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1、仁海花园整合传播策略思考仁海花园整合传播策略思考（金燕达观（金燕达观 6 6月月1818日）日）因为因为我们知道，仁海项目的成功必将为仁海在湛江开发续写里程碑式的一笔，仁海 不仅仅是在打造一个超级综合体，更应该是在湛江打造一片 江山！让我们开启这一场 江山的征战我们的策略语言2013年 中国 湛江气势恢弘 场面巨大 聚焦众目 众人 众心 的楼市大片百家争鸣的年代 已经结束！进入这个南中国海门户城市环北部湾中心城市、粤西中心城市以湛江为背景，以海东为舞台以湛江为背景，以海东为舞台聚焦聚焦 海海东东Part 1Part 1整体发展大势：提升核心提升核心 西扩东拓西扩东拓 北推南进北推南进提升核心提
2、升核心：主城建设区调整完善，提升中心城市功能，调整优化用地功能结构，重点加强区域性中心城市功能配套。西扩东拓西扩东拓：西部麻章城区、临港工业园区已有一定基础，且用地条件较好，有利于与现有基础设施的衔接。海湾东部坡头有大型国有企业南海西部石油公司，海湾大桥通车，军港基地的扩建，省运会场馆的建设，海东新区将会出现较快的发展势头。北推南进北推南进：城市北部已具有相当的建设基础，同时，赤坎老城区压力有待疏解，这使城市北翼的空间开发具有充实的必要性与可行性；南翼东海岛结合湛江深水港的开发，建设港口工业及物流园区，同时发展海岛旅游，潜力很大。一路向东，湛江马不停蹄一路向东，湛江马不停蹄承载着一个城市的宏伟
3、蓝图，海东新区的美好未来正在加速呈现，而政府是最大的推手承载着一个城市的宏伟蓝图，海东新区的美好未来正在加速呈现，而政府是最大的推手海东新区北起龙王湾、南接海湾大道、西临麻斜海、东至坡头镇，总面积1608万，是湛江市重要的滨海城市新区。2011年初，湛江市委书记刘小华提出做大做优经济“蛋糕”，五年崛起看湛江的奋斗目标，并殷切寄望坡头区要把海东新区打造成为湛江最亮丽的城市新名片，将海东新区建成集高档商住、休闲度假、运动体育、海上游艇、会议展览等功能于一体的高尚休闲生活中心。海东能量海东能量, ,磁吸万象磁吸万象作为湛江市重点发展区之一，海东新区优势明显，磁吸万象，释放前景无量11海湾大桥海湾大桥
4、“回归回归”助力海东新区腾飞助力海东新区腾飞2010年11月14日，望穿秋水的湛江人迎来海湾大桥“回归”。因海湾相隔、交通不便发展严重滞后的东海岸迎来来春天，链接湛江城市棋局上的这枚“活子”，让霞山、赤坎、坡头三个区连成一片，城市发展空间豁然开朗，交通的问题即将全面解决，东岸的一大片黄金海岸呈现眼前，海东新区的腾飞将指日可待。省运会主场馆省运会主场馆掀起海东新区建设热潮掀起海东新区建设热潮2009年，湛江获得了广东省第十四届运动会的主办权，这座体育名城终于迎来了期盼已久的大型体育盛会。随后，湛江市政府决定将省运会主场馆落户海东新区，为海湾东岸风景线增色添彩。如今的海湾东岸，第十四届省运会主场馆
5、开发建设如火如荼，南三大桥正式通车，奋勇大道等一批基础设施加快建设，坡头大地一派热火朝天。13钢铁基地、中科炼化落户东海岛钢铁基地、中科炼化落户东海岛双引擎拉动海东经济腾飞双引擎拉动海东经济腾飞宝钢集团湛江千万吨钢铁项目宝钢集团湛江千万吨钢铁项目首期总投资近500亿元、年产钢1000万吨的宝钢湛江钢铁基地项目2013年3月启动设备网上招标，5月启动开工建设钢铁主体工程，计划2015年建成；中科广东炼化一体化合资项目中科广东炼化一体化合资项目投资590亿元的中科炼油项目今年上半年完成场地平整，2013年下半年动工建设炼油主体工程，计划2015年建成1500万吨原油加工项目，2016年建成100万
6、吨乙烯项目；交通利好频传交通利好频传大交通促进大发展大交通促进大发展琼州海峡跨海大桥琼州海峡跨海大桥琼州跨海大桥预计2020年完工，驾车跨海仅20分钟将使湛江融入整个海南国际旅游岛规划的辐射圈内。广州至湛江西部沿海高速铁路开工广州至湛江西部沿海高速铁路开工起点是广州，经珠海、江门、茂名和湛江，时速不低于250公里的设计，湛江将真正融入大珠三角。湛江至南宁沿海铁路湛江至南宁沿海铁路目前已开工，设计时速200-250公里，1小时能往返湛江南宁两地，使湛江真正融入北部湾经济圈。新粤西国际机场新粤西国际机场2009年10月广东决定迁建湛江机场，拟定在湛江与茂名交界处的吴川建立新国际机场，提速湛江“东拓
7、、北延”对接茂名“南扩”的“一体化”战略布局。15四大城市四大城市中心，促进海东新区跨越式发展中心，促进海东新区跨越式发展以省运会为契机以省运会为契机打造多功能现代化的体育中心打造多功能现代化的体育中心省运会主会场新体育中心选址湛江湾东岸坡头海东新区海湾大桥南侧，依海边而建，占地面积528亩，预计投入经费18亿元。省运会将设33个比赛项目，其中27个项目在湛江市举行。为承接27个项目，湛江计划新建和改造体育场馆项目42项，主场馆包括了主体育场、体育场副场、主体育馆、游泳跳水馆、综合球类馆5个项目。文化艺术中心文化艺术中心打造湛江最亮丽城市新名片打造湛江最亮丽城市新名片加快建设市文化创意产业园、
8、海洋公园、海洋博览馆等公共文化艺术设施，将海东新区打造成文化艺术中心。18培育休闲产业培育休闲产业打造城市滨海休闲中心打造城市滨海休闲中心海东新区在承接湛江城市赋予其职能的同时，应立足休闲时代的发展背景，积极培育休闲产业，形成海东新区发展的核心竞争力。在发展休闲商务、购物、饮食、娱乐的同时，结合滨海环境优势，将游艇等海上项目与休闲体育项目相结合，构建休闲体验中心。19依托自然的滨海环境景观依托自然的滨海环境景观打造新的宜居中心打造新的宜居中心岸线长、植被丰茂。海东新区作为临近城市中心唯一保留的原始滨海区域，水域视野宽广，且天然形成诸多湾区，岸线绵长；区内以农田林地为主，桉树剑麻、红树林等植被丰
9、富多样，且覆盖率较高。可利用海东新区的土地和环境优势，营造海湾东岸多样化、紧凑化，生态化滨水社区，提升人居环境质量。20南海战略的重大平台南海战略的重大平台东盟合作的重要门户东盟合作的重要门户都市经济的新兴载体都市经济的新兴载体宜居宜业的海湾新城宜居宜业的海湾新城四大功能定位：四大功能定位：湛江市城市副中心：目标定位目标定位集新型服务业、城市休闲等于一体的综合服务中心：功能定位功能定位“港湾翠链、海的故乡”，强化“港湾”和“岛屿”，凸显南国滨海特色：形象定位形象定位21从城市发展来看，海东新区建设不仅有利于拓展湛江城市空间，提升城市品位，提高综合竞争力；也有利于推进城乡融合，加快城市化进程，进
10、一步改善市民生活环境。从区域发展来看，海东新区的建设不仅有利于加快湛江市融入珠三角一体化进程，而且有利于优化产业布局，促进先进制造业重点发展区建设。海东新区海东新区剑指下一个浦东新区剑指下一个浦东新区海东新区的终极形态海东新区的终极形态广州的珠江新城，佛山的佛山心城，纽约的曼哈顿广州的珠江新城，佛山的佛山心城，纽约的曼哈顿肩负再创新湛江的伟大梦想，肩负再创新湛江的伟大梦想，湛江之海东新区，正在快马加鞭！湛江之海东新区，正在快马加鞭！向东向东 湛江新城湛江新城 指日可待指日可待！推动城市升级，开启湛江的世界影响力，非海东新区莫属！聚焦聚焦 仁仁海海Part 2Part 2仁海仁海湛江湛江产品类别
11、产品类别湛江首个超级大盘湛江首个超级大盘前所未有的前所未有的世界级综合体世界级综合体全业态复合型全业态复合型它者无可比拟它者无可比拟本案本案天到尽头我为天海到尽头我为海“”无可参照的先例，无可比肩的对手。湛江的舞台上我们注定是主角，而且同时担纲3个主角：拓荒者拓荒者 擎动者擎动者 引领者引领者 撬动区域价值飞升 推动城市国际化进程成为市场的价值标杆 把控市场绝对话语权仁海仁海 义不容辞义不容辞未来的海东新区，就是一座湛江新城！未来的仁海花园，就是湛江新城独一无二的代言！基于这样的前瞻性的格局与视野， 重新审视项目交通交通：广湛高速、南山大桥、海湾大桥等配套配套：30万商业及文化风情商业街资源资
12、源：桥东公园、滨海自然景观园林园林：每两个组团间35万园林景观酒店酒店：10万仁海五星级酒店学校学校：顶级幼儿园、湛江一中仁海学校休闲休闲：龙门、凤门广场，体育馆，曲星大厦换一种表述方式换一种表述方式璀璨的、繁华的、时尚的璀璨的、繁华的、时尚的自然的、绿色的、健康的自然的、绿色的、健康的自然的、生态的自然的、生态的动感的、活力的、健康的动感的、活力的、健康的奢适的、品味的奢适的、品味的智慧的、人文的智慧的、人文的便捷的、快速的便捷的、快速的衔接城市衔接城市“东拓东拓”，未来湛江新的城市中心，未来湛江新的城市中心 仁海花园是一座仁海花园是一座中心之城中心之城享海湾大桥便利，四通八达的交通网络，城
13、市速度一手掌控享海湾大桥便利，四通八达的交通网络，城市速度一手掌控仁海花园是一座仁海花园是一座纵贯之城纵贯之城3030万商业及风情街，媲美纽约第五大道的华丽璀璨万商业及风情街，媲美纽约第五大道的华丽璀璨仁海花园是一座仁海花园是一座时尚之城时尚之城东方意境阔景园林，堪比曼哈顿中央公园的奢居盛宴，东方意境阔景园林，堪比曼哈顿中央公园的奢居盛宴，仁海花园是一座仁海花园是一座生态之城生态之城35省运会体育场馆，跟随迈阿密的动感旋律省运会体育场馆，跟随迈阿密的动感旋律仁海花园是一座仁海花园是一座活力之城活力之城地标文化建筑地标文化建筑曲星大厦，尽享浓郁的维也纳文艺气息曲星大厦，尽享浓郁的维也纳文艺气息仁
14、海花园是一座仁海花园是一座文化之城文化之城仁海五星级酒店，同步迪拜的奢华节拍仁海五星级酒店，同步迪拜的奢华节拍仁海花园是一座仁海花园是一座奢适之城奢适之城湛江一中仁海学校，远见伊顿公学的智慧光芒湛江一中仁海学校，远见伊顿公学的智慧光芒仁海花园是一座仁海花园是一座教育之城教育之城仁海花园是一座仁海花园是一座400400万，处于城市未来核心地带的：万，处于城市未来核心地带的：中心之城、纵贯之城、时尚之城、生态之城中心之城、纵贯之城、时尚之城、生态之城活力之城、文化之城、奢适之城、教育之城活力之城、文化之城、奢适之城、教育之城直观印象湛江新城里的“城城”对！但不够！大盘要有品类意识，大盘要有观念！我
15、们向外输出了什么样的大盘观，或者说是世界观、价值观呢？一个关键词BLOCKBLOCKBLOCKBLOCK街区的宗旨街区的宗旨以中心轴将居住休闲、娱乐、商务等组合在一起，规划创造了一种全新的居住和生活模式BLOCKBLOCK街区的开发理论街区的开发理论居住和商业的集中融合街区既要提供居住，又要有丰富的商业配套和休闲配套BLOCKBLOCK街区的愿景街区的愿景一种真正以人为本的城市街区生活方式，以悠闲、诗意、活力和友善为特征，融合在人们的商居行为中。BLOCK1BLOK2BLOCK3BLOCK4BLOCK5当它足够大时，会是什么？场场场的甲骨文创新的、可享受的、创新的、可享受的、开放式分区的、能持
16、续生长的、多元立体化的开放式分区的、能持续生长的、多元立体化的一个一个场场第一，创造可体验性的场所第一，创造可体验性的场所创造可体验性的场所。这个可体验性就是可以让令人难忘的、流连忘返的，他们离开以后还会再回来的场所。最后这个可体验性的项目会成为经济增长的催化剂；第二，创造可持续性发展的环境第二，创造可持续性发展的环境可持续发展肯定是对这个城市本身、对开发商、对社区都是带来可持续性的利益；第三，建立全方位的各个功能的衔接与融合第三，建立全方位的各个功能的衔接与融合考虑到怎么样设计一个流畅的动线，把所有功能连贯起来。项目各个方面都会合周边的公交系统、人行流线联系起来，使得整个项目各个功能之间都是
17、非常连贯的可以穿梭。从局域到跨界的从局域到跨界的从大盘观到大盘区域观从封闭到开放的从封闭到开放的从有边界的建筑到无界的生活从平面到立体的从平面到立体的从单一居住到多元生活从点线到网络的从点线到网络的从一栋楼、一个条街、一座城到一个生活集国际先进的造城理念建筑理念教育理念服务理念办公理念生活态度管理理念吃喝玩乐购住宅写字楼公寓酒店Shoppingmall生活家商务人士空中飞人美食家购物狂打包打包提供提供给输出出给内内场 打造一个城中城、小世界打造一个城中城、小世界 交通教育饮食生态休闲商业公共文化艺术产业外外势 依托湛江新城，凝聚价依托湛江新城，凝聚价值资源，源，让这个小世界、城中城越来越大个小
18、世界、城中城越来越大 场馆仁海花园仁海花园仁海花园就是一个圈仿佛是世界的落脚点，包罗万象仁海花园就是一股向心力让所有有眼光的人于此汇聚所有有价值的事物为它聚集内内场+ +外外势仁海花园未来的仁海花园未来的终极形象就是极形象就是一座城市的繁一座城市的繁华所在所在一个可以触摸的新城中心一个可以触摸的新城中心如果说其他项目是群星璀璨如果说其他项目是群星璀璨54那么我这里就是最璀璨的北斗七星商贸中心商贸中心休闲中心休闲中心人文中心人文中心运动中心运动中心金融中心金融中心会展中心会展中心居住中心居住中心（写字楼）（曲星大厦）（滨海风光）（精营化住区）（ 30万商业）（ 湛江一中）（ 省运会场馆）仁海，开
19、创城市新诗篇，代言城市未来高端都市综合体的多功能复合业态，给湛江这座缓慢的城市注入了新的活力更给这座城市带来了城市生活的更多可能性成为湛江国际化的起点和触发点我们完全有理由相信我们完全有理由相信项目所擎动的项目所擎动的就是一个活色生香的就是一个活色生香的大都会从此，你曾经梦想过无数次的世界生活，不用远行，伸手可得从此，你曾经梦想过无数次的世界生活，不用远行，伸手可得时尚潮流，与世界前沿城市同步时尚潮流，与世界前沿城市同步奢尚尽汇，世界奢侈品牌尽汇同一舞台奢尚尽汇，世界奢侈品牌尽汇同一舞台闲暇时刻，躲进曲星大厦畅游艺术人生闲暇时刻，躲进曲星大厦畅游艺术人生也可以去体育馆，释放无限青春活力也可以去
20、体育馆，释放无限青春活力STARBUCKSTARBUCK里，一个人静静的独处里，一个人静静的独处浮世声色，在此只显稀松平常浮世声色，在此只显稀松平常精神和物质，拥有只如探囊取物精神和物质，拥有只如探囊取物湛江都市更新计划湛江都市更新计划仁海开启仁海开启定位400400万都会生活示范区万都会生活示范区在湛江新中心，湛江新城的核心区，为湛江打造一个以街区为单位，以住宅商务商业酒店休闲文化旅游等为形态的都会繁华体，成为湛江面向世界的窗口，接纳世界的平台居住、商务、商业、消费、娱乐、休闲、旅游、文化以多功能城市享受，提升城市中心区的生活质感与物业价值交通景观人文商业学校酒店纵贯之城 生态之城文化之城时
21、尚之城 教育之城奢适之城区域中心之城财富场休闲场文化场时尚秀场生活场交际场成长场可玩、可逛、可生活，宜居、宜业、宜游、互利、互助、互动都会示范区，一个都会示范区，一个场场核心主张海纳世界的繁华场海纳世界的繁华场仁海花园，于未来的城市中心，将世界繁华汇聚在此不大的世界，自成一个美好的世界自此以后，湛江进入世界时间，开启世界生活68项目占位定义湛江新核心定义湛江新核心 1、湛江东生活起义！湛江向东的发展后劲2、仁海新天推动湛江城市中心东移3、仁海的城市运筹观仁海项目的特别性，“花园”已经涵盖不了海东新区的价值空间，也非“花园”所能比拟仁海花园需要在更广大的格局与视野上仁海花园需要在更广大的格局与视
22、野上重新检视项目重新检视项目如果案名有可能再选择，我们希望是这一类的表述：仁海新天仁海新天新湛江，新中心，新生活盛势新湛江，盛会新生活盛世繁华一座城这种范，更有面子更有档次，更有我们所要的国际化的都会气质备选案名仁海新都、仁海城仁海新都、仁海城荟国际，会湛江更有档次，更有生活的质感更符合项目的国际化都会气质如果组团名可以重新包装，我们希望是这一类的表述：仁海新天仁海新天锦荟锦荟星荟星荟铭荟铭荟 璟荟璟荟珺荟珺荟嘉荟嘉荟骏荟骏荟 琅荟琅荟基于这样的项目审视，其缔造者仁海集团的精气神如何提炼？ 品牌品牌 重重塑塑Part 3Part 3初判文化整合型城市运营商具有全方位文化整合能力及大区域、大品类
23、的开发能力文化牌，怎么打？仁者爱人。以诚信取胜，谓之仁；何为信仰：信就是感恩，仰就是敬畏。内心有依凭，外在有敬畏有信仰，仁者无敌。这就是道道！本立，道生，有根基，有根本，有理念，有观念，还要努力践行，成为人们享受得到的现实有为有为！仁海集团在湛江，在粤西，以至在广阔的天地里，以城市、自然、人文的永续和谐为开发理念，以舒适、闲逸的现代都会生活为观念，以打造百年基业的严苛标准，为人们提供资源丰富、界面友好、身心安顿的城市中的修为之所。文化地产，不只是经营，更是文化地产，不只是经营，更是“精精”营营仁海集团品牌一个更现代更时尚的表述系统就是：使命与愿景：文化地产践行者文化地产践行者城市人文精营商城市
24、人文精营商品牌主张建有道，筑有为建有道，筑有为仁海集团文化地产践行者，城市人文精营商文化地产践行者，城市人文精营商建有道，筑有为建有道，筑有为仁海花园400400万都会生活示范区万都会生活示范区海纳世界的繁华场海纳世界的繁华场占“文化地产”的位，作为“城市人文精营商”，仁海集团骨子里的文化DNA，在湛江新城。通过“都会示范区、海纳世界的繁华场”的项目定位与主张，外化为仁海新天的现代时尚的文化气质。未来，我们的旧城改造项目，我们的滨海项目，定位与主张虽然不同，但都应该具有这种现代时尚的文化气质。创作创作VI报广报广第一阶段：拔高度，立形象第二阶段：传递价值，释放卖点系列软文炒作湛江新城规划白皮书
25、一、活动一、活动（1 1）系列品牌活动）系列品牌活动紧扣“建有道，筑有为”这一品牌主题，对接湛江人文历史，充分利用仁海基金，通过一系列活动，展现仁海的城市责任感，培养品牌好感，在树立品牌口碑。老湛江老湛江新湛江新湛江百年湛江，城市印象百年湛江，城市印象& &规划展规划展活动目的活动目的：通过新老湛江的对比，传达海东未来价值，构建 项目价值活动内容活动内容：一方面与湛江文化部门合作，收集老湛江照片，人文历史等资料；另一方面，与海东新区管委会联合，展示海东与项目的规划、配合影视专题片，介绍海东新区的级别意义、领导视察、招商成果发展力度等，新老湛江同时出现，让市民真正感受湛江变化，感受海东的巨大能量
26、。百年湛江，民俗文物展百年湛江，民俗文物展活动目的活动目的：提升品牌好感，彰显仁海的亲民性及城市责任感活动内容活动内容：与湛江文化部门合作，网罗遂溪醒狮、吴川飘色、东海岛人龙舞等湛江特色文物，向市民免费展出，让市民感受湛江悠久厚重的历史文化的同时，对仁海品牌有更深刻的认知度及好感度。仁海基金仁海基金优才计划优才计划 活动目的活动目的：积累品牌资产，树立品牌口碑活动内容活动内容： 一方面，聘请高知名度专业教育咨询，来进行教育咨询的讲座，经常性为客户举办教育咨询会、育儿讲座等。另一方面，满足业主子女的多元化教育需求，为其提供相应的留学基金，协助业主的孩子出国留学等。仁海基金仁海基金帮扶计划帮扶计划
27、 活动目的活动目的：积累品牌资产，树立品牌口碑活动内容活动内容： 联合壹基金爱心慈善机构，为脑瘫、自闭症、罕见病等贫困的特殊类型儿童提供救助，联合企业、慈善机构进行公众宣传与社会倡导，促进国家对特殊类型儿童的关注与政策支持，以帮助他们在确保其尊严、促进其自立、有利于其参与社会生活的条件下享有充实而适当的生活。仁海地产仁海地产“送电影下乡送电影下乡”活动目的活动目的：积累品牌资产，建立仁海文化地产的品牌形象活动内容活动内容： 设置一个“电影月”活动，走进湛江各个乡镇放映露天电影，“送电影下乡”活动不仅能为大家送去了好看的影片，也为加强客户与品牌的认知提供了一个平台，让客户感受到仁海不仅带来好的房
28、子，更是提供了一种全新的文化生活方式。一本品牌画册一本品牌画册仁海新天仁海新天内容简介：内容简介：全面围绕仁海集团的品牌修为，紧扣“建有道，筑有为”这一品牌主张，分“大匠有道”、“巨擘有为”两个章节阐述，第一章从品牌切入，传递仁海地产的开发商责任与修为，第二章则从区域及项目彰显仁海的开发气度与格局。（2 2）系列节点活动）系列节点活动根据项目重大节点，举办大型活动，聚集人气，保持项目的市场热度，促进销售。“仁海新天，精营城市仁海新天，精营城市”战略品牌发布会战略品牌发布会活动时间：二期重新亮相活动地点：湛江市星级酒店活动目的：以高姿态，发出湛江最强音，建立项目高价值形象活动内容：邀请政府相关领
29、导人及项目相关负责人举行隆重的品牌发布仪式，向来宾详细解说项目总体规划布局，介绍项目的交通、资源、配套等具体情况。同时，活动当天配合震撼的击鼓、古筝琵琶演奏和魔术表演等。活动时间：样板房开放、认筹启动活动地点：项目现场活动目的：以大型晚会迅速吸引人气，为项目集聚客户活动内容：在样板房开放、认筹启动的时候举行，用炫目的灯光与焰火打造一场高端的视觉盛宴，并配合精彩的节目表演、美食品尝、以及抽奖活动，吸引全湛江目光，彰显湛江第一大盘的气度。璀璨之夜璀璨之夜仁海新天灯光焰火晚会仁海新天灯光焰火晚会香港易学大师麦玲玲风水讲座香港易学大师麦玲玲风水讲座暨仁海新天开盘盛典暨仁海新天开盘盛典 活动时间：开盘当
30、天活动地点：销售中心活动目的：迅速吸引人气，为开盘集聚客户，坚定客户购买信心活动内容：邀请香港“玄学天后”麦玲玲现身说法，为到访客户对仁海新天样板间的风水进行了详细解读，并对项目区域、周边环境，及2013年生肖运程等进行了深度剖析。通过活动，传递项目的风水价值，促成销售。（3 3）系列暖场活动）系列暖场活动持续不间断的暖场活动，聚集人气，树口碑五洲风情节五洲风情节7.21 新加坡 食品节9.10 中国 教师节12.25 圣诞节10.31 美国 万圣节10.10 德国 啤酒节11.24 美国 感恩节201320131月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月在在“五洲风情节体验五洲风情
31、节体验”的总主题下，在项目现场举办系列的持续的暖场活动，一方面展示项目接轨时尚、同的总主题下，在项目现场举办系列的持续的暖场活动，一方面展示项目接轨时尚、同步国际的潮流生活，传递综合体的生活价值；另一方面，在市场上持续发声，保持项目热度，形成长期的品步国际的潮流生活，传递综合体的生活价值；另一方面，在市场上持续发声，保持项目热度，形成长期的品牌传播活动。牌传播活动。将世界各国的风情节日搬到仁海新天，将项目的国际生活理念向市场渗透二、造场二、造场（1 1）售楼部内部整改）售楼部内部整改主接待台彰显大盘形象华丽水晶灯营造大盘仪式感（中山保利国际广场实景图）数字投影沙盘摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投
32、影屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。头等舱环幕影院在销售中心建立游艇式头等舱体验中心，通过360度环幕影院，滚动播放项目宣传片，时刻轰炸客户眼球。环幕视听区给足震撼系列展板洗脑系列展板洗脑深度洽谈区国际化氛围营造（2 2）社区整改）社区整改围墙内道旗（3 3）一个未来生活体验馆）一个未来生活体验馆品酒庄、艺术馆、养生馆、奢侈品牌馆 （4 4）一个项目的永久性文化景观）一个项目的永久性文化景观新里程，始于仁海新天！通过记录市民的足迹，记录城市发展肌理，增强市民对海东新区的归属感，同时也符合仁海对城市、对生活的人文关怀。关键点：1、征集千人足迹，建造“足迹长廊”，作为项目永久性文化景观； 2
33、、前期宣传，舆论造势，引起市民心理共鸣。“走向未来走向未来”仁海新天千人足迹征集行动千人足迹征集行动三、拓客三、拓客162客户判断两个基础前期成交、上门、进线客户前期成交、上门、进线客户上门、进线以及成交客户的4266批客户中，霞山区客户占2523批，占所有上门客户的59%；其次是开发区620批，赤坎区40批，坡头区433批。其中，成交客户客户中基本是湛江本地人，另外有省内10人，外省2人。因地缘区域关系，来自赤坎霞山共199套，占绝大多数，其次到坡头地区。湛江的核心区位湛江的核心区位湛江与东盟地缘相近，处于北部湾经济区、泛珠三角经济合作区、中国东盟自由贸易区等多个大的区域经济圈的结合点，是连
34、接珠三角和东盟的核心地带。目标客群分布图核心客群核心客群辐射客群辐射客群偶得客群偶得客群核心客：片区客、主城外溢客片区客、主城外溢客片区内的公务员、企事业单位职工、中高管；以及主城区因房价过高、同时可供选择的项目也较少，被挤压过来的客户重点客：周边市镇客周边市镇客需要改变居住环境，向往城市生活、社区生活的镇区客，以及投资客。外围客：珠三角客、东盟客珠三角客、东盟客佛山、顺德、广州、中山等地投资客，看好新城市中心崛起和交通拉动。客户关注点片区客、主城外溢客片区客、主城外溢客区域的成长性、项目的品质、相对较低的价格，是他们选择的主要原因。周边市镇客周边市镇客他们看好湛江新城的未来发展潜力，渴望提高
35、生活质量，向往城市生活，仁海新天所呈现的品质、未来的配套都是驱动他们购买的因素。珠三角客、东盟客珠三角客、东盟客交通的一再提速，湛江新城的区域大未来，超级综合体未来的生活及升值潜力，是他们选择的主因。不同客群，不同手段，不同诉求不同客群，不同手段，不同诉求（金燕贵阳大盘成功运作经验转嫁仁海新天）1 1片区客、主城外溢客片区客、主城外溢客轰炸式覆盖轰炸式覆盖主诉求：区域价值、价格的洼地价值线上线上片区主干道全面广告覆盖，短期狠砸！从主城区通往湛江新城的各个主干道、路口、户外T牌、沿路灯箱，广告全面覆盖，并在海湾大道上密集设置道旗，将广告信息密集覆盖整个湛江新城，实行“封杀”策略；密集的报纸广告、
36、短信投放，网络天天见媒介选择：湛江日报、购房网选择依据：40岁以上置业客户群体主要倾向更加直观、直效的方式，例如老带新，短信等；泛公务员群体、企事业单位客户群体主要是浏览湛江日报；湛江籍外地客户、30岁以下客户群体主要通过购房网等本地购房网络了解项目；报眼&软文区域发展动态跟进型的配合 金燕成功运作案例金燕成功运作案例保利公馆2010，广州亚运板块首盘，针对亚运板块动态，不断释放炒作信息，夯实区域第一盘形象。自创湛江新城报，月报形式，全城派发阶段性，专题式输出区域利好，项目利好，例如，第一期“盛会兴城”为专题，则围绕省运会传递湛江新城的区域未来；第二期以“下一个浦东”为主题，通过政府的规划，新
37、区目前的建设进度等，想客群描绘一个美好的湛江新城。通过月报，将项目的利好逐步渗透。自营公交车包装，根据节点更换配合项目的销售节点，对41路、42路公交车以及项目的看楼巴士进行广告包装，主要释放销售信息。发行公交卡：仁海通 针对仁海新天自营的公交车，设计发行仁海专属公交卡仁海通，仁海通持有者可享受专有的乘车优惠，并且可以联合商家，持卡者进入指定商家消费，可以享受相应的折扣。线下线下1.1.定点外展定点外展选取城区几大热门的购物中心、大型酒店设置外展点，派发宣传资料等。2. 2. 花车路演花车路演租用移动宣传车, 包装成花车广告，在海东的闹市区、居民区和市场路演。3.3.罚单营销罚单营销重大活动节
38、点时，在全区范围内对车辆张贴创意“罚单”，邀请客户到访。4.4.社区扫楼社区扫楼针对老城区的一些老社区进行扫楼运动，发送宣传折页，吸引他们换房。泛销售人人都是仁海新天的销售员，与酒行、烟行、餐馆、4S店等的销售人员捆绑，达成销售，给予提成。 2 2周边镇区客周边镇区客毛细血管式渗透毛细血管式渗透主诉求：灌输湛江第一大盘的地位1.1.镇区定点巡展、派单镇区定点巡展、派单选取各镇区人流量相对集中的区域，繁华路口或者热门超市，设置外展点，派发项目宣传资料等。2. 2. 关键人物营销关键人物营销找到各镇区的意见领袖，组织推介活动，通过这些意见领袖进行口碑传播，可以配合一些奖励措施。3. 3. 周末定点
39、开通看楼巴士周末定点开通看楼巴士在各个镇区人流集中的地方，每周末定点设置看楼巴士，方便镇区客前往看楼。3 3珠三角客、东盟客珠三角客、东盟客走出去、引进来走出去、引进来宣传湛江宜居气候、水果之都、海鲜之都、美食之都 不断灌输湛江第一大盘的地位1.1.项目专场推介会项目专场推介会向珠三角各种俱乐部、大型企事业等发出邀请，针对投资客做推介，展示海东前景及项目投资价值。2. 2. 意向客湛江三日游意向客湛江三日游邀请意向客户实地考察湛江新城，探访仁海新天，在游山玩水中感知区域大未来，项目大前景。3. 3. 珠三角房产交易会珠三角房产交易会积极参考珠三角各地的房地产交易会，增加项目的曝光率，吸引珠三角投资客的注意。Thanks！
