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1、乐道有限责任公司乐道有限责任公司 -沙盘实训报告沙盘实训报告 第六组第六组: : 武武 宽（宽（CEO) CEO) 宋宇杰（宋宇杰（COOCOO） 邹邹 琳（琳（CFOCFO） 韩韩 克（克（CMOCMO） 贾亚男（助理）赵汴生（商业情报分析）贾亚男（助理）赵汴生（商业情报分析） 付裴裴（付裴裴（CTO) CTO) 李玉涛（采购经理）李玉涛（采购经理）乐道有限责任公司实训准备实训准备1. 1. 根据职务需要，我们组的职能定位是：根据职务需要，我们组的职能定位是： 武武 宽（宽（CEOCEO）邹琳（）邹琳（CFOCFO）宋宇杰（）宋宇杰（COOCOO） 付裴裴（付裴裴（CTOCTO）韩克（）韩克
2、（CMOCMO）李玉涛（采购经理）李玉涛（采购经理）贾亚男（财务助理）赵汴生（商业情报分析）贾亚男（财务助理）赵汴生（商业情报分析）2. 2. 在大家的一致同意下，命名我们公司为在大家的一致同意下，命名我们公司为乐道乐道有限责任公司有限责任公司，我们公司的公司的口号是：我们公司的公司的口号是：“乐道，乐道，取胜之道。乐道，乐道，取胜之道。”乐道有限责任公司实训过程实训过程1 1. .这次沙盘实训分为物理沙盘和电子沙盘两部分整这次沙盘实训分为物理沙盘和电子沙盘两部分整个班五十四个人，分成六个小组，这是第一次接个班五十四个人，分成六个小组，这是第一次接触触ERPERP沙盘，对此很陌生，刚开不太了解
3、规则，更沙盘，对此很陌生，刚开不太了解规则，更不懂得如何运作。在老师带领下做过一遍不懂得如何运作。在老师带领下做过一遍“初始初始年年”之后，才对企业经营演练有了一个初步的了之后，才对企业经营演练有了一个初步的了解，然后在失误中总结经验，慢慢的才进入模拟解，然后在失误中总结经验，慢慢的才进入模拟经营状态。经营状态。2.2.在广告方面：在广告方面：初始年老师在带领下经营没有实质性初始年老师在带领下经营没有实质性的个人思考，所以第一年的时候我们并没有任何的个人思考，所以第一年的时候我们并没有任何经验和参考值，在广告的投放时没有进行任何的经验和参考值，在广告的投放时没有进行任何的计算，只是凭直觉投出广
4、告费，值得庆幸的是取计算，只是凭直觉投出广告费，值得庆幸的是取得的竞单还不错，没有出现大量的广告浪费。得的竞单还不错，没有出现大量的广告浪费。 乐道有限责任公司 3: 3: 在订单方面：企业的良好经营离不开大规模生在订单方面：企业的良好经营离不开大规模生产和大量订单，为了有实力那最大订单我们在经产和大量订单，为了有实力那最大订单我们在经营开始就分期进行生产线的更新安装，精确的算营开始就分期进行生产线的更新安装，精确的算出我们的生产线能生产出多少产品，并且生产这出我们的生产线能生产出多少产品，并且生产这些产品我们需要多上原材料，在确定这些之后就些产品我们需要多上原材料，在确定这些之后就是对市场的
5、精确分析，然后我们开始研究怎样投是对市场的精确分析，然后我们开始研究怎样投广告才能拿到更好的生产订单广告才能拿到更好的生产订单. . 在产品订单放单在产品订单放单的时，我们既不莫盲目竞单，也不放弃竞单，我的时，我们既不莫盲目竞单，也不放弃竞单，我们的尽可能在没人开发的产品抢先开发，在无人们的尽可能在没人开发的产品抢先开发，在无人问津的市场抢先开发拿单，竞争强的市场作为辅问津的市场抢先开发拿单，竞争强的市场作为辅助拿单，每次广告投入中庸，而且尽量在相应的助拿单，每次广告投入中庸，而且尽量在相应的年限拿到相关认证，这就需小组的全力合作，大年限拿到相关认证，这就需小组的全力合作，大胆谨慎投资，这样才
6、能做到零失误。胆谨慎投资，这样才能做到零失误。乐道有限责任公司4.4.在产品生产方面：所有的小组还都没有开发其他在产品生产方面：所有的小组还都没有开发其他产品，产品是一样的，选择了第一批产品的订单产品，产品是一样的，选择了第一批产品的订单后，我们必须考虑产品生产、交货。由于市场需后，我们必须考虑产品生产、交货。由于市场需要还得进行产品研发、市场开发和质量体系认证要还得进行产品研发、市场开发和质量体系认证等。第二年我们预算失误，有订单交不上货，缴等。第二年我们预算失误，有订单交不上货，缴纳一定了的违约金，从经营方位思考，我们本年纳一定了的违约金，从经营方位思考，我们本年广告投入是广告投入是1M1
7、M，却拿大量的订单，即使缴纳违约，却拿大量的订单，即使缴纳违约金对于盈利也是可观的，但是生产力严重制约了金对于盈利也是可观的，但是生产力严重制约了我们的经营，这样对我们企业就造成了非常不利我们的经营，这样对我们企业就造成了非常不利的影响。但是在做电子沙盘时绝对不可投机，因的影响。但是在做电子沙盘时绝对不可投机，因为系统会扣分。我们在第一年的投产上，既有计为系统会扣分。我们在第一年的投产上，既有计划又有盲目，在第一年就开始了对区域市场和国划又有盲目，在第一年就开始了对区域市场和国内市场的开发，并且对内市场的开发，并且对crystalcrystal，rubyruby产品进行了产品进行了研发，为了跟
8、进生产，我们对生产设备也大规模研发，为了跟进生产，我们对生产设备也大规模的投资，因此我们投入资金巨大，在前两年都是的投资，因此我们投入资金巨大，在前两年都是亏损经营。为了扭转不利局面我们真是煞费苦心，亏损经营。为了扭转不利局面我们真是煞费苦心，课上课下都在思考如何赚钱和省钱。课上课下都在思考如何赚钱和省钱。乐道有限责任公司5.5.在财务方面：两年的亏损经营让我们面临破产，在财务方面：两年的亏损经营让我们面临破产，这是我们很不愿意看到的，在不利局面中一点点这是我们很不愿意看到的，在不利局面中一点点总结教训。总结教训。 于是我们发现：一个企业的经营资金于是我们发现：一个企业的经营资金的筹集是关键，
9、然后资金的分配是重点。掌握敏的筹集是关键，然后资金的分配是重点。掌握敏感的金钱感觉是每个经营者必备素质。而且无论感的金钱感觉是每个经营者必备素质。而且无论到什么时候，一定要有可用资金储备。在企业的到什么时候，一定要有可用资金储备。在企业的初期阶段，也是最困难阶段，谨慎投资，聪明的初期阶段，也是最困难阶段，谨慎投资，聪明的管理资金运作，让所有的能用钱不浪费，不闲置，管理资金运作，让所有的能用钱不浪费，不闲置，保证在可承受范围内最大化的负债经营，借钱赚保证在可承受范围内最大化的负债经营，借钱赚钱，让钱滚动起来，以钱生钱。所以，企业经营钱，让钱滚动起来，以钱生钱。所以，企业经营最重要的是准确的财务核
10、算、精明的财务管理。最重要的是准确的财务核算、精明的财务管理。 乐道有限责任公司损益报告损益报告在做物理沙盘时，我们第一年出现严重亏在做物理沙盘时，我们第一年出现严重亏损，损失达损，损失达25M25M，所有者权益也减少到，所有者权益也减少到52M52M。第二年同样亏损经营，损失有所减少，盈第二年同样亏损经营，损失有所减少，盈利为利为-6M-6M，所有者权益减少到，所有者权益减少到46M46M。第三年。第三年是值得庆贺的，我们开始盈利，净利润为是值得庆贺的，我们开始盈利，净利润为12M12M，所有者权益也上升到，所有者权益也上升到52M52M。在做电子沙盘时，我们的成绩出现了大幅在做电子沙盘时，
11、我们的成绩出现了大幅度波动，在前几天演练中，曾一度领先做度波动，在前几天演练中，曾一度领先做得最好，后来由于经营出现错误，使我们得最好，后来由于经营出现错误，使我们的流动资金不够，导致崩盘。的流动资金不够，导致崩盘。 乐道有限责任公司第一年资产负债表第一年资产负债表乐道有限责任公司第二年资产负债表第二年资产负债表乐道有限责任公司第三年资产负债表第三年资产负债表乐道有限责任公司乐道有限责任公司实训结论实训结论1.1.缺乏经验。在公司成立经营初期，团队有很大的缺乏经验。在公司成立经营初期，团队有很大的活力，但是成员无论在经营方面，财务管理方面，活力，但是成员无论在经营方面，财务管理方面，战略规划方
12、面，还有合作默契程度等方面都明显战略规划方面，还有合作默契程度等方面都明显不够。更值得注意的是不够。更值得注意的是CEOCEO这个位置，有关企业生这个位置，有关企业生死存亡的重要决策最后是死存亡的重要决策最后是CEOCEO拍板，所以清醒的头拍板，所以清醒的头脑，正确的判断，稳定的情绪，果断的选择是脑，正确的判断，稳定的情绪，果断的选择是CEOCEO必备的素质。其次是必备的素质。其次是CFOCFO，企业财权的掌控人，企，企业财权的掌控人，企业所有的资金运作完全需要一个精明会计来做出业所有的资金运作完全需要一个精明会计来做出准确的财务核算，在各方面的投资都需要精细的准确的财务核算，在各方面的投资都
13、需要精细的预算。然后，生产，营销，采购以及商业间谍也预算。然后，生产，营销，采购以及商业间谍也具有很大的作用，只有了解市场，了解自己的产具有很大的作用，只有了解市场，了解自己的产品，了解竞争信息，才能在经营时做出正确的决品，了解竞争信息，才能在经营时做出正确的决策。这些经验不是一早一夕就积累的，公司起步策。这些经验不是一早一夕就积累的，公司起步阶段雇佣精明能干的员工是很值得考虑的。阶段雇佣精明能干的员工是很值得考虑的。乐道有限责任公司2.2.没有优势产品和有效的营销战略。公司开创没有优势产品和有效的营销战略。公司开创初期，产选择和市场定位很重要。人无我有，初期，产选择和市场定位很重要。人无我有
14、，人有我优，选择开发具有竞争优势，市场前景人有我优，选择开发具有竞争优势，市场前景广阔的产品是很重要的，这也是公司能够经营广阔的产品是很重要的，这也是公司能够经营盈利的关键。产品的市场投放总能影响订单量盈利的关键。产品的市场投放总能影响订单量的大小，要对市场进行分类，竞争强弱对比，的大小，要对市场进行分类，竞争强弱对比，制定有效的营销计划。制定有效的营销计划。 3.3.对市场规模估计过于乐观。很不幸的是我们对市场规模估计过于乐观。很不幸的是我们在电子沙盘后期由于对市场过于乐观，以至于在电子沙盘后期由于对市场过于乐观，以至于在最后的落差中使企业经营不下去导致崩盘。在最后的落差中使企业经营不下去导
15、致崩盘。新企业必须充分研究市场，分析可能的不利因新企业必须充分研究市场，分析可能的不利因素，找出竞争对手。有关生产力值得提一下，素，找出竞争对手。有关生产力值得提一下，市场开拓和订单拿多少必须自己的生产力相结市场开拓和订单拿多少必须自己的生产力相结合，万不可出现违约现象，这样会降低公司的合，万不可出现违约现象，这样会降低公司的信誉度，对后续经营造成不良后果。有时候该信誉度，对后续经营造成不良后果。有时候该保守点还是很不错的。保守点还是很不错的。乐道有限责任公司4.4.低谷公司起步阶段的回魂时间。一般在电低谷公司起步阶段的回魂时间。一般在电子沙盘经营的前三年都会亏损经营，这个子沙盘经营的前三年都
16、会亏损经营，这个阶段的每一分钱都是生命，在厂房的选择，阶段的每一分钱都是生命，在厂房的选择，设备的购置，还有其他的需要钱的地方一设备的购置，还有其他的需要钱的地方一定要慎重。在这次沙盘实训中我就犯了这定要慎重。在这次沙盘实训中我就犯了这方面的错误，经营初期大量投资给企业造方面的错误，经营初期大量投资给企业造成了损失。不过我不占成怕负债就不投资，成了损失。不过我不占成怕负债就不投资，只要在未来的市场经营中有好的经营模式，只要在未来的市场经营中有好的经营模式，赚取利益就能使企业发展壮大。所以企业赚取利益就能使企业发展壮大。所以企业资金的回旋时间一定要计算清楚，对市场资金的回旋时间一定要计算清楚，对
17、市场占有的大小一定要认真分析、预测、规划，占有的大小一定要认真分析、预测、规划，做出最好的时间估计。做出最好的时间估计。乐道有限责任公司5.5.缺少资金。筹集资金是企业经经营的关键，巧妇缺少资金。筹集资金是企业经经营的关键，巧妇难为无米之炊，再好的经营者，没钱总办不成事，难为无米之炊，再好的经营者，没钱总办不成事，所以和银行这样的能提供资金的单位或人一定要所以和银行这样的能提供资金的单位或人一定要搞好关系；当然，和税务局这样给我们要钱的主搞好关系；当然，和税务局这样给我们要钱的主儿也得搞好关系，这样不至于困难时给企业落井儿也得搞好关系，这样不至于困难时给企业落井下石。战场上打仗，军队需要预备队
18、，这是预防下石。战场上打仗，军队需要预备队，这是预防突发事件的有生力量。同样企业经营需要资金储突发事件的有生力量。同样企业经营需要资金储备，无论到什么时候，只要还有可以动用钱就会备，无论到什么时候，只要还有可以动用钱就会有生存下去的希望，就有扭转乾坤的机会。仗越有生存下去的希望，就有扭转乾坤的机会。仗越打越精，主要是要看预备队；资金运用的精明与打越精，主要是要看预备队；资金运用的精明与否，主要看快死的时候有没有还魂钱。否，主要看快死的时候有没有还魂钱。6.6.起步成本太高。这是我犯下的不可原谅的错误，起步成本太高。这是我犯下的不可原谅的错误，企业经营第一年为了提高生产和能在后期抢先占企业经营第
19、一年为了提高生产和能在后期抢先占领市场，投入总是较大，这就超出了企业的现有领市场，投入总是较大，这就超出了企业的现有资金承受能力。这里再提一下，资金承受能力。这里再提一下，CEOCEO一定要充分和一定要充分和成员沟通交流，用心听取其他意见，团队力量是成员沟通交流，用心听取其他意见，团队力量是强大的。强大的。乐道有限责任公司 3.3.实训中每位学员可以根据自实训中每位学员可以根据自己的兴趣爱好选择扮演角色。己的兴趣爱好选择扮演角色。职业定位后，在企业运营中，职业定位后，在企业运营中，每位学员对应自己扮演的角色每位学员对应自己扮演的角色各司其职，相互协作，充分沟各司其职，相互协作，充分沟通，以实现企业整体利益最大通，以实现企业整体利益最大化化, ,虽然职务各有分工，但是虽然职务各有分工，但是每一项决策都是我们共同商讨每一项决策都是我们共同商讨制定的。一个团结协作的团队制定的。一个团结协作的团队才能够做出成绩，才会有无限才能够做出成绩，才会有无限的发展潜力。就像在足球场上，的发展潜力。就像在足球场上，团队足球总能战胜一个人足球。团队足球总能战胜一个人足球。只有团队的共同努力才会由企只有团队的共同努力才会由企业良好经营。业良好经营。 乐道有限责任公司 谢谢观赏谢谢观赏乐道有限责任公司
