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1、巴黎购物广场巴黎购物广场20062006年招商方案年招商方案企划中心 2006年1月目录目录 前言3 商 业 功 能 分 区 4 招 商 策 略 1 3 宣 传 策 略 2 3 结语 2 82PPT学习交流前言前言 2005哈尔滨商业地产风起云涌、市场竞争非常激烈。动力商圈作为一个刚刚崛起的新商圈，正在经历一次血与火的洗礼。巴黎购物广场作为动力商圈的重要一员，步履艰辛，任重而道远。 继服装节后，我们重新审视哈尔滨及动力区的整体经济架构和商业发展态势，延续巴黎购物广场的时尚定位，重新打造一个多元化的专业商群，其中我们会增加对婚庆市场与批发市场两个专业市场的尝试性开拓。 根据目前的市场现状，我们制
2、订了本案，目标只有一个：为巴黎购物广场能在整个哈尔滨商业地产中崭露头角，续写新篇。一个尝试，一种裂变。2006，我们面临的将会是一个“生存与死亡”的决择，但我们有信心把工作做好，把局势改变！ 3PPT学习交流一、商业业态分区一、商业业态分区 4PPT学习交流一层商业业态布局 外环廊：旅游工艺品一条街 主要经营旅游纪念品的商品，如工艺品、土特产、书画作品等。场内：批发市场+零售 主要经营杭派、广东、香港等地的畅销商品，以服装为主，面对动力区众多的中低收入的消费者。5PPT学习交流一层商业业态布局图一层商业业态布局图 6PPT学习交流二层商业业态布局二层商业业态布局外环廊：AB区：新婚消费贷款及保
3、险、婚庆策划公司、鲜花花卉CD区：婚纱礼服、摄影器材、旅行社 内环廊： 中厅：百货折扣店、珠宝手饰AB区：CD区：家居布艺、婚庆床上用品、旅行社、保健品 7PPT学习交流二层商业业态布局图二层商业业态布局图8PPT学习交流三层商业业态布局三层商业业态布局 AB区：形象顾问公司、美容美发、健身 中区：婚庆协会、办公区 CD区：影楼9PPT学习交流三层商业业态布局图三层商业业态布局图10PPT学习交流地下美食娱乐城布局地下美食娱乐城布局AB区：浴池、发廊足疗、快餐美食城中厅：西餐厅、球室、水吧、旱冰迪吧CD区：手工作坊、电玩11PPT学习交流地下美食娱乐城业态布局图地下美食娱乐城业态布局图电玩美食
4、12PPT学习交流二、招商策略二、招商策略13PPT学习交流我们的目标商户群我们的目标商户群目标商户群 广东、杭州、温州等外地来哈批发厂家哈市现有的实力分销商有在哈市拓展意向的婚庆相关产业从事美容、休闲、娱乐业的先锋商家商户群标识 区域性族群：愿以动力为跳板，向郊县郊区或外地批发的商户时尚潮流群：对时尚文化具有认同的商户、愿意开拓哈尔滨新市场、愿做南北时尚文化交流的先驱。婚庆产业群：致力于婚庆繁荣发展的所有与婚礼庆典有关的产业 娱乐产业群：从事美食、休闲、娱乐等相关产业的先锋商家。14PPT学习交流我们的目标消费群我们的目标消费群 巴黎购物广场附近有黑龙江中医药大学、哈尔滨师范大学、东北林业大
5、学等众多高等院府，教师、学生等高知人群是我们的重要消费对象；动力区因汇集锅炉厂、汽轮机、电机厂，被誉为“动力之乡”，是中国最重要的工业重地之一。自从十六大提出振兴东北老工业基地后，动力区三大动力企业效益日上佳绩，职工收入增加，购买力增强，是我们最稳定的消费群体；三大动力路是哈尔滨东部的主动脉，连接周边市县及佳木斯、牡丹江等城市，由此带来潜在的省内市县的消费群；据政府数据显示，哈尔滨每年结婚的新人就高达7万余对，仅市区每年就有3万对新人登记结婚，婚庆消费总额高达30多亿元。新婚消费群的潜力不可估量。 15PPT学习交流整体招商策略整体招商策略 ：南北招商 异地同步利用展会 整合资源发动行业领军协
6、会 合理开发本土各项优势 针对目标商户，展开广告、推广和促销功势16PPT学习交流招商政策招商政策 地下 1.5元/天/平米 免租3个月一层 5元/天/平米 免租3个月二层 3.5元/天/平米 免租6个月三层 1.5元/天/平米 免租2个月17PPT学习交流招商进度计划表招商进度计划表 时间时间招商计划和招商进度招商计划和招商进度2月利用广州的招商专员对广东服装品牌进行招商2月25日针对启动婚庆市场,前往北京婚博会考察并招商3月婚庆市场招商率达50%3月地下美食娱乐城招商达80%3月11日前往上海婚博会招商4月初广东服装品牌厂家进驻巴黎达40家4月8日地下美食娱乐城正式开业4月10日正式启动婚
7、庆市场,目标招商率达90%4月三楼招商率达70%5月地下美食娱乐城招商达100%5月三楼招商率达100%18PPT学习交流招商的前提条件招商的前提条件 各楼层商铺做重点场景布置，提升广场时尚品味；加强招商人员的培训，提高招商整体水平；全面维护和保障工程质量问题，组织好一切仓储、物流货运所涉及的营运服务，给商户和消费者提供一个良好的商业环境。19PPT学习交流招商诉求分析招商诉求分析宏观动力商圈在国家振兴老工业基地的政策下正蓬勃发展，巴黎购物广场半径5公里的辐射范围内，是一个集政治、学府、科技为中心的高知群居区。有效消费者约160余万。其中动力区内居民知识分子和产业工人占较大的比重，具有大专以上
8、学历的人口为69705人，占区人口总数的17%。微观巴黎购物广场集合婚庆、服饰、批发、娱乐为一体的业态更符合周边的消费群体。60000平米的超大经营面积支持着巴黎走多元化的专业市场之路。哈尔滨国际服装节、婚庆产业展等众多影响巨大的展览，提升了巴黎购物广场的时尚品味和引领潮流的潜质。20PPT学习交流活动与交流方面活动与交流方面 组织多种活动与交流，积极引导客户逐步建立对动力商圈的信心与决心组织客户参与动力商圈的相关活动积极与动力区政府有关部门联合策划各种让商户参与的专题活动利用卖场内部组织的各项活动吸引周边商圈消费人群的促销活动在大品牌签约、入场、开业等各时期，组织相关活动 21PPT学习交流
9、三、宣传策略三、宣传策略 22PPT学习交流宣传目标宣传目标 加强巴黎婚庆广场与批发市场的宣传推广，进而扩大客流量突出项目本身的“时尚底蕴” ，彰显其特色的商业运营模式把巴黎购物广场塑造成哈尔滨市首个多元的专业商群让巴黎购物广场成为哈尔滨市2006年商业地产上的一个新焦点 23PPT学习交流整体宣传策略整体宣传策略 以形象手段界定招商对象用感性的广告语言与消费群进行有效沟通结合理性的宣传手法保证招商任务的完成 24PPT学习交流 媒体投放媒体投放 根据巴黎购物广场的整体招商计划，并结合项目的实际情况，我们建议以DM、车体广告、短信广告、广播广告为主，以平面媒体、电视媒体为辅的媒体结合策略，把巴黎购物广场的信息准确、有效地传递出去，达到招商成功的目的。 25PPT学习交流结语结语凝聚着所有人的关注与期盼，筹划着未来的希冀与果实，我们站商户与商场双赢的信念之上，写下这本招商计划。只有一个愿望：我们的巴黎购物广场会越办越好 26PPT学习交流27PPT学习交流
