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1、果汁饮料新产品开发及营销建议班级：营销与策划111学号：62011115姓名：陈婷婷目录 一、市场简析二、消费心理与行为分析三、市场竞争战略分析四、新产品进入市场机会分析五、目标市场特征六、产品定位 七、新产品开发策略市场简析市场简析 目前市场上在售果汁饮料大概有20多种，较知名品牌有娃哈哈、统一、康师傅，椰树、乐百氏、汇源、健乐宝、酷儿、农夫果园等等。 在品种繁多、竞争激烈的果汁饮料市场中，企业想要在未来市场中立足于不败之地，就应当居安思危，多开发新品种。做到人无我有，人有我新。 近几年来，健康养身的概念越来越受到消费者的重视和青睐。果汁饮料具有“绿色、营养、健康”等特点。 纯天然、高果汁含
2、量的果汁饮料市场将成为纯天然、高果汁含量的果汁饮料市场将成为必然发展方向必然发展方向。消费者购买心理与行为分析消费者购买心理与行为分析 消费者的购买行为通常都是在一定的购物场所或环境中实现的，购物环境的优劣对消费者的心理感受及其购买过程具有多方面的影响。消费者通常具有以下几种购买行为：1、消费者购买的动机只是单纯的想喝果汁但是并没有明确的想喝哪种，站在饮料旁拿出几种品牌的对比，最终购买了便宜的品牌饮料，这就证明了这位消费者想要购买实惠的心理。2、消费者想购买果粒橙或许是想补充维C，有明确的目标但是没有明确的品牌，站在货架旁，是比较过哪种品牌实惠就要哪种3、消费者有明确的目标及品牌，走到货架旁直
3、接拿走自己想要的饮料，这或许是该消费对一种口味或品牌的好奇或追求。市场竞争战略分析行业竞争主要力量 统一 竞争对手的快速跟进，使得统一的优势已经在慢慢竞争对手的快速跟进，使得统一的优势已经在慢慢弱化，而当农夫果园大力推广高浓度混合型果汁的时候，弱化，而当农夫果园大力推广高浓度混合型果汁的时候，统一由领跑者变成了追随者。针对农夫果园和汇源果汁统一由领跑者变成了追随者。针对农夫果园和汇源果汁两个对手两个对手统一推出浓度浓度40%的活力果园的活力果园果蔬多果蔬多果汁先生果汁先生康师傅 面对老对手统一在果汁市场上的良好表现，不甘示弱的康师傅继续发挥它在渠道上的优势，这保证了康师傅每推出一个新产品，两周
4、内就能迅速在全国展开面对消费者。 空中和地面联手出击是康师傅取空中和地面联手出击是康师傅取胜的法宝胜的法宝娃哈哈 有严格的现代化管理制度和一批善于经营销售开发的有严格的现代化管理制度和一批善于经营销售开发的专业队伍。专业队伍。从国际率先引进了先进的生产技术，在国内推出首瓶蓝从国际率先引进了先进的生产技术，在国内推出首瓶蓝莓饮品莓饮品公司原有的产品已占领很大的市场，具有一定的渠道体系公司原有的产品已占领很大的市场，具有一定的渠道体系具有一定的产品科研能力具有一定的产品科研能力推出10%果汁果汁40%鲜橙汁鲜橙汁果肉饮料果肉饮料100%苹果汁苹果汁新产品进入市场机会分析新产品进入市场机会分析 虽然
5、果汁饮料市场的需求情况变幻难测，但是经过最近几年的快速发展，中国果汁饮料发展的几个大方向已经凸显： 消费者倾向 有科学、自然的营养成分，有科学、自然的营养成分，同时又兼具一些功能性更同时又兼具一些功能性更能吸引消费者能吸引消费者消费者认为果汁饮料要有好消费者认为果汁饮料要有好的口味才会更受欢迎的口味才会更受欢迎功能性功能性口感口感健康、美容健康、美容随着人们健康意识的增强，随着人们健康意识的增强，美容健康将会成为一部人的美容健康将会成为一部人的追求追求 从这些方面来看，该产品进入市场的机会很大，从这些方面来看，该产品进入市场的机会很大，抓住了时下市场的机会，也因为此产品是针对某些人群抓住了时下
6、市场的机会，也因为此产品是针对某些人群的，然后定位比较明确，市场机会的公开化特性让我们的，然后定位比较明确，市场机会的公开化特性让我们发现那些潜在的市场机会。发现那些潜在的市场机会。结论市场细分市场细分 消费者购买果汁饮品，其追求的利益多为营养味道和时尚性，因此我们依据消费者对这两个方面的重视程度不同把市场消费者划分为两个群体。图为品牌消费与性别及年龄的图为品牌消费与性别及年龄的P图分析图分析目标市场：年轻女性（目标市场：年轻女性（1530）、儿童）、儿童 因为该饮料所含有的营养成分，是这一类人追求得较多因为该饮料所含有的营养成分，是这一类人追求得较多的，现在很多年轻女性普遍追求漂亮，该饮料所
7、含有的成的，现在很多年轻女性普遍追求漂亮，该饮料所含有的成分就是她们所需要的，儿童也是一样的。分就是她们所需要的，儿童也是一样的。年轻女性（年轻女性（1530）、儿童）、儿童目标市场特征目标市场特征（1 1）现在的）现在的年轻人年轻人，他们喜欢尝试一些新鲜的东西，而且具有一定，他们喜欢尝试一些新鲜的东西，而且具有一定的消费能力，是饮料消费的主力的消费能力，是饮料消费的主力（2 2）他们对新事物接受能力强）他们对新事物接受能力强（3 3）对于生活节奏不断加快的现代人来说，这种甘甜可口而且功效）对于生活节奏不断加快的现代人来说，这种甘甜可口而且功效不凡的好东西或许刚好适合。不凡的好东西或许刚好适合
8、。（4 4）对于一些爱美的女性，他们注重美容养颜还有养生，冰糖雪梨）对于一些爱美的女性，他们注重美容养颜还有养生，冰糖雪梨刚好有滋补养颜这样一个功效。刚好有滋补养颜这样一个功效。年轻年轻 好奇心强好奇心强 注重功效注重功效 注重美容养生注重美容养生产品定位产品定位 品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。功能定位：健康、营养、美容功能定位：健康、营养、美容 因为当代的生活节奏加快，人们比较注意健康，而以健康为定位因为当代的生活节奏加快，人们比较注意健康，而以健康为定位的果汁饮料很少。因为果汁饮料含有较丰富的矿物质元素及其他天然的果汁饮料很少。因为
9、果汁饮料含有较丰富的矿物质元素及其他天然营养成分，各种不同的果汁饮料含有不同的维生素的营养营养成分，各种不同的果汁饮料含有不同的维生素的营养健康、营养、美容健康、营养、美容一、产品策略一、产品策略新产品开发策略从顾客的角度出发从顾客的角度出发口味趋向于消费者口味趋向于消费者进行产品定型进行产品定型完善产品性能完善产品性能进行大量的宣传进行大量的宣传产品打响产品打响二、产品包装二、产品包装 瓶装上瓶装上：区别于市面上现有：区别于市面上现有的普遍瓶型，选择细长方型瓶，的普遍瓶型，选择细长方型瓶，更受女孩子的欢迎，吸引第一关更受女孩子的欢迎，吸引第一关注。注。 包装材质上包装材质上：半包，不透明：半
10、包，不透明包装材质，提升档次感与价值感包装材质，提升档次感与价值感 包装设计上包装设计上：简洁、清爽，色：简洁、清爽，色彩简单、纯粹彩简单、纯粹二、定价策略二、定价策略 这样就会让消费者有一种物超所值的感觉，可以吸引大量顾客，这样就会让消费者有一种物超所值的感觉，可以吸引大量顾客，提高市场占有率。低价会刺激市场需求迅速增长。提高市场占有率。低价会刺激市场需求迅速增长。因为在同种类产品因为在同种类产品中中250mL大部分在大部分在34元，而因为我们这个是新产品，在不低于成本元，而因为我们这个是新产品，在不低于成本价的前提，前期的销售要以打响本产品知名度为主，让广大消费群体价的前提，前期的销售要以
11、打响本产品知名度为主，让广大消费群体熟知，接着后期再以盈利为目的销售。熟知，接着后期再以盈利为目的销售。采用慢渗透定价采用慢渗透定价三、渠道策略三、渠道策略制造商 采用密集分销，这个可以最大限度地便利消费者而推采用密集分销，这个可以最大限度地便利消费者而推动销售的提升。市场覆盖面大，扩展市场迅速，顾客接触动销售的提升。市场覆盖面大，扩展市场迅速，顾客接触率高，可以较快的提升业绩，分销的支持度强率高，可以较快的提升业绩，分销的支持度强。批发商零售商消费者四、促销策略四、促销策略 (1)前期开展大规模、高密度、多方位的广告宣传促销活动（2）在节假日实行价格优惠。（3）捆绑促销。可以针对有较强关联性的商品采取整套购买价格有优惠的方式。（4）免费品尝。在促销地点可以进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为，然后买二送一。 谢谢观赏WPS OfficeMake Presentation much more funWPS官方微博kingsoftwps
