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1、PPT模板下载： 招商引资项目策划与落地实务招商引资项目策划与落地实务孙建中一、基本情况介绍一、基本情况介绍二、几点工作体会二、几点工作体会三、搞好十个关系三、搞好十个关系招招是一种需求，拓宽资源渠道，成就未来梦想。是一种需求，拓宽资源渠道，成就未来梦想。商商是一种资源，收获多元资本，笑傲商海风云。是一种资源，收获多元资本，笑傲商海风云。引引是一种战略，聚集潜在市场，打造品牌价值。是一种战略，聚集潜在市场，打造品牌价值。资资是一种积累，积淀财富底蕴，书写金色年华。是一种积累，积淀财富底蕴，书写金色年华。 （一）江苏基本情况 今天，经济工作是党的中心工作，提高党的执政能力首先要提高党领导今天，经
2、济工作是党的中心工作，提高党的执政能力首先要提高党领导和驾驭经济工作的能力，核心还是加快科学发展。和驾驭经济工作的能力，核心还是加快科学发展。 天上不会掉馅饼，撸起袖子加油干。招商引资促发展，和谐发展创明天。天上不会掉馅饼，撸起袖子加油干。招商引资促发展，和谐发展创明天。态度决定高度，想法决定办法。思维改变心态，思路决定出路，新视野引领态度决定高度，想法决定办法。思维改变心态，思路决定出路，新视野引领新布局。新布局。 一个地方要想有大的发展，一个地方要想有大的发展，三个因素三个因素很关键：很关键： 一是要有大量的人才，事在人为。一是要有大量的人才，事在人为。毛主席说，政治路线确定之后，干部毛主
3、席说，政治路线确定之后，干部就是决定的因素。一个地方干部队伍素质的高低，眼界的高低，能力的高低，就是决定的因素。一个地方干部队伍素质的高低，眼界的高低，能力的高低，将在很大程度上左右和影响这个地区明天的走向和发展。将在很大程度上左右和影响这个地区明天的走向和发展。 现在要研究人才生根、产业落地、企业发芽、经济发展。现在要研究人才生根、产业落地、企业发芽、经济发展。 要倡导大众创业、万众创新，万众一心、观念更新。要倡导大众创业、万众创新，万众一心、观念更新。一、基本情况介绍一、基本情况介绍 政府服务只有起点，没有终点，没有最好、只有更好。口碑决定成政府服务只有起点，没有终点，没有最好、只有更好。
4、口碑决定成败，领导要做到三个一步：站高一步、看远一步、超前一步。要把握好败，领导要做到三个一步：站高一步、看远一步、超前一步。要把握好三个度：政治的高度、理论的深度、实践的力度。三个度：政治的高度、理论的深度、实践的力度。 组织部门对干部最大的关心、爱护和奖赏，就是每年抽一段时间，组织部门对干部最大的关心、爱护和奖赏，就是每年抽一段时间，脱产学习、充电提高。脱产学习、充电提高。 一个国家谁在读书、读哪些书，决定了这个国家的未来。今天读什一个国家谁在读书、读哪些书，决定了这个国家的未来。今天读什么书，明天就会干什么事。么书，明天就会干什么事。 一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品，超一
5、流企业一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品，超一流企业出人才、卖创造力。少数人的眼界，决定和影响多数人的世界。起点决出人才、卖创造力。少数人的眼界，决定和影响多数人的世界。起点决定终点，境界决定明天，高境界、高标准、高起点、大作为。定终点，境界决定明天，高境界、高标准、高起点、大作为。一、基本情况介绍 二是科技先行，可持续发展。二是科技先行，可持续发展。 好的环境鼓励胡思乱想，不可胡言乱语，切忌胡作非为。对新生事物不好的环境鼓励胡思乱想，不可胡言乱语，切忌胡作非为。对新生事物不可一口回绝、一口否定、一下堵死、一棒打死。人才决定竞争力可一口回绝、一口否定、一下堵死、一棒打死。人才决定竞
6、争力。 政治要少数人服从多数人，科学要少数人引领多数人。（深圳的启示）政治要少数人服从多数人，科学要少数人引领多数人。（深圳的启示） 中国的城镇化与美国的新技术革命将成为中国的城镇化与美国的新技术革命将成为2121世纪带动经济发展的两大引世纪带动经济发展的两大引擎，将影响和改变世界。擎，将影响和改变世界。 用创新谋求地区发展，用创造满足社会需要，用创业实现人生价值。用创新谋求地区发展，用创造满足社会需要，用创业实现人生价值。 科技是第一生产力，创新是第一竞争力，和谐是第一向心力，发展是第科技是第一生产力，创新是第一竞争力，和谐是第一向心力，发展是第一凝聚力。物质资源必定越用越少，而科技和人才资
7、源却会越用越多。一凝聚力。物质资源必定越用越少，而科技和人才资源却会越用越多。一、基本情况介绍 如果观念不转变的话，我们就是如果观念不转变的话，我们就是2121世纪一群要灭亡的恐龙。今天很世纪一群要灭亡的恐龙。今天很多政府和企业输在对新生事物的认识上，第一、看不见，第二、看不起，多政府和企业输在对新生事物的认识上，第一、看不见，第二、看不起，第三、看不懂，第四、看不透，第五、死到临头来不及。第三、看不懂，第四、看不透，第五、死到临头来不及。 人类社会走到今天，我们拥有的最主要的资源，实际上就是知识，人类社会走到今天，我们拥有的最主要的资源，实际上就是知识，只要不断推进知识创新，进而实现技术创新
8、，人类社会才能不断进步。只要不断推进知识创新，进而实现技术创新，人类社会才能不断进步。科技创新无止境。科技创新无止境。 贫瘠的土地上长不出好庄稼，僵化的机制不可能造就创新。贫瘠的土地上长不出好庄稼，僵化的机制不可能造就创新。 一个地区的竞争力很大程度上取决与自主创新的能力，取决与高层一个地区的竞争力很大程度上取决与自主创新的能力，取决与高层次创新型人才的引进和开发。改革的本质是发展，发展的本质是创新，次创新型人才的引进和开发。改革的本质是发展，发展的本质是创新，创新的本质和关键在科技。政策是中国最大的红利。创新的本质和关键在科技。政策是中国最大的红利。 一个乔布斯引领一个新时代。一个乔布斯引领
9、一个新时代。一、基本情况介绍 三是要有大量的外来投资。三是要有大量的外来投资。 哪个地区进步大，很重要的一个因素哪个地区进步大，很重要的一个因素招商引资。招商引资。 今天的项目决定明天的产业，今天的投资决定明天的发展，今今天的项目决定明天的产业，今天的投资决定明天的发展，今天的投入就是明天的产出，今天的思想认识水平，就是明天的工作天的投入就是明天的产出，今天的思想认识水平，就是明天的工作水平。水平。 无农不稳，无工不富，无商不活。现在要加一句，无外不快无农不稳，无工不富，无商不活。现在要加一句，无外不快（外来投资）。保持总量最大是战术性的胜利，转型升级成功才是（外来投资）。保持总量最大是战术性
10、的胜利，转型升级成功才是战略性的成功。战略性的成功。 一、基本情况介绍 招商引资的差距本质上是理念环境的差距，招商引资竞争力取决招商引资的差距本质上是理念环境的差距，招商引资竞争力取决于政府的主导力和环境的吸引力。你可以眼前落后，但万万不可以眼光于政府的主导力和环境的吸引力。你可以眼前落后，但万万不可以眼光落后。落后。 要从招商引资转到招才引智，进而转到产业经营，产业集聚。要从招商引资转到招才引智，进而转到产业经营，产业集聚。 实践证明，发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商，提升靠科技。实践证明，发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商，提升靠科技。招商引资、科技先行是实现经济跨越式发展、百姓致富的战
11、略选择、重招商引资、科技先行是实现经济跨越式发展、百姓致富的战略选择、重要举措和必由之路。要举措和必由之路。一、基本情况介绍 第三只眼睛看江苏，江苏经济近年来涌现有第三只眼睛看江苏，江苏经济近年来涌现有4 4个亮点：个亮点： 一是江阴现象（资本运作）一是江阴现象（资本运作） 例：江阴上市公司的故事（瞄准团体冠军，争创单打冠军）例：江阴上市公司的故事（瞄准团体冠军，争创单打冠军） 江苏名声最大的村是华西村。江苏名声最大的村是华西村。 讲起中国，有讲起中国，有3 3个村深刻影响中国。还要加一个林州红旗渠。个村深刻影响中国。还要加一个林州红旗渠。 现在要加深地区经济发展对于资本市场的认识，招商办公室
12、要转变现在要加深地区经济发展对于资本市场的认识，招商办公室要转变为上市办公室才有希望，上市坐电梯，上不了市爬楼梯，差距越来越大。为上市办公室才有希望，上市坐电梯，上不了市爬楼梯，差距越来越大。我们现在不缺制造我们现在不缺制造GDPGDP的政府，缺的是懂政治、懂经济、懂科技、精通的政府，缺的是懂政治、懂经济、懂科技、精通资本运作、金融管理的高效政府官员。资本运作、金融管理的高效政府官员。一、基本情况介绍 二是张家港的赶超经济（全民动员，动员全社会的力量）；二是张家港的赶超经济（全民动员，动员全社会的力量）； 张家港四字经的故事。张家港四字经的故事。 经济不发展，人民生活水平不提高，社会主义死路一
13、条。经济不发展，人民生活水平不提高，社会主义死路一条。 历史的精彩往往源自于她的复杂多变。逆境出才子，乱世出佳人。历史的精彩往往源自于她的复杂多变。逆境出才子，乱世出佳人。现在是考验各级官员智慧的关键时候。现在是考验各级官员智慧的关键时候。 今天，经济的转轨，社会的转型，思想观念的多元，利益诉求的多今天，经济的转轨，社会的转型，思想观念的多元，利益诉求的多样，提出了诸多的难题，只有加快发展，才能顺应历史潮流，化解社会样，提出了诸多的难题，只有加快发展，才能顺应历史潮流，化解社会矛盾。矛盾。一、基本情况介绍 三是常熟的民营经济；（常熟现象）三是常熟的民营经济；（常熟现象） 创业在某种程度上折射出
14、了失业。创业在某种程度上折射出了失业。 民营经济重要性要加三条：无民不稳、无民不富、无民不活。民营经济重要性要加三条：无民不稳、无民不富、无民不活。 观念要超前，不比轿车比货车，不比洋房比厂房，不比数量比科技，观念要超前，不比轿车比货车，不比洋房比厂房，不比数量比科技，不比盲从比创新，不比今天比明天，心有多高就能飞得多高，思想认识不比盲从比创新，不比今天比明天，心有多高就能飞得多高，思想认识有多远你才能走多远。心有多大，舞台就有多宽。有多远你才能走多远。心有多大，舞台就有多宽。 过去讲就业扶贫，今天要讲创业扶贫，思路决定出路，奋斗才有希过去讲就业扶贫，今天要讲创业扶贫，思路决定出路，奋斗才有希
15、望，观念就是财富。望，观念就是财富。一、基本情况介绍 四是昆山之路（外向拉动）。四是昆山之路（外向拉动）。 昆山已成为中国招商引资第一县。昆山已成为中国招商引资第一县。 归纳：归纳：江阴用的是股民的钱，张家港用的是全社会的钱，常熟用的江阴用的是股民的钱，张家港用的是全社会的钱，常熟用的是老百姓的钱，昆山用的是老外的钱，本质上都是借助外来力量，推动是老百姓的钱，昆山用的是老外的钱，本质上都是借助外来力量，推动地方经济发展的生动案例。地方经济发展的生动案例。 错过就是过错，过错多就是罪过。错过就是过错，过错多就是罪过。 固步自封的地方喜欢回忆往日的光彩，思想开拓的政府喜欢开拓和固步自封的地方喜欢回
16、忆往日的光彩，思想开拓的政府喜欢开拓和面向未来。面向未来。 今天力量型的政府和企业将退出舞台，明天智慧型的政府和开创性今天力量型的政府和企业将退出舞台，明天智慧型的政府和开创性的企业将粉墨登场。的企业将粉墨登场。 明天的政府和企业要深刻研究税制、体制、法制、机制。明天的政府和企业要深刻研究税制、体制、法制、机制。一、基本情况介绍 今天的政府要把减税富民作为重要的政策，重要的稳定社会的今天的政府要把减税富民作为重要的政策，重要的稳定社会的执政手段。执政手段。 今天全世界的财富正在迅速增长，但是繁荣的阳光并没有均匀今天全世界的财富正在迅速增长，但是繁荣的阳光并没有均匀的洒在地球的每一个角落。的洒在
17、地球的每一个角落。 和谐两字注解。幸福两字注解。和谐两字注解。幸福两字注解。 如果一个地方政府不穷百姓穷，这是很危险的。如果一个地方政府不穷百姓穷，这是很危险的。 政府的大楼是通向财富的，通向政府的大楼是通向财富的，通向GDPGDP的，不重要。而医院、体育的，不重要。而医院、体育中心是通向人生健康的，很重要。博物馆、图书馆、学校、音乐厅、中心是通向人生健康的，很重要。博物馆、图书馆、学校、音乐厅、寺庙是通向灵魂的，非常重要。寺庙是通向灵魂的，非常重要。一、基本情况介绍 300 300年后，今天的首富谁也记不住，但年后，今天的首富谁也记不住，但300300年前的牛顿至今还在年前的牛顿至今还在影响
18、我们，指引人类前行，谁也忘不了。影响我们，指引人类前行，谁也忘不了。 执政党要有凝聚力，民族要有创造力，社会要有向心力。执政党要有凝聚力，民族要有创造力，社会要有向心力。 现在江苏社会经济发展要重点研究现在江苏社会经济发展要重点研究“三无三无”问题：无地、无房、问题：无地、无房、无业。无业。 经济发展的同时要推行经济发展的同时要推行“三得工程三得工程”：失地者得到保障，失居：失地者得到保障，失居者得到住房，失业者得到岗位。者得到住房，失业者得到岗位。 一、基本情况介绍 （二）苏州概况（二）苏州概况 苏州经济进步大是得益于八个字苏州经济进步大是得益于八个字-招商引资，科技先行。招商引资，科技先行
19、。 2004CCTV 2004CCTV中国十大最具活力城市颁奖词对苏州的评价是，一座东中国十大最具活力城市颁奖词对苏州的评价是，一座东方水城，让世界读了方水城，让世界读了25002500年；一个现代工业园，用年；一个现代工业园，用1010年的时间，磨砺年的时间，磨砺出超越传统的利剑。他用古典园林的精巧，布局出现代化的版图；他出超越传统的利剑。他用古典园林的精巧，布局出现代化的版图；他用双面刺绣的绝活，实现了东方与西方的对接。用双面刺绣的绝活，实现了东方与西方的对接。 苏州现有三个苏州：老苏州、新苏州、洋苏州苏州现有三个苏州：老苏州、新苏州、洋苏州 一、基本情况介绍苏州经济发展有三件宝：苏州经济
20、发展有三件宝： 1. 1.园区的亲商理念：园区的亲商理念： 亲商、安商、富商亲商、安商、富商 2. 2.张家港精神：张家港精神： 团结拼搏、负重奋进、自加压力、敢于争先团结拼搏、负重奋进、自加压力、敢于争先 3. 3.昆山之路：昆山之路： 不等不靠、埋头苦干、抢抓机遇、开拓创新不等不靠、埋头苦干、抢抓机遇、开拓创新一、基本情况介绍 创新的世纪必须要有创新的精神，城市竞争发展到今天，最创新的世纪必须要有创新的精神，城市竞争发展到今天，最大的竞争优势就是要看有没有创新的思维，创新的魄力，创新的大的竞争优势就是要看有没有创新的思维，创新的魄力，创新的实力，创新的科技。实力，创新的科技。 2016 2
21、016年苏州地区生产总值年苏州地区生产总值1.541.54万亿元，地方公共财政预算收万亿元，地方公共财政预算收入入17301730亿。社会消费品零售总额亿。社会消费品零售总额49374937亿，全社会固定资产投入亿，全社会固定资产投入56485648亿。亿。 苏州人对待苏州人对待GDPGDP的态度的态度 一个地区的发展要做到人民广泛的社会认可。一个地区的发展要做到人民广泛的社会认可。一、基本情况介绍 增长并不等于发展，只有老百姓的收入大幅度增长和贫困现象的增长并不等于发展，只有老百姓的收入大幅度增长和贫困现象的逐步消失才是社会真正的发展。逐步消失才是社会真正的发展。 昨天的苏州是昨天的苏州是“
22、三小三小”：小桥流水、小家碧玉、小富即满。：小桥流水、小家碧玉、小富即满。 今天的苏州是三大：大河奔流、大家闺秀、大度开放。今天的苏州是三大：大河奔流、大家闺秀、大度开放。 苏州下属苏州下属4 4个县级市全部进入百强，全部进前十名。个县级市全部进入百强，全部进前十名。 农民富中国富，县域经济强中国实力强。农民富中国富，县域经济强中国实力强。一、基本情况介绍苏州经济存在的问题：苏州经济存在的问题： 一是土地。一是土地。 土地是一个城市发展的命根，表面是缺地，背后是缺效率，缺发土地是一个城市发展的命根，表面是缺地，背后是缺效率，缺发展理念。昨天面积论英雄，今天要亩产论英雄。展理念。昨天面积论英雄，
23、今天要亩产论英雄。 土地利用率要提高，总体思路退二返一、退二优二、退二进三，土地利用率要提高，总体思路退二返一、退二优二、退二进三，要利用好土地发展楼宇经济，立方挑战平方。要利用好土地发展楼宇经济，立方挑战平方。 昨天是招商引资，今天要招商选资，明天要招商引智，最后要招昨天是招商引资，今天要招商选资，明天要招商引智，最后要招商转制。商转制。 土地利用要有个度：投资要有强度、开发要有进度、配套用地土地利用要有个度：投资要有强度、开发要有进度、配套用地要有限度、盘活存量要有力度、地上建筑要有高度、村庄整理要有深要有限度、盘活存量要有力度、地上建筑要有高度、村庄整理要有深度、产业转移要有梯度、土地运
24、作要有透明度。度、产业转移要有梯度、土地运作要有透明度。一、基本情况介绍 二是污染。二是污染。 中国总体概况，沿海比内地好，小城比大城好，南方比北方好，中国总体概况，沿海比内地好，小城比大城好，南方比北方好，夏季比冬季好，政府说的比做的好。夏季比冬季好，政府说的比做的好。 中国雾霾。表面上是环境污染，背后是产业转型，深层次是发中国雾霾。表面上是环境污染，背后是产业转型，深层次是发展理念。展理念。 宜居城市要五位一体：经济、政治、社会、文化、生态环境都宜居城市要五位一体：经济、政治、社会、文化、生态环境都是宜居的。宜居宜商宜学宜业宜游，颐养天年。是宜居的。宜居宜商宜学宜业宜游，颐养天年。 一、基
25、本情况介绍 三是老百姓还不够富裕。三是老百姓还不够富裕。 现在有三个中国：一是官方表述中的数字中国，高铁高速高楼，现在有三个中国：一是官方表述中的数字中国，高铁高速高楼，GDPGDP，富豪榜，外汇储备。二是网络中国，不快乐、郁闷、愤怒、骂娘。，富豪榜，外汇储备。二是网络中国，不快乐、郁闷、愤怒、骂娘。三是现实中国，比以前的确是好多了。三是现实中国，比以前的确是好多了。 很多领导追求很多领导追求GDPGDP，追求短期业绩，而有的领导注重长远，这就是，追求短期业绩，而有的领导注重长远，这就是政客与政治家的区别。政客与政治家的区别。 最好的时代一定是繁荣的时代，但最繁荣的时代未必是最好的时代。最好的
26、时代一定是繁荣的时代，但最繁荣的时代未必是最好的时代。 现在中国的危险在于权力和资本走到了一起，并且在很多场合权力现在中国的危险在于权力和资本走到了一起，并且在很多场合权力是为资本服务的。很多行业的潜规则，其实就是钱规则、权规则。是为资本服务的。很多行业的潜规则，其实就是钱规则、权规则。一、基本情况介绍 四是苏州经济用发展代替了改革的不足。四是苏州经济用发展代替了改革的不足。 核心技术少，核心技术少，“苏州制造苏州制造”要变成要变成“苏州创造苏州创造”才算成功。才算成功。 制造产品要转变为制造想法，要创新。缺乏创新是近代中国衰落制造产品要转变为制造想法，要创新。缺乏创新是近代中国衰落的主要原因
27、。不只是技术创新，还包括制度创新，组织、市场、文化、的主要原因。不只是技术创新，还包括制度创新，组织、市场、文化、观念、理论创新等。观念、理论创新等。 要研究中国制造、中国发明、中国设计、中国创造、中国智造。要研究中国制造、中国发明、中国设计、中国创造、中国智造。中国是制造大国，品牌小国。生产基地要逐步转变为科研基地、总部中国是制造大国，品牌小国。生产基地要逐步转变为科研基地、总部基地。基地。 我们不能满足于踢中超联赛，要有雄心壮志踢世界杯。我们不能满足于踢中超联赛，要有雄心壮志踢世界杯。 外资诚可贵，内资价更高，要是没志气，最后一团糟。外资诚可贵，内资价更高，要是没志气，最后一团糟。 一、基
28、本情况介绍 第一代中国领导人率领中国人民站起来不挨打，第二代中国领导第一代中国领导人率领中国人民站起来不挨打，第二代中国领导人率领中国人民强起来不自卑、第三代中国领导人率领中国人民富起来人率领中国人民强起来不自卑、第三代中国领导人率领中国人民富起来不挨饿，第四代中国领导人率领中国人民科技创新，中华民族不落后。不挨饿，第四代中国领导人率领中国人民科技创新，中华民族不落后。（还要解决一个挨骂的问题。）（还要解决一个挨骂的问题。） 产业调整要主动，今天你不主动进行产业结构调整，那么明天你产业调整要主动，今天你不主动进行产业结构调整，那么明天你就将被市场残酷无情的调整掉。就将被市场残酷无情的调整掉。
29、你要么在资源陷阱中停滞不前，走向死亡，要么在转型创新中不你要么在资源陷阱中停滞不前，走向死亡，要么在转型创新中不断进步，走向重生。（美国柯达公司的启示）断进步，走向重生。（美国柯达公司的启示） 一流城市超越自我，二流城市忘掉自我（学习别人），三流城市一流城市超越自我，二流城市忘掉自我（学习别人），三流城市重复自我，四流城市找不到自我。重复自我，四流城市找不到自我。一、基本情况介绍 五是现在是引进来，将来一定要走出去。五是现在是引进来，将来一定要走出去。 不求所在，但求所有。不求所在，但求所有。一、基本情况介绍 现在招商引资更要注重招内资，对民资要做到现在招商引资更要注重招内资，对民资要做到四个
30、四个“有有”、五五个个“平等平等”、六个六个“放放”：（1 1）社会上有地位、政治上有荣誉、经济上有实惠、法律上有保障。）社会上有地位、政治上有荣誉、经济上有实惠、法律上有保障。 （2 2）登记申报、税费标准、金融贷款、市场准入、部门服务平等。）登记申报、税费标准、金融贷款、市场准入、部门服务平等。（3 3）放心、放胆、放手、放开、放活、放宽。）放心、放胆、放手、放开、放活、放宽。 一、基本情况介绍 苏州经济近年发展快，主要是抓住了苏州经济近年发展快，主要是抓住了三个历史机遇三个历史机遇： （1 1）七十年代为代表的）七十年代为代表的“大力发展乡镇企业大力发展乡镇企业”打下了坚实的基打下了坚实
31、的基础。础。 （2 2）以九十年代为代表的）以九十年代为代表的“大力发展外向型经济大力发展外向型经济”，从而打开，从而打开了苏州经济的新天地。了苏州经济的新天地。 （3 3）上世纪末乡镇企业的民营化转制，给苏州经济注入了新的）上世纪末乡镇企业的民营化转制，给苏州经济注入了新的活力和动力。活力和动力。 一、基本情况介绍 恩格斯说：恩格斯说：“纳税人是政府的奶娘。纳税人是政府的奶娘。” 引导企业家要做到：诚信经营、依法纳税、善待员工、安全生引导企业家要做到：诚信经营、依法纳税、善待员工、安全生产、保护环境。产、保护环境。 浙江发展道路四个方面要学：浙江发展道路四个方面要学： 1. 1.市场意识强市
32、场意识强 2. 2.发展机制活发展机制活 3. 3.创业氛围浓创业氛围浓 4. 4.创新魄力大创新魄力大一、基本情况介绍归纳：（归纳：（2 2个观点）个观点） 1. 1.哪个地方外资利用的多，哪个地方科技水平提升得快，哪个哪个地方外资利用的多，哪个地方科技水平提升得快，哪个地方民资发展得好，哪个地方经济就繁荣、财政收入就增加得多、地方民资发展得好，哪个地方经济就繁荣、财政收入就增加得多、社会事业就发展得快、人民生活水平提高的就快。社会事业就发展得快、人民生活水平提高的就快。 外资多，民资好，科技强，发展快，百姓富。外资多，民资好，科技强，发展快，百姓富。 当前，一定要树立利用外资加快发展、利用
33、科技加速提升，利当前，一定要树立利用外资加快发展、利用科技加速提升，利用民资加快致富的观点。（发展是最大的稳定，不发展是最大的不用民资加快致富的观点。（发展是最大的稳定，不发展是最大的不稳定。稳定。一、基本情况介绍 2. 2.利用外资、发展民资、发展科技的差距，表面上看是数字的差利用外资、发展民资、发展科技的差距，表面上看是数字的差距，实质上是思想观念的差距、是经济发展后劲的差距，也是综合实距，实质上是思想观念的差距、是经济发展后劲的差距，也是综合实力的潜在差距。（美法中三国工程师科技项目竞赛的故事）力的潜在差距。（美法中三国工程师科技项目竞赛的故事） 对于民营企业，要眼光上放远，政策上放宽，
34、机制上放活，规模对于民营企业，要眼光上放远，政策上放宽，机制上放活，规模上放大，更重要的是政治上放心。上放大，更重要的是政治上放心。 作为一个地方的主要领导干部，抓住了这次机遇就是功臣，抓不作为一个地方的主要领导干部，抓住了这次机遇就是功臣，抓不住就是罪人，这一次经济再搞不上去，就将成为被人遗忘的角落，与住就是罪人，这一次经济再搞不上去，就将成为被人遗忘的角落，与先进地区的差距进一步拉大。先进地区的差距进一步拉大。一、基本情况介绍苏州经济发展快还有苏州经济发展快还有两个特点两个特点： 一是历届领导团结一致，咬定经济发展不放松，向接力赛一样，一一是历届领导团结一致，咬定经济发展不放松，向接力赛一
35、样，一棒一棒传下去，高速稳定发展。棒一棒传下去，高速稳定发展。 二是研究经济的多，如果一个地方的大小官员一天到晚在研究为官二是研究经济的多，如果一个地方的大小官员一天到晚在研究为官之道，那么经济建设就会受到影响。之道，那么经济建设就会受到影响。 苏州经济发展模式的核心价值不在于招商引资的方式和手段，而在苏州经济发展模式的核心价值不在于招商引资的方式和手段，而在于于决策者植根于现实，适时适度求变的创新思维决策者植根于现实，适时适度求变的创新思维。 苏州经济得以发展的四部曲：苏州经济得以发展的四部曲：抓机遇、抓载体、抓调整、抓环境。抓机遇、抓载体、抓调整、抓环境。一、基本情况介绍（三）昆山情况介绍
36、（三）昆山情况介绍 “像昆山这样的地方，包括苏州，现代化应该是一个可以去勾画的像昆山这样的地方，包括苏州，现代化应该是一个可以去勾画的目标目标”习总考察江苏时提出殷切希望。习总考察江苏时提出殷切希望。 昆山过去靠苏南模式，成为乡镇企业发展的先行区，今天靠改革开昆山过去靠苏南模式，成为乡镇企业发展的先行区，今天靠改革开放成为外向型经济的试验田，明天要把握历史机遇，成为中国全面深化放成为外向型经济的试验田，明天要把握历史机遇，成为中国全面深化改革的模范生。改革的模范生。 昆山以占全国万分之一的土地、万分之五的人口吸引了占全国千分昆山以占全国万分之一的土地、万分之五的人口吸引了占全国千分之二十三的到
37、账外资，占全国的之二十三的到账外资，占全国的2.5%2.5%的进出口总额。的进出口总额。一、基本情况介绍 20162016年完成地区生产总值年完成地区生产总值31603160亿元，工业总产值亿元，工业总产值90909090亿元。一亿元。一般公共财政预算收入般公共财政预算收入318.9318.9亿元，社会消费品零售总额亿元，社会消费品零售总额805805亿元，城亿元，城镇居民人均可支配收入镇居民人均可支配收入5440054400、2837028370元，实现台湾电电公会元，实现台湾电电公会“大陆大陆综合实力极力推荐城市综合实力极力推荐城市”六连冠。连续六连冠。连续8 8年在福布斯中国大陆最佳县年
38、在福布斯中国大陆最佳县级城市排名中位列第一。连续级城市排名中位列第一。连续1111年获得中国中小城市综合实力百强年获得中国中小城市综合实力百强县市第一。县市第一。一、基本情况介绍 招商引资招商引资产业融合产业融合心灵交汇心灵交汇精神家园精神家园两岸互利两岸互利 台商工厂台商工厂台商银行台商银行妈祖庙妈祖庙台湾医院台湾医院台湾子女学校台湾子女学校台台湾老街。湾老街。 德国前总统说，为保持经济竞争力，德国需要的不是更多的博德国前总统说，为保持经济竞争力，德国需要的不是更多的博士，而是更多的技师。德国制造业的强大，得益于完善的职业教育士，而是更多的技师。德国制造业的强大，得益于完善的职业教育体系，培
39、养出大批技术精湛的产业工人。体系，培养出大批技术精湛的产业工人。 昆山发展四部曲：昆山发展四部曲： 八十年代农转工、九十年代内转外、世纪之交散转聚、当前是八十年代农转工、九十年代内转外、世纪之交散转聚、当前是低转高。低转高。二、几点工作体会（一）更新观念，把招商引资作为地方经济发展的重要增长点。（一）更新观念，把招商引资作为地方经济发展的重要增长点。 1.昆山从上到下对招商引资形成了这样一种共识：昆山从上到下对招商引资形成了这样一种共识： 家乡建设美，干部最光彩，家乡建设好，干部最自豪。多做少说，家乡建设美，干部最光彩，家乡建设好，干部最自豪。多做少说，只做不说，明知没有地位，坚信努力创造机会
40、。只做不说，明知没有地位，坚信努力创造机会。 一代接一代的做下去，我们不缺理论，缺的是实践。不缺热情，缺一代接一代的做下去，我们不缺理论，缺的是实践。不缺热情，缺的是坚持。的是坚持。 二、几点工作体会 2.明确目标，要创造一个好的环境：明确目标，要创造一个好的环境： 你要有与众不同的进步和发展，就要有一个与众不同的思想工作你要有与众不同的进步和发展，就要有一个与众不同的思想工作方法，就要有一个与众不同的工作力度，落后地区要付出加倍的艰辛方法，就要有一个与众不同的工作力度，落后地区要付出加倍的艰辛和努力。敢想敢干还得会干能干。和努力。敢想敢干还得会干能干。 A,政策环境政策环境 二、几点工作体会
41、 要做到中央和地方有机结合，把北京普通话和家乡方言结合起来，要做到中央和地方有机结合，把北京普通话和家乡方言结合起来，把规定动作和自选动作结合起来。把规定动作和自选动作结合起来。 听中央的要不走样，听国外的要不走神，听百姓的要不走偏，听听中央的要不走样，听国外的要不走神，听百姓的要不走偏，听上级的要不走调，结合自身优势发展，才能不走魂。上级的要不走调，结合自身优势发展，才能不走魂。 沿着老路走，你没有思路活路。沿着小路走，你会走出一条大路。沿着老路走，你没有思路活路。沿着小路走，你会走出一条大路。勇敢开拓朝前走，无路、死路就会走出一条出路、活路，希望之路，勇敢开拓朝前走，无路、死路就会走出一条
42、出路、活路，希望之路，金光大路。金光大路。 所以，各级干部要懂得本地区经济运行情况，要做到心中有数，所以，各级干部要懂得本地区经济运行情况，要做到心中有数，要懂得本地的优势劣势，要做到心中有底，要懂得本地区下阶段发展要懂得本地的优势劣势，要做到心中有底，要懂得本地区下阶段发展思路，要做到心中有谱。思路，要做到心中有谱。 二、几点工作体会 B,法制环境法制环境 招商引资归根到底三句话，方便不方便，赚钱不赚钱，快乐不快乐。招商引资归根到底三句话，方便不方便，赚钱不赚钱，快乐不快乐。 C,服务环境服务环境 提高效率，优质服务提高效率，优质服务 宣传上不要太高调，政治上不能唱反调，作风上不要太浮调。宣
43、传上不要太高调，政治上不能唱反调，作风上不要太浮调。 进来前千好万好，进来后千难万难。进来前花好月圆，进来后三九严进来前千好万好，进来后千难万难。进来前花好月圆，进来后三九严寒。法无禁止皆可为，法无授权不可为，法定职责必须为。寒。法无禁止皆可为，法无授权不可为，法定职责必须为。 引进一个领军人物，集聚一个高端团队，兴办一个创新企业，带动一引进一个领军人物，集聚一个高端团队，兴办一个创新企业，带动一个新兴产业。个新兴产业。 二、几点工作体会 D,人文环境人文环境 留住企业的是城市的投资环境，能留住人才的则更多是城市的生活留住企业的是城市的投资环境，能留住人才的则更多是城市的生活配套设施，繁华的街
44、区，天南地北的美食，安居乐业的置业计划，文明配套设施，繁华的街区，天南地北的美食，安居乐业的置业计划，文明安定的城市氛围。安定的城市氛围。 和而不同，美美与共，互相包容，世界大同，和生万物。和而不同，美美与共，互相包容，世界大同，和生万物。 招商引资要唱国际歌，唱民歌，唱情歌。招商引资要唱国际歌，唱民歌，唱情歌。 一个地区娱乐业的高度发达一定程度上反映了社会的繁荣，白天阳一个地区娱乐业的高度发达一定程度上反映了社会的繁荣，白天阳光经济热火朝天，晚上月光经济灯火璀璨。不做大昆山，先做好夜昆山。光经济热火朝天，晚上月光经济灯火璀璨。不做大昆山，先做好夜昆山。二、几点工作体会 3.抓干部培训。抓干部
45、培训。 千难万难，提高干部素质最难；千条万条，提高干部素质第一条。千难万难，提高干部素质最难；千条万条，提高干部素质第一条。（插：组织部培训工程、过去工作要上去，干部要下去。现在工作要（插：组织部培训工程、过去工作要上去，干部要下去。现在工作要上去，干部要出去）上去，干部要出去） 关键在人，人变了，思想也变了，家乡也变了。关键在人，人变了，思想也变了，家乡也变了。 学习是创业、创新的动力和源泉，学习是最高的荣誉和奖赏，终学习是创业、创新的动力和源泉，学习是最高的荣誉和奖赏，终生学习天天进步，财富来自知识，知识创造财富。生学习天天进步，财富来自知识，知识创造财富。 干部干部，先干一步。干部要做双
46、带干部，带头致富，带领老百干部干部，先干一步。干部要做双带干部，带头致富，带领老百姓致富。不能带头富，不能当干部。不能带民富，不是好干部。姓致富。不能带头富，不能当干部。不能带民富，不是好干部。 二、几点工作体会 把人才培养成干部，把干部培养成人才，人才一定要走出去，最大把人才培养成干部，把干部培养成人才，人才一定要走出去，最大的资源是人力资源。要有一支的资源是人力资源。要有一支“三宽型三宽型”队伍（眼界宽、思路宽、胸襟队伍（眼界宽、思路宽、胸襟宽）宽） 。要抓发展、促富民、带队伍，为今天尽力，为明天尽责，干部要。要抓发展、促富民、带队伍，为今天尽力，为明天尽责，干部要带头，以创业带动就业，以
47、创业开创事业。带头，以创业带动就业，以创业开创事业。 过去亲商爱商富商，今天要亲才爱才富才。过去亲商爱商富商，今天要亲才爱才富才。 毛主席说，我们的队伍现在有一种恐慌，不是经济恐慌，也不是政毛主席说，我们的队伍现在有一种恐慌，不是经济恐慌，也不是政治恐慌，而是本领恐慌。治恐慌，而是本领恐慌。二、几点工作体会 昆山招商有两大法宝：（生命在于运动，招商在于走动）昆山招商有两大法宝：（生命在于运动，招商在于走动） 一是大批专业招商干部（招商是智力运动，不是群众运动）。一是大批专业招商干部（招商是智力运动，不是群众运动）。 二是私人招商公司。二是私人招商公司。 要大力提拔年轻干部招商。要大力提拔年轻干
48、部招商。 不怕干错事，只怕不干事。凡事四平八稳不进取，没有丝毫的毛病不怕干错事，只怕不干事。凡事四平八稳不进取，没有丝毫的毛病本身就是最大的毛病。本身就是最大的毛病。 现代干部要现代干部要“五懂三会一颗心五懂三会一颗心”：懂政治、金融、经济、法律、文：懂政治、金融、经济、法律、文化、网络、科技；会玩车、会玩电脑、会外语、会语言技巧、会公关；化、网络、科技；会玩车、会玩电脑、会外语、会语言技巧、会公关；一颗强烈的事业心。一颗强烈的事业心。 二、几点工作体会 干部要成为六种大师：交际、语言、功夫、美容、幽默、心理。干部要成为六种大师：交际、语言、功夫、美容、幽默、心理。 干部要带头干部要带头把资金
49、变成资本，把现金变成股金。把资金变成资本，把现金变成股金。 心穷比口袋穷更可怕。最恨未富先懒。心穷比口袋穷更可怕。最恨未富先懒。 吴仁宝、常德盛的个人经历启示我们，一个好人才会有爱民的情怀吴仁宝、常德盛的个人经历启示我们，一个好人才会有爱民的情怀和崇高的品德，一个能人才会有本领带领百姓走富裕和谐幸福之路。和崇高的品德，一个能人才会有本领带领百姓走富裕和谐幸福之路。 干部在战争年代要带头出血，和平建设年代要带头出汗，改革开放干部在战争年代要带头出血，和平建设年代要带头出汗，改革开放年代要带头出钱，带领老百姓致富。不能带头富是能力水平问题，不敢年代要带头出钱，带领老百姓致富。不能带头富是能力水平问
50、题，不敢带头富是思想认识水平问题。要努力做到家家有行当，处处无闲人，人带头富是思想认识水平问题。要努力做到家家有行当，处处无闲人，人人能致富，个个会赚钱。人能致富，个个会赚钱。二、几点工作体会 （一）发挥开发区的龙头作用，加快乡镇工业工业小区建设。（一）发挥开发区的龙头作用，加快乡镇工业工业小区建设。 招商引资困难很大，越是困难越是要动脑子。困难困难，困在家里招商引资困难很大，越是困难越是要动脑子。困难困难，困在家里越来越难；出路出路，走出家门，阳光大路。越来越难；出路出路，走出家门，阳光大路。 （二）加大城乡环境建设力度，营造新优势。（二）加大城乡环境建设力度，营造新优势。 1.加大基础设施
51、投入力度。加大基础设施投入力度。 2.加大环境整治力度。加大环境整治力度。 3.绿化美化彩化。绿化美化彩化。 4.搞好亮化，提升城市品位。搞好亮化，提升城市品位。二、几点工作体会 （三）打响服务品牌（人的因素，三个案例）（三）打响服务品牌（人的因素，三个案例） 1.一位台商到昆山医院看病的故事。一位台商到昆山医院看病的故事。 2.一位外商失踪的故事。一位外商失踪的故事。 3.南亚电子项目落户昆山的故事。南亚电子项目落户昆山的故事。 4.捷安特改路名的故事捷安特改路名的故事 外商说昆山政府有亲和力，昆山老百姓有亲近感，昆山社会外商说昆山政府有亲和力，昆山老百姓有亲近感，昆山社会有亲商氛围。有亲商
52、氛围。 二、几点工作体会几点体会：几点体会： （一）工作方法上内外有别，思想观念、工作方法要全面接轨，（一）工作方法上内外有别，思想观念、工作方法要全面接轨，千接轨、万接轨，思想观念要先接轨。千接轨、万接轨，思想观念要先接轨。 （二）要交朋友，做到心灵的沟通。（二）要交朋友，做到心灵的沟通。 （三）注重行为科学。（三）注重行为科学。 （四）发挥自身优势。（四）发挥自身优势。 （五）细节问题。（五）细节问题。 （六）加快推进技术创新。（六）加快推进技术创新。二、几点工作体会招商引资总的体会和归纳：招商引资总的体会和归纳： 转变观念是前提，抓住机遇是关键，搞好服务是保证，勇攀转变观念是前提，抓住机
53、遇是关键，搞好服务是保证，勇攀高峰是动力。高峰是动力。 成绩值得自豪，但不值得骄傲；变化值得回味，但不值得陶成绩值得自豪，但不值得骄傲；变化值得回味，但不值得陶醉，我们最关心的不是今天的位次和排名，而是明天的发展，不醉，我们最关心的不是今天的位次和排名，而是明天的发展，不在于今天的成绩，而在于明天的起点。在于今天的成绩，而在于明天的起点。招商引资，关键要处理好以下十个方面的关系：招商引资，关键要处理好以下十个方面的关系：一、组建一支专业招商队伍一、组建一支专业招商队伍: : 境界决定明天，望远能知风浪小，凌空始觉海波平。境界决定明天，望远能知风浪小，凌空始觉海波平。 招商引资要广泛宣传，搞好喷
54、灌，还要努力做好专业招商，注重滴招商引资要广泛宣传，搞好喷灌，还要努力做好专业招商，注重滴灌。灌。 行政考核是指挥棒，干部选拔是晴雨表，干部是决定的因素。行政考核是指挥棒，干部选拔是晴雨表，干部是决定的因素。 有能力、有活力、有想法的干部要充实到招商第一线，组建专职、有能力、有活力、有想法的干部要充实到招商第一线，组建专职、专业招商小分队。专业招商小分队。 专职招商专职招商比全民招商更重要。因为专业，所以更有效率。比全民招商更重要。因为专业，所以更有效率。三、搞好十个关系三、搞好十个关系二、明确一个思路：二、明确一个思路： 产业转型、腾笼换鸟，腾的是传统落后的生产技艺，换来的是产业转型、腾笼换
55、鸟，腾的是传统落后的生产技艺，换来的是“转型转型”，而不是转行。产业转型发展要遵循内外兼修，以外带内，高端递进，而不是转行。产业转型发展要遵循内外兼修，以外带内，高端递进，低端不弃，高端人才有发展，高端走。低端人才有规模、有工作。低端不弃，高端人才有发展，高端走。低端人才有规模、有工作。 高端龙头带动、高低端人才集聚，发挥各层次人才比较优势，形成一高端龙头带动、高低端人才集聚，发挥各层次人才比较优势，形成一个完整的森林生态系统。特别要大力培养技术应用人才。个完整的森林生态系统。特别要大力培养技术应用人才。 插例：向德国学习。插例：向德国学习。 既要立足现有产业招商，拉长产业链，培植企业群，形成
56、地方特色经既要立足现有产业招商，拉长产业链，培植企业群，形成地方特色经济。产业成链，企业成群，功能集聚，服务集成。经济发展不要一业独大，济。产业成链，企业成群，功能集聚，服务集成。经济发展不要一业独大，而要一强多元。更要努力研究跳出产业基础招商，构建新的产业支柱。一而要一强多元。更要努力研究跳出产业基础招商，构建新的产业支柱。一个叫提高、一个叫拓展。个叫提高、一个叫拓展。 一个地区和城市重点三看。一个地区和城市重点三看。 三、突出一个重点：三、突出一个重点： 一个强大的国家背后一定有强大的装备制造业，当失去制造能力时，一个强大的国家背后一定有强大的装备制造业，当失去制造能力时，那么同时也在失去
57、创造能力。那么同时也在失去创造能力。 大小并举、内外并举、从小到大、从低到高、从散到聚，从弱到强，大小并举、内外并举、从小到大、从低到高、从散到聚，从弱到强，小品牌大聚会，小商品大市场，小企业大协作，小资源大制造，小城市大小品牌大聚会，小商品大市场，小企业大协作，小资源大制造，小城市大产业，小资本大经营，小政府大作为。产业，小资本大经营，小政府大作为。插柳成荫、老树开花、腾笼换鸟。插柳成荫、老树开花、腾笼换鸟。 小合作要端正态度，彼此尊重。大合作要放下利益，彼此平衡。一辈小合作要端正态度，彼此尊重。大合作要放下利益，彼此平衡。一辈子的合作要放下成见，彼此成就。子的合作要放下成见，彼此成就。 金
58、婚其实就是夫妻双方性格互动磨合互相尊重的产物。金婚其实就是夫妻双方性格互动磨合互相尊重的产物。 四、开发一批专业载体：四、开发一批专业载体： 传统开发区功能单一，缺乏人气和人文关怀，城市功能得不到充分发传统开发区功能单一，缺乏人气和人文关怀，城市功能得不到充分发挥。新型开发区具有多种功能，成为就业、生活、休闲、消费、娱乐集聚挥。新型开发区具有多种功能，成为就业、生活、休闲、消费、娱乐集聚地，不夜城。地，不夜城。 开发区要做大，城市城市，城做大了，自然有市。河流开阔了，自有开发区要做大，城市城市，城做大了，自然有市。河流开阔了，自有大鱼来。大鱼来。 小城市工作的感觉，好像领到了一张小城市工作的感
59、觉，好像领到了一张5050年之后的死亡通知书，大城市年之后的死亡通知书，大城市的感觉，拿到了一张虚构的藏宝图。的感觉，拿到了一张虚构的藏宝图。 五、打响一个文化品牌：五、打响一个文化品牌： 一个地方要有几个五（农家乐、洋家乐、舌尖家乡，哈尔滨秋林格一个地方要有几个五（农家乐、洋家乐、舌尖家乡，哈尔滨秋林格瓦斯的启示）瓦斯的启示） 文化遗产供起来很重要，但活起来更重要。进入寻常百姓家才有活文化遗产供起来很重要，但活起来更重要。进入寻常百姓家才有活力，才有明天，才能继承。一个民族的兴衰成亡说到底是文化的兴衰成力，才有明天，才能继承。一个民族的兴衰成亡说到底是文化的兴衰成亡。亡。 春节、清明节的启示
60、。春节、清明节的启示。 没有文化，这个民族就是没有精神的植物人。没有文化，这个民族就是没有精神的植物人。 城市的高度不取决于摩天大楼的高度，重要的是文化，是市民文化城市的高度不取决于摩天大楼的高度，重要的是文化，是市民文化素养的高度。素养的高度。文化是城市的灵魂，创新是城市的生命。文化是城市的灵魂，创新是城市的生命。六、抓住一个招商主体：六、抓住一个招商主体： 既要重视行政推动，更要突出企业主体，既要重视行政推动，更要突出企业主体，企业应该成为招商引资的急先企业应该成为招商引资的急先锋。锋。 少开会，多办事。人多的会议不重要，重要的会议人不多。解决小问题少开会，多办事。人多的会议不重要，重要的
61、会议人不多。解决小问题开大会，解决大问题开小会，解决关键问题不开会，不想解决问题老开会。开大会，解决大问题开小会，解决关键问题不开会，不想解决问题老开会。 当前各地的招商引资很大程度上是各级党政组织强力推进的结果，而企当前各地的招商引资很大程度上是各级党政组织强力推进的结果，而企业作为招商引资的主体力量尚未完全显现。业作为招商引资的主体力量尚未完全显现。 七、交上一批朋友：七、交上一批朋友： 既要广招新的客商，更要办好现有外来企业，以外引外可以产生既要广招新的客商，更要办好现有外来企业，以外引外可以产生“葡萄串葡萄串”效应效应。每个客商背后都有一个市场网络和客商群体。这样才能实。每个客商背后都
62、有一个市场网络和客商群体。这样才能实现现以外引外，以小引大，以少引多以外引外，以小引大，以少引多，形成办好一个带动一群的滚动效应。，形成办好一个带动一群的滚动效应。初级阶段是招商，成熟阶段是商招初级阶段是招商，成熟阶段是商招 。 新的招商方法要新的招商方法要搭平台进圈子搭平台进圈子。自行车再努力，也追不上汽车。开。自行车再努力，也追不上汽车。开发区平台的级别很重要。要多关注跟踪含金量高的客户群。发区平台的级别很重要。要多关注跟踪含金量高的客户群。 投缘才能投机，投机引来投资。投缘才能投机，投机引来投资。 八、完善一个服务手段：八、完善一个服务手段： 既要既要以优惠政策招商以优惠政策招商，更要以
63、，更要以优质服务招商优质服务招商，优质服务比优惠政策优质服务比优惠政策更重要。更重要。 要让外来投资者放心的投资，舒心的生活，开心的赚钱，安心的创要让外来投资者放心的投资，舒心的生活，开心的赚钱，安心的创业。引进外资固然重要，留住外资更为键。业。引进外资固然重要，留住外资更为键。 1. 1.要靠优质项目让投资者动心，不靠优惠条件让投资者疑心；要靠优质项目让投资者动心，不靠优惠条件让投资者疑心； 2. 2.要靠制度程序让投资者放心，不靠人际关系让投资者烦心；要靠制度程序让投资者放心，不靠人际关系让投资者烦心； 3. 3.要靠投资环境让投资者舒心，不靠政府地位让投资者担心。要靠投资环境让投资者舒心
64、，不靠政府地位让投资者担心。 九、洒下一张天罗地网：九、洒下一张天罗地网： 资料收集上要下功夫，要搭建自己的信息平台：国内、国外、民企、外资料收集上要下功夫，要搭建自己的信息平台：国内、国外、民企、外企的企业统统要纳入我们的资料库和视野。只有掌握资料才能有的放矢，招企的企业统统要纳入我们的资料库和视野。只有掌握资料才能有的放矢，招商人员应该学习章鱼，触角无处不在，要定期联络，要做到广泛接触、细致商人员应该学习章鱼，触角无处不在，要定期联络，要做到广泛接触、细致分析、及时反馈、跟踪落实。分析、及时反馈、跟踪落实。 在方法上要沟通一个部门（工商联、私企协会、台商协会、专业招商部在方法上要沟通一个部
65、门（工商联、私企协会、台商协会、专业招商部门）：门）：专业性、针对性的招商最为有效专业性、针对性的招商最为有效。 让干部义无反顾地走出去，千方百计引进来，把他们派到民资最富集的让干部义无反顾地走出去，千方百计引进来，把他们派到民资最富集的地方、产业最集聚的地方、政策最紧缩的地方去招商引资，让他们把招商引地方、产业最集聚的地方、政策最紧缩的地方去招商引资，让他们把招商引资的触角深入到这些地方，把家乡的各项优势宣传到老板心中。资的触角深入到这些地方，把家乡的各项优势宣传到老板心中。 十、培养一种环境氛围：十、培养一种环境氛围： 项目是招商引资的生命线，项目是招商引资的生命线，环境是招商引资的命根子
66、环境是招商引资的命根子，服务是招商引，服务是招商引资的主旋律。资的主旋律。 插例：美国一公司报告称，成都成为中国最佳表现城市，理由如下，插例：美国一公司报告称，成都成为中国最佳表现城市，理由如下，产业的多元化，重视高科技产业，良好的交通网络，持续的发展基础建设，产业的多元化，重视高科技产业，良好的交通网络，持续的发展基础建设，及发掘人才，具有吸引外资的能力。及发掘人才，具有吸引外资的能力。 招商引资的功夫不在招商引资本身，而在招商引资之外。这里的之外招商引资的功夫不在招商引资本身，而在招商引资之外。这里的之外就是指就是指投资环境的建设投资环境的建设。 宏观决定方向，细节决定成败，思路决定出路，细节断送梦想。细节宏观决定方向，细节决定成败，思路决定出路，细节断送梦想。细节影响大节，微观影响宏观。影响大节，微观影响宏观。 环境是最大的品牌环境是最大的品牌。
