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1、贸易企业的最佳经营实践新一代方向咨询团队成员介绍m学历：学历： 中山大学MBA （工商管理硕士） 企业人力资源管理师(国家职业资格二级 ） ISO体系主任外部审核员李军平 Jacky lee照片m职业经验：职业经验：10年企业中高层管理经验，现任诚大管理咨询公司高级顾问，曾任广州高智管理咨询公司资深顾问师广州华南理工成年大学特约讲师 （主讲：民营企业战略管理）m咨询及实际操作经验：咨询及实际操作经验： 人力资源战略管理 精细化生产管理 效率与成本管理 生产现场改善实务管理企业问题分析与解决对策 作业流程合理化改善实务全面品质管理(TQM)(TQC)(QCC)品管圈活动 T.W.I. & M.T
2、.P. 培训卓越企业团队建设潜能激励训练 IE工业工程管理m行业经验：行业经验：电子、IT、化工、制造型企业、品牌连锁店、教育培训等怎样的企业是贸易企业贸易企业的判断标准贸易企业分类贸易商与分销商批发商的区别贸易企业的发展趋势向前延伸向后延伸贸易型企业的管理模式管理流程分析主要特征核心竞争力贸易型企业应用解决方案销售管理采购管理库存管理往来及资金管理帐务管理怎样的企业是贸易企业贸易企业的判断标准贸易企业分类贸易商与分销商批发商的区别贸易企业的发展趋势向前延伸向后延伸贸易型企业的管理模式管理流程分析主要特征核心竞争力贸易型企业应用解决方案销售管理采购管理库存管理往来及资金管理帐务管理传统的贸易型
3、企业定位1、从原料企业采购货品主要用于生产企业原材料耗用、从原料企业采购货品主要用于生产企业原材料耗用2、代理国外品牌货品、代理国外品牌货品,服务于国内的大客户和事业单位服务于国内的大客户和事业单位3、国内采购货品、国内采购货品,出口国外进行贴牌销售出口国外进行贴牌销售判断贸易型企业的标准判断贸易型企业的标准:货品的用途货品的用途!传统的贸易型企业多是某一个或几个大品牌的区域代理公司，具有出口代理权或者多品牌代理权，他们依托品牌商进行发展，主要面向行政事业单位、建筑工程承包单位、厂矿及其事业单位的团购和集采，大多以工业品为主，有的贸易型企业还存在安装实施过程。贸易型企业的分类能源贸易能源贸易机
4、械贸易机械贸易染料染料大型机械大型机械建筑建筑产品品医用品医用品电气气产品品教学用品教学用品日日杂电子子产品品灯具灯具国际贸易国际贸易化工原料化工原料钢材材食品添加食品添加剂服装服装区别业态区别业态区别业态区别业态区别因素区别因素区别因素区别因素渠道分销商渠道分销商渠道分销商渠道分销商贸易商贸易商贸易商贸易商货品的最终用途货品的最终用途货品的最终用途货品的最终用途销售的市场销售的市场销售的市场销售的市场分销商的货品主要用于零售商、二批商继续销售分销商的主要销售市场在国内，多是品牌销售方式内贸商的货品主要用于企业使用和制造商生产外贸商主要的销售市场在海外，而且多是贴牌方式贸易商与分销商的区别区别
5、业态区别业态区别业态区别业态区别因素区别因素区别因素区别因素批发商批发商批发商批发商贸易商贸易商贸易商贸易商货品的最终用途货品的最终用途货品的最终用途货品的最终用途销售的市场销售的市场销售的市场销售的市场经营的主要是快销品和耐用消费品，例如化妆品、食品、五金工具等批发商的下游主要是零售商和二批商内贸商经营的主要是化工品、专用品，化工品例如化工原料、染料、食品添加剂等，专用品例如医用纱布、电子设备等外贸商多进行贴牌后在国外销售。例如灯具、衣服、鞋子、电子产品内贸商的销售市场主要是下游的制造厂事业行政单位企业用户外贸商主要的销售市场在海外，而且多是贴牌方式贸易商与批发商的区别怎样的企业是贸易企业贸
6、易企业的判断标准贸易企业分类贸易商与分销商批发商的区别贸易企业的发展趋势贸易企业的机遇发展趋势贸易型企业的管理模式管理流程分析主要特征核心竞争力贸易型企业应用解决方案销售管理采购管理库存管理往来及资金管理帐务管理现阶段贸易企业的机遇内内贸外外贸国国内消费旺盛,内贸繁荣人人民币升值带来外贸收入缩水+混搭策略混搭策略贸易型企业的发展趋势贸易型企业的发展趋势能源贸易能源贸易能源贸易能源贸易机械贸易机械贸易机械贸易机械贸易向向向向后后后后( (供供供供货货货货方方方方) )向向向向前前前前( (要要要要货货货货方方方方) )脱离主体工厂依赖性脱离主体工厂依赖性脱离主体工厂依赖性脱离主体工厂依赖性, ,
7、获得更多相关领域能获得更多相关领域能获得更多相关领域能获得更多相关领域能源代理权源代理权源代理权源代理权. .形成更广泛形成更广泛形成更广泛形成更广泛的垄断势力的垄断势力的垄断势力的垄断势力国际贸易国际贸易国际贸易国际贸易与能源使用厂家联手与能源使用厂家联手与能源使用厂家联手与能源使用厂家联手, ,建立更牢固的供货关系建立更牢固的供货关系建立更牢固的供货关系建立更牢固的供货关系, ,加强企业在细分能源加强企业在细分能源加强企业在细分能源加强企业在细分能源领域的贸易优势领域的贸易优势领域的贸易优势领域的贸易优势从一家机械厂代理发从一家机械厂代理发从一家机械厂代理发从一家机械厂代理发展为多家机械厂
8、的代展为多家机械厂的代展为多家机械厂的代展为多家机械厂的代理理理理, ,加强企业在细分领加强企业在细分领加强企业在细分领加强企业在细分领域的竞争力域的竞争力域的竞争力域的竞争力由于原材料涨价的影响由于原材料涨价的影响由于原材料涨价的影响由于原材料涨价的影响, ,部分具有生产单元的企部分具有生产单元的企部分具有生产单元的企部分具有生产单元的企业甩掉制造单元业甩掉制造单元业甩掉制造单元业甩掉制造单元, ,只做纯只做纯只做纯只做纯粹的贸易出口粹的贸易出口粹的贸易出口粹的贸易出口提高专业化服务水平提高专业化服务水平提高专业化服务水平提高专业化服务水平, ,保证与客户长期的售保证与客户长期的售保证与客户
9、长期的售保证与客户长期的售后服务关系后服务关系后服务关系后服务关系, ,挖掘更多挖掘更多挖掘更多挖掘更多销售商机销售商机销售商机销售商机不再签订隔年的长期不再签订隔年的长期不再签订隔年的长期不再签订隔年的长期订单订单订单订单, ,缩短订单执行周缩短订单执行周缩短订单执行周缩短订单执行周期期期期, ,保证资金尽快回笼保证资金尽快回笼保证资金尽快回笼保证资金尽快回笼怎样的企业是贸易企业贸易企业的判断标准贸易企业分类贸易商与分销商批发商的区别贸易企业的发展趋势贸易企业的机遇发展趋势贸易型企业的管理模式管理流程分析主要特征核心竞争力贸易型企业应用解决方案销售管理采购管理库存管理往来及资金管理帐务管理贸
10、易企业管理流程贸易企业流程分析贸易型企业最突出的特点就在于业务员的管理，以及承接项目的后期跟踪管理。贸易型企业的采购主要取决于项目进程或者厂商的压货采购库存销售准备销售库存量主要取决于销售订单的需求，其次是厂家的优惠压货。厂家询价，项目报批，库存查询客户报价 安装实施分期收款主要管理特征业务员 + 项目销售 = 企业的利润用最少的资金用最少的资金用最少的资金用最少的资金做最大的生意做最大的生意做最大的生意做最大的生意主要竞争力获利筹码竞争因素运气+努力订单订单库存库存资金资金供货关系供货关系竞单成功竞单成功库存少而准库存少而准运转正常运转正常稳定稳定/ /有利有利怎样的企业是贸易企业贸易企业的判断标准贸易企业分类贸易商与分销商批发商的区别贸易企业的发展趋势贸易企业的机遇发展趋势贸易型企业的管理模式管理流程分析主要特征核心竞争力贸易型企业应用解决方案销售管理采购管理库存管理往来及资金管理帐务管理新一代完整解决方案销售管理采购过程采购过程库存管理库存管理总账和报表总账和报表贸易型企业的最佳经营实践总结卖给用户生产厂国外写字楼中大生产厂的代理公司,小生产厂的供货商企事业单位的设备供应商人员5人以上,3个项目经理规模:营收1000万以上业务员管理报价管理项目管理库存管理Who?Where?When?What?
