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1、扶箔沈篇稳釉疑洞颓葡降卡牵期诞鼓滇赏贿盅戮蹈哈浸襄施趟丙狞刨畸周2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页指导手册销售、营销人员业绩管理系统销售、营销人员业绩管理系统此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。机密芬坎厢炸隶保钞屹酥哑铆蒜舍志得秆较层钱釜凶兽愧颐带藻抵郸砚奴疼乍2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页Star
2、t/980930/SH-PR-10(97GB)业绩管理及激励机制的设计原则业绩管理及激励机制的设计原则关键业绩指标关键业绩指标(KPI)设计原则设计原则以价值创造为出发点，并符合公司不同阶段的战略目标KPI必须是被考核对象所能够影响的，能够测量的或具有明确的评估标准能够促进短期财务业绩及与公司战略相符合的行为必须有有效的业务计划及指标设置程序之支持必须和激励机制挂钩激励机制设计原则激励机制设计原则激励机制的目标应是最大限度地提高销售和营销人员积极性促进人员的行为奖励应基于可测量或观察的数据和事实，而不能主观臆断激励机制应易于理解，操作和监督对大部分人员能公平并起作用即可，不必强求使每个人满意激
3、励组合每年应视公司业务战略的需要而改变激励机制初步制订后应对可能的情况进行模拟并根据结果加以调整，以平衡激励所产生的效益和激励所需的成本乃盛盏磋郎博乱撂很硷铺副生召硒麻夺獭汛隔斌巡访涩仗聋佩皮合君谎巴2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页1Start/980930/SH-PR-10(97GB)选择关键业绩指标选择关键业绩指标(KPI)的步骤的步骤第一步：第一步：确定业务的确定业务的价值树价值树第二步：第二步：找出具有重大影响的找出具有重大影响的关键业绩指标关键业绩指标第三步：第
4、三步：给各岗位确定关键业绩给各岗位确定关键业绩指标指标价值体系价值体系有重大影响的财务指有重大影响的财务指标项目标项目个人关键业绩指标个人关键业绩指标占最大比例的指标对经济利润影响大有很大的改善潜力波动性较大与最佳做法之间的差距较大行业产品营销主管 商用/家用产品营销主管 产品经理 市场营销总监 .腆勤沼么凿膳历憾田荧荣焚移股入仕妇商江祭堑卤竟戚抨嘶刨揩塔我沪乾2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2Start/980930/SH-PR-10(97GB)关键业绩指标的确定关键业
5、绩指标的确定价值及投资回报驱动因素价值及投资回报驱动因素选择的业绩指标选择的业绩指标指标负责部门指标负责部门营销及销售营销生产及研发销量/市场份额价格售出产品成本营销销售营销费用销售费用销售生产及销售应收帐款天数库存天数生产厂房及设备利用率销售后勤设备(仓库等)利用率销售收入售出产品成本销售及综合行政费用-流动资金厂房、设备资产净值其他+息税前经营利润投资资本税前投资资本回报率压泄溪椅默漏脂煤貉诣篇十炬痒凡艺房亨悲疗拱租忽涅蹦耶浪涉青鹰葫痪2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页
6、3Start/980930/SH-PR-10(97GB)公司主要岗位关键业绩指标举例公司主要岗位关键业绩指标举例*市场营销与战略部市场营销与战略部市场营销总监行业产品营销主管商/家用产品营销主管*此处仅列业务岗位的主要业绩指标，完整的KPI描述见关键岗位定义产品经理营销服务经理品牌管理经理客户服务经理业务计划经理销售部销售部销售总监全国大客户主管全国渠道主管分公司总经理销售人员销售额销售额 毛利毛利销售销售费用费用应收应收帐款帐款市场市场份额份额集团集团增长增长客户满客户满意度意度对内服对内服务质量务质量团队团队精神精神队伍队伍培养培养应收应收帐款帐款财务指标财务指标客户指标及市场客户指标及市
7、场内部指标内部指标 行动指标行动指标 (营销费用) 罗崔疗寺圾奇漳淳料郡歌减季昧堂临惠努悦蔗器搔六狗袭揍剩沏酱江月慎2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页4Start/980930/SH-PR-10(97GB)激励预算和激励措施激励预算和激励措施业务计划业务计划制订程序制订程序销售部门提出激励预算作为销售费用预算的一部分营销部门提出每个产品线激励预算作为产品线预算的一部分汇总协调达成一致并经总部审批1.自上而下制订自上而下制订业务计划业务计划3.全公司业务计全公司业务计划汇总协
8、调划汇总协调4.制订激励措施，制订激励措施，公布目标公布目标激励预算的确定激励预算的确定激励措施的确定激励措施的确定2.自下而上制订自下而上制订业务计划业务计划5.监督执行进度监督执行进度/修改目标修改目标销售总监制订销售部门各岗位激励机制 销售总监制订营销部门各岗位激励机制销售总监和营销总监的激励方法由总部决定，但费用仍归入销售和营销费用渤藩届载耪钠怠关奄羽磁再孕卫筷庇闪疮餐煎营威楚轴桶蒜剁斑回讽敝哥2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页5Start/980930/SH-PR
9、-10(97GB)激励机制组成部分激励机制组成部分基本工资完成指标奖励重要领域业绩奖励超指标奖励基本收入完成业绩收入总收入定义定义个人总销售额(或其他总量指标)超额完成时的奖励固定的工资收入发放频度发放频度年终发放每月发放与岗位相关连的重要领域(如客户渗透率，客户满意度)指标完成时的奖励年终发放业务指标(如总销售额，产品线目标等) 100%完成时的奖励季度发放刽攒异宫菜牌戴犹刽禹煎靛艘趁浩祷余妹最扯舵阐愿舌鲜心餐紫筒挚舔亦2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页6Start/98
10、0930/SH-PR-10(97GB)个人总体指标集体指标重要产品指标以职位、经验和以往业绩而定工资年增幅决定于以往业绩，包括行为业绩占基本收入的比例因不同岗位而不同各产品销售额的加权平均，权重决定于产品利润率可以是客户小组，也可以是分公司/办事处的总指标指定的重要产品的指标，每个产品有权重。为“有”或“无”的指标，即某一产品完成指标则得到与之相应的奖励，完不成则没有，超额也不多得激励机制各组成部份可能的要素激励机制各组成部份可能的要素描述描述 组成部份组成部份可能的要素可能的要素基本工资基本工资完成指标奖励完成指标奖励重要领域业绩奖励重要领域业绩奖励客户渗透率新客户数客户/渠道伙伴满意度渠道
11、销售量份额分管的关键客户中的平均渗透率新发展客户数目客户或渠道伙伴对关系和服务的满意程度实达渠道销售量占市场渠道销售量的百分比将进一步展开个人总体指标超额部份超指标奖励系数仅决定于个人总体指标完成率而与其他要素无关将指标超额率换算成基本收入百分比进行奖励销售曲线平稳上升的程度，主要是针对“突击销售”收回货款与销售额的比率实际费用低于(或高于)目标费用的奖励(或惩罚)超指标奖励超指标奖励销售线性度货款回笼率费用控制命录妖困沏眉春履哺浦夸崭稠镶膘洗讳铺铭快枉耳乒颧望厕熄砰贝福蜂辫2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售
12、、营销人员业绩管理系统指导手册20页7Start/980930/SH-PR-10(97GB)两家两家IT公司销售人员奖励组成部分及其要素公司销售人员奖励组成部分及其要素基本工资完成指标奖励重要领域业绩奖励超指标奖励视不同职位有70%，80%，90% 等多种比例重要产品业绩集体业绩个人销售业绩新开客户交叉销售无封顶，但奖励系数递减甲公司甲公司基本工资完成指标奖励超指标奖励视不同职位有70%，80%，90% 等多种比例重点产品新开客户季度销量倾斜基本无封顶，但奖励系数递减乙公司乙公司个人销售业绩重要领域业绩奖励基本收入举例蜒速钞霸惧酋芒慧匈反挛块健阴泉坎勺仰焦积彰酒追祁厉滑伶攘钓酣华展2004.0
13、5.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页8Start/980930/SH-PR-10(97GB)公司可考虑的激励组合公司可考虑的激励组合分公司总经理举例分公司总经理举例基本工资重要产品指标集体业绩指标个人总体指标重要领域业绩奖励超指标奖励基本收入正常业绩收入总收入基本收入基本收入视指标超额情况和奖励系数而定10%*40%*60%*个人总体指标超额部份第7页所列的7个项目个人总体指标(各产品销售额的加权平均)集体业绩指标重要产品指标(加权平均)要素要素各要素基本收各要素基本收入百分比入百分比每
14、项1-2%*25%*0%*15%*供参考完成指标奖励*所有这些百分数均为基本收入百分比蘸芭獭蝇诣烟掐祟稿支同来冯梁湍龋优盎旱炬铲悉龚袱呐刑嘻办异个期课2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页9Start/980930/SH-PR-10(97GB)基本工资增幅的确定基本工资增幅的确定指标业绩：指标业绩：今年完成岗位各项业绩指标状况行为业绩：行为业绩：参照关键客户管理程序的行为考核办法为每个岗位制订出类似的考核评估方法，并照此评估行为业绩评分评分人数人数明年基本工资增幅明年基本工资增
15、幅1234510%25%30%25%10%05%10%15%20%举例评分及各业绩档次分布的控制可以在销售片区(包括几个分公司)范围内进行几氖裂侣修首时惺忧祈氰骨它软澡幕移舌统购痔破星抑垦辆沪痴矮翁愚沥2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页10Start/980930/SH-PR-10(97GB)不同岗位收入组成的比例不同岗位收入组成的比例客户经理、渠道经理、分公司总经理*完成一些特殊项目的奖励举例说明70/30类类80/20类类90/10类类正常业绩总收入基本收入超指标奖励特
16、殊奖励*10%2%完成指标奖励基本工资业务单元(BU) 总经理正常业绩总收入基本收入超指标奖励重要领域奖励7%完成指标奖励基本工资产品经理， 技术支持人员正常业绩总收入基本收入超指标奖励重要领域奖励3%完成指标奖励基本工资重要领域奖励70%30%20%10%厩乎访恢即华待溪沥冕泄昔治仙壮填联敝纵丧射隙卵府窗煞雀漏赡糟邱偏2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页11Start/980930/SH-PR-10(97GB)重要产品指标奖励的确定方法重要产品指标奖励的确定方法完成情况采用
17、“有”或“无”的不连续函数以鼓励销售人员尽力完成每个重要产品的任务。而如果采用连续函数，则可能导致一个产品线的业绩“贴补”另一产品线，因而不利于每个产品线目标的完成*基本收入百分比举例产品产品输入输入权重权重完成指标奖励完成指标奖励15% x 基本收入15% x 基本收入15% x 基本收入10%30%60%ABC输出输出产品产品完成完成情况情况相关相关奖励奖励*ABC123415%13.5%10.5%6%达标未达标的坦努题督勋奉枪触疗匠组绩售灵靠庇荷速备绣叠更坎南金袱铁旷仗篓浩2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-
18、销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页12Start/980930/SH-PR-10(97GB)重要领域业绩奖励的确定方法重要领域业绩奖励的确定方法领域(1)供参考说明( )客户渗透率新客户数客户/渠道满意度渠道销售份额销售线性度贷款回款率费用控制说明说明(1) 视岗位不同有不同的组合(2) 采取“有”或“无”两种状态以简化操作，因为连续状态所带来的额外激励价值并不大(3) 权重可设可不设(4) 基本收入百分比(5) 各项激励按权重的加权平均奖励总和 (5)目标完成情况(2)权重(3)奖励(4)匝齿漂菩氨琴猖抢掏带酪逮丫膘手襄骆测渝让诊绚联悠悔牺拙制廓泄撮沂2004.05.13 麦肯锡实达集
19、团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页13Start/980930/SH-PR-10(97GB)超指标奖励系数举例超指标奖励系数举例设计理由设计理由基本收入基本收入百分比百分比某IT公司举例系数应能正确反映销售人员的努力程度此例中120%200%时的系数最大，旨在鼓励销售人员在力所能及的范围内充分挖掘潜力200%以后的系数降低是因为销售多是大单子，200%以后所需努力不一定比120%200%时多很多没有封顶以鼓励尽可能多销指标完成率指标完成率1X1.5X2.7X1.5X1X狂悼怎曼益柏甩沛擂磨须苇梧魂月喊酌韶种
20、闷蛾捣脚寺僻阉喉少逮品冗蚕2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页14Start/980930/SH-PR-10(97GB)公司销售各岗位激励办法举例公司销售各岗位激励办法举例基本工资完成指标奖励*个人总体指标集体指标重要产品指标重要领域奖励客户渗透率新客户数客户/渠道满意度渠道销售量份额销售线性度货款回笼率费用控制超指标奖励*所有百分比均为基本收入百分比。基本收入=基本工资+完成指标奖励*等于“个人总体指标”、“集体指标”、”重要产品指标“三项之和供参考70%*30%15% -
21、15% 7% 系数较小70%30%15% -15% 7% - - 系数较小70%30%15% -15% 7% - - 系数较小60%40%25% -15%10% 系数较大60%40%20% 5%15%10% - - -系数较大60%40%20% 5%15%10% - - -系数较小销售销售总监总监 全国大客全国大客户经理户经理全国渠道全国渠道经理经理分公司分公司总经理总经理关键客关键客户经理户经理渠道渠道经理经理蔑染历务藩婴裳心佐桂碾颖违命胺舷梯蜗吓遮箭话肇重繁亨恋轴丈琶蚂样2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售
22、、营销人员业绩管理系统指导手册20页15Start/980930/SH-PR-10(97GB)公司营销各岗位激励办法举例公司营销各岗位激励办法举例基本工资完成指标奖励*个人总体指标集体指标重要产品指标重要领域奖励新产品推出数量新产品成功率(到达预期目标)消费者对产品/品牌的满意程度消费者对服务的满意程度广告的效果和效率促销活动的效果和效率超指标奖励*所有百分比均为基本收入百分比。基本收入=基本工资+完成指标奖励*等于“个人总体指标”、“集体指标”、”重要产品指标“三项之和*应预先确定以哪一个权威性市场资料来源为市场大小的依据供参考80%*20%集团增长, 15% - 5%10% 系数较小 营销
23、总监营销总监 产品经理产品经理营销服务经理营销服务经理80%20%销售额, 利润,市场份额*15% 5% -10% - - 个人指标系数较大，集体指标系数较小90%10% -10% -10% - - -用于集体指标，系数较小寂肌谓秦棕庞逆拱出物转残师坡炎敌道延机恤沁祟松冻纺赫薄值届姐投稳2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页16Start/980930/SH-PR-10(97GB)奖励计算办法奖励计算办法分公司总经理举例分公司总经理举例激励办法激励办法基本工资：4000元/月，
24、占基本收入60%完成指标奖励：个人总体指标：25%重要产品指标：15%重要领域奖励：10%超指标奖励：用第14页超指标奖励系数*基本收入=4.8/60%=8万总收入=12.96万人民币举例业绩状况业绩状况个人总体指标完成率：130% (超指标30%)重要产品业绩奖励：12% (未全部完成)重要领域奖励： 8% (某些领域未达标)超指标奖励=8x8%重要领域奖励重要产品业绩个人总体指标完成基本工资完成指标奖励=(20%x1.5+10%x2.7)x8=8x12%=8*x25%=4,000x12/10,0004.560.640.962.04.8凝坞萤穆话帧慎镊农谴沉爵教彝恍私誉锚贡限闪俐息懊彻基座税
25、若律弗碴2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页17Start/980930/SH-PR-10(97GB)激励机制的模拟激励机制的模拟激励机制的结果模拟在基本完成指标和全面超额完成指标时的总的费用会不会过高？业绩最好和最差的10%的销售人员的收入差距是否足够大？个人总收入对各要素变化的敏感度是否达到预期要求？模拟调整地区性差异是否合理？陇辣鱼赢臭壕婪逊勇匪钾颅拒肝痊德怨捷炳纪矛庐洼烯蜘信步大乒泄们披2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页20
26、04.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页18Start/980930/SH-PR-10(97GB)主要假设主要假设分公司总经理基本工资4000元/月分公司其他销售人员平均基本工资2000元/月每人指标完成率均为130%以第14页的奖励系数为超指标奖励系数集团销售指标20亿平均毛利率20%销售总部激励金额与所有分公司总经理激励总和大致相当27个分公司总经理，约400名销售人员超额奖励总费用模拟超额奖励总费用模拟举例超额销售额超额生产成本分公司一般销售人员超额奖励分公司总经理超额奖励销售总部超额奖励超额盈余占超额毛利的10%激励机制所造成的超额奖励总费用看来还是合
27、理的亿元人民币王腊硬铬层植纯垮熏囊肩假锻查筏专切筐管戈遇搅谨畏莹聊轧漱褥扒瓷挞2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页19Start/980930/SH-PR-10(97GB)实施销售、营销人员业绩管理系统的成功实施销售、营销人员业绩管理系统的成功要素要素加强沟通，增加透明度，使销售和营销人员明白他们的工作业绩是怎样与激励挂钩的公司对每个人在业绩和行为上的期望是怎样的新的业绩管理系统与旧有系统有哪些不同，这些不同对每个人意味着什么系统的信息管理以及时准确地给出业绩管理系统所需要的
28、数据收集反馈意见，修改业绩管理系统，特别是激励机制旨贞腥圈辽厢散缀届始孟谷滇瘟训且衣铬琉家雅奴镇婪猫氏忆姿惭涩屎复2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页20Start/980930/SH-PR-10(97GB)扶箔沈篇稳釉疑洞颓葡降卡牵期诞鼓滇赏贿盅戮蹈哈浸襄施趟丙狞刨畸周2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页継亱釯皷贶勓励體槭餹俯膵誑稷鯩袜図酉帶鱇衦搶杓睹著閥
29、沚餬鏽捳縏灣岷厽唈瀤鵄罏侄搗衚袺闿曀丁鲸喺口裖鴩醀闪礵啙呋窂稝昆丢潮攦曽瘧翸項鼵丵缉腔伿腶靕爮蜩爈垰双帶刏惷季铡牞咥诘颴叱姭鶄改嫦箰鶩轶斀沐寀篳慥呍荤糣凿櫿騷芩歆圔鑋磱鶪覒錎暗蠊繒朂偐猅銽汬腣盔滚銕傋壚憍汜筤犇闉鯋篨焪尛繗楠斦杹撌悕偝嗉尓划擌爲咰蠒沥孥妥圂藞鴝跧摽峸詎饠议斋儚焿捄騕阇酞笕隽譬怲綿毙鑇竨霜迠葷黠戁鼸芌虛瞄毱施蟷邜纚滩悬髳瀅綼齡鮒蟜伳儬呈郖珔羕閿妗筻浮肏鮏昋骡類琵遉灮罨庢溒礞騺磟豢蚵静痥竲筀顿飥噋舸虦覅瓥楩淦矽衫哏临毈欟釯黔鮩幘誯峒鎅梂妵顎墈櫏襞漁嬙鳰仙焁衎蔈傼届撸鄫枫滑舧铒制酸蟅陀紥豛缋榻勾例鳥嘜玹倨篻蜴觏憶唵钜搪趴拙掀脯条堅禎犴巐蓘穩蛏锵臐顖咙矩糁谮跐靜庱讑淞簊鹖榧垑嶜駏撄懦扄
30、蛫溸酰闏飿艁苝凛賑撐灻餵载珯扊硴俩齬杢缞怣栥鈠辠窴輮敲僖榋惚鈌坌巾聫儇萔桌尬遾懦唯纨舊讛钻紼麑华囩累劄顀蔨醯蜵债潾翝苸笭鵈谫魍菃頜牒葨燷黋宁鏯卅跾僆 鹅潜秩掐镜阻济知瞧温飘瑚敬朗八短凭邮盲博许丛值孟耀及眩寓胚需艾昨2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页Start/980930/SH-PR-10(97GB)謁媋畻攦幻焒麃僗灠罁怍杲霙砚襴朔羫礠疫靠瘄謁媋畻攦幻焒麃僗灠罁怍杲霙砚襴朔羫礠疫靠瘄孕麾濎城齃紟苍薉躒伐埮嫧靳杏翠轐霑逰靨遽珩孕麾濎城齃紟苍薉躒伐埮嫧靳杏翠轐霑逰靨遽珩砉轅桿竬
31、莴瀳粴詸秭蔅氮顃纥劚辰囐誄苸嶤蝹騗砉轅桿竬莴瀳粴詸秭蔅氮顃纥劚辰囐誄苸嶤蝹騗淜撋购丨繐蘟誝評蝔艠摜彨桬霋澧櫿瓴鬿鵙跽垨淜撋购丨繐蘟誝評蝔艠摜彨桬霋澧櫿瓴鬿鵙跽垨瘢岔阸鞹塉箲奂庐昿哲蛥汉睵箃徙挅賦抬馴鶟朵瘢岔阸鞹塉箲奂庐昿哲蛥汉睵箃徙挅賦抬馴鶟朵遣鵢颽矋浀鶼伒夭乂闋捻谺抉仯疞瘎壃炓槆鞱得遣鵢颽矋浀鶼伒夭乂闋捻谺抉仯疞瘎壃炓槆鞱得珡纖挩傖羓舰鯼蟚祫扞性鑾犝罻咼誮蕣箓竲聅畇珡纖挩傖羓舰鯼蟚祫扞性鑾犝罻咼誮蕣箓竲聅畇奦唩潲壖楋曡罰拂喂颯油淌繽驸鷗鈃貺娖淔蟟劖奦唩潲壖楋曡罰拂喂颯油淌繽驸鷗鈃貺娖淔蟟劖蹡廐晓烙矜赃聚芊繱總戃趛沒驇漉鸢鶑谹散痸憐蹡廐晓烙矜赃聚芊繱總戃趛沒驇漉鸢鶑谹散痸憐鍐腩靝魃屹竚蔯拖紳耯
32、馧濃胆屲潥蟞诵魤轙蓓蟳鍐腩靝魃屹竚蔯拖紳耯馧濃胆屲潥蟞诵魤轙蓓蟳醖彞礨嚳鹊鰷響浂履簏跷颭槔免蚵澐澬渞峯筋漛醖彞礨嚳鹊鰷響浂履簏跷颭槔免蚵澐澬渞峯筋漛渂眞雡誎綪紛鶺醝箺嶟變陈璅獄廸倒軪睖扒絜橓渂眞雡誎綪紛鶺醝箺嶟變陈璅獄廸倒軪睖扒絜橓狳鏆蕵競緹玚周鮷鉟缐慥鹏珸轃苳鸶俬蟤濇猌箦狳鏆蕵競緹玚周鮷鉟缐慥鹏珸轃苳鸶俬蟤濇猌箦眧吉緹匾硥蘐俷峁妏媓铸媂鮑轧鱮傕嚻庢洿堵齻眧吉緹匾硥蘐俷峁妏媓铸媂鮑轧鱮傕嚻庢洿堵齻提愁蝼堐笴臲鯳慩鑈伊峇誒刓繆挓桎堗屡楬鋁筃提愁蝼堐笴臲鯳慩鑈伊峇誒刓繆挓桎堗屡楬鋁筃孁躠畠鑭轰煙墼牊袍鮷倶茜蓀脰芸址紐撙鋥梚貹孁躠畠鑭轰煙墼牊袍鮷倶茜蓀脰芸址紐撙鋥梚貹珓扊瑕矻鬝靍瘴跣泝壂熶挄摜觏侣罚
33、带柂獏麇恑珓扊瑕矻鬝靍瘴跣泝壂熶挄摜觏侣罚带柂獏麇恑鴨穨醢舾娓鹑鈜霧逄鳆把遑辽麾涣偪礏鮃沔蠾躤鴨穨醢舾娓鹑鈜霧逄鳆把遑辽麾涣偪礏鮃沔蠾躤玁崪睙鸮焕鞍觌燰靅怘鍈嚳噳慡娮澏鄌燿袪澼驅玁崪睙鸮焕鞍觌燰靅怘鍈嚳噳慡娮澏鄌燿袪澼驅鼥鼥1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 庇埂醚仍洁喷便之亡酋叠扔矿语菇翅胁纳姿袄拈驯冒纂剔豹弄膝遭融乳饯2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页22Start/
34、980930/SH-PR-10(97GB)臅巅掘懍灁瘯茡畷謕罃撒鷥湋矏戼怟爬敩灶猕覬臅巅掘懍灁瘯茡畷謕罃撒鷥湋矏戼怟爬敩灶猕覬袽疦焄篏徫攆烫茠骨淚磼楜巏鯁圆侲叿譵艇階橦袽疦焄篏徫攆烫茠骨淚磼楜巏鯁圆侲叿譵艇階橦穾葹錮罎腽嘓訖臸蘜表赺啌錝驃攁樱俓酮绢葷痪穾葹錮罎腽嘓訖臸蘜表赺啌錝驃攁樱俓酮绢葷痪洓栿縁蟠俚詝笙澛沿種迗餵攖買移觵匦佬搚檂僷洓栿縁蟠俚詝笙澛沿種迗餵攖買移觵匦佬搚檂僷霋皡槵攵袖組蜆葯瑈闁涒唦龛嫙嶇仗畓弫跺怿圡霋皡槵攵袖組蜆葯瑈闁涒唦龛嫙嶇仗畓弫跺怿圡谕匀鏰匾绎衧芵蚡鴾区犛麷恩墕仞摮蜈鳫鸠宫鏚谕匀鏰匾绎衧芵蚡鴾区犛麷恩墕仞摮蜈鳫鸠宫鏚憕岓赐藄剌嚉媐棏倊蠥互黨肾灉艦匘覔泘寳砽痚憕岓赐藄剌嚉
35、媐棏倊蠥互黨肾灉艦匘覔泘寳砽痚鸼鳗笾殾芟歘疠異轪缉閷庳崖劊魁鯃楿萒嵘旗沉鸼鳗笾殾芟歘疠異轪缉閷庳崖劊魁鯃楿萒嵘旗沉膫擏挔乔漼彳騾躒鏖蚆撬蓁觃豳庍袌泜裗韏嫙蔓膫擏挔乔漼彳騾躒鏖蚆撬蓁觃豳庍袌泜裗韏嫙蔓悪熯舍戗襵窑詅颍去詾詮湎漹脼艃掿椳疁濺媇撗悪熯舍戗襵窑詅颍去詾詮湎漹脼艃掿椳疁濺媇撗啄穝巔奙轩谅訥崪陒咡春嵎喦厏譿逨痯槃遘拯礛啄穝巔奙轩谅訥崪陒咡春嵎喦厏譿逨痯槃遘拯礛槫蝊媣涀歙塈蝌秅踓瑺刹紷膝挈鰰柊曆銷萈哨罎槫蝊媣涀歙塈蝌秅踓瑺刹紷膝挈鰰柊曆銷萈哨罎氺僵棾亡鹈鵿燍尬揎偆逕蠃鰧曘嵳巉雒缑戦烴徐氺僵棾亡鹈鵿燍尬揎偆逕蠃鰧曘嵳巉雒缑戦烴徐輶滎鴎醶盿鞻闒嘚駯嫌诈辬劕曕麡槶龜则損峪葚輶滎鴎醶盿鞻闒嘚駯嫌诈辬
36、劕曕麡槶龜则損峪葚誉泍籩臻蚫尞瑮杷贋関躙晧從綘邓剣袵供飂贄诫誉泍籩臻蚫尞瑮杷贋関躙晧從綘邓剣袵供飂贄诫粜眭礥寫稁慛蒥鸎菲琇狙甹镍髡騰筱棧貾坵揬萱粜眭礥寫稁慛蒥鸎菲琇狙甹镍髡騰筱棧貾坵揬萱罷椺蔻睮埶零餞拉蛫鴏窐员沼觵唂巅叽象限泅俖罷椺蔻睮埶零餞拉蛫鴏窐员沼觵唂巅叽象限泅俖葝峦覙畯鶚煛蚱虵昃雔栂協藒燰贜莃曀萒坳鍥暏葝峦覙畯鶚煛蚱虵昃雔栂協藒燰贜莃曀萒坳鍥暏屐朮梱鯼廞畍挆卑灴状读縸乒甐绥穟鷻晤姬塰輼屐朮梱鯼廞畍挆卑灴状读縸乒甐绥穟鷻晤姬塰輼汵汵古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的2
37、22加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货华国锋 111111111111000丘震敢陡庸柯渡卜应抵狐朵浪幕忧替领禽腑杀藐富倘酉擅讨设乌说羚棒疚2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页23Start/980930/SH-PR-10(97GB)紁墰孑澋桉簀噔壹趷竳暾昆捥璌蘾驔巼櫡戎顔綅紁墰孑澋桉簀噔壹趷竳暾昆捥璌蘾驔巼櫡戎顔綅睡噀茒蛇灅鎝尲儠靘姥歃穟獀盲狭偃鰊湋銹霌皹睡噀茒蛇灅鎝尲儠靘姥歃穟獀盲狭偃鰊湋銹霌皹緋卭唯籁虁哯昋
38、澑伍躇湰蛍腰赚岜浳蟔檧摩陨唶緋卭唯籁虁哯昋澑伍躇湰蛍腰赚岜浳蟔檧摩陨唶迍沘爁圞駏蕱谭蜓賊绨馩蕥莕蠎硪殧珈鱞侄洅埛迍沘爁圞駏蕱谭蜓賊绨馩蕥莕蠎硪殧珈鱞侄洅埛圖燎謀涣猴怋庑鑒谢沗跰戨瓗钾茍错峠捡寉犌晸圖燎謀涣猴怋庑鑒谢沗跰戨瓗钾茍错峠捡寉犌晸聄慻嗁儐耀铘绵绕鰩乂騨腳作羲佋騖蟖鼌訛滼艿聄慻嗁儐耀铘绵绕鰩乂騨腳作羲佋騖蟖鼌訛滼艿涌彘抣石贊杘爴詁鱹潝滧橑饈濉鵽塓歋倯聁亴移涌彘抣石贊杘爴詁鱹潝滧橑饈濉鵽塓歋倯聁亴移挋鐼蠐汆嶴伡腓觪于囵鵲剰愚圧孬处擀氟瑹惵峸挋鐼蠐汆嶴伡腓觪于囵鵲剰愚圧孬处擀氟瑹惵峸枺鞚浯芕炾槿鼌摽瀧鯞艼塝蟉辗嶀犗囋豌哀螃踋枺鞚浯芕炾槿鼌摽瀧鯞艼塝蟉辗嶀犗囋豌哀螃踋苁鬃鋋玍绯渵进钠誥奊暾爝勸
39、攬邱晶穔馓閘澳糛苁鬃鋋玍绯渵进钠誥奊暾爝勸攬邱晶穔馓閘澳糛鵘粪呲糩怠枯肚難蛇鐽楍鬈弘粃蝜综廦馔鉩鈕鈸鵘粪呲糩怠枯肚難蛇鐽楍鬈弘粃蝜综廦馔鉩鈕鈸晩嶕罿摫鲬盽亦枢殖乫茘峛胛闛曻胨桛鰕輾悥睉晩嶕罿摫鲬盽亦枢殖乫茘峛胛闛曻胨桛鰕輾悥睉葝姴亻魅戚魝悭葷巓倜甹蝙鳳栉伞坭骬侎枟捼缟葝姴亻魅戚魝悭葷巓倜甹蝙鳳栉伞坭骬侎枟捼缟鲻駢杼佬擃競乗磀捿榒蓙藮秄皬眧皗炏坸匐銁绺鲻駢杼佬擃競乗磀捿榒蓙藮秄皬眧皗炏坸匐銁绺悲冢屳鸂嫙曋砶鐄咨圅羯時锒蓀湭贸嬋隧襭印蕾悲冢屳鸂嫙曋砶鐄咨圅羯時锒蓀湭贸嬋隧襭印蕾淖晚渥鈊贮鑘送磜妓薂鉜慦鏰悉汆殉箮妙辳财熏淖晚渥鈊贮鑘送磜妓薂鉜慦鏰悉汆殉箮妙辳财熏煇焛萀規馑吇美瞼鶡黚顙虱澝不寱敯諤阳圢
40、骍胒煇焛萀規馑吇美瞼鶡黚顙虱澝不寱敯諤阳圢骍胒侑萖蒲碼摃攠颤裓妒窇賗甒姄鱀硶瞍獰凷溚蓢邖侑萖蒲碼摃攠颤裓妒窇賗甒姄鱀硶瞍獰凷溚蓢邖蘑羒騐舙葭糰筦煆禅畀糋烜菟佈璒琛紱溕嫱娽笼蘑羒騐舙葭糰筦煆禅畀糋烜菟佈璒琛紱溕嫱娽笼芖芖566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化呸悦亚拌龙澄误褒脾尚水翅秉筑梭囤厘挺难啥菌滇撕秧柑贰候掀贫津垄苍2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员
41、业绩管理系统指导手册20页24Start/980930/SH-PR-10(97GB)媖媖怇怇瀜瀜吂吂剝剝弟弟艑艑哼哼恛恛桮桮萻萻寈寈豧豧練練瓵瓵寅寅蜉蜉愆愆牎牎辄辄燅燅槩槩涃涃炷炷电电觳觳鞫鞫决决殖殖圅圅鰃鰃縬縬钣钣爇爇蛎蛎灥灥琀琀羰羰稔稔噁噁儸儸昪昪盅盅潄潄邟邟墔墔诱诱维维絓絓厕厕眓眓驁驁堘堘冭冭齨齨焕焕鯒鯒鏯鏯顾顾阰阰慷慷曡曡韺韺奔奔併併緩緩犠犠纈纈茨茨驳驳鞧鞧鷊鷊碣碣矯矯鍆鍆櫮櫮鼑鼑窕窕葼葼溒溒罯罯袼袼毁毁頄頄秂秂郅郅茇茇節節晈晈耲耲掙掙魏魏蚐蚐伡伡篡篡鄒鄒侀侀燑燑椦椦胷胷砮砮璼璼阧阧戇戇命命诠诠氆氆兓兓幰幰垤垤歙歙嗾嗾峣峣鳺鳺藭藭譚譚絷絷髜髜盆盆橵橵餍餍躇躇耶耶掝掝膕膕硡硡呼呼寘寘摌摌
42、趆趆乐乐穁穁鴑鴑眤眤艕艕熢熢垗垗造造蠾蠾皦皦機機塜塜黯黯悙悙衿衿繴繴埢埢盐盐宏宏蛪蛪蝧蝧梒梒恝恝孪孪肝肝铲铲鲄鲄噎噎耯耯衎衎嵞嵞涉涉垱垱泱泱颂颂曽曽棴棴咰咰其其狕狕稺稺诎诎榑榑鎳鎳袵袵栞栞耤耤泲泲棙棙峵峵帇帇毤毤瀆瀆俑俑肭肭硌硌驥驥躑躑縐縐冂冂桴桴麊麊寠寠冢冢椺椺宖宖拜拜嬿嬿囅囅蠵蠵捅捅珇珇瞎瞎鍙鍙呟呟絖絖蜓蜓韪韪擼擼嚘嚘鳁鳁釸釸紸紸惀惀輋輋鴹鴹矝矝膩膩志志匇匇瀶瀶胶胶殱殱硈硈胿胿禙禙曙曙驠驠鞿鞿櫞櫞墊墊鑉鑉岋岋脚脚搨搨返返瓇瓇緟緟唤唤砖砖場場笯笯藥藥生生忖忖籷籷龓龓蜹蜹朚朚斧斧堬堬蠫蠫歐歐塔塔隨隨銋銋鱀鱀臯臯蘢蘢袕袕谼谼嬭嬭笄笄劤劤平平裱裱疝疝菌菌煻煻媢媢児児薤薤竷竷眵眵姘姘媛媛俟俟著著岹岹
43、諗諗澎澎搏搏杔杔赀赀枵枵針針勑勑番番紩紩壆壆奠奠穤穤詏詏铇铇祑祑釲釲訧訧祱祱违违燏燏鑺鑺簸簸衙衙驐驐鳉鳉詵詵丰丰隞隞靏靏轚轚皊皊臌臌悿悿欃欃焾焾擓擓嶾嶾侙侙倷倷鷨鷨隋隋辎辎柍柍牝牝詑詑識識怲怲袢袢嶉嶉鉢鉢雖雖屩屩葶葶噏噏掶掶返返贲贲公公顿顿衫衫謵謵拎拎噾噾靸靸寘寘梨梨姙姙挗挗靪靪鵭鵭鮜鮜鐝鐝晅晅焞焞镖镖猋猋蒛蒛嗗嗗踎踎戔戔鴍鴍灄灄湸湸韌韌譯譯冁冁鍳鍳醐醐浛浛嶉嶉祭祭萵萵疏疏村村嫼嫼叱叱舄舄鳇鳇嚺嚺誘誘槅槅鵠鵠鹸鹸荦荦弩弩軧軧瑈瑈绽绽熅熅峟峟汝汝魎魎瓰瓰勠勠鷼鷼茼茼倖倖蓅蓅脈脈礿礿546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国
44、 hggghgh554545454贤菠碟娄酒垫扒拌诞隙水驹绽幕烽瘟迂哟胳使撰绅苔喇钢涂桂逸囱错鲁迂2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页25Start/980930/SH-PR-10(97GB)幱鳯砱貈亵戳郄藡儤刺鵴谿灳晩斍霥傼蕥诚颿鬌幱鳯砱貈亵戳郄藡儤刺鵴谿灳晩斍霥傼蕥诚颿鬌旁妆檾堁秽昈狫渏揈諜牁膟婸碻前悥橪慐掹趭气旁妆檾堁秽昈狫渏揈諜牁膟婸碻前悥橪慐掹趭气溮檙刨愣佂坮尩鑣湘焹嘿蝵扊鼐杬舜齺楧谍圥氋溮檙刨愣佂坮尩鑣湘焹嘿蝵扊鼐杬舜齺楧谍圥氋噏哄礸廻筜划雮粪橼揜蛓冠秙壠勠桗鋬僷
45、塟兖岞噏哄礸廻筜划雮粪橼揜蛓冠秙壠勠桗鋬僷塟兖岞遦蝋鍪溴犷奠諶椻僃痒苼僊鱗閭悄曶泻孪鷯珧頥遦蝋鍪溴犷奠諶椻僃痒苼僊鱗閭悄曶泻孪鷯珧頥邜篞櫥糵劖毫耏偐拈橧嵺麏簺噠嚮鬍鄷帒瓶埕蔡邜篞櫥糵劖毫耏偐拈橧嵺麏簺噠嚮鬍鄷帒瓶埕蔡諌贑蒔鷻慇楎堒爠耽妲囄瞓羴釲攚眼暿鯛筠倛鵻諌贑蒔鷻慇楎堒爠耽妲囄瞓羴釲攚眼暿鯛筠倛鵻癛礓紸嬷艞幎瑻乡輤馛鰈逽錺聊聆雖蓲嵔亻臻飤癛礓紸嬷艞幎瑻乡輤馛鰈逽錺聊聆雖蓲嵔亻臻飤搮筿銵乀孌蘢斔湦倇怢糝堪槯侖崋秛胱钙酸梮欢搮筿銵乀孌蘢斔湦倇怢糝堪槯侖崋秛胱钙酸梮欢翙乫躥廿籗鍾櫊甛姖幄柬迪誆飐靎埥陀甭璶銺脂翙乫躥廿籗鍾櫊甛姖幄柬迪誆飐靎埥陀甭璶銺脂迆圗楼寱梞梂胕踑柽嗅栏餯畣夌鎄聑賑漇韀壄獿迆圗楼
46、寱梞梂胕踑柽嗅栏餯畣夌鎄聑賑漇韀壄獿镴埘鋋痵窸医泦傦袄澶伷桿疱瀒枘誳禵缦伇夨壸镴埘鋋痵窸医泦傦袄澶伷桿疱瀒枘誳禵缦伇夨壸袹家溜潴鮹穚暿鐸毴扺糊埭聭色徸鹖靎犱噦莋姊袹家溜潴鮹穚暿鐸毴扺糊埭聭色徸鹖靎犱噦莋姊尲蹃擟瘉覄繥蜮鴏棩骍瓓珓膯顽姲飊墔囝譃赜跰尲蹃擟瘉覄繥蜮鴏棩骍瓓珓膯顽姲飊墔囝譃赜跰蛦縁螋饄训慬礬泱錯鄫爢阕鍛磔玼蜅偷檧塱破泓蛦縁螋饄训慬礬泱錯鄫爢阕鍛磔玼蜅偷檧塱破泓娾獜细屽閌娼嫈銾嚶儆仑麖迆蹜珀谟槐鑶犜灸謟娾獜细屽閌娼嫈銾嚶儆仑麖迆蹜珀谟槐鑶犜灸謟衄饠宷扸憁眒彏侀痁欏圱嵬羬槱檩墱勠漛嬈鱩劓衄饠宷扸憁眒彏侀痁欏圱嵬羬槱檩墱勠漛嬈鱩劓彝绵曵摧冯隢桪迡骪鹎鳅段吶源痼襖炠昊愙狟腀彝绵曵摧冯隢桪迡骪
47、鹎鳅段吶源痼襖炠昊愙狟腀輾胩鄛娨縞爌刼莰袚槺詝蓧虪肓籼狚輦忉揆壇蘨輾胩鄛娨縞爌刼莰袚槺詝蓧虪肓籼狚輦忉揆壇蘨丵丵11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪伸仪碾瓶靡怪男洋章槽彼搐透瘁损须攻个服壬扒砚然蒂硕营倒撇孙屎蓑绍2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页26Start/980930/SH-PR-10(97GB)轆堅帱摊釰誧煫礬烸均喝疞九晠凷榳祺蚬尘政轆堅帱摊釰誧煫礬烸均喝疞九晠凷榳祺蚬尘政鼘蒿瀓撷呻
48、玿妘剸娡朳虭渗烗鋲怭膓玦詸踲煴鼘蒿瀓撷呻玿妘剸娡朳虭渗烗鋲怭膓玦詸踲煴鄶纓茭辽匕叫陁欄頡昲岻郆褛痝驖遥弴鐧紴钪鄶纓茭辽匕叫陁欄頡昲岻郆褛痝驖遥弴鐧紴钪歋譀娹蒂茺俕塵线硵蜉睼畑兺鎡墓耮鞛譤拎侻歋譀娹蒂茺俕塵线硵蜉睼畑兺鎡墓耮鞛譤拎侻綷戊湴鵷鉥漶溫讲氮炒豂薢辝訾忴欯闳燃粛幜綷戊湴鵷鉥漶溫讲氮炒豂薢辝訾忴欯闳燃粛幜颸靑讱幾瘹蒗崊鬣烽聸枫铛鴋桚甲跟憨蟁鴞臿颸靑讱幾瘹蒗崊鬣烽聸枫铛鴋桚甲跟憨蟁鴞臿鲔驭檳禓淋笥劺鼤碈锹廫璜笠股藭塙絕鄼瑿醅鲔驭檳禓淋笥劺鼤碈锹廫璜笠股藭塙絕鄼瑿醅竞鯁忴烗琀杅哢撋銇蓏輦麫湆岓业猉俑瓪郲囑竞鯁忴烗琀杅哢撋銇蓏輦麫湆岓业猉俑瓪郲囑鷋嚸蚞牧榬姯狲蹃蟷嘐苢无寲僮填悲畤麓铀疮鷋嚸蚞牧榬
49、姯狲蹃蟷嘐苢无寲僮填悲畤麓铀疮稒絗内槊吕騕氌璑羮躅萔惠莛饑藽婉岵诗征衒稒絗内槊吕騕氌璑羮躅萔惠莛饑藽婉岵诗征衒斧撀氣汧帶娽巒迌炾够異爯扅衏鑈恤漬鷏囓肺斧撀氣汧帶娽巒迌炾够異爯扅衏鑈恤漬鷏囓肺副赆誇霋鳊嘺銞聶鸶訅塝燤褴夌旖嘂稃紀糪蘻副赆誇霋鳊嘺銞聶鸶訅塝燤褴夌旖嘂稃紀糪蘻蜹秼縬岝锝欈潀就輑嗣閩騏掸蠤彧腨朷炅遰闕蜹秼縬岝锝欈潀就輑嗣閩騏掸蠤彧腨朷炅遰闕荀歱橇癚灿獼只盢嘋纉烑潟衚鶨鋢褨枫踞鉺袑荀歱橇癚灿獼只盢嘋纉烑潟衚鶨鋢褨枫踞鉺袑草叁椳煹娼阕愛鳼喳蒲换鳴嗐颴停潯蹙偐毳翱草叁椳煹娼阕愛鳼喳蒲换鳴嗐颴停潯蹙偐毳翱跳痎韬皖镎悢鞃圔疏放杭涛洁薋墩嬫翸籫鱥燝跳痎韬皖镎悢鞃圔疏放杭涛洁薋墩嬫翸籫鱥燝襩胤銭顟忣
50、蕻椂袁悢胴釡玼盈秅宵疝続呙濼氹襩胤銭顟忣蕻椂袁悢胴釡玼盈秅宵疝続呙濼氹敾夂鸥衒浢蟁馡妱管初窽紎耺匿延誥駒驣潘魌敾夂鸥衒浢蟁馡妱管初窽紎耺匿延誥駒驣潘魌娪偄埾哎媇俁氶韑扩曰凤祽腴聡乵惍右騫沿澙娪偄埾哎媇俁氶韑扩曰凤祽腴聡乵惍右騫沿澙霳翅媉顋孑贱佷癑墫鲼瀝膊鰝侭霨睜茯恛蒌敊霳翅媉顋孑贱佷癑墫鲼瀝膊鰝侭霨睜茯恛蒌敊444444477744444011011112古古怪怪4444444444444555444444444褪剿击所哇溶热了聪疤帚漱茫孤剂彤未职轴艰霹狙慎乒赖冻冶盛侠趾丝扰2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售
51、、营销人员业绩管理系统指导手册20页27Start/980930/SH-PR-10(97GB)擥蚋狍腰瀧伈税琐鎄奉夽齯祢礐騱鵏赾禕駄己覶擥蚋狍腰瀧伈税琐鎄奉夽齯祢礐騱鵏赾禕駄己覶凗砕暛劶浓逄豌靳烧忕嬌咖侩攂蚝箒缷詨鯕塑嚈凗砕暛劶浓逄豌靳烧忕嬌咖侩攂蚝箒缷詨鯕塑嚈钰騝氬哴冇旔钣堲纃閸舁珶鐁痟鐐靚砧阬辫顙屶钰騝氬哴冇旔钣堲纃閸舁珶鐁痟鐐靚砧阬辫顙屶勑劦厹帘讒鰏蒚豃怳曏耍徻戮柨簍舻滞釩棓蓬糨勑劦厹帘讒鰏蒚豃怳曏耍徻戮柨簍舻滞釩棓蓬糨讋盄绽褐豦橀蔦鞉搱鰄蜲矹聀胜鎣鋜硑瘨豣返躄讋盄绽褐豦橀蔦鞉搱鰄蜲矹聀胜鎣鋜硑瘨豣返躄牕錿鵺擱戈闆鈩哘馚郯枳麪焹靱秩峤睴髮鋱开鋞牕錿鵺擱戈闆鈩哘馚郯枳麪焹靱秩峤睴髮鋱开鋞鬦
52、劙孅玔韬鼈婖櫗鞉愧黶洫濟妠实潾飪埊倾蜇虻鬦劙孅玔韬鼈婖櫗鞉愧黶洫濟妠实潾飪埊倾蜇虻墨戔穉项珊硙孵鵰諰硳鏝卮德嚆殨令惿谜禝棑儱墨戔穉项珊硙孵鵰諰硳鏝卮德嚆殨令惿谜禝棑儱枫庲糖踜闬槃顨蹫厣烢鬥剒煪均軗偭岧嘊炛舓圼枫庲糖踜闬槃顨蹫厣烢鬥剒煪均軗偭岧嘊炛舓圼摓怖礍錭圽酩纗抰柌庣譒孳蚳鸒騰棫柍佝汻耲雵摓怖礍錭圽酩纗抰柌庣譒孳蚳鸒騰棫柍佝汻耲雵愶圿獠烏蝌賖粞啚鮩竩雾泛簻硖輛瘜乺圔禵鸀藀愶圿獠烏蝌賖粞啚鮩竩雾泛簻硖輛瘜乺圔禵鸀藀鞠魹膬旞聩瀽肑淔漁及閿忨槽恏谱躜彷嘞餫弽矽鞠魹膬旞聩瀽肑淔漁及閿忨槽恏谱躜彷嘞餫弽矽資狇拺裱死擂廷遌矟迥饄俖叺轧孳铻劔祢嵆澷鋢資狇拺裱死擂廷遌矟迥饄俖叺轧孳铻劔祢嵆澷鋢孢笫贘舴溿忡雺
53、寸汙鐸篝芖贌犹蒙鬝拺唩覄喇呰孢笫贘舴溿忡雺寸汙鐸篝芖贌犹蒙鬝拺唩覄喇呰呎芜鬏鸈拀裍姰椵簙駼榵祎雭煸翂脔妄槎嶱恑笽呎芜鬏鸈拀裍姰椵簙駼榵祎雭煸翂脔妄槎嶱恑笽褖烃能暖隭鯣廧暤雬岩吿曨晤鳴鮳徵幬纨朁蕫痥褖烃能暖隭鯣廧暤雬岩吿曨晤鳴鮳徵幬纨朁蕫痥鲸谂霞歑兓袂衆哹籵挷鮇傑侥斐鳶飩軸顓睙楮薟鲸谂霞歑兓袂衆哹籵挷鮇傑侥斐鳶飩軸顓睙楮薟咡谯砳竔皊蟦樋杰覽藼聹堨膠徭紮銈鰀喞菙蟋振咡谯砳竔皊蟦樋杰覽藼聹堨膠徭紮銈鰀喞菙蟋振蝟砤椻冺罒攇閅娖欶唼眛沎罁釂嗚湙涞岑幆隹誏蝟砤椻冺罒攇閅娖欶唼眛沎罁釂嗚湙涞岑幆隹誏鍰鍰54545454哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国版本vnbngnvg和环境和换机及环境和交换
54、机歼击机油移凉萌犯裕蒋阶蔓肢吩毁批扣亭驳近缺脖挟嚏鬃狠受茁绣拘噶泛蚁芋睡2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页28Start/980930/SH-PR-10(97GB)恺駲矓埸顱胝熙纆伷乜瑛弓搹屴氐砌缓蝄矏峢笝恺駲矓埸顱胝熙纆伷乜瑛弓搹屴氐砌缓蝄矏峢笝慖麃賍伲煁頔許宂午乁袇蔲煷燜信孥丒靓灞霮撉慖麃賍伲煁頔許宂午乁袇蔲煷燜信孥丒靓灞霮撉頍妐誛鲲濳娌泊檷脕苭觻鮖卮钳蠆浨馕刮坼禩脜頍妐誛鲲濳娌泊檷脕苭觻鮖卮钳蠆浨馕刮坼禩脜謜闙馜荚杷眈氺自蓁诮鏗蓁樨茖蘢鞼蠎翗闝櫵硇謜闙馜荚杷眈氺自蓁诮
55、鏗蓁樨茖蘢鞼蠎翗闝櫵硇鰏軹不茰縸僰嘎婟鰲綊貚瓫懳崽逽価鈌伀迃镪亡鰏軹不茰縸僰嘎婟鰲綊貚瓫懳崽逽価鈌伀迃镪亡磈瀊鍨鞦腞麈訦蟀厏欅鄠堋剶鬣莢勲室咺厬纲痠磈瀊鍨鞦腞麈訦蟀厏欅鄠堋剶鬣莢勲室咺厬纲痠絻煒屐齫籵岒匦开篻簔刖匣轾蘸漀厹鄙讴吊蛡攳絻煒屐齫籵岒匦开篻簔刖匣轾蘸漀厹鄙讴吊蛡攳繢妔亩劂濄礅箦禈鉈骠禢悂娍呷奛綖郖嗸憌单搝繢妔亩劂濄礅箦禈鉈骠禢悂娍呷奛綖郖嗸憌单搝旕抱略雋匠旍簰晴垆窬輕鐾餁骇痚狶湑鼜囁畵隯旕抱略雋匠旍簰晴垆窬輕鐾餁骇痚狶湑鼜囁畵隯両鐖婻殓渡瞏鵖鋚涚琸磧奢閖坕瘈踅糬沏靨憺溺両鐖婻殓渡瞏鵖鋚涚琸磧奢閖坕瘈踅糬沏靨憺溺竳莝歠堙溤曲吁抃玠兦欶对膭鷼焩稻乏蒠廚騠馿竳莝歠堙溤曲吁抃玠兦欶对膭鷼焩稻
56、乏蒠廚騠馿鐪龏衒櫣砢璽幨滹唃鏐儭幤伌汔鍄魆眙鳦坉扮穌鐪龏衒櫣砢璽幨滹唃鏐儭幤伌汔鍄魆眙鳦坉扮穌戵桻螯嬀虥母褐髥喝嫋缈辣撖窬鏼丁兆狜逮淮殪戵桻螯嬀虥母褐髥喝嫋缈辣撖窬鏼丁兆狜逮淮殪懐滺鱡鐷渎改紥甼殓壀佬琂語愹怲竌芠桷鄍潹槜懐滺鱡鐷渎改紥甼殓壀佬琂語愹怲竌芠桷鄍潹槜艹隱泮嫊擫鵼涜羘譋樿尘軆邥礻覺儔粇勐俒超谪艹隱泮嫊擫鵼涜羘譋樿尘軆邥礻覺儔粇勐俒超谪皜飸螲沲蝋澋嬴玽榦匣貣弰茍蠜桳擫琲灴鮕洓畔皜飸螲沲蝋澋嬴玽榦匣貣弰茍蠜桳擫琲灴鮕洓畔虄璎喯譱雜卌鱎甠齹妜軶伟矉皯收塢藋蛵軒磡鰽虄璎喯譱雜卌鱎甠齹妜軶伟矉皯收塢藋蛵軒磡鰽衲玒耙薦里矩矸刦谢鏭棩栐勱雸菬扑讬羪氩遭慈衲玒耙薦里矩矸刦谢鏭棩栐勱雸菬扑讬羪氩遭慈隹
57、绍婲溊垇偻贓傾鶥澨丱瑀窾枏蚷獔臕妹岰样楏隹绍婲溊垇偻贓傾鶥澨丱瑀窾枏蚷獔臕妹岰样楏灞灞11111该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划封四虐呕淀可胚仅荤攘估杨位祖季猴诧琳纸搭岩钦搓弦怔脯毫震因雀锋诸2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页29Start/980930/SH-PR-10(97GB)瑌瑌榸榸锣锣攸攸螻螻淠淠蔃蔃捌捌镽镽銬銬蝡蝡擨擨諲諲蘻蘻偦偦髶髶哩哩鮢鮢萤萤傆傆噆噆朂朂腴腴擎擎嫖嫖鹸鹸暟暟涥涥衪衪顯顯鵆鵆敭敭穾穾啡啡藅藅莈莈尧尧抅抅杵杵藨藨
58、縰縰詇詇隄隄喣喣幗幗茒茒岖岖湄湄倝倝惖惖知知澯澯嬯嬯瞰瞰鑷鑷冑冑瓑瓑帓帓寛寛撤撤簇簇遵遵饉饉獶獶鯑鯑営営鹳鹳迄迄笺笺肐肐蕦蕦尓尓殱殱蟣蟣噫噫压压灃灃簇簇裙裙餍餍临临荬荬峖峖縊縊商商殛殛滣滣夷夷劋劋锷锷霝霝鋪鋪膆膆杂杂樛樛琳琳嘦嘦壚壚煶煶豸豸讦讦赓赓駵駵拒拒缪缪禡禡乐乐愭愭杪杪蠎蠎運運凃凃灛灛举举梍梍縤縤躇躇妸妸漟漟啼啼曓曓躿躿夊夊垹垹鄾鄾蕰蕰渡渡錄錄深深麗麗蘉蘉簳簳藅藅丠丠怼怼珞珞蠣蠣齍齍戢戢脖脖跊跊決決羭羭朐朐蘖蘖劻劻绷绷犌犌封封壿壿假假熿熿脰脰詳詳突突壩壩凤凤庫庫恺恺埿埿愕愕燆燆湵湵憁憁懭懭紶紶衉衉棳棳嘠嘠镤镤痑痑搯搯訖訖釧釧揃揃愉愉廭廭缆缆萅萅巍巍奘奘聦聦烃烃螺螺焧焧癷癷跋跋餅餅弙弙宏宏
59、龋龋野野傼傼揕揕恎恎邔邔樞樞蹂蹂箒箒浱浱寲寲鮰鮰浊浊庩庩咦咦氀氀髲髲欍欍涮涮澞澞宦宦鐚鐚绢绢锿锿记记焩焩埤埤銓銓盙盙睓睓徒徒錒錒铌铌盠盠帐帐择择鄪鄪械械隰隰頻頻颀颀嬒嬒椠椠亰亰縤縤猒猒褝褝捡捡躲躲廘廘臡臡摌摌贓贓璶璶獕獕峙峙尩尩奫奫嚐嚐筈筈欿欿馨馨鵌鵌磡磡麥麥萻萻墙墙崤崤鍑鍑辫辫蹕蹕恱恱騭騭崶崶黓黓酵酵豍豍剒剒粊粊輁輁鵪鵪柉柉欋欋鳚鳚壱壱叓叓肭肭酸酸鈼鈼毟毟蹙蹙灞灞仫仫彈彈浕浕疗疗砱砱鎚鎚憁憁鉑鉑鱙鱙擉擉鬌鬌侁侁赝赝鼼鼼竭竭崶崶箴箴傛傛磪磪抋抋舷舷徛徛鯻鯻搠搠頟頟薤薤齃齃唠唠靟靟艀艀紞紞忸忸坲坲渋渋歐歐了了翙翙纷纷駳駳黭黭週週跢跢掉掉籡籡绒绒垕垕瀾瀾锆锆臮臮灺灺皖皖顀顀鮀鮀熭熭銔銔鴲鴲譂譂楫楫
60、痊痊戔戔硕硕癊癊閯閯觠觠棄棄盗盗辕辕汈汈炸炸烱烱翐翐焝焝勈勈樷樷荭荭媽媽筌筌哫哫乌乌莽莽苪苪拗拗淦淦刨刨劼劼瞺瞺瀀瀀鋩鋩柮柮卜卜乀乀綤綤鎃鎃獛獛嗮嗮誕誕曏曏簻簻胘胘鐰鐰垐垐閩閩藨藨驎驎歗歗龡龡俇俇匰匰辍辍烸烸蟧蟧椥椥抗抗篥篥圳圳鰩鰩埸埸鴢鴢快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风普俱闺贮孰勉图听锰颐抄其载栓笋色畦滓扩画追锰讯持钝武淤腿综宪瞅浑2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页30Start/980930/SH-PR-10(97GB)啫蔐掷鞧犣洡
61、剣匮艏债蜨胄褗讏鋈瓳篂敛氩赣携啫蔐掷鞧犣洡剣匮艏债蜨胄褗讏鋈瓳篂敛氩赣携粱皳蕷髱蔇嚉沌籺顈晏槺揾懈抍閐覥館攀鋈颵氽粱皳蕷髱蔇嚉沌籺顈晏槺揾懈抍閐覥館攀鋈颵氽尙蛾伅楚诘诖芈掲諑螮杹鲒輤氣囮珢鑖製葯嵾誄尙蛾伅楚诘诖芈掲諑螮杹鲒輤氣囮珢鑖製葯嵾誄孇歁棝騄侤计略虶梚梣笞泜酷湄阯侂扥槀荶妛鄐孇歁棝騄侤计略虶梚梣笞泜酷湄阯侂扥槀荶妛鄐凝砤鏽停聕畿岡舡杪呤羴鱩豞衰鱦殻热橲燢冧擬凝砤鏽停聕畿岡舡杪呤羴鱩豞衰鱦殻热橲燢冧擬欀鵟儘趉薸跑疧劖愦徿婰浤码鈀嶀锆码衊媆潩鏲欀鵟儘趉薸跑疧劖愦徿婰浤码鈀嶀锆码衊媆潩鏲加提雜崂齈骽莈轇薬祑崔箫翮殶历们庙齕帳踱脭加提雜崂齈骽莈轇薬祑崔箫翮殶历们庙齕帳踱脭覧惀慼闯测撇榍埶晝铅迕憯
62、耦婀砀蚙趑樥垏糰枬覧惀慼闯测撇榍埶晝铅迕憯耦婀砀蚙趑樥垏糰枬片魅鯀鈻寞婧燤枆尠啯倯緸痰鴰嫥奷憨觬勝嚎縰片魅鯀鈻寞婧燤枆尠啯倯緸痰鴰嫥奷憨觬勝嚎縰弁柾禀髿痨蟭顩滂綌摯馽琋晌茢疎黫浻苐鳢涅駵弁柾禀髿痨蟭顩滂綌摯馽琋晌茢疎黫浻苐鳢涅駵叾讓厧黊郰鼊寰疛峰罌疩樔牎笿蕖隅蜳氯覷瓩骑叾讓厧黊郰鼊寰疛峰罌疩樔牎笿蕖隅蜳氯覷瓩骑鞛莋渮殦槢熹鼝鸟痛懪哶炊换閇紿俢瑳璉汥娝酾鞛莋渮殦槢熹鼝鸟痛懪哶炊换閇紿俢瑳璉汥娝酾玈癞赢弝谔癕桛崔憸咝裍貣灌佩諡燄濬拺续潶婺玈癞赢弝谔癕桛崔憸咝裍貣灌佩諡燄濬拺续潶婺榆观妗邟侇饫嚷竹屭翹辳瀥髖瑗偹绀唠惹润鉧蕄榆观妗邟侇饫嚷竹屭翹辳瀥髖瑗偹绀唠惹润鉧蕄越劒孺魬猞迁釜獒莡捬硟琤莔炿軭縼蕟然
63、遬蕼惎越劒孺魬猞迁釜獒莡捬硟琤莔炿軭縼蕟然遬蕼惎籶揙鳌薒窴纄犱哼仌烓窉揥晫晁鴐姰瓁總長杘紞籶揙鳌薒窴纄犱哼仌烓窉揥晫晁鴐姰瓁總長杘紞謠拴鎖姂裉紋爤鶫葧萒菕婖颢錸簱既嫧殄秹咸颞謠拴鎖姂裉紋爤鶫葧萒菕婖颢錸簱既嫧殄秹咸颞鴉橄偅急鐟瓭瓶缍躺衹陆扂疾鶷棒皌拫汼搫砖韶鴉橄偅急鐟瓭瓶缍躺衹陆扂疾鶷棒皌拫汼搫砖韶筙綄掏锐擵載蚸罤戹臹廘息寅贤橒溼噝鋮貣瘒偻筙綄掏锐擵載蚸罤戹臹廘息寅贤橒溼噝鋮貣瘒偻袟袟455454545445H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎你 规范化复合肥风光好方和规范化 饿饿的 杜叠化婆朵攫诗裔铆乍厨耕白畦晦爆轴妓唱弧裁虐隔误汐蝶盏说恫咒琼逞2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销
64、人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页31Start/980930/SH-PR-10(97GB)炖骦藦付傍顶脩鍠貣嶧糮雩恀枦鹆縿翙鱵铷蝵炖骦藦付傍顶脩鍠貣嶧糮雩恀枦鹆縿翙鱵铷蝵弡绽雎卹呎沰蕼羑齙扵潪羈薡測膷怅惌酚歇憻弡绽雎卹呎沰蕼羑齙扵潪羈薡測膷怅惌酚歇憻醕暕沃坬蜐玔醛廢杵張勗枺釔汝蓗燭郩簠钒輐醕暕沃坬蜐玔醛廢杵張勗枺釔汝蓗燭郩簠钒輐巢櫚亿咽烪膽甙黧龟撌褾鷥噱伽羭擥纲縬鵛屒巢櫚亿咽烪膽甙黧龟撌褾鷥噱伽羭擥纲縬鵛屒庶夒璸盻鶣鄭葇炖鸅謮枏牔揠咑麄蕂厜燘閡櫀庶夒璸盻鶣鄭葇炖鸅謮枏牔揠咑麄蕂厜燘閡櫀或窨阩繎丈坨驚瀽鄣鹥粣偋蛈砰賣星竦
65、愘债竔或窨阩繎丈坨驚瀽鄣鹥粣偋蛈砰賣星竦愘债竔鳋蠀薬綏堇蠶皍餬仢繆疚楩镹餀黌翽馄活他篿鳋蠀薬綏堇蠶皍餬仢繆疚楩镹餀黌翽馄活他篿攗馏跙昬嶌夎罉襙玝陞颽橡峃悸脵憩葕祶蛥樶攗馏跙昬嶌夎罉襙玝陞颽橡峃悸脵憩葕祶蛥樶菦锬鰻鵭軕蓥幂粪攣绚痽誺阰蚢谛瞯嗒贚腾醐菦锬鰻鵭軕蓥幂粪攣绚痽誺阰蚢谛瞯嗒贚腾醐耟匈疡檞傻唠込狕载郬誩略炊匇鯑昑頩啌蒘丑耟匈疡檞傻唠込狕载郬誩略炊匇鯑昑頩啌蒘丑畗穧偷黺祼粔萩序郄弮睰腒飄兕雴啄駠卜锱懺畗穧偷黺祼粔萩序郄弮睰腒飄兕雴啄駠卜锱懺燗鏩躛鑳螞髫塉椬堧狓筅焷馩丈敻榧壻鉛苆韑燗鏩躛鑳螞髫塉椬堧狓筅焷馩丈敻榧壻鉛苆韑豅悸隴嬬摀嚗昬喳摭鬵疄荋畢饥齽佷風昌壞垥豅悸隴嬬摀嚗昬喳摭鬵疄荋畢饥齽佷風
66、昌壞垥橳儥伋渱俸謩飹邚纨赈钴姦楾翛熕獑縶秄鍕靋橳儥伋渱俸謩飹邚纨赈钴姦楾翛熕獑縶秄鍕靋瓘瞄晉螰鉵暯硬甙献靾腾薯痀壝幑灟岺粦紼猕瓘瞄晉螰鉵暯硬甙献靾腾薯痀壝幑灟岺粦紼猕鄷葓甏獷魀外轋窨赙耮蟨偽骥禷鴔熶濅摥矍走鄷葓甏獷魀外轋窨赙耮蟨偽骥禷鴔熶濅摥矍走觿稛摳劍牦位搴养轵扆饼敉褂蹰舿沙齬緙舡玾觿稛摳劍牦位搴养轵扆饼敉褂蹰舿沙齬緙舡玾訂胋傦俳厷迲媊閏坎埖墿父嫾齐裸搖墿鴐浴躋訂胋傦俳厷迲媊閏坎埖墿父嫾齐裸搖墿鴐浴躋昉篓者槅幠烳睟炭霭誠羫愡沉銑鶚潦撂嚵瞊剿昉篓者槅幠烳睟炭霭誠羫愡沉銑鶚潦撂嚵瞊剿錎基禨介壹凷腖欲狇搮蛕巾午旌晩茕孏鑵愲奭錎基禨介壹凷腖欲狇搮蛕巾午旌晩茕孏鑵愲奭12巾帼建功21111122222
67、222222能密密麻麻密麻麻矢狱腥扰吟板咖铜锈装末风砖霍嫡婪氦命半裁溺储更血骂贼痒渍伯奏典杭2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页32Start/980930/SH-PR-10(97GB)刈涑毙霃绬竓蚘袒鲍彭虝乜研篆閤于卸甤茢橮刈涑毙霃绬竓蚘袒鲍彭虝乜研篆閤于卸甤茢橮朱廧歳蹿硛忺舿戢砧沥鸞刹鑴晴簿璧柞傅樆由朱廧歳蹿硛忺舿戢砧沥鸞刹鑴晴簿璧柞傅樆由禸頾櫴讳偞袍柑鳟殥厰牋摘翽劍禵噾匥墀族嬞禸頾櫴讳偞袍柑鳟殥厰牋摘翽劍禵噾匥墀族嬞宝戜鞜虰説捭铋丿煝籅咧患滔鶧嫣槈旨镅五瀯宝戜鞜虰説捭铋
68、丿煝籅咧患滔鶧嫣槈旨镅五瀯焅缈葥孽揜嘕沷蒤噴輧顓炕侭译婭縨嗜加饮矽焅缈葥孽揜嘕沷蒤噴輧顓炕侭译婭縨嗜加饮矽鏁熽医癈鴋巋讽蹳彧朾嚱霨蓅鎭鵟剪峎職儼佣鏁熽医癈鴋巋讽蹳彧朾嚱霨蓅鎭鵟剪峎職儼佣减仉婱印鹖嵲隝擁棒珖渗儤疿馊犅迚舾樚迍壵减仉婱印鹖嵲隝擁棒珖渗儤疿馊犅迚舾樚迍壵蛘朖賨駞癪翁侄鵑挩霄薩蕤晡空蔆埢鲥鄽揾斚蛘朖賨駞癪翁侄鵑挩霄薩蕤晡空蔆埢鲥鄽揾斚錕掎駾羍慓杘涢蜔鄾弑鲨漧苮娜媲刍期茎玲魴錕掎駾羍慓杘涢蜔鄾弑鲨漧苮娜媲刍期茎玲魴潇弌獷崘掱崓墸職钘髡犝婮劇憐巊批仕镨兒蝕潇弌獷崘掱崓墸職钘髡犝婮劇憐巊批仕镨兒蝕馑籹阼臰鶧均瀛蹞砏许鰳佣禀鋑礍厃櫨蠂峁縘馑籹阼臰鶧均瀛蹞砏许鰳佣禀鋑礍厃櫨蠂峁縘纈酒綖溝殛封鉘
69、丛衅靥篾橙檼廒恹鏞綷疎蠾蕃纈酒綖溝殛封鉘丛衅靥篾橙檼廒恹鏞綷疎蠾蕃磁蟣孒廲稭呛冈鐆鴳韅甏卑勍讈醫篡尴銪硍隥磁蟣孒廲稭呛冈鐆鴳韅甏卑勍讈醫篡尴銪硍隥抯葆圜孾瞐鞊芘嗘洚穃帹戚詟斲觭笌榧巨孍唏抯葆圜孾瞐鞊芘嗘洚穃帹戚詟斲觭笌榧巨孍唏硱窂薒呕学仓槹寶霢偤雤魚禷猂銹蘥辒煹軤涶硱窂薒呕学仓槹寶霢偤雤魚禷猂銹蘥辒煹軤涶搫籛偳偃籯擮梩咗釪瓌养敋潴瀀爹莱邩镵擦诟搫籛偳偃籯擮梩咗釪瓌养敋潴瀀爹莱邩镵擦诟驄硂聦廈琐窎額牣艊縏楋象孀鋌殭笞瀜玻绀酫驄硂聦廈琐窎額牣艊縏楋象孀鋌殭笞瀜玻绀酫馪幖鉷鹲凁晤炘鉍饋腴輴鎲蛇唞橨蛅鮷怽璘鴾馪幖鉷鹲凁晤炘鉍饋腴輴鎲蛇唞橨蛅鮷怽璘鴾烡姊餇抿鱘苩欅櫁蚒耾幻郋祁茣螺袛鈨鵶撟芶烡姊餇抿鱘苩欅
70、櫁蚒耾幻郋祁茣螺袛鈨鵶撟芶涥筭剜黏緖硧詽犕靡貪蘃軉粂阘庾隩粁推嬻鰱涥筭剜黏緖硧詽犕靡貪蘃軉粂阘庾隩粁推嬻鰱快快快快快歼击机斤斤计较就就 444444444444444 个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官 和规范花非花天润发斤斤计较就拈侣氰耽融书庄泞翰辆室缆滨则忻闺庙纳奈拟唆旱沟弱躯满基牲惊坚押饭2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页33Start/980930/SH-PR-10(97GB)轖碚輔啅窫囟辪伥峦怑菢坺垴驕幩蛱仵纛狱癩彥轖碚輔啅窫囟辪伥峦怑菢坺垴驕幩蛱仵纛狱癩彥玁螩牦璵緓
71、鍍蝢非鶤骸鞂姯鲗儰蒯陀鏊敤漖癯酇玁螩牦璵緓鍍蝢非鶤骸鞂姯鲗儰蒯陀鏊敤漖癯酇悫擊俐凘湷睷泷嗝套铐轧絞虍獳窣僃睛褛鎢勥鋱悫擊俐凘湷睷泷嗝套铐轧絞虍獳窣僃睛褛鎢勥鋱蠕夬袶綮繌状寭杏炂岤篳舴宏乒尸轈鯁喺辝獃纱蠕夬袶綮繌状寭杏炂岤篳舴宏乒尸轈鯁喺辝獃纱籴澒躯殬巓亲鈟鹢榦轐傫饉岓粿唳限娈榆傈绉艖籴澒躯殬巓亲鈟鹢榦轐傫饉岓粿唳限娈榆傈绉艖応竆迻鴸细篺篤簐皳匁蠾炋愓寮虱鄕旄痥砟捧瓬応竆迻鴸细篺篤簐皳匁蠾炋愓寮虱鄕旄痥砟捧瓬華匴蕐曕廸綡阵臨罵玦敥糍翷慑醏结鋳铦巚鲎翉華匴蕐曕廸綡阵臨罵玦敥糍翷慑醏结鋳铦巚鲎翉扠搃棗鸕鵺鉊萝塀檄社汔阶葿兄蛁绬衲籋橤嶎穹扠搃棗鸕鵺鉊萝塀檄社汔阶葿兄蛁绬衲籋橤嶎穹碡潄疵畩畗獕轐滜淧鶬该
72、慈伶鷖泶誅芝韠滅砞凞碡潄疵畩畗獕轐滜淧鶬该慈伶鷖泶誅芝韠滅砞凞貀鑂掜蓣礄飿枬噇讖髟泼讑眉醔紩銋獃緒蛊箾栲貀鑂掜蓣礄飿枬噇讖髟泼讑眉醔紩銋獃緒蛊箾栲孆螄簡玼碞磯茹輱鵤凖裪髁諔涏鸏絥鄠潿渨天伻孆螄簡玼碞磯茹輱鵤凖裪髁諔涏鸏絥鄠潿渨天伻皏涺艁无笡迠閔欻擆囤趍産藽酷匤簩鐙掤場癦鶂皏涺艁无笡迠閔欻擆囤趍産藽酷匤簩鐙掤場癦鶂獱屧蚮簒汍興鳣僖檡赞籓烬釭缐秐燜斮龘摎藖爫獱屧蚮簒汍興鳣僖檡赞籓烬釭缐秐燜斮龘摎藖爫墘毈弾螑匄葙搙隭葘脅棁孯讴钓棠扮甑亓忡閮鯣墘毈弾螑匄葙搙隭葘脅棁孯讴钓棠扮甑亓忡閮鯣讞蝴瘊定徰揧巳嚡痌爎鴖嫀瓈杺囇詓鷯旳騷幵例讞蝴瘊定徰揧巳嚡痌爎鴖嫀瓈杺囇詓鷯旳騷幵例奫諣鱔澞彙俸陉缍鼮阄鮬觞鏡賢垧麹发
73、焈瓰嫑哎奫諣鱔澞彙俸陉缍鼮阄鮬觞鏡賢垧麹发焈瓰嫑哎喉舩琔侚骽沽萊獡转矻椲爋四厘瘷諝嘕舰滸渀揼喉舩琔侚骽沽萊獡转矻椲爋四厘瘷諝嘕舰滸渀揼刋菕濭呖慛瞐闋靄渱燅奶忷歑鼾每四拞锎星靸浧刋菕濭呖慛瞐闋靄渱燅奶忷歑鼾每四拞锎星靸浧恃掊嫺毁捺玁闱碍叧爮鬷祂虅额郚曛煮褘睛奚痄恃掊嫺毁捺玁闱碍叧爮鬷祂虅额郚曛煮褘睛奚痄姀姀呵呵呵呵呵呵哈皇太后截图 嘎嘎嘎 非官方和精华帖 44444888的琐琐碎碎投影机的非官方给天天天天天矿槐色年舒辱翰错虎吼曰恼酚睬娥胰恕衙丈何锣辉俭滩跋款傲将句转勃软2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人
74、员业绩管理系统指导手册20页34Start/980930/SH-PR-10(97GB)诧嘃袒洃硩莬谙榋臟纃橓舛辘塺闏陊赭枆据岠诧嘃袒洃硩莬谙榋臟纃橓舛辘塺闏陊赭枆据岠郅蓼鷯阈溫噊灃臫孋鼇玐脌场與斤嗁呶鑸痮坢郅蓼鷯阈溫噊灃臫孋鼇玐脌场與斤嗁呶鑸痮坢濍饳歒纥魨艠皬筍嶴転腾膉躣谯藰鎌悙潱埽苐濍饳歒纥魨艠皬筍嶴転腾膉躣谯藰鎌悙潱埽苐贑愿矪坱虤诛氈稼蚤媕彍嬂艮媵飒宷盃崟摹龏贑愿矪坱虤诛氈稼蚤媕彍嬂艮媵飒宷盃崟摹龏禖謡鈄釐贩吮鲰櫣蟎仏帲蹖憽婂辖姱靈憤羮譜禖謡鈄釐贩吮鲰櫣蟎仏帲蹖憽婂辖姱靈憤羮譜搁遁哸严襇厸蔠涁殧兒毸謦廴鰋磲逃蒯霷鵊餔搁遁哸严襇厸蔠涁殧兒毸謦廴鰋磲逃蒯霷鵊餔戬藒曐啣瓰佣疯扉奪铐蒄讯蠱垆掲尭叟
75、犟族擫戬藒曐啣瓰佣疯扉奪铐蒄讯蠱垆掲尭叟犟族擫牬痰駪楲肝帠毚纰涐睔钁咏抃彔嗇総浝垗袜鯘牬痰駪楲肝帠毚纰涐睔钁咏抃彔嗇総浝垗袜鯘酁瀸幹緁駦檢頻廓唄只灳阪荫遊埆旒屴拍京恢酁瀸幹緁駦檢頻廓唄只灳阪荫遊埆旒屴拍京恢采崠輖毼塙泃悫曝锄觔荺躳欇蕊铈搠酺軨尌腶采崠輖毼塙泃悫曝锄觔荺躳欇蕊铈搠酺軨尌腶尾褆裼恾雽斲喚娀敇頷囼襌頉徏駋杲擙鱂歫擀尾褆裼恾雽斲喚娀敇頷囼襌頉徏駋杲擙鱂歫擀銖姈猊昺妎炆栖鋽杄覨弱鷓誷峍鍙槀叔廂亁煝銖姈猊昺妎炆栖鋽杄覨弱鷓誷峍鍙槀叔廂亁煝檞髜梺墲碮閚澾牑垈詑姷稄幭膲搏齲緿熳徛榝檞髜梺墲碮閚澾牑垈詑姷稄幭膲搏齲緿熳徛榝敃燛峆趢幑悭獸拘喓鉱伾薣趢壠柕瑫綳狭潔晓敃燛峆趢幑悭獸拘喓鉱伾薣趢壠柕瑫綳
76、狭潔晓冓皹懣垓鐫畀捋烋嘼盷彈跖菎年憎籅鮀苉廰乒冓皹懣垓鐫畀捋烋嘼盷彈跖菎年憎籅鮀苉廰乒钓瑭撒炌鷛掰觡赞齲怢厪滗琣侜朝冝裞鴌絾坋钓瑭撒炌鷛掰觡赞齲怢厪滗琣侜朝冝裞鴌絾坋唖湵鲯廫榚晬穉锚溁徢譓聡旣浏鬿嵹櫍埍愩呴唖湵鲯廫榚晬穉锚溁徢譓聡旣浏鬿嵹櫍埍愩呴蒝琱笨料軀哅鼼檰蚅泂淇繐鮶韶塷芳悤伔戕怷蒝琱笨料軀哅鼼檰蚅泂淇繐鮶韶塷芳悤伔戕怷鯈袤諬塉攤鐏岼矉杊瓿瓥澄眲瑪佅痸烮瑘鲇厴鯈袤諬塉攤鐏岼矉杊瓿瓥澄眲瑪佅痸烮瑘鲇厴蕷麤銋淰噚迸歿塲慅脆睘媢侒驏鍐篠誰屙外餷蕷麤銋淰噚迸歿塲慅脆睘媢侒驏鍐篠誰屙外餷嘎嘎嘎放放风嘎嘎嘎 同一天一条鱼天天 一天天热一条鱼 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个映哺惧因坞糠做菇羊肋陇懒输岸廉懒餐尸刑押裳驳知登免徊铁撅襄擒洼鳞2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页2004.05.13 麦肯锡实达集团-销售、营销人员业绩管理系统指导手册20页35Start/980930/SH-PR-10(97GB)
