工学项目四商品规划

《工学项目四商品规划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《工学项目四商品规划（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、商品规划商品规划项目四项目四案例导入：案例导入：案例案例1 1：G4MG4M（Gifts for MenGifts for Men）是一家新西兰礼品商店，专门经营男士礼品。它的独）是一家新西兰礼品商店，专门经营男士礼品。它的独特之处就在于它的商品并不是按照传统的类别来分类，而是按照人的个性化特之处就在于它的商品并不是按照传统的类别来分类，而是按照人的个性化需求进行分类。需求进行分类。G4MG4M将男士按照性格分成六种类型，店铺里众多的商品种类的将男士按照性格分成六种类型，店铺里众多的商品种类的选择、店内整体设计以及商品布局都是基于这六种男士类型。选择、店内整体设计以及商品布局都是基于这六种男士

2、类型。以下是以下是G4MG4M精心设计的六种男士类型：精心设计的六种男士类型：Action ManAction Man：积极，做事大胆尝试，全力以赴；身体健康，精力充沛；充满：积极，做事大胆尝试，全力以赴；身体健康，精力充沛；充满自信，与人友善，乐于助人，社交场合中的焦点人物。自信，与人友善，乐于助人，社交场合中的焦点人物。Team GuyTeam Guy：喜欢运动，尤其是户外运动；具备团队精神，是值得信赖的人。：喜欢运动，尤其是户外运动；具备团队精神，是值得信赖的人。Style MerchantStyle Merchant：具有和他的时尚外形很搭配的悠闲的自信；知道自己想要：具有和他的时尚外

3、形很搭配的悠闲的自信；知道自己想要什么，应该做什么；成熟但是具有部分童心什么，应该做什么；成熟但是具有部分童心使生意充满乐趣。使生意充满乐趣。King of the CastleKing of the Castle：家庭至上者；喜欢在家里或车库做各种修理工作；幽：家庭至上者；喜欢在家里或车库做各种修理工作；幽默，随和；喜欢和家人、朋友在一起。默，随和；喜欢和家人、朋友在一起。The Lone RangerThe Lone Ranger：具有丰富想象力的思想者和战略家，具备解决问题和面对：具有丰富想象力的思想者和战略家，具备解决问题和面对创造性挑战的耐心。创造性挑战的耐心。League of H

4、is OwnLeague of His Own：独特的，反传统的，难以琢磨的，想法与众不同。：独特的，反传统的，难以琢磨的，想法与众不同。nG4MG4M商店不仅按上述六种男士类型来规划选择自己经营的商品，而且店商店不仅按上述六种男士类型来规划选择自己经营的商品，而且店内设计也参照这种分类，六张代表六种男士类型的头像成为了商店设内设计也参照这种分类，六张代表六种男士类型的头像成为了商店设计的主体，在店内随处可见，作为指示牌和广告牌。如果顾客在浏览计的主体，在店内随处可见，作为指示牌和广告牌。如果顾客在浏览了店里的商品后，仍然无法确定购买何种商品作为礼物的话，了店里的商品后，仍然无法确定购买何种商

5、品作为礼物的话，G4MG4M还可还可以为顾客提供一种选择以为顾客提供一种选择礼品购物券。这个购物券的特别之处在于礼品购物券。这个购物券的特别之处在于它是木质的，漂亮得本身可以作为礼物，一般有它是木质的，漂亮得本身可以作为礼物，一般有5050、100100、250250等多种选择。就连礼品箱也是个性化设计，分为好几种样式。等多种选择。就连礼品箱也是个性化设计，分为好几种样式。nG4MG4M还开设了网上商店，顾客可以在网上商店中搜索、挑选和购买商品。还开设了网上商店，顾客可以在网上商店中搜索、挑选和购买商品。这个网上商店为顾客提供了多种解决方案，顾客只要说明礼品接受人这个网上商店为顾客提供了多种解

6、决方案，顾客只要说明礼品接受人的年龄范围、性格类型、礼品赠送的特定场合以及购买礼品的预算，的年龄范围、性格类型、礼品赠送的特定场合以及购买礼品的预算，G4MG4M就可以提供出详细的解决方案供选择。就可以提供出详细的解决方案供选择。n问题：问题：n（1 1）G4MG4M是按什么标准给商品进行分类的？是按什么标准给商品进行分类的？n（2 2）这种分类形成了什么样的经营特色？如何反映该商店的经营理念）这种分类形成了什么样的经营特色？如何反映该商店的经营理念？案例案例2 2：城市超市，商品经营的高端路线：城市超市，商品经营的高端路线 上海城市超市是上海最大的一家专业经营进口食品、日用品的连上海城市超市

7、是上海最大的一家专业经营进口食品、日用品的连锁超市。超市定位于高端市场，通过优雅的购物环境和贴心的服务留锁超市。超市定位于高端市场，通过优雅的购物环境和贴心的服务留住客户。住客户。 中国自改革开放以来，引入外资的同时外籍人士不断涌入，然而，中国自改革开放以来，引入外资的同时外籍人士不断涌入，然而，在上海的零售业格局中主要主营进口食品、日用品的超市，外籍人士在上海的零售业格局中主要主营进口食品、日用品的超市，外籍人士在上海生活购物颇感不适。城市超市正是瞄准了这样一个市场空白点，在上海生活购物颇感不适。城市超市正是瞄准了这样一个市场空白点，抓住了改革开放的大机遇，明确树立客户目标，另辟蹊径，定位于

8、高抓住了改革开放的大机遇，明确树立客户目标，另辟蹊径，定位于高端市场。其创新具体表现在以下几个方面：（端市场。其创新具体表现在以下几个方面：（1 1）独特的经营理念）独特的经营理念商品自己找，蔬菜自己种、面包自己烤、咖啡自己炒；（商品自己找，蔬菜自己种、面包自己烤、咖啡自己炒；（2 2）一站）一站式购物服务；（式购物服务；（3 3）优雅的购物环境和超值的客户服务；（）优雅的购物环境和超值的客户服务；（4 4）配合目）配合目标客户准确布店；（标客户准确布店；（5 5）与客户的互动。）与客户的互动。上海城市超市将市场细分化后，选择了空白的高端市场，从产品、服上海城市超市将市场细分化后，选择了空白的

9、高端市场，从产品、服务、经营等各个角度始终围绕着务、经营等各个角度始终围绕着“高端高端”二字做文章，不仅企业获得二字做文章，不仅企业获得了成功，更为提升城市超市形象做出了贡献。了成功，更为提升城市超市形象做出了贡献。问题：问题： （1 1）城市超市的商品结构策略和商品特色是什么？）城市超市的商品结构策略和商品特色是什么？ （2 2）你认为城市超市的商品定位和特色有没有推广价）你认为城市超市的商品定位和特色有没有推广价值？值？案例案例3 3：可的便利：开发鲜食产品：可的便利：开发鲜食产品 上海可的便利店有限公司成立于上海可的便利店有限公司成立于19961996年，现属光明乳业股份有限公司年，现属

10、光明乳业股份有限公司旗下的控股子公司。公司拥有集直营、委托和特许加盟三种经营模式旗下的控股子公司。公司拥有集直营、委托和特许加盟三种经营模式为一体的专业便利店为一体的专业便利店10001000多家。多家。由于现在都市人生活、工作节奏的加快，人们对食品制成品的需求大由于现在都市人生活、工作节奏的加快，人们对食品制成品的需求大幅度增长，消费者的饮食结构发生了根本性的变化，即食食品的方便幅度增长，消费者的饮食结构发生了根本性的变化，即食食品的方便化、即食化是迎合生活质量升级的食品发展趋势。上海可的公司鲜食化、即食化是迎合生活质量升级的食品发展趋势。上海可的公司鲜食大类的产品从中式早餐到西式早餐、从中

11、式鲜食到西式鲜食、从中式大类的产品从中式早餐到西式早餐、从中式鲜食到西式鲜食、从中式点心到西式点心，品种丰富。以当地口味的商品为主，各国、各地区点心到西式点心，品种丰富。以当地口味的商品为主，各国、各地区风味的商品为辅的产品结构形成的可的自己鲜食产品的个性。特别是风味的商品为辅的产品结构形成的可的自己鲜食产品的个性。特别是可的自有品牌的创立做到了特色化和差异化。目前已经上市的可的鲜可的自有品牌的创立做到了特色化和差异化。目前已经上市的可的鲜食产品可分为六大系列上百种单品，适合不同喜好的消费人群。食产品可分为六大系列上百种单品，适合不同喜好的消费人群。可的在鲜食领域已经领先于其他便利系统，并在中

12、国的零售业市场上可的在鲜食领域已经领先于其他便利系统，并在中国的零售业市场上立足，成为鲜食商品销售最具规模和市场的便利店企业。立足，成为鲜食商品销售最具规模和市场的便利店企业。问题问题 （1 1）可的便利店开发鲜食产品时主要基于什么样的考虑）可的便利店开发鲜食产品时主要基于什么样的考虑？ （2 2）从可的便利店的商品开发可以为其他便利店提）从可的便利店的商品开发可以为其他便利店提供什么借鉴？供什么借鉴？案例案例4 4：1010年前，当英国连锁超市特易购推出其自家品牌系列年前，当英国连锁超市特易购推出其自家品牌系列“物有所值物有所值”产品时，零售业状况和现在有很大的不同。产品时，零售业状况和现在

13、有很大的不同。当时的特易购集团境况不佳：销售额下降，利润增长缓慢，由于欧洲当时的特易购集团境况不佳：销售额下降，利润增长缓慢，由于欧洲大陆的新型折扣食品零售商进驻英国市场，特易购的投资者眼看着疲大陆的新型折扣食品零售商进驻英国市场，特易购的投资者眼看着疲软的股价，忧心忡忡。软的股价，忧心忡忡。1010年过去了，现在的特易购已在英国百货零售年过去了，现在的特易购已在英国百货零售市场中占据了主导地位。在这番脱胎换骨中，市场中占据了主导地位。在这番脱胎换骨中，“物有所值物有所值”品牌的系品牌的系列产品，连同顾客俱乐部卡制度和营销侧重点的转变起到了至关重要列产品，连同顾客俱乐部卡制度和营销侧重点的转变

14、起到了至关重要的作用。的作用。变革的重点在于价格。变革的重点在于价格。“物有所值物有所值”系列产品从开始的系列产品从开始的4141类发展到今类发展到今天的天的12001200个品种。下个月，该系列产品就将迎来它的个品种。下个月，该系列产品就将迎来它的1010周岁生日。在周岁生日。在此之前，特易购进行了价格对比，发现最初此之前，特易购进行了价格对比，发现最初4141种产品的成本已降低至种产品的成本已降低至12.912.9英镑，降幅达英镑，降幅达1/31/3。目前，特易购在全球拓展业务，目前，特易购在全球拓展业务，“物有所值物有所值”系列便是它在开拓的一系列便是它在开拓的一系列市场上，主打推出的系

15、列市场上，主打推出的“自家品牌自家品牌”产品。德士古喜欢说，每周有产品。德士古喜欢说，每周有10001000万顾客购买万顾客购买“物有所值物有所值”系列产品。系列产品。问题问题 1 1特易购为什么要推出自家品牌系列商品？特易购为什么要推出自家品牌系列商品？2 2零售企业开发自有品牌要注意什么问题？零售企业开发自有品牌要注意什么问题？知识一商品经营范围的确定知识一商品经营范围的确定一、商品分类一、商品分类（一）商品分类标准（一）商品分类标准1 1按顾客群划分按顾客群划分2 2按商品特点划分按商品特点划分3 3按顾客对商品选择程度划分按顾客对商品选择程度划分（二）商品层级划分（二）商品层级划分存货

16、单位（存货单位（stock keeping unitsstock keeping units，SKUSKU）商品组商品组商品部商品部商品类别商品类别同类商品同类商品1 1NRFNRF的商品层级划分的商品层级划分案例：美国式商品分类案例：美国式商品分类商品总裁商品副总裁（家电）商品副总裁（服装）商品副总裁（化妆品、鞋类、珠宝）商品副总裁（家具）商品部经理（女装）商品部经理（男装）商品部经理 （童装）采购员男童装采购员女童装采购员婴儿服采购员幼儿服外衣游泳衣风衣女式5号石磨蓝直筒式levi牌牛仔裤运动衣2 2国内一般层级划分国内一般层级划分表表6-1： 商品分类层次及其分类标准商品分类层次及其分类

17、标准分分类层次次含含 义划分划分标准准说明明大分大分类卖场零售商品中构成的最粗零售商品中构成的最粗线条划分条划分商品特征商品特征为了便于管理，商店的大了便于管理，商店的大分分类一般以不超一般以不超过10个个为宜宜中分中分类大分大分类商品中商品中细分出来的分出来的类别功能用途功能用途中分中分类在商品的分在商品的分类中有中有很重要的地位，不同中分很重要的地位，不同中分类的商品通常关的商品通常关联性不高，性不高，是商品是商品间的一个分水岭，的一个分水岭，所以无所以无论在配置上在配置上还是在是在陈列上都常用它来划分。列上都常用它来划分。制造方法制造方法商品商品产地地小分小分类中分中分类中中进一步一步细

18、分出来的分出来的类别功能用途功能用途小分小分类是用途相同，可以是用途相同，可以互相替代的商品，往往互相替代的商品，往往陈列在一起。相列在一起。相邻陈列的不列的不同小分同小分类商品具有高度相商品具有高度相关性。关性。规格包装格包装商品成分商品成分商品口味商品口味单品品商品分商品分类中不能中不能进一步一步细分的、分的、完整独立的商品品完整独立的商品品项唯一性唯一性是最基本的是最基本的层面，用价格面，用价格标签或条或条码区区别开来。开来。二、二、 商品政策商品政策1 1、单一商品政策、单一商品政策 指商店经营为数不多、变化不大的商品品种来满大众的普遍需要。指商店经营为数不多、变化不大的商品品种来满大

19、众的普遍需要。适用于：适用于： 消费者大量需求的商品，如加油站、粮店、烟酒专卖等消费者大量需求的商品，如加油站、粮店、烟酒专卖等 享有较高盛誉的商品，如麦当劳的汉堡包、可口可乐等享有较高盛誉的商品，如麦当劳的汉堡包、可口可乐等 有较高知名度的专卖商店。有较高知名度的专卖商店。 有专利保护的垄断性商品。有专利保护的垄断性商品。2 2、市场细分化商品政策、市场细分化商品政策 指把消费市场按各种分类标准进行细分，商店可以根据不同细分指把消费市场按各种分类标准进行细分，商店可以根据不同细分 市场的特点来确定适合某一类消费者的商品政策。市场的特点来确定适合某一类消费者的商品政策。3 3、丰满的商品政策、

20、丰满的商品政策 在满足目标市场的基础上，兼营其他相关联的商品，既保在满足目标市场的基础上，兼营其他相关联的商品，既保证主营商品的品种和规格档次齐全，数量充足，又保证相关商证主营商品的品种和规格档次齐全，数量充足，又保证相关商品有一定的吸引力，以便目标顾客购买主营商品时能兼买其他品有一定的吸引力，以便目标顾客购买主营商品时能兼买其他相关物品，或吸引非目标顾客前来购物。（名牌商品、诱饵商相关物品，或吸引非目标顾客前来购物。（名牌商品、诱饵商品、试销商品）品、试销商品）4 4、齐全的商品政策、齐全的商品政策 这是指商店经营的商品种类齐全，无所不包，基本上满足这是指商店经营的商品种类齐全，无所不包，基

21、本上满足消费者进入商店后可以购齐一切的愿望，即所谓的消费者进入商店后可以购齐一切的愿望，即所谓的“一站式购一站式购物物”。三、三、 商品结构策略商品结构策略 商品广度是指经营的商品系列的数量，即具有相似的物理性质、商品广度是指经营的商品系列的数量，即具有相似的物理性质、相同用途的商品种类的数量，如化妆品类、食品类、服装类、衣料类相同用途的商品种类的数量，如化妆品类、食品类、服装类、衣料类等等。等等。 商品深度是指商品品种的数量，即同一类商品中，不同的质量、商品深度是指商品品种的数量，即同一类商品中，不同的质量、不同尺寸、不同花色品种的数量。不同尺寸、不同花色品种的数量。1 1、广而深的商品结构

22、、广而深的商品结构2 2、广而浅的商品结构、广而浅的商品结构优点：目标市场广阔，商品种类繁多，商圈范围大，选择性强，能吸引优点：目标市场广阔，商品种类繁多，商圈范围大，选择性强，能吸引 较远的顾客专程前来购买，顾客流量大，基本上满足顾客一次进较远的顾客专程前来购买，顾客流量大，基本上满足顾客一次进 店购齐一切的愿望，能培养顾客对商店的忠诚，易于稳定老顾客。店购齐一切的愿望，能培养顾客对商店的忠诚，易于稳定老顾客。缺点：商品占用资金较多，一些商品的周转率低，主力商品过多而无法缺点：商品占用资金较多，一些商品的周转率低，主力商品过多而无法 突出特色，企业必须耗费大量的人力用于商品采购和商品开发上。

23、突出特色，企业必须耗费大量的人力用于商品采购和商品开发上。优点：目标市场比较广泛，经营面较广，能形成较大商圈，便于顾客购优点：目标市场比较广泛，经营面较广，能形成较大商圈，便于顾客购 齐基本所需商品，便于商品管理，可控制资金占用。齐基本所需商品，便于商品管理，可控制资金占用。缺点：由于这种结构模式花色品种相对较少，满足需要能力差，顾客的缺点：由于这种结构模式花色品种相对较少，满足需要能力差，顾客的 挑选性有限，很容易导致失望情绪，不易稳定长期客源，商品无挑选性有限，很容易导致失望情绪，不易稳定长期客源，商品无 特色。特色。3 3、窄而深的商品结构、窄而深的商品结构4 4、窄而浅的商品结构、窄而

24、浅的商品结构优点：专业商品种类充分，品种齐全，能满足顾客较强的选购愿望，不优点：专业商品种类充分，品种齐全，能满足顾客较强的选购愿望，不 会因品种不齐全而丢失销售；能稳定顾客，增加重复购买的可能会因品种不齐全而丢失销售；能稳定顾客，增加重复购买的可能 性；易形成商店经营特色，突出商店形象；便于商店专业化管理。性；易形成商店经营特色，突出商店形象；便于商店专业化管理。缺点：种类有限，不利于满足消费者的多种需要；市场有限；风险大。缺点：种类有限，不利于满足消费者的多种需要；市场有限；风险大。优点：投资少、见效快；商品占用资金不大，经营的商品大多为周转迅优点：投资少、见效快；商品占用资金不大，经营的

25、商品大多为周转迅 速的日常用品，便于顾客就近购买。速的日常用品，便于顾客就近购买。缺点：种类有限，花色品种少，挑选性不强，易使顾客产生失望情绪，缺点：种类有限，花色品种少，挑选性不强，易使顾客产生失望情绪， 商圈较小，吸引力不大，难以形成商店经营特色。商圈较小，吸引力不大，难以形成商店经营特色。 四、确定商品范围的考虑因素四、确定商品范围的考虑因素1 1、商店业态特征及其规模、商店业态特征及其规模2 2、商店的目标市场、商店的目标市场3 3、商品的生命周期、商品的生命周期4 4、竞争对手情况、竞争对手情况5 5、商品的相关性、商品的相关性同类商品的生命周期：同类商品的生命周期：二商品结构优化二

26、商品结构优化 一、商品结构调整依据一、商品结构调整依据商品销售排行榜商品销售排行榜商品贡献率商品贡献率损耗排行榜损耗排行榜周转率周转率商品更新率商品更新率商品陈列商品陈列节假日因素节假日因素二、新产品的引入二、新产品的引入1 1 编制年度新产品引进计划编制年度新产品引进计划2 2 新产品评估新产品评估3 3 新产品试销新产品试销4 4 正式引入的准备工作正式引入的准备工作5 5 新产品引入后的跟踪管理新产品引入后的跟踪管理三、滞销商品的淘汰三、滞销商品的淘汰（一）滞销品形成的原因（一）滞销品形成的原因1 1商品进货上的原因商品进货上的原因2 2市场变化的原因市场变化的原因3 3商店管理上的原因

27、商店管理上的原因（二）滞销品淘汰标准（二）滞销品淘汰标准1 1、以一定时期销售额排在最后面的一定数量或百分、以一定时期销售额排在最后面的一定数量或百分 比作为淘汰标准。比作为淘汰标准。2 2、 以一定时期规定的最低销售数量或销售额为淘汰以一定时期规定的最低销售数量或销售额为淘汰 标准。标准。3 3、 商品质量出现问题也列为淘汰对象。商品质量出现问题也列为淘汰对象。（三）滞销品淘汰程序（三）滞销品淘汰程序1 1列出滞销品清单列出滞销品清单2 2查明滞销原因查明滞销原因3 3确定淘汰方式确定淘汰方式4 4统一淘汰作业统一淘汰作业5 5做好淘汰记录做好淘汰记录四、四、 畅销商品的培养畅销商品的培养商

28、品畅销的原因商品畅销的原因：商品功能商品功能商品质量商品质量商品价格商品价格商品包装商品包装商品商标商品商标广告宣传广告宣传售后服务售后服务顺应潮流顺应潮流满足舒适满足舒适从畅销的各因素出发选择从畅销的各因素出发选择从过去的销售记录中选择从过去的销售记录中选择从竞争对手的营销推广中从竞争对手的营销推广中 选择选择从发达地区和流行起源地从发达地区和流行起源地 选择选择 商品陈列商品陈列 价格策略价格策略 促销策略促销策略畅销商品选择畅销商品选择畅销商品推广畅销商品推广三品类管理与单品管理三品类管理与单品管理 一、品类管理一、品类管理品类管理是现代零售企业商品管理的一个重要管理工具，它是零售商与供

29、应商充分合作，把所经营的商品分成不同类型，并把每类商品作为企业经营战略的基本活动单位进行管理的一系列相关活动，它通过强调向消费者提供超值的产品和服务提高企业的运营效果。品类管理的两大内容：品类管理的两大内容：1 1、品牌优化管理品牌优化管理2 2、货架优化管理货架优化管理二、单品管理二、单品管理单品管理是零售商根据企业的营销目标，对单品的配置、采购、销售、物流管理、财务管理、信息管理等活动实施统一管理，既管理单品的数量又管理单品的金额，既管理单品的进销价格又管理单品的流通成本。实施单品管理的程序：实施单品管理的程序： 商品信息整理商品信息整理 编制单品代码编制单品代码 建立商品数据库建立商品数

30、据库 单品销售业绩排队单品销售业绩排队 实施重点管理实施重点管理四自有品牌的开发四自有品牌的开发自有品牌（自有品牌（Private BrandPrivate Brand）也称为）也称为PBPB品牌，是零售商通过搜品牌，是零售商通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的生功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产，最终使用零售商自己的商标并在本企业销售的产企业进行加工生产，最终使用零售商自己的商标并在本企业销售的商品品牌

31、。商品品牌。一、国外自有品牌的发展一、国外自有品牌的发展自有品牌的发展历程自有品牌的发展历程不断提高品牌不断提高品牌价值价值第四代第四代第三代第三代第二代第二代第一代第一代案例：英国马莎百货集团案例：英国马莎百货集团（Marks & Spencer） 英国马莎百货集团是开发自有品牌的卓越典范，其英国马莎百货集团是开发自有品牌的卓越典范，其所有商品都使用自有品牌所有商品都使用自有品牌“圣米高圣米高”，马莎公司是英国，马莎公司是英国最大的商业集团，创始于最大的商业集团，创始于18941894年，目前已成为在全球年，目前已成为在全球600600多家商店，多家商店，6500065000多名雇员，年营业

32、额达多名雇员，年营业额达7272亿英镑的跨亿英镑的跨国零售企业集团，具有很好的经营效益。在其成功的经国零售企业集团，具有很好的经营效益。在其成功的经验中，很重要的一点就是能从顾客的需要出发，主动开验中，很重要的一点就是能从顾客的需要出发，主动开发自有品牌商品。在马莎总部雇有发自有品牌商品。在马莎总部雇有350350多名技术人员，多名技术人员，负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是马莎负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是马莎集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交由制集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交由制造商生产，所以被称为造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商没有工厂的制造商”。讨论：讨论： 零售商开发自有品牌有没有优势？零售商开发自有品牌有没有优势？1 1自有商品的选择：自有商品的选择：* * 品牌意识不强的商品品牌意识不强的商品* * 销售量大和购买频率高的商品销售量大和购买频率高的商品* * 单价较低和技术含量低的商品单价较低和技术含量低的商品* * 保鲜、保质要求程度高的商品保鲜、保质要求程度高的商品二、国内自有品牌的开发二、国内自有品牌的开发3 3自有品牌开发方式：自有品牌开发方式： 零售商委托生产者制造零售商委托生产者制造 零售商自设生产基地开发零售商自设生产基地开发2 2价格策略价格策略