《黑珍珠美容护肤整合传播案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《黑珍珠美容护肤整合传播案（86页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、黑珍珠整合传播建议案黑珍珠整合传播建议案 机会：马上到秋冬季节了，处于销售旺季。包装设计专柜有冲击力，机会：马上到秋冬季节了，处于销售旺季。包装设计专柜有冲击力，产品效果明显。招商会媒体报道提升了一定的知名度。产品效果明显。招商会媒体报道提升了一定的知名度。 威胁：化妆品企业都在做招商促销活动，我们的动作会引起他们的威胁：化妆品企业都在做招商促销活动，我们的动作会引起他们的强烈反弹。如果不能抢占先机，进行系统的整合传播和推广活动，很难强烈反弹。如果不能抢占先机，进行系统的整合传播和推广活动，很难取得市场中坚战的胜利。取得市场中坚战的胜利。 其一：风起云涌的传播背景其一：风起云涌的传播背景 7
2、7月月-8-8月，黑珍珠接连投在月，黑珍珠接连投在云南魅力云南魅力化妆品化妆品报报上投放多期招商广告，展示了新产品和企业形象，上投放多期招商广告，展示了新产品和企业形象，但是对招商会的促进效果并不是很好。大部分地区经销但是对招商会的促进效果并不是很好。大部分地区经销商持观望的态度。商持观望的态度。 其二：企业的现实问题其二：企业的现实问题 如何将地面活动如火如荼地推进，黑珍珠品牌知名如何将地面活动如火如荼地推进，黑珍珠品牌知名度是最大的问题。新市场区域集中表明度是最大的问题。新市场区域集中表明“没怎么听说黑没怎么听说黑珍珠珍珠”，加盟商急切地需要做整合品牌传播。市场活动，加盟商急切地需要做整合
3、品牌传播。市场活动需要品牌支持，品牌传播该出手了！需要品牌支持，品牌传播该出手了！品牌传播迫在眉睫品牌传播迫在眉睫 黑珍珠品牌知名度和美誉度的建设工作刻不容缓，如黑珍珠品牌知名度和美誉度的建设工作刻不容缓，如何进行整合传播，把品牌形象树起来，把新产品推出何进行整合传播，把品牌形象树起来，把新产品推出去，把经销商信心建起来去，把经销商信心建起来迫在眉睫。迫在眉睫。目 录1、总体传播策略2、特色传播策划3、终端促销策划4、9-12月传播计划1 1、总体传播策略、总体传播策略信息策略接触策略总体传播策略执行策略规划说什么在哪说怎样说 双管齐下：双管齐下：以品牌形象的间接影响力和产品利益的直接影响力，
4、共同向消费者传递黑珍珠信息。 以特色传播和终端展示为主要传播媒介。 统一中求变化：统一中求变化：在整合传播中，严格做到“一个形象、一个声音”的基础上，根据不同接触点及传播媒介，作相应的调整。u在传播信息方面在传播信息方面双管齐下双管齐下u在传播接触点方面在传播接触点方面以特色传播终端展示为主以特色传播终端展示为主u在传播执行方面在传播执行方面统一中求变化统一中求变化 传播信息、传播接触点、传播执行， 三方面需相互协调配合协调配合，以便达到效果最大化。传播信息策略传播信息策略黑珍珠传播信息品牌信息产品信息 双管齐下双管齐下 以品牌形象的间接影响力和产品利益的直接影响力，共同向消费者传递黑珍珠信息
5、。品牌信息策略品牌信息策略塑造黑珍珠品牌形象塑造黑珍珠品牌形象中国南珠美容专家中国南珠美容专家课题：如何构建有价值、高档次的品牌形象？课题：如何构建有价值、高档次的品牌形象？品牌信息策略品牌信息策略有价值、高档次的品牌形象来自有价值、高档次的品牌形象来自产品本身的优秀品质产品本身的优秀品质面对消费者及竞品所表面对消费者及竞品所表明的姿态明的姿态1 12 2可以让消费者感受到超越其他同类产品的功能价值（产品价值支撑体系）品牌的形象展示品牌的形象展示3 3透露出精致、典雅与高贵（在整合传播每个细节中体现）只专注于为消费者提供高品质的珍珠化妆品（在整合传播中体现）手提袋手提袋终端品牌传播展示终端品牌
6、传播展示车体广告车体广告X X展架展架产品信息策略产品信息策略产品价值体现产品价值体现南珠特色美容化妆品南珠特色美容化妆品课题：怎样传播黑珍珠南珠化妆品的特有品质课题：怎样传播黑珍珠南珠化妆品的特有品质 ？产品信息策略产品信息策略黑珍珠物有所值的产品价值主要来自黑珍珠物有所值的产品价值主要来自天然深层海水珍珠天然深层海水珍珠源自南珠故乡源自南珠故乡北海北海1 12 2契合目标消费者群热衷“绿色天然”的消费潮流立竿见影的美白效果立竿见影的美白效果3 3契合目标消费者立即美白的消费需求特性契合目标消费群对“中国南珠美容专家”的心理认同黑珍珠产品发展三个阶段：黑珍珠产品发展三个阶段： 2005年，黑
7、珍珠升级推出第二代产品珍珠精华系列、珍珠白系列和美容食品系列。2007年，黑珍珠第三代产品南珠水晶肽系列沸腾上市。全新的形象，更具特色；全新的包装，更上档次；全新的内在品质，功效更加突出；加上最新科技成果南珠水晶肽的广泛运用，黑珍珠产品实现了一个质的飞跃。 1997年，黑珍珠第一代产品靓白护肤系列化妆品成功上市。传播信息策略小结传播信息策略小结黑珍珠黑珍珠女人，不能只美丽一半女人，不能只美丽一半品牌名品牌名品牌广告语品牌广告语海海洋洋天天然然健健康康立立即即白白均均匀匀白白持持久久白白中中国国南南珠珠美美容容专专家家黑珍珠美丽之道黑珍珠美丽之道产品价值支撑体系产品价值支撑体系黑珍珠传播信息阶梯
8、黑珍珠传播信息阶梯传播接触策略传播接触策略主推特色传播。主推特色传播。以特色传播为主要接触媒介，其他接触媒介为辅。传播接触策略总则传播接触策略总则接触策略接触策略大众广告大众广告终端终端客户关系客户关系特色传播特色传播公关公关促销促销接触策略接触策略特色传播特色传播特色传播特色传播通过黑珍珠形象广告，树立高品位、通过黑珍珠形象广告，树立高品位、高档次、健康的品牌形象。高档次、健康的品牌形象。通过针对性刊物的软文投放，对通过针对性刊物的软文投放，对目标市场进行潜移默化的教育。目标市场进行潜移默化的教育。与美容院、会所等目标消费群可能出现与美容院、会所等目标消费群可能出现的场所，进行联合促销或联谊
9、活动。的场所，进行联合促销或联谊活动。影视形象广告（时尚、美容频道等）影视形象广告（时尚、美容频道等）软文炒作（时尚类、美容类报刊及网络）软文炒作（时尚类、美容类报刊及网络）公关活动（中档美容院会所相关场所）公关活动（中档美容院会所相关场所）俱乐部会员制（中型以上城市成熟市场）俱乐部会员制（中型以上城市成熟市场）- - 以美容、健康等为核心吸引力，实行以美容、健康等为核心吸引力，实行俱乐部营销，有利于企业长期利益。俱乐部营销，有利于企业长期利益。n通过针对性强的特色传播媒体及特殊信息渠道，使信息有效到达目标消费群。通过针对性强的特色传播媒体及特殊信息渠道，使信息有效到达目标消费群。接触策略接触
10、策略终端终端n从终端物料、终端人员两个纬度来提升整个终端本身的销售力；将整个终端鲜活从终端物料、终端人员两个纬度来提升整个终端本身的销售力；将整个终端鲜活化，互动化，通过终端活动以及终端氛围的营造，让消费者从视觉、触觉、听觉等化，互动化，通过终端活动以及终端氛围的营造，让消费者从视觉、触觉、听觉等多方位感受黑珍珠、喜欢黑珍珠、选择黑珍珠。多方位感受黑珍珠、喜欢黑珍珠、选择黑珍珠。终端终端通过产品陈列、宣传物料、其它装饰品、通过产品陈列、宣传物料、其它装饰品、视频宣传片等的多角度结合，营造出让消视频宣传片等的多角度结合，营造出让消费者感觉高档而亲和的氛围。费者感觉高档而亲和的氛围。产品宣传物料：
11、海报、产品宣传物料：海报、DMDM单、手册等，单、手册等，通过每一个媒介全方位传递黑珍珠的产通过每一个媒介全方位传递黑珍珠的产品特性。品特性。促销活动：通过节假日或其他特殊促销活动：通过节假日或其他特殊时节，进行让利或其他形式的促销活时节，进行让利或其他形式的促销活动，促进购买和品牌认知。动，促进购买和品牌认知。 终端整体氛围终端整体氛围终端物料终端物料终端活动终端活动终端人员终端人员- - 终端管理：主要指终端人员准确、及时终端管理：主要指终端人员准确、及时反馈终端信息，以便采取及时措施。反馈终端信息，以便采取及时措施。特色形象终端推广 南珠文化、海洋风情的形象专柜和绿色健康功效产品，规范化
12、、形象化、生动化的陈列，形成强烈的视觉冲击，达到自然动销。传播执行策略传播执行策略统一中求变化。统一中求变化。在整合传播中，严格做到“一个形象、一个声音”的基础上，根据不同接触点，作相应的调整。执行策略总则执行策略总则核心信息核心信息一个形象、一个声音一个形象、一个声音辅助信息辅助信息不同接触点，灵活调整。不同接触点，灵活调整。 “一个声音、一个形象一个声音、一个形象”是整合传播的关键；我们为青岛啤酒确定的一个声音是整合传播的关键；我们为青岛啤酒确定的一个声音是是“原生态、纯净化酿造原生态、纯净化酿造”，一个形象是，一个形象是“杨丽萍杨丽萍”，不论是在空中的表现，还是，不论是在空中的表现，还是
13、地面的表现，一定要统一执行这一原则，为了在执行上达到最佳的状态，地面的表现，一定要统一执行这一原则，为了在执行上达到最佳的状态，CFCF的拍摄的拍摄请了著名导演张艺谋出山，张艺谋导演的确也为青岛原生态请了著名导演张艺谋出山，张艺谋导演的确也为青岛原生态CFCF注入了更加让人冲动注入了更加让人冲动的活力。青岛啤酒的活力。青岛啤酒CFCF成为成为“原生态原生态”视觉盛宴，充分演绎视觉盛宴，充分演绎“原生态原生态”的真正内涵和的真正内涵和精髓，实现精神和视觉的完整统一，振聋发聩，令人视听为之一振，准确的传达出精髓，实现精神和视觉的完整统一，振聋发聩，令人视听为之一振，准确的传达出原生态的心理感受。原
14、生态的心理感受。一个声音一个声音一个形象一个形象原生态、原生态、纯净化酿造纯净化酿造杨丽萍杨丽萍策划案例：青岛啤酒策划案例：青岛啤酒策划案例：衡水老白干策划案例：衡水老白干 坚持整合老白干集团各种资坚持整合老白干集团各种资源和信息，源和信息， “用一个声音说话用一个声音说话”的特性，保持员工、营销工具的特性，保持员工、营销工具在形象推广时的一致性和统一性，在形象推广时的一致性和统一性，促使老白干整体的色彩、视觉和促使老白干整体的色彩、视觉和消费者心理感受的一致性和整合消费者心理感受的一致性和整合性。一个声音，一个形象，进行性。一个声音，一个形象，进行内外形象传播，组织，生产，财内外形象传播，组
15、织，生产，财务，品牌的全面整合。由于衡水务，品牌的全面整合。由于衡水老白干的产品主要在北方销售，老白干的产品主要在北方销售，我们选择深受北方消费者喜爱的我们选择深受北方消费者喜爱的著名歌手腾格尔作为形象代言人。著名歌手腾格尔作为形象代言人。 对外整合传播是以统一的传播为目标，运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥最佳的、统一的、集中的作用。即用一个声音，一个形象说话，打通品牌和消费者之间的每一种可能通道。 2 2、特色传播策划、特色传播策划特色传播策略特色传播策略产品定位策略：产品定位策略：突出产品的全效美容。内服外用，全面美丽。使黑珍珠在化突出产品的全效美容。内服外用，
16、全面美丽。使黑珍珠在化妆品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。妆品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。目标市场策略：目标市场策略：针对老地区和新市场实行不同的推广方式和速度。打造重庆、针对老地区和新市场实行不同的推广方式和速度。打造重庆、郑州等样板市场，成功经验复制，带动全国的市场快速启动。郑州等样板市场，成功经验复制，带动全国的市场快速启动。特色传播主题特色传播主题黑珍珠品牌广告语黑珍珠品牌广告语说明：说明：u“女人，不能只美丽一半女人，不能只美丽一半” 是黑珍珠的品牌主张，是黑珍珠的品牌主张，更是黑珍珠打动消费者的广告语。更是黑珍珠打动消费者的广告语。u激情、新颖、突破，耐人寻味。
17、激情、新颖、突破，耐人寻味。传播核心创意传播核心创意为什么说中国女性只让自己美丽了为什么说中国女性只让自己美丽了为什么说中国女性只让自己美丽了为什么说中国女性只让自己美丽了50%50%50%50%解释：解释： 女性使用的化妆品多属于女性使用的化妆品多属于化学合成性质产品化学合成性质产品，不能全面养护自，不能全面养护自己的皮肤，同时易患皮肤疾病。己的皮肤，同时易患皮肤疾病。 一般化妆品的使用不能给消费者带一般化妆品的使用不能给消费者带来由内到外的美丽感受来由内到外的美丽感受，不，不能带来心理美的指导。能带来心理美的指导。真正的美是从内到外的，全面的美丽！真正的美是从内到外的，全面的美丽！一般化妆
18、品只有外用，没有内服，不能从身体内部养护容颜。一般化妆品只有外用，没有内服，不能从身体内部养护容颜。大部分化妆品只是专注于某方面的美容，全面美容是女性大部分化妆品只是专注于某方面的美容，全面美容是女性100%美丽的关键！美丽的关键！路牌广告路牌广告报纸杂志广告报纸杂志广告特色传播方式特色传播方式黑珍珠黑珍珠特色传播方式特色传播方式平面媒体平面媒体广告广告魅力女人魅力女人博客博客美丽心灵美丽心灵热线热线企业内刊企业内刊电视广告电视广告黑珍珠企业内刊黑珍珠企业内刊一、主办内刊的目的一、主办内刊的目的 1 1、是公司差异化创新营销的重要组成部分。、是公司差异化创新营销的重要组成部分。 2 2、是沟通
19、总部与市场驻外分支机构的沟通桥梁。、是沟通总部与市场驻外分支机构的沟通桥梁。 3 3、是公司与经销商联系的纽带。、是公司与经销商联系的纽带。 4 4、是公司与消费者交流的平台。、是公司与消费者交流的平台。 5 5、是公司品牌宣传、产品推广的重要阵地。、是公司品牌宣传、产品推广的重要阵地。 6 6、是公司内部培训的第二课堂。、是公司内部培训的第二课堂。 7 7、是各种信息传递、反馈的信息网。、是各种信息传递、反馈的信息网。 8 8、是宣教、传播各种美容知识、珍珠文化的讲台。、是宣教、传播各种美容知识、珍珠文化的讲台。二、读者定位：公司内部员工；代理商、日化店老板；消费者。二、读者定位：公司内部员
20、工；代理商、日化店老板；消费者。三、内刊的主要栏目与内容三、内刊的主要栏目与内容 （一）、品牌传播（一）、品牌传播 （二）、南珠文化（二）、南珠文化 （三）、产品知识讲座（三）、产品知识讲座 （四）、行业资讯（四）、行业资讯 （五）、沟通平台（五）、沟通平台 （六）、计划总结（六）、计划总结 （七）、褒贬台（七）、褒贬台 （八）、美容快讯（八）、美容快讯 （九）、促销推广（九）、促销推广 （十）、政策平台（十）、政策平台黑珍珠美丽心灵热线黑珍珠美丽心灵热线一、开通热线的意义一、开通热线的意义 1 1、是公司与消费者直接沟通的最便捷、有效、贴心的通道。、是公司与消费者直接沟通的最便捷、有效、贴心
21、的通道。 2 2、是公司差异化创新服务的体现。、是公司差异化创新服务的体现。 3 3、标志着公司从单元化服务向综合性多元化服务转化。、标志着公司从单元化服务向综合性多元化服务转化。 4 4、通过热线指导消费者全面解决从外表到心灵的、通过热线指导消费者全面解决从外表到心灵的100%100%美丽。美丽。 二、具体运作方案二、具体运作方案 第一阶段：第一阶段：20072007年年9 9月中旬开始，在北海总部进行试运行。月中旬开始，在北海总部进行试运行。 第第二二阶阶段段：20072007年年1010月月下下旬旬，与与广广西西、重重庆庆广广播播电电台台合合作作进进 行重点区域试点运行。行重点区域试点运
22、行。 第第三三阶阶段段：20072007年年1111月月底底或或1212月月初初，在在华华北北、东东北北区区域域市市场场选择条件成熟的市场正式运做。选择条件成熟的市场正式运做。黑珍珠魅力女人博客黑珍珠魅力女人博客一、开通黑珍珠博客的意义一、开通黑珍珠博客的意义 1 1、是、是“非常非常5+15+1工程工程”的有机组成部分。的有机组成部分。 2 2、是公司低成本整合传播最有利的方式。、是公司低成本整合传播最有利的方式。 3 3、是公司与消费者直接沟通的最便捷、最有效、是公司与消费者直接沟通的最便捷、最有效、 最贴心的通道。最贴心的通道。 4 4、可以针对网络新一代消费群体进行有效的推广。、可以针
23、对网络新一代消费群体进行有效的推广。 5 5、可以更快便捷的传播公司信息，与消费者互动。、可以更快便捷的传播公司信息，与消费者互动。二、博客网址二、博客网址 建议在新浪、网易专业美容板块申请，知名度较高，浏览率高。建议在新浪、网易专业美容板块申请，知名度较高，浏览率高。三、博客板块：三、博客板块： 公司介绍、南珠文化传播、产品上市、消费者解答、美容知识传播公司介绍、南珠文化传播、产品上市、消费者解答、美容知识传播四、博客互动时间四、博客互动时间 全全天天8 8小小时时服服务务，当当天天及及时时回回复复咨咨询询帖帖子子。留留黑黑珍珍珠珠美美丽丽心心灵灵热热线线、邮邮箱箱、公公司司地地址址、电电话
24、话，还还可可以以通通过过QQQQ、MSNMSN的的方方式式达达到到即即时时沟沟通通的目的。的目的。五、博客具体推广方案五、博客具体推广方案 1 1、可可以以联联系系张张小小梅梅等等美美容容资资深深人人士士，链链接接其其博博客客上上，使使传传播播大大幅幅度提高。度提高。2 2、联系新浪、网易网站，申请或付费首页推荐，弹出页面提示。、联系新浪、网易网站，申请或付费首页推荐，弹出页面提示。3 3、媒体转载、日志推荐。、媒体转载、日志推荐。4 4、专业美容论坛灌水。、专业美容论坛灌水。5 5、搜索引擎登录，登陆自己的博客，提高博客访问量。、搜索引擎登录，登陆自己的博客，提高博客访问量。6 6、以以推推
25、荐荐、点点击击得得积积分分，通通过过积积分分换换产产品品，吸吸引引网网友友推推荐荐好好友友参参与互动。与互动。 1 1、招商类广告：、招商类广告：投放媒体：投放媒体：化妆品报化妆品报、中国化妆品中国化妆品、中国美容时尚报中国美容时尚报、美容院美容院等等目的：推广企业品牌形象，协助经销商进行二次招商，实现区域目的：推广企业品牌形象，协助经销商进行二次招商，实现区域ARSARS滚动销售。滚动销售。2 2、产品广告：、产品广告：投放媒体：投放媒体：女友女友、知音知音、瑞丽瑞丽、妇女生活妇女生活等等目的：告知第三代新产品，沸腾女人心！免费体验和打折赠品吸目的：告知第三代新产品，沸腾女人心！免费体验和打
26、折赠品吸引消费尝试购买，配合大型促销活动预热。引消费尝试购买，配合大型促销活动预热。黑珍珠平面广告黑珍珠平面广告电视广告电视广告 以以女人，不能只美丽一半女人，不能只美丽一半为创意的系为创意的系列影视广告，建议在重庆卫视、广西卫视、北列影视广告，建议在重庆卫视、广西卫视、北海电视台选择性投放。海电视台选择性投放。 以宣传品牌为主要目的以宣传品牌为主要目的。序号序号画面说明画面说明旁白旁白/ /音效音效1一位古典韵味的美女站在沙滩旁迎海风吹拂（轻柔舒缓的音乐）2镜头拉近，纱巾挥洒飘动。美女用手托着一个大贝壳，一轻轻一吹，贝壳吐出硕大的黑珍珠。3美女扯掉遮盖半边脸的纱巾，随风飘走。美女的容颜慢慢展
27、现，镜头拉近。美女用双手捧着黑珍珠。女人，不能只美丽一半4闪着银光的”黑珍珠”字非常震撼地镶入黑色美白能量导入霜的包装上，镜头回拉，出现黑珍珠的产品黑珍珠5美女非常潇洒的伸出手，用手指往海中一划，一个银光闪闪的字体“中国南珠美容专家”凸显在海面上。中国南珠美容专家6出黑珍珠标板黑珍珠黑珍珠CF脚本（形象篇）脚本（形象篇）电视购物电视购物 电视购物是通过电视媒介发布企业发盘信息，以寻求目标市场成员做出电视购物是通过电视媒介发布企业发盘信息，以寻求目标市场成员做出回应的直复营销活动。回应的直复营销活动。2020世纪末，电视购物引入中国。最近几年，专业电视购世纪末，电视购物引入中国。最近几年，专业电
28、视购频道蓬勃发展（例如七星购物频道）开辟了巨大的电视购物市场，给企业带来频道蓬勃发展（例如七星购物频道）开辟了巨大的电视购物市场，给企业带来了丰厚的利润，满足了消费者更多样化的需求，给消费者带来新的消费体验。了丰厚的利润，满足了消费者更多样化的需求，给消费者带来新的消费体验。电视购物作为一种新型的消费方式正被更多的消费者接受。电视购物作为一种新型的消费方式正被更多的消费者接受。电视购物的利弊分析电视购物的利弊分析利：利：1 1、是一种新的有趋势的传播形式，促进总体的销量，是一种新的有趋势的传播形式，促进总体的销量，带动地面渠道的销量。带动地面渠道的销量。2 2、播放时间长，能够充分展示产品并传
29、播黑珍珠品牌。、播放时间长，能够充分展示产品并传播黑珍珠品牌。弊：弊：1 1、电视购物曾经大量地推销丰胸、减肥、增高产品，、电视购物曾经大量地推销丰胸、减肥、增高产品，大量的虚假广告让人们产生不可信赖的感觉。大量的虚假广告让人们产生不可信赖的感觉。2 2、投放广告费用较高。、投放广告费用较高。建议配合购物网站或自己的网站开通电子商务。建议配合购物网站或自己的网站开通电子商务。电视购物投放流程电视购物投放流程选择购物频道选择购物频道商审商审制播会制播会产品直播产品直播电视购物频道推荐电视购物频道推荐 频道选择：频道选择： 七星购物、橡果国际、中视购物、七星购物、橡果国际、中视购物、亚太电视购物、
30、东方电视购物、上海电亚太电视购物、东方电视购物、上海电视购物、陕视购物、江西购物、视购物、陕视购物、江西购物、欢乐购物、欢腾购物、居家购物、乐家购物、欢乐购物、欢腾购物、居家购物、乐家购物、家家购物、武汉消费指南、开心购物、好易购、电视宜购、阳光购物。家家购物、武汉消费指南、开心购物、好易购、电视宜购、阳光购物。电视购物镜头画面电视购物镜头画面序号序号画面画面内容内容1女性美容问题大调查街头调查，消费者现身说法2主持人推荐黑珍珠产品南珠面膜粉功效、成分、医理等3专家介绍产品机理和功效产品展示、科学理论介绍4消费者现场体验展示现场使用场景和使用方法介绍5消费者使用感想与第一画面进行对比，体现产品
31、特性6主持人对产品再次宣传，购买事宜的介绍产品销售价格、联系方式，企业信息3 3、终端促销策划、终端促销策划促销活动策略促销活动策略 通过免费美容和吸引消费者对产品的体通过免费美容和吸引消费者对产品的体验，买赠活动促使消费者对品牌忠诚。进行验，买赠活动促使消费者对品牌忠诚。进行品牌宣传推广和大幅度提升销量，产生局部品牌宣传推广和大幅度提升销量，产生局部区域的轰动效应。区域的轰动效应。 促销活动主题促销活动主题黑珍珠，沸腾女人心黑珍珠，沸腾女人心 说明：说明： 黑珍珠特色的美容体验活动和特色海洋赠品、产品打折赠送、抽奖等活动。回馈消费者，沸腾女人心。备选主题：备选主题：美白体验，妙不可言美白体验
32、，妙不可言真情回馈，超值抢购真情回馈，超值抢购( (针对节日促销针对节日促销) )黑珍珠，你的立体美白方案黑珍珠，你的立体美白方案促销活动核心创意促销活动核心创意特色促销道具和专业美容顾问；吸引消费者参与体验，并展示品牌形象；创新洁面方式洗脸，感受深度清洁、收缩毛孔；免费美容面膜，感觉护理过程的愉悦；15分钟的瞬间美白；用特色形象和对比美容效果聚集人气，触动尝试购买。活动内容：1、 免费体验2、 买产品，送黑珍珠海洋风情特色礼品3、 换季特价产品抢购4、 超值换购5、 抽奖6、 有奖知识问答7、 互动有奖游戏特色赠品特色赠品 利用珍珠的“美容”、“饰品”二大功能自然属性，以及女性对“美容”、“
33、首饰”的强烈占有欲的心理特点。黑珍珠极具特色的“珍珠、海洋特色饰品”作为活动赠品，回馈消费者，触动她爱美的心、感动的心、购买的心。4 4、912月份传播计划月份传播计划一、新产品推广一、新产品推广推广时间：推广时间：20072007年年8 81010月月推广主题：女人，不能只美丽一半推广主题：女人，不能只美丽一半传播手段传播手段传播对象传播对象活动内容活动内容第三代产品第三代产品促销促销公关公关消费者消费者消费者消费者广告广告1 1、时尚杂志：功能性报广和精美软文投放、时尚杂志：功能性报广和精美软文投放2 2、区域报纸广告：以感性诉求吸引顾客购买、区域报纸广告：以感性诉求吸引顾客购买3 3、区
34、域市场候车亭品牌形象广告拉动终端销售、区域市场候车亭品牌形象广告拉动终端销售4 4、地方卫视电视广告选择性投放（根据地方实际需、地方卫视电视广告选择性投放（根据地方实际需要操作）要操作）5 5、地方广播电台开通美丽热线、地方广播电台开通美丽热线消费者消费者终端终端消费者消费者经销商经销商1 1、免费体验，买产品，送黑珍珠特色礼品免费体验，买产品，送黑珍珠特色礼品2 2、应季特价产品抢购，超值换购、应季特价产品抢购，超值换购3 3、抽奖，有奖知识问答、互动有奖游戏、抽奖，有奖知识问答、互动有奖游戏传播手段传播手段传播对象传播对象活动内容活动内容第三代产品第三代产品促销促销公关公关消费者消费者消费
35、者消费者记者记者广告广告消费者消费者终端终端消费者消费者经销商经销商1 1、我的养颜秘诀、我的养颜秘诀“珍珠美容方法大奖赛珍珠美容方法大奖赛”2 2、黑珍珠博客网上传播、黑珍珠博客网上传播传播手段传播手段传播对象传播对象活动内容活动内容第三代产品第三代产品促销促销公关公关消费者消费者消费者消费者记者记者广告广告消费者消费者终端终端消费者消费者经销商经销商1 1、建立明星终端、建立明星终端, ,打造样板市场，带动区域销售打造样板市场，带动区域销售2 2、终端物料投放与人员高级培训、终端物料投放与人员高级培训3 3、成立经销商大学，开展经销商创富计划比赛、成立经销商大学，开展经销商创富计划比赛传播
36、手段传播手段传播对象传播对象活动内容活动内容第三代产品第三代产品促销促销公关公关消费者消费者消费者消费者记者记者广告广告消费者消费者记者记者政府政府终端终端消费者消费者经销商经销商二、二、区域协销区域协销推广时间：推广时间：20072007年年1010月月1212月月推广主题：携手黑珍珠，共创新蓝海推广主题：携手黑珍珠，共创新蓝海推广内容：通过有组织的努力，提升经销商关系价值，滚动式培育与开推广内容：通过有组织的努力，提升经销商关系价值，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域第一市场。发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域第一市场。二级分销地面攻坚突击队 黑珍珠将在规定的时间内，
37、组建黑珍珠将在规定的时间内，组建N N支地面攻坚突击队，支地面攻坚突击队，全力协助经销商快速拓展二级分销网络及终端建设，最大全力协助经销商快速拓展二级分销网络及终端建设，最大化地产生渠道作用，同时与我们的经销商建立真正的战略化地产生渠道作用，同时与我们的经销商建立真正的战略性伙伴关系。性伙伴关系。促销手册促销手册市场手册市场手册美白折页美白折页培训手册培训手册黑珍珠黑珍珠终端手册终端手册产品手册产品手册地地面面攻攻坚坚六六大大武武器器三、明星终端计划三、明星终端计划推广时间：推广时间：20072007年年1010月月推广主题：以终端形象塑造品牌推广主题：以终端形象塑造品牌推广内容：终端强化培训
38、和标准设定推广内容：终端强化培训和标准设定终端宣传物料的齐全，新的终端宣传物料的齐全，新的VIVI视觉形象、新展示柜视觉形象、新展示柜四、公关活动四、公关活动推广时间：推广时间：20072007年年1010月月1212月月推广主题：推广主题：“中国黑珍珠中国黑珍珠”选美大赛选美大赛活动内容：活动内容： “黑珍珠黑珍珠”选美大赛，获奖者将担任黑珍珠形象大使选美大赛，获奖者将担任黑珍珠形象大使五、互动性公关活动五、互动性公关活动推广时间：推广时间：20072007年年1111月月1212月月推广主题：推广主题：“我的养颜秘诀我的养颜秘诀”征文大奖赛征文大奖赛活动内容：内刊联合活动内容：内刊联合女友
39、女友杂志征集杂志征集“我的立体美白方案我的立体美白方案”, ,择优在内择优在内刊和刊和女友女友发表，并公布获奖名单颁发证书、奖品，通过互动和媒体发表，并公布获奖名单颁发证书、奖品，通过互动和媒体报道使黑珍珠品牌得到渗透传播报道使黑珍珠品牌得到渗透传播. .六、促销活动六、促销活动推广时间：推广时间：20062006年年1010月月1212月月推广主题：推广主题：“女人，不能只美丽一半女人，不能只美丽一半” “黑珍珠，立体美白方案黑珍珠，立体美白方案” “黑珍珠，中国南珠美容专家黑珍珠，中国南珠美容专家”活动内容：活动内容： “在高档社区或者大专院校在高档社区或者大专院校, ,举行举行“沸腾女人
40、心沸腾女人心” 新产品新产品试用体验活动试用体验活动. .七、报纸广告七、报纸广告推广时间：推广时间：20062006年年1010月月20072007年年1212月月推广主题：什么样的女人最美推广主题：什么样的女人最美? ? 为什么女人只美丽了一半？为什么女人只美丽了一半？推广核心：以感性和理性软文拉动终端销售推广核心：以感性和理性软文拉动终端销售持续时间持续时间活活动动方方式式9月月11月月12月月 CF女人，不能只美丽一半女人，不能只美丽一半系列广告系列广告黑珍珠大型促销活动黑珍珠大型促销活动报纸广告软文炒作报纸广告软文炒作黑珍珠特色礼品大赠送黑珍珠特色礼品大赠送“我的养颜秘诀我的养颜秘诀”征文征文“中国黑珍珠中国黑珍珠”选美大赛选美大赛新产品推广新产品推广推广活动汇总图推广活动汇总图10月月明星终端计划明星终端计划区域协销区域协销 规划就是一张美丽的蓝图，没有辛勤的汗水和坚持不懈的努力！它最终会规划就是一张美丽的蓝图，没有辛勤的汗水和坚持不懈的努力！它最终会成为一张废纸！成为一张废纸！
