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1、追求差异化的追求差异化的“斯沃琪斯沃琪(Swatch)”9/22/20249/22/20241 1Swatch简介简介斯沃琪集团（斯沃琪集团（斯沃琪集团（斯沃琪集团（SwatchGroupSwatchGroup）总部位于瑞士伯尔尼，是）总部位于瑞士伯尔尼，是）总部位于瑞士伯尔尼，是）总部位于瑞士伯尔尼，是世界上最大的世界上最大的世界上最大的世界上最大的手表手表手表手表生产商和分销商。斯沃琪总部在全球拥生产商和分销商。斯沃琪总部在全球拥生产商和分销商。斯沃琪总部在全球拥生产商和分销商。斯沃琪总部在全球拥有有有有160160个产品制造中心。个产品制造中心。个产品制造中心。个产品制造中心。Swatc
2、hSwatch集团旗下拥有众多腕表品集团旗下拥有众多腕表品集团旗下拥有众多腕表品集团旗下拥有众多腕表品牌，其中包括牌，其中包括牌，其中包括牌，其中包括SwatchSwatch（斯沃琪）、（斯沃琪）、（斯沃琪）、（斯沃琪）、BreguetBreguet（宝玑）、（宝玑）、（宝玑）、（宝玑）、BlancpainBlancpain（宝珀）、（宝珀）、（宝珀）、（宝珀）、OmegaOmega（欧米茄）、（欧米茄）、（欧米茄）、（欧米茄）、LonginesLongines（浪琴）、（浪琴）、（浪琴）、（浪琴）、RadoRado（雷达）、（雷达）、（雷达）、（雷达）、TissotTissot（天梭）、（天
3、梭）、（天梭）、（天梭）、CertinaCertina（雪铁纳）、（雪铁纳）、（雪铁纳）、（雪铁纳）、MidoMido（米度）、（米度）、（米度）、（米度）、HamiltonHamilton（汉米尔顿）、（汉米尔顿）、（汉米尔顿）、（汉米尔顿）、FlikFlikFlakFlak（飞菲）等。在（飞菲）等。在（飞菲）等。在（飞菲）等。在SwatchSwatch及其腕表品牌的复兴之及其腕表品牌的复兴之及其腕表品牌的复兴之及其腕表品牌的复兴之路上，海耶克先生（路上，海耶克先生（路上，海耶克先生（路上，海耶克先生（Mr.NicolasMr.NicolasG.HayekG.Hayek） ）发挥了决）发挥了
4、决）发挥了决）发挥了决定性作用。他在定性作用。他在定性作用。他在定性作用。他在2020世纪世纪世纪世纪8080年代初制定的发展战略最终使瑞年代初制定的发展战略最终使瑞年代初制定的发展战略最终使瑞年代初制定的发展战略最终使瑞士制表业重新走向辉煌，并于士制表业重新走向辉煌，并于士制表业重新走向辉煌，并于士制表业重新走向辉煌，并于19841984年再次奠定全球领先地年再次奠定全球领先地年再次奠定全球领先地年再次奠定全球领先地位。位。位。位。 9/22/20249/22/20242 2背景背景自自自自2020世纪世纪世纪世纪7070年代中期开始，瑞士钟表业曾一度陷入危机，在年代中期开始，瑞士钟表业曾一
5、度陷入危机，在年代中期开始，瑞士钟表业曾一度陷入危机，在年代中期开始，瑞士钟表业曾一度陷入危机，在竞争对争的连续进攻下，被迫从低价手表市场上撤退。首先竞争对争的连续进攻下，被迫从低价手表市场上撤退。首先竞争对争的连续进攻下，被迫从低价手表市场上撤退。首先竞争对争的连续进攻下，被迫从低价手表市场上撤退。首先是美国的是美国的是美国的是美国的“ “天美时天美时天美时天美时” ”(Timex)(Timex)成功地推出了简单、可靠、低成功地推出了简单、可靠、低成功地推出了简单、可靠、低成功地推出了简单、可靠、低成本的计时手表，然后日本制造商又推出了高度精确的电子成本的计时手表，然后日本制造商又推出了高度
6、精确的电子成本的计时手表，然后日本制造商又推出了高度精确的电子成本的计时手表，然后日本制造商又推出了高度精确的电子表，接着，香港向市场大量推出瑞士和日本手表的廉价仿制表，接着，香港向市场大量推出瑞士和日本手表的廉价仿制表，接着，香港向市场大量推出瑞士和日本手表的廉价仿制表，接着，香港向市场大量推出瑞士和日本手表的廉价仿制品。结果，瑞士只能立足于高价时髦的珠宝手表市场，以品。结果，瑞士只能立足于高价时髦的珠宝手表市场，以品。结果，瑞士只能立足于高价时髦的珠宝手表市场，以品。结果，瑞士只能立足于高价时髦的珠宝手表市场，以“ “百达翡丽百达翡丽百达翡丽百达翡丽” ”( (PatekPhilippeP
7、atekPhilippe) )、“ “江诗丹顿江诗丹顿江诗丹顿江诗丹顿 ” ”（VacheronVacheron ConstantinConstantin）、）、）、）、“劳力士劳力士劳力士劳力士” ”(Rolex)(Rolex)、“ “伯爵伯爵伯爵伯爵” ”(Piaget)(Piaget)、“ “浪琴浪琴浪琴浪琴” ”( (LonginesLongines) )等名表作为最后的骄傲。这大大冲击了瑞等名表作为最后的骄傲。这大大冲击了瑞等名表作为最后的骄傲。这大大冲击了瑞等名表作为最后的骄傲。这大大冲击了瑞士传统的机械钟表工业，严重威胁着瑞士士传统的机械钟表工业，严重威胁着瑞士士传统的机械钟表工
8、业，严重威胁着瑞士士传统的机械钟表工业，严重威胁着瑞士2020世纪以来在世界世纪以来在世界世纪以来在世界世纪以来在世界钟表业建立起来的霸主地位。在不到钟表业建立起来的霸主地位。在不到钟表业建立起来的霸主地位。在不到钟表业建立起来的霸主地位。在不到1010年时间里，瑞土的钟年时间里，瑞土的钟年时间里，瑞土的钟年时间里，瑞土的钟表出口下降了将近表出口下降了将近表出口下降了将近表出口下降了将近60%60%，1/21/2的钟表企业被迫倒闭，从业人员的钟表企业被迫倒闭，从业人员的钟表企业被迫倒闭，从业人员的钟表企业被迫倒闭，从业人员由由由由1919万人锐减至万人锐减至万人锐减至万人锐减至3 3万多人。统
9、计显示，瑞士在世界钟表市场万多人。统计显示，瑞士在世界钟表市场万多人。统计显示，瑞士在世界钟表市场万多人。统计显示，瑞士在世界钟表市场的份额的份额的份额的份额19741974年为年为年为年为4343，到，到，到，到19831983年则降至年则降至年则降至年则降至1515以下。以下。以下。以下。 9/22/20249/22/20243 3百达翡丽（百达翡丽（PatekPhilippe）：贵族的标志：贵族的标志于于于于18391839年建厂。表平均零售价达年建厂。表平均零售价达年建厂。表平均零售价达年建厂。表平均零售价达1313，000000美元至美元至美元至美元至2020，000000美元。训练
10、一名美元。训练一名美元。训练一名美元。训练一名PATEKPHILIPPE(PATEKPHILIPPE(百达翡丽）表师需百达翡丽）表师需百达翡丽）表师需百达翡丽）表师需1010年时间。年时间。年时间。年时间。钟表爱好者贵族的标志是拥有一块百达翡丽表，高贵钟表爱好者贵族的标志是拥有一块百达翡丽表，高贵钟表爱好者贵族的标志是拥有一块百达翡丽表，高贵钟表爱好者贵族的标志是拥有一块百达翡丽表，高贵的艺术境界与昂贵的制作材料塑造百达翡丽经久不衰的品的艺术境界与昂贵的制作材料塑造百达翡丽经久不衰的品的艺术境界与昂贵的制作材料塑造百达翡丽经久不衰的品的艺术境界与昂贵的制作材料塑造百达翡丽经久不衰的品牌效应。前
11、不久一只牌效应。前不久一只牌效应。前不久一只牌效应。前不久一只19331933年为美国一位银行家定制手表，年为美国一位银行家定制手表，年为美国一位银行家定制手表，年为美国一位银行家定制手表，其成交价高达其成交价高达其成交价高达其成交价高达11001100万美元。这只表具有万美元。这只表具有万美元。这只表具有万美元。这只表具有2424种功能，设计种功能，设计种功能，设计种功能，设计时间花了时间花了时间花了时间花了3 3年，又用年，又用年，又用年，又用5 5年时间才制成。一只表生产了年时间才制成。一只表生产了年时间才制成。一只表生产了年时间才制成。一只表生产了8 8年，年，年，年，这是何等的精品意
12、识。凭借着这种强烈意识，在其公司成这是何等的精品意识。凭借着这种强烈意识，在其公司成这是何等的精品意识。凭借着这种强烈意识，在其公司成这是何等的精品意识。凭借着这种强烈意识，在其公司成立至今的一个半多世纪以来，总产量仅有立至今的一个半多世纪以来，总产量仅有立至今的一个半多世纪以来，总产量仅有立至今的一个半多世纪以来，总产量仅有6060万左右。难能万左右。难能万左右。难能万左右。难能可贵的是，百达翡丽绝不因为市场走红而滥造一只。该厂可贵的是，百达翡丽绝不因为市场走红而滥造一只。该厂可贵的是，百达翡丽绝不因为市场走红而滥造一只。该厂可贵的是，百达翡丽绝不因为市场走红而滥造一只。该厂有个保密车间，百
13、余年保持一个传统，即每年只手工制造有个保密车间，百余年保持一个传统，即每年只手工制造有个保密车间，百余年保持一个传统，即每年只手工制造有个保密车间，百余年保持一个传统，即每年只手工制造一只产品，其价在人民币一只产品，其价在人民币一只产品，其价在人民币一只产品，其价在人民币30003000万元左右，而谁要获得这只万元左右，而谁要获得这只万元左右，而谁要获得这只万元左右，而谁要获得这只手表，起码要耐心等待手表，起码要耐心等待手表，起码要耐心等待手表，起码要耐心等待8 8至至至至1010年时间。年时间。年时间。年时间。心等待8至10年时间。试问，这样的产品会跌价吗？9/22/20249/22/202
14、44 4Swatch的由来的由来19781978年，面对年，面对年，面对年，面对日本日本日本日本竞争的巨大压力。竞争的巨大压力。竞争的巨大压力。竞争的巨大压力。ErnstErnstThomkeThomke博士博士博士博士受命作出对策，要他的技术员研制一款比日本表更佳、更受命作出对策，要他的技术员研制一款比日本表更佳、更受命作出对策，要他的技术员研制一款比日本表更佳、更受命作出对策，要他的技术员研制一款比日本表更佳、更纤细的石英表。六个月后，纤细的石英表。六个月后，纤细的石英表。六个月后，纤细的石英表。六个月后，SMSMH H集团的表芯部门造了一款集团的表芯部门造了一款集团的表芯部门造了一款集团
15、的表芯部门造了一款只有只有只有只有2 2毫米厚的原型，是当时世上最薄的石英表。最后的毫米厚的原型，是当时世上最薄的石英表。最后的毫米厚的原型，是当时世上最薄的石英表。最后的毫米厚的原型，是当时世上最薄的石英表。最后的生产型号，更减去生产型号，更减去生产型号，更减去生产型号，更减去5151个零件，表面藏于一个防水的胶壳内。个零件，表面藏于一个防水的胶壳内。个零件，表面藏于一个防水的胶壳内。个零件，表面藏于一个防水的胶壳内。而且防震、耐用，最重要的是价钱廉宜，他们称之为而且防震、耐用，最重要的是价钱廉宜，他们称之为而且防震、耐用，最重要的是价钱廉宜，他们称之为而且防震、耐用，最重要的是价钱廉宜，他
16、们称之为SwatchSwatch，时为，时为，时为，时为 19831983年年年年3 3月，它以瑞士品质的精湛制表工月，它以瑞士品质的精湛制表工月，它以瑞士品质的精湛制表工月，它以瑞士品质的精湛制表工艺，结合新锐的设计与卓越的技术，首度将塑胶与腕表结艺，结合新锐的设计与卓越的技术，首度将塑胶与腕表结艺，结合新锐的设计与卓越的技术，首度将塑胶与腕表结艺，结合新锐的设计与卓越的技术，首度将塑胶与腕表结合，推出合，推出合，推出合，推出SwatchSwatch原创腕表。这个创造成就斐然，风靡一原创腕表。这个创造成就斐然，风靡一原创腕表。这个创造成就斐然，风靡一原创腕表。这个创造成就斐然，风靡一时，使得
17、时，使得时，使得时，使得SwatchSwatch在全球一跃成为了在全球一跃成为了在全球一跃成为了在全球一跃成为了“ “时尚劲酷时尚劲酷时尚劲酷时尚劲酷” ”和和和和“ “型型型型人装备人装备人装备人装备” ”的代名词，使世界为之震惊。自此成为世上最畅的代名词，使世界为之震惊。自此成为世上最畅的代名词，使世界为之震惊。自此成为世上最畅的代名词，使世界为之震惊。自此成为世上最畅销的手表，销的手表，销的手表，销的手表，19841984年年年年 SwatchSwatch产量突破一百万。产量突破一百万。产量突破一百万。产量突破一百万。 SwathSwath，名，名，名，名字中的字中的字中的字中的“ “S
18、”S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有不仅代表它的产地瑞士，而且含有不仅代表它的产地瑞士，而且含有不仅代表它的产地瑞士，而且含有“ “second-second-watch”watch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有即第二块表之意，表示人们可以像拥有即第二块表之意，表示人们可以像拥有即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装时装时装时装一样，一样，一样，一样，同时拥有两块或两块以上的手表。同时拥有两块或两块以上的手表。同时拥有两块或两块以上的手表。同时拥有两块或两块以上的手表。SWATCHSWATCH不仅是一种新不仅是一种新不仅是一种新不仅是一种新型的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手
19、表型的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表型的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表型的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种昂贵的不再只是一种昂贵的不再只是一种昂贵的不再只是一种昂贵的奢侈品奢侈品奢侈品奢侈品和单纯的计时工具，而是一种和单纯的计时工具，而是一种和单纯的计时工具，而是一种和单纯的计时工具，而是一种“ “戴在手腕上的时装戴在手腕上的时装戴在手腕上的时装戴在手腕上的时装” ”。9/22/20249/22/20245 519921992年，年，年，年，SwatchSwatch产量突破一亿！瑞士手表全球产量突破一亿！瑞士手表全球产量突破一亿！瑞士手
20、表全球产量突破一亿！瑞士手表全球市场份额又达到市场份额又达到市场份额又达到市场份额又达到5353。如此巨大的变化，。如此巨大的变化，。如此巨大的变化，。如此巨大的变化，“ “斯沃斯沃斯沃斯沃琪琪琪琪” ”功不可设。瑞士斯沃琪手表，是一种能防水功不可设。瑞士斯沃琪手表，是一种能防水功不可设。瑞士斯沃琪手表，是一种能防水功不可设。瑞士斯沃琪手表，是一种能防水防震的电子模拟表，制造成本很低，定价从防震的电子模拟表，制造成本很低，定价从防震的电子模拟表，制造成本很低，定价从防震的电子模拟表，制造成本很低，定价从4040美美美美元到元到元到元到100100美元不等。十年来，是它帮助瑞士表重新美元不等。十
21、年来，是它帮助瑞士表重新美元不等。十年来，是它帮助瑞士表重新美元不等。十年来，是它帮助瑞士表重新占领了世界低档手表市场。而它的成功，则在于占领了世界低档手表市场。而它的成功，则在于占领了世界低档手表市场。而它的成功，则在于占领了世界低档手表市场。而它的成功，则在于差异化营销。差异化营销。差异化营销。差异化营销。9/22/20249/22/20246 6差异化差异化斯沃琪手表在设计时，就考虑到它必须是个独一斯沃琪手表在设计时，就考虑到它必须是个独一斯沃琪手表在设计时，就考虑到它必须是个独一斯沃琪手表在设计时，就考虑到它必须是个独一无二、深具吸引力的产品。讲究创意，新奇、怪无二、深具吸引力的产品。
22、讲究创意，新奇、怪无二、深具吸引力的产品。讲究创意，新奇、怪无二、深具吸引力的产品。讲究创意，新奇、怪异、有趣、时尚、前卫是它的风格，永远的改变异、有趣、时尚、前卫是它的风格，永远的改变异、有趣、时尚、前卫是它的风格，永远的改变异、有趣、时尚、前卫是它的风格，永远的改变是它惟一的不变，故而享有是它惟一的不变，故而享有是它惟一的不变，故而享有是它惟一的不变，故而享有“ “潮流先锋潮流先锋潮流先锋潮流先锋” ”的美誉。的美誉。的美誉。的美誉。区别于其他手表，斯沃琪定位为时装表，以充满区别于其他手表，斯沃琪定位为时装表，以充满区别于其他手表，斯沃琪定位为时装表，以充满区别于其他手表，斯沃琪定位为时装
23、表，以充满青春活力的年轻人为目标市场。它以青春活力的年轻人为目标市场。它以青春活力的年轻人为目标市场。它以青春活力的年轻人为目标市场。它以“ “你的第二你的第二你的第二你的第二只手表只手表只手表只手表” ”为广告诉求，强调它可以作为配饰不断为广告诉求，强调它可以作为配饰不断为广告诉求，强调它可以作为配饰不断为广告诉求，强调它可以作为配饰不断换新而在潮流变迁中永不衰落。换新而在潮流变迁中永不衰落。换新而在潮流变迁中永不衰落。换新而在潮流变迁中永不衰落。 自自自自19841984年起，斯沃琪为每一款手表设计了别出心年起，斯沃琪为每一款手表设计了别出心年起，斯沃琪为每一款手表设计了别出心年起，斯沃琪
24、为每一款手表设计了别出心裁的名字，个性化的色彩更浓，市场反应更加热裁的名字，个性化的色彩更浓，市场反应更加热裁的名字，个性化的色彩更浓，市场反应更加热裁的名字，个性化的色彩更浓，市场反应更加热烈，甚至每年还会有一两款成为收藏家追逐的目烈，甚至每年还会有一两款成为收藏家追逐的目烈，甚至每年还会有一两款成为收藏家追逐的目烈，甚至每年还会有一两款成为收藏家追逐的目标。每季斯沃琪都会从标。每季斯沃琪都会从标。每季斯沃琪都会从标。每季斯沃琪都会从500500款设计中选出款设计中选出款设计中选出款设计中选出7070款投款投款投款投人生产，配合春夏、秋冬的服饰分两季在市场推人生产，配合春夏、秋冬的服饰分两季
25、在市场推人生产，配合春夏、秋冬的服饰分两季在市场推人生产，配合春夏、秋冬的服饰分两季在市场推出。出。出。出。9/22/20249/22/20247 7斯沃琪手表已经突破了最基本的计时功能设计，对手表这斯沃琪手表已经突破了最基本的计时功能设计，对手表这斯沃琪手表已经突破了最基本的计时功能设计，对手表这斯沃琪手表已经突破了最基本的计时功能设计，对手表这一产品的外延有了新的发展。斯沃琪手表与其说它是一只一产品的外延有了新的发展。斯沃琪手表与其说它是一只一产品的外延有了新的发展。斯沃琪手表与其说它是一只一产品的外延有了新的发展。斯沃琪手表与其说它是一只手表，不如说它是一件艺术品，因为在它身上处处体现了
26、手表，不如说它是一件艺术品，因为在它身上处处体现了手表，不如说它是一件艺术品，因为在它身上处处体现了手表，不如说它是一件艺术品，因为在它身上处处体现了独特的艺术魅力。例如独特的艺术魅力。例如独特的艺术魅力。例如独特的艺术魅力。例如19981998年年年年4 4月斯沃琪在上海几大著月斯沃琪在上海几大著月斯沃琪在上海几大著月斯沃琪在上海几大著名商厦举行的名商厦举行的名商厦举行的名商厦举行的“ “Swatchl998Swatchl998春夏新款展示，就像一次春夏新款展示，就像一次春夏新款展示，就像一次春夏新款展示，就像一次艺术品的展览。斯沃琪赋予每一新款一个或浪漫、或深沉艺术品的展览。斯沃琪赋予每一
27、新款一个或浪漫、或深沉艺术品的展览。斯沃琪赋予每一新款一个或浪漫、或深沉艺术品的展览。斯沃琪赋予每一新款一个或浪漫、或深沉的名称。有蕴含着令人回味的文化内涵，如的名称。有蕴含着令人回味的文化内涵，如的名称。有蕴含着令人回味的文化内涵，如的名称。有蕴含着令人回味的文化内涵，如“ “光谱光谱光谱光谱” ”、“ “瞄准时间瞄准时间瞄准时间瞄准时间” ”、“ “第四时间第四时间第四时间第四时间” ”等架构在等架构在等架构在等架构在“ “时间动力学时间动力学时间动力学时间动力学” ”理论理论理论理论之上的；有之上的；有之上的；有之上的；有“ “玫瑰玫瑰玫瑰玫瑰” ”、“ “禁果禁果禁果禁果” ”、“ “
28、提醒我提醒我提醒我提醒我” ”、“ “往日情往日情往日情往日情怀怀怀怀” ”，对热恋中的情人具有极强的诱惑力；而，对热恋中的情人具有极强的诱惑力；而，对热恋中的情人具有极强的诱惑力；而，对热恋中的情人具有极强的诱惑力；而“ “探险探险探险探险” ”、“ “潜望镜潜望镜潜望镜潜望镜” ”、“ “碳元素碳元素碳元素碳元素” ”等，对极欲探索科学奥秘的青少等，对极欲探索科学奥秘的青少等，对极欲探索科学奥秘的青少等，对极欲探索科学奥秘的青少年来说，无疑是努力学习的动力年来说，无疑是努力学习的动力年来说，无疑是努力学习的动力年来说，无疑是努力学习的动力! !斯沃琪特殊的产品定位斯沃琪特殊的产品定位斯沃琪
29、特殊的产品定位斯沃琪特殊的产品定位牢牢抓住了年轻人的心牢牢抓住了年轻人的心牢牢抓住了年轻人的心牢牢抓住了年轻人的心! !9/22/20249/22/20248 8SWATCH手表名 SWATCHSWATCH手表手表手表手表- -丛林之王丛林之王丛林之王丛林之王 JungleLookGB22JungleLookGB22 SWATCHSWATCH手表手表手表手表- -木弦木弦木弦木弦 WoodsVibeYSS.WoodsVibeYSS.SWATCHSWATCH手表手表手表手表- -花与瓢虫花与瓢虫花与瓢虫花与瓢虫 VivelePr.VivelePr.SWATCHSWATCH手表手表手表手表- -丛
30、林伙伴丛林伙伴丛林伙伴丛林伙伴 JungleFri.JungleFri.SWATCHSWATCH手表手表手表手表- -只在夜晚只在夜晚只在夜晚只在夜晚 EveningOn.EveningOn.SWATCHSWATCH手表手表手表手表- -会心的笑会心的笑会心的笑会心的笑 ChicissismChicissism. .SWATCHSWATCH手表手表手表手表- -红色恋曲红色恋曲红色恋曲红色恋曲 PassionD.PassionD.SWATCHSWATCH手表手表手表手表- -浴室里的微笑浴室里的微笑浴室里的微笑浴室里的微笑 BathroBathro. .SWATCHSWATCH手表手表手表手表
31、- -印度风情印度风情印度风情印度风情 TandooriTandooriD.D.SWATCHSWATCH手表手表手表手表- -淑女蜥蜴淑女蜥蜴淑女蜥蜴淑女蜥蜴 CerchioCerchioSe.Se.SWATCHSWATCH手表手表手表手表- -野性蜥蜴野性蜥蜴野性蜥蜴野性蜥蜴 WildRoar.WildRoar.SWATCHSWATCH手表手表手表手表- -蛰伏蜥蜴蛰伏蜥蜴蛰伏蜥蜴蛰伏蜥蜴 DOratoDOratoSF.SF.SWATCHSWATCH手表手表手表手表- -年年有余年年有余年年有余年年有余 Prosperous.Prosperous.SWATCHSWATCH手表手表手表手表-
32、-酸柠霜雪酸柠霜雪酸柠霜雪酸柠霜雪 CitrimeCitrimeSV.SV.SWATCHSWATCH手表手表手表手表- -蓝色池鱼蓝色池鱼蓝色池鱼蓝色池鱼 CercleCercleDA.DA.SWATCHSWATCH手表手表手表手表- -快乐延长线快乐延长线快乐延长线快乐延长线 ExtensibExtensib. .SWATCHSWATCH手表手表手表手表- -玫瑰情缘玫瑰情缘玫瑰情缘玫瑰情缘 RosedePl.RosedePl.SWATCHSWATCH手表手表手表手表- -心愿心愿心愿心愿 WishfullWishfullSFK22.SFK22.SWATCHSWATCH手表手表手表手表- -
33、橙色高速路橙色高速路橙色高速路橙色高速路 ThatsF.ThatsF.9/22/20249/22/20249 9促销差异化促销差异化 (1)(1)每年出新。斯沃琪每年都不断地推出新式样手每年出新。斯沃琪每年都不断地推出新式样手每年出新。斯沃琪每年都不断地推出新式样手每年出新。斯沃琪每年都不断地推出新式样手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现。许表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现。许表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现。许表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现。许多人拥有的斯沃琪手表都不止一块，因为他们希多人拥有的斯沃琪手表都不止一块，因为他们希多人拥有的斯沃琪手表都不止一块，因为他们希
34、多人拥有的斯沃琪手表都不止一块，因为他们希望在不同的时间、不同的场合佩带不同颜色的手望在不同的时间、不同的场合佩带不同颜色的手望在不同的时间、不同的场合佩带不同颜色的手望在不同的时间、不同的场合佩带不同颜色的手裁有位商人拥有裁有位商人拥有裁有位商人拥有裁有位商人拥有2525块斯沃琪手表，每天他都要换块斯沃琪手表，每天他都要换块斯沃琪手表，每天他都要换块斯沃琪手表，每天他都要换一套西服、领带、衬衫和一只斯沃琪手表。一套西服、领带、衬衫和一只斯沃琪手表。一套西服、领带、衬衫和一只斯沃琪手表。一套西服、领带、衬衫和一只斯沃琪手表。 9/22/20249/22/20241010 (2)(2)限时生产。
35、所有的斯沃琪手表在推出限时生产。所有的斯沃琪手表在推出限时生产。所有的斯沃琪手表在推出限时生产。所有的斯沃琪手表在推出5 5个月后个月后个月后个月后将停止生产。因此，即使最便宜的手表都将是有将停止生产。因此，即使最便宜的手表都将是有将停止生产。因此，即使最便宜的手表都将是有将停止生产。因此，即使最便宜的手表都将是有收藏价值的。而且斯沃琪公司每年分两次推出数收藏价值的。而且斯沃琪公司每年分两次推出数收藏价值的。而且斯沃琪公司每年分两次推出数收藏价值的。而且斯沃琪公司每年分两次推出数目极为有限的时髦手表设计版本。斯沃琪手表的目极为有限的时髦手表设计版本。斯沃琪手表的目极为有限的时髦手表设计版本。斯
36、沃琪手表的目极为有限的时髦手表设计版本。斯沃琪手表的收藏家有特权参与投标，购买其中的一种设计版收藏家有特权参与投标，购买其中的一种设计版收藏家有特权参与投标，购买其中的一种设计版收藏家有特权参与投标，购买其中的一种设计版本。问题是公司可能只生产本。问题是公司可能只生产本。问题是公司可能只生产本。问题是公司可能只生产4 4万只手表，而收藏家万只手表，而收藏家万只手表，而收藏家万只手表，而收藏家的订单却有的订单却有的订单却有的订单却有1010万份甚至更多。公司只好举行抽签万份甚至更多。公司只好举行抽签万份甚至更多。公司只好举行抽签万份甚至更多。公司只好举行抽签活动来决定可以购买手表的活动来决定可以
37、购买手表的活动来决定可以购买手表的活动来决定可以购买手表的4 4万位幸运收藏家。万位幸运收藏家。万位幸运收藏家。万位幸运收藏家。 9/22/20249/22/20241111(3)(3)定期拍卖。克里斯蒂拍卖行对以前的斯沃琪手定期拍卖。克里斯蒂拍卖行对以前的斯沃琪手定期拍卖。克里斯蒂拍卖行对以前的斯沃琪手定期拍卖。克里斯蒂拍卖行对以前的斯沃琪手表定期举翻拍卖。有位收藏家为一只为数不多的表定期举翻拍卖。有位收藏家为一只为数不多的表定期举翻拍卖。有位收藏家为一只为数不多的表定期举翻拍卖。有位收藏家为一只为数不多的斯沃琪手表花了斯沃琪手表花了斯沃琪手表花了斯沃琪手表花了6 6万美元。虽然斯沃琪手表只
38、有万美元。虽然斯沃琪手表只有万美元。虽然斯沃琪手表只有万美元。虽然斯沃琪手表只有1212年的历史，但它已取得了年的历史，但它已取得了年的历史，但它已取得了年的历史，但它已取得了“ “现代古董现代古董现代古董现代古董” ”的地位。的地位。的地位。的地位。 (4)(4)极品陈列。在里斯本博物馆，专门设有数目有极品陈列。在里斯本博物馆，专门设有数目有极品陈列。在里斯本博物馆，专门设有数目有极品陈列。在里斯本博物馆，专门设有数目有限的斯沃琪手表的陈列台，并有防弹玻璃的保护。限的斯沃琪手表的陈列台，并有防弹玻璃的保护。限的斯沃琪手表的陈列台，并有防弹玻璃的保护。限的斯沃琪手表的陈列台，并有防弹玻璃的保护
39、。而斯沃琪公司自身拥有几司万美元的而斯沃琪公司自身拥有几司万美元的而斯沃琪公司自身拥有几司万美元的而斯沃琪公司自身拥有几司万美元的“ “斯沃琪情斯沃琪情斯沃琪情斯沃琪情感经历感经历感经历感经历” ”展览，在全世界周游展出。展览，在全世界周游展出。展览，在全世界周游展出。展览，在全世界周游展出。 9/22/20249/22/20241212(5)(5)独营专卖。斯沃琪公司拥有自己的零售商店。独营专卖。斯沃琪公司拥有自己的零售商店。独营专卖。斯沃琪公司拥有自己的零售商店。独营专卖。斯沃琪公司拥有自己的零售商店。在米兰著名的维在米兰著名的维在米兰著名的维在米兰著名的维 蒙蒙蒙蒙 拿破仑新潮街上，斯沃
40、琪拿破仑新潮街上，斯沃琪拿破仑新潮街上，斯沃琪拿破仑新潮街上，斯沃琪店吸引的游客人数要比该街司其他任何著名商店店吸引的游客人数要比该街司其他任何著名商店店吸引的游客人数要比该街司其他任何著名商店店吸引的游客人数要比该街司其他任何著名商店都多。有时顾客人数过多，则由商店通过扩音器都多。有时顾客人数过多，则由商店通过扩音器都多。有时顾客人数过多，则由商店通过扩音器都多。有时顾客人数过多，则由商店通过扩音器报出四位数字，只有当顾客的护照号码中含有这报出四位数字，只有当顾客的护照号码中含有这报出四位数字，只有当顾客的护照号码中含有这报出四位数字，只有当顾客的护照号码中含有这四位数字时，才可进入商店购买
41、。四位数字时，才可进入商店购买。四位数字时，才可进入商店购买。四位数字时，才可进入商店购买。 (6)(6)维护品牌。许多公司同斯沃琪公司协商，要求维护品牌。许多公司同斯沃琪公司协商，要求维护品牌。许多公司同斯沃琪公司协商，要求维护品牌。许多公司同斯沃琪公司协商，要求在斯沃琪甜表上注上它们公司的标志。斯沃琪到在斯沃琪甜表上注上它们公司的标志。斯沃琪到在斯沃琪甜表上注上它们公司的标志。斯沃琪到在斯沃琪甜表上注上它们公司的标志。斯沃琪到目前只答应了可口可乐公司，其他的都予以拒绝。目前只答应了可口可乐公司，其他的都予以拒绝。目前只答应了可口可乐公司，其他的都予以拒绝。目前只答应了可口可乐公司，其他的都
42、予以拒绝。 9/22/20249/22/20241313“ “斯沃琪斯沃琪斯沃琪斯沃琪” ”手表的成功在于它已突破了手表的界手表的成功在于它已突破了手表的界手表的成功在于它已突破了手表的界手表的成功在于它已突破了手表的界限，不再是简单地发挥计时作用，而是代表了一限，不再是简单地发挥计时作用，而是代表了一限，不再是简单地发挥计时作用，而是代表了一限，不再是简单地发挥计时作用，而是代表了一种观念、一种时尚、一种艺术和一种文化。它的种观念、一种时尚、一种艺术和一种文化。它的种观念、一种时尚、一种艺术和一种文化。它的种观念、一种时尚、一种艺术和一种文化。它的成功在本质上而言是一种差异化的成功，即产品成
43、功在本质上而言是一种差异化的成功，即产品成功在本质上而言是一种差异化的成功，即产品成功在本质上而言是一种差异化的成功，即产品设计差异化和促销设计差异化的成功。设计差异化和促销设计差异化的成功。设计差异化和促销设计差异化的成功。设计差异化和促销设计差异化的成功。“永远的永远的永远的永远的创新，永远与别人不同创新，永远与别人不同创新，永远与别人不同创新，永远与别人不同” ”，这正是斯沃琪公司所，这正是斯沃琪公司所，这正是斯沃琪公司所，这正是斯沃琪公司所要传播的、独特的、差异化经营理念。要传播的、独特的、差异化经营理念。要传播的、独特的、差异化经营理念。要传播的、独特的、差异化经营理念。 9/22/
44、20249/22/202414149/22/20249/22/20241515007电影反派名角十大电影反派名角十大Swatch腕表腕表 QuantumofSolace（新铁金刚之量子杀机）（新铁金刚之量子杀机）$850CasinoRoyale（新铁金刚智破皇家赌场）（新铁金刚智破皇家赌场）$820DieAnotherDay（新铁金刚之不日杀机）（新铁金刚之不日杀机）$8509/22/20249/22/20241616SwatchSwatch推出了电影推出了电影推出了电影推出了电影007007反派角色测验，透过简单的图像点选，显示反派角色测验，透过简单的图像点选，显示反派角色测验，透过简单的图
45、像点选，显示反派角色测验，透过简单的图像点选，显示你的邪恶程度来决定腕表的颜色与设计。下面是你的邪恶程度来决定腕表的颜色与设计。下面是你的邪恶程度来决定腕表的颜色与设计。下面是你的邪恶程度来决定腕表的颜色与设计。下面是007007占士邦影片中明占士邦影片中明占士邦影片中明占士邦影片中明星佩戴过的星佩戴过的星佩戴过的星佩戴过的1010只只只只Swatch007VillainSwatch007Villain腕表。腕表。腕表。腕表。QuantumofSolaceQuantumofSolace（新铁金刚之量子杀机）（新铁金刚之量子杀机）（新铁金刚之量子杀机）（新铁金刚之量子杀机）$8502008$85
46、02008版版版版CasinoRoyaleCasinoRoyale（新铁金刚智破皇家赌场）（新铁金刚智破皇家赌场）（新铁金刚智破皇家赌场）（新铁金刚智破皇家赌场）$8202006$8202006版版版版DieAnotherDayDieAnotherDay（新铁金刚之不日杀机）（新铁金刚之不日杀机）（新铁金刚之不日杀机）（新铁金刚之不日杀机）$8502002$8502002版版版版TheWorldIsNotEnoughTheWorldIsNotEnough新铁金刚之黑日危机）新铁金刚之黑日危机）新铁金刚之黑日危机）新铁金刚之黑日危机）$4401999$4401999版版版版TomorrowNev
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