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1、众泰汽车招商手册目录第一部分走进众泰第二部分现有车型简介第三部分未来车型规划第四部分可行性分析报告第五部分加盟要求及流程第六部分支持政策第七部分店面运营盈亏分析.03.16.242831.36.42.Zotye第一部分第一部分 发展历程发展历程 3 32013年11月众泰T600上市20134月众泰T200上市2012众泰Z300上市2011众泰Z200系列、众泰V10上市2010众泰M300、众泰5008纯电动汽车上市2009众泰2008纯电动车上市2008众泰梦迪博朗、众泰5008上市中国众泰控股集团成立，正式投身于整车的研发、制造和销售。众泰控股集团是一家以汽车整车及发动机、模具、钣金件
2、、变速箱等汽车关键零部件的研发制造为核心业务和发展方向的现代化民营企业集团，具有国内外先进水平的冲压、焊装、涂装、总装四大工艺生产线和整车动态性能检测线。众泰汽车通过近10年的发展，现有产品已覆盖轿车、SUV、MPV三大细分市场，企业已进入高速发展期。进入汽车零部件行业，并成为大众、通用等大型汽车企业配套供应商。首款整车“众泰2008”上市众泰集团重组江南汽车，星沙产业园正式奠基。1992200320062007200820122013Zotye第一部分第一部分 四大基地四大基地 集团遵循“高起点入门、全方位整合、滚动式发展、稳健型成长”的产业布局，已拥有永康、杭州、湘潭、长沙等四大生产制造基
3、地和集团汽车工程研究院，具备整车生产及开发能力。在意大利建有海外技术研发中心，增强了产品研发实力。永康基地杭州基地湘潭基地长沙基地生产Z200系列、M300系列生产江南TT系列生产Z300系列、中高级轿车生产T200、T600系列SUVA+级轿车、V10系列Zotye第一部分第一部分实力见证实力见证 品牌含义标志源于英文ZOTYEAUTO首字母“Z”兼顾了现代、艺术、科技的企业特色，彰显了稳健、创新、责任的品牌价值，充分体现出众泰汽车打造自主国际品牌的战略目标。标志“Z”融合“志”的概念，即进取之志。寓意着众泰汽车敢于亮剑，无坚不摧，抢占制高点，做中国民族汽车新锐先锋的志向。泰及大众“取泰山之
4、寓以为志”展示出一幅通达无疆的画面意境，传递出众泰拥有着长久稳健的特点，以及企业在事业上拥有广阔发展空间的美好愿景；另一方面取”泰”字，安定、祥瑞之意境，表达对客户负责与用心，传达出众泰汽车“谦和诚信创新务实追求卓越回报社会”的企业宗旨。Zotye第一部分第一部分远扬远扬 品质认可品质认可 公司一直着眼于全球市场，坚持“国内、国际”市场同步营销的策略。自2006年4月“众泰2008”远销叙利亚打响了众泰汽车出口海外第一枪起，先后出口70多个国家和地区，覆盖中东、西亚、俄罗斯、拉美等市场，2007年众泰汽车出口已超过万台。近几年众泰汽车出口量稳步增长。目前已在印度、斯里兰卡、乌克兰、巴西等国成功
5、建设KD件生产工厂。Zotye第一部分第一部分新能源简介新能源简介 Zotye第一部分第一部分新能源中国六个第一新能源中国六个第一 中国第一个获得纯电动车乘用车领域发明专利的整体企业中国第一个获得纯电动车乘用车国家生产许可的整车企业中国第一个对个人销售纯电动汽车的整车企业中国第一个与国有电力运营商合作建设加电站网络的整车企业中国第一个实现纯电动车批量试运营的整车企业中国第一辆正式挂牌上路纯电动乘用车生产企业Zotye第一部分第一部分新能源运营模式新能源运营模式 率先配合国家电网“换电模式”新能源汽车的试点示范，目前杭州市已成为配套基础设施相对最完备、覆盖面最广的新能源汽车试点城市；根据现有和规
6、划开发中的新能源车型性价比、造型、续驶里程等特点，选择在国内不同城市争取获得市场突破，加强与属地企业（电网、租赁公司等）合作，车型配置充换电结合。Zotye第一部分第一部分先进工艺先进工艺 高效团队高效团队前沿科技前沿科技 众泰控股集团在国内汽车行业拥有雄厚的技术储备，与国外的生产工艺保持同步，拥有一批来自意大利、日本、中国台湾及内地大型汽车企业的专业技术人才。众泰控股集团还下设汽车工程研究院，院长是一名德国留学博士，在德国就专攻汽车设计，曾在一汽大众负责产品研发15年。目前，公司引进的高级管理、技术人才400多人，其中国外专家60人，博士56人，组成了非常强大的整车和零部件研发队伍。在意大利
7、建有海外技术中心，具备了强大的产品研发实力。引进日本全自动机器人、瑞典机械手、意大利全自动检测仪、三坐标测量仪等先进设备，生产的众多车型品质优良、性价比高，具有显著市场优势。Zotye第一部分第一部分众泰荣誉众泰荣誉 112012年12月众泰Z300获得“年度经济型车型”称号2012年04月众泰Z300获得“龙年最值得期待自主创新车型”称号2011年07月众泰控股集团荣获“中国优秀创新企业”称号2011年07月历时29天，行程超2万公里，众泰汽车成功挺进北极2010年11月众泰集团荣获“全国企业文化建设百家重诚信单位”2010年09月众泰集团因在新能源汽车领域的突出贡献而荣获“世界和平贡献奖”
8、2009年10月众泰控股集团荣获由浙江省政府授予的“企业文化建设示范单位”称号2009年04月众泰汽车“众泰2008EV”纯电动车荣获2008-2009中国汽车蓝皮书“值得期待车型”2008年11月众泰汽车纯电动汽车获得国家第一个产销许可2008年02月众泰汽车众泰2008荣膺年度最佳性价比自主品牌车型2007年12月众泰汽车新众泰2008荣获07年度西部总评榜年度风云经济型轿车称号2007年11月众泰汽车荣获创新营销飞轮奖2006年12月众泰汽车成功中标中央政府采购2006年05月众泰汽车荣获2006支持率最高的自主品牌汽车Zotye第一部分第一部分所获荣誉所获荣誉 20092009年，董事
9、长吴建中荣获年，董事长吴建中荣获“风云浙风云浙商商”年度大奖年度大奖20102010年，董事长吴建中荣获年，董事长吴建中荣获“20102010品牌中国年度人物品牌中国年度人物”Zotye第一部分第一部分品牌战略品牌战略 连续三年参加央视广告招标连续三年参加央视广告招标携手天王黎明携手天王黎明Zotye第一部分第一部分领导关怀领导关怀 141、中共中央总书记、国家主席习近平视察公司2、国务院副总理张德江视察公司3、原湖南省委书记张春贤视察公司4、中共中央书记处书记赵洪祝视察公司1234目录第一部走进众泰第二部分现有车型简介第三部分未来车型规划第四部分可行性分析报告第五部分加盟要求及流程第六部分支
10、持政策第七部分店面运营盈亏分析.03. 16.24. 28. 31.36.42Zotye第二部分第二部分整体车型规划整体车型规划 A00A00A0A0A AB BSUVSUVMPVMPV商用车商用车2020万万10201020万万510510万万5 5万万Zotye丰田特锐第二部分第二部分T200T200简介简介 众泰2008众泰5008丰田技术引进开发集成创新众泰汽车引进丰田特锐生产线，在整合自身技术优势后，成功研发了中国第一款小型SUV众泰2008，在2006年推向市场，第一年销量就突破万台，打破了丰田特锐在华“三年不破万”的魔咒。随后，众泰汽车又以引进先进技术为起点，通过集成创新，成功研
11、发出了首款完全拥有自主知识产权的008系列第二代车型众泰5008，该车型自面市以来，屡创新高，连续6年获得全国“小型SUV”市场销量第一、全国“小型SUV”市场保有量第一，成为国内小型SUV市场领跑者。年众泰集团在基础上开发出第三代车型众泰系列，该系列车型将继承纯正、优异的性能，良好的性价比，续写辉煌众泰T200Zotye第二部分第二部分产品亮点产品亮点 SUVSUV血统血统特征：大进气格栅、高腰线设计、外挂式备胎、行李架特点：大气、硬朗特征：简洁中控内饰、大乘载空间特点：功能布局清晰、操作方便快捷特征：高底盘设计、高强度悬架、四驱或后驱、大尺寸轮胎特点：高通过性、强承载力特征：性能稳定、提速
12、顺畅、动力充沛特点：高动力输出、低燃油消耗特征：技术成熟、品质稳定特点：经久耐用粗犷外观高效动力市场认证经典底盘人性化内饰Zotye第二部分第二部分竞品车型竞品车型 众 泰T200长 安CX20瑞麒X 1长 城C20R同悦R S全球鹰GX2哈弗M 4Zotye车型众泰T200长安CX20长城C20R哈弗M4同悦RS瑞麒X1全球鹰GX2发动机三菱自主自主自主自主自主自主排量L1.31.31.51.51.31.31.3长度(mm)4005390038903961396538663815宽度(mm)1570171017271728165016221648高度(mm)17041570160416171
13、44516381530轴距(mm)2420245024602383240023302340最大功率(kW)/(rpm)68.5/600063/600078/600078/600073/600062/575063/6000最大扭矩(Nm)/(rpm)113/4500110/3000138/4200138/4200124/4000122/3800110/5200前悬挂类型麦弗逊式独立悬架+横向稳定杆麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架后悬挂类型五连杆机械式悬架+横向稳定杆拖曳臂式悬架纵臂扭转梁式复合悬架纵臂扭转梁式复合悬架双连杆独立悬架扭
14、转梁式半独立悬架扭梁螺旋弹簧半独立式悬架最小离地间隙(mm)190172172185157180160行李厢容积(L)454-1158-330-1100320380275-驱动方式前置后驱前置前驱前置前驱前置前驱前置前驱前置前驱前置前驱轮胎规格205/70R15175/65R14195/60R16205/60R16185/60R14185/65R15175/65R14备胎规格全尺寸全尺寸非全尺寸非全尺寸全尺寸全尺寸全尺寸第二部分第二部分竞品力评估竞品力评估 注：为众泰T200在同级别车型中所独有的优势项Zotye第二部分第二部分DIYDIY个性改装个性改装 l现保有车辆中，有95%的众泰500
15、8都在一定程度上进行了改动，更有许多客户在提车时即会选择即刻返店改装，因此，在同一座城市，几乎遇不到完全相同的众泰5008。l个性改装，增加产品盈利空间，单台增加利润元以上。Zotye第二部分第二部分T600T600简介简介 T600车型是一部融合轿跑风格的城市型SUV，其动感的车身设计加上犀利、侵略式的前脸造型势将引领城市SUV的发展潮流，它集轿车的舒适性、MPV灵活的空间、越野的高通过性为一身。T600于2013年11月隆重上市！众泰众泰T600T600市场定位市场定位目标新兴市场目标新兴市场目标新兴市场哈弗H6全球鹰GX7国内SUV的上游产品以合资品牌为主，但存在价格高、配置低等特点。自
16、主SUV市场占有率低，存在较大的发展空间。高性价比成为自主SUV的主要特点。众泰众泰T600T600产品定位产品定位德国血统产品支撑品牌定位行止有度视野无疆豪华配置充沛动力经济节油超大空间时尚外观高性价比产品定位众泰T600是为中高端成功人士打造的一款尊享生活的越野座驾。Zotye第二部分第二部分T600T600部份亮色配置部份亮色配置 全景天窗全景天窗车载智能手机车载智能手机360度倒车雷达度倒车雷达一键启动一键启动Zotye第二部分第二部分靓丽外观靓丽外观 Zotye第二部分第二部分豪华内饰豪华内饰 Zotye第二部分第二部分超强地盘超强地盘 Zotye第二部分第二部分T600T600竞争
17、力评估竞争力评估 上市及未来上市竞品车型基本参数介绍。众泰T600在同类竞品中有以下优势：1、从车身尺寸角度：T600拥有空大、舒服的乘座空间以及超高的性价比。2、从动力性及油经济性角度：配备1.5T涡轮增压发动机不仅能有效降低油耗，且拥有非凡的驾驶感受。序号项目比亚迪S6哈弗H6全球鹰GX7海马骑士S7奔腾X80传奇GS5中华V5江淮瑞风S5T600T6001上市时间2011年2011年2011年2013年2013年2012年2012201320132013年年 2售价区间9-14万11-14万9-12万11-15万11-18万14-23万12-14万11-14万8-128-12万万3长度4
18、8104640454144984586473244054475463046304宽18551825183318301820185418001840188018805高16801690170017301695168016271680165016506轴距27202680266126192675271026302645280028007发动机排量 2.0L1.5T1.8L2.0L2.0L1.8T1.5T1.8T1.5T1.5T8功率(kw)103110102110108130100120115115全面静音控制工程：整车多达14处的静音处理强化，从控制噪音源、阻隔噪音、吸收噪音三个方面着手，最大限
19、度地保证车内的安静与舒适，其降噪及避振达到了中高级轿车水平。整车核心部件全部由国际顶尖供应商提供，保证了优良的品质。四年十五万公里的保修承诺。全面静音控制工程图解（隔音材质分布位置）国际顶尖供应商列表T600车型部件供应商名称其他供货厂家焊接机器人ABB大众、宝马、奔驰喷涂机器人ABB大众、宝马、奔驰油漆PPG大众、奔驰座椅美国江森日产、大众发动机上汽上汽钢板中国宝钢集团大众、丰田、中控显示屏德赛西威大众、宝马、奔驰全景天窗德国伟巴斯特奥迪、宝马、奔驰音响德赛西威大众、别克国际品质标准国际品质标准30目录第一部走进众泰第二部分现有车型简介第三部分未来车型规划第四部分可行性分析报告第五部分加盟要
20、求及流程第六部分支持政策第七部分店面运营盈亏分析.03. 16.24. 28. 31.36.422014年年 T700 高端高端SUV2015年年 Z600 中级豪华轿车中级豪华轿车目录第一部走进众泰第二部分现有车型简介第三部分未来车型规划第四部分可行性分析报告第五部分加盟要求及流程第六部分支持政策第七部分店面运营盈亏分析.03. 16.24. 28. 31.36.42Zotye第四部分第四部分可行性分析可行性分析 中国汽车市场现状未来10年中国经济仍将保持较快增长，增速逐渐放缓，经济结构面临深层次调整，总体继续有利于乘用车需求增长。未来的中国消费者总需求将以住行需求升级为核心，重工业和城市化
21、、中西部地区开发、国际产业转移及产品升级等因素共同支持中国经济保持较快增长。整体来看，未来10年，汽车行业整体市场需求量将是逐年递增，但是增速会放缓。如果我们以2010年为分界点，过去的10年是快速发展的10年，未来的10年，将是稳定增长的10年。Zotye第四部分第四部分可行性分析可行性分析 从中国乘用车千人保有量看，符合国际上其他国家的发展曲线，预计201年中国乘用车千人保有量将达到，进入普及期。中国目前的汽车市场还远远落后于同属亚洲的韩国、日本，市场前景广阔。随着中国乘用车市场的发展，消费观念开始改变，消费结构开始升级，小众、零散的个性化需求开始显现，中国乘用车市场出现了特殊的“长尾现象
22、”。“长尾现象”的出现意味着众泰系列必将拥有广阔的市场前景。市场机会分析目录第一部走进众泰第二部分现有车型简介第三部分未来车型规划第四部分可行性分析报告第五部分加盟要求及流程第六部分支持政策第七部分店面运营盈亏分析.03. 16.24. 28. 31.36.42Zotye第五部分第五部分加盟要求及流程加盟要求及流程 加盟要求1、资质：经工商注册，具有独立法人资格，成立品牌专营公司。2、行业经验：具有1年以上经营相关产品及相关行业经验和维修行业经营许可证优先。3、资金：具有符合当地运作众泰汽车项目的资金实力，同时拥有较强的融资能力。4、位置：具有经营众泰汽车的场所，场所位于综合汽车交易市场，汽车
23、经销一条街或主要交通道路旁。5、公关能力：具有良好的社会关系，能妥善解决用户投诉问题。6、商业信用：具有良好的商业信誉，无不偿还应付账款的不良记录；无重大用户投诉事件。7、团队建设：具有独立的经营团队且符合众泰汽车的需要。8、人员素质：具有良好的客户服务意识，认同众泰汽车的品牌文化和经营理念。Zotye第五部分第五部分店面形象要求店面形象要求Zotye第五部分第五部分加盟流程（一）加盟流程（一）Zotye第五部分第五部分加盟流程（二）加盟流程（二）目录第一部走进众泰第二部分现有车型简介第三部分未来车型规划第四部分可行性分析报告第五部分加盟要求及流程第六部分支持政策第七部分店面运营盈亏分析.03
24、. 16.24. 28. 31.36.42Zotye第六部分第六部分支持政策支持政策1、产品支持众泰汽车完善的产品种类、丰富的产品序列，为经销商提供强大的热销产品及特殊的配置需求，同时对现有产品进行不断的升级，以最大的程度满足不同客户对价格和配置的需求。目前已经上市热销的拥有Z300系列、008系列、Z200系列、Z200HB系列、M300、江南TT系列，共计六大系列产品30余款配置。众泰汽车经过10年时间的技术和经验的积淀，并通过全球先进技术的引进和自主创新，产品品质已经有了飞速的提升，众泰汽车致力于把每一款产品都打造成精品、明星产品，让每一款产品都具备充分的市场竞争力。如T200系列，时尚
25、大气的外观、优异的安全性能、丰富的配置、超高的性价比、4年15万公里的超长质保等都是众泰汽车一贯的竞争优势。2012年，众泰汽车自推出了中高级轿车Z300系列，上市以来一直受到了社会各界的高度好评，五星安全碰撞标准,全球顶尖的配套供应给予了Z300超强的市场竞争力也是众泰汽车转走精品路线的良好开端。T200、T600SUV系列车型更是众泰汽车在SUV市场的又一力作。2、渠道支持众泰汽车坚持“扶优扶强”的原则，达到合格的软件和硬件的经销商，就可持续得到众泰集团的大力度支持，可拥有新产品的优先代理权。给予经销商以地级市为单位的区域独家代理的经营环境保护，保障经销商的利益。Zotye第六部分第六部分
26、支持政策支持政策3、丰厚的返利支持众泰汽车给予经销商较高的单车返利，在商务政策上约有11%-15%的返利。另众泰汽车会根据市场竞争的需要及时的推出月度或季度的促销政策。4、试驾车支持给予经销商每个车系不超过一台作为试驾车用，凡经销商试乘试驾车使用超过1年，可自行处理。并给予7折优惠的支持。5、大客户支持Zotye第六部分第六部分支持政策支持政策6、广宣支持6.1开业支持：针对新进经销商众泰汽车给予首批车款的3%5%来给予开业费用的支持（如果首批车款打款为现金则给予5%，如果是承兑则给予3%）。而且总费用由众泰集团和商家6：4比例投入。6.2额度内广宣支持：众泰汽车给予经销商每台车500元的常规
27、支持费用，用于经销商区域内常规推广宣传使用。该费用由众泰集团和商家1：1比例投入。6.3额外广宣支持：在活动费用较大，常规费用不足的情况下，经销商可以申请使用额外推广费用来给予支持。7、培训支持在新经销商试运行期间，众泰集团联合专业的培训公司对其品牌经理、市场经理、渠道经理、信息专员、服务站长、服务经理、技术主管、索赔主管、配件主管等进行全方位的汽车营销及服务培训，培训费用由众泰公司承担，同样也会不定期的对正常运营的老商家进行销售技能及产品知识方面的培训。8、金融支持8.1银行授信支持：达到银行授信条件的经销商，众泰公司经评审通过后，向协议银行申请融资支持，可向经销商提供200万元到5000万
28、元不等的金融支持。8.2承兑汇票贴息政策：经销商一个月累计向众泰集团打款100万以上（含100万），免收贴息费用；100万以内的按0.15%的月息收取。Zotye第六部分第六部分支持政策支持政策9、实在的建店支持Zotye第六部分第六部分支持政策支持政策10、配件支持：10.1提供给服务商优质的配件以及合理的配件利润空间，返利空间约为%左右。10.2配件渠道的单一性，众泰汽车配件只能通过众泰汽车授权的维修站流出，充分保证服务商的利润。12、物流支持：众泰汽车给予经销商免运费支持，能满足众泰汽车产品整板发车的经销商二级网点同等享受。13、信息反馈：众泰汽车方便快捷的DMS操作系统为经销商提供快捷
29、高效的信息沟通；众泰汽车在全国40个驻外机构，100多名驻外人员为经销、服务商提供及时全面的协助帮扶。14、快速、高效的服务支持：众泰集团一直以来都有着作为优质民营企业所拥有的快速、高效的运行机制和反应机制，众泰汽车专为经销商和主机厂的快速、有效沟通制定了首问负责制度、限时答复制度。并对厂商之间的广宣申报和结算、商品车和配件订单的下达和结算、售后的索赔返利、销售的各种产品返利及促销返利等都制定了严格的时间限制周期，为畅通厂商之间的沟通、提高各种资金款项的流转效率都提供了良好的保障机制。目录第一部走进众泰第二部分现有车型简介第三部分未来车型规划第四部分可行性分析报告第五部分加盟要求及流程第六部分
30、支持政策第七部分店面运营盈亏分析.03. 16.24. 28. 31.36.42Zotye第七部分第七部分返利政策返利政策车型政策T2001.3L都市型T2001.3L精英型T2001.L精英型提车折让550060007000月返500500500广告支持500/台500/台500/台建店返利500以上/辆月度促销根据市场及竞品而定总利润700075008500T200车型返利政策：（单位：元）Zotye第七部分第七部分投资回报估算投资回报估算销售收入部分销售毛利7000元/台1000辆/年700万维修毛利200元/台次3000台次/年60万精品1000元/台400辆/年40万保险上牌500元/台400辆/年20万建店支持验收通过后立即支持20%40万600元/台1000台/年60万合计920万营运费用人员工资4000元/月30人144万水电税杂25000元月30万场地费用租金100万/年装修费用约为50万按5年折旧每年=10万广告费用除开厂家广宣支持额外费用60万合计344万营业毛利56万投资回报估算（含T600，按B级新建店年销量1000台举例计算）众泰汽车秉承“谦和诚信、创新务实、追求卓越、回报社会”的企业宗旨诚邀您加盟众泰汽车销售、服务网络一路同行，见证成长！众泰汽车
