中国硒都茶城产品细节定稿118p

《中国硒都茶城产品细节定稿118p》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国硒都茶城产品细节定稿118p（118页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、 恩施硒都茶城产品细分及销售招商策划定位报告产品细分及销售招商策划定位报告产品细分及销售招商策划定位报告产品细分及销售招商策划定位报告合富辉煌合富辉煌 港联（中国）出品港联（中国）出品二零一零年十一月二零一零年十一月发展策略业态规划租售策略财务分析商业运营品牌推广项目的发展战略资源整合商业模式构建策略定位项目资源整合政府资源整合产业资源整合资本资源整合城市发展政府支持产业资源市场空间区域竞争企业资源市场调研壹壹 项目定位项目定位贰贰 项目市场细分项目市场细分叁叁 项目经营思路项目经营思路肆肆 项目招商方案项目招商方案伍伍 项目销售方案项目销售方案陆陆 VI视觉表现视觉表现目录目录CONTENT

2、S项目定位项目定位A A、项目整体定位、项目整体定位B B、项目功能定位、项目功能定位C C、项目目标、项目目标D D、商业定位、商业定位Recalling the overall planning project 鄂西腹地鄂西腹地茶产业综合体茶产业综合体古韵新风古韵新风项目整体定位区位优势区位优势项目总体规划理念项目总体规划理念产品核心特点产品核心特点购物购物购物购物 集主题式定向购物；一站式步行街区消费；集主题式定向购物；一站式步行街区消费；集购物消费、餐饮娱乐、休闲健身、商务集购物消费、餐饮娱乐、休闲健身、商务办公、酒店居住于一体，全程式优质服务办公、酒店居住于一体，全程式优质服务的全功

3、能、全业态、复合型泛城市综合体。的全功能、全业态、复合型泛城市综合体。餐饮餐饮餐饮餐饮娱乐娱乐娱乐娱乐休闲休闲休闲休闲健身健身健身健身办公办公办公办公酒店酒店酒店酒店居住居住居住居住项目功能定位目标中国鄂西中国鄂西茶产业泛城市综合体茶产业泛城市综合体一个集合国际茶产业平台、品牌展示、行业交流的一个集合国际茶产业平台、品牌展示、行业交流的 鄂西集散地鄂西集散地一个赋予城市特点、文化主题、国际化气质浓郁的一个赋予城市特点、文化主题、国际化气质浓郁的 文化荟萃地文化荟萃地一个区域联动、产业整合、引领旅游市场需求的一个区域联动、产业整合、引领旅游市场需求的 恩施旅游平台恩施旅游平台一个多元发展、充满时

4、尚气息和新兴活力的一个多元发展、充满时尚气息和新兴活力的 泛城市中心休闲区泛城市中心休闲区一个融合全功能、全业态、全天候的一个融合全功能、全业态、全天候的 新城市商业中心新城市商业中心1#1#2#2#3#3#7#7#4#4#9#9#13#13#10#10#14#14#11#11#15#15#12#12#16#16#17#17#8#8#Shopping mallShopping mall高尚住宅高尚住宅高尚住宅高尚住宅概念风情街概念风情街概念风情街概念风情街酒店、酒店公寓酒店、酒店公寓酒店、酒店公寓酒店、酒店公寓茶文化广场茶文化广场茶文化广场茶文化广场精品公寓精品公寓精品公寓精品公寓茶文化商业街

5、茶文化商业街茶文化商业街茶文化商业街企业总部企业总部企业总部企业总部茶叶交易贸易区茶叶交易贸易区茶叶交易贸易区茶叶交易贸易区整体布局整体布局19#19#18#18#21#21#20#20#29#29#30#30#28#28#27#27#26#26#25#25#32#32#33#33#24#24#22#22#23#23#31#31#6#6#5#5#企业总部（企业总部（1#、2#、3#）以武陵地区茶企业为主导，其它行业名企为辅以武陵地区茶企业为主导，其它行业名企为辅茶叶交易贸易区（茶叶交易贸易区（5#、6#、7#、8#）汇集武陵地区乃至全国的中高档茶叶、精美茶具汇集武陵地区乃至全国的中高档茶叶、精

6、美茶具商业定位填补恩施优质写字楼空白填补恩施优质写字楼空白网聚武陵地区各大茶企网聚武陵地区各大茶企 满足各阶层茶叶满足各阶层茶叶 消费的各种需求消费的各种需求茶文化商业街（茶文化商业街（4#、10#15#）以茶为主题，各类茶叶延伸泛文化商业以茶为主题，各类茶叶延伸泛文化商业满足市民日常游憩需要满足市民日常游憩需要重拾硒都茶市往日繁华重拾硒都茶市往日繁华二期住宅裙楼二期住宅裙楼 以品牌风情街为主，居民生活配套为辅以品牌风情街为主，居民生活配套为辅二期商业（二期商业（shopping mall、酒店裙楼、茶文化广场）、酒店裙楼、茶文化广场） 以经营高档时尚商品和品牌餐饮娱乐为主，时尚服务作辅助以经

7、营高档时尚商品和品牌餐饮娱乐为主，时尚服务作辅助概念型住宅底商概念型住宅底商茶市延伸茶市延伸满足居民综合消费满足居民综合消费吸引外来商务人士吸引外来商务人士企事业机构消费群企事业机构消费群商业定位一期住宅裙楼一期住宅裙楼 以居民生活配套为主，茶市配套为辅以居民生活配套为主，茶市配套为辅潜力型住宅底商潜力型住宅底商便民、利民便民、利民满足居民综合消费满足居民综合消费项目市场细分项目市场细分A A、项目整体规划、项目整体规划B B、交通动线规划、交通动线规划C C、项目业态规划、项目业态规划D D、项目经营方式定位、项目经营方式定位E E、项目经营策略、项目经营策略F F、分期开发时序、分期开发时

8、序segmenting the overall planning project 项目整体规划项目整体规划区域区域建筑面积建筑面积( () )总面积总面积( (）一期一期茶企业总部茶企业总部3873038730191600191600茶叶交易市场茶叶交易市场1920019200茶文化商业街茶文化商业街4731047310精品公寓精品公寓6336063360地下停车场地下停车场2300023000二期二期酒店、酒店公寓酒店、酒店公寓4250042500218500218500茶文化广场茶文化广场1000010000Shopping mallShopping mall3220032200风情街风情

9、街1520015200高尚住宅高尚住宅8760087600地下停车场地下停车场3100031000项目整体交通动线建议项目整体交通动线建议城市道路城市道路城市道路城市道路内部车行流线内部车行流线内部车行流线内部车行流线人行商业景观流线人行商业景观流线人行商业景观流线人行商业景观流线地上停车场地上停车场地上停车场地上停车场地下停车场出入口地下停车场出入口地下停车场出入口地下停车场出入口一期业态规划一期业态规划C区区精品公寓精品公寓 一期西南角规整地块，与商业相邻又相对一期西南角规整地块，与商业相邻又相对独立，规划项目生活配套独立，规划项目生活配套精品公寓精品公寓A区区茶企业总部茶企业总部茶叶交易

10、贸易区茶叶交易贸易区 该区沿城市主干道，为项目核心地该区沿城市主干道，为项目核心地块，将打造茶城重点商业块，将打造茶城重点商业茶叶茶叶交易贸易区以及项目标杆交易贸易区以及项目标杆茶企茶企业总部业总部B区区茶文化商业街茶文化商业街商业部分被中心绿化景观自然划分商业部分被中心绿化景观自然划分为两大块，该区为茶城内街，根据为两大块，该区为茶城内街，根据交通人流动线设置茶文化的延伸商交通人流动线设置茶文化的延伸商业业态。业业态。1#1#2#2#5#5#6#6#7#7#4#4#9#9#13#13#10#10#14#14#11#11#15#15#12#12#16#16#17#17#8#8#19#19#18

11、#18#3#3#A 区区区区区域区域A区区主题主题企业总部企业总部茶叶交易贸易区茶叶交易贸易区办公楼办公楼集中贸易区集中贸易区街铺街铺业态业态办公、银行、物流研发、质检、展示茶叶、茶具、民俗、土特产、茶延伸产品茶楼、茶工艺目标品牌目标品牌银行、知名物流企业武陵地区各大茶企业硒都绿茶、富硒农产品、银饰服饰品牌礼茶、紫砂陶瓷茶具1#1#2#2#5#5#6#6#7#7#4#4#9#9#13#13#10#10#14#14#11#11#15#15#12#12#16#16#17#17#8#8#19#19#18#18#3#3#A A区区区区楼栋楼栋1#/2#/3#1#/2#/3#楼层楼层1-2F1-2F1F

12、1F1F1F2F2F2F2F业态业态位置位置间数间数经营方式经营方式品牌茶叶、茶具品牌茶叶、茶具3#41间委托经营、销售茶叶批发交易区茶叶批发交易区2#1-2F44间销售银行银行1#沿金桂大道1间自持出租商务中心、招商中心商务中心、招商中心1#1间自持物流中心物流中心1#2F1间自持出租品品牌牌茶茶叶叶 茶茶具具茶茶叶叶批批发发交交易易区区银银行行2#-3#2#-3#的的1-2F1-2F为两层整体街铺，为两层整体街铺，层高层高6.2m6.2m，位于项目形象展示位于项目形象展示核心地段，重点打造茶叶核心核心地段，重点打造茶叶核心品牌店。品牌店。品品牌牌茶茶叶叶 茶茶具具茶茶叶叶批批发发交交易易区

13、区银银行行物物流流中中心心物物流流中中心心商商务务中中心心招招商商中中心心贵贵宾宾专专区区A 区区区区楼栋楼栋1#2#3#楼层楼层3-4F业态业态位置位置间数间数经营方式经营方式质检中心质检中心1#3F1自 持展示区展示区1自持出租 研发中心研发中心1自持电子信息中心电子信息中心1自持茶叶批发交易区茶叶批发交易区2#3F、3#3F32销 售loftloft办公区办公区1#4F、2#4F西1销 售会议区会议区2#4F东、3#4F5自持出租餐厅餐厅3#4F1自持出租3F3F展示区展示区质检中心质检中心茶叶批发茶叶批发交易区交易区研发研发中心中心电电子子信信息息中中心心4F4FLOFT办公区办公区会

14、议区会议区会议区会议区餐餐厅厅A 区区区区 办公楼面积配比建议采用办公楼面积配比建议采用自由分隔方式设计自由分隔方式设计，将，将14-17F14-17F服务于大服务于大客户，用于整层出租或出售，这样有利于降低空置率，带来比较稳定客户，用于整层出租或出售，这样有利于降低空置率，带来比较稳定的收益楼层以自由分割，更有利于提升企业总部的整体形象。而较低的收益楼层以自由分割，更有利于提升企业总部的整体形象。而较低楼层以自由分隔的方式灵活出租，吸引中小企业入驻。楼层以自由分隔的方式灵活出租，吸引中小企业入驻。业态业态位置位置间数间数经营方式经营方式办公1#5-17F13（根据客户需求进行分割）销售楼栋楼

15、栋1#2#3#楼层楼层5-17F5-17F(5-17F(标准层）标准层）标准层）标准层）A 区区区区品牌精品展示品牌精品展示品牌精品展示品牌精品展示厅厅厅厅会议室会议室会议室会议室办公室办公室办公室办公室配套餐饮配套餐饮配套餐饮配套餐饮企企企企业业业业总总总总部部部部业业业业态态态态示示示示意意意意图图图图A 区区区区楼栋楼栋5#6#7#8#楼层楼层1-6F6#6#精品茶叶交易区精品茶叶交易区茶具、茶工艺品茶具、茶工艺品7#7#8#8#6#6#、7# 7# 对旗舰店的补充，设置精品茶叶店对旗舰店的补充，设置精品茶叶店对旗舰店的补充，设置精品茶叶店对旗舰店的补充，设置精品茶叶店8# 8# 对旗舰

16、店的补充，设置茶具、茶工艺品街铺对旗舰店的补充，设置茶具、茶工艺品街铺对旗舰店的补充，设置茶具、茶工艺品街铺对旗舰店的补充，设置茶具、茶工艺品街铺 5# 5# 1-2F1-2F设置品牌茶叶茶具旗舰店，设置品牌茶叶茶具旗舰店，设置品牌茶叶茶具旗舰店，设置品牌茶叶茶具旗舰店，3-6F3-6F设置快捷酒店，满足来往客商的居住需求设置快捷酒店，满足来往客商的居住需求设置快捷酒店，满足来往客商的居住需求设置快捷酒店，满足来往客商的居住需求5#5#该区域的该区域的该区域的该区域的1-2F1-2F1-2F1-2F为别墅式整体铺面；为别墅式整体铺面；为别墅式整体铺面；为别墅式整体铺面；其中其中其中其中6#-8

17、#6#-8#6#-8#6#-8#的北面的北面的北面的北面3-4F3-4F3-4F3-4F为两层整体铺面为两层整体铺面为两层整体铺面为两层整体铺面业态业态位置位置间数间数经营方式经营方式快捷酒店快捷酒店5#150销售销售品牌茶叶茶具品牌茶叶茶具旗舰店旗舰店5#1-2F38委托经营委托经营精品茶叶精品茶叶6#、7#58销售销售茶具、茶工艺茶具、茶工艺品品8#29销售销售快捷酒店快捷酒店品牌茶叶茶具旗舰店品牌茶叶茶具旗舰店精品茶叶交易区精品茶叶交易区A 区区区区茶叶市场业态示意图茶叶市场业态示意图茶叶市场业态示意图茶叶市场业态示意图B 区区区区楼栋楼栋4#9#-15#主题主题茶文化商业街茶文化商业街

18、业态业态茶膳茶膳 茶吧茶吧 茶疗会所茶疗会所淘宝小铺淘宝小铺 流行前线流行前线电影院电影院 量贩量贩KTVKTV B B区为街区布局，业态设置主要考虑与整体茶城的关联性，围绕区为街区布局，业态设置主要考虑与整体茶城的关联性，围绕茶文化进行延伸，规划与茶城相关联以及提升商业氛围的商业业态，茶文化进行延伸，规划与茶城相关联以及提升商业氛围的商业业态，以带动整体茶城的商业人气。以带动整体茶城的商业人气。1#1#2#2#3#3#8#8#9#9#10#10#4#4#5#5#11#11#12#12#13#13#14#14#15#15#16#16#19#19#17#17#18#18#6#6#7#7#B 区区

19、区区楼栋楼栋4#9#-15#楼层楼层1-2F茶品小吃街茶品小吃街茶品小吃街茶品小吃街中西式茶膳中西式茶膳中西式茶膳中西式茶膳茶品小吃街茶品小吃街茶品小吃街茶品小吃街中西式茶膳中西式茶膳中西式茶膳中西式茶膳茶疗、茶艺、瑜伽、茶保健茶疗、茶艺、瑜伽、茶保健茶疗、茶艺、瑜伽、茶保健茶疗、茶艺、瑜伽、茶保健休闲会所休闲会所休闲会所休闲会所（茶疗、茶艺、瑜伽、茶保健）（茶疗、茶艺、瑜伽、茶保健）（茶疗、茶艺、瑜伽、茶保健）（茶疗、茶艺、瑜伽、茶保健）酒吧风情街酒吧风情街酒吧风情街酒吧风情街茶茶茶茶品品品品美美美美肤肤肤肤美美美美容容容容酒酒酒酒吧吧吧吧风风风风情情情情街街街街1F1F1F1F：中式快餐：

20、中式快餐：中式快餐：中式快餐连锁连锁连锁连锁 中西式茶中西式茶中西式茶中西式茶吧吧吧吧2F2F2F2F：服饰饰品：服饰饰品：服饰饰品：服饰饰品 娱乐休闲娱乐休闲娱乐休闲娱乐休闲茶品美肤美容茶品美肤美容茶品美肤美容茶品美肤美容 各业态分区间业种可以穿插，错位经营，各业态分区间业种可以穿插，错位经营，各业态分区间业种可以穿插，错位经营，各业态分区间业种可以穿插，错位经营，使整体业态更加丰富，有层次。使整体业态更加丰富，有层次。使整体业态更加丰富，有层次。使整体业态更加丰富，有层次。4#4#10#10#11#11#12#12#13#13#15#15#9#9#超市、中药铺超市、中药铺超市、中药铺超市、

21、中药铺超市超市超市超市中药铺中药铺中药铺中药铺茶文化商业街茶文化商业街老字号老字号老字号老字号老字号（摔碗酒，万州面馆、合渣）老字号（摔碗酒，万州面馆、合渣）老字号（摔碗酒，万州面馆、合渣）老字号（摔碗酒，万州面馆、合渣）14#14#B 区区区区楼栋楼栋4#10#-15#楼层楼层3F电玩城、桌游、台球、网络会所电玩城、桌游、台球、网络会所电玩城、桌游、台球、网络会所电玩城、桌游、台球、网络会所电玩城、桌游电玩城、桌游电玩城、桌游电玩城、桌游台球区台球区台球区台球区网络会所网络会所网络会所网络会所电影玩具店电影玩具店电影玩具店电影玩具店休闲咖啡厅休闲咖啡厅休闲咖啡厅休闲咖啡厅休闲咖啡厅休闲咖啡厅

22、休闲咖啡厅休闲咖啡厅 B B区的区的区的区的3F3F整体相连通，可以整体利用为娱乐场所。整体相连通，可以整体利用为娱乐场所。整体相连通，可以整体利用为娱乐场所。整体相连通，可以整体利用为娱乐场所。 11#-15#11#-15#在在在在3F3F，自成一体，经营，自成一体，经营，自成一体，经营，自成一体，经营DIYDIY绿茶蜡烛、香皂，绿茶蜡烛、香皂，绿茶蜡烛、香皂，绿茶蜡烛、香皂，茶枕等茶类创意门市，并针对年轻客群设置淘宝小铺和茶枕等茶类创意门市，并针对年轻客群设置淘宝小铺和茶枕等茶类创意门市，并针对年轻客群设置淘宝小铺和茶枕等茶类创意门市，并针对年轻客群设置淘宝小铺和流行前线。流行前线。流行前

23、线。流行前线。淘宝小铺、流行前线淘宝小铺、流行前线淘宝小铺、流行前线淘宝小铺、流行前线15#15#淘宝小铺淘宝小铺淘宝小铺淘宝小铺/ /流行前线流行前线流行前线流行前线4#4#13#13#10#10#14#14#11#11#12#12#茶文化商业街茶文化商业街B 区区区区楼栋楼栋4#10#、13#楼层楼层4F业态业态目标品牌目标品牌经营方式经营方式电影城金逸、中影星美出租量贩KTV钱柜、米乐星出租休闲咖啡厅品牌咖啡厅自持露台主题餐厅茶文化为主题销售电影城电影城电影城电影城量贩量贩量贩量贩KTVKTV露台餐厅露台餐厅露台餐厅露台餐厅4#4#13#13#茶文化商业街茶文化商业街休闲咖啡厅休闲咖啡厅

24、休闲咖啡厅休闲咖啡厅10#10#B 区区区区业态示意图业态示意图业态示意图业态示意图B 区区区区业态示意图业态示意图业态示意图业态示意图C 区区区区楼号楼号16#-19#主题主题精品公寓精品公寓16#-19#16#-19#楼为一期项目的生活配套楼为一期项目的生活配套楼为一期项目的生活配套楼为一期项目的生活配套, ,小户型设计小户型设计小户型设计小户型设计, ,充分满足一期商户的居住需求。充分满足一期商户的居住需求。充分满足一期商户的居住需求。充分满足一期商户的居住需求。16#-17#16#-17#户型面积户型面积户型面积户型面积18#-19#18#-19#户型面积户型面积户型面积户型面积户型户

25、型A AB BC CD DE E合计合计套内面积（）套内面积（）5053555635套数（套套数（套/ /层）层）8311215层数层数19F（去除底商）面积（面积（/ /栋）栋）7600302110451064133014060楼栋楼栋两栋公寓总面积（）15200604220902128266028120户型户型2A2A3A3A合计合计套内面积（）套内面积（）9987套数（套套数（套/ /层）层）448层数层数16F(去除底商）面积（面积（/ /栋）栋）6336556811904楼栋楼栋两栋公寓总面积（）总面积（）126721113623808C 区区区区楼号楼号16#-19#16#-19#

26、主题主题精品公寓精品公寓业态业态住宅住宅 住宅配套住宅配套商业业态建议商业业态建议商业业态建议商业业态建议 前期满足公寓居民的生活需求，后期随着茶城的全面开业，将逐前期满足公寓居民的生活需求，后期随着茶城的全面开业，将逐渐服务于整个项目，引进休闲娱乐业态。渐服务于整个项目，引进休闲娱乐业态。业态业态业态业态业种构成业种构成需求面积需求面积目标品牌目标品牌住宅配套住宅配套住宅配套住宅配套便利店200-400中百超市水果店80-100私营报刊杂志30-100私营药店200-300民生大药房花店60-100私营照相馆、彩扩店80-100柯达影印银行300-600建设银行美容美发300-600发源地咖

27、啡厅300-800上岛咖啡汽车美容300-600 品牌加盟干洗店80-120品牌加盟二期业态规划二期业态规划D区区酒店、酒店公寓酒店、酒店公寓茶文化广场茶文化广场E区区Shopping mallF区区高尚住宅高尚住宅概念风情街概念风情街主题主题茶文化广场茶文化广场业态业态休闲会所休闲会所 品牌专卖品牌专卖主题餐厅主题餐厅A A A AB B B BC C C CD D D D业态业态业态业态分布分布业种选择业种选择备注备注会所会所会所会所A红酒吧、雪茄屋黄金地段、酒店辅助配套设施、城市高端商务人群会客场所休闲会所休闲会所休闲会所休闲会所B主题会员式水疗spa会所式餐饮会所式餐饮会所式餐饮会所式

28、餐饮C精品概念菜肴主题餐厅主题餐厅主题餐厅主题餐厅D必胜客 置身与流水之中 环境优雅舒适展示长廊展示长廊展示长廊展示长廊顶层连通区茶艺、茶文化、茶工艺流程展示日常提供茶艺教学D区区区区将茶文化广场其中的将茶文化广场其中的30%作为酒店配套，统作为酒店配套，统一经营，统一管理的自一经营，统一管理的自持物业。持物业。D区区区区茶文化广场业态示意图茶文化广场业态示意图茶文化广场业态示意图茶文化广场业态示意图D区区区区业态业态分布分布经营方式经营方式备注备注大堂大堂商务中心商务中心裙楼1F自持酒店接待配套酒店餐饮酒店餐饮裙楼2F出租提供客人全天用餐室内泳池室内泳池健身房健身房裙楼3F自持提供住客运动场

29、所会议厅会议厅多功能厅多功能厅裙楼4F自持 设置贵宾接待厅，可组合的大型多功能厅，中小型会议室提供酒会、会议等服务旋转餐厅旋转餐厅顶层自持提供景观自助餐，提升酒店档次主题主题五星享受五星享受业态业态酒店配套酒店配套D D区区区区主题主题五星享受五星享受业态业态五星级酒店五星级酒店 恩施目前还没有五星级酒店，根据市场调研，恩施四星酒店入住率较高，多为恩施目前还没有五星级酒店，根据市场调研，恩施四星酒店入住率较高，多为外来旅游、会务人士。为了区别于项目对面装饰城将建的五星级酒店，我们要发挥外来旅游、会务人士。为了区别于项目对面装饰城将建的五星级酒店，我们要发挥高度优势，尽显奢华，拟建高度优势，尽显

30、奢华，拟建177177177177间客房，标准间面积从间客房，标准间面积从间客房，标准间面积从间客房，标准间面积从50505050到到到到70707070，除了裙楼的商，除了裙楼的商业配套外，为方便高层住客，在业配套外，为方便高层住客，在顶层圆顶设置旋转餐饮顶层圆顶设置旋转餐饮顶层圆顶设置旋转餐饮顶层圆顶设置旋转餐饮，提升整体形象。，提升整体形象。酒店名称酒店名称酒店名称酒店名称档次档次客房量客房量客房类型客房类型门市价门市价执行价执行价怡和国际大怡和国际大怡和国际大怡和国际大酒店酒店酒店酒店四星级138间普通标间568218商务标间618258豪华单间豪华标间888418豪华套房158871

31、8总统套房108884388亚洲大酒店亚洲大酒店亚洲大酒店亚洲大酒店四星级80套标准间396280高级间400320标准套房790660高级套房968808总统套房49503960国际大酒店国际大酒店国际大酒店国际大酒店四星级138余套标准间599239豪华标准间609239商务套房1609669单人房539219总统套房159997999D D区区区区五星级酒店示意图五星级酒店示意图五星级酒店示意图五星级酒店示意图D D区区区区主题主题五星享受五星享受业态业态酒店公寓酒店公寓 该酒店公寓建成后将服务项目、金子坝商圈乃至整个恩施市的商务人士、白领和机构成员，为其提供中短期居住场所。经营模式分析

32、返租模式开发商售出物业后，对业主物业进行返租，每月返还业主固定的百分比利润或者金额；业主规避了投资风险，市场反应较好，售价高投资增值销售模式开发商售出物业后，对业主提供各种形式的增值服务；降低投资业主的投资经营风险，较具竞争力直接销售模式开发商直接出售，不承诺任何投资回报；业主收益无保障，竞争力不强建议采用返租和投资增值销售相结合的模式采用返租和投资增值销售相结合的模式采用返租和投资增值销售相结合的模式采用返租和投资增值销售相结合的模式5-8F采用返租销售模式9-18F采用投资增值服务销售模式。E区区区区业态业态业态业态分布分布目标品牌目标品牌经营方式经营方式大型超市大型超市大型超市大型超市负

33、一层沃尔玛纯租精品百货精品百货精品百货精品百货中庭1-5F大洋百货广百百货纯租精品走廊精品走廊精品走廊精品走廊外围1-5F加盟个体销售环球餐饮环球餐饮环球餐饮环球餐饮6F桂林人娘惹裙厨日本料理韩国烤肉带租赁销售健身会所健身会所健身会所健身会所7F英派斯带租赁销售主题主题精品海洋精品海洋业态业态精品百货精品百货 餐饮餐饮健身会所健身会所 建议采用中庭环廊设计，空间变化增添购建议采用中庭环廊设计，空间变化增添购物乐趣，一层中庭为节假日提供了活动区域。物乐趣，一层中庭为节假日提供了活动区域。E 区区区区购购购购物物物物中中中中心心心心业业业业态态态态示示示示意意意意图图图图百货业一般业态难以销售，我

34、们拟采用百货业一般业态难以销售，我们拟采用百货业一般业态难以销售，我们拟采用百货业一般业态难以销售，我们拟采用shopping mallshopping mall和和和和百货相结合的模式（即中心核心筒百货百货相结合的模式（即中心核心筒百货百货相结合的模式（即中心核心筒百货百货相结合的模式（即中心核心筒百货+ +周边商铺），在周边商铺），在周边商铺），在周边商铺），在招商期间试探市场，此方式较为灵活，后期可根据市场调招商期间试探市场，此方式较为灵活，后期可根据市场调招商期间试探市场，此方式较为灵活，后期可根据市场调招商期间试探市场，此方式较为灵活，后期可根据市场调整业态方向。整业态方向。整业态方

35、向。整业态方向。F 区区区区业态业态业态业态业种选择业种选择目标品牌目标品牌住宅裙楼住宅裙楼住宅裙楼住宅裙楼概念风情街概念风情街概念风情街概念风情街幼儿园双语幼儿园会所配套社区超市中百超市银行建设银行工商银行文体用品知名文体品牌家居家饰梦洁多喜爱生活精品千色生活药店品牌大药房Spa会馆玫琳凯自然美西点、蛋糕坊品牌蛋糕店酒吧特色清吧咖啡厅、餐吧中高端品牌咖啡厅、餐饮主题主题高尚住宅高尚住宅业态业态概念风情街概念风情街 概念风情街为一期茶市场的延伸。概念风情街为一期茶市场的延伸。营造项目整体商业氛围。营造项目整体商业氛围。F 区区区区主题主题高尚住宅高尚住宅 二期高尚住宅为项目的生活配套二期高尚住

36、宅为项目的生活配套, ,建议以面积为建议以面积为100-130100-130为主力户型区为主力户型区间，以适应三口之家的需要。间，以适应三口之家的需要。 绿化中心建有稀有庭院别墅，适绿化中心建有稀有庭院别墅，适合追求高品质人群居住要求。合追求高品质人群居住要求。 高尚住宅总建筑面积为：高尚住宅总建筑面积为：8760087600 概念风情街为：概念风情街为：1520015200住宅产品配比住宅产品配比户型面积区间拟规划面积2室(舒适)70-9084500小3室(经济)80-1003室(舒适)110-1404室(豪华)140-160庭院别墅160-2003000250-300小结小结分期空间形态主

37、要业态总建面（）一期茶企业总部办公、会议、展示、银行、质检、研发、茶叶零售批发、餐饮38730茶叶交易贸易区品牌茶叶、茶叶批发交易区、精品茶叶交易区、茶具茶工艺品、快捷酒店19200茶文化商业街影院电玩、量贩KTV、茶膳、茶吧、茶品小吃街、淘宝小铺、流行前线、特色老字号47310住宅及住宅配套居住、便利店、干洗、药店、花店、报刊杂志63360二期酒店、酒店公寓五星酒店、餐饮、银行、SAP会馆、蛋糕坊42500茶文化广场休闲会所、会所式餐饮、主题餐厅、展示长廊10000购物中心百货、环球美食、健身、大型超市32200风情街会所、超市、药店、银行、书报、园艺饰品、家居家饰、SAP会馆、蛋糕坊152

38、00住宅、别墅居住87600l由核心品牌店来定项目的商业档次及高档形象；l由特色店来突出项目商业的特色及层次；l由主力店来吸更多的消费者 第第2期期THE SECOND第第1期期THE FIRST一期商业搭配比例一期商业搭配比例类别位置业态总面积()经营比例销售委托经营自持预估面积()业态比重（%）总体比重（%）预估面积()业态比重（%）总体比重（%）预估面积()业态比重（%）总体比重（%）茶企业总部1#物流中心、商务中心、办公、商铺、银行、展示、质检、研发227801500066 4.21 337015 0.95 441019 1.24 2#-3#品牌茶叶、茶叶批发交易区、会议、餐饮1595

39、0882555 2.48 480030 1.35 232515 0.65 茶叶交易贸易区5#-8#品牌茶叶、茶叶批发交易区、精品茶叶交易区、茶具茶工艺品、快捷酒店19200952050 2.67 968050 2.72 00 0.00 茶文化商业街4#、10#影院、电玩城、量贩KTV、超市、连锁餐饮、潮流服饰25750592023 1.66 483019 1.36 1500058 4.21 9#、11#-15#茶膳、茶品小吃街、特色老字号、茶吧、淘宝小铺、流行前线215601206056 3.39 950044 2.67 00 0.00 公寓裙楼16#19#便利店、干洗、药店、花店、报刊杂志9

40、000600067 1.68 300033 0.84 00 0.00 精品公寓16#19#居住5436054360100 15.27 00 0.00 00 0.00 一期合计1686001116856631.36 35180219.88 21735136.10 二期商业搭配比例二期商业搭配比例类别位置业态总面积()经营比例销售委托经营自持预估面积()业态比重（%）总体比重（%）预估面积()业态比重（%）总体比重（%）预估面积()业态比重（%）总体比重（%）购物中心二期百货、环球美食、健身、大型超市32200896028 2.52 980030 2.75 1344042 3.77 茶文化广场休闲

41、会所、会所式餐饮、主题餐厅、展示长廊10000200020 0.56 500050 1.40 300030 0.84 酒店酒店、餐饮2255000 0.00 00 0.00 22550100 6.33 酒店公寓居住1995019950100 5.60 00 0.00 00 0.00 住宅裙楼、概念风情街会所、超市、药店、银行、书报、家居家饰、SAP会馆、蛋糕坊15200700046 1.97 500033 1.40 320021 0.90 高尚住宅居住8760087600100 24.60 00 0.00 00 0.00 二期合计1875001255106735.25 19800115.56

42、421902211.85 总体商业搭配比例总体商业搭配比例 总结：总结：本项目预计销售面积为本项目预计销售面积为237195237195，占总体业态比例的，占总体业态比例的66.6%;66.6%; 预计委托经营面积为预计委托经营面积为5498054980, ,占总体业态的占总体业态的15.4%;15.4%; 预计自持面积为预计自持面积为6392563925，占总体业态比例的，占总体业态比例的18.0%18.0%。 自持部分：由于前期开发及后期运营需要一个统一的规划，后期随着项目的成熟，自持部分：由于前期开发及后期运营需要一个统一的规划，后期随着项目的成熟， 将逐步转为可售。将逐步转为可售。类别

43、总面积()经营比例销售委托经营自持预估面积()总体比重（%）预估面积()总体比重（%）预估面积()总体比重（%）一期合计16860011168531.36 351809.88 217356.10 二期合计18750012551035.25 198005.56 4219011.85 合计356100237195 66.6 66.6 54980 15.4 15.4 63925 18.0 18.0 项目经营思路项目经营思路A A、项目分期开发、项目分期开发B B、项目经营方式、项目经营方式C C、项目经营分析、项目经营分析D D、项目经营策略、项目经营策略E E、项目经营步骤、项目经营步骤Recal

44、ling the overall planning project分期开发时序分期开发时序一期一期一期一期依据城市规划北移步调，由南向北开发，一期首先启动茶城核心建筑，再跨过商业街，先一步开发B区，吸引人气，推动项目招商进程，配合销售蓄客进度，推出茶文化商业街，小吃街和公寓同时动工，确保一期的顺利交付。 1 12 23 35 57 76 6二期二期二期二期购物中心 住宅北区 酒店酒店公寓住宅南区茶文化广场4 4单一销售单一销售单一销售单一销售66.6%先租后售先租后售先租后售先租后售15.1%自持自持自持自持18%销售模式销售模式销售模式销售模式经营模式经营模式经营模式经营模式项目经营方式项目

45、经营方式开发商出售产权，由投资者自主经营，是一种纯粹的销售。对地块原生的商业价值要求较高，商业物业的单体生存能力较强，由此实现自然销售。小业主自营小业主自营小业主自营小业主自营或自行招商或自行招商或自行招商或自行招商开发商出售产权，在约定期限内投资者委托商业管理公司统一经营，获取稳定的收益回报。约定期满后，投资者自主决定经营权归属。委托经营委托经营委托经营委托经营开发商不出售产权，整体招租，统一经营。招商招商招商招商问题问题针对周边商业现状，本项目面对的问题针对周边商业现状，本项目面对的问题针对周边商业现状，本项目面对的问题针对周边商业现状，本项目面对的问题单一销售模式，商业处于起步阶段，商业

46、氛围如何营造？单一销售模式，商业处于起步阶段，商业氛围如何营造？单一销售模式，商业处于起步阶段，商业氛围如何营造？单一销售模式，商业处于起步阶段，商业氛围如何营造？招商模式，无回笼资金，如何解决资金循环？招商模式，无回笼资金，如何解决资金循环？招商模式，无回笼资金，如何解决资金循环？招商模式，无回笼资金，如何解决资金循环？委托经营模式，如何解决投资回报风险？委托经营模式，如何解决投资回报风险？委托经营模式，如何解决投资回报风险？委托经营模式，如何解决投资回报风险？ 小业主自营或自主招商小业主自营或自主招商小业主自营或自主招商小业主自营或自主招商问题：产权分散，单纯依靠小业主自主招商无法保证经营

47、方向； 比重过大，造成不可控，项目存在风险；秩序混乱，影响其他销售和经营的实现；相对混乱，很难形成统一的商业形象发展商发展商发展商发展商小业主小业主小业主小业主经营者经营者经营者经营者上缴租金招商出售解决：通过销控方式，开发商作为大业主决定经营模式和产品业态，掌控话事权；将不可控转化为可控，创造经营氛围，保证规划经营业态及规范整体形象优点：开发商资金回笼快； 不用承担后期风险经营方式分析经营方式分析 委托经营委托经营委托经营委托经营发展商发展商发展商发展商小业主小业主小业主小业主商家商家商家商家购买物业购买物业代理招商代理招商出租物业出租物业支付租金支付租金提供回报提供回报问题：开发商资金回笼

48、慢；品牌租赁要求高招商压力大需承担投资回报风险解决：先招商，引进一定品牌及特色业态，缓解招商压力；用带租约销售的方式，保障小业主的投资回报；利用统一经营，统一招商，统一推广方式，来满足品牌商家对铺位的要求优点：统一管理、统一业态增强投资信心，促进销售经营方式分析经营方式分析 招商招商招商招商问题：不回笼资金靠租金实现收益为达到整体效果，主力商户进驻租金低，开发商资金压力大，市场风险大。解决：招商先行，项目启动即开始进行招商工作，通过招商保持前期商业定位和形象，以此带动后期销售；聘请有经验的商业管理公司，整合项目品牌，引进大品牌及核心商户，带动人流，树立品牌形象；加大市场关注度，吸引投资者和商户

49、，以低利润带动后期利润更大化。优点：整合品牌统一招商，统一经营，便于管理； 发展商发展商发展商发展商商家商家商家商家商管公司商管公司商管公司商管公司上交利润委托上缴租金招商经营方式分析经营方式分析专业商业经营管理机构专业商业经营管理机构专业商业经营管理机构专业商业经营管理机构物业物业物业物业形态形态形态形态纯租赁品牌主力店纯租赁品牌主力店纯租赁品牌主力店纯租赁品牌主力店售后返租品牌专卖店售后返租品牌专卖店售后返租品牌专卖店售后返租品牌专卖店纯售自营店纯售自营店纯售自营店纯售自营店招商、协助签约、招商、协助签约、招商、协助签约、招商、协助签约、商业管理商业管理商业管理商业管理招商、签约、租金管理

50、、招商、签约、租金管理、招商、签约、租金管理、招商、签约、租金管理、商业管理商业管理商业管理商业管理商业管理商业管理商业管理商业管理服务内容服务内容服务内容服务内容经营方式策略经营方式策略本案的经营方本案的经营方式在专业商业式在专业商业管理公司的统管理公司的统一管理下实行一管理下实行按区域分别实按区域分别实行招商行招商+委托经委托经营管理营管理+小业主小业主自营组合的经自营组合的经营形式。营形式。无论是直接销售、委托经营销售模式亦或是自持物业，前期的招商无论是直接销售、委托经营销售模式亦或是自持物业，前期的招商无论是直接销售、委托经营销售模式亦或是自持物业，前期的招商无论是直接销售、委托经营销

51、售模式亦或是自持物业，前期的招商都必须先行，只有通过招商选定品牌和目标客户，才能盘活整个商都必须先行，只有通过招商选定品牌和目标客户，才能盘活整个商都必须先行，只有通过招商选定品牌和目标客户，才能盘活整个商都必须先行，只有通过招商选定品牌和目标客户，才能盘活整个商业销售。故本案招商的成败将是重中之重。业销售。故本案招商的成败将是重中之重。业销售。故本案招商的成败将是重中之重。业销售。故本案招商的成败将是重中之重。项目经营策略项目经营策略统一经营管理策略统一经营管理策略 策略一：统一业态规划策略一：统一业态规划商家入驻须服从对项目的整体规划，不同业态分区设置。驻场前经确认业种及开业品牌，经严格考

52、察审核后，方可签订租赁合同，并且在经营期间，如要调整经营内容需经管理处书面同意。策略二：统一视觉形象策略二：统一视觉形象经营者对店铺的装修、招牌制作、广告设计方案须经管理处审核同意后方可施工，以保证店铺风格符合项目整体形象，营造规范化、一体化的经营、消费环境。策略三：统一租赁管理策略三：统一租赁管理进驻商家在经营过程中须服从统一管理。管理处同时提供高质量的物业服务，在给商家提供一个安全有序经营环境的同时，也为业主创造一个舒适、整洁的经营场所。策略四：统一市场推广策略四：统一市场推广运营公司项目进行整体的市场推广，降低经营商户自行推广成本，提升推广质量，旺市场，方能旺商户。指在项目设定的定位或功

53、能组合下，对客流带动、品牌引领、收入贡献及项目运营安全起核心影响作用的大型品牌租户。带动项目整体品牌效益、销售，对整体定位和安全性起到主要支撑作用。指在项目设定的定位或功能组合下，在客流带动、品牌引领、收入贡献一个或几个方面起主要影响作用的品牌租户。凸显项目定位下的各业态业种的品牌档次。对次主力店进行业态补充靠主力店和次主力店带动经营主力店主力店次主力店次主力店一般品牌一般品牌散户散户商户分类商户分类连连连连环环环环效效效效应应应应阶段一阶段一阶段二阶段二阶段三阶段三招商先行招商先行技术去化技术去化商业运营商业运营经营步骤经营步骤经营步骤经营步骤步骤一：步骤一：步骤一：步骤一：开盘之前，通过寻

54、找主力商户，完成开盘之前，通过寻找主力商户，完成开盘之前，通过寻找主力商户，完成开盘之前，通过寻找主力商户，完成自持部分的自持部分的自持部分的自持部分的80%80%，确定酒店、百货、，确定酒店、百货、，确定酒店、百货、，确定酒店、百货、电影城，电影城，电影城，电影城，主力商户将发挥主力商户将发挥主力商户将发挥主力商户将发挥“羊群效应羊群效应羊群效应羊群效应”，带领整个项目的发展方向，带领整个项目的发展方向，带领整个项目的发展方向，带领整个项目的发展方向，为后期销为后期销为后期销为后期销售树立品牌。售树立品牌。售树立品牌。售树立品牌。 引进商业管理公司，对项目进行整体规划，整合优势产业和品牌资源

55、，提高招商引进商业管理公司，对项目进行整体规划，整合优势产业和品牌资源，提高招商引进商业管理公司，对项目进行整体规划，整合优势产业和品牌资源，提高招商引进商业管理公司，对项目进行整体规划，整合优势产业和品牌资源，提高招商引资水平，做好招商前期工作。引资水平，做好招商前期工作。引资水平，做好招商前期工作。引资水平，做好招商前期工作。主主主主力力力力商商商商户户户户招招招招商商商商峰峰峰峰会会会会1 1 1 1、新闻发布会、新闻发布会、新闻发布会、新闻发布会形象宣传形象宣传形象宣传形象宣传2 2 2 2、目标商家洽谈会、目标商家洽谈会、目标商家洽谈会、目标商家洽谈会3 3 3 3、对自身项目的总结

56、、对自身项目的总结、对自身项目的总结、对自身项目的总结阶段一：招商先行阶段一：招商先行阶段一：招商先行阶段一：招商先行步骤二：步骤二：步骤二：步骤二：开盘之前，通过寻找次主力商户，来完成开盘之前，通过寻找次主力商户，来完成开盘之前，通过寻找次主力商户，来完成开盘之前，通过寻找次主力商户，来完成 委托经营部分的委托经营部分的委托经营部分的委托经营部分的60%60%1 1、考虑到轰动效应，招商会的举办，同时亦邀请部分次主力商户，但洽谈会分别进行。、考虑到轰动效应，招商会的举办，同时亦邀请部分次主力商户，但洽谈会分别进行。、考虑到轰动效应，招商会的举办，同时亦邀请部分次主力商户，但洽谈会分别进行。、

57、考虑到轰动效应，招商会的举办，同时亦邀请部分次主力商户，但洽谈会分别进行。2 2、考虑到次主力商户的特殊习惯，待一期项目可看实体店铺后，举办定购会。、考虑到次主力商户的特殊习惯，待一期项目可看实体店铺后，举办定购会。、考虑到次主力商户的特殊习惯，待一期项目可看实体店铺后，举办定购会。、考虑到次主力商户的特殊习惯，待一期项目可看实体店铺后，举办定购会。步骤三：步骤三：步骤三：步骤三：开盘前，通过寻找一般品牌的商户和散户，来完成开盘前，通过寻找一般品牌的商户和散户，来完成开盘前，通过寻找一般品牌的商户和散户，来完成开盘前，通过寻找一般品牌的商户和散户，来完成 销售部分的销售部分的销售部分的销售部分

58、的30%30%1 1、该部分交由招商部门，配合主力商户、次主力商户的新闻宣传，作出相应的推广反应。、该部分交由招商部门，配合主力商户、次主力商户的新闻宣传，作出相应的推广反应。、该部分交由招商部门，配合主力商户、次主力商户的新闻宣传，作出相应的推广反应。、该部分交由招商部门，配合主力商户、次主力商户的新闻宣传，作出相应的推广反应。2 2、造环境，采用体验式营销，与商户互动，说服商户。、造环境，采用体验式营销，与商户互动，说服商户。、造环境，采用体验式营销，与商户互动，说服商户。、造环境，采用体验式营销，与商户互动，说服商户。 最终达到开盘前，完成整体项目最终达到开盘前，完成整体项目最终达到开盘

59、前，完成整体项目最终达到开盘前，完成整体项目43.62%43.62%商业招商工作，实现开盘即有商业招商工作，实现开盘即有商业招商工作，实现开盘即有商业招商工作，实现开盘即有29.22%29.22%的商户可带租约销售，保证销售工作的顺利开展。的商户可带租约销售，保证销售工作的顺利开展。的商户可带租约销售，保证销售工作的顺利开展。的商户可带租约销售，保证销售工作的顺利开展。招商工作完成招商工作完成招商工作完成招商工作完成项目整体面积项目整体面积项目整体面积项目整体面积43.62%43.62%委托经营部分的委托经营部分的委托经营部分的委托经营部分的60%60%（即整体项目的（即整体项目的9.24%）

60、销售部分的销售部分的销售部分的销售部分的30%30%（即整体项目的（即整体项目的19.98%）自持部分的自持部分的自持部分的自持部分的80%80%（即整体项目的（即整体项目的14.4%）类别总面积()经营比例销售委托经营自持预估面积()总体比重（%）预估面积()总体比重（%）预估面积()总体比重（%）一期合计16860011168531.36 351809.88 217356.10 二期合计18750012551035.25 198005.56 4219011.85 合计356100237195 66.6 54980 15.4 63925 18.0 进入销售期，持续前期招商所集聚的人气和商气，

61、通过项目的规划和进入销售期，持续前期招商所集聚的人气和商气，通过项目的规划和进入销售期，持续前期招商所集聚的人气和商气，通过项目的规划和进入销售期，持续前期招商所集聚的人气和商气，通过项目的规划和整合，完成项目的招商工作及项目销售计划，实现资金的回笼。整合，完成项目的招商工作及项目销售计划，实现资金的回笼。整合，完成项目的招商工作及项目销售计划，实现资金的回笼。整合，完成项目的招商工作及项目销售计划，实现资金的回笼。经营步骤经营步骤通过运营创造市场价值和项目品牌附加值，通过运营创造市场价值和项目品牌附加值，通过运营创造市场价值和项目品牌附加值，通过运营创造市场价值和项目品牌附加值，达到达到达到

62、达到资产运营的收益和资本收益资产运营的收益和资本收益资产运营的收益和资本收益资产运营的收益和资本收益的最大化。的最大化。的最大化。的最大化。委托经营部分的委托经营部分的委托经营部分的委托经营部分的40%40%（即整体项目的（即整体项目的6.16%） 通过对项目的整体运营，打造产业化平台，逐步实现良性的产业链循环。通过对项目的整体运营，打造产业化平台，逐步实现良性的产业链循环。通过对项目的整体运营，打造产业化平台，逐步实现良性的产业链循环。通过对项目的整体运营，打造产业化平台，逐步实现良性的产业链循环。销售部分的销售部分的销售部分的销售部分的70%70%（即整体项目的（即整体项目的46.62%）

63、阶段二：技术去化阶段二：技术去化阶段二：技术去化阶段二：技术去化 依据开发商后期开发策略，自持部分在项目运作成熟期，可整体打包出售，最终依据开发商后期开发策略，自持部分在项目运作成熟期，可整体打包出售，最终达到项目整体利益最大化。达到项目整体利益最大化。商业运营商业运营商业运营商业运营经营步骤经营步骤资本运作资本运作资本运作资本运作 对资本、招商问题进行对资本、招商问题进行系统的分析、决策，通过持有系统的分析、决策，通过持有物业，统一管理，最终完成由物业，统一管理，最终完成由地产转至商业经营，最终转至地产转至商业经营，最终转至资本运作，获得巨额回报，达资本运作，获得巨额回报，达到物业的持有者、

64、商业营运公到物业的持有者、商业营运公司、进场商户、项目品牌方能司、进场商户、项目品牌方能达至四方皆赢的局面达至四方皆赢的局面阶段三：资本运营阶段三：资本运营阶段三：资本运营阶段三：资本运营项目招商方案项目招商方案A A、项目招商原则、项目招商原则B B、项目招商策略、项目招商策略C C、项目招商模式、项目招商模式D D、项目招商时间和周期、项目招商时间和周期Recalling the overall planning project原则六：多样化合作原则六：多样化合作招商八招招商八招制胜原则制胜原则原则五：原则五：消除隐忧，保证销售消除隐忧，保证销售原则七：同业差异，异业互补原则七：同业差异，

65、异业互补原则二：原则二：先主力，后散户先主力，后散户原则三：控制重点、控制形象原则三：控制重点、控制形象原则一：节点控制原则一：节点控制原则八：先收紧，后放松原则八：先收紧，后放松原则四：品牌先行原则四：品牌先行项目招商原则项目招商原则原则一：节点控制原则一：节点控制项目招商原则项目招商原则招商期招商期强销、招商期强销、招商期招商运营招商运营招商工作完成招商工作完成招商工作完成招商工作完成43.62%43.62%43.62%43.62%开工奠基战略商家确定诚意认租开盘开盘试营业试营业正式开业正式开业竣工装修进场蓄客蓄客蓄客洗客蓄客洗客挖掘客户挖掘客户老带新老带新招商工作完成招商工作完成招商工作

66、完成招商工作完成60%60%60%60%招商工作完成招商工作完成招商工作完成招商工作完成7575757580%80%80%80%商户入驻商户入驻商户入驻商户入驻90%90%90%90%以上以上以上以上项目招商原则项目招商原则原则二：先主力，后散户原则二：先主力，后散户 首先引进具有号召力的品牌龙头商户，再借其品牌优势带动散户进场，即核心主力店先 行，辅助店随后的原则。原则三：控制重点、控制形象控制重点、控制形象 确保产品质量，提升项目形象，形成口碑力量。原则四：品牌先行品牌先行 形成品牌气候，树立市场信心。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品 牌形象。原则五：消除隐忧，保证销售消除隐

67、忧，保证销售 招商不以赢利为首要目的，主要是全力消除后续经营隐忧，化解销售风险。项目招商原则项目招商原则原则六：多样化合作原则六：多样化合作 建议开发商可以多样考虑，必要的时候与核心主力店的经营单位共同投资，开发商参 与核心主力店投资，除了未来可以加强经营控制力度，有利于本案的长期经营，同时 可加强其它商户入驻的信心。原则七：同业差异，异业互补同业差异，异业互补 在同类业种招商时，要注意区隔，保持良性竞争又能共荣双赢。原则八：先收紧，后放松先收紧，后放松 遵循高品位，低门坎策略，对目标主力商户适当放松，严格挑选吸纳商户，招商中后 期再放松各级散户，力求满场开业效果。项目招商模式项目招商模式权责

68、模式权责模式所有权所有权所有权所有权使用权使用权使用权使用权经营权经营权经营权经营权投资客户投资客户投资客户投资客户开发公司开发公司开发公司开发公司进场经营商户进场经营商户进场经营商户进场经营商户商业管理公司商业管理公司商业管理公司商业管理公司分离分离分离分离收益收益收益收益项目招商时间和周期项目招商时间和周期项目招商参考周期项目招商参考周期5000 平方以上主力店- 开业前12个月15个月包括百货,超市,专业卖场等,如客户意向较强并是本地客户可缩短至6个月- 10个月500 平方以上,5000 平方以下次主力店-开业前6个月8个月包括品牌快餐、个人护理店、大型娱乐餐饮等500 平方以下专卖店

69、-开业前4个月6个月包括品牌专卖店、专营店、小型餐饮等50 平方以下精品店-开业前2个月4个月包括精品店、专营店、小吃店等项目招商时间和周期项目招商时间和周期租赁期限租赁期限租期业态免租期备注五年中西餐饮、茶疗会所、银行、网吧、量贩KTV3-12个月第三年每年递增3%-5%三至五年茶叶零售批发、茶具店、茶楼3-12个月第三年每年递增3%-5%项目招商时间和周期项目招商时间和周期招商进度计划招商进度计划一期商业招商进度计划一期商业招商进度计划时间招商进度计划2010.12完成茶叶交易市场主力店、以及恩施优质茶企的意向书签订2011.3完成银行的意向书签订，茶叶交易市场主力店正式签订租赁合同201

70、1.4完成次主力店的意向书签订，与银行签订租赁合同，并收取押金2011.5完成百货、影城、电玩、量贩KTV、部分品牌餐饮的意向书签订2011.6与百货、影城、电玩、量贩KTV、部分品牌餐饮正式签订租赁合同一期开业进度计划一期开业进度计划时间开业计划2012.5电影院及临金桂大道集中茶市场试营业2012.6-2012.10量贩KTV、书店、茶叶交易市场60%商铺开业2012.12茶企业进驻办公2013.4整个一期商业开业率达到80%以上2013.8一期全面正式营业项目招商销售进度联动表项目招商销售进度联动表工工程程节节点点销销售售节节点点招招商商节节点点121212121 1 1 12 2 2

71、23 3 3 34 4 4 45 5 5 56 6 6 67 7 7 7（月）（月）（月）（月）一期多层商一期多层商铺完工铺完工一期动工一期动工招商工作招商工作启动启动一期多层商铺封顶一期多层商铺封顶完成战略完成战略销售定位销售定位确定战略确定战略销售方案销售方案组建销售团队组建销售团队完成内部客户名单完成内部客户名单招商工作招商工作完成完成43.62%一期完工一期完工开盘开盘确定主力确定主力商户、次商户、次主力品牌主力品牌签订次主力签订次主力商户意向书商户意向书主力商户主力商户签订意向书签订意向书次主力商户次主力商户现场定购会现场定购会完成推广完成推广方案方案完成广告完成广告推广稿推广稿全面

72、展开广告铺垫全面展开广告铺垫针对次主力针对次主力商户开展广商户开展广告宣传告宣传招聘、销售团队培训招聘、销售团队培训借主力商户进驻借主力商户进驻大力宣传大力宣传确定商业管理公司确定商业管理公司销售预演销售预演开盘前开盘前造势宣传造势宣传组建商业管理团队组建商业管理团队确定物业服务公司确定物业服务公司组建物业组建物业团队团队项目销售方案项目销售方案Recalling the overall planning projectA A、整体销售思路、整体销售思路B B、销售策略、销售策略C C、商业定价、商业定价D D、经济测算、经济测算-以保存非物质文化遗产为核心口号，结合组织茶企、茶商、老字号、名

73、小吃、土特产传统工艺技艺等代表恩施文化的品牌活动，增强社会形象力。树立形象树立形象-以实事求是为根本,充分尊重项目商业定位,保障后期推售、价格、推广等策略趋向合理性尊重定位尊重定位-提交项目打造的方向思路，共同整合资源，运用文化概念，打造提交项目打造的方向思路，共同整合资源，运用文化概念，打造城市名片，从而提升项目附加值。城市名片，从而提升项目附加值。联动政府联动政府整体销售思路整体销售思路 由低向高由低向高由低向高由低向高：前期通过DM单张派送，人员的小众传播，达到 低调蓄势，销售推广逐步走高，在开盘达到高潮。 由内而外由内而外由内而外由内而外：前期诉求以招商成果为重心，后期以主题定位、 地

74、段优势、商圈机会为主，树立项目出身高贵的血统。 逐步推进逐步推进逐步推进逐步推进：在销售策略上，配合招商进度，保持主动式销 售，以饥饿营销饥饿营销的方式，达到快速销售。以中档价格入市， 按阶段分区域推出 ，快打快销,稳步拉升价格，使资金快速 回笼；在客户吸纳方面，先吸引大客户，快速提升销售率， 再凭借大机构客户的行业凝聚力，吸引中小客户和投资客， 将销售均价进一步向上拉升。销售总体策略销售总体策略这是一场闪电战这是一场闪电战这是一场闪电战这是一场闪电战 商铺销售之前就要准备充分商铺销售之前就要准备充分商铺销售之前就要准备充分商铺销售之前就要准备充分一旦准备不足一旦准备不足一旦准备不足一旦准备不

75、足 将影响整个战役的成败！将影响整个战役的成败！将影响整个战役的成败！将影响整个战役的成败！销售模式销售模式先租后售先租后售返租约销售返租约销售直接销售直接销售只租不售只租不售招商规划招商规划统一招商统一招商协助业主招商统一招商业态控制业态控制前期较好的控制业态前期较好的控制多数业态通过价格、招商等方式控制业态完全控制业态经营管理经营管理租户自主经营租户自主经营租户自主经营租户自主经营资金回收资金回收短期不能回现短期回现短期回现短期不能回现长期持有资产形象影响形象影响提升社区形象提升社区形象与商业价值提升社区形象与商业价值提升社区形象社区价值区位特征区位特征郊区物业，周边商业氛围不浓郊区物业，

76、周边存在大量潜在商业需求中心区物业，商业需求存在存在商业需求开发商条件开发商条件实力、品牌，招商能力品牌实力吸引商家品牌实力吸引商家经济实力基于市场、项目环境、自身定位，建议项目销售模式采用返租约销售返租约销售+ +直接销售直接销售销售策略销售策略销售策略销售策略销售模式销售模式优势优势劣势劣势适用范围适用范围直接销售直接销售模式模式 发展商可在短期内回笼资金，降低项目整体资金压力，无需承担返租补贴与相关税费；将商业经营压力转移向中小业主，由其分担经营压力。产权分散，主力店或品牌店难以进驻； 无法规划经营业态及规范整体形象； 对于商业做旺主要靠市场自身调整，所需时间较长； 若经营不好，对于项目

77、整体形象有一定影响。商业销售竞争不激烈导致市场成熟度低，投资客户缺乏了解； 纯街铺销售； 商业体量极少或零星商业物业。返租约返租约销售销售通过招商保证前期商业定位与形象；能快速回收资金，无需承担返租补贴与相关税费；短期内使业主获得稳定收益。 铺位差异性影响销售难度的程度比较明显；未出租的商铺销售难度较大，特别是大铺；销售难度较大，售价与租金之间产生的收益回报低难以达到投资者期望；中、长期收益难以稳定；后期经营管理难度较大，严重损坏商业形象与公司长期发展； 各类手续复杂，易产生纠纷，影响公司品牌。商业氛围已形成且正经营红火，无需担心后续收益；可销售物业有大型主力店进驻且长期经营保证，获取长期稳定

78、收益回报；纯街铺或少量商业物业。 销售模式优劣对比分析销售模式优劣对比分析项目目开开发商商位置位置所在区域所在区域体量体量物物业形形态主力主力户型型均价均价备注注中大中大御城御城恩施中大房地产开发有限公司航空路60号小渡船6534.16裙楼商业12000恩施崇文恩施崇文财富广富广场恩施市成隆房地产开发有限公司舞阳大街26号舞阳11453.27裙楼商业185017000福星城福星城恩施福星惠誉房地产有限公司大桥路43号小渡船8万裙楼商业100200014000（租金70元/）一楼20000二楼8000返租三年武陵国武陵国际装装饰城城（一期）（一期）湖北新楚源置业有限公司金桂大道与学院路交叉口东侧

79、金子坝25万（一期）28666.77建材专业市场40136别墅型商铺8500内铺单1F 13000内铺单2F 7000临街商铺15000返租三年直接抵扣房款航空路沿街航空路沿街商商铺私人持有航空路小渡船沿街商铺308036000（租金90125元/）商铺价格调研分析商铺价格调研分析商铺定价推导（权重比较法）商铺定价推导（权重比较法）根据可比项目销售价格，通过市场比较法，得出项目市场参考价格，如下表：根据可比项目销售价格，通过市场比较法，得出项目市场参考价格，如下表：项目及权重本项目武陵国际装饰城中大御城福星城恩施崇文财富广场临街均价(元/)P15000120001400017000别墅式商铺(

80、元/)P8500楼层商铺(元/)P57508000权重（%）W805105项目权重(%)评定评定评定评定评定得分加权得分得分加权得分得分加权得分得分加权得分得分加权得分整体区位2081.681.681.691.891.8商业氛围2061.261.271.481.691.8人流量1260.7260.7280.9680.9680.96交通状况1270.8470.8480.9680.9680.96主力店1190.9980.8860.6680.8860.66发展商实力680.4870.4280.4890.5460.36升职潜力680.4880.4870.4270.4270.42营销策划590.4580

81、.480.490.4550.25规模主题590.4580.460.380.450.25停车位数量390.2780.2470.2170.2130.09合计(Q)100797.48747.18737.39818.22667.55商铺定价商铺定价临街销售均价：临街销售均价：15800元元/ 由于临街地段位置不一，价格浮动区间为由于临街地段位置不一，价格浮动区间为1500016000元元/楼层商铺销售均价：楼层商铺销售均价：7000元元/ 由于商铺具体位置不一，价格浮动区间为由于商铺具体位置不一，价格浮动区间为70007500元元/别墅式商铺销售均价：别墅式商铺销售均价：9000元元/ 由于商铺具体位

82、置不一，价格浮动区间为由于商铺具体位置不一，价格浮动区间为890010000元元/由于本项目商业存在差异性，由于本项目商业存在差异性， 建议售价分区如图示意建议售价分区如图示意根据公式根据公式P=Q(本）本）（P1 W1/Q1+P2 W2/Q2+P3 W3/Q3+P4 W4/Q4）得出）得出P（临街商铺）（临街商铺）=15842.98元元/P（别墅式商铺）（别墅式商铺）=9059.46元元/P（楼层商铺）（楼层商铺）=6988.34元元/商铺定价分区示意商铺定价分区示意1-2F1-2F具体定价还需要结合单铺位置差异，视觉效果，流通情况等因素来定。具体定价还需要结合单铺位置差异，视觉效果，流通情

83、况等因素来定。别墅式商铺别墅式商铺别墅式商铺别墅式商铺1-2F1-2F1-2F1-2F均价均价均价均价10000100001000010000元元元元/ / / /两层整体商铺两层整体商铺两层整体商铺两层整体商铺均价均价均价均价8500850085008500元元元元/ / / /公寓裙楼公寓裙楼公寓裙楼公寓裙楼均价均价均价均价6500650065006500元元元元/ / / /临街两层整体商铺临街两层整体商铺均价均价1500015000元元/ /集中商业集中商业均价均价73007300元元/ /商铺定价分区示意商铺定价分区示意3F3F具体定价还需要结合单铺位置差异，视觉效果，流通情况等因素

84、来定。具体定价还需要结合单铺位置差异，视觉效果，流通情况等因素来定。自持自持自持自持自持自持自持自持loftloftloftloft商铺商铺商铺商铺均价均价均价均价7100710071007100元元元元/ / / /住宅住宅住宅住宅别墅式商铺别墅式商铺别墅式商铺别墅式商铺3-4F3-4F3-4F3-4F均价均价均价均价8100810081008100元元元元/ / / /茶市集中商铺茶市集中商铺茶市集中商铺茶市集中商铺均价均价均价均价6800680068006800元元元元/ / / /快捷酒店快捷酒店快捷酒店快捷酒店均价均价均价均价6000600060006000元元元元/ / / /商铺

85、定价分区示意商铺定价分区示意4F4F会会会会议议议议区区区区LOFTLOFTLOFTLOFT办公区办公区办公区办公区均价均价均价均价5500550055005500元元元元/ / / /标准层标准层标准层标准层标准办公区标准办公区标准办公区标准办公区均价均价均价均价4600460046004600元元元元/ / / /商铺定价小结商铺定价小结商铺类别商铺类别位置位置均价（元均价（元/ /）茶企业办公1#4600临街两层商铺2#、3#9200茶文化街区4#、9#-15#7700茶叶贸易区5#-8#9000住宅底商16#-19#6500租金定价租金定价项目名称项目名称月租金月租金福星城福星城70元

86、/月/武陵国际装饰城（一期）武陵国际装饰城（一期）1、上下两层：45元/月/2、临街：70元/月/3、单1F内铺：60元/月/4、单2F：30元/月/航空路沿街商铺航空路沿街商铺90-120元/月/舞阳大道沿街商铺舞阳大道沿街商铺180元/月/ 通常是运用市场比较法进行定价，通过项目周边主要项目（相近或相类通常是运用市场比较法进行定价，通过项目周边主要项目（相近或相类似的商业项目）的市场调研，进行综合比较：似的商业项目）的市场调研，进行综合比较：根据目前市场租金水平判断，由于本项目商业处于成长期，根据目前市场租金水平判断，由于本项目商业处于成长期， 建议租金如图示意建议租金如图示意商铺租金分区

87、示意商铺租金分区示意1-2F：60-65元元/月月/3F以上：以上：10-20元元/月月/1F：20-25元元/月月/2F：10-20元元/月月/45-50元元/月月/1-2F：60-65元元/月月/3F以上：以上：10-20元元/月月/1-2F：65-70元元/月月/3F以上：以上：15-25元元/月月/备注：具体租金可结合业态来定备注：具体租金可结合业态来定住宅价格调研分析住宅价格调研分析收集在售楼盘销售市场价格，运用权重比较法，确定本项目住宅销售价格：收集在售楼盘销售市场价格，运用权重比较法，确定本项目住宅销售价格：项目及权重本项目长大锦绣名城中大御城福星城恩施崇文财富广场清江中央国际均

88、价(元/)P34003600380033003800权重（%）W558055项目权重(%)评定评定评定评定评定评定得分加权得分得分加权得分得分加权得分得分加权得分得分加权得分得分加权得分位置环境1280.9670.8480.9691.0880.9691.08配套设施1291.0860.7270.8480.9680.9650.6规划设计1190.9940.4450.5580.8840.4450.55物业管理1180.8850.5570.7790.9960.6650.55交通状况1070.760.690.980.890.970.7营销策划890.7250.480.6490.7260.4880.64

89、项目规模890.7270.5670.5680.6450.460.48发展商实力780.5650.3580.5690.6360.4270.49升职潜力690.5450.380.4890.5470.4270.42建筑质量380.2460.1870.2180.2460.1870.21外观390.2770.2160.1880.2450.1570.21停车位数量390.2740.1270.2180.2430.0950.15户型设计380.2460.1850.1580.2470.2170.21环保260.120010.0220.040010.02装修190.090000000000合计(Q)1001108

90、.17735.45927.011098.2806.27856.29住宅价格调研分析住宅价格调研分析根据公式根据公式P=Q(本）本）（P1 W1/Q1+P2 W2/Q2+P3 W3/Q3+P4 W4/Q4+P5 W5/Q5得出得出P=4012.021元元/ 本项目本项目2010年年12月动工，通过市场保守分析估计当时距现在的价格上涨幅度为月动工，通过市场保守分析估计当时距现在的价格上涨幅度为15%，故最终确定精装住宅类价格为故最终确定精装住宅类价格为4012.021 （1+15%）=4613元元/建议：精装公寓均价：建议：精装公寓均价：4600元元/ 普通公寓均价：普通公寓均价：3500元元/经

91、济测算经济测算规划指标规划指标前期准备费用前期准备费用注：三通一平中土地平整原始指标为占地面积。注：三通一平中土地平整原始指标为占地面积。说明：说明：项目前期投入费用，主要项目前期投入费用，主要分为：分为：1 1、勘察设计费用、勘察设计费用2 2、市政配套费用、市政配套费用3 3、报批报建增容费、报批报建增容费4 4、三通一平费、三通一平费5 5、临时设施费、临时设施费园林绿化费用园林绿化费用说明：说明：园林环境费用主要园林环境费用主要包括：包括：1 1、绿化建设费、绿化建设费2 2、建筑小品、建筑小品3 3、道路广场建造费、道路广场建造费4 4、围墙建造费、围墙建造费5 5、室外照明、室外照

92、明6 6、室外零星设施、室外零星设施建安装修成本建安装修成本销售额预测销售额预测注：总体按照注：总体按照72.2%72.2%的可售产品比例，预测可售总额将达到的可售产品比例，预测可售总额将达到182,420.84182,420.84万元。万元。各项费用预估各项费用预估注：根据国家相关政策及法律法规，对项目销注：根据国家相关政策及法律法规，对项目销售费用、管理费用及开发期税费等，进行一个售费用、管理费用及开发期税费等，进行一个预估，以便更加精确的计算项目开发成本。预估，以便更加精确的计算项目开发成本。成本合计成本合计注：综合上述各项费用，本项目成本总费用预计约为注：综合上述各项费用，本项目成本总

93、费用预计约为136,693.85136,693.85万元。万元。整体项目损益表预估及敏感性分析整体项目损益表预估及敏感性分析注：注：1 1、利润总额为、利润总额为4572745727万元；万元；2 2、净利润、可分配利润为、净利润、可分配利润为34295.2534295.25万元；万元；3 3、税前利润率、税前利润率33.5%33.5%一期规划指标一期规划指标其中：一期项目产品分析其中：一期项目产品分析一期损益表预估一期损益表预估注：注：1 1、利润总额为、利润总额为27322.5427322.54万元；万元；2 2、净利润、可分配利润为、净利润、可分配利润为20491.91.4920491.

94、91.49万元；万元；3 3、税前利润率、税前利润率43.5%43.5%其中：一期项目产品分析其中：一期项目产品分析其中：二期项目产品分析其中：二期项目产品分析二期损益表预估二期损益表预估注：注：1 1、利润总额为、利润总额为18404.6318404.63万元；万元；2 2、净利润、可分配利润为、净利润、可分配利润为13803.4813803.48万元；万元；3 3、税前利润率、税前利润率24.9%24.9%其中：二期项目产品分析其中：二期项目产品分析整体项目开发过程中现金流量表（同时开发期）整体项目开发过程中现金流量表（同时开发期）VI视觉表现视觉表现A A、推广策略、推广策略B B、广告

95、策略、广告策略C C、平面表现、平面表现Advertising Presentation 市场突破点的关键市场突破点的关键市场突破点的关键市场突破点的关键形象的高点形象的高点形象的高点形象的高点泛产业综合体的建立泛产业综合体的建立泛产业综合体的建立泛产业综合体的建立产品的高点产品的高点产品的高点产品的高点现场展示优势的建立现场展示优势的建立现场展示优势的建立现场展示优势的建立整合推广的高点整合推广的高点整合推广的高点整合推广的高点整合传播优势建立整合传播优势建立整合传播优势建立整合传播优势建立市场突破点的市场突破点的市场突破点的市场突破点的建立建立建立建立市场突破点的核心市场突破点的核心市场突

96、破点的核心市场突破点的核心 建立武陵地区首席茶商业市场的地位建立武陵地区首席茶商业市场的地位成为茶文化生活的倡导者、市场引导者成为茶文化生活的倡导者、市场引导者推广策略推广策略推广阶段划分第一阶段：项目形象定位第一阶段：项目形象定位 目的:激发市场关注,充分预热市场。 任务：建立项目在市场中的整体形象，清晰地传递出项目的功能定位和 市场定位，塑造项目在行业中的领袖形象和区域市场中的超然地位。 措施：工地围墙完成，户外导示牌完成；软性文章炒作。 广告策略广告策略目的：目的：针对潜在客户重点招商。任务：任务：切实地围绕招商做文章，按照制定的招商进度如期完成招商。措施：措施：重点在各大茶叶产区及茶艺

97、、茶道等茶文化供应地区重点宣传，硬性广告为这一阶段主要推广手段，同时配合以直接邮递性广告（DM） 第二阶段：招商期第二阶段：招商期广告策略广告策略目的：目的：在顺利完成招商任务后，将商铺售卖出去是终极目的。任任务务：完成项目招商后，以促动销售为主要诉求内容，强势而集中地展示项目的投资价值和可持续性的想象空间。措施：措施：同样，硬性广告是这一阶段主要的推广手段，利用各种媒介发布投资商铺的利好信息。 第三阶段：销售期第三阶段：销售期广告策略广告策略阶段性工作内容 楼楼书书及及宣宣传传物物料料设设计计：楼书等宣传物料的风格要体现出中国唯一的茶文化的特征，让客户感受到恩施硒都茶城独特的魅力所在；同时也

98、要兼顾到项目的商业属性及商业定位。 售售楼楼处处包包装装：应表现出大气，将茶城的功能充分展现出来，让在售楼处现场的客户感同身受，体验现代茶文化的时尚和强烈的冲击力。条件允许，可在售楼处模拟各区功能。广告策略广告策略工地围墙包装：工地围墙包装：应总体进行设计和制作工地围墙，可制成喷绘，画面内容将是一幅幅美好的茶文化及茶文化商业活动画卷及休闲娱乐汇展，充分展示现代茶文化的功能特性，让过往的人群感受茶文化、体验茶文化、欣赏茶文化，为招商与销售作好铺垫。挂旗、彩旗等设计制作：挂旗、彩旗等设计制作：可考虑从项目开始，延伸到整个龙岗镇各主要干道，以及龙城广场、文体中心等人流密集的地方，进行全方位的宣传推广

99、。户外广告牌、火车站、车体广告、站牌广告：户外广告牌、火车站、车体广告、站牌广告：考虑在重点招商对象所在城市的火车站、飞机场、长途汽车站、重要交通路口树立大型的广告牌。电视台、报纸等媒介广告发布：电视台、报纸等媒介广告发布：考虑在重点招商对象所在城市的主流媒介以及全国性媒介上发布。广告策略广告策略总体概念总体概念VIVI品品味味恩恩施施香香茶茶静静谧谧 就就在在此此时时 千千年年古古茶茶 茶茶魂魂飘飘香香随随烟烟散散逸逸 沁沁人人心心脾脾泡泡得得开开唐唐诗诗宋宋词词泡泡得得开开晨晨钟钟暮暮鼓鼓鄂西腹地鄂西腹地 茶产业综合体茶产业综合体古韵新风古韵新风地址：恩施金桂大道地址：恩施金桂大道 网址：

100、网址：WWW.XIDU.COM 贵宾专线：贵宾专线：0718 288 888中国中国开发商：开发商： 整合推广：整合推广： 合合富辉煌富辉煌港联物业港联物业硒都茶城硒都茶城本案本案本案本案金桂大道恩施大道学府路市政府机 场火车站品品味味恩恩施施让让生生活活慢慢下下来来举举一一壶壶 轻轻轻轻晃晃晃晃闻闻到到壶壶里里似似乎乎还还有有历历史史的的气气味味鄂西腹地鄂西腹地 茶产业综合体茶产业综合体古韵新风古韵新风地址：恩施金桂大道地址：恩施金桂大道 网址：网址：WWW.XIDU.COM 贵宾专线：贵宾专线：0718 288 888中国中国开发商：开发商： 整合推广：整合推广： 合合富辉煌富辉煌港联物业

101、港联物业硒都茶城硒都茶城本案本案本案本案金桂大道恩施大道学府路市政府机 场火车站品品味味恩恩施施梦梦回回施施州州追追忆忆昔昔日日巴巴人人的的脚脚步步鄂西腹地鄂西腹地 茶产业综合体茶产业综合体古韵新风古韵新风地址：恩施金桂大道地址：恩施金桂大道 网址：网址：WWW.XIDU.COM 贵宾专线：贵宾专线：0718 288 888中国中国开发商：开发商： 整合推广：整合推广： 合合富辉煌富辉煌港联物业港联物业硒都茶城硒都茶城本案本案本案本案金桂大道恩施大道学府路市政府机 场火车站商铺营销推广商铺营销推广鄂西腹地鄂西腹地 茶产业综合体茶产业综合体古韵新风古韵新风地址：恩施金桂大道地址：恩施金桂大道 招

102、商热线：招商热线：0718 288 888中国鄂西中国鄂西茶产业综合体茶产业综合体鄂西腹地鄂西腹地 茶产业综合体茶产业综合体古韵新风古韵新风地址：恩施金桂大道地址：恩施金桂大道 招商热线：招商热线：0718 288 888中国鄂西中国鄂西茶产业综合体茶产业综合体硒都茶城硒都茶城王者风范王者风范王者风范王者风范中国中国硒都茶城硒都茶城中国中国起点起点起点起点 就站在最高点就站在最高点就站在最高点就站在最高点开放式开放式开放式 街区式街区式街区式 独立式独立式独立式凝聚城市实力阶层凝聚城市实力阶层凝聚城市实力阶层 填补城市欲望空白填补城市欲望空白填补城市欲望空白双倍利润，三倍价值！1+0.5+0=

103、3倍倍财富涌动，商业原始股招募中！硒都茶城硒都茶城中国中国中国中国硒都茶城硒都茶城中国鄂西茶产业综合体地址：恩施金桂大道 贵宾热线：0718 288 888鄂西腹地鄂西腹地 茶产业综合体茶产业综合体古韵新风古韵新风火热招商中火热招商中（正正面面）（反反面面）硒硒硒硒都都都都茶茶茶茶 城城城城火火火火热热热热招招招招商商商商中中中中茶茶茶茶 城城城城硒硒硒硒都都都都TELTEL: 0718 288 888: 0718 288 888硒硒硒硒都都都都茶茶茶茶 城城城城火火火火热热热热招招招招商商商商中中中中硒硒硒硒都都都都茶茶茶茶 城城城城TELTEL: : 0718 288 8880718 288 888汇报结束汇报结束 Thanks!