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1、卖场布局卖场布局卖场布局的基本要求让顾客容易进入让顾客停留的更久最有效的空间营造最佳的销售气氛n n好又多超市卖场布局的优点n n优越的地理位置，交通方便，周围设施齐全，优越的地理位置，交通方便，周围设施齐全，距离居民住宅区较近距离居民住宅区较近n n超市内有很多的促销商品，且降价幅度较高，超市内有很多的促销商品，且降价幅度较高，大大吸引了顾客，刺激了消费需求。大大吸引了顾客，刺激了消费需求。n n好又多超市卖场布局的缺点好又多超市卖场布局的缺点n n货架与货架间距离位置相对较近，容易造成顾货架与货架间距离位置相对较近，容易造成顾客拥挤，存在一定的安全隐患客拥挤，存在一定的安全隐患卖场设计n
2、n好又多超市卖场设计的优点好又多超市卖场设计的优点n n店牌设计有鲜明的对比强调效果店牌设计有鲜明的对比强调效果n n门店橱窗大大加强超市在顾客心目中的良好形门店橱窗大大加强超市在顾客心目中的良好形象象n n卖场内部的地面，天花板，墙面，货架柜台颜卖场内部的地面，天花板，墙面，货架柜台颜色设计基本协调色设计基本协调n n店内音乐柔和，使顾客产生强烈的购买欲望店内音乐柔和，使顾客产生强烈的购买欲望n n好又多超市卖场设计的缺点好又多超市卖场设计的缺点n n店内缺乏重点照明与装饰照明，不能展现商品店内缺乏重点照明与装饰照明，不能展现商品的魅力的魅力n n地面选用的材料容易泛滑，容易引起门店纠纷地面
3、选用的材料容易泛滑，容易引起门店纠纷n n商品布局的位置n n1、按顾客购买习惯和心理确定位置n n2、位置相对固定n n3、磁石理论的运用着重分析的磁石理论着重分析的磁石理论n n磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。如图所示：如图所示：如图所示：如图所示：磁石理论配置图磁石理论配置图磁石理论配置图磁石理论配置图好又多磁石理论的配置n n第一磁石点：是位于卖场主通道两侧的 地方n n此处陈列的应是主力商品。此处陈列的应是主力商品。n n在第一磁石点上展示商品不仅会对所销售的商在第一磁石点上展示商品不仅会对
4、所销售的商品产生很大影响，而且也将决定顾客对于该门品产生很大影响，而且也将决定顾客对于该门店的整体印象和评价。店的整体印象和评价。n n第二磁石点：主通道顶端，通常处于超 市最里面的位置n n陈设的商品日配性的商品陈设的商品日配性的商品n n配置部分季节性商品配置部分季节性商品n n利用商品的季节性差价形成对顾客的吸引利用商品的季节性差价形成对顾客的吸引n n生鲜熟食等商品生鲜熟食等商品n n第三磁石点位于卖场的出口位置n n主要以食品、日常生活用品、休闲类的相关用品为主。n n这些商品的特征往往是易于让顾客产生购买欲望的，刺激消费的商品类型。n n如特价商品，季节商品，购买频率高的日用品。n n第四磁石点分布在超市卖场副通道的两侧n n商品布局上突出品种繁多的特点商品布局上突出品种繁多的特点n n利用平台、货架大量陈列利用平台、货架大量陈列n n在道路两侧设置特价商品在道路两侧设置特价商品POPPOP广告广告n n在第四磁石点的商品陈列上也相当的符合消费在第四磁石点的商品陈列上也相当的符合消费的需求。的需求。
