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1、斯伯斯伯润饮润饮品渠道定品渠道定义义精选ppt产产品品经销经销流向流向图图精选pptPage 3斯伯斯伯润饮润饮品品产产品品经销经销流向流向图图经经销销商商现现代渠道代渠道经经销销商商传统传统渠道渠道经经销销商商经经销销商商经经销销商商经经销销商商分分销销商商分分销销商商分分销销商商分分销销商商分分销销商商分分销销商商分分销销商商分分销销商商名名烟烟名名酒酒食食杂杂店店即即饮饮摊摊点点网网吧吧校校园园店店餐餐厅厅宾宾馆馆休休闲闲娱娱乐乐连连锁锁超超市市便便利利超超市市特殊渠道特殊渠道封封闭闭通通路路分分销销商商分分销销商商分分销销商商分分销销商商分分销销商商分分销销商商二二批批商商二二批批商商
2、注：注：产产品流向品流向标识标识-精选ppt产产品品经销经销流向名流向名词词定定义义精选pptPage 5一、一、销销售渠道定售渠道定义义及分及分类类： 1 1、渠道的定、渠道的定义义：渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。引申意：渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。引申意为为商品商品 销销售路售路线线，是商品的流通路，是商品的流通路线线，所指，所指为为厂家的商品通同一定的社会网厂家的商品通同一定的社会网 络络或代理商而或代理商而卖卖向不同的区域，以达到向不同的区域，以达到销销售的目的。售的目的。简简而言之就是指而言之就是指 产产品流向品流向终终端消端消费费者的者的过过程。程。 2 2、渠道的分
3、、渠道的分类类： （1 1）、）、现现代渠道（通路）：（代渠道（通路）：（MTMT）Modern TradeModern Trade现现代渠道指超市系代渠道指超市系统为统为代表代表 （2 2）、）、传统传统渠道（通路）：（渠道（通路）：（TTTT）Traditional TradeTraditional Trade传统传统渠道以批渠道以批发发渠道渠道为为代表代表 （3) 3) 、特殊渠道（通路）：（、特殊渠道（通路）：（SC) SC) special channelspecial channel特殊渠道以网吧学校餐特殊渠道以网吧学校餐饮为饮为代表代表二、二、终终端：是端：是销销售行售行为为当中
4、和消当中和消费费者直接接触的者直接接触的“最近距离最近距离”-”-末端，无末端，无论传统论传统渠渠 道、道、现现代渠道、特殊渠道，只要是直接售代渠道、特殊渠道，只要是直接售卖给卖给消消费费者的店者的店铺铺就称之就称之为终为终 端。端。产产品品经销经销流向名流向名词词定定义义精选pptPage 61 1、连锁连锁超市超市现现代渠道代渠道精选pptPage 7-2 2、便利、便利连锁连锁店店-精选pptPage 8- 21 1、食、食杂杂店店-非自非自选选服服务务形式，不提供形式，不提供购购物物篮篮或或购购物物车给顾车给顾客使用；客使用；-售售卖卖至少一种食品；至少一种食品；-售售卖卖香烟，酒或碳
5、酸香烟，酒或碳酸饮饮料料；-可能售可能售卖卖雪糕，日用品或个人雪糕，日用品或个人护护理品。理品。2 2、名烟名酒店、名烟名酒店主要主要销销售烟酒，兼售烟酒，兼营饮营饮料及方便食品；料及方便食品；非自非自选选服服务务形式，不提供形式，不提供购购物物篮篮或或购购物物车给顾车给顾客使用；客使用；传统传统渠道渠道精选pptPage 93 3、即、即饮摊饮摊点点-主要售主要售卖饮卖饮料和雪糕；料和雪糕；-有固定有固定营业场营业场所，不是在路所，不是在路边边。-分布于商分布于商场场、车车站、站、码头码头、公园的不同位置、公园的不同位置部分部分摊摊点具点具备备休休闲闲桌椅桌椅4 4、网吧、网吧以年以年轻轻消
6、消费费群体群体为为主主主要主要销销售冷售冷饮为饮为主主简简易食品易食品为辅为辅在路在路边边；冷冷饮销饮销量大于一般量大于一般杂货杂货店店精选pptPage 105 5、校园店、校园店-以副食及以副食及简单简单生活用品的生活用品的销销售售为为主；主；-位于各大校园内位于各大校园内-消消费费集中，集中，销销售量大、售量大、受学生假期影响受学生假期影响较较大大消消费费群体均群体均为为年年轻轻人群人群精选pptPage 11- 2-1 1、餐、餐饮饮-货货品品销销售以酒售以酒类为类为主，主，饮饮料的料的销销售售为辅为辅 -销销售售产产品价格高于一般品价格高于一般杂货杂货店店中高档中高档饭饭店店中式快餐
7、中式快餐厅厅除主除主营业务营业务外外 我公司在我公司在20112011年主要目年主要目标标以中餐店以中餐店为为主主2 2、宾馆宾馆货货品品销销售以方便食品的售以方便食品的销销售售为为主，主，饮饮料的料的销销售售为辅为辅 销销售售产产品价格高于一般品价格高于一般杂货杂货店店除主除主营业务营业务外外 特殊渠道特殊渠道精选pptPage 12- 3 3、休、休闲娱乐闲娱乐-货货品以酒品以酒类类或方便食品或方便食品为为主，主，饮饮料的料的销销售售为辅为辅-购买购买人群以注重生活品人群以注重生活品质质、懂得品味生活的高消、懂得品味生活的高消费费人群人群为为主同主同时时包含年包含年轻轻消消费费群体群体-销销售售产产品价格高于一般品价格高于一般杂货杂货店店传统传统通路分通路分类类定定义义休休闲闲会会馆馆球球场场包含：休包含：休闲闲会会馆馆、球、球场场、夜、夜总总会等会等精选ppt精选ppt
