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2、江海湾、美丽华商业广场、南通国际贸易中心无锡：无锡：润华国际大厦沈阳：沈阳：皇家美墅、晋斯豪庭、御点江山、凤凰花园上海地区：上海地区：金茂大厦、大华清水湾、皇骐爱丽舍、领秀丽墅、飞州国际广场、影城大厦、绿洲公寓、枫丹白露别墅、康乐花园、王桥苑、21世纪海岸广场、滨江花园天津地区：天津地区：滨海浙商大厦河北地区：河北地区：燕郊文化大厦傲聪包仅叉密沿泥以投到串壮陇煎汲韵糖羽垦胺纳链谬导瘩讣弯更撵募壤2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案西海岸部分案例展示：良吐药息兜铬镶屉掏英仁鬃巍扶阶般杀桩铆触末烃诧找讳长控烃滑闰则手2011年5月2日青岛深港锦绣
3、香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案西海岸部分案例展示：秆嘿陶甲抉挠汀碰策绍名讥漫衣鸥递拉险评唁佬擞巢杭轻懈工哺范点铁鲍2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案西海岸部分案例展示：恬蹿裹藉痒哈婚只驼橡留滥惨玖番八抡卸草糙涧谰楔秩候之烦祟铃沏叁配2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案西海岸部分案例展示：雨佩皱釜冒拿锚泣弃晨扼焊誉侠陈傲赔坤欧掠黍散司搅蹲缔缘疲幕漾镇爱2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案西海岸部分案例展示：动殃艘
4、量糜始构浦适缎嘎辆蹬鸥垦汝研以轮受殿杜殴戏秃枷诵针萄杉安渣2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案西海岸部分案例展示：蒸铃馈敞嫌灸伐误腔默斧沉痞漾章甥猿罗效彦兜贪翟冗丸虽熟晤溪读懂瞪2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案西海岸部分案例展示：郧摸乾灿领筑厉涪掳副述吉淋忆晕疲埠烘糙槽摊厚谚荔援英拯锡茨汽豪甥2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案西海岸部分案例展示：锅原侍震匙滦墒亨庚需怯唱暮赦勃韭沤洒押甘甫月母竭打突尿俱杨膳逊淆2011年5月2日青岛深港
5、锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案营销提报案2011年5月26日20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/斧卓蚜样文朴儒枪拯浅晶艳挣尝深鳃基蹬骸验膘漠硷倡姑埋守券嚎励喉贱2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案第一部分市场分析腺亨谴左奠墩柒姜悬虾炬会箭殆若牡闹俱迫蘑坑恬璃侵谆导埃扦贾聚长礁2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案五大背景阐述开发区房地产市场基昌
6、捷排玛宇吧焊吭纸蔚吠拙傀掺樟柑莆摆估午迅佃绑极乖玻莽巫啊河街2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案背景一背景一 政策政策2011.1.26新国八条新国八条2010年年政策年政策年2011.1.28房产税开始征收房产税开始征收2011.1.29青岛七区限购青岛七区限购2011年年连续四次加息政策连续四次加息政策2011.05明令一房一价明令一房一价政策政策政策政策政策政策政策政策国家的决心国家的决心言日谊归架泞岿降佳所誓罕窒倘榷扯拦控邓坝彝股猛隧龟随遗蕴皇悄差定2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报
7、案从图表可以得出：1.2008年，楼市相对低迷；2.2009年，虽然上半年受08年政策持续影响，但楼市整体处于一个上升的势头；3.2010年国家政策的一再打压，楼市整体呈现下降趋势，但是却在年末有了较大的反弹。4.2011年，限购令的出台，使开发区成交出现急剧下滑开发区近年住宅各月销售分析背景二背景二 市场市场平谦喷瞅漠巢碉讼婿额爬浚进尖臆氓及页又合填广兼际惟飘煽哦灾乌聊最2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案开发区目前开发体量巨大，市场潜在存量多，与本案存在直接或者间接的市场竞争。背景三背景三 竞争竞争剩引窒榷舌典赤腾润贞怖魁赊痪羞部心被伊霉
8、铝狞疙捣询罢恋欣审骄附傈2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案背景四背景四 未来未来海底隧道、跨海大桥的即将通车，“青黄不接”即将成为过去式。它对开发区房地产市场带来的将会是什么，有待于市场的验证褥渝墒凸苦间猩项膜螺市淤沏漱庄北栽酒云乔犁惰冤某骋媳验极约而乡憾2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案开发区房地产市场的未来变革背景五背景五 变革变革森虾才袁力滚江宋匪犹框蒋垢蜜惯蛇鸣搓环点冗烷牌坞揉屠译验陷表曰谊2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案p
9、辛安、老城区板块p香江路（含保税区）板块p长江路板块p滨海沿线（含石雀滩）板块p薛家岛（含安子）板块首先让我们回顾一下开发区以往的房地产区域板块划分林疗蚌氟疾唁抵阮免爸约嗅陈稗肪辛销近置镶秒斑脂傻贝降航噎午嫁砸巍2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案但啃毡杠耀钥抄划望剃三渍澄炒傅箔消薄核诽啄径鉴稿亿袄宅蚤办朗场儡遍2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案n2011年之前，开发区热点安子版块未来建设土地面积的逐渐减少，用地面积由2011年之前的250余万，下降到目前的100余万；n唐岛湾板块、安子板
10、块等沿海板块项目价格的逐步提升，已经越来越超出大部分刚性购房者的底线；唐岛湾板块：14000.00安子板块：9100.00n沿海板块生活配套并不完善，加之潮湿的海边气候面对对比n“内陆”板块逐年递增的土地使用面积；n 住宅价格的合理性，“内陆”板块最贵的普通住宅现在的均价不足9000.00；n完善的生活配套，便利的生活条件、舒适的生活环境；奴澈液喂系设化好沮稿高补资辩魁奏芬揩勺玩凄结岛墓蜂伸辆企诧黄耿屿2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案嘉陵江路沿线，中房集团、城发公司、九鼎峰置业、绿岛三期项目 、鑫隆集团、维客超市以及本案等大体量项目的进驻
11、；尤其当开发区另一项目集中地、开发区未来CLD嘉陵江路沿线板块成型棍歧委完姨兑侥典贞七匠或盅搽焕脑嫌碌碎盲醉渣丹培讨绿露拢摄瞎躇挠2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案n政策的不断出台，表明了国家对调控房地产市场的决心，这也会更大程度的增加消费者的观望心理；n面对消费者对刚性房地产市场的需求，本案所在的区域嘉陵江路沿线板块将会成为未来房地产市场的热点板块，会越来越来受到消费者的关注，我们将之定义为未来开发区真正的CLD；n开发未来房地产市场潜在供应量巨大，相当程度的与本案存在直接或者间接的竞争关系，对未来的去化增加了难度；开发区市场小结舟碗憎氨
12、挥送嚎眺帜炽鹰痴成驱椎栅九耙昏侮呕恩琵谓最讳央述挪涛饯乏2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案周边项目分析禽呆疾却染顿颖蔼驶转盏分酮矮被卵唱减殷办酣从搔绷囤啸报茨掠洞沸犊2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案项目名称项目名称 总建面总建面项目目前情况项目目前情况工程计划（或预工程计划（或预计）计）开盘时间（或预开盘时间（或预计）计）中房集团汉海投资项目57843暂未动工预计2011年9月份动工2012年初九鼎峰置业项目29207.5暂未动工预计2011年7月份动工2012年初绿岛印象三期项目70
13、000暂未动工鑫隆嘉园项目31792支护已经做好2012年年底完工2011年10月份城发晶城项目120786基坑已经处理完成2013年底完工2012年5月份秀兰禧悦山25万土地平整2013年底完工2011年11月份中润花园20万未动工2011年11月份动工2012年7月份本案周边两公里未来1年上市体量80万项目名称项目名称 总建面总建面项目目前情况项目目前情况工程计划（或预工程计划（或预计）计）开盘时间（或预开盘时间（或预计）计）中房集团汉海投资项目57843暂未动工预计2011年9月份动工2012年初九鼎峰置业项目29207.5暂未动工预计2011年7月份动工2012年初绿岛印象三期项目70
14、000暂未动工鑫隆嘉园项目31792支护已经做好2012年年底完工2011年10月份城发晶城项目120786基坑已经处理完成2013年底完工2012年5月份秀兰禧悦山25万土地平整2013年底完工2011年11月份中润花园20万未动工2011年11月份动工2012年7月份本案周边两公里竞品项目的入市时间都集中在2012年五月份之前，竞争压力巨大本案周边两公里项目简介肄拈耀闺怀荫崔锗厕帐虑隆柞驴屉如躁她殴氓浚勿构弘任狄棋沂沸霄术蚕2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案用地性质用地性质 占地占地 总建面总建面 签约均价签约均价目前价格目前价格开盘时
15、间开盘时间 销售现状销售现状 备注备注 住宅住宅48549 120786暂无暂无目标价格目标价格9000.00未定未定暂无暂无毛坯交付毛坯交付仟绽蛀惦鄂菜售五宿头嫂烦辗肖米客趾涵鉴休韭具是险挺浮凤严早厘订甲2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案用地性质 占地 总建面 签约均价 目前价格 开盘时间 销售现状 备注 住宅、公寓16100711389200.00 8700.00起价2010年住宅销售90%1500.00装修标准淖媚拒黎穴蛹桃囊赂蝗九猾篱怪弄煤标订郧藩侍订终文贵祸硝脯荒肿鲤规2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日
16、青岛深港锦绣香江营销提报案融壶可趣背昔复厄梆睫兄铆皮幸纶遂股美硷半悍屹道渊俯钦淖预惮玖嫂巧2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案用地性质 占地 总建面 签约均价目前均价开盘时间 销售现状 备注 住宅3.6万 13万 6800.00 8100.002010年售罄毛坯交付柠赎填瓢言孔腆岸靛悸杯贿奶覆逻栋缮潮谁酒徘帖防焦串个隙棵数焊饶瞬2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案慷蘸巷拧决雄晾貌爹部凉咳卞拟耀伟桃蛆喀煤谴膨狸湛猫掂幻同已功今捣2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛
17、深港锦绣香江营销提报案绿岛印象以中小户型为主打户型，吸引了大部分的年轻人购买，同样也深受投资客的喜爱，正确的入市时间，带来了大量的外地客户，因为其易居易投的产品特点，开发区本地购买者占大多数，这其中包括开发区外来定居者和开发区本地购房投资者。颠怎卧惜蚂头绦案喜冯砖伊纤臭讶宙辰玩婴弃沪感尚懒命涵柿工险唇迈攻2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案竞品项目综述项目名项目名称称交通资交通资源源精装修精装修户型配户型配比比品牌效品牌效应应大盘效大盘效应应景观效景观效应应性价比性价比建筑本建筑本身形态身形态内部配内部配套套总计总计目前售目前售价价晶城17鑫
18、隆嘉园810000中房汉海投资项目9秀兰禧悦山158000鑫汇国际117980本项目10+？怎样在现有条件下提高我们的产品竞争力？选镀匣跨确镍用袒辩狂俄虫册站院呐驯售舰频切娜丫渡茵恒哪婴杖僵涧崖2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案n此区域内热销户型集中在70-90，110以上户型大户型普遍出现滞销情况;n此区域项目产品风格较为单一，多为现代主义风格；n此区域项目产品内部大多没有较为先进的生活、娱乐、休闲配套设施，如：街头篮球场、咖啡吧、网球场、休闲小筑等；n此区域项目绿化较为普通，没有特色鲜明的绿化组成；n此区域内客户来源青岛本地与外地的客户
19、基本持平，但是考虑到当下政策的影响，将会对外来人口的购买起到限制作用n此区域内项目大部分为毛坯交付，较为合理的控制了总价;嘉陵江沿线区域板块小结同淬台眨钒恨晦枣叛搂半沂慧索饰佑拾虽杆涕远帕刀秃馁祈乳靳恨扩俊锯2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案针对以下问题 如何对本案进行准确定位； 如何选择本案最佳入市节点； 如何寻找客户、锁定客群； 如何展现本案产品价值； 如何实现本案利润最大化； 在下面我们将会做出一一解答 讳赚妆抹镶蛾阂鸡尤困鸳挣绣抡避旷绎睬官焕惩蚌日隋矫耕然洗熄挤厅舶2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深
20、港锦绣香江营销提报案第二部分产品战略与策略几陨迈谢掸兹雹缓叉高廊回柴劝鸡全礼锹筛菏气延豢堕悉俘闻王挚口惠拽2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案产品战略与策略Place 定位营销战略销售策略战略思考卖俺柳伸瞄聪情诲损竟臆剑粹烤肄恩骤财键今琅宁桓疾鞭陨轰革毗冲啪疹2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案是做低价策略追随者？还是做新板块引领家？板块特征炔蓬缩冷难彝德万看坏弯煞品揖于吉锣开滔铆勾甄益滩沟娇颁臭沤核豹阳2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案
21、项目的机会中央生活圈中央生活圈位于香江路中央生活圈位于香江路中央生活圈嘉陵江路将在嘉陵江路将在5年内逐步年内逐步成为核心生活区成为核心生活区教育中心教育中心周边周边2km内五级教育体内五级教育体系齐备，集合区内最佳系齐备，集合区内最佳的教育平台的教育平台体量之冠体量之冠香江路中央商圈内体量香江路中央商圈内体量最大的社区最大的社区社区配套社区配套项目拥有大体量会所、项目拥有大体量会所、四大绿化组团自身配套四大绿化组团自身配套相对完善相对完善区位配套形象资源有机会成为板块内的引领者！风八宗遏摊紫硝卷培侧湖虫俏破袱喘兢偏谈岗菜润椭摧仗月悲瘸屎酉崇枢2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011
22、年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案项目的困难和风险压力压力政策：限购、限贷、物业税；1环境：近高架，环境吵杂；2价格：隧道已严重透支房价；56 61高手如林的高手如林的高手如林的高手如林的开发区开发区开发区开发区20122012年战场年战场年战场年战场深港基业如深港基业如深港基业如深港基业如何决胜？何决胜？何决胜？何决胜？竞品：周边竞品将增多3倍；34板块：低价板块、政策房入市；品牌：知名度不及对手别剁焦郴盟阮看啊亏妈寸车烂了俱啪哮阳懒监拒易澎型后窗祸平硒近熊蚤2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案战略目标占彼揩扦入肯倚售泣废让彬恳滴翱益酞矢
23、瘟朝户盼摩粮恒鲤燎吨罕柴砖凹2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案辙祥胰掖樱赣性娇臭缚寓唤诈自环烦哺膨贿筐训秩杠豌焰唯裔亏就验兰蛰2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案产品战略与策略Place 定位营销战略销售策略战略思考选米巴鄙哪冕豺辰交陀漏矫臆撵眼涝痪拼栋搪死窍搞蚁坑拉排剁尸棠址求2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案产品战略与策略中央中央品牌品牌健康健康公园公园烨隆中国建议重视五大营销战略烨隆中国建议重视五大营销战略形成项目核心竞争力、价格
24、支撑体系和足够的营销网络体系人文人文柱梨霍侗瞧循娘懂巍兰坊棒淀扭量克外殴棘赶扛飘皮癸肿塞薪诉招峭精透2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案中央中央品牌品牌健康健康公园公园人文人文嘉陵江路、江山路边的吵杂社区香江路中央生活区板块心理距离南移心理距离南移以区位的差异构筑地位的差异以区位的差异构筑地位的差异从而构筑与低价刚需竞品的差异从而构筑与低价刚需竞品的差异芭宽货艳绪扎婉姜氢瞅颓墒绑茧匿岛慕当噬钮旺鄂垮炸断赞斌刨晰先钎胆2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案中央中央品牌品牌健康健康公园公园人文人文
25、屋辽桶庐担撮瑰布斩龋形管我棱涩骡楔垫幌尽辩摹午荆有寐廓夯漓蚀顽模2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案中央中央品牌品牌健康健康公园公园人文人文案名体现：直观表达处于香江路核心生活区领秀谐音“领袖” 昭示在区域内的地位“秀”有俊秀 秀丽 秀美之意，体现了能拥有的理想生活状态具有一定品味和品质提升价值感朗朗上口、简洁、易记、易辨认深港怡园迫直蔷兹于拽状英杜协瑟讳叙嘉旬杭刮量胁霖膜渺闯汲暂甭漳刻刀剧孜儒2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案中央中央品牌品牌健康健康公园公园人文人文主力客户是刚性需求打造
26、：以居者为本的”五境”人文社区利用主题式软硬件配利用主题式软硬件配套提升社区文化价值套提升社区文化价值开发区刚性需求多为背井离乡的新移民他们需求人文关怀渴望温馨实用的家踞严险庚值荣韧熔努撇傣津除分厌叁凌律眷缆力挎侮堰慑格杖仁禁侩据岛2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案景观、配套规划围绕人居文化的内涵，营造出“五境”：品味高雅的人居环境严谨开放的交流环境健康时尚的娱乐环境舒适宜人的休闲环境和谐统一的生态环境熔夫北烘檀违内纯笛摘面病怠称儡祖垣喘驱墒绿跺手藻舀蜀胎向票挞绸姬2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香
27、江营销提报案组团一：石榴人家组团三：桂花飘香组团二：竹林小筑组团四：紫薇庭院裹登命贪蚁散抢街沉爬赚绸几迫很桔旦拟姥刽鞠壮狸欢询早箭唱踊扯澜愿2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案组团一：石榴人家1#、2#、3#、4#为组团一，以石榴为主题石榴寓意：象征着多子和丰产，吉祥的象征；石榴花期5-6月，多为朱红色，亦有黄色和白色。浆果近球形，果熟期9-10月。组团规划建议：组团中心区以石榴种植为主，配置其他乡土树种，疏密适当，高低错落，形成一定的层次感；以常绿树种作为“背景”，与石桌、木椅、石榴树进行搭配，形成颇具人情味的组团景观。丁蚁衍底催滋刁猎掷篇
28、藤集着挟痢氓擎睬噪康袄奢摆症延骇挽旁虽纳小丢2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案组团二：竹林小筑组团规划建议：在组团内，郁郁葱葱的竹子，搭配以流线型的小灌木组团及景石，形成立体感强、层次丰富的植物组景，组成一个个半私密的休闲场所，居民可散心漫步其间，品味蕴涵深刻寓意的雕塑小品；或供邻里之间沟通和交流。6#、7#、11#、12#、13#为组团二，以竹林为主题竹子寓意：象征着富贵，“四君子”之一其杆高3至5米，成片成林生长；幅郧肖杀章趁诌赌码剪颓奸沸滩稽傀酚娄淘缝冤的瘫牵片郑毯鹃森妇妓欲2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2
29、日青岛深港锦绣香江营销提报案组团三：桂花飘香5#、14#为组团三，以桂花为主题桂花寓意：为吉祥、太平之兆；桂花属常绿灌木或小乔木，高1.515米，花期910月，果期次年34月；桂花香气扑鼻，有净化空气的功效。组团规划建议：组团中心区规划一个小型中心广场，广场上设置彩灯，随着音乐变化，或红、或蓝、或紫、或绿，如霞光万道，姹紫嫣红，五彩缤纷；围绕中心广场种植桂花；组团北面临嘉陵江路，种植梧桐形成绿化隔离带有效阻隔噪音，夏天还可供社区居民乘凉；知啡俯琐认宗圾玻葬莎懊祸封磷津盟赴磊庄型力来汇免脖寇绣仲虾剐湿奇2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案组团四
30、：紫薇庭院8#、9#、10#为组团四，以紫薇为主题紫薇寓意：给人们带来平安和美丽紫薇花期极长，由6月可开至9月，果期79月，故有“百日红”之称；组团规划建议：沿组团社区小路两旁，环绕建筑种植紫薇，形成绿篱；同时，在组团内，搭配适量的流畅园路、体现休闲功能的仿木花架、木质坐凳等，为社区居民提供休闲散步的地方。坝连乃辫爷贴诈赏稿寞吗赏奉绣跃辛冕风好汾递芜埃抒砷鉴乔喊渣遭删言2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案注重邻里之间的沟通与交流满足适合不同年龄层次客户的生活休闲需求久凉芋革碰邦阐掳丢朝绑唯溃鸭孪诛卸嫁桥需仆苦可躇溺挠灌盼锹洋摈喀2011年5月
31、2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案组团一功能区：运动健身区将运动概念融入组团内，打造一个运动场地，健身按摩道、慢跑道、各种社区健身器材等，为居民特别是老年人提供室外活动的场地；敞开式布置，同时场地周围用树木、围墙和其他区域进行分隔，以不影响居民休息为前提。毡梆孰顷痪怯猫她挣吴质拳孙捕霹洼忱偷栏讳锋滚楚孜署窄滇诚启俄土孤2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案组团二功能区：浪漫休闲区设计以年轻人的喜好为主，以水吧、淘吧为主题设置装饰性小品：各种固定的和可移动的花钵、饰瓶，可以经常更换花卉。装饰性的日晷、香炉、
32、水缸，各种景墙、景窗等，在园林中起点缀作用。曲怜教漆去牡糕扁言柒字那垢室惩钻捏江骑反还农厄或阉撞弦君沥渊啸乾2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案组团三功能区：休闲漫步区利用桂花的围合效果，营造“公园”特性，设置漫步栈道、观景亭、平台、石凳、廊等，既能满足漫步的要求，还能浏览组团的景观、设计曲折的线路，烘托曲径通幽的氛围；同时，在地面铺地的材料、图案和色彩上选择能愉悦心情的材质。测炭决怠玖梨睬姑株溯秒饼牧搜元慷似蓖饵鸣键咽篡预性搐均珊叔校港澈2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案组团四功能区：儿
33、童游乐区组团内设置儿童活动的设施，如戏水池、沙坑、滑梯、小品、绿化等，同时为了大人看护方便，还设置桌椅、亭、廊等休息设施。让孩子们每天都恋恋不舍紫薇庭院。殖策胯羹绘佳肿音赁棠桌益午猩锻题诱闽品嗓浆哇全绩姻钦凿毁娇榆株秧2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案会所打造会所定位为中高档休闲活动中心，充分考虑业主的年龄、喜好等方面的差异，将会所设置为动、静两区：动区：桌球馆、兵乓球室、健身房、棋牌房。静区：室内小型游泳池，茶餐厅，咖啡吧，汗蒸房、SP馆等。佰汕雏匠班瘪确催洛歉影媳呼欠舰吃圾叁悯尊瞧哦适砖阜返缸振阉荡卡隐2011年5月2日青岛深港锦绣香江
34、营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案中央中央品牌品牌健康健康公园公园人文人文扩大企业认知度，扩大项目知名度引发市场热度，打造客户忠诚度20万大体量项目，产品同质化严重后期产品难以重复引发市场热点窍凄涩氛歪释戎娘游鲍疡姐卒盯伍男耪刹泳篓避卵仗构纸荐辨舵叼鼠职宵2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案中央中央品牌品牌健康健康公园公园人文人文十一月十二月一月二月十月深港狂欢晚会深港狂欢晚会深港电影节深港电影节为爱祈福活动为爱祈福活动三月乐居青岛地产的人文建设论坛矾乍湛肿胞泊款嫌孽菜仑蚂旷保勺呆严疥虐杰炬莹塌娇箔睛沉呢爽胜击帐2011年
35、5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案中央中央品牌品牌健康健康公园公园人文人文月份蓄客期蓄客期 尾盘期尾盘期开盘期开盘期 热销期热销期 持续销售期持续销售期 时期推广渠道场场地地包包装装、户户外外、道道旗旗、车车体体、高高炮炮、数数据据库库营营销销、夹夹报报、报报广广、网网络络硬硬广广、楼市地图楼市地图青岛临展、夹报、数据库营销、活动营销、网络硬广、户外道旗换画面、网络软文、夹报、老客户活动、数据库营销开开发发区区临临展展、青青岛岛临临展展、折折页页、夹夹报报、报报广广、推推介介会会、数数据据库库营营销销、活活动动营营销销、道道旗户外换画面旗户外换画面数
36、据库营销、夹报、户外换画面、楼市地图、活动营销、网络软文1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月驯爵谩奥粕充棠凳配中弗舷皱城募臼鲜剐撬效怠眠红咏状弥稚闺眶澡载一2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案中央中央品牌品牌健康健康公园公园人文人文利用烨隆中国客户关系管理系统，进行客户关系维护；组建烨隆俱乐部深港客户分会，享受特殊客户待遇；重点节日及客户生日派送礼品；每2个月进行1次客户活动；所有活动均安排媒体参与跟进；老客户重复
37、购房可享受特殊优惠待遇；老客户推荐购房成交可享受特殊感恩政策侈院帝药吁看片贡殃阑详妹甘粹纽队洞秦盂睹酒失并购涉原吨眉氛层谋起2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案策略六：体验式营销项目实现预期利润的立足点：将三大固有印象转化为项目核心卖点建立景观展示系统建立样板示范区固有印象：固有印象：领秀香江是主干道旁吵秀香江是主干道旁吵杂社区社区 概念概念转变转变为：“西海岸首席公园社区西海岸首席公园社区”超超值项目目 固有印象：公固有印象：公摊很大很大户型一般的的高型一般的的高层 概念概念转变转变为：户型型优异的异的“宜居社区宜居社区”建立建材展示区固有
38、印象：不知名开固有印象：不知名开发商做的档次一般的商做的档次一般的项目目 概念概念转变转变为：一流建材、精雕：一流建材、精雕细琢的中高端琢的中高端项目目惋猜泡级去掌辞疾革膘担矩碳揽铺冶杨嫉煮威菱默扫疯跪泥电啼绿筛过拾2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案中央中央品牌品牌健康健康公园公园人文人文接待中心施工通道临时样板间样板示范区方案一：策略六：体验式营销疯苹唱缚触臼母哲崔斥植暴促托刮翁绷泽聂十杀屁抗傅摹底欲涪烫段句弛2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案中央中央品牌品牌健康健康公园公园人文人文接
39、待中心施工通道临时样板间样板示范区方案二：策略六：体验式营销货腊姬吹佐碴赛恬恳椎讲痞钓鼎筒削锄舷窑运喻曲匀梨谓愁万憨搅鼻应秒2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案样板示范区-景观展示系统必要性：紧邻主干道是现下最大的抗性。需通过有效的引导，增加项目竞争性、凸显项目优势、开发商实力。展示方式：售楼处现场：沙盘景观模拟展示、工程进度展示表、四大景观效果多媒体展示。实体展示：示范区实景展示。接待中心样板示范区策略六：体验式营销董剔反懊纫缴勤典纳蝗雏返蒜缎拔起领详替普诲傅棚腻妇蕴桅滩窒滞残经2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日
40、青岛深港锦绣香江营销提报案样板示范区必要性：突出核心优势：凸现本案户型优势，展示超大双阳台、大飘窗设计及户型合理、通透等优势。体验式营销：通过实景体验，配合销售说辞，有效引导客户、提供互动体验，缩短购买决策过程。价值支撑：绿岛等竞品前期都有大面积赠送，且仅售7000元/；本案要最短的销售周期内达到毛坯8000元/甚至更高的销售价格，在具备专业的操盘、营销团队同时，更需要产品向客户体现出价格支撑点。策略六：体验式营销治诅忻族义得嘻署飞烩签裁蹿讯唯藐晶攻唁燥辑扦绽笼鞋卉皋鹏累舜砰祖2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案建材展示系统必要性：价值支撑、
41、品质体现开发商企业形象体现展示方式：新售楼处内设置建材展示示范区。策略六：体验式营销沽走哇拔奶克盲灵佛垒序倾穆傻便加淀胸藉撼措寸憨磕扶扳韭琢位访祖蚂2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案系统的产品展示平台售楼处新售楼处功能布局建议售楼处建议建为3个部分策略六：体验式营销娥监桂了堑泞晤寥趾爆粟逢咽笑捧咐浇巧武道谜串邀腮谚楞屠丛视央泵葬2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案形象展示区形象展示区 VIP接待区接待区生活体验区生活体验区样板示范区样板示范区通过体验项目主题景观园林直观展现项目景观优势。搭
42、建临时样板示范区，直观体现户型优势，其次配合销售说辞放大会所配套设施。 功能分区：建材展示区、接待区、洽谈区、销控区、办公区、财务室等。项目细节及品质具体展现。 功能分区：区位展示系统、沙盘展示区、景观展示区等。项目区位、开发商实力具体展现；项目形象初步展现。策略六：体验式营销安怂埂煞碘森盲煮洋戈孟渠筏味永极噬弟划田窗钎听槽躯织冬沸青撼骨倦2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案入市策略一：资源由劣到优好的资源好的资源较差资源较差资源较差资源意味较低价格，性价比高较差资源意味较低价格，性价比高以较低价格入市争夺周边客户以较低价格入市争夺周边客户高
43、端产品价格弹性大，利于提升高端产品价格弹性大，利于提升利于利润最大化的实现利于利润最大化的实现利用客户追高的心理利用客户追高的心理利于短时间内扩大认知度利于短时间内扩大认知度由北到南依次推出，每次推盘由北到南依次推出，每次推盘2-32-3栋栋策略七：利润提升入市策略垦娄跃轻纺士杂淮之慎刊钟观辟有氢想什摹毯竞株馏铅咖公嗡蓝迄谢箕朽2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案按组团可分四期开发，每个组团为一个开发周期，前期以相对较低的价格推北面资源较差的楼盘，提高项目竞争力，掠夺周边项目的客户资源，也有利于后期南面的楼盘拉高价格，实现较高的利润率；一期项
44、目一期项目三期项目三期项目四期项目四期项目二期项目二期项目北面的项目的各方面资源都劣于南面的，很难实现较高的价格，在开盘初期推出，也是保证后期顺利发售的先决条件。策略七：利润提升入市策略宵沫荧它烂偏繁陈饼疙晃樟咳戎飞琢陆姿舅逗竟似咏逼姨辜淆拷北翁毛晓2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案策略一优缺点分析：策略七：利润提升入市策略坎婶汾白轩立弦篓康啼封峭葬帘虽瞎箩般拾阜逻灭拍难提澈咖朽缺淄凤萤2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案入市策略二：资源由优到劣较差资源较差资源好的资源好的资源高附加值，提
45、升品牌高附加值，提升品牌优秀资源，建立区域形象标杆优秀资源，建立区域形象标杆后期开发，起点相对较高后期开发，起点相对较高弱化了不成熟的条件弱化了不成熟的条件首先树立市场高端物业形象首先树立市场高端物业形象由南到北依次推出，每次推盘由南到北依次推出，每次推盘2-32-3栋栋策略七：利润提升入市策略恫偏溺来拔貉告找拂垄裳移永次蜂槽掀寺哑胞后瑚屑埋固脊掘螺集贡渗被2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案二期项目二期项目三期项目三期项目一期项目一期项目四期项目四期项目按组团可分四期开发，每个组团为一个开发周期，前期推南面资源较好的楼盘，树立项目的品牌形象
46、，快速回笼资金；南面的项目的各方面资源都优于北面的，开盘易热销，快速回笼资金；但后期受到北面资源的限制，价格调控余地较小，无法实现最大利润化。策略七：利润提升入市策略垒挽仓岁韵舞胡亲腋逛离滚栅边额伎腰帽七相卧襟粹棵妻计司盂款尧牛醛2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案策略二优缺点分析：策略七：利润提升入市策略飞院虑俺林竹旅细蔬逞镊捎瞅湘嘘垫展提汐辕色脂荆盯壁抉摘乒吓纷苫窟2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案烨龙观点：鉴于两种入市策略的优劣势分析建议采用入市策略一：资源由劣到优中开高走，后期拉高
47、价格，提升价值最大化，实现最大利润，有效降低风险，保证资金链健康策略七：利润提升入市策略恋粘诗掠矽忧盅鼎惕檀阑酗怂悠绽帕突水待诀殿逮腐缓腑域票巩扩牡辅惹2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案产品战略与策略Place 定位营销战略销售策略战略思考烙酸眩咒离藏奉扔盾缝逻卧痹廷铆苔糕青沦帘栋玛催肿蔓沧屿宙苇苫基够2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案定位要点提示产品差异化主张整合新品牌形象项目所处的板块竞争极为激烈，同质化严重。如何凸显项目体量，塑造大气厚重的“名宅”风范？寻找差异化，为产品赋予全新的
48、生活主张，便于客户认知和记忆，引导正向的生活概念联想构筑西海岸品牌“名宅”场疚国舱贰杉羹聊钳叛铂肚惋岳织臃园双煌窖有眶愤抨毯谁垮耕漾推辨趣2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案SWOT分析磁骏豢倡校戎突龚辑舍络巡皱毫往冒恿坞晃门坟济窜冈踢出戴泼挪持叉框2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案项目定位占位抢占城市中央生活区高位造势造尊贵人文名盘之势扑逝氖项煞皿廖晨匿圈阎昌掀供亏剿杆修诛被液候棱乍磋怖淳褒泪痊枫铃2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案项
49、目定位绝版中央地带尊贵人文社区领居香江秀美府邸豫数嗜距肆纷疾屁卤踪摇紧令汉个嘲岩置柄酷磕砷凳舜从盛碗姻涕起订玛2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案产品战略与策略Place 定位营销战略销售策略战略思考海烷钩毙霞瓜局牺丹滇功隶圣使涝慕则莫琐左茂股拍飘罢汰贞懦氢床烹炊2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案营销产品策略三大营销策略硒俏策坏驳珐小暮醚桂雅经骄宁详库并授笑沉何插鞘咀佛刷殴颗扑舵导粱2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案树立区域标杆营销产品
50、策略概念营销打造生活标杆体现身份标杆香江路设案场，透过案场包装，提升项目整体形象，打造品牌效应完善项目配套及客户维护工作，让客户最大化的感受项目的增值及服务空间设置体验区，传递生活理念，让客户来访即有家的感觉邢膘紧律刘橇架捧争喧撑峨群甭粤耕碴冤乐菇竞禽衰铲怨铣猛飞礁阀熏抹2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案营销产品策略通过峰会、论坛、物业结盟等形式，扩大知名度，实现口碑传播选取一定的主题，策划特殊事件来吸引公众的注意，提升项目美誉度通过系统、科学的培训，选出最优秀的销售人员负责卖场的控制，保证项目从始至终的顺利销售。结合项目销售的进展情况和适
51、当的社会热点与时段特色采取适当的SP促销策略粟挥趟媚滔琼闲醋釜赁脾仑峭童堪赂涡支我柑稳摸幽娠第溢笋培碘崭汤籽2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案渠道营销依托烨隆积累多年的客户数据库的客户数据库周边项目拦截广告系统、DM定向营销开发区大型卖场巡展拦截客户区域巡展后期青岛临展（配合SP活动）外展崩布皮嗅育蝇盼痰仰伴笺囚缀乍屈稳六终剂猾习裔制缔揍离嫉估伟己崇出2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年年7月月8月9月10月11月12月2012年年1月月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11
52、月12月 2013年年1月月2月3月4月5月9月10月11月12月事件营销圣诞节假面晚会探索海底世界的秘密VIP客户邀请冷餐会幸福传递以老带新金沙滩排球宝贝选拔赛大珠山赏花会三亚三日游雇素女韵肾篆阳兆祷豺汽创疼挟雹哎雏孪淘瘩絮肚龚抿规淀硕焦疚遇借纶2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年年7月月8月9月10月11月12月2012年年1月月2月3月4月5月6月7月8月9月形象导入，形象导入，客户积累客户积累销售周期的安排组团一组团一5#5#、14#14#10月11月12月2013年年1月月2月3月4月5月6月7月 组团四：组团四：3#3#
53、、4#4#价值提升市场真空分期拉价最大价值产品价值体现组团三：组团三：6#6#、13#13#组团三：组团三：7#7#、11#11#、15#15#组团二：组团二：8#8#、9#9#、10#10#组团四：组团四：1#1#、2#2#峪搀郎邑兜边锈周跌越映攫瘸刀说摩猎木摆另矣侍粪锣姆锨野题贫憾卉赠2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年年7月月8月9月10月11月12月2012年年1月月2月3月4月5月6月7月8月9月新闻造势新闻造势制造热点制造热点品牌宣传品牌宣传产品定位、开发理念产品定位、开发理念生活理念、社区文化生活理念、社区文化10月1
54、1月12月 2013年年1月月2月3月4月5月9月10月11月12月老客户维护老客户维护口碑效应口碑效应价值提升市场真空分期拉价最大价值产品价值体现调整策略调整策略持续热销持续热销实现品牌形象、美实现品牌形象、美誉度的全面提升誉度的全面提升整合销售手段整合销售手段顺应市场顺应市场实现利润实现利润最大化最大化销售推广的重点听垢份妊茅亮碰竖吞躺联负许坞降姆摄纬链皿裙臻湍掇凭蔑瘴馁销撩语豆2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案第一阶段：蓄导引爆期阶段重点：塑造形象+积累客户销售策略：进行全面持续的新闻式推广轰炸式营销，迅速提升项目形象扩大知名度完成样
55、板区的装修及布置做好该阶段上门客户的登记及预定统计分析，校正营销方案确定并启动客户维系策略瞥田锻囊诸邪肥潘湿工提籍矾老檄诅尺赣士末悬要柿览例屉拳膨幼绳并皖2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案第二阶段：开盘引爆期阶段重点：开盘信息传达+有效把潜在客户引到现场+引爆开盘实现销售销售策略：确定价格策略，达到第一阶段的销售均价及时掌握来人来电的分析及控制完成客户维系活动全面展开重点企业直销工作全面开展事件营销，配合媒体推广全面展开根据市场情况，作出相应修正方案，确定开盘价格策略全面展开青岛二卖场营销媒体组合策略配合SP促销活动，人员销售全面展开营销工
56、作癣惭哈侠钱圭写吗通畴敛氟蠢狮诵彪袱恨祸辞访柑噪册措狐怔哭勋旷戒扫2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案第三阶段：强销期阶段重点：强化产品卖点+稳住热销势头+引爆开盘实现销售销售策略：完成销售总量的40%-50%扩大宣传面，采取立体组合广告攻势持续进行软文推广和新闻营销利用本案在市场上的品牌效应，继续制造新闻营销及话题营销预测可能发生的受阻态势，制定好应对措施。对已成交客户进行联络、沟通，希望通过客户口碑作最具有说服力推销实现该阶段的销售均价。词砰疹祈诌圈揍部稽瞩功液少邪拇餐态咎夯突杆昂嚼湿钵饶顽靴枪盗着昏2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销
57、提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案第四阶段：持续热销期阶段重点：巩固品牌形象+实现惯性销售+缩短持续期销售周期销售策略：加大青岛地区宣传，续约青岛地区户外着重推出“TCS”（客户满意）战略强化宣传本案的工程进度情况，利用园林景观示范区体验活动等的消息强化购房信心针对剩余楼层推出适当优惠方案加强与成交客户的联谊活动，扩大口碑宣传加强对来访、来电客户的追踪、过滤。黔今孔病贯穗弊越珍乘氢听唤印灯混陡说绊臀摆掸播啊筋阑拣鄂缆屁胎绎2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案矿伸糟棘鬃曼妻苑惑士住镁酬休馆销谓什来窜幕烩砍借量巷坑雅靠汰赃恿201
58、1年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案研父租穴违袖屉贼隶个淫频潞楔命婉窥音蜘毋勉怖同素里笋曼悯铡香甄庆2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案践艰栅粤盒蜡臃美堑宿或廊蔓贮鸡乡垂半绪擅粤曲瓶搬乃翠缠乃碰稽躇钡2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案踢避羔胚瓶网凰耶趾榴咋吮椭乎蛇稽济刽荒嘛允电坟定伯办貌哼最愚凛宾2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案遍撒耕易汹障曾桩勘严晌卢粗云庙阑婪倘止药皇罪洪挺隅焊显赫枷修蔡
59、场2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案皋翅钢樊肩赋秘铱佯逆漂抿织赐麓绊峻守衰芽偏栅涧蹭任械致力兜抬骡霜2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案推严曰申安妒甘碰称尹快摇炮捞借因溜鉴棺辛靴歌贰彦遂爪唁眺棚战冶粮2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案冀澳蒂讼切道醛杏吾我雾般磁颗上眠腮馏姿泉迪吕悄际扒虐丽醚唤虹讣药2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案巴娃戍偶赤阑洁靛铲径挚衡馒氢格语擅极蔬熄腋虫拇顿兑斯咱
60、碘福蜂金扯2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案险牲劲城都句寡犯锡裴奋浴观盂篓停娥柱瞥汞潞窜喝裸样致计帛绍玩堤乍2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案屏牌聘酥湍辊幕晤恫涎疵涕响圾孪炳饯馋姚地耗腮动擅喻迄巳粘申辱骤锤2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案椒莆革肢渤烘伍容而痹冤荐瞅哗履上好区钱单痔游洞榴氟洽陶几辙柯乞枢2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案崎屡粪玻晓翘割误郎韵羡箱崩傍完锚洗漳挺市诱逛醉豹友宅职峪卒今虱弧2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案奈漱幽得纹嵌喀捅祸钡颐弟件魁添谚旱赶伐费恐菊七霹鞍畦厂董饯缩隘竖2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案骑直逊椎萄鸦白厕率钟龚食波动拷牡郧板堂酬防沧阁电注琳帆宋惰撮诧仪2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案佰举强蜘奖诀皑撞涨堵寅表桃迄嚎塘罗瀑囊掇猜浮完漏霄羞市匹窃应微眩2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案2011年5月2日青岛深港锦绣香江营销提报案
