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1、2002年7月目录目录1.前言2.关于主题概念3.项目规划及配套建议4.建筑风格及环境(园林)建议5.商业街规划概念6.会所内容建议7.物业管理内容建议8.售楼接待中心布局9.示范单位风格建议10.怎样看懂房地产平面图纸 前前 言言 我们是谁我们是谁?前言前言在项目前期策划中我们扮演的角色在项目前期策划中我们扮演的角色我们面对的客户是谁我们面对的客户是谁决定了我们扮演的角色及我们在前决定了我们扮演的角色及我们在前期规划中的戏份期规划中的戏份前言前言当我们面对的客户有清楚的概念，当我们面对的客户有清楚的概念，带着概念来造楼的带着概念来造楼的前言前言我们的角色便是有效的配合及把主我们的角色便是有效
2、的配合及把主题概念怎样提升题概念怎样提升我们是专职沟通，我们是一个专业我们是专职沟通，我们是一个专业广告人广告人当我们面对的客户是没有任何开发当我们面对的客户是没有任何开发经验的或没有整合推广概念的，我经验的或没有整合推广概念的，我们面对的项目是一张白纸。们面对的项目是一张白纸。前言前言我们的角色首先是一个策划人我们的角色首先是一个策划人然后才是专业广告人然后才是专业广告人 关于主题概念关于主题概念 是一个项目的灵魂是一个项目的灵魂关于主题概念关于主题概念是一个项目构成差异化形象的直接是一个项目构成差异化形象的直接可以充分满足目标消费群心理需求可以充分满足目标消费群心理需求及生理需求的体现及生
3、理需求的体现它直接支持未来广告推广策略的核心它直接支持未来广告推广策略的核心关于主题概念关于主题概念主题概念没有绝对的好与坏，只有主题概念没有绝对的好与坏，只有是否真正的执行到位是否真正的执行到位主题概念绝对不是一个空的口号，主题概念绝对不是一个空的口号，无论概念有多新颖，但如果没有执无论概念有多新颖，但如果没有执行到项目的每一个点滴，它都是虚行到项目的每一个点滴，它都是虚无的，没有任何支持的无的，没有任何支持的关于主题概念关于主题概念主题概念最核心的，最关健的是主题概念最核心的，最关健的是执行！执行！执行！执行！执行！执行！关于主题概念关于主题概念怎样将主题概念执行到项目的怎样将主题概念执行
4、到项目的每一点滴每一点滴关于主题概念关于主题概念执行第一步执行第一步让你的产品为你的概念来说话让你的产品为你的概念来说话 项目规划及配套建议项目规划及配套建议 组成你的产品的第一部分组成你的产品的第一部分 项目规划及配套建议项目规划及配套建议让我们先了解项目规划是什么？让我们先了解项目规划是什么？项目规划是根据项目所在地块固有的地形项目规划是根据项目所在地块固有的地形地貌、地理位置、地价成本等，确定项目地貌、地理位置、地价成本等，确定项目规模、建筑类型、朝向、布局、园林等。规模、建筑类型、朝向、布局、园林等。项目的规划是体现项目主题概念的硬件基项目的规划是体现项目主题概念的硬件基础，可以说，没
5、有项目规划的有力支持，础，可以说，没有项目规划的有力支持，所有的主题概念都是没有说服力的所有的主题概念都是没有说服力的项目规划及配套建议项目规划及配套建议项目建筑类型主要分为别墅、项目建筑类型主要分为别墅、TOWNHOUSE、多层、小高层、高层、多层、小高层、高层、超高层等，在一个项目中，可以多种建筑超高层等，在一个项目中，可以多种建筑类型同时规划布局类型同时规划布局项目规划基本名词：总用地面积、建筑面项目规划基本名词：总用地面积、建筑面积、建筑覆盖率、容积率、绿化率积、建筑覆盖率、容积率、绿化率项目规划及配套建议项目规划及配套建议根据我国北方及南方的气候特点及项目自根据我国北方及南方的气候特
6、点及项目自然景观的利用等，采用连排式、围合式、然景观的利用等，采用连排式、围合式、半围合式等，确保开敞流动的空间感和通半围合式等，确保开敞流动的空间感和通透的景观面，形成以精致主题园林及外部透的景观面，形成以精致主题园林及外部自然景观相呼应的建筑组群。自然景观相呼应的建筑组群。 同时考虑道路规划、园林规划、配套规同时考虑道路规划、园林规划、配套规划、户型规划等划、户型规划等项目规划及配套建议项目规划及配套建议怎样让产品为概念来说话，增加更大的附怎样让产品为概念来说话，增加更大的附加值。加值。项目规划及配套建议项目规划及配套建议案例一、中城康桥花园案例一、中城康桥花园案例二、华侨城波托菲诺案例二
7、、华侨城波托菲诺案例三、中海阳光棕榈园案例三、中海阳光棕榈园中城康桥花园鸟瞰图中城康桥花园鸟瞰图波托菲诺规划图波托菲诺规划图阳光棕榈园规划图阳光棕榈园规划图阳光棕榈园鸟瞰图阳光棕榈园鸟瞰图 建筑风格及环境（园林）建议建筑风格及环境（园林）建议 组成你的产品的第二部分组成你的产品的第二部分 建筑风格及环境（园林）建议建筑风格及环境（园林）建议项目的建筑风格是项目最能直观体现项目项目的建筑风格是项目最能直观体现项目主题概念、直接打动消费者的。一个项目主题概念、直接打动消费者的。一个项目的建筑风格，可在第一时间为消费者留下的建筑风格，可在第一时间为消费者留下深刻的主题印象。深刻的主题印象。让我们先了
8、解项目建筑风格是什么？让我们先了解项目建筑风格是什么？建筑风格及环境（园林）建议建筑风格及环境（园林）建议建筑风格主要由点线面三部分组成。建筑风格主要由点线面三部分组成。点：组成外立面的基本结构，如窗、阳台、点：组成外立面的基本结构，如窗、阳台、空中连廊、屋顶等。空中连廊、屋顶等。线：建筑外线条，如直线、弧线、转角、线：建筑外线条，如直线、弧线、转角、挑檐等。挑檐等。面：主色调、辅色调体现出的楼盘风格。面：主色调、辅色调体现出的楼盘风格。建筑风格及环境（园林）建议建筑风格及环境（园林）建议怎样让产品为概念来说话，增加更大的附怎样让产品为概念来说话，增加更大的附加值。加值。建筑风格及环境（园林）
9、建议建筑风格及环境（园林）建议案例一、中城康桥花园案例一、中城康桥花园案例二、华侨城波托菲诺案例二、华侨城波托菲诺案例三、中海阳光棕榈园案例三、中海阳光棕榈园阳光棕榈园外立面图阳光棕榈园外立面图波托菲诺天鹅堡效果图波托菲诺天鹅堡效果图波托菲诺纯水岸效果图波托菲诺纯水岸效果图中城康桥效果图中城康桥效果图建筑风格及环境（园林）建议建筑风格及环境（园林）建议项目的园林是项目入伙后与业主日常生活项目的园林是项目入伙后与业主日常生活联系最密切的场所。可以深入体现项目主联系最密切的场所。可以深入体现项目主题概念、打动目标客户。一个项目的建筑题概念、打动目标客户。一个项目的建筑风格与园林风格可以说是密不可分
10、的，风格与园林风格可以说是密不可分的，建筑风格及环境（园林）建议建筑风格及环境（园林）建议园林设计应该基本满足三个层次的功能园林设计应该基本满足三个层次的功能园林生态功能园林生态功能满足人们对绿色环境的要求，达到景观在满足人们对绿色环境的要求，达到景观在视觉效果上的美观宜人，调节小区的小气视觉效果上的美观宜人，调节小区的小气候环境，改善空气质量，维持小区的环境候环境，改善空气质量，维持小区的环境的生态平衡。的生态平衡。满足四季见绿，力求四季有花，各层次对满足四季见绿，力求四季有花，各层次对绿化与水景的要求，层次分明，步步有景，绿化与水景的要求，层次分明，步步有景，户户见绿。户户见绿。建筑风格及
11、环境（园林）建议建筑风格及环境（园林）建议园林休闲功能园林休闲功能注重园林景观的可参与性，为小区居民提注重园林景观的可参与性，为小区居民提供休闲、交流、活动的场地，营造和谐、供休闲、交流、活动的场地，营造和谐、友善的人际关系氛围。友善的人际关系氛围。景观文化功能景观文化功能提升园林景观的文化品位与内涵。结合广提升园林景观的文化品位与内涵。结合广告推广主题概念，在小区内设置体现文化告推广主题概念，在小区内设置体现文化内涵的雕塑小品文化长廊等，使其具备观内涵的雕塑小品文化长廊等，使其具备观赏性，参与性、艺术性。赏性，参与性、艺术性。建筑风格及环境（园林）建议建筑风格及环境（园林）建议小小型型开开发
12、发项项目目：园园林林在在某某一一点点中中有有突突破破，创造小而精的特色园林创造小而精的特色园林中中型型开开发发项项目目：园园林林应应有有主主题题，有有精精致致的的同时注重均好性同时注重均好性大大型型开开发发项项目目：园园林林分分区区明明确确，不不同同分分区区主主题题不不同同，但但都都是是围围绕绕结结合合推推广广主主题题与与项项目形象的一个总主题而展开。目形象的一个总主题而展开。建筑风格及环境（园林）建议建筑风格及环境（园林）建议案例一、中城康桥花园案例一、中城康桥花园案例二、华侨城波托菲诺案例二、华侨城波托菲诺案例三、中海阳光棕榈园案例三、中海阳光棕榈园案例四、成都博瑞花园案例四、成都博瑞花园
13、中城康桥花园园林图中城康桥花园园林图波托菲诺天鹅堡园林图波托菲诺天鹅堡园林图成都博瑞园林图成都博瑞园林图中城康桥花园七彩园林图中城康桥花园七彩园林图 会所内容建议会所内容建议 组成你的产品的第三部分组成你的产品的第三部分 会所内容建议会所内容建议会会所所是是小小区区居居民民休休闲闲与与娱娱乐乐的的中中心心，能能深深入入体现楼盘的质素与主题概念体现楼盘的质素与主题概念会所面积约在会所面积约在500500至至50005000平方米不等；平方米不等；会会所所的的主主要要设设施施为为纤纤体体健健身身中中心心、儿儿童童亲亲子子乐乐园园、中中西西餐餐厅厅、阅阅览览室室、美美容容美美发发室室、棋棋牌室、乒乓
14、球室、桌球室、网络地带等；牌室、乒乓球室、桌球室、网络地带等；让我们先了解什么是会所？让我们先了解什么是会所？建筑风格及环境（园林）建议建筑风格及环境（园林）建议案例一、中城康桥花园会所案例一、中城康桥花园会所案例二、华侨城波托菲诺案例二、华侨城波托菲诺中城康桥花园会所外立面图中城康桥花园会所外立面图 物业管理内容建议物业管理内容建议 组成你的产品的第四部分组成你的产品的第四部分 物业管理内容建议物业管理内容建议让我们先了解物业管理的主要内容？让我们先了解物业管理的主要内容？物业管理的服务内容上，主要包括常规服务物业管理的服务内容上，主要包括常规服务和非常规服务和非常规服务常规服务主要包括日常
15、小区卫生、绿化维护、常规服务主要包括日常小区卫生、绿化维护、保安、电梯及水电设备维护等保安、电梯及水电设备维护等非常规服务专业商务秘书、洗烫衣物、房间非常规服务专业商务秘书、洗烫衣物、房间清洁、幼儿临时托管、报刊递送、送牛奶、清洁、幼儿临时托管、报刊递送、送牛奶、送餐、车辆代租、代订车票、保健医疗中心、送餐、车辆代租、代订车票、保健医疗中心、家私电器维修、按摩推拿服务等。家私电器维修、按摩推拿服务等。物业管理内容建议物业管理内容建议物业管理在楼盘入住后朝夕面对业主，好的物业管理在楼盘入住后朝夕面对业主，好的物业管理不但会使业主享受归家的温馨，更物业管理不但会使业主享受归家的温馨，更能为开发商奠
16、定较强的品牌基础。能为开发商奠定较强的品牌基础。物业管理内容建议物业管理内容建议随着科技的日益发展，较多的科技成果应用随着科技的日益发展，较多的科技成果应用于物业管理服务中：于物业管理服务中：安全自动化安全自动化(SAS)/(SAS)/出入口控制系统出入口控制系统/ /家庭防家庭防盗和事故处理报警系统盗和事故处理报警系统/ /保安巡逻签到系统保安巡逻签到系统/ /闭路电视监视系统闭路电视监视系统/ /楼宇可视对讲系统楼宇可视对讲系统/ /水电水电煤气的自动抄表计费系统煤气的自动抄表计费系统/ /停车场停车场ICIC卡管理卡管理系统系统/ /通讯自动化（通讯自动化（CASCAS）/ /网络快速干
17、道接网络快速干道接口口物业管理内容建议物业管理内容建议怎样让产品为概念来说话，增加更大的附怎样让产品为概念来说话，增加更大的附加值。加值。物业管理内容建议物业管理内容建议案例一、中城康桥花园案例一、中城康桥花园案例二、中海阳光棕榈园案例二、中海阳光棕榈园物业管理内容建议物业管理内容建议中城康桥物业管理由首家获得中城康桥物业管理由首家获得ISO9002国际认证国际认证的中海物业全权担纲，多重安全保障，让居家安的中海物业全权担纲，多重安全保障，让居家安全安心。特设住户专车，过关无须下车，一路轻全安心。特设住户专车，过关无须下车，一路轻松到家。陪护老人、幼儿，医疗保健等一点一滴松到家。陪护老人、幼儿
18、，医疗保健等一点一滴的服务关怀，真正让家的感觉更好。的服务关怀，真正让家的感觉更好。物业管理内容建议物业管理内容建议让物业管理真正成为一种服务，阳光棕榈园物业管理的服让物业管理真正成为一种服务，阳光棕榈园物业管理的服务理念渗透在生活的每一细节。中海物业担任管家，采用务理念渗透在生活的每一细节。中海物业担任管家，采用现代智能系统化管理，让居家安全安心。社区健康服务建现代智能系统化管理，让居家安全安心。社区健康服务建设，建立社区服务中心，全面保障住户身心健康。民润超设，建立社区服务中心，全面保障住户身心健康。民润超市的进驻，让生活更加方便。市的进驻，让生活更加方便。中海家园服务网为小区业主提供和日
19、常生活密切相关的居中海家园服务网为小区业主提供和日常生活密切相关的居家生活服务。家生活服务。居家生活：牛奶、饮用水、白蚁防治、居家生活：牛奶、饮用水、白蚁防治、 暗螂灭治、家庭装暗螂灭治、家庭装修、果汁饮料、可乐饮料、并即将推出服装干洗、洗车、修、果汁饮料、可乐饮料、并即将推出服装干洗、洗车、食用油和粮米配送食用油和粮米配送文化生活类：报刊订阅、家政、家教、艺术培训、宠物病文化生活类：报刊订阅、家政、家教、艺术培训、宠物病防治、即将推出花艺、药品配送和社区健康服务防治、即将推出花艺、药品配送和社区健康服务物业管理内容建议物业管理内容建议休闲商务：机票、火车票代订、社区内自动售货系统、休闲商务：
20、机票、火车票代订、社区内自动售货系统、自动售卡机、旅游组织、摄影、即将推出社区健身、自动售卡机、旅游组织、摄影、即将推出社区健身、汽车驾校和汽车租赁汽车驾校和汽车租赁电器：为住户销售安装海尔全套电电器产品、家电维电器：为住户销售安装海尔全套电电器产品、家电维修、清洗修、清洗阳光棕榈园社区健康服务阳光棕榈园社区健康服务开展健康教育。对老人、妇女、儿童、慢性病人、康开展健康教育。对老人、妇女、儿童、慢性病人、康复人士以及社团职工等开展经常性的人群健康教育。复人士以及社团职工等开展经常性的人群健康教育。定期开展健康咨询。定期开展健康咨询。建立健康档案。建立健康档案。定期健康检查。定期健康检查。开展社
21、区健康诊断。开展社区健康诊断。建立建立“社区健康促进协会社区健康促进协会”，让住户参与，开展群众，让住户参与，开展群众性的创造健康世界活动。性的创造健康世界活动。 商业街规划建议商业街规划建议 组成你的产品的第五部分组成你的产品的第五部分 商业街规划建议商业街规划建议商业街作为项目的休闲、购物、娱乐、活商业街作为项目的休闲、购物、娱乐、活动中心，是小区各居民不可缺少的沟通平动中心，是小区各居民不可缺少的沟通平台。也可深入体现项目的主题概念。台。也可深入体现项目的主题概念。一般而言，商业街均设在小区的主入口处，一般而言，商业街均设在小区的主入口处，以步行系统为主，主要商家为小型超市、以步行系统为
22、主，主要商家为小型超市、银行、家居装饰店、书店、面点屋、干洗银行、家居装饰店、书店、面点屋、干洗店为主，一般不设污染较大的餐厅与歌厅。店为主，一般不设污染较大的餐厅与歌厅。让我们先了解商业街是什么？让我们先了解商业街是什么？商业街规划建议商业街规划建议商业街主轴线为广场、绿化带、大型雕塑、商业街主轴线为广场、绿化带、大型雕塑、水系，小型及休闲长椅等为辅。水系，小型及休闲长椅等为辅。南方地区以岭南骑楼风格为主，可遮挡阳南方地区以岭南骑楼风格为主，可遮挡阳光与风雨对行人的伤害。光与风雨对行人的伤害。案例可参考万科四季花城与中海阳光棕榈案例可参考万科四季花城与中海阳光棕榈园商业街园商业街怎样让产品为
23、概念来说话，增加更大的附怎样让产品为概念来说话，增加更大的附加值。加值。商业街规划建议商业街规划建议案例一、中海阳光棕榈园商业街案例一、中海阳光棕榈园商业街案例二、成都博瑞商业街案例二、成都博瑞商业街案例三、中城康桥商业街案例三、中城康桥商业街商业街规划建议商业街规划建议中海阳光棕榈园商业街中海阳光棕榈园商业街成都博瑞商业街成都博瑞商业街关于主题概念关于主题概念执行第二步执行第二步 作作 秀！秀！做足道具功夫，让道具为概念来说话做足道具功夫，让道具为概念来说话 售楼接待中心及现场包装售楼接待中心及现场包装 组成你的展示道具的第一步组成你的展示道具的第一步 售楼接待中心布局建议售楼接待中心布局建
24、议一般而言，项目的售楼中心是目标客户在一般而言，项目的售楼中心是目标客户在第一时间了解项目的场所，是主题概念深第一时间了解项目的场所，是主题概念深入体现并为客户接受认同的地点。入体现并为客户接受认同的地点。我们可通过接待中心布局、大型背景墙、我们可通过接待中心布局、大型背景墙、现场指示系统、展板、吊旗等深入主题概现场指示系统、展板、吊旗等深入主题概念及广告风格，感动客户并得到认可。念及广告风格，感动客户并得到认可。售楼中心及现场包装售楼中心及现场包装售楼中心以接待区、展示区、洽谈区、休售楼中心以接待区、展示区、洽谈区、休闲区、办公区及储藏室等区域为主。闲区、办公区及储藏室等区域为主。怎样让你的
25、道具为概念而舞，增加更大的怎样让你的道具为概念而舞，增加更大的附加值。附加值。售楼中心及现场包装售楼中心及现场包装中海阳光棕榈园售楼处中海阳光棕榈园售楼处中海深圳湾畔售楼处中海深圳湾畔售楼处 示范单位风格建议示范单位风格建议 组成你展示道具的第二步组成你展示道具的第二步 示范单位风格建议示范单位风格建议示范单位是现场环境中至关重要的一环，它示范单位是现场环境中至关重要的一环，它对于销售的贡献可能会超过售楼处内部环境对于销售的贡献可能会超过售楼处内部环境的渲染，细节的处理更可深入体现项目主题的渲染，细节的处理更可深入体现项目主题概念及风格。所以诸多发展商都会投入很多概念及风格。所以诸多发展商都会投入很多心血到样板房的装修及气氛的营造，做到让心血到样板房的装修及气氛的营造，做到让房子自己说话，让顾客直接感受房子自己说话，让顾客直接感受。波托菲诺示范单位波托菲诺示范单位波托菲诺示范单位波托菲诺示范单位波托菲诺示范单位波托菲诺示范单位中海深圳湾畔示范单位中海深圳湾畔示范单位 怎样看懂房地产平面图纸怎样看懂房地产平面图纸 怎样看懂房地产平面图纸怎样看懂房地产平面图纸房地产房地产CADCAD图图轴线、轴线、节点、节点、线条、线条、数字、数字、朝向、朝向、 本次培训结束本次培训结束 谢谢 谢！谢！
