《南孚电池市场调查资料200年南孚电池市场占有率ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《南孚电池市场调查资料200年南孚电池市场占有率ppt课件（91页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen1 ACAC尼尔森零售研讨尼尔森零售研讨电池品类市场回想电池品类市场回想信息至信息至0000年年5/65/6月月福建南平南孚电池福建南平南孚电池Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen2议程议程l产品品类回想产品品类回想l全国和各地域碱性电池市场回想全国和各地域碱性电池市场回想l4 4个中心城市电池市场分析个中心城市电池市场分析- - 广州广州/ /上海上海/ /北京北京/ /成都成都l南孚在中心城市的铺货率
2、分析南孚在中心城市的铺货率分析 l南孚在南区的表现及其份额下降的缘由南孚在南区的表现及其份额下降的缘由Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen3产品品类回想产品品类回想Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen4MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 009623%31977%4159823%33177%42910122%35678%45710422%37978%48311222%39178%50311122%39778%5
3、0911022%39378%503全国电池市场趋势全国电池市场趋势碳碳/ /锌电池销售量趋于稳定锌电池销售量趋于稳定销售量销售量 百万粒百万粒碱性电池碱性电池碳碳 / /锌电池锌电池Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen5MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 0029854%25146%54830153%26347%56430352%27948%58230851%29849%60633052%31148%64132151%31249%63431350%31250%625全国电池市场趋势全国电
4、池市场趋势碱性电池销售额比重降低碱性电池销售额比重降低销售额销售额 百万元百万元碱性电池碱性电池碳碳 / /锌电池锌电池Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen6MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 007328%18672%2597728%19872%2758027%21273%2918427%22673%3119128%23272%3239128%23472%3269028%23672%326全国全国城市城市电池市场趋势电池市场趋势销售量销售量 百万粒百万粒碱性电池碱性电池碳碳 / /锌电
5、池锌电池Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen7MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 002315%13385%1562114%13386%1542113%14587%1662011%15389%1722112%15988%1802011%16389%1832011%15889%177全国乡镇电池市场趋势全国乡镇电池市场趋势碳碳/ /锌电池带着乡镇市场总体下滑锌电池带着乡镇市场总体下滑销售量销售量 百万粒百万粒碱性电池碱性电池碳碳 / /锌电池锌电池Insert client logo in
6、 master hereCopyright 2000 ACNielsen8MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 001823939%2863661%468751876036%3302864%517881963237%3339963%530312040535%3754565%579512215137%3718363%593342438439%3769561%620792477838%4019362%64971碱性电池碱性电池碳碳 / /锌电池锌电池全国全国A A类城市电池市场趋势类城市电池市场趋势碳碳/ /锌电池继续增长锌电池继续增长销售量销售量 (000 (000
7、粒粒Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen9MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 0032817317113117032829359863401636269352800928486302432990831259320392308324267253862650229264295162911612901481575314546173391642817018MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00南区南区东区东区北区北区西区西区99102111120121128128
8、6165748078838182899210010610410577757979868280碱性电池碱性电池碳碳 / /锌电池锌电池销售量销售量 (000 (000 粒粒销售量销售量 百万粒百万粒地域性电池市场趋势地域性电池市场趋势Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen10MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00345942163924437638703897398863796981721473357544687872003399378042154321420143654470
9、10069901034912111612961176MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00广州市广州市上海市上海市北京市北京市成都市成都市5351538358466086783969207420205423082109255831513187243522032422265330822909285330322532283627552496292428312608碱性电池碱性电池碳碳 / /锌电池锌电池销售量销售量 (000 (000 粒粒销售量销售量 (000 (000 粒粒Insert client logo in master hereCopyri
10、ght 2000 ACNielsen11Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen12MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 009698101104112111110298301303308330321313全国碱性电池销售量和销售额走势全国碱性电池销售量和销售额走势碱性市场总体呈微弱下滑趋势碱性市场总体呈微弱下滑趋势销售量销售量 百万粒百万粒销售额销售额 ( (百万元百万元) )Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen1
11、3全国碱性电池销售量全国碱性电池销售量 - - 按区域按区域总体市场的下滑来自与南区总体市场的下滑来自与南区全国全国南区南区东区东区北区北区西区西区ND 99JF 00MA 00MJ 0010433302715112363029171113431301611031322917销售量销售量 百万粒百万粒Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen14全国全国全国乡镇全国乡镇全国全国 A A类城市类城市4 主要城市主要城市其他城市其他城市ND 99JF 00MA 00MJ 0010420201747112212217521112
12、024165111020251748销售量销售量 百万粒百万粒全国碱性电池销售量全国碱性电池销售量 - - 按行政级别按行政级别99 11/1299 11/12月至月至 00 5/6 00 5/6月月其他城市导致碱性电池市场微降其他城市导致碱性电池市场微降,A,A类城市继续上升类城市继续上升Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen15MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 009VAAAAACDOTHERS000000046.45300.6010045.753.700.5010045.653.9
13、00.4010044.954.600.3010043.955.500.4010043.456.100.401004455.60.10.20100全国碱性电池销售量重要性全国碱性电池销售量重要性 - - 按电池型号按电池型号AAAAAA号电池销售比例上升号电池销售比例上升Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen16MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00碱性电池板装碱性电池板装碱性电池排装碱性电池排装碱性电池其他碱性电池其他45.454.6010046.253.8010042.957.1010
14、041.258.8010043.956.1010046.553.5010051490100全国碱性电池销售量重要性全国碱性电池销售量重要性 - - 按包装类型按包装类型板装电池的重要性上升板装电池的重要性上升Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen17板装电池板装电池0 0全国全国乡镇乡镇BCD城市城市A类城市类城市4 4个中心城市个中心城市南区南区东区东区北区北区西区西区ND 99JF 00MA 00MJ 00100002000030000400005000060000销售量销售量 千粒千粒全国板装碱性电池销量全国板装
15、碱性电池销量- -按区域和行政级别按区域和行政级别从行政区域看，上升来自中心城市以外的从行政区域看，上升来自中心城市以外的城市市场城市市场(A(A，BCDBCD城市城市) )从区域上看从区域上看, ,上升来自东、北、西区上升来自东、北、西区Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen18全国全国A A类城市类城市销量千粒销量千粒ND 99JF 00MA 00MJ 00总体板装电池总体板装电池南孚板装南孚板装金霸王板装金霸王板装其他板装其他板装880240532156259398204649206331071253365722
16、635332613220771425172989全国全国A A类城市板装碱性电池主要品牌销量类城市板装碱性电池主要品牌销量南孚板装带着该地域上升南孚板装带着该地域上升Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen19平均价平均价店面库存份额店面库存份额 加权铺货率加权铺货率全国全国A A类城市类城市全国全国A A类城市类城市 - - 南孚板装电池南孚板装电池铺货数量质量上升且获得零售商店内支持，铺货数量质量上升且获得零售商店内支持，价钱程度微降价钱程度微降ND 99JF 00MA 00MJ 002.642.632.552.56
17、17.2318.6127.8532.34346505530293641数值铺货率数值铺货率Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen20全国全国A A类城市的增长多来自于东区类城市的增长多来自于东区, ,但南区呈下降趋势但南区呈下降趋势050001000015000200002500000200040006000800010000ND 99JF 00MA 00MJ 00全国全国A A类城市类城市南区南区A A类城市类城市东区东区A A类城市类城市北区北区A A类城市类城市西区西区A A类城市类城市2040522151243
18、8424778590767068130744746324612537359276045601869207165382148153961423999 11/1299 11/12月至月至 00 5/6 00 5/6月月销售量销售量 (000 (000 粒粒Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen21010203040506070ND 99JF 00MA 00MJ 00其他品牌其他品牌南孚南孚三圈三圈39363640606163591311南区南区A A类城市下降主要品牌来自类城市下降主要品牌来自南孚和三圈南孚和三圈三圈丧失铺
19、货点呵斥份额的下降三圈丧失铺货点呵斥份额的下降销售量份额销售量份额Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen22MA 00MJ 00 金霸王金霸王 劲量劲量 超能量金霸王超能量金霸王双鹿双鹿 超霸超霸 东芝东芝 555 555霸中霸霸中霸火车火车 麦克赛尔麦克赛尔 雷特威雷特威 白象白象12.132.82.21.61.11.20.10.10.30.30.114.23.43.22.32.321.80.60.60.50.40.2南区南区A A类城市份额上升品牌类城市份额上升品牌以金霸王为主的一系列品牌吃南孚的份额以金霸王为主的
20、一系列品牌吃南孚的份额Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen23平均价平均价数值铺货率数值铺货率加权铺货率加权铺货率店面库存份额店面库存份额MA 00MJ 005.68315813.915.53306015.39南区南区A A类城市类城市 - - 金霸王金霸王价钱呈降价趋势价钱呈降价趋势, ,获得零售商的支持获得零售商的支持- -更多的货架摆放空间更多的货架摆放空间Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen24ND 99JF 00MA 00MJ 0
21、0碱性电池碱性电池南孚南孚 双鹿双鹿其他品牌其他品牌463246125373592725682421282938627117164875774147520581487东区东区A A类城市的增长来自南孚类城市的增长来自南孚南孚在该地域的销售份额同时也提高南孚在该地域的销售份额同时也提高65%份额份额: :53%53%销售量销售量 (000 (000 粒粒Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen25销量份额销量份额进货份额进货份额店面库存份额店面库存份额ND 99JF 00MA 00MJ 005558545256515354
22、55657160南孚在东区南孚在东区A A类城市获得零售商的支持类城市获得零售商的支持Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen26MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00数值铺货率数值铺货率加权铺货率加权铺货率sppd495252555760596168667174757535.530.330.636.232.737.751.5南孚在东区南孚在东区A A类城市消费者接受度提高类城市消费者接受度提高南孚在该市场的促销活动导致其接受度上升南孚在该市场的促销活动导致其接受度上升? ?Insert
23、client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen27ND 99JF 00MA 00MJ 00 南孚南孚 金霸王金霸王 555 555白象白象 其他品牌其他品牌 双鹿双鹿 劲量劲量 火车火车超霸超霸超能量金霸王超能量金霸王50.68.38.68.75.953.22.32.20.753.47.67.67.864.53.12.31.81.153.88.37.476.35.22.91.91.91.154.37.77.57.175.32.421.61.1全国碱性电池主要品牌市场份额全国碱性电池主要品牌市场份额: : 99 11/12 99 11/12月
24、月 至至 00 5/6 00 5/6月月各品牌份额根本坚持稳定各品牌份额根本坚持稳定, ,南孚及一些小品牌有微弱提升南孚及一些小品牌有微弱提升Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen28 南孚南孚 金霸王金霸王 555 劲量劲量双鹿双鹿 白象白象数值铺货率数值铺货率MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 0022242627282930161515151315145565565666655543333342222222加权铺货率加权铺货率MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99
25、 JF 00 MA 00 MJ 0042454748515253363737363635351111101010101121212121211919121212121313148877777全国主要品牌的数值全国主要品牌的数值/ /加权铺货率加权铺货率南孚的铺货率迅速提升南孚的铺货率迅速提升Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen29销售量份额销售量份额 南孚南孚 555 555 金霸王金霸王 劲量劲量超霸超霸 三圈三圈 双鹿双鹿 超能量金霸王超能量金霸王 豹王豹王ND 99JF 00MA 00MJ 0048261043
26、21015223942211051249321111482510321210 其他品牌其他品牌4 445Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen30 南孚南孚 白象白象 双鹿双鹿 金霸王金霸王 劲量劲量 火车火车 超能量金霸王超能量金霸王 超霸超霸 金永备金永备ND 99JF 00MA 00MJ 0030291184311029281184321131241311422113424121032221销售量份额销售量份额 其他品牌其他品牌99910Insert client logo in master hereCopyr
27、ight 2000 ACNielsen31 南孚南孚 双鹿双鹿 超霸超霸 金霸王金霸王 劲量劲量上浦上浦松下松下白象白象 双狮王双狮王ND 99JF 00MA 00MJ 007553421110783232111078433210008032320000销售量份额销售量份额 其他品牌其他品牌657 6Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen32 南孚南孚 金霸王金霸王 火车火车 999 金永备金永备 劲量劲量双鹿双鹿 超能量金霸王超能量金霸王长臂猿长臂猿5613920322256118512221581085222216
28、089312222ND 99JF 00MA 00MJ 00销售量份额销售量份额其他品牌其他品牌3546Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen33销量份额MA 00MJ 00MA 00MJ 00MA 00MJ 00MA 00MJ 00南孚53.854.353.454.555.252.964.766.2金霸王8.37.78.57.77.67.610.810.2555.07.47.56.87.110.29.4.6.9白象7.07.17.47.45.25.9.2.2双鹿5.25.35.05.46.24.73.74.2劲量2.9
29、2.43.32.6.81.44.63.2火车1.92.01.61.83.22.72.33.3超霸1.91.61.81.62.21.31.31.5超能量金霸王1.11.11.21.1.71.21.51.4金永备.6.4.7.5.2.3.5.4三九.7.4.8.5.1.11.31.0霸中霸.1.4.1.1.01.7.1.2长臂猿.2.3.1.1.61.3.4.5松下.4.3.3.3.7.3.3.1豹王.4.3.4.4.3.1.4.2东芝.1.2.2.2.0.2.4.6全国全国城市全国乡镇全国A类城市地域性碱性电池主要品牌销售量市场份额地域性碱性电池主要品牌销售量市场份额0000年年3/43/4月对
30、比月对比0000年年5/65/6月月Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen34销量份额MA 00MJ 00MA 00MJ 00MA 00MJ 00MA 00MJ 00MA 00MJ 00南孚53.854.351.348.431.133.878.279.657.960.2金霸王8.37.79.49.711.29.73.03.010.28.15557.47.523.525.4.0.0.1.31.01.0白象7.07.1.1.224.023.7.5.3.7.4双鹿5.25.31.21.512.812.03.93.51.92.
31、5劲量2.92.43.02.64.33.31.51.62.21.8火车1.92.0.4.42.11.9.1.07.78.5超霸1.91.61.91.51.41.63.02.3.5.4超能量金霸王1.11.1.91.01.71.8.3.31.81.6金永备.6.4.3.2.6.7.1.12.3.8三九.7.4.0.0.0.0.0.04.52.7霸中霸.1.4.11.4.1.0.0.0.0.0长臂猿.2.3.0.0.0.0.0.01.42.2松下.4.3.3.2.5.6.5.3.3.0豹王.4.3.5.2.2.2.2.1.71.0东芝.1.2.3.5.1.0.1.1.0.4西区全国南部东区北区地域
32、性碱性电池主要品牌销售量市场份额地域性碱性电池主要品牌销售量市场份额0000年年3/43/4月对比月对比0000年年5/65/6月月Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen35销量份额MA 00 MJ 00 MA 00 MJ 00 MA 00 MJ 00 MA 00 MJ 00 MA 00 MJ 00南孚53.854.36.33.64.05.089.492.379.680.2金霸王8.37.77.05.52.91.12.41.77.35.05557.47.571.377.9.0.0.0.0.1.1白象7.07.1.0.0
33、80.479.0.2.2.0.0双鹿5.25.3.0.0.11.33.41.01.3.2劲量2.92.44.93.0.6.91.71.32.51.2火车1.92.0.0.0.0.0.0.0.1.2超霸1.91.63.03.51.71.8.4.5.2.5超能量金霸王 1.11.1.5.3.1.2.0.0.3.2金永备.6.4.2.0.2.3.0.0.41.0三九.7.4.0.0.0.0.0.0.0.0霸中霸.1.4.0.0.0.0.0.0.0.0长臂猿.2.3.0.0.0.0.0.0.0.0松下.4.3.1.0.2.2.1.0.0.0豹王.4.3.0.0.0.0.0.2.7.3东芝.1.2.0.
34、1.0.0.2.2.42.7全国成都北京上海广州地域性碱性电池主要品牌销售量市场份额地域性碱性电池主要品牌销售量市场份额0000年年3/43/4月对比月对比0000年年5/65/6月月Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen36总结与建议总结与建议I Il全国总体电池市场持平全国总体电池市场持平, ,碳性电池与碱性电池重要性比例不变碳性电池与碱性电池重要性比例不变. .l全国总体碱性电池市场呈微弱下降趋势，下降来自南区。全国总体碱性电池市场呈微弱下降趋势，下降来自南区。l南区下降来自南区南区下降来自南区A A类城市和福建
35、类城市和福建/ /江西省，南孚带着其降。江西省，南孚带着其降。lA A类城市销量继续上升，增长来自于东区类城市销量继续上升，增长来自于东区A A类城市类城市, ,南孚带着其南孚带着其增长增长.(.(碳性电池在碳性电池在A A类城市的上升较碱性电池更为快速类城市的上升较碱性电池更为快速, ,对碱对碱l 性电池存在潜在的要挟性电池存在潜在的要挟.).)l全国板装碱性电池重要性上升，主要由于南孚板装销量上全国板装碱性电池重要性上升，主要由于南孚板装销量上l升所致。升所致。l南孚全国铺货率上升带动总份额上升。但在南区其份额下降，南孚全国铺货率上升带动总份额上升。但在南区其份额下降，l主要缘由来自新品牌
36、霸中霸在福建主要缘由来自新品牌霸中霸在福建/ /江西省的突出表现。江西省的突出表现。Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen374 4个中心城市碱性电池个中心城市碱性电池市场回想市场回想Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen38广州市广州市MJ 99JA 99SO 99 ND 99JF 00 MA 00 MJ 00345942163924437638703897398810389124841128313073111291117710799上海市上
37、海市MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99JF 00 MA 00 MJ 00637969817214733575446878720014177176231818470 183791686317296北京市北京市成都市成都市销量销量( (千粒千粒) )销售额销售额( (千元千元) )MJ 99JA 99SO 99 ND 99JF 00 MA 00 MJ 003399378042154321420143654470916599231074311217106101082611104MJ 99JA 99SO 99 ND 99JF 00MA 00 MJ 001006990103491211161
38、296117629692934311927013305366531934 4个中心城市碱性电池销售量个中心城市碱性电池销售量/ /额走势额走势Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen39广州市广州市Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen40广州市广州市广州大卖场广州大卖场/ /超市超市/ /百货百货广州食杂店广州食杂店/ /售货亭售货亭广州其他商店类型广州其他商店类型销量销量( (千粒千粒) )01000200030004000500005001
39、0001500200025003000MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00广州市碱性电池容量广州市碱性电池容量 - - 按各商店类型按各商店类型总体市场近期微升总体市场近期微升; ;食杂店食杂店/ /售货亭上升强劲售货亭上升强劲但大卖场但大卖场/ /超市超市/ /百货市场呈长线下滑百货市场呈长线下滑Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen41碱性电池碱性电池数值铺货率数值铺货率ND 99JF 00MA 00020406080100广州市广州市大卖场大卖场/ /超市超市/ /百货百货食杂店
40、食杂店/ /售货亭售货亭其他商店类型其他商店类型MJ 00广州广州 - - 碱性电池数值铺货率程度提高碱性电池数值铺货率程度提高碱性电池市场浸透程度在传统商店类型中不断扩张，是碱性电池市场浸透程度在传统商店类型中不断扩张，是电池销量在此渠道增长的主要要素电池销量在此渠道增长的主要要素Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen42 555超霸超霸南孚南孚其他其他ND 99JF 00MA 00MJ 008570673577326775713675378446劲量劲量金霸王金霸王广州前广州前5 5位品牌市场份额位品牌市场份额(
41、(销量销量) )555555和超霸抢占对手的份额和超霸抢占对手的份额Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen43 555金霸王金霸王 劲量劲量 南孚南孚 超霸超霸ND 99JF 00MA 00MJ 0081.66.95.81.11.183.24.53.22.6185.55.42.72.60.4836.43.31.70.5广州食杂店广州食杂店/ /售货亭前售货亭前5 5位品牌市场份额位品牌市场份额( (销量销量) )金霸王份额不断上升金霸王份额不断上升其他品牌其他品牌3.55.53.35.1Insert client lo
42、go in master hereCopyright 2000 ACNielsen44碱性电池碱性电池555超霸超霸金霸王金霸王 南孚南孚28%41%30%10022%47%31%10015%52%33%10099%1%0%10090%6%4%10081%7%12%10034%38%27%10039%30%31%10034%57%9%10082%17%1%10083%16%1%10077%23%0%100MJ 99MA 00MJ 00MJ 99MA 00MJ 0038%37%25%10032%39%29%10022%49%30%100MJ 99MA 00MJ 00 MJ 99MA 00MJ 0
43、0 MJ 99MA 00MJ 00广州大卖场广州大卖场/ /超市超市/ /百货百货食杂店食杂店/ /售货亭售货亭其他商店类型其他商店类型广州主要品牌的渠道重要性广州主要品牌的渠道重要性传统渠道重要性增大传统渠道重要性增大, ,金霸王在食杂店金霸王在食杂店/ /售货亭重要性突出售货亭重要性突出Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen45平均价平均价 (RMB/PCS) (RMB/PCS)销量销量( (千粒千粒) )数值铺货率数值铺货率MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 006666655116
44、85112698312548393533323636金霸王的表现金霸王的表现 - - 广州市食杂店广州市食杂店/ /售货亭售货亭 金霸王降价带动销量上升金霸王降价带动销量上升, ,数值铺货率逐渐上升并坚持稳定数值铺货率逐渐上升并坚持稳定Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen46南孚南孚销量份额销量份额加权铺货率加权铺货率JF 00MA 00MJ 0031320310262919金霸王金霸王436125401363817销量份额销量份额加权铺货率加权铺货率有售商店所占销量份额有售商店所占销量份额有售商店所占销量份额有售商
45、店所占销量份额有售商店所占销量份额 = 销量份额/加权铺货率广州市食杂店广州市食杂店/ /售货亭售货亭 - - 金霸王金霸王 VS. VS.南孚南孚金霸王店内表现较南孚好金霸王店内表现较南孚好, ,南孚同时失去铺货点南孚同时失去铺货点Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen47 金霸王金霸王 劲量劲量 555 南孚南孚02004006008001000MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00102524847551087463106106881189235646907755669593612
46、459280318283263190205111广州大卖场广州大卖场/ /超市超市/ /百货主要品牌销量百货主要品牌销量( (千粒千粒) )555555急降带着该渠道总体跌势急降带着该渠道总体跌势, ,南孚和劲量均呈下滑趋势南孚和劲量均呈下滑趋势广州市场渠道更趋向传统型开展广州市场渠道更趋向传统型开展Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen48 55505001000150020002500MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00广州大卖场广州大卖场/ /超市超市/ /百货百货+ +食杂店食
47、杂店/ /售货亭售货亭大卖场大卖场/ /超市超市/ /百货百货食杂店食杂店/ /售货亭售货亭1594194818862019187519212069646907755669593612459947104111311327128213091610555555的购买渠道发生转型的购买渠道发生转型销量总体上升销量总体上升, ,但逐渐从现代商店类型转移到传统商店类型但逐渐从现代商店类型转移到传统商店类型销量销量( (千粒千粒) )Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen49上海市上海市Insert client logo in
48、master hereCopyright 2000 ACNielsen50MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 0063796981721473357544687872002429260329583040311427392937296031793058333237613464333399011991197963669675929上海市碱性电池容量上海市碱性电池容量 - - 按各商店类型按各商店类型总体市场后期上升总体市场后期上升; ;食杂店食杂店/ /售货亭继续下跌售货亭继续下跌上海市上海市上海大卖场上海大卖场/ /超市超市/ /百货百货上海食杂店上海食杂店/ /售
49、货亭售货亭上海其他商店类型上海其他商店类型销量销量( (千粒千粒) )Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen51上海市上海市销售量销售量/ /份额份额( (千粒千粒) ) 金霸王金霸王 南孚南孚 白象白象其他电池其他电池MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 0098 2%2%125592093%2364%637992 1%2%106648793%2954%6981941%2%155674994%2163%7214132 2%455 6%653889%2103%73351121%3%21065
50、4887%6749%7544200 3%276 4%553380%87013%6878811%361 5%568579%107315%7200上海市主要品牌的市场份额上海市主要品牌的市场份额( (销量销量) )变化变化白象份额被南孚及一批小品牌电池所挤压白象份额被南孚及一批小品牌电池所挤压, ,金霸王份额近期下滑金霸王份额近期下滑金霸王在传统商店中的下降尤为严重。Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen52上海大卖场上海大卖场/ /超市超市/ /百货百货上海食杂店上海食杂店/ /售货亭售货亭上海其他商店类型上海其他商店类
51、型MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00939782939780949882929754779493639388629189白象在上海市各渠道的市场份额白象在上海市各渠道的市场份额( (销量销量) )变化变化白象带着品类在该渠道下降白象带着品类在该渠道下降, ,在大卖场在大卖场/ /超市超市/ /百货商店百货商店类型中丧失份额尤为严重类型中丧失份额尤为严重Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen53销售份额销售份额数值铺货率数值铺货率加权铺货率加权铺货率店面库存份额店面库存份额进货份额进货
52、份额库存天数库存天数消费者接受度消费者接受度ND 99JF 00MA 00MJ 0092919978.890.628.276.9858858.476.227.262.7768350.860.220.762.486895858.420.6白象在上海市大卖场白象在上海市大卖场/ /超市超市/ /百货的表现百货的表现铺货率近期改善铺货率近期改善, ,但仍未得到零售商进货方但仍未得到零售商进货方面的支持面的支持, ,且消费者且消费者接受度下降接受度下降, ,库存程度高居不下库存程度高居不下, ,库存天数添库存天数添加加, ,最终导致份额减少最终导致份额减少16162523消费者接受度 - 销量/每加权
53、铺货点 (公式:销售量/加权铺货率)Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen542.826284.13.32434.327396.74.8253.48.929469.111.1315.311.434526.710.1176.4ND 99JF 00MA 00MJ 00销售份额销售份额数值铺货率数值铺货率加权铺货率加权铺货率店面库存份额店面库存份额进货份额进货份额库存天数库存天数消费者接受度消费者接受度南孚在上海市大卖场南孚在上海市大卖场/ /超市超市/ /百货份额上升百货份额上升铺货率的大大提高是南孚份额上升的前提铺货率的
54、大大提高是南孚份额上升的前提, ,且接受度提升且接受度提升; ;与白象同等价钱位下与白象同等价钱位下, ,零售商将更多的支持零售商将更多的支持由白象转向南孚由白象转向南孚ND 99JF 00MA 00 MJ 00南孚南孚 白象白象2.52.22.12.22.42.32.12.2平均价钱平均价钱消费者接受度 - 销量/每加权铺货点 (公式:销售量/加权铺货率)Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen55MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 0012510615545521027636134208
55、84134245334371211759292455743641723上海市上海市 - - 南孚销量走势南孚销量走势大卖场大卖场/ /超市超市/ /百货百货 - - 南孚主要销售奉献渠南孚主要销售奉献渠道道上海市上海市上海大卖场上海大卖场/ /超市超市/ /百货百货上海食杂店上海食杂店/ /售货亭售货亭上海其他商店类型上海其他商店类型销售量销售量( (千粒千粒) )Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen5702468ND 99JF 00MA 00MJ 0053167508上海大卖场上海大卖场/ /超市超市/ /百货百货
56、 - - 南孚缺货率南孚缺货率发生严重缺货景象发生严重缺货景象, ,阐明此类商店对南孚有一定需求阐明此类商店对南孚有一定需求数值铺货率数值铺货率加权铺货率加权铺货率Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen58南孚上海的销量过于集中在现代渠道，失去南孚上海的销量过于集中在现代渠道，失去在传统渠道竞争的时机在传统渠道竞争的时机碱性电池碱性电池MJ 99MA 00MJ 0038.146.415.510039.850.49.810040.846.312.9100MJ 99MA 00MJ 0038.148.313.710031.1
57、58.310.710032.253.314.5100MJ 99MA 00MJ 0026.929.343.910088.810.50.710092.56.60.9100MJ 99MA 00MJ 0051.514.833.710044.42728.710064.616.119.31003979672218253938MJ 99MA 00MJ 00100100100 其他电池其他电池白象白象南孚南孚金霸王金霸王上海大卖场上海大卖场/ /超市超市/ /百货百货上海食杂店上海食杂店/ /售货亭售货亭上海其他商店类型上海其他商店类型Insert client logo in master hereCopy
58、right 2000 ACNielsen59北京市北京市Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen600100020003000400050000500100015002000250030003500MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00北京市碱性电池容量北京市碱性电池容量 - - 按商店类型按商店类型市场开展稳定市场开展稳定, ,大卖场大卖场/ /超市超市/ /百货重要性最百货重要性最近有所下降近有所下降销量销量( (千粒千粒) )南孚带动整体市场走势南孚带动整体市场走势北京市北京市北京大
59、卖场北京大卖场/ /超市超市/ /百货百货北京食杂店北京食杂店/ /售货亭售货亭北京其他商店类型北京其他商店类型Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen61MA 00MJ 00北京大卖场北京大卖场/ /超市超市/ /百货百货 南孚南孚 超霸超霸 麦克赛尔麦克赛尔145657621231531344484728153劲量劲量金霸王金霸王双鹿双鹿南孚和双鹿是指点北京大卖场南孚和双鹿是指点北京大卖场/ /超市超市/ /百货下降的主要品牌百货下降的主要品牌北京食杂店北京食杂店/ /售货亭售货亭 南孚南孚 其他品牌其他品牌 BAO
60、 WANG超霸超霸双鹿双鹿麦克赛尔麦克赛尔20354103002269497621南孚指点北京食杂店南孚指点北京食杂店/ /售货亭销量近期上扬降售货亭销量近期上扬降销售量销售量( (千粒千粒) )Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen62北京市北京市销售量份额销售量份额( (碱性电池部分碱性电池部分) )ND 99JF 00MA 00MJ 00南孚南孚 其他品牌其他品牌 金霸王金霸王劲量劲量双鹿双鹿超霸超霸 东芝东芝90132110911322118922230092221100北京市前北京市前6 6位品牌份额走势位品
61、牌份额走势( (销量销量) )南孚指点位置稳定南孚指点位置稳定, ,继续挤压金霸王继续挤压金霸王, ,劲量劲量, ,双鹿等的份额双鹿等的份额Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen63销量份额销量份额( (碱性电池部分碱性电池部分) )进货份额进货份额 ( (碱性电池部分碱性电池部分) )有售商店内所占份额有售商店内所占份额( (公式公式: :销量份额销量份额/ /加权铺货率加权铺货率*100)*100)ND 99JF 00MA 00MJ 00909189929292899593939395北京市南孚的渠道表现北京市南孚
62、的渠道表现良好的销售表现带动所在商店的重要性上升良好的销售表现带动所在商店的重要性上升; ;获得零售商的支持获得零售商的支持: :进货量份额进货量份额 , ,店内表现良好店内表现良好: :在有售商店里的销售份额上升在有售商店里的销售份额上升 北京市北京市 - - 南孚南孚Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen64 北京市北京市 - - 双鹿双鹿 销量份额销量份额( (碱性电池部分碱性电池部分) )数值铺货率数值铺货率加权铺货率加权铺货率店面库存份额店面库存份额( (碱性电池部分碱性电池部分) )ND 99JF 00MA
63、 00MJ 001.32182.111.73182.413.42212.82.912131.90.5进货份额进货份额 ( (碱性电池部分碱性电池部分) )零售商支持减少零售商支持减少北京市双鹿的渠道表现北京市双鹿的渠道表现双鹿所处的商店数量减少并且其商店的重要性大大降低双鹿所处的商店数量减少并且其商店的重要性大大降低Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen65北京市北京市金霸王金霸王加权铺货率加权铺货率销量份额销量份额( (碱性电池部分碱性电池部分) )店面库存份额店面库存份额( (碱性电池部分碱性电池部分) )进货份额
64、进货份额 ( (碱性电池部分碱性电池部分) )消费者接受度消费者接受度ND 99JF 00MA 00MJ 00343.14.12.53.9282.64.52.63.9332.44.22.43.2291.74.212.6消费者接受度 - 销量/每加权铺货点 (公式:销售量/加权铺货率)北京市北京市 - - 金霸王的店内表现下降金霸王的店内表现下降消费者接受度继续下滑消费者接受度继续下滑, , 零售商对其零售商对其的支持减弱的支持减弱Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen66成都市成都市Insert client logo
65、 in master hereCopyright 2000 ACNielsen6702505007501000125015000MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00成都市碱性电池容量成都市碱性电池容量 - - 按商店类型按商店类型市场近期下滑来自于大卖场市场近期下滑来自于大卖场/ /超市超市/ /百货和食杂店百货和食杂店/ /售货亭售货亭, ,成都电池市场仍以传统类型商店为主成都电池市场仍以传统类型商店为主销量销量( (千粒千粒) )成都市成都市成都大卖场成都大卖场/ /超市超市/ /百货百货成都食杂店成都食杂店/ /售货亭售货亭成都其他商店类型成都其他商店类
66、型Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen68成都市成都市销售量份额销售量份额02040608010000.02.55.07.510.012.515.0MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00南孚南孚 双狮王双狮王金霸王金霸王其他品牌其他品牌 东芝东芝 劲量劲量成都市前成都市前5 5位品牌市场份额变化位品牌市场份额变化南孚占八成市场且坚持上升趋势南孚占八成市场且坚持上升趋势, ,东芝份额近期显著上升东芝份额近期显著上升金霸王金霸王/ /劲量劲量/ /双狮王份额呈长线下滑双狮王份额呈长线下滑I
67、nsert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen69成都大卖场成都大卖场/ /超市超市/ /百货百货销量份额销量份额( (碱性电池部分碱性电池部分) )0204060800MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00 南孚南孚金霸王金霸王 劲量劲量双鹿双鹿南孚在现代渠道中抢占金霸王南孚在现代渠道中抢占金霸王/ /劲量的份额劲量的份额0000年年 1/2 1/2月份月份 至至 00 00年年5/65/6月份月份Insert client logo in master hereCopyright 2000 A
68、CNielsen70成都食杂店成都食杂店/ /售货亭售货亭双狮王双狮王010203040MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00数值铺货率数值铺货率销量份额销量份额( (碱性电池部分碱性电池部分) )双狮王在成都传统渠道丧失主要份额双狮王在成都传统渠道丧失主要份额品牌浸透率品牌浸透率( (数值铺货率数值铺货率) )下降是其份额减少的主要要素下降是其份额减少的主要要素Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen71东芝近期显著上升来自哪类型渠道东芝近期显著上升来自哪类型渠道? ?东芝渠道发生变化东
69、芝渠道发生变化 - - 由现代型转向传统型商店由现代型转向传统型商店销量份额销量份额( (碱性电池部分碱性电池部分) )051015200MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00数值铺货率数值铺货率0.02.55.07.510.012.515.00.0MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00成都食杂店成都食杂店/ /售货亭售货亭成都大卖场成都大卖场/ /超市超市/ /百货百货成都其他商店类型成都其他商店类型Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen72评价南孚在南
70、区的表现及其份额下降的缘由评价南孚在南区的表现及其份额下降的缘由Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen73南孚在南区的销量南孚在南区的销量 - - 按区域按区域 下降主要来自下降主要来自A A类城市市场和福建类城市市场和福建/ /江西省江西省南区南区南区乡镇南区乡镇南区城市南区城市湖北湖北/ /湖南湖南福建福建/ /江西江西广东广东珠三角珠三角广东其他地域广东其他地域广州广州JF 00MA 00MJ 001872744671426071111115446222462331745236430861731074953020
71、282246151963810167041778037521318144南区南区A A类城市带着南区城市下降类城市带着南区城市下降Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen74销售量份额销售量份额020406080100MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00霸中霸霸中霸南孚南孚555467596980859289293623117南南2 2区区( (福建福建/ /江西省江西省) )霸中霸抢占南孚所丧失份额霸中霸抢占南孚所丧失份额Insert client logo in master her
72、eCopyright 2000 ACNielsen75MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 003436384244464848495051525154MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00 南孚南孚碱性电池碱性电池1821262929293027293335343336南孚在南南孚在南2 2区的下降与其铺货率无关区的下降与其铺货率无关, ,反而加权铺货率增长反而加权铺货率增长数值铺货率数值铺货率加权铺货率加权铺货率Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen76霸
73、中霸霸中霸JF 00MA 00MJ 000000000015034612346南孚南孚店面库存份额店面库存份额进货量份额进货量份额平均价平均价消费者接受程度消费者接受程度86861115444225388941074946223466907780482162南孚在南南孚在南2 2区的渠道表现区的渠道表现处于一样价钱段处于一样价钱段, ,南孚消费者接受程度降低南孚消费者接受程度降低, ,霸中霸的店内促销是其销量上升的带动要素霸中霸的店内促销是其销量上升的带动要素店面库存份额店面库存份额销售量销售量加权铺货率加权铺货率进货量份额进货量份额平均价平均价消费者接受程度消费者接受程度销售量销售量加权铺货
74、率加权铺货率Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen77南孚南孚4 4个中心城市的个中心城市的铺货率分析铺货率分析Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen78MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00碱性电池碱性电池南孚南孚白象白象98989999989999711121419212595969697919293上海市碱性电池加权铺货率上海市碱性电池加权铺货率南孚铺货质量虽不断上升南孚铺货质量虽不断上升, ,但与白象仍有
75、很大间隔但与白象仍有很大间隔, ,尤其在传统商店类型尤其在传统商店类型上海市上海市Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen79板装 AA 1X1 PCS板装 AAA 1X4 PCS板装 AA 1X4 PCS板装优惠装 AA 1X12 PCS板装优惠装 AAA 1X12 PCS板装 AAA 1X5 PCS排装 AAA 1X4 PCS排装 AA 1X4 PCS板装AA 1X5 PCS板装AAA 1X2 PCS板装AA 1X2 PCS13.227.614.524.42.889.72.090.23.041.03.225.61.8
76、44.01.835.52.013.51.38.6.813.3销量销量/ /每加权铺货点每加权铺货点( (消费者接受程度消费者接受程度) )加权铺货率加权铺货率上海上海- -南孚主要销售单品的铺货率分析南孚主要销售单品的铺货率分析南孚各单品在上海普遍铺货低,但店内表现尚好.应针对白象做出有效的铺货方案.Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen80MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 006973707077787875555565646468681212322MJ 99JA 99SO 99ND
77、99JF 00MA 00MJ 00969696979798242534342833292829353230312795959597969713132018182113碱性电池碱性电池 金霸王金霸王 劲量劲量 南孚南孚 双鹿双鹿北京市主要品牌的铺货率走势北京市主要品牌的铺货率走势南孚带着品类浸透开展南孚带着品类浸透开展, ,近期金霸王近期金霸王/ /双鹿双鹿/ /劲劲量量出现下坡出现下坡数值铺货率数值铺货率加权铺货率加权铺货率Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen8187.3118.446.5133.950.2104.7
78、7.8122.02.739.51.356.41.057.41.056.61.231.91.516.7.320.6.319.7板装 AAA 1X2 PCS板装 AA 1X2 PCS板装优惠装 AAA 1X12 PCS板装优惠装 AA 1X12 PCS板装 AA 1X1 PCS板装 AAA 1X1 PCS板装 AAA 1X5 PCS板装 AA 1X5 PCS板装 AAA 1X4 PCS板装 AA 1X4 PCS排装 AA 1X4 PCS排装 AAA 1X4 PCS加权铺货率加权铺货率销量销量/ /每加权铺货点每加权铺货点( (消费者接受程度消费者接受程度) )北京北京- -南孚主要销售单品的铺货率
79、分析南孚主要销售单品的铺货率分析虽然南孚各单品的接受度良好,但只需3个单品有较高的铺货率,其他单品能否也应提高?Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen82碱性电池碱性电池 南孚南孚金霸王金霸王劲量劲量 555MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00767574727279848788898373129282631311819212118182175737371717782MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 009695939596939627262516223
80、421554542414450443942433740403193949289959294广州市主要品牌的铺货率走势广州市主要品牌的铺货率走势品类浸透率因品类浸透率因555555和劲量的扩张入而增大和劲量的扩张入而增大, ,南孚上期铺货率上升后下滑与缺货有关南孚上期铺货率上升后下滑与缺货有关数值铺货率数值铺货率加权铺货率加权铺货率Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen83广州大卖场广州大卖场/ /超市超市/ /百货百货南孚南孚0.02.55.07.510.012.5ND 99JF 00MA 00MJ 00加权缺货率加权
81、缺货率数值缺货率数值缺货率001200070南孚在广州大卖场南孚在广州大卖场/ /超市超市/ /百货有缺货景象百货有缺货景象没有及时改善前一期发生缺货景象导致当期铺货率下降没有及时改善前一期发生缺货景象导致当期铺货率下降Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen8413.323.811.726.710.327.815.215.09.221.79.813.512.07.91.819.63.82.34.71.3.81.2.3.3加权铺货率加权铺货率销量销量/ /每加权铺货点每加权铺货点( (消费者接受程度消费者接受程度) )板
82、装 AAA 1X1 PCS板装 AA 1X1 PCS板装 C 1X2 PCS板装 D 1X2 PCS板装 AAA 1X4 PCS板装 AA 1X2 PCS板装 AAA 1X2 PCS板装 AA 1X4 PCS排装 AAA 1X4 PCS排装 AA 1X4 PCS板装 AAA 1X5 PCS板装 AA 1X5 PCS广州广州- -南孚主要销售单品的铺货率分析南孚主要销售单品的铺货率分析以现有的接受度,如扩展铺货质量那么可获得潜在的销量.Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen85碱性电池碱性电池 金霸王金霸王 劲量劲量 南
83、孚南孚 双鹿双鹿MJ 99JA 99 SO 99ND 99 JF 00MA 00MJ 00586060656463644042414037333211121312989515556616263610000000MJ 99 JA 99 SO 99ND 99 JF 00 MA 00MJ 00858688909088906565656159525227302828252124788182868784862223766成都市主要品牌的铺货率走势成都市主要品牌的铺货率走势金霸王出现延续下滑金霸王出现延续下滑, ,南孚铺货率增长稳定南孚铺货率增长稳定数值铺货率数值铺货率加权铺货率加权铺货率Insert c
84、lient logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen86数值铺货率数值铺货率成都大卖场成都大卖场/ /超市超市/ /百货百货成都食杂店成都食杂店/ /售货亭售货亭成都其他商店成都其他商店ND 99JF 00MA 00MJ 00568127577926677927657728加权铺货率加权铺货率928673898784778589918580成都大卖场成都大卖场/ /超市超市/ /百货百货成都食杂店成都食杂店/ /售货亭售货亭成都其他商店成都其他商店成都市南孚的铺货率走势成都市南孚的铺货率走势 - - 按各销售渠道按各销售渠道南孚所处的其他商店的重要
85、性有所下降南孚所处的其他商店的重要性有所下降Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen87销量销量/ /每加权铺货点每加权铺货点( (消费者接受程度消费者接受程度) )30.326.036.223.013.48.236.714.39.14.1加权铺货率加权铺货率69.560.519.522.05.24.8.2.2.2.2板装 AA 1X1 PCS板装 AAA 1X2 PCS板装 AA 1X2 PCS板装 AAA 1X1 PCS板装 AA 1X5 PCS板装 AAA 1X5 PCS板装 AA 1X4 PCS板装 AAA 1X
86、4 PCS排装 AA 1X4 PCS排装 AAA 1X4 PCS成都成都- -南孚主要销售单品的铺货率分析南孚主要销售单品的铺货率分析南孚应加大力度提高个别单品的铺货率质量,可提高其潜在销量.是南孚的主打单品,但消费者接受度较板装AAA稍低,应提高其接受度.Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen88总结与建议总结与建议IIIIl上海市上海市 - - 总体碱性电池市场后期上升总体碱性电池市场后期上升l渠道重要性渠道重要性 - - 大卖场大卖场/ /超市超市/ /百货重要性百货重要性(41%)(41%)接近食杂店接近食杂店
87、/ /售货亭售货亭(46%)(46%)l主要品牌表现：主要品牌表现：l - - 作为指点品牌，白象销量份额下降尤其在大卖场作为指点品牌，白象销量份额下降尤其在大卖场/ /超超市市/ /百货，南孚及百货，南孚及l其他小品牌获益。零售商对白象的支持率降低。其他小品牌获益。零售商对白象的支持率降低。l - - 南孚份额上升。与其大大提高铺货率有直接关系。南孚份额上升。与其大大提高铺货率有直接关系。l 建议：在大卖场建议：在大卖场/ /超市超市/ /百货，南孚依然存在缺货景象，百货，南孚依然存在缺货景象，应作出相应改善。应作出相应改善。l 南孚重点销售渠道仍集中于现代商店类型，应思索进入南孚重点销售渠
88、道仍集中于现代商店类型，应思索进入传统商店以获得潜在传统商店以获得潜在l 市场份额。市场份额。l北京市北京市 - - 总体碱性电池市场开展稳定总体碱性电池市场开展稳定l渠道重要性转变渠道重要性转变 - - 渠道趋于传统商店类型渠道趋于传统商店类型l南孚带着整体市场开展，份额继续上升。双鹿等品牌份额被南孚带着整体市场开展，份额继续上升。双鹿等品牌份额被挤压。挤压。l 建议：南孚继续坚持北京的良好表现和现有市场战略建议：南孚继续坚持北京的良好表现和现有市场战略. .Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen89总结与建议总结与
89、建议IIIIl广州市广州市 - - 总体碱性电池市场自总体碱性电池市场自20002000年以来继续缓升。年以来继续缓升。l渠道重要性转变渠道重要性转变 - - 食杂店食杂店/ /售货亭成为主要销售渠道：售货亭成为主要销售渠道：品类的市场浸透率数值铺货率逐渐在传统商店类型品类的市场浸透率数值铺货率逐渐在传统商店类型食杂店食杂店/ /售货售货l亭扩张，并带动此类渠道的重要性不断上升，同时现代亭扩张，并带动此类渠道的重要性不断上升，同时现代商店类型大卖场商店类型大卖场l/ /超市超市/ /百货百货) )的重要性呈长线下滑。的重要性呈长线下滑。l主要品牌表现：主要品牌表现：l - - 作为指点品牌，作
90、为指点品牌，555555销量份额继续提高，带动广州市碱销量份额继续提高，带动广州市碱性电池市场上升性电池市场上升l。555555的渠道发生明显转型，消费者的购买从现代商店转换的渠道发生明显转型，消费者的购买从现代商店转换到传统商店。到传统商店。l- - 金霸王份额在食杂店金霸王份额在食杂店/ /售货亭上升。继续在该渠道扩张铺售货亭上升。继续在该渠道扩张铺货且采取减价货且采取减价l战略。战略。l- - 南孚份额下降。在广州尤其在大卖场南孚份额下降。在广州尤其在大卖场/ /超市超市/ /百货出百货出现缺货景象。现缺货景象。l 建议：铺货率方面，南孚应首先改善其已进入的市场的建议：铺货率方面，南孚应
91、首先改善其已进入的市场的缺货景象；其次计缺货景象；其次计l 划打进更多的传统商店，争夺市场。划打进更多的传统商店，争夺市场。Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen90总结与建议总结与建议IIIIl成都市成都市 - - 总体碱性电池市场后期下滑总体碱性电池市场后期下滑l渠道重要性渠道重要性 - - 仍以食杂店仍以食杂店/ /售货亭为主。售货亭为主。l 南孚统领市场，份额继续上升。在现代渠道中进一步抢占南孚统领市场，份额继续上升。在现代渠道中进一步抢占金霸王和劲量的金霸王和劲量的l市场。市场。l 双狮王在成都呈长线下滑。浸透率的下降上其主要要素。双狮王在成都呈长线下滑。浸透率的下降上其主要要素。l 东芝份额近期忽然上升。从渠道看，东芝明显转移到传统东芝份额近期忽然上升。从渠道看，东芝明显转移到传统商店并在该市场商店并在该市场l翻开销路。翻开销路。l建议：建议：l 南孚留意察看东芝在传统商店的表现，减少其能够带来的南孚留意察看东芝在传统商店的表现，减少其能够带来的影响。影响。l 南孚可以继续进入非售卖电池的商店，提高铺货率。南孚可以继续进入非售卖电池的商店，提高铺货率。Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen91
