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1、国际贸易实务国际贸易实务PRACTICEOFINTERNATIONALTRADE李然李然E-mail:Li-RanPublic1.Ptt.Js.CnTel:153351980731参考用书参考用书国际商务基础理论与实务国际商务基础理论与实务全国国际商务全国国际商务专业考试指定用书编委会专业考试指定用书编委会国际货运代理基础知识国际货运代理基础知识中国国际货运代中国国际货运代理协会理协会国际商务单证理论与实务国际商务单证理论与实务中国商务出版中国商务出版社以及其他相关参考资料等社以及其他相关参考资料等2国际商务系列相关从业资格考试国际商务系列相关从业资格考试1)外销员外销员国际贸易实务为主国际贸
2、易实务为主2)报关员报关员海关报关实务海关报关实务3)单证员单证员国际商务单证实务国际商务单证实务4)报检员报检员报检报验考试资格用书报检报验考试资格用书5)国际货运从业资格国际货运从业资格国际货运考试用书国际货运考试用书6)国际商务师国际商务师有工作年限限制有工作年限限制7)其他其他例如跟单员等例如跟单员等3国际商务从业资格国际商务从业资格外销员资格考试外销员资格考试笔试两科笔试两科:外贸综合业务外贸综合业务(3小时小时100)外贸外语外贸外语:(2.5小时小时)每科每科60分为及格分为及格;外语口试外语口试:10分钟分钟(含听力和商业英语会话含听力和商业英语会话)外贸综合业务外贸综合业务:
3、含中国对外经济贸易理论、国际经含中国对外经济贸易理论、国际经济法、国际金融、国际营销学、国际贸易、国际济法、国际金融、国际营销学、国际贸易、国际贸易实务。贸易实务。外贸外语要求外贸外语要求:外贸术语、外经经贸信函翻译、信外贸术语、外经经贸信函翻译、信用证的审核和修改、中外经贸短文互译等。用证的审核和修改、中外经贸短文互译等。4http:/ 15%杂质杂质 1%碎粒碎粒 35%凭等级买卖凭等级买卖例如：鲜鸡蛋例如：鲜鸡蛋特级特级每枚蛋净重每枚蛋净重6065克克超级超级每枚蛋净重每枚蛋净重5560克克大级大级每枚蛋净重每枚蛋净重5055克克.403.凭标准买卖凭标准买卖商品的标准是指将商品的规格和
4、等级予以标准化商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化国国际际贸贸易易中中，有有些些商商品品习习惯惯于于凭凭标标准准买买卖卖，人人们们往往往往使使用用某某种种标标准准作作为为说说明明和和评评定定商商品品品品质质的的依依据据。例例如如美美国国出出售售小小麦麦时时，通通常常使使用用美美国国农农业业部部制定的小麦标准。制定的小麦标准。由由于于各各国国制制定定的的标标准准经经常常进进行行修修改改和和变变动动，因因此此在在采采用用国国外外标标准准时时，应应载载明明所所采采用用标标准准的的年年份份和和版本以免引起争议。版本以免引起争议。41对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副对于某些品质变化较大
5、而难以规定统一标准的农副产品往往采用产品往往采用“良好平均品质良好平均品质”来表示其品质。来表示其品质。FairAverageQuality，F.A.QP76FAQ是指一定时期内某地出口货物的平均品质水是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。平，一般是指中等货而言。某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品商品的的“平均品质平均品质”例例:中国桐油，良好平均品质，中国桐油，良好平均品质，游离脂肪酸不超游离脂肪酸不超过过4%。424.凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖技术密集型产品结构复杂，对材料和设计的要求技术密集型产品结构
6、复杂，对材料和设计的要求严格，用以说明其性能的数据较多，对这类商品严格，用以说明其性能的数据较多，对这类商品的品质，通常以说明书并附以图样、照片、设计、的品质，通常以说明书并附以图样、照片、设计、分析表及各种数据来说明其具体性能和结构特点。分析表及各种数据来说明其具体性能和结构特点。按此方式进行按此方式进行称为凭说明书和图样买卖。称为凭说明书和图样买卖。-SalebyDescriptionsandillustrations所交的货物所交的货物必须符合说明书所规定的各项指标。必须符合说明书所规定的各项指标。435.凭商标和品牌买卖凭商标和品牌买卖商标商标(TradeMark)识别生产或出售商品的
7、标志，识别生产或出售商品的标志，由一个或几个特色的单词字母、数字图形等组成。由一个或几个特色的单词字母、数字图形等组成。品牌品牌(BrandName)是指工商企业给其制造或销售是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与同类产品区别开来。的商品所冠的名称，以便与同类产品区别开来。6.凭产地名称买卖凭产地名称买卖有些产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因有些产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有独特风格和特色，例素的影响，在品质方面具有独特风格和特色，例如四川涪陵榨菜、长白山人参、北京烤鸭等。如四川涪陵榨菜、长白山人参、北京烤鸭等。44四、品质条款的规定四、品质条款
8、的规定对某些商品可规定一定的品质机动幅度，为了避免对某些商品可规定一定的品质机动幅度，为了避免因交货品质与买卖合同稍有不符造成违约，可以在因交货品质与买卖合同稍有不符造成违约，可以在合同品质条款中做出某些变通规定：合同品质条款中做出某些变通规定：某些初级产品某些初级产品(如农副产品如农副产品)的质量不甚稳定，在规的质量不甚稳定，在规定品质指标时，可另订一定的定品质指标时，可另订一定的品质机动幅度，即允品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。45交货品质与样品大致相同交货品质与样品大致相同(一般买方不会同意一般买方不会同意)品
9、质机动幅度品质机动幅度:品质公差品质公差:允许允许1%的公差的公差规定一定的范围规定一定的范围:1m1.05m规定一定的极限规定一定的极限可以在合同中规定价格随品质不同而增减，超过极可以在合同中规定价格随品质不同而增减，超过极限取消合同。如：含油量增减限取消合同。如：含油量增减1%，价格增减，价格增减3%，含油量低于含油量低于12%，取消合同，赔合同价的，取消合同，赔合同价的10%。46正确运用各种表示品质的方法正确运用各种表示品质的方法能用科学的指标说明其质量的能用科学的指标说明其质量的商品商品则适于凭规格、等级或标准则适于凭规格、等级或标准买卖买卖难以规格化和标准化的商品，难以规格化和标准
10、化的商品，如工艺品等如工艺品等则适于凭样品买卖则适于凭样品买卖某些性能复杂的机器、电器和某些性能复杂的机器、电器和仪表仪表则适于凭说明书和图样买卖则适于凭说明书和图样买卖凡具有地方风味和特色的产品凡具有地方风味和特色的产品则可凭产地名称买卖。则可凭产地名称买卖。某些质量好、并具有一定特色某些质量好、并具有一定特色的名优产品的名优产品适于凭商标或牌号买卖适于凭商标或牌号买卖凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。上的方法来表示。47分析题分析题我某出口公司与法国某公司签定出口一批农产我某出口公司与法国某公司签定出口一批农
11、产品的合同。品的合同。品质规格为：品质规格为：水分最高水分最高15%，杂质不超，杂质不超过过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，曾向对方寄送过样品，合合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品类似同签定后又电告对方，确认成交货物与样品类似。货物装运前货物装运前由中国商检局签发品质规格合格证由中国商检局签发品质规格合格证书。书。货物运抵法国后，该外国公司提出：虽然有检货物运抵法国后，该外国公司提出：虽然有检验证书验证书但货物品质比样品差但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样，卖方有责任交付与
12、样品一致的货物因此要求每吨减价品一致的货物因此要求每吨减价6英磅。英磅。48我公司我公司以合同中并未规定凭样交货以合同中并未规定凭样交货不同意减价。不同意减价。于是法国公司请该国某检验公司检验，出具了所交于是法国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差货物平均品质比样品差7%的检验证明，并提出索的检验证明，并提出索赔，我方提出该产品系农产品不可能做到与样品完赔，我方提出该产品系农产品不可能做到与样品完全相符，但不至于低全相符，但不至于低7%。由于我方。由于我方留存的样品遗留存的样品遗失，失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。请从商品品质角度
13、对此题加以分析请从商品品质角度对此题加以分析49分析分析此例是一宗既此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。的交易。卖卖方方成成交交前前的的寄寄样样行行为为及及订订约约后后的的“电电告告”都都是是合同的组成部分。合同的组成部分。根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就一种表示就不要用两种不要用两种，避免双重标准。，避免双重标准。既凭规格又凭样品的交易，既凭规格又凭样品的交易，两个条件都要满足两个条件都要满足样样品品的的管管理理要要严严格格。如如“复复样样”、“留留样样”的的妥妥善善保管，是日后重要的物证。保管
14、，是日后重要的物证。50第三节第三节商品的数量商品的数量公约规定按公约规定按约定的数量交付货物是卖方的约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。一项基本义务。卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。方有权提出索赔，甚至拒收货物。P81如卖方交货数量大于约定数量，买方可以拒收如卖方交货数量大于约定数量，买方可以拒收多交部分，也可以收取，多交部分，也可以收取，但应按合同价格付款；但应按合同价格付款； 如卖方交货数量少于约定数量，卖方应在规定如卖方交货数量少于约定数量，卖方应在规定期届满前补交，买方也有保留要求损害赔偿的权期届满前补
15、交，买方也有保留要求损害赔偿的权利。利。51一、计量单位和计量方法一、计量单位和计量方法计算重量的方法：计算重量的方法：1.毛重毛重-GrossWeight一般适用于低值商品。一般适用于低值商品。2.净重净重-NetWeight是指商品本身的重量。是指商品本身的重量。净重是国际贸易中最常见的计重办法。净重是国际贸易中最常见的计重办法。有些价值较低的农产品或其它商品有时也采用有些价值较低的农产品或其它商品有时也采用“以以毛作净毛作净”的办法计重，例如，蚕豆的办法计重，例如，蚕豆100公吨，单层公吨，单层麻麻袋包装以毛作净。袋包装以毛作净。“以毛作净以毛作净”:实际上就是以毛重当作净重计价。实际上
16、就是以毛重当作净重计价。52在采用净重计算时，如何计算包装重量。在采用净重计算时，如何计算包装重量。(1)按实际皮重计算按实际皮重计算包装的实际总重量。包装的实际总重量。(2)按平均皮重计算按平均皮重计算从整批货物中抽出一定件从整批货物中抽出一定件数，称出皮重，再求出平均重，乘以总件数求得数，称出皮重，再求出平均重，乘以总件数求得整批货物的皮重。整批货物的皮重。(3)按习惯皮重计算按习惯皮重计算一些商品由于其所使用的一些商品由于其所使用的包装材料和规格比较定型，皮重已为市场所公认。包装材料和规格比较定型，皮重已为市场所公认。(4)按约定皮重按约定皮重即以买卖双方事先约即以买卖双方事先约定的包装
17、定的包装重量作为计算的基础。重量作为计算的基础。53二、数量条款的规定二、数量条款的规定正确掌握成交数量正确掌握成交数量国外市场的供求状况。国外市场的供求状况。国内货源供应情况。国内货源供应情况。国际市场的价格动态。国际市场的价格动态。国外客户的资信状况和经营能力。国外客户的资信状况和经营能力。数量条款需要按约定数量履行合同数量条款需要按约定数量履行合同，有时卖方不易有时卖方不易做到或做到的成本代价太大，这时卖方要提出做到或做到的成本代价太大，这时卖方要提出数量数量机动幅度机动幅度，以避开自身风险。，以避开自身风险。54数量条款应当明确具体数量条款应当明确具体合同中数量条款应明确具体。在规定成
18、交商品合同中数量条款应明确具体。在规定成交商品数量时，数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重应一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，量计算的商品，还应规定计算重量的具体方法；还应规定计算重量的具体方法；如如“中国大米中国大米1000公吨，麻袋装，以毛作净公吨，麻袋装，以毛作净”。此外合同中不宜采用大约、近似、左右等带伸此外合同中不宜采用大约、近似、左右等带伸缩性的字眼来说明。根据缩性的字眼来说明。根据UCP60030条规定，条规定，这个这个约数可解释为交货数量有不超过约数可解释为交货数量有不超过10的增减幅度。的增减幅度。55合理规定数量机动幅度合理规定数量机动幅度溢短装溢短装1.
19、数量机动幅度的大小要适当。数量机动幅度的大小要适当。A规定合同数量总量的百分比机动幅度，不对分批规定合同数量总量的百分比机动幅度，不对分批作具体规定。作具体规定。B除了总量规定幅度外，还规定分批运输的数量机除了总量规定幅度外，还规定分批运输的数量机动幅度。动幅度。2.机动幅度选择权的规定要合理。根据不同情况由机动幅度选择权的规定要合理。根据不同情况由买方、卖方或船方行使。买方、卖方或船方行使。56卖方是否提出数卖方是否提出数量机动幅度应考量机动幅度应考虑的因素虑的因素原材料原材料运输（租船运输）运输（租船运输）商品情况：商品情况：易损否、配套否、价值大小易损否、配套否、价值大小工艺过程工艺过程
20、.数量机动幅度一般以百分比表示数量机动幅度一般以百分比表示,如溢短装如溢短装5%，具，具体幅度多少由买卖双方定。为防止有选择权一方故体幅度多少由买卖双方定。为防止有选择权一方故意多装或少装商品，在合同中可以规定：意多装或少装商品，在合同中可以规定：溢短装部分的价格按照装运日的国际市场价格而定。溢短装部分的价格按照装运日的国际市场价格而定。573.溢短装数量的计价方法溢短装数量的计价方法对机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少对机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，装部分，一般是按合同价格结算。一般是按合同价格结算。为防止有权选择多装或少装的当事人利用行市变为防止有权选择多装或少
21、装的当事人利用行市变化，有意多装或少装以获取额外好处，也可在合同化，有意多装或少装以获取额外好处，也可在合同中规定多装或少装的部分不按合同价格计价，而中规定多装或少装的部分不按合同价格计价，而按按装船时或货到时的市价计算，装船时或货到时的市价计算，以体现公平合理的原以体现公平合理的原则。则。P8658分析题分析题某公司定购钢板某公司定购钢板400MT，计计6英尺、英尺、8英尺、英尺、10英尺、英尺、12英尺四种规格英尺四种规格各各100MT，并附并附每种数每种数量可增减量可增减5的溢短装条款的溢短装条款，由卖方决定。今卖方，由卖方决定。今卖方交货为：交货为：6英尺，英尺，70MT；8英尺，英尺
22、，80MT；10英尺，英尺，60MT；12英尺，英尺，210MT，总量末超过总量末超过420MT的溢短装上限的规定的溢短装上限的规定。对于出口商按实。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒是否有权拒收拒付？收拒付？59解析解析国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束。约束。案例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种案例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与具体规格的钢板均与5的约定相差甚大，其中的约定相差甚大，其
23、中12英尺钢板超装运英尺钢板超装运110，这是违反合同的。所以买，这是违反合同的。所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。60分析题分析题我某出口公司与加拿大商人订立了一份出口水我某出口公司与加拿大商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买货到经买方验收后发现水果总重量缺少方验收后发现水果总重量缺少10，而且，而且每个水每个水果的重量也低于合同规定果的重量也低于合同规定，加拿大商人既拒绝付，加拿大商人既拒绝付款，也拒绝提货。款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，加拿大海关向中方收取仓后来水果全部腐烂，加
24、拿大海关向中方收取仓储费和处理水果费用储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被万美元。我出口公司陷于被动。从本案中，我们可以吸取什么教训？动。从本案中，我们可以吸取什么教训？61解析解析(1)卖方交货数量必须与合同规定相符，否则买方卖方交货数量必须与合同规定相符，否则买方有权提出索赔，甚至拒收货物。有权提出索赔，甚至拒收货物。P90(2)此案中我方陷于被动，首先应查明短重是属于此案中我方陷于被动，首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约属我方违约，则应分清是属于根本性违约(故意违故意违约
25、约)还是非根本性违约还是非根本性违约(疏忽疏忽)。如不属根本性违约，加方无权退货和拒付货如不属根本性违约，加方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，加方可退货，但应妥善保管如属根本性违约，加方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。62(3)公约第公约第86条第一款明确规定：条第一款明确规定：“如果买方如果买方已已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利,把把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保
26、全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止理费用偿还给他为止”P523本案中加方未尽到妥善保管和减轻损失的义本案中加方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。务，须对此承担责任。因此，我公司可与加拿大商人就商品的损失及因此，我公司可与加拿大商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。63分析题分析题A出口公司与国外买方订立一份出口公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规合同，合同规定定：“番番茄茄酱酱罐罐头头200箱箱，每每箱箱24罐罐100克克”，即即每箱装每箱装24罐，每罐
27、罐，每罐100克。但卖方在出货时装运克。但卖方在出货时装运了了200箱，每箱箱，每箱24罐罐200克。国外买方见货物重克。国外买方见货物重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。试分析要求是否合理，为什么？试分析要求是否合理，为什么？64分析分析合理；合理；因为卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不因为卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已构成违约。符，已构成违约。卖方的做法可能给买方带来意外的麻烦与损失；卖方的做法可能给买方带来意外的麻烦与损失；*可能影响商品销售，使买方的原有商业目的落空。可能影响商品销售，使买方的原有商业目的落空。*在
28、贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等行为而被追究责任。偷漏关税等行为而被追究责任。最终以最终以A公司同意退货结案。公司同意退货结案。65第四节第四节商品的包装商品的包装一、包装的重要性一、包装的重要性(包装、裸装、散装包装、裸装、散装)(运输、销售包装运输、销售包装)二、运输包装二、运输包装(外包装外包装)对运输包装的要求对运输包装的要求1.必须适应商品的特性。必须适应商品
29、的特性。2.必须适应各种不同运输方式的要求。必须适应各种不同运输方式的要求。3.必须考虑有关国家的法律规定和客户要求。必须考虑有关国家的法律规定和客户要求。4.便于各环节人员进行操作。便于各环节人员进行操作。5.在保证牢固的前提下节省费用。在保证牢固的前提下节省费用。66运输包装的分类运输包装的分类*集装箱和托盘是运载工具的组成部分，但它们也集装箱和托盘是运载工具的组成部分，但它们也起保护商品的作用，故也当作运输包装看待。起保护商品的作用，故也当作运输包装看待。运输包装的标志为了便于装卸、运输、仓储、运输包装的标志为了便于装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，防止发生检验和交接工作的顺利
30、进行，防止发生错发错运和错发错运和损坏货物与伤害人身的事故损坏货物与伤害人身的事故，以保证货物安全、迅，以保证货物安全、迅速、准确地运交收货人。速、准确地运交收货人。按其用途可分为：按其用途可分为：P90运输标志、指示性标志和警告性标志运输标志、指示性标志和警告性标志。67托盘主要种类托盘主要种类681.运输标志运输标志唛头唛头通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，主要内容包括：简单的文字组成，主要内容包括：目的地的名称或代号；目的地的名称或代号；收、发货人的代号；收、发货人的代号；件号、批号。件号、批号。有的运输标志还包括原产地、
31、合同号、许可证号有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容，和体积与重量等内容，运输标志的内容，繁简不运输标志的内容，繁简不一，由买卖双方自行商定。一，由买卖双方自行商定。69标准运输标志标准运输标志联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制订。制订。包括包括4个组成部分：个组成部分：(1)收货人或买方名称的英文缩写或简称收货人或买方名称的英文缩写或简称(2)参考号，如运单号、发票号等参考号，如运单号、发票号等(3)目的地目的地(4)件数件数70运输标志实例运输标志实例例例1:ABCLONDONNOS.1-100SIZE：SMLXL
32、NO.1-100MADEINCHINALLOYD71例例2:NO.24/50HAMBURG44 50 60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAA主要标志主要标志件号标志件号标志目的地标志目的地标志体积标志体积标志重量标志重量标志原产地标志原产地标志72例例3:标准化唛头标准化唛头SDJK收货人代号收货人代号49030494参考号参考号HAMBURG目的地目的地1-35件数代号件数代号运输标志是运输包装标志中最重要的标志，一般运输标志是运输包装标志中最重要的标志，一般出现在贸易单据中。出现在贸易单据中。732指示性标志指示性标志3警告性标志又称危险货物包装标志警告
33、性标志又称危险货物包装标志运输包装上的各类标志，都必须打在运输包装上运输包装上的各类标志，都必须打在运输包装上的明显部位的明显部位，标志的颜色要防止退色、脱落，使人，标志的颜色要防止退色、脱落，使人一目了然，容易辨认。一目了然，容易辨认。此外联合国政府间海事协商组织也规定了一套此外联合国政府间海事协商组织也规定了一套国际海运危险品标志，因此我国出口危险货物国际海运危险品标志，因此我国出口危险货物的运输包装上，有时要标打我国和国际海运所规定的运输包装上，有时要标打我国和国际海运所规定的两套危险品标志。的两套危险品标志。74三、销售包装三、销售包装内包装内包装直接接触商品并随商品进入零售网点和消费
34、者直直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。应具有促销的功能。接见面的包装。应具有促销的功能。在销售包装上应有在销售包装上应有必要的文字说明，必要的文字说明，如商标、牌如商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成分、使用方法名、品名、产地、数量、规格、成分、使用方法等。等。75四、中性包装和定牌四、中性包装和定牌中性包装中性包装P951.无牌中性包装无牌中性包装包装、包装上既无生产地名和包装、包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号厂商名称，又无商标、牌号。2.定牌中性包装定牌中性包装指包装上仅有买方指定的商标指包装上仅有买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称。或牌
35、号，但无生产地名和出口厂商的名称。目的：打破关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊目的：打破关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要。需要。76定牌定牌指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明标明买方指定的商标或牌号。买方指定的商标或牌号。例如例如OEM是是OriginalEquipmentManufacturer的缩写的缩写，字面意思应翻译称原始设备制造商，指一家厂家字面意思应翻译称原始设备制造商，指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。
36、是否同意定牌包是否同意定牌包装应考虑装应考虑 进口方是否拥有商标使用权进口方是否拥有商标使用权出口方的全球营销战略出口方的全球营销战略77五、包装条款的规定五、包装条款的规定约定包装约定包装应明确具体，不宜笼统规定，应明确具体，不宜笼统规定，一般不宜一般不宜采用采用“海运包装海运包装”和和“习惯包装习惯包装”之类含义模糊，之类含义模糊，无无统一解释，容易引起争议的术语。统一解释，容易引起争议的术语。明确包装费的负担：明确包装费的负担：1.由卖方供应包装。由卖方供应包装。2.卖主供应，交货后收回。卖主供应，交货后收回。3.买方供应包装或包装物料。买方供应包装或包装物料。78本章重点：本章重点：进出口商品品质表示的方法有哪些？进出口商品品质表示的方法有哪些？学会运用不同的商品用不同的方法来表示。学会运用不同的商品用不同的方法来表示。在出口合同谈判中什么情况下该提出数量机动幅在出口合同谈判中什么情况下该提出数量机动幅度？进口时能否接受对方提出的数量机动幅度？度？进口时能否接受对方提出的数量机动幅度？学会设计运输标志，合同中的包装条款包括哪些？学会设计运输标志，合同中的包装条款包括哪些？作业：作业：某单位从印度进口一批衬衣，有同一的颜色、不某单位从印度进口一批衬衣，有同一的颜色、不同尺码，每箱装同一数量，请帮助设计运输标志。同尺码，每箱装同一数量，请帮助设计运输标志。79
