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1、房地产职业生涯规划房地产职业生涯规划主讲：胡居海2011年7月目录目录1认识职业生涯规划2认识自我3认识社会4认识房地产业5认识三盛与岗位（略）6制定你的目标与行动（讨论交流）正确地做事、把事做正确、做正确的事。 (1)(1)(1)(1)什么是职业生涯规划什么是职业生涯规划什么是职业生涯规划什么是职业生涯规划一、认识职业生涯规划一、认识职业生涯规划(2)(2)(2)(2)如何做职业生涯规划如何做职业生涯规划如何做职业生涯规划如何做职业生涯规划人的一生有三个主要阶段人的一生有三个主要阶段学习生涯职业生涯退休生涯任务：学习组织：学校目的：积累任务：工作组织：公司或其他社会机构目的：承担责任任务：休
2、闲组织：无固定组织目的：享受权利 是指个人发展与组织发展相结合，通过对职业生涯是指个人发展与组织发展相结合，通过对职业生涯是指个人发展与组织发展相结合，通过对职业生涯是指个人发展与组织发展相结合，通过对职业生涯的主客观因素分析，总结和测定的主客观因素分析，总结和测定的主客观因素分析，总结和测定的主客观因素分析，总结和测定 ，确定一个人的奋斗目，确定一个人的奋斗目，确定一个人的奋斗目，确定一个人的奋斗目标，并为实现这一职业目标，而预先进行生涯系统安排标，并为实现这一职业目标，而预先进行生涯系统安排标，并为实现这一职业目标，而预先进行生涯系统安排标，并为实现这一职业目标，而预先进行生涯系统安排的过
3、程包括制定相应的工作，以及每一时段的顺序和方的过程包括制定相应的工作，以及每一时段的顺序和方的过程包括制定相应的工作，以及每一时段的顺序和方的过程包括制定相应的工作，以及每一时段的顺序和方向的顺序。向的顺序。向的顺序。向的顺序。职业生涯规划的定义职业生涯规划的定义关键词：组织和个人事业发展设想和计划 职业生涯规划是人生规划的主体部分，是同个人、家庭和社会生活结合在一起的，是和个人追求幸福生活密不可分的。所以制定职业生涯规划，要和个人人生目标结合起来，要把职业生涯和家庭、社会生活结合起来。 27%27%27%27%的人，没有目标的人，没有目标的人，没有目标的人，没有目标 60%60%60%60%
4、的人，目标模糊的人，目标模糊的人，目标模糊的人，目标模糊 10%10%10%10%的人，有清晰而短的目标的人，有清晰而短的目标的人，有清晰而短的目标的人，有清晰而短的目标 3%3%3%3%的人，有清晰而长远的目标的人，有清晰而长远的目标的人，有清晰而长远的目标的人，有清晰而长远的目标哈佛大学的社会学调查哈佛大学的社会学调查1 1 1 12 2 2 23 3 3 34 4 4 4理想目标在生活的压力下辛苦的活着在生活的压力下辛苦的活着在生活的压力下辛苦的活着在生活的压力下辛苦的活着衣食无忧但生活拘束的人衣食无忧但生活拘束的人衣食无忧但生活拘束的人衣食无忧但生活拘束的人掌握自己的命运掌握自己的命运
5、掌握自己的命运掌握自己的命运的人的人的人的人 掌握自己与他人的命运掌握自己与他人的命运掌握自己与他人的命运掌握自己与他人的命运的人的人的人的人意义：赢在起跑线；意义：赢在起跑线； 做好眼前活；做好眼前活； 成为行业专家或领导通道成为行业专家或领导通道l择己所爱择己所爱 从事一项你所喜欢的工作，工作本身就能给你一种满足感，你的职业生涯也会从此变得妙趣横生。兴趣是最好的老师，是成功之母。l择己所长择己所长 任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的能力条件。而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。所以你必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。运用比较优势原理充分分析别人与自己，
6、尽量选择冲突较少的优势行业。l择世所需择世所需 社会的需求不断演化着，旧的需求不断消失，新的需求不断产生。新的职业也不断产生。所以在设计你自己的职业生涯时，一定要分析社会需求，择世所需。最重要的是，目光要长远，能够准确预测未来行业或者职业发展方向，再做出选择。不仅仅是有社会需求，并且这个需求要长久。l择己所利择己所利 职业是个人谋生的手段，其目的在于追求个人幸福。所以你在择业时，首先考虑的是自己的预期收益个人幸福最大化。明智的选择是在由收入、社会地位、成就感和工作付出等变量组成的函数中找出一个最大值。这就是选择职业生涯中的收益最大化原则。个人职业生涯规划设计应该遵守如下准则：个人职业生涯规划设
7、计应该遵守如下准则：职业生涯规划按照时间的长短来分类，可分为人生规划、职业生涯规划按照时间的长短来分类，可分为人生规划、长期规划、中期规划与短期规划四种类型：长期规划、中期规划与短期规划四种类型：l人生规划 整个职业生涯的规划，时间长至30年左右，设定整个人生的发展目标。如规划成为一个有数亿资产的公司董事 /职业经理人/行业技术专家l 长期规划 10年的规划，主要设定较长远的目标。规划40岁时成为一家大型公司副总经理等l中期规划 一般为58年内的目标与任务。如规划30岁时成为一家中型公司的部门经理或总监。l短期规划 25年的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。如对专业知识的学习，取得
8、专业技术职称，成为部门业务骨干或主管。职业生涯规划内涵知己性格兴趣特长智能情商气质 价值观知彼 组织环境 发展战略 人力需求 晋升机会 政治环境 社会环境 经济环境抉 择 职业抉择 路线选择 目标抉择 行动措施二、认识自我二、认识自我霍兰德人格六角形模型研究型：（）对信息敏感研究型：（）对信息敏感行为特征：思想家而非实干家行为特征：思想家而非实干家, ,抽象思维能力强，求知欲强，肯动抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。理性，喜欢精确，喜欢逻渊博，有学识才能
9、，不善于领导他人。理性，喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。辑分析和推理，不断探讨未知的领域。 性格特点：坚持性强，有韧性，喜欢钻研。为人好奇，独立性强。性格特点：坚持性强，有韧性，喜欢钻研。为人好奇，独立性强。 典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。如：研究开发人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统如：研究
10、开发人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员分析员注：工作中调研兴趣强的人做事较为坚持，有韧性，善始善终，注：工作中调研兴趣强的人做事较为坚持，有韧性，善始善终，调研兴趣弱的如调研兴趣弱的如20% 20% 通常做事容易浅尝辄止，常性也弱。通常做事容易浅尝辄止，常性也弱。 2 2、了解自己更适合做什么？霍兰德人业互择法、了解自己更适合做什么？霍兰德人业互择法艺术型：（艺术型：（A A）对过程敏感）对过程敏感行为特征：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，喜欢表行为特征：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，喜欢表现个性。做事理想化，追求完美，不重实际。具艺术才能和个性。现个性。做事
11、理想化，追求完美，不重实际。具艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。善于表达、怀旧、心态较为复杂。 性格特点：性格特点： 有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动，有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动，不服从指挥。不服从指挥。 典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家
12、、建筑师、摄如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告制作人）影家、广告制作人） 音乐方面（歌唱、作曲、指挥）文学方面音乐方面（歌唱、作曲、指挥）文学方面（小说家、诗人、剧作家）（小说家、诗人、剧作家）2 2、了解自己更适合做什么？霍兰德人业互择法、了解自己更适合做什么？霍兰德人业互择法2 2、了解自己更适合做什么？霍兰德人业互择法、了解自己更适合做什么？霍兰德人业互择法社会型：（社会型：（S S）对人敏感）对人敏感行为特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教行为特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用
13、。寻求广泛的导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。人际关系，比较看重社会义务和社会道德。 性格特点：为人友好、热情、善解人意、乐于助人。性格特点：为人友好、热情、善解人意、乐于助人。 典型职业：典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力相应能力.如如: 教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询
14、人员、信访接待人员、福利人员）、服务行业人员、医护人员等。信访接待人员、福利人员）、服务行业人员、医护人员等。 企业型：企业型：(E)(E)对结果敏感对结果敏感行为特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、行为特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心敢冒风险、有野心/ /抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。 性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好
15、交际、机敏、有支配愿望。有支配愿望。 典型职业：喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，典型职业：喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。以实现机构、政治社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师官、律师附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企业附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣弱兴趣强则做事目的性强，务
16、实，推动性也较强，若企业兴趣弱40% 40% 则做事的推动性较弱，速度较慢。则做事的推动性较弱，速度较慢。 2 2、了解自己更适合做什么？霍兰德人业互择法、了解自己更适合做什么？霍兰德人业互择法常规型：（）对规矩敏感常规型：（）对规矩敏感共同特点：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条共同特点：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精
17、神。冒险和竞争，富有自我牺牲精神。 性格特点：有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有性格特点：有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有耐心。耐心。 典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。备相应能力。如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员员、出纳员、打字员、投资分析员注：常规型的人做事
18、有耐心、细致注：常规型的人做事有耐心、细致2 2、了解自己更适合做什么？霍兰德人业互择法、了解自己更适合做什么？霍兰德人业互择法人生成就的三大资源人生成就的三大资源 l1、人脉：家族关系、姻亲关系、同事（同学）关系、社会关系。 解决方案沟通与自我推销 2、金脉：薪资所得、有价证券、基金、外币、定期存款、财产（动产、不动产）、信用（与为人和职位有关）。 解决方案储蓄、理财有方、夫妻合作、努力工作提高自己的能力条件及职位。 3、知脉：知识力、技术力、咨讯力、企划力、预测（洞察）力、敏锐力。 解决方案做好时间管理、安排学习计划、上课、听讲座、进修、组织内轮调、多做事、反复练习、经常做笔记、做模拟计划
19、。 人生成功三大个人因素人生成功三大个人因素l一是勤奋l二靠坚持l三要学会与人相处世事洞明皆学问世事洞明皆学问人情练达即文章人情练达即文章Knowledge experience skill 人生成功三大贵人相助人生成功三大贵人相助l有人说你行l说你你行的人行l自己要行学会沟通 控制情绪 经营关系 把握机会1、人脉建立2、控制情绪4、要事第一5、执着专一我怎么去我怎么去? ?3、系统思考更换工作的时机更换工作的时机 l如果你在一家公司太早就晋升至高阶，欲更上层楼，则需等待很久的时间时。 由于你最近的成功表现，使你的身价大幅提高时。 如果你觉得你在现职上并未获得充分的重视时。 如果你的公司在竞争
20、中落后，而你又无力促使公司迎头赶上时。 如果公司的改组或变动使你的前程计划受到阻碍时。 如果你有更高的眼界与新的理想时。 更换工作需当机立断，不要犹豫不决，宁可冒点风险早作改变，也比踌躇不定好，以免错失良机。 lH:我的电影其它影视王石：年轻人要放下身段，抛开浮躁.mp4三、认识社会三、认识社会社会，汉字本意是指特定土地上人的集合。 社会在现代意义上是指为了共同利益、价值观和目标的人的联盟。社会是共同生活的人们通过各种各样社会关系联合起来的集合，其中形成社会最主要的社会关系包括家庭关系、共同文化以及传统习俗。微观上，社会强调同伴的意味，并且延伸到为了共同利益而形成的自愿联盟。宏观上，社会就是由
21、长期合作的社会成员通过发展组织关系形成的团体，并形成了机构、国家等组织形式。 职业决定社会地位职业决定社会地位l决定职业地位高低的因素主要有四项l（1）职业社会功能。它由责任、权力、义务体现出来。社会功能大的职业，任职条件高，职业层级就高。l（2）职业社会报酬。这是一个比较综合的指标。如工资收入高，并不一定福利待遇高，也不一定晋升机会就多，发展前景就好。因此，不同的人以不同的认识来评判。l（3）职业自然条件。职业自然条件是指与职业活动相关的自然工作环境。如技术装备、劳动强度、安全系数、卫生条件等。职业自然条件好，职业社会层级也就高。l（4）职业要求。对人要求越高，被人替代的可能性就小，职业社会
22、层级也越高。l职业地位是以上四项因素的综合反映和综合作用的结果，任何单项都不能全面地反映职业地位的状况。人生发展的环境条件人生发展的环境条件 l1、友伴条件：朋友要多量化、多样化、且有能力。 2、生存条件：要有储蓄、发展基金、不动产。 3、配偶条件：个性要相投、社会态度要相同、要有共同的家庭目标。 4、行业条件：注意社会当前及未来需要的行业，注意市场占有率。 5、企业条件：要稳定，则在大中型企业；要创业，则在小企业。公司有改革计划吗？公司需要什么人才？ 6、地区条件：视行业和企业而定。 7、国家（社会）条件：注意政治、法律、经济（资源、品质）、社会与文化、教育等条件，该社会的特性及潜在的市场条
23、件。 8、世界条件：注意全球正在发展的行业，用“世界观”发展事业。 根据汤普逊调查公司分析，人的生活特性根据汤普逊调查公司分析，人的生活特性分成分成 种类型：种类型： 1.喜爱异性的；2.反抗的；3.求功的；4.夸耀的；5.支配的；6.自律的；7.常求变化的；8.依赖的；9.毅力的；10.批评的；11.自卑感的；12.助人的；13.规矩的；14.顺从的 对某一个人来说，这 种类型不是绝对的，也不是单一的在一个人身上可以同时并存，只是某一方面比较突出而已。人生最大的敌人就是贪婪与恐惧人生最大的敌人就是贪婪与恐惧两个都能战胜你就是圣人两个都能战胜你就是圣人l临难毋苟免l临财毋苟得我们处在一个变革的
24、时代我们处在一个变革的时代 Change （变化）（变化） Challenge（挑战）挑战） Chance （机会）（机会）.3C时代：工作中要注意事项工作中要注意事项l1）对自己的雄心、长处及短处有实际的了解。 2）不要好高务远。 3）尽早规划自己的前程发展计划。 4）谨言慎行，不要随便对别人推心置腹。 5）小心维护自己的名誉。 6）多了解组织中政治手段的运作情形。 7）建立个人的情报网，消息要灵通。 8）与现在担任你想要争取的职位的人士保持良好的关系。 9）参加相关的专业社团或联谊组织。 10）建立适当的形象。 行业分类行业分类l按所属行业分类，将国民经济行业划分为门类、大类、中类、小类四
25、级。门类共13个：农、林、牧、渔、水利业；工业；地质普查和勘探业；建筑业；交通运输业、邮电通信业；商业、公共饮食业、物资供应和仓储业；房地产管理、公用事业、居民服务和咨询服务业；卫生、体育和社会福利事业；教育、文化艺术和广播电视业；科学研究和综合技术服务业；金融、保险业；国家机关、党政机关和社会团体；其他行业。房地产房地产成就富豪最多的行业成就富豪最多的行业l福布斯表示，榜单中有三分之一的富豪从事房地产业，与其他行业相比占绝对优势。房地产在行业薪酬排名中列第二位房地产在行业薪酬排名中列第二位房地产还有二十年黄金期房地产还有二十年黄金期19942010年房地产竣工面积表年份购置土地（公顷）新开工
26、面积（万平方米）在施工面积（万平方米）竣工面积 （万平方米）住宅竣工面积万平方米万套199415232375011395011369199517061485431510912218199612627466881441111514199712817434671378710886199810109 20388 50770 17567 14126 无199911959 22579 56858 21411 17641 195 200016905 29583 65897 25105 20603 214 200123409 37394 79412 29867 24625 241 200231357 428
27、01 94104 34976 28525 263 200335697 54708 117526 41464 33775 302 200448895 62221 147683 52638 42620 404 200538254 68064 166053 53417 43683 368 200636574 79253 194786 55831 45472 401 200740246 95402 236318 60607 49831 440 200839353 102553 283266 66545 54334 494 200931910 116422 320368 72677 59629 555 201040970 163777 405539 75961 61216 612 405636 952881 2394779 665322 542066 协同化地产信息化平台协同化地产信息化平台 六、制定你的目标与行动六、制定你的目标与行动1（讨论交流互动）结束谢 谢 ！谢谢 谢！谢！ 放映结束 感谢各位的批评指导！让我们共同进步演讲完毕，谢谢观看！
