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1、继业网商业模式继业网商业模式创始人创始人 李金宇李金宇注解：此注解：此PPTPPT为简版，更为详尽具体的内容请关注专业版。为简版，更为详尽具体的内容请关注专业版。下面，让我们一起探讨继业网的商业模式下面，让我们一起探讨继业网的商业模式继业网，是一个帮助创业者把想法变成产品的在线工作平台。帮创业者攒人、攒钱、攒资源、当顾问、管股权。让创业者像使用自来水一样获取创业资源！协同者：我用闲置资源和碎片时间帮助了好多项目走向成功，我也是天使投资人啦！跟蔡文胜一样，好多企业都有我的股份，退休也不怕了！创业者：我的成功离不开大家的协助！请先看一段精彩视频请先看一段精彩视频http:/ 1、继业网的客户细分、
2、继业网的客户细分主创者主创者/ /提出者提出者1 1：发起人继客，项目发起人、创始：发起人继客，项目发起人、创始人，有想法，但缺人缺钱缺资源人，有想法，但缺人缺钱缺资源细分客户细分客户协同者协同者/ /解决者解决者2 2：团队成员继客，有创业能力、资：团队成员继客，有创业能力、资源、时间的人或机构，可以帮助发起源、时间的人或机构，可以帮助发起人把想法转化为产品人把想法转化为产品 继业网的用户和客户有较高的重合度，他们有个时尚的名字叫“继客”，是通过继业网平台实现创业梦想的主创者和协同者，是创业问题、创业需求的提出者和解决者。 可分为不同角色：发起人继客、团队成员继客、创业导师继客、投资人继客等
3、。继客，可以是机构也可以是个人。用户/客户3 3：创业导师继客，能为创业项目提供：创业导师继客，能为创业项目提供模式验证、运营辅导、管理咨询等服模式验证、运营辅导、管理咨询等服务的人或机构务的人或机构4 4：投资人继客，投资机构、个人投：投资人继客，投资机构、个人投资者、天使投资人、资源（非现金）资者、天使投资人、资源（非现金）投资人投资人问题：继业网所提供产品/服务的用户是谁？能为企业带来收入的客户是谁？谁付你钱？2 2、每个细分领域的价值主张、每个细分领域的价值主张问题：继业网为用户和客户提供什么价值？给客户啥好处？1 1、实现零资金创业，降、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资低创业
4、风险，获取创业资源像用自来水一样源像用自来水一样1：发起人继客细分客户3 3、把知本变成资本、把知本变成资本2：团队成员继客继业网继业网帮助创帮助创业者攒业者攒人、攒人、攒钱、攒钱、攒资源、资源、当顾问、当顾问、管股权。管股权。3：创业导师继客4：投资人继客2 2、用碎片时间、闲置资、用碎片时间、闲置资源参与创业源参与创业4 4、发现更靠谱的项目和、发现更靠谱的项目和团队团队细分领域的价值主张细分领域的价值主张1、创业者需要更多帮助2、有想法但纠结是否创业3、创业资源闲置浪费4、人力资源闲置浪费5、缺乏平台和整合机制发现问题3 3、渠道通路、渠道通路问题：继业网如何接触其客户，推广其产品，与客
5、户沟通和联系的渠道有哪些？如何将价值送达客户？1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样1：发起人继客细分客户3、把知本变成资本2：团队成员继客价值主张3：创业导师继客4：投资人继客2、用碎片时间、闲置资源参与创业4、发现更靠谱的项目和团队1 1、社会化营销工具（微博、社会化营销工具（微博等）等）2 2、赛事、论坛等活动（自、赛事、论坛等活动（自办或参与）办或参与）3 3、数据库（、数据库（EDMEDM、电话）、电话）4 4、口碑传播、口碑传播5 5、媒体合作、新闻稿、媒体合作、新闻稿6 6、官方微博（新浪、腾讯、官方微博（新浪、腾讯等）等）7 7、网站（、网站（WWW.VC
6、-WWW.VC-T.COMT.COM) )、APPAPP8 8、创业咖啡（创业影院等）、创业咖啡（创业影院等）渠道渠道4 4、客户关系、客户关系问题：继业网怎样维系跟客户之间关系？发现、创造、维持客户关系的方法。如何让客户愿意掏钱？1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样。1：发起人继客细分客户3、把知本变成资本2：团队成员继客价值主张3：创业导师继客4：投资人继客2、用碎片时间、闲置资源参与创业4、发现更靠谱的项目和团队1 1、线上、线上SNSSNS社区社区2 2、线下定期沙龙、线下定期沙龙3 3、定期培训、定期培训4 4、行业交流、参观考、行业交流、参观考察、项目路演察
7、、项目路演5 5、电子杂志、电子杂志6 6、官微互动、官微互动客户关系客户关系5 5、收入来源、收入来源问题：描述企业如何赚钱，收费的模式是什么？1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样1：发起人继客细分客户3、把知本变成资本2：团队成员继客价值主张3：创业导师继客4：投资人继客2、用碎片时间、闲置资源参与创业4、发现更靠谱的项目和团队1 1、帮助项目发起人提、帮助项目发起人提供系列孵化咨询服务，供系列孵化咨询服务，置换所孵化项目的股权置换所孵化项目的股权分红分红2 2、帮助协同创业者提、帮助协同创业者提供资源、资金对接，帮供资源、资金对接，帮其把闲置资源变现，收其把闲置资
8、源变现，收取中介费用取中介费用收入来源收入来源6 6、核心资源、核心资源问题：描述公司执行其商业模式所需资源与能力。为什么你能做？你缺少什么？1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样。3、把知本变成资本价值主张2、用碎片时间、闲置资源参与创业4、发现更靠谱的项目和团队核心资源核心资源1 1、高素质的执行团队、高素质的执行团队2 2、高质量的创业导师团、高质量的创业导师团3 3、开放式股权管理系统（激励机制）、开放式股权管理系统（激励机制）4 4、监督管理制度、监督管理制度5 5、创始人团队的洞察能力，资源调动能力，、创始人团队的洞察能力，资源调动能力，职业背景，人脉，经验等
9、职业背景，人脉，经验等7 7、创造价值所需的关键业务、创造价值所需的关键业务问题：描述需要什么样的业务，需要做什么?你如何做？1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样。3、把知本变成资本价值主张2、用碎片时间、闲置资源参与创业4、发现更靠谱的项目和团队核心资源关键业务关键业务1 1、继业网线上工作平台建设、继业网线上工作平台建设（APPAPP）1 1）创业社区（）创业社区（SNSSNS）频道）频道2 2）项目发起展示频道）项目发起展示频道3 3）人才、资源展示频道）人才、资源展示频道4 4）投资人、导师团展示频道）投资人、导师团展示频道5 5）任务发包频道）任务发包频道6
10、6）虚拟股权管理交易平台）虚拟股权管理交易平台2 2、线下活动、训练营、研讨、线下活动、训练营、研讨会等会等1、高素质的执行团队2、高质量的创业导师团3、开放式股权管理系统（激励机制）4、监督管理制度5、创始人团队的洞察能力，资源调动能力，职业背景，人脉，经验等8 8、重要合作伙伴、重要合作伙伴问题：描述使用此商业模式的竞合伙伴，为什么我们要有合作伙伴？竞争对手做得怎样？谁能帮到你？1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样3、把知本变成资本价值主张2、用碎片时间、闲置资源参与创业4、发现更靠谱的项目和团队核心资源1、高素质的执行团队2、高质量的创业导师团3、开放式股权管理系
11、统（激励机制）4、监督管理制度5、创始人团队的洞察能力，资源调动能力，职业背景，人脉，经验等重要伙伴重要伙伴产业链上下游伙伴产业链上下游伙伴1 1、第三方机构：研究、投资、第三方机构：研究、投资、管理咨询机构、法律、财务管理咨询机构、法律、财务2 2、孵化器、开发区、科技园区、孵化器、开发区、科技园区竞合伙伴竞合伙伴1 1、国际：、国际：angellistangellist caplingkedcaplingked2 2、国内：创投圈、天使汇、国内：创投圈、天使汇、42tree42tree9 9、成本构成、成本构成问题：描述商业模式的成本，未来24个月你需要多少花费？用这些钱干什么? 1、实现
12、零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样3、把知本变成资本价值主张2、用碎片时间、闲置资源参与创业4、发现更靠谱的项目和团队核心资源1、高素质的执行团队2、高质量的创业导师团3、开放式股权管理系统（激励机制）4、监督管理制度5、创始人团队的洞察能力，资源调动能力，职业背景，人脉，经验等成本构成成本构成1 1、人员工资、人员工资2 2、办公场地、办公场地3 3、运营费用、运营费用4 4、推广费用、推广费用5 5、设备购置、设备购置全局图全局图攒人、攒钱、攒资源、做顾问、管股权。获取创业资源像用自来水一样1、实现零资金创业，降低创业风险闲置资源变现2、用碎片时间、闲置资源参与创业3、把
13、知本变成资本4、发现更靠谱的项目和团队1、社会化营销工具（微博等）2、赛事、论坛等活动（自办或参与）3、数据库（EDM、电话）4、新闻稿5、媒体合作（创业家、科技博客）6、官方微博（新浪、腾讯）7、网站（WWW.VC-T.COM)、APP8、创业咖啡（创业影院等）主创者/提出者1：发起人继客协同者/解决者2：团队成员继客3：创业导师继客4：投资人继客1、人员工资2、办公场地3、运营费用4、推广费用5、设备购置1、帮助项目发起人提供系列孵化咨询服务，置换所孵化项目的股权分红2、帮助协同创业者提供资源、资金对接，帮其把闲置资源变现，收取中介费用1、线上SNS社区2、线下定期沙龙3、定期培训4、行业
14、交流、参观考察5、电子杂志6、官微互动价值主张价值主张渠道通路渠道通路客户细分客户细分客户关系客户关系1、继业网线上工作平台建设（APP）1）创业社区（SNS）频道2）项目发起展示频道3）人才、资源展示频道4）投资人、导师团展示频道5）任务发包频道6）虚拟股权交易平台2、活动、训练营、研讨会、恳谈会关键业务关键业务1、高素质的执行团队2、高质量的创业导师团3、开放式股权管理系统4、监督管理委员5、创始人团队的洞察能力，资源调动能力，职业背景，人脉，经验等核心资源核心资源成本结构成本结构收入来源收入来源产业链上下游伙伴1、第三方机构：研究、投资、管理咨询机构、法律、财务2、孵化器、开发区、科技园
15、区竞合伙伴1、国际：angellistcaplingked2、国内：创投圈、天使汇、42tree重要伙伴重要伙伴在继业网，任何一个继客都可以有多重角色，根据每种角色的权重不同形成“继客角色勋章图标”，让你的身份一目了然。例如，你是发起人，你可以发起多个项目，也可以创业导师的身份参加其他项目的顾问工作，也可以参与其他项目的任务执行，也可以成为其他项目的投资人。继客A:在继业网，我从草根迅速成长为精英，不仅增长了能力，拓展了人脉，还赚到了钱！继客B:在继业网，我帮助了别人成功，自己更成功！继客C:在继业网，我找到了靠谱的项目和团队！继客D:在继业网，创业更简单了！在不离职的情况下就完成了产品原型开
16、发！三重身份继客二重身份继客单一身份继客 贴片广告1：【继业网首届商业模式研讨会-召集令】名家云集，资深专家深度解析，创业者互动分享，著名投资人精彩点评，公益倾情奉送。报名地址： http:/ 不需任何人，不要求来现场，只要转发此微博，即有机会获得88元的商业模式新生代。1月9日创业影院 现场公证抽取（共10本）。 贴片广告2：【继业网首届商业模式研讨会】2012年1月9日在创业影院 举行，探讨如何设计/描述/改善/选择/挑战/创新/转变/讨论/创造你的商业模式？欢迎以下人员参加：打算创业或者正在创业的朋友们，不管你是SOHO一族，还是在Office，还是在School。报名地址：http:/
17、 （座位有限，额满即止，提供冷餐）谢谢！谢谢！期待着与您的真诚合作，继往开来，同创大业！期待着与您的真诚合作，继往开来，同创大业！网址：www.vc-（原型开发中）E-mail：新浪微博：http:/ ）第1天：成都卧龙日隆丹巴 （350KM） 住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（4523米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴
18、阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。第2天：丹巴塔公（塔公草原，塔公寺）新都桥 (145KM) 住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公
19、里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂”，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草如诗如画的田原风光。第3天：新都桥稻城（367KM） 住宿：稻城翻越高尔寺山（4412米）到达雅江县，经剪子弯山（4659米）和卡子拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山（4696米），经青藏高原最
20、大的古冰川遗迹，稻城古冰帽海子山，抵达“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城亚丁 （110KM） 住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，傍晚回到亚丁营地。第5天：亚丁稻城（110KM） 住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山“仙乃日”(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉”(意为金刚手菩萨，海拔5958米)、“央迈勇”(意为文殊菩萨，海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔5000米左右），洛绒牛场到牛奶海和五色
21、海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天：稻城理塘巴塘（350KM） 住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶（4700米），观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第7天：巴塘左贡（265KM） 住宿：左贡巴塘前行40公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康，海拔3780米，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山（4358米），经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江澜沧江
22、后翻越觉凹山（4300米）。从觉凹山险峻的盘山公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山（5008米）后抵达左贡县。第8天：左贡邦达八宿然乌（291KM） 住宿：然乌左贡出发前行100公里到邦达，海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场邦达机场就建在开阔的草原上。告别邦达草原，翻越业拉山（也叫怒江山4618米），经川藏线的地标108道拐，下行到怒江边，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄”，海拔3910米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟，春季时沟内千奇百怪的巨大冰
23、挂、冰川十分壮观，穿过然乌沟后来到然乌镇。第9天：然乌波密（129KM） 住宿：波密然乌湖是著名的高原堰塞湖，面积22平方公里，海拔3850米，分上下两部份，是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处是绿草茵茵的草场，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛；再往上是莽莽森林。碧蓝的湖水，雪山倒映，如一面镜子般平静无澜。出然乌镇驶入川藏公路最美的一段，沿途树木葱郁、流水潺潺，构成一幅幅天然图画。米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成,每条瀑布高800多米,宽1000多米,两条冰瀑布之间还分布着一片原始森林,壮观而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡则是著名的察隅县阿扎冰川,据说
24、在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁边，拐进去七公里来到米堆村，然后徒步上冰川，来回大概五个小时。出来后沿帕隆藏布江一路下行抵达“西藏小瑞士”波密。注：如果要去来古冰川游客需要自己租用当地人的车进去出，四人一车，每车300元！第10天：波密八一（235KM） 住宿：八一镇 波密县城扎木镇，森林簇拥、雪山环抱。车在原始森林中穿行，向川藏线上的天险通麦进发。通麦至排龙15公里路段遍布雪山河流，山体疏松脆弱，一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方。走完这段险路，有一种如释重负的感觉。过排龙沿拉月曲往鲁朗进
25、发，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈现鸟鸣山幽、花香袭人的宜人景色，春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花。穿过鲁朗林海，翻越色季拉山（4702米），在山顶远眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝县城，继续前行19公里到达林芝地区首府八一镇，海拔2400米，被称为“西藏的江南”。第11天：八一拉萨（497KM） 住宿：拉萨 沿风景秀美的尼洋河前行，在巴河桥头分路，前行44公里抵达红教圣湖巴松错。巴松错又名错高湖，藏语意为“绿色的水”，海拔3500米，面积27平方公里。湖水碧绿透明，如一轮新月镶嵌在高山峡谷之间。湖边野花烂漫，湖中黄鸭戏水、游鱼争食。湖心岛上错宗工巴寺的颂经声，为你洗去尘世的烦恼。游完巴松错返回到川藏公路，翻越米拉山（5033米，此行最高的一个山口），沿拉萨河谷前行，过达孜县抵到达此行的终点圣城拉萨。
