《德芙巧克力促销方案课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《德芙巧克力促销方案课件（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、德芙巧克力促销策划方案德芙巧克力促销策划方案制作人：制作人：魏桥高中魏桥高中前前 言言有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情爱情 纯纯的巧克力似花般感受缠绕于齿间，浓浓爱意尽在德芙。德芙简介德芙德芙巧克力巧克力是世界最大宠是世界最大宠物食品和休闲食品制造商物食品和休闲食品制造商美国美国跨国食品公司跨国食品公司玛氏玛氏（Mars）公司在）公司在中国中国推出推出的系列产品之一，的系列产品之一，1989年年进入中国，进入中国，1995年成为中年成为中国巧克力领导品牌
2、，国巧克力领导品牌，“牛牛奶香浓，丝般感受奶香浓，丝般感受”成为成为经典广告语。经典广告语。 巧克力早已巧克力早已成为人们传递成为人们传递情感情感、享受、享受美好瞬间的首选佳品。美好瞬间的首选佳品。 德芙=DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。 中文 德芙 谐音“得福”即得到幸福 。促销背景促销背景巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品，可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何，口感如何，味道如何，他们要求整盒巧克
3、力可以带来非凡的感觉。促销目的巧克力巧克力的销售旺季是每年的10月到次年3月，德芙亟待通过促销活动来维持品牌的市场份额，提高年轻消费群体用巧克力来传情达意意识，作为送亲人、友人、恋人和同事的礼物选择。促销对象大学在校生,这一追求浪漫、时尚、新颖、个性的消费群体。促销地点选择1：在人流大的食堂门口选择2：在空阔的超市门口的小广场上促销主题：知你心 传你意副标题：浓情一刻 心动一刻促销时间2015年2月13日14日促销产品促销产品德芙巧丝威化巧克力德芙忻悦牛奶巧克力礼盒德芙巧克力什锦装德芙心语礼盒德芙丝滑牛奶巧克力袋装德芙心声黑巧榛子酱夹心Dove 心随巧克力你只在2月14日和七夕时才能感受到这种
4、美妙吗？你为何不在其它时间与恋人分享它的甜，它的苦，它的牛奶香浓，丝般感受呢？香醇浓郁，柔滑细腻的口感，余香飘渺，浓情蜜意的感觉使巧克力成为喜庆的节日和浪漫的日子里人们最喜爱的礼物。当巧克力在你口中融化的时候，美妙的感觉就延展开来 “浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦” 活动一名称：和你分享 同你尖叫内容：即刻起德芙产品买满60元，便获得一次现场转盘抽奖活动奖品分别为尊品牛排双人套餐一份德芙90克袋装巧克力一包带有“德芙”标志的个性艺术杯玫瑰花一朵抽纸一包 百分百中奖此赠送活动意在以一种含蓄的方式给消费者带来优惠，增加其心理价值。今日购买巧克力带来的不仅好运，更是一份惊喜，一次愉悦分享。
5、与朋友玩转幸运盘，贴心友情，彼此亲密；与恋人选择巧克力，浓情蜜意，丝般甜蜜。而多数奖品更是为消费者提供了感情升华的机会，延续浪漫，延续暖暖的温馨，延续这一次难忘的记忆。活动二名称:香醇香醇 DOVE 唯美唯美内容：即刻起买德芙产品满25元即可获得一次现场手工制作巧克力的机会具体实施流程：满足条件的顾客会获得一张巧克力DIY卡，到活动现场旁边的柜台，在巧克力制作师的指导下制作完成自己设计完成的作品，可以自行包装好送给朋友，或者自己留作纪念均可。制作方法1.将工作人员事先加热成糊状的巧克力倒入喜欢的模具中2.自行选择少量花生、榛仁、杏仁、奶油等配料掺入其中3.放入现场的小冰箱中加速冷却4.装入小纸
6、杯中或精美小包装盒中顾顾客在制作巧克力的过客在制作巧克力的过程程中，可中，可以学到很多关于巧克以学到很多关于巧克力的知识，包括如何分辨巧力的知识，包括如何分辨巧克力的种类，如何储存巧克克力的种类，如何储存巧克力，更能学会如何制作巧克力，更能学会如何制作巧克力。所以这是一个充满知识力。所以这是一个充满知识性与趣味性的活动，顾客的性与趣味性的活动，顾客的亲身实践，也能够使顾客对亲身实践，也能够使顾客对于德芙的品牌内涵有一个更于德芙的品牌内涵有一个更深层次的了解。深层次的了解。活动三名称：默契问答内容：主持人用抽签的方式选取10对幸运的朋友（情侣）进行默契问答比赛具体实施流程：比赛现场以温馨浪漫为基
7、调，配合流畅的音符，演奏爱的温柔乐曲。主持人提出二十道关于两个人的问题，10对朋友（情侣）分别同时在各自的答题题板上写下答案，哪一组的两个人的答案相同或相近的最多即为冠军，可获得最佳默契朋友（情侣）称号奖励：获得最佳默契朋友（情侣）称号的组可获得万达电影院双人套票一张。其他参与朋友（情侣）可获一盒德芙巧克力。默契问答，你和他（她）到底有亲密呢？你们有多了解对方呢？你们知道你们有多默契吗？来测试下就知道啦活动四活动四名称：飞镖夺宝名称：飞镖夺宝内容：用飞镖投内容：用飞镖投射，扎破固定在射，扎破固定在展板上的气球，展板上的气球，气球中装有小纸气球中装有小纸条，按纸条要求条，按纸条要求完成游戏，即可
8、完成游戏，即可获得相应的奖品获得相应的奖品具体实施流程：展板具体实施流程：展板上固定几行气球，参上固定几行气球，参与者站在距离气球与者站在距离气球4米外的线外，用飞镖米外的线外，用飞镖投射，获得气球中的投射，获得气球中的纸条，交给主持人，纸条，交给主持人，主持人引导并监督参主持人引导并监督参与者按纸条要求完成与者按纸条要求完成各种动作，即可获得各种动作，即可获得纸条上记录的奖品。纸条上记录的奖品。奖励：德芙巧克力的奖励：德芙巧克力的系列产品系列产品下面是广告时间下面是广告时间Dove心随篇组织管理与控制组织管理与控制（一）前期准备（一）前期准备在促销活动进行之前3天进行宣传在江南都市报刊登德芙
9、巧克力将在南昌市区高校开展促销活动，隔天刊登一整版。在该校各个宿舍楼栋门口、南区食堂门口、青苑食堂门口以及各个信息公告栏张贴“德芙校园促销活动”海报。制作两条横幅并派遣宣传员在南区和青苑食堂及主干道派发印有德芙促销活动的精美书签（活动当天可凭该书签到活动现场免费领取小礼品）。制作一块大展板放在活动现场，详细展示本次活动全部内容。做一条大条幅挂在促销活动现场宣传本次活动。现场利用音响进行广播宣传（二）活动期间（二）活动期间1、增加保安人员，维持活动现场的正常秩序。2、促销人员应与供货部门保持联系，及时补货，使货架上保持80%以上的摆放度；3、各种活动需要的物品如中途出现短缺，后勤人员要及时补充，
10、不能影响活动的正常进行。4、在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。（三）活动结束（三）活动结束活动结束后，在齐鲁晚报刊登德芙巧克力本次促销活动的圆满结束的消息。描述活动进行情况，对目标受众产生的巨大影响，消费者对德芙这次活动的肯定。必要时可加入一两张活动现场的图片。部门职责部门职责总经办：负责全场的工作协调总经办：负责全场的工作协调保安部：负责全场安全工作保安部：负责全场安全工作外联部：负责活动的事宜安排外联部：负责活动的事宜安排策划部：负责广告宣传及造势策划部：负责广告宣传及造势服务中心：负责登记各消费者服务中心：负责登记各消费者的联系方式及赠放
11、发放礼品的联系方式及赠放发放礼品人事部：负责整体的人员调配人事部：负责整体的人员调配意外防范意外防范1公关人员应提前与该校方洽谈协商，获得在该公关人员应提前与该校方洽谈协商，获得在该校内进行促销活动的允许。校内进行促销活动的允许。2后勤保障部门应注意天气的变化，一旦天气突后勤保障部门应注意天气的变化，一旦天气突变导致户外的促销活动无法继续进行，要及时采变导致户外的促销活动无法继续进行，要及时采取特别措施，保证活动的有序进行。同时也可采取特别措施，保证活动的有序进行。同时也可采取取“雨天送礼品雨天送礼品”的形式吸引顾客，保证雨天的的形式吸引顾客，保证雨天的客流量。客流量。3一旦原定的促销商品的货源出现问题，就由我一旦原定的促销商品的货源出现问题，就由我们的备选商品中选出一种合适的商品替换这种商们的备选商品中选出一种合适的商品替换这种商品，实施原有的促销方案。品，实施原有的促销方案。费用预算费用预算费用：人员费：10500元 场地费： 2000元 礼品费：30000元 公关办公等费：15000元 总费用：57500元 详情请咨询老徐.
