级解决方案市场的累计规模-海外（亿元） 73 25 8 至2014年底螺光科技在芯片级解决方案
47、市场的累计规模（亿元） 109 45 15 （一）未来五年市场预测3、螺光科技解决方案市场预测（单位：万元）解决方案市场20102011201220132014乐观收入 2,736 1,900 1,200 900 600 正常收入 2,052 1,520 900 600 300 保守收入 1,368 950 600 450 300 （一）未来五年市场预测4、螺光科技的未来五年总市场预测（单位：万元）20102011201220132014乐观收入 2,736 111,100 328,800 328,500 328,200 正常收入 2,052 46,670 136,350 136,050 13
48、5,750 保守收入 1,368 16,000 45,750 45,600 45,450 （二）资金使用情况乐观情形20102011201220132014生产成本 2,088 48,250 141,280 141,060 140,840 人员工资 645 645 525 525 525 IP合作和购买 1,000 - 500 500 500 开发设施 300 - - - - 流片费用 450 450 900 900 900 市场推广费用 180 180 180 180 180 办公场地及设施 100 100 100 100 100 管理费用 300 300 300 300 300 深度开发费
49、 100 - - - - 生产周转金 800 备用金 500 成本费用合计 6,463 49,925 143,785 143,565 143,345 （二）资金使用情况正常情形20102011201220132014生产成本 1,566 20,510 58,710 58,490 58,270 人员工资 645 645 525 525 525 IP合作和购买 1,000 - 500 500 500 开发设施 300 - - - - 流片费用 450 450 900 900 900 市场推广费用 180 180 180 180 180 办公场地及设施 100 100 100 100 100 管理费
50、用 300 300 300 300 300 深度开发费 100 - - - - 生产周转金 800 备用金 500 成本费用合计 5,941 22,185 61,215 60,995 60,775 （二）资金使用情况20102011201220132014生产成本 1,044 7,175 19,790 19,680 19,570 人员工资 645 645 525 525 525 IP合作和购买 1,000 - 500 500 500 开发设施 300 - - - - 流片费用 450 450 900 900 900 市场推广费用 180 180 180 180 180 办公场地及设施 100
51、100 100 100 100 管理费用 300 300 300 300 300 深度开发费 100 - - - - 生产周转金 800 备用金 500 成本费用合计 5,419 8,850 22,295 22,185 22,075 保守情形（三）现金流情况20102011201220132014收入 2,736 111,100 328,800 328,500 328,200 支出 6,463 49,925 143,785 143,565 143,345 净现金流 -3,727 61,175 185,015 184,935 184,855 乐观情形（三）现金流情况正常情形20102011201
52、220132014收入 2,052 46,670 136,350 136,050 135,750 支出 5,941 22,185 61,215 60,995 60,775 净现金流 -3,889 24,485 75,135 75,055 74,975 （三）现金流情况20102011201220132014收入 1,368 16,000 45,750 45,600 45,450 支出 5,419 8,850 22,295 22,185 22,075 净现金流 - 4,051 7,150 23,455 23,415 23,375 保守情形九、融资计划（一）融资需求（二）投资方退出方式九、融资需求融资额：3000万人民币。运作方式：螺光科技占股权80%，投资方占股权20%。（二）投资方退出方式1、公司上市；2、股权回购，螺光科技在2013年到2014年两年内以6倍的原投资额回购投资方的20%股权；3、投资方长期持有公司股权。 感谢各位的关注与鼎力支持！ 网址： 电话：6
