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1、经济学在企业管理中的应用METhe application of economics in enterprise managementDesign by Qin经济学原理与企业决策即产品或服务的选择，研究产品的服务对象及其市场取向、消费者的趣味和偏好。生产什么及多少CASE 1即选择最有资源效率和成本效率的技术和生产过程，确定企业的最佳生产规模及其工厂布局。如何生产CASE 2考虑企业未来应该做什么和放弃什么，以使企业行为更适应未来的市场和竞争态势。发展战略CASE 3制定正确的价格策略和竞争策略，以获取最大收益。价格和竞争策略CASE 4ME机会成本机会成本or（选择成本）如果人们面临的几种
2、选择优劣分明，那么做决定是很容易的，无需多谈。但让人为难的是，现实中人们往往难以识别究竟哪个好、哪个不好，觉得哪个都不错，哪个都舍不得放弃。例如，服装企业为什么库存很高？那不只是销售人员造成的，还可能是上游工作没有做好造成的：（1）公司发展战略和品牌定位没有做好，产品定价或消费者人群没有选准确。（2）设计工作没有做好，流行趋势分析没有选对，结果后面亏了。如果选择了A，而失去了B，那么B就是选择A的机会成本。由于人的资源和精力有限，面临几种选择但是只能选择一种时，应当选择机会成本最小的。ME中国的“舍得”哲理是对“机会成本”的极佳诠释。人不可贪得太多，否则什么都做不好。应当舍弃一些次要的，才能得
3、到重要的。沉没成本有一些事情，即使不成功其成本也有一些事情，即使不成功其成本也是可以回收的是可以回收的，例如为读书而付出的成本，即使没有考上满意的大学，但是学到的知识总是有用的，会在其它地方产生收益（即可以回收成本）。有一些事情，一旦失败，那么为此事付出的成本就没有办法收回（即沉没了）。沉没成本是指已经发生沉没成本是指已经发生的不可收回的付出（如金钱、时间、的不可收回的付出（如金钱、时间、精力、情感等），一旦失败就是净精力、情感等），一旦失败就是净亏损亏损。（赌博）企业做任何事情都会付出成本，有些是可回收的，有些是不能回收的。企业要识别出哪些事情会产生沉没成本，慎重决定“做还是不做”。如果要做
4、，则只许成功，不许失败，否则成本就“沉没了”。例如，服装公司为广大消费者设计的基本款服装而付出的成本，是可回收的。即使客户A不购买，而客户B会购买，那么开发成本就从B那里回收了。服装公司为客户A的特殊需求而付出的开发成本，属于沉没成本。因为一旦A不买单，其它客户更不会买，那就白做了。所以，服装定制公司承接客户定制项目（或需求）一定要慎重，如果要做，就要确保客户会买单（避免成本沉没）。而且定制服装要比基本款卖得贵，因为定制设计的机会成本更高。ME比较优势贸易如果购买某个商品的费用比自己生产的费用要低，那么就不要自己生产，买别人生产的最划算。专业化社会分工每个人尽可能地从事自己最擅长的事业，社会生
5、产效率变得更高，这叫“术业有专攻”。ME比较优势应用12比较优势是指，生产某个商品（或从事某个职业），“机会成本较少者”比“机会成本较大者”具有“比较优势”。PHOTO边际成本是指在原先基础上，多生产（或多消费）一单位商品所产生的成本。边际收益是指在原先基础上，多生产（或多消费）一单位商品所获得的收益。也可以把“边际成本和边际收益”理解为“增量成本和增量收益”，这个概念既适用于卖方也适用于买方。边际成本和边际收益边际成本和边际收益案例分析之边际成本和边际收益理由一：能从一款标价为1900日元的摇粒绒外套里挤出高达50%的毛利!这一条已足够让只有价格低，毛利也尽失的“中国制造”们汗颜。理由二：就
6、是这款高毛利低价格的摇粒绒外套曾推动了优衣库在1999到2001年的三年里，连续实现营收破1000亿日元、2000亿日元和4000亿日元的三级跳。这一条也足够让只有高价格，却无销售业绩的中国品牌们汗颜。理由三：从非标准化的服装行业里面挖掘出标准化的品类，借助全球供应链，利用品牌号召力和研发投入降低产品开发失败的风险，将效率发挥到极致，从而也把价格降到极致。优衣库的目标是制造出所有人都可以穿的基本款衣服;每年推出的服装只有1000款，而其他同等规模的服装品牌的SKU都能过万。（1）尽可能地“发掘并研制”能够卖很长时间的产品。当产量达到一定程度之后，越到后面，边际成本越低，边际收益越高。（2）发掘“边际收益明显高于边际成本”的地方，多花精力去改善它。（3）尽可能少做“边际收益明显低于边际成本”的业务。边际成本和边际收益原理在企业中的应用：Thanks!
