安婕妤2004整体推广方案

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1、安婕妤安婕妤20042004年度整体推广方案年度整体推广方案 安婕妤广州分公司安婕妤广州分公司广东颐亨隆广告公司广东颐亨隆广告公司 2004年1月选选 择择 安安 婕婕 妤妤 美美 丽丽 赢赢 天天 下下 修订版修订版修订版修订版 1内容导读内容导读第一部分第一部分 年度总体传播规划年度总体传播规划第二部分第二部分 行销公关活动计划行销公关活动计划第三部分第三部分 媒体广告计划媒体广告计划第四部分第四部分 工作进度表工作进度表第五部分第五部分 合作方式合作方式2一、传播目标一、传播目标二、年度传播核心策略二、年度传播核心策略三、年度传播主题三、年度传播主题四、定位策略四、定位策略第一部分第一部

2、分 年度总体传播规划年度总体传播规划3一一 传播目标传播目标1 1、 中长期目标中长期目标 三至五年内实现营销模式转化，完成以渠道为主兼顾消费者营销。 树立安婕妤国际化品牌本土经营的成功典范。 实现战略目标具有竞争力的个性化产品以及国内专业SPA产品的NO.1品牌。 2 2、 年度主要目标年度主要目标 以安婕妤总品牌为平台，最大限度实现安婕妤及安吉希可尔产品销售迅速提 升，从而带动安美人连锁机构的扩张。 （安美人连锁机构：由目前的17家扩大到近170家） 完成菲莎妮丝新产品成功推广，大幅提升安婕妤品牌的认知度。4背景背景 基于现实的竞争策略基于现实的竞争策略 充分利用安婕妤已有的品牌影响，使“

3、SPA专业产品”概念快速切入市场；以强有力的产品概念塑造品牌及产品的差异化； 针对年度目标，从渠道建设入手，以公关活动为主线整合年度传播计划。 二 年度核心传播策略年度核心传播策略20042004年度总体营销思路年度总体营销思路以利益优化渠道以概念提升品质形象以公关整合年度推广以媒体广告辅助传播 四位一体，整合行销四位一体，整合行销5 合作，互惠，赢天下！合作，互惠，赢天下！三三 年度传播主题年度传播主题 新的年度，安婕妤为完成其阶段性目标和长远规划，必须采用独到的促销策略、公关策略、媒介策略，适时的传播力度及措施。与各经销 商、加盟商、以及供应商，广告代理商等各个合作伙伴间忠诚地团结 协作。

4、只有这样才能扬己优势，出奇制胜，赢得市场！ 年度传播口号：年度传播口号：选择安婕妤选择安婕妤 美丽赢天下美丽赢天下6安婕妤安婕妤成就美丽人生成就美丽人生广告代理商广告代理商消费者消费者企业员工企业员工加盟商加盟商经销商经销商产品核心概念产品核心概念四四 定位策略定位策略7产品概念支持产品概念支持安婕妤，成就美丽人生安婕妤，成就美丽人生安婕妤安吉希可尔菲莎妮丝安美人专业性/保养性产品療效性/专业配方之SPA产品（健康/天然化妆品时尚品牌？）产品系列产品定位传播口号世界美妍大师世界美妍大师守护天使容颜守护天使容颜安婕妤安婕妤SPA美容机构 美容专业顶级殿堂知性光彩知性光彩真我呈现真我呈现安吉希可尔

5、安吉希可尔（迷恋你，（迷恋你，菲莎妮丝）菲莎妮丝）安美人安美人不只美丽动人不只美丽动人8产品定位策略产品定位策略 菲莎妮丝 安婕妤产品利益:专业性养生美容产品，具有安全的保养性。消费人群：30-45岁的中产以上女性价位:高价位产品利益：健康、天然，满足大 众消费的时尚美容产品消费人群：18-35岁青年女性价位:中价位产品利益: SPA专业美容机构，崇尚回归自然、倡导渐进式的美疗方法、提供系统专业疗程。消费人群： 30-45岁中产以上女性价位:顶级价位 安美人 安吉希可尔产品利益: 療效性的专业配方，为SPA等美容机构提供系统专业产品消费人群： 30-45岁中产以上女性价位:中高价位9品牌定位策

6、略品牌定位策略 以安婕妤最核心的品牌价值：美丽、健康，国际影响力的品牌知名度，打造中国美容市场真正意义上的“SPA”及其产品专家。以全国各地区的重点城市为主，辐射中小城市，逐步形成战略扩张，实现战略目标。市场定位策略市场定位策略10服务定位策略服务定位策略以品牌为后盾，以利益为保障的安婕妤为各合作伙伴提供全面的服务：提供完善专业的培训提供优质/保障的系列产品提供互动的人力资源提供互惠的加盟优惠提供整体的广告行销指引11第二部分第二部分 年度行销公关计划年度行销公关计划1220042004年度公关战略代号年度公关战略代号 “季风行动季风行动”季风是指大范围盛行的风向随着季节有显著变化的风系。安婕

7、妤将2004年度公关战略命名为“季风行动”，预示其将全面启动国内市场，不仅范围广，又有连续性和整合性。旨在倡导和引领美容化妆品行业的一场革命。我们将围绕安婕妤的传播主题和产品核心，从经销商和消费者的不同层面进行针对性的系列公共和广告活动。届时，将会在中国美容化妆品市场掀起一阵阵“美丽”的风暴。13以“合作、互惠、赢天下”作为核心概念，拉动品牌及产品的推广；公关与促销频率上，以“季风行动”为统领，既有全国性整体运动， 又有不同市场的针对性、阶段性活动，要做到月月有公关，季季有活动；“季风行动季风行动”总体策略总体策略“季风行动季风行动”要解决的问题要解决的问题提升安婕妤品牌及产品的知名度和美誉度

8、增强经销商的信心，刺激入货培养消费者的好感，建立产品良好口碑为营销策略转型做必要的铺垫做大做强安婕妤及安美人连锁机构品牌。14针对经销商和加盟商的公关：我希望能有明确的销售指引我要抓住机遇成就事业我渴望进入一个充满希望的行业我希望赚更多的钱“季风行动季风行动”之目标对象之目标对象15针对消费者的公关：我只相信口碑我选择品牌健康最重要我希望更美丽“季风行动季风行动”之之目标对象目标对象我要留住青春16 消 费 者经销商和加盟商“季风行动季风行动”之之关系模式关系模式 选择安婕妤选择安婕妤 美丽赢天下美丽赢天下安婕妤安婕妤 成就美丽人生成就美丽人生安安 婕婕 妤妤172004“季风行动季风行动”之

9、行程规划之行程规划阶段阶段活动主题活动主题时间时间目的目的目标对象目标对象第一季“美丽之约”美丽有约美丽有约2月-3月形成品牌认知准经销商知性风暴知性风暴2月-5月ANS市场推广经销商美丽有爱美丽有爱1月-9月通过加入世界宣明會公益活动 提升美誉度经销商和消费者第二季“美丽绽放”美丽绽放美丽绽放4月-12月促进新品推广，扩大品牌知名度经销商和消费者第三季“峰会天下”超越颠峰英雄会超越颠峰英雄会8月建立经销商信心合作、共赢经销商安婕妤之夜安婕妤之夜8月-9月提升知名度经销商第四季“美丽见证”有爱有安婕妤有爱有安婕妤10月后建立认同与归属经销商和消费者18“季风行动季风行动” ” 之第一季之第一季

10、 “ “美丽之约美丽之约”计划计划主要活动内容：主要活动内容：“美丽有约美丽有约”春交会之悬念广告春交会之悬念广告“知性风暴知性风暴” ” ANSANS大巡展大巡展 “美丽有爱美丽有爱”世界宣明世界宣明会会慈善活动慈善活动 19“季风行动季风行动”之第一季之第一季 “ “美丽之约美丽之约”计划计划“美丽有约美丽有约”活动导向活动导向: : 活动主题：“美丽有约”活动受众：美博会参展客商（潜在经销商） 活动形式：悬念广告悬念广告，美博会期间我们可以选择会议现场的广告牌或 途径的公交车车体等媒体发布悬念广告，引起经销商的关 注，并力求形成社会话题，让人们去谈论，以提升安婕妤 品牌和产品的关注度和知

11、名度。活动意义：利用美博会的良机，针对参与客商，以细节渗透的方式， 传播产品信息。提高品牌关注度，推动招商计划。活动时间：2004.3月（具体执行方案将于2月初另案提交） 20“美丽有约美丽有约”活动执行活动执行: : 虽然我们不直接参展，但我们必须将信息传达给我们的目标受众。美博会的会场管理较为严谨，因此我们不能在里面做些实际的单张派发，礼仪带位等的活动，另外，在场外设置悬念广告如：飞艇、户外广告牌、车身广告，横幅等吸引受众的目标有限，而且会造成广告资源的浪费，所以最后建议以下的方式进行： 1、广州国际美博会会刊：会刊的目标针对性强，采用几个连续页面增强视觉效果。（注：2月5日前必须定位置）

12、 2、电台广告：选取羊城交通台，上下班的黄金时期“轰炸式”广播，一般的出租车司机在上下班的交通时期都听交通信息，我们选取紧跟在交通信息发布后的时段播出，这样消费者听的比例会高。 3、出租车广告：利用出租车的车尾、司机座位后、记程器下面的显眼位置张贴我们的信息，引起相关受众的瞩目。 （具体执行方案请看附表）21 附：春交会具体投放计划附：春交会具体投放计划 22“季风行动季风行动”之第一季之第一季 “ “知性风暴知性风暴”计划计划“知性风暴知性风暴”活动导向活动导向: : 活动主题：“知性风暴”活动受众：经销商 活动形式：ANS产品经销商会议及全国新品巡展。活动意义：通过全方位的ANS新品展示和

13、传播策略演绎给予经销商经营获利发信心。并结合针对性的促销手段带动“安美人”的推广。活动时间：2004.4月 23通过理性/感性两个层面的精彩演绎，调动客户对安婕妤公司的信心以及成为安婕妤大家庭成员的向心力从而增进购货的信心、欲望，以达成活动目标感性层面专业产品课程技术研发课程促销策略玄学课程行销管理学课程成功案例评点感人的嘉许安婕妤美丽人生同盟会慈善事业计划高素质讲师多媒体演示团契游戏强调趣味、互动与个人的需求对接安婕妤公司高层/成功典范客户TVC片、影音系统强调感性演讲的渲染力理性层面“季风行动季风行动”之第一季之第一季 “ “知性风暴知性风暴”计划计划“知性风暴知性风暴”活动构想活动构想:

14、 :241 1、知性风暴魅力来袭！、知性风暴魅力来袭！ANS代表了新时代背景下女性对自己的全新定位和对美丽的不同追求，一场以产品定位出发的全方位的产品推介活动，从产品研发到产品推广的郑重承诺，从产品的层面最大程度的打动经销商！2 2、知性魅力大挑战！、知性魅力大挑战！ 从众多的经销商中物色典范的成功案例，并拍制成感人的专题影片，在巡回中加入宣传。影片中的主角在所在地区的大会中现身说法，营造强有力的感染力和说服力。同时安婕妤公司的高层对典例个案的英雄们进行嘉奖。有效地激励同行们经营成功地信念，以及安婕妤公司合作地信心。 “ “季风行动季风行动”之第一季之第一季 “ “知性风暴知性风暴”计划计划“

15、知性风暴知性风暴”活动要点活动要点: :253 3、“美丽人生同盟会美丽人生同盟会”“创造共赢、祸福与共”为口号，设立互助委员会及安市成立宗旨及同盟会条款，同盟会以经销商和消费者为主要对象，会员将享有不同成度的优惠政策。有效刺激产品销售，同时配合“安美人”连锁机构的推广实。另公布安婕妤的慈善计划，同盟会会员同时参加“美丽有情”以际行动及资金去帮助那些遭遇突变，需要关心和支助的同行及各界人士，打造安婕妤大家庭的凝聚力。4 4、知性风采，人格魅力！、知性风采，人格魅力！ 营销管理学课程中，引入“九型人格”分析的课程。邀请专业讲师对“九型人格”作深入分析，并设计有趣的互动游戏。让客户们了解自己，有效

16、地管理自己地团队，并有效地与人沟通。附：“九型人格”分析说明。“季风行动季风行动”之第一季之第一季 “ “知性风暴知性风暴”计划计划“知性风暴知性风暴”活动要点活动要点: :26 附：附：“九型人格九型人格”分析说明分析说明 九型人格(Enneagram)并非一种宗教理论，虽然它的起源与古代的修行方法很有关系；它准确地浓缩并结合了在人类信仰中发现地不同人格归类原则。由于它简单精确，而且经过很多现今心理学派地实证，发现竟与现代地人格论述不谋而合，所以受得很多欧美国家地广泛欢迎，被广泛视为一个能有效分辨、揭开人格类型谜底地心理学系统。如果进一步加以因势利导，它完全可以为现代人地经济与日常生活提供难

17、道的参考。（具体执行将于2月初另案提交）“季风行动季风行动”之第一季之第一季 “ “知性风暴知性风暴”计划计划27“季风行动季风行动”之第一季之第一季 “ “美丽之约美丽之约”计划计划 “美丽有爱美丽有爱”活动导向活动导向: : 活动主题：“美丽有爱” 活动受众：经销商与消费者活动形式：安婕妤公司出资与世界宣明会合作建立“安婕妤福利基金”， 安婕妤的经销商都将成为这笔基金的荣誉理事，共同支配 基金的使用。活动意义：通过专业机构的影响力提升安婕妤品牌的知名度和名誉度 培育经销商和消费者的认同感和归属感。活动时间：2004.6-828 “ “美丽有爱美丽有爱”活动导向活动导向: : 附：附：世界宣

18、明會介紹世界宣明會介紹 世界宣明會是一個國際基督教救援及發展機構，由美籍記者卜皮爾博士于 1950 年創立，希望藉各項事工使貧窮人得益。服務對象以兒童及其家庭為重點，工作包括提供緊急救援，鼓勵人民自力更生，培訓領導人才，同時加強公眾對貧窮國家的認識。目前，世界宣明會在全球近 96 個國家，透過各項的資助計畫，幫助了超過 8,500 萬人。 例：1962年颱風溫黛吹襲香港，世界宣明會隨即在港派發賑災物資，並隨後正式成立辦事處。此後更將服務範圍不斷拓展，包括資助教育及醫療項目、籌募款項及推行公共教育等。目前，世界宣明會致力推動香港市民關懷貧苦人群，以實際行動支持本會在世界各地的扶貧、救援及發展工作

19、。29 “ “美丽有爱美丽有爱”活动执行活动执行: : 慈善慈善项项目目选择选择 世界宣明會共分為三大部分，分別是：“助學兒童計畫”、“饑謹活動”、“緊急救緩”。建立站點遍佈整個中國，如圖下：綜合分析世界宣明會三大部分的項目，“助學兒童計畫”無論從形式和效果上均能感染到安婕妤公司經營所面想的消費者群體，其中“饑謹活動”在世界範圍內出現大面積天災人禍時，以為特定災禍舉行籌款捐助活動，同時“緊急救緩”性質接近，只有“助學兒童計畫”有更大的長遠性和關注性。值得選擇並執行！ 30阶阶段段划划分分階段1：春節後5月積極聯繫世界宣明會落實工作並完善合作模式。階段2：5月6月于安婕妤旗下全國安美人健康SPA

20、生活館展開宣傳工作。階段3：6月1日以廣州為基地輻射全國，舉行捐贈儀式。（媒體關注）階段4：78月與世界宣明會建立“安婕妤助學兒童特備節目組”，共赴助學目的地看望助學的兒童，並錄製成為宣傳特輯，以作投放和店面宣傳以及9月份答謝酒會上播放。階段5：9月秋交會答謝酒會上作安婕妤全年總結時回顧和總結本次的慈善活動。捐助模式捐助模式助學兒童計畫是一個以兒童為中心，以社區為本的計畫，旨在長遠改善助養兒 童、其家庭及社區的生活，讓兒童得以健康成長。在助學兒童計畫的支持下， 宣明會在孩子所屬的地區推行區域發展專案，透過改善區內的水利、農業、醫療、 教育等範疇，使助養孩子得到清潔食水、營養食物、醫療保健及教育

21、等基本成長所需。 改變一名發展中國家孩子的命運，讓助學孩子的家庭及身處社區達致自力更生。31促销活动促销活动本次活動可结合全國的安美人健康SPA生活館，在馆内布置相关海报、展架、小册子等宣传物料，以“美丽有爱”为口号，宣传本次活动，让安美人的每位顾客都可成为“爱心天使” 并设立捐赠帐户，客人可额外随意捐赠。當地的媒體宣傳活動由當地媒體操作，具體宣傳形式待定（基本上利用當地的報紙媒體進行）。监督机制监督机制為了確保本次活動的順利推行和有效實施，我司將指定一套高效的監督機制，從活動的籌備 推廣 實施 - 後續四大方面進行無縫監督。籌備階段：我司將和世界宣明會進行緊密的商議，以求儘快達成合作意向，並

22、即時將世界 宣明會反饋意見傳達貴司。 實施階段：由我司提前落實捐贈儀式舉行的場地，並提供捐贈儀式所涉及的一切物料的應 用、與會人員的聯繫、各大媒體的邀請，對整個儀式的現場監督和執行。後續階段：監督各大媒體對捐贈儀式以及整個活動的報導情況，製作成精美的活動宣傳報 冊呈交貴司。（具体执行将于方案采纳另案提交）32“季风行动季风行动” ” 之第二季之第二季 “ “美丽绽放美丽绽放”计划计划“美丽绽放美丽绽放”活动导向活动导向: :活动主题：“美丽绽放”活动受众：消费者为主活动形式：赞助“美在花城”赛事活动意义：利用“美在花城”赛事的影响，进一步提高品牌知名度，同 时菲莎妮丝新品推广之工作全面开展，强

23、力拉动招商行动。活动时间：2004.4-12公关活动主要内容公关活动主要内容: : “美丽绽放”“美在花城”赛事赞助33“季风行动季风行动”之第二季之第二季 “ “美丽绽放美丽绽放”计划计划 “ “美丽绽放美丽绽放”活动执行活动执行: : 初步选定“指定大会使用化妆品（化妆师）赞助”的形式来为菲莎妮丝 新品上市提供有力的宣传支持。 （更多权益待04年官方文件出具，具体执行将于2月初另案提交）34“季风行动季风行动” ” 之第三季之第三季 “ “峰会天下峰会天下”计划计划活动主要内容活动主要内容: :“超越颠峰超越颠峰”群英会群英会“安婕妤之夜安婕妤之夜”秋交会答谢酒会秋交会答谢酒会35“季风行

24、动季风行动” ” 之第三季之第三季 “ “峰会天下峰会天下”计划计划“超越颠峰超越颠峰”活动导向活动导向: :活动受众：准经销商 活动主题： “超越颠峰”群英会活动形式：集中培训会活动意义：开展卓有成效的集中培训，充分发挥其指引、激励作用。 增强经销商的赢利信心。活动时间：2004.8 36“超越颠峰超越颠峰”活动执行活动执行: : 安婕妤公司每一年的经销商大会将成为整体活动策划中的重中之重，无论在大会的形式上、地点上、安排上都赋予高度重视，让所有的经销商客人无不感到宾至如归的感觉，故此，我们也将精心策划这为期三天的经销商大会（具体执行方案将于3月初另案提交）37“季风行动季风行动” ” 之第

25、三季之第三季 “ “峰会天下峰会天下”计划计划“安婕妤之夜安婕妤之夜”活动导向活动导向: :活动受众：潜在经销商 活动主题： “安婕妤之夜”秋交会答谢酒会活动形式： 赞助秋交会答谢酒会，活动意义： 通过酒会的举办，在经销商心中强化安婕妤的形象，提 升产品知名度，建立认知。活动时间： 2004.938“安婕妤之夜安婕妤之夜”活动要点活动要点： 1.1.晚会主题冠名晚会主题冠名 冠名秋交会的答谢酒会，将得到大会给予的诸多权益，整个大会独家冠名，以“安婕妤X年度答谢酒会”出现宣传字眼，同时可在大会中放置产品展示，并可把宣传资料送到每为前来参与酒会的商家手上，宣传至细微之处。 2.“ 2.“美丽绽放美

26、丽绽放”现场现场SHOWSHOW 充分利用菲莎妮丝赞助“美在花城”的宣传影响，在酒会上邀请选手出演，或调动现场互动，以强化宣传攻势。 3.“ 3.“美丽有爱美丽有爱”活动总结活动总结 利用大会之际，为安婕妤儿童慈善活动做个小结。旨在给予作出突出成绩的经销商以激励，同时面对参加大会的商家和媒体进行颇说服力的宣传，提高企业美誉度和品牌形象。 39 广州的春、秋两季交易会已成为全国各地商家必然参与的经贸往来的盛事，为答谢这些积极参与的商家，每年当秋交会结束后，均会举办一次答谢酒会以答谢各方的支持，而安婕妤公司借助这难得的宣传机会，冠名答谢酒会，能有效宣传自身品牌。 宣传的回顾与延续：宣传的回顾与延续

27、： 秋交会作为春交会的延续，规模更有过之而不不及，安婕妤公司于春交会的宣传成果将到了彻底丰收的时间，商家在春交会对安婕妤公司的模糊认识或合作意想，将在秋交会的答谢酒会上提升到全面的理性认识和合作愿望，为未来安婕妤公司的发展奠下基础，更为即将开展的慈善活动筹备足够的号召力。（更多权益待04年官方文件出具，具体策划方案6月完成）“安婕妤之夜安婕妤之夜”活动执行活动执行: :40“季风行动季风行动” ” 之第四季之第四季 “ “美丽见证美丽见证”计划计划 活动内容活动内容: : “有爱有安婕妤”事件行销（或慈善活动回顾） “有爱有安婕妤有爱有安婕妤”活动导向活动导向: :活动受众：经销商和消费者 活

28、动主题： “有爱有安婕妤”活动形式：抓住某一突发事件，给予适当回应，包括赞助、捐款活动意义：利用突发事件的社会影响，增加媒体宣传，提升品牌的知 名度和美誉度。或组织慈善活动中的资助者和被资助者进 行互动。利用专业机构的影响力，做全程的媒体报道宣传。活动时间：2004.10后41200312时间量值超越颠峰超越颠峰经销商培训美丽有约美丽有约春交会美丽绽放美丽绽放菲莎妮丝赞助美在花城2004123456789101112第一季销量走势消费者公关渠道公关 知性风暴知性风暴ANS公关巡展“季风行动季风行动”计划计划之之年度公关活动时间表年度公关活动时间表美丽有爱美丽有爱公益活动安安婕妤之夜婕妤之夜秋交

29、会第二季第三季第四季美丽见证美丽见证事件形销/公益活动42第三部分第三部分媒体广告计划媒体广告计划43 媒介目的媒介目的-结合“季风行动” 对产品进行宣传；-令消费者迅速地领略活动目的，产品性质，公司真缔；-稳定旧品牌，为新品牌的推出做铺垫；-扩大目标消费者，吸引加盟及使用产品；-令产品销量，加盟店提升；44新经济生活者新经济生活者25-28岁女性人群时尚,有朝气成熟乐观女性成熟乐观女性29-39岁女性人群对经济、商务有兴趣高端人群高端人群40-45岁女性人群商务人士媒介目标受众媒介目标受众人群系数分析人群系数分析 15-2415-24岁占岁占18.7%18.7% 25-34 25-34岁占岁

30、占30.4% 30.4% 35-44 35-44岁占岁占36.4%36.4% 45-54 45-54岁占岁占6.3%6.3% 55-64 55-64岁占岁占8.3%8.3%消费群体消费群体 年龄：年龄：25 - 4525 - 45岁岁 性别：女性性别：女性25- 4525- 45岁岁占有最大的比占有最大的比例例66.8%66.8%45年年 龄龄：25 - 45岁女性人群收收 入入：全国水平个人月收入2000元以上教育程度：教育程度：中专以上职职 业业：白领/金领/追完美的个人形象生活形态生活形态：经济基础好，追求新、时尚的产品，懂得享受生活，有能力，有自信的女性媒介核心目标受众媒介核心目标受众

31、投放区域和媒体搭配投放区域和媒体搭配传统类传统类非传统类非传统类新媒体新媒体价值评估模式价值评估模式 由于产品在全国都有一定的影响力不存在区域上的具体划分； 但会根据经济水平、人均消费做一个分界面； 对媒体的主次上要进行搭配投放；46媒体选择媒体选择根据目标消费者的媒介消费习惯，我们根据自由产品的特性，选取以下的搭配：w杂志（广告逗留时间长，内容丰富）w电视 （覆盖率高，要有较高的密度）w报纸 （发行量大，观众接触面广）w电台 （作为辅助媒体进行）47杂志媒体选择杂志媒体选择根据全国25-45岁杂志的阅读率，挑选出以下作为我们的主要发布杂志：- -传统类传统类：(杂志发行量大，都在100万以上

32、，读者群固定，具有悠久的历史） w知音w家庭48-时尚类时尚类1 1（发行量在25-30万之间，目前国内高端的杂志，也是白领、 办公室女性的首选） w世界时装之苑 w时尚-伊人 w瑞丽-伊人 w上海服饰w现代家庭w希望w女友w深圳青年备注：“打的是目前白领女性最喜爱的几本杂志媒体选择杂志媒体选择49- -时尚类时尚类2 2：（发行在18-25万册，具有较强的地域性，华南和北京， 对华南地区的时尚杂志缺乏做了补充） w风采w优雅w香港风情w现代服装杂志媒体选择杂志媒体选择50- -健康类健康类2 2：（发行在25万册左右，现代女性很注重下代的教育，对育儿 健康方面的刊物非常感兴趣） w父母必读w

33、妈咪宝贝（分开0-3岁和4-7岁两本）w健康之友w体线杂志媒体选择杂志媒体选择51具体投放策略具体投放策略配合我们的“季风行动”计划，媒体投放分别提前展开,分别为四个阶段进行：一、第一阶段（2004年1月-3月） （3月的杂志必须在2月10日前定位）二、第二阶段（2004年4月-6月）三、第三阶段 (2004年7月-9月）四、第四阶段（2004年10月-12月）52第一阶段（第一阶段（20042004年年1 1月月-3-3月）月）目的：通过连续的宣传，让安婕妤品牌迅速打响杂志杂志 形式：1、 用半软文+半硬广告的形式在我们目标的杂志上刊登“安婕妤”公司的品牌形象，服务项目，产品内容。2、 以“

34、选择安婕妤 美丽赢天下”为宣传口号，加固安婕妤本来的品牌形象，然后附带带出旗下的：ANS、安美人、菲沙妮丝3、 在杂志上附带宣传册，随刊发行4、 春交会其间可以选一本华南的杂志刊登后在场内派送。5、 同时在美博会会刊中刊登广告。具体投放策略具体投放策略53报纸报纸 形式：1、 在“美容专栏”刊登软文，让同行们感受到安婕妤正在为他们的事业进一步铺垫，同时吸引新的同行加入我们的队伍。2、 报纸的选取会选择每个地区的大报，根据地域的区分还会作出相应的调配，如：北京精品购物指南，上海申江服务导报，广州广州日报、南方都市报等具体投放策略具体投放策略54第二阶段（第二阶段（20042004年年4 4月月-

35、6-6月）月）目的：通过前期的铺垫，让消费者更加熟悉产品，让新产品顺利过渡给消费者。杂志杂志 形式：1、 以“选择安婕妤 美丽赢天下”为口号，打开各地公益活动的宣传窗口。 2、 在个别全国时尚类杂志刊 登半软+半硬的广告，推出新产品“菲莎妮丝”3、 选取公益活动当地热门的报纸媒体进行夹报宣传。5、 选取当地的杂志媒体大幅度进行产品宣传。具体投放策略具体投放策略55第三阶段（第三阶段（20042004年年7 7月月-9-9月）月）目的：这个阶段是整个宣传的重点， 广告费用应该也是花费最多的时候，因为我们的许多重要活动都在这段时间举行; 注意,充满欢乐、时尚的娱乐信息是消费者喜欢的栏目.形式: 1

36、、 依然以“选择安婕妤 美丽赢天下”为口号。 2、 “三天两夜”的活动花絮拍摄完毕，剪接成2分钟内的专题，选取部分电 视台进行投放。 3、 杂志刊登活动的趣闻动态及产品。 4、 同时在“美在花城”的选美活动中进行赞助，媒体按赞助的模式给予相 应的媒体补偿。 5、 如果能用冠军做为代言人，在各杂志、平面媒体进行报道，同时灌输 企业及产品的各项信息。 6、 各大报纸的“娱乐版面”刊登各类活动信息。 7、 在各大电台的指定栏目附近进行信息发布。具体投放策略具体投放策略56第四阶段（第四阶段（20042004年年1010月月-12-12月）月）目的：多方式多角度进行,有力传达出“选择安婕妤，等于选择成

37、功”的概念.形式 1、 依然以“选择安婕妤 美丽赢天下”为口号。 2、 通过一系列的活动，这个阶段应该是收获的季节了，应该感 谢经销商、加盟商们的努力与支持。 3、 在各地的报纸媒体刊登产品广告，同时列出经销商、加盟商 的名单，在媒体上感谢他们，让他们感觉到他们选择安婕妤 是明智的，安婕妤与他们共同进退。 4、 秋交会的信息也可以穿插刊登。 5、 在高级时尚杂志做两期左右的硬广告，将品牌继续延伸。具体投放策略具体投放策略57媒介工作内容暨流程媒介工作内容暨流程2004.1-3 2004.4-6 2004.7-9 2004.10-122004.1-3 2004.4-6 2004.7-9 2004

38、.10-1258第四部分第四部分 工作进程表工作进程表一、年度公关活动（季风行动）进程表一、年度公关活动（季风行动）进程表二、年度媒体工作编排表二、年度媒体工作编排表59安婕妤安婕妤20042004年度公关活动（季风行动）进程表年度公关活动（季风行动）进程表1 160安婕妤安婕妤20042004年度公关活动（季风行动）进程表年度公关活动（季风行动）进程表2 261安婕妤安婕妤20042004年度公关活动（季风行动）进程表年度公关活动（季风行动）进程表3 362安婕妤安婕妤20042004年度公关活动（季风行动）进程表年度公关活动（季风行动）进程表4 463安婕妤安婕妤20042004年度公关活

39、动（季风行动）进程表年度公关活动（季风行动）进程表5 5642004.1-3 2004.4-6 2004.7-9 2004.10-122004.1-3 2004.4-6 2004.7-9 2004.10-12安婕妤安婕妤20042004媒体编排表媒体编排表备注：备注：1、以上价格应该已实际投放时价格为准，以上价格的浮动在、以上价格应该已实际投放时价格为准，以上价格的浮动在+(-)5% 2、可根据实际地域的实际反应对媒体名称进行调整。、可根据实际地域的实际反应对媒体名称进行调整。65第五部分第五部分 合作方式合作方式以月为单位计费，服务方按所签定的合同所列的服务项目提供相应的咨询和广告服务。服务

40、内容外的项目以具体的项目为单位，提供策略、制作、承办执行等其他内容服务。合作方式合作方式- -月费制月费制月费服务内容（细则参见代理协议）月费服务内容（细则参见代理协议） 年度产品推广策划（限安婕妤、安吉西可尔、菲莎妮丝） 媒介策划与购买 广告创意与制作 公关/促销/新闻炒作/展示会 其它日常市场和广告、传播服务工作66代理公司月度工作及月费预算代理公司月度工作及月费预算第一季度第一季度美丽有约-美博会会刊广告发布、监控/ 空飘、广告牌制作、监控/ 活动总结知性风暴-ANS巡展物料、道具的制作/寄发布置用品/成功案例的 采访、专题片制作美丽有爱-确定捐赠方案/捐贈儀式设计应用、制作美丽绽放-平

41、面广告设计、宣传品资 料设计、 审定超越颠峰英雄会-酒店资料准备/方案提交媒介工作-媒介沟通/稿件设计制作/媒介投放、监控RMBRMB7070, ,000000.00.00内含20%利润及10%税收办公耗材/办公设备（PC电脑、扫描仪 、打印机 、复印机、传真机、办公桌椅）折旧费/每月杂费及物料（房租水电物管，上网费，长途电话费，快递邮寄费，交通费 ） /不可预见费 RMB1.5万/月项目总监兼客户经理1名 /策略总监1名/公关总监1名/制作经理1名/媒介总监1名/媒介执行1名/创意总监1名/创意文案1名/平面设计1名/三维设计1名RMB3-4万/月（完全针对此项目工作部分）1月份（合约订立日

42、起计）工作内容月份基本人员费用办公费用月费小计RMBRMB3030, ,000000.00.00内含20%利润及10%税收RMBRMB5555, ,000000.00.00内含20%利润及10%税收2月份3月份美丽有约-联系美容新时代杂志刊登事宜/美博 会会刊广告设计、制作/联系空飘、广告牌租赁事宜知性风暴-ANS巡展方案的确认/成立筹办小组/讲师 的确认及协助邀请/协助制作会议资料美丽有爱-提供详细捐增方案/确定捐赠方案美丽绽放-前期工作：电視台接洽/意見反馈/双方沟通媒介工作-媒介沟通/稿件设计制作前期工作-市场调查及媒介数据的收集/公关活动策划的前期通联/资料整理及策划、整合美丽有爱-聯

43、繫世界宣明會落實工作並完善合作模式媒介工作-媒介沟通/稿件设计制作67代理公司月度工作及月费预算代理公司月度工作及月费预算第二季度第二季度RMBRMB6565, ,000000.00.00内含20%利润及10%税收4月份工作内容月份基本人员费用办公费用月费小计RMBRMB6060, ,000000.00.00内含20%利润及10%税收RMBRMB7070, ,000000.00.00内含20%利润及10%税收5月份6月份知性风暴-ANS巡展执行与监督美丽绽放-大賽宣传超越颠峰英雄会-方案确定/物料设计及制作媒介工作-媒介沟通/稿件设计制作/媒介投放、监控知性风暴-ANS巡展执行与监督/总结会及

44、总结报告美丽有爱-捐贈儀式物料制作/执行捐贈儀式美丽绽放-广告投放赞助回报，监控效果、沟通超越颠峰英雄会-邀请函设计确认/其它物料设计提交安婕妤之夜-与美博会组织协商答谢酒会承办意向媒介工作-媒介沟通/稿件设计制作/媒介投放、监控知性风暴-总结报告美丽有爱-监督宣明会实施情况美丽绽放-广告投放赞助回报，监控效果、沟通超越颠峰英雄会-物料制作安婕妤之夜-协谈酒会承办费用细则媒介工作-媒介沟通/稿件设计制作/媒介投放、监控办公耗材/办公设备（PC电脑、扫描仪 、打印机 、复印机、传真机、办公桌椅）折旧费/每月杂费及物料（房租水电物管，上网费，长途电话费，快递邮寄费，交通费 ） /不可预见费 RMB

45、1.5-2万/月项目总监兼客户经理1名 /策略总监1名/公关总监1名/制作经理1名/媒介总监1名/媒介执行1名/创意总监1名/创意文案1名/平面设计1名/三维设计1名RMB3-4万/月（完全针对此项目工作部分）68代理公司月度工作及月费预算代理公司月度工作及月费预算第三季度第三季度RMBRMB7575, ,000000.00.00内含20%利润及10%税收7月份工作内容月份基本人员费用办公费用月费小计RMBRMB8585, ,000000.00.00内含20%利润及10%税收RMBRMB8585, ,000000.00.00内含20%利润及10%税收8月份9月份项目总监兼客户经理1名 /策略总

46、监1名/公关总监1名/制作经理1名/媒介总监1名/媒介执行1名/创意总监1名/创意文案1名/平面设计1名/三维设计1名RMB3-4万/月（完全针对此项目工作部分）办公耗材/办公设备（PC电脑、扫描仪 、打印机 、复印机、传真机、办公桌椅）折旧费/每月杂费及物料（房租水电物管，上网费，长途电话费，快递邮寄费，交通费 ） /不可预见费 RMB1.5-2万/月美丽有爱-执行与监督宣明会实施情况/确定秋交會答謝酒會相关方案/短片摄制美丽绽放-协助化妆师与组委会沟通、內部培训/广告投放赞助回报，监控效果、沟通超越颠峰-监督酒店执行情况/物料制作/其他筹备安婕妤之夜-提交酒会舞台节目流程表、礼品清单、人员

47、名单/协助酒会筹备工作（物料制作、演艺人员安排）媒介工作-媒介沟通/稿件设计制作/媒介投放、监控美丽有爱-执行与监督宣明会实施情况/秋交會答謝酒會相关物料制作/短片摄制美丽绽放-广告投放赞助回报，监控效果、沟通超越颠峰-监督酒店执行情况/物料制作/物料派发及安装布置/交通人员安排/活动执行/总结安婕妤之夜-协助酒会筹备工作/通联慈善机构的官方人员、捐助对象、美在花城选手媒介工作-媒介沟通/稿件设计制作/媒介投放、监控美丽有爱-秋交會答謝酒會相关物料制作/执行秋交會答謝酒會/短片摄制/短片后期制作美丽绽放-活动策划制作、通联、监控/广告投放赞助回报，监控、沟通/协调、提供化妆师的工作、跟踪服务安

48、婕妤之夜-协助酒会执行制作、策划、统筹/活动总结媒介工作-媒介沟通/稿件设计制作/媒介投放、监控69代理公司月度工作及月费预算代理公司月度工作及月费预算第四季度第四季度RMBRMB5050, ,000000.00.00内含20%利润及10%税收 10月份工作内容月份基本人员费用办公费用月费小计RMBRMB4545, ,000000.00.00内含20%利润及10%税收RMBRMB4545, ,000000.00.00内含20%利润及10%税收11月份12月份项目总监兼客户经理1名 /策略总监1名/公关总监1名/制作经理1名/媒介总监1名/媒介执行1名/创意总监1名/创意文案1名/平面设计1名/

49、三维设计1名RMB3-4万/月（完全针对此项目工作部分）办公耗材/办公设备（PC电脑、扫描仪 、打印机 、复印机、传真机、办公桌椅）折旧费/每月杂费及物料（房租水电物管，上网费，长途电话费，快递邮寄费，交通费 ） /不可预见费 RMB1.5万/月美丽绽放-活动策划制作、通联、监控/广告投放赞助回报，监控、沟通/协调、提供化妆师的工作、跟踪服务有爱有安婕妤-事件行销（机动安排）媒介工作-媒介沟通/稿件设计制作/媒介投放、监控年度工作总结-公关活动总结美丽绽放-活动策划制作、通联、监控/广告投放赞助回报，监控、沟通/协调、提供化妆师的工作、跟踪服务有爱有安婕妤-事件行销（机动安排）媒介工作-媒介沟

50、通/稿件设计制作/媒介投放、监控年度工作总结-公关活动总结/品牌白皮书美丽绽放-活动总结有爱有安婕妤-事件行销（机动安排）媒介工作-媒介沟通/稿件设计制作/媒介投放、监控年度工作总结-媒介活动总结/品牌白皮书2005年工作计划-市场调查及媒介数据的收集/公关活动策划的前期通联/品牌规划与行销策略/整体推广方案合计 人民币柒拾叁万五仟圆整（RMB735，000.00）70祝安婕妤新年事业腾飞祝安婕妤新年事业腾飞双方双方合作愉快！合作愉快！广东颐亨隆广告有限公司/安婕妤品牌服务组2004-1-14另：所有的媒介、活动需要时间进行前期准备，请贵方配合好时间，感谢！另：所有的媒介、活动需要时间进行前期准备，请贵方配合好时间，感谢！71