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1、Page1Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Page 2Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 基础篇目录产品篇销售篇防伪篇Page 3Len
2、ovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 基础篇基础篇目录销售篇防伪篇Page 4Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 根底知识鼓粉组件鼓粉鼓组件俗称“硒
3、鼓，是因为早期的感光鼓材料多是采用硒碲砷合金作为感光材料，由于人们环保意识的强化及技术进步，现在硒碲砷合金已经被有机光导体英文缩写为OPC所取代。鼓粉组件是激光打印机电子成像系统的核心部件，也是需要鼓粉组件是激光打印机电子成像系统的核心部件，也是需要经常更换的耗材，它包括感光鼓、充电机构、显影机构、墨经常更换的耗材，它包括感光鼓、充电机构、显影机构、墨粉仓、墨粉、废粉回收机构。粉仓、墨粉、废粉回收机构。鼓粉鼓组件鼓粉鼓组件感光鼓从感光材料上可以分为OPC、硒碲砷合金、a-Si (无定形硅),其中a-Si感光鼓又俗称“陶瓷鼓，实际上它和陶瓷没一点关系，只是它非常光亮、耐磨。感光鼓感光鼓Page
4、5Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 鼓粉组件从形态组合方式上可以分为一体式、二体式、三鼓粉组件从形态组合方式上可以分为一体式、二体式、三体式。二体式、三体式又称为鼓粉别离结构。体式。二体式、三体式又称为鼓粉别离结构。一体式一体式一体式：感光鼓、充电机构、显影机构、墨粉仓、墨粉、废粉回收机构集成为一个不可拆分的整体，这种设计结构上原则上不允许用户充加墨粉。根底知识鼓粉
5、组件Page 6Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 二体式：分为两个独立的组件，目前主要有两种形态。二体式：分为两个独立的组件，目前主要有两种形态。二体式二体式感光鼓、充电机构、废粉回收装置集成为一个独立组件；显影机构、墨粉仓、墨粉集成为一个独立组件，哪个组件的寿命到了就单独更换哪个。感光鼓、充电机构、显影机构、废粉回收装置集成为一个独立组件；墨粉仓、墨粉集成为一个独
6、立组件，哪个组件的寿命到了就单独更换哪个。根底知识鼓粉组件Page 7Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 三体式三体式三体式：感光鼓、充电机构、废粉回收机构集成为一个独立的组件，显影机构成为一个独立的组件，墨粉仓、墨粉集成为一个独立的组件，哪个组件的寿命到了就单独更换哪个。感光鼓组件显影组件墨粉仓根底知识鼓粉组件Page 8Lenovo Confidential |
7、2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 也叫打印量，用“页来表示。它是指耗材从开封到寿命用尽时所能打印的页数，各厂商的标称值都是使用A4纸、5%覆盖率模板、在特定环境、特定模式下取得的。根底知识耗材寿命Page 9Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Co
8、nfidential Lenovo Confidential CPPCPP定义：定义：Cost Per Page, Cost Per Page, 单页打印成本单页打印成本注：1、按A4幅面&每色5%覆盖率&连续打印的标准下计算2、耗材容量(页)为后续单独购置耗材 根底知识单页打印本钱CPP鼓粉一体：鼓粉一体：CPP(CPP(￥元￥元/ /页页)=)=耗材价格耗材价格( (元元)/)/耗材容量耗材容量( (页页) )鼓粉分离：鼓粉分离：CPP(CPP(￥元￥元/ /页页)=)=墨粉价格墨粉价格( (元元)/)/墨粉容量墨粉容量( (页页) )硒鼓价格硒鼓价格( (元元)/)/硒鼓容量硒鼓容量(
9、(页页) )Page 10Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品篇基础篇目录产品篇销售篇防伪篇Page 11Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidenti
10、al 联想激光耗材主力产品布局图￥350￥650￥950￥0LT2822/LT2922:￥268LT2020: ￥340LT2822H: ￥371LD2020:￥649LD2822/LD2922:￥670SegmentList priceLT2435: ￥487LT4639S1: ￥619LT4636: ￥ 468LD2435: ￥1008LD4636: ￥ 1008LT4683KS1: ￥416LT4683(M/C/Y)S1: ￥658LT2393: ￥670LT2193: ￥773LT0993: ￥721LD1060: ￥1190LD2663: ￥1298LD0856: ￥1298LD10
11、55: ￥1190VolumeVolumevaluevaluecolorcolorA3A3Copier baseCopier basePage 12Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 联想激光耗材与整机产品对照表(1)Page 13Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confident
12、ial Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 联想激光耗材与整机产品对照表(2)Page 14Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 销售篇产品篇基础篇目录销售篇防伪篇Page 15Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Le
13、novo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 耗材销售中90以上的客户最常问的问题联想的原装耗材为什么联想的原装耗材为什么那么贵？那么贵？联想原装耗材在以下四个方联想原装耗材在以下四个方面和非原装耗材相比，具有面和非原装耗材相比，具有绝对优势；贵得有道理，贵绝对优势；贵得有道理，贵得让您放心省心，购买联想得让您放心省心，购买联想原装耗材是您的最佳选择。原装耗材是您的最佳选择。Page 16Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confident
14、ial Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 联想原装耗材在以下方面和非原装耗材相比，具有绝对优势打印品质可靠性环保维护成本联想原装耗材Page 17Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 联想联想 原装墨粉原装墨粉原装碳粉分为物理生成的研磨型碳粉和化
15、学生成的碳粉，无论采用何种技术，其碳粉颗粒微小，与显影滚配合时，正负电子吸附效率高且牢固，因此其打印品质稳定且出色。 联想非原装墨粉联想非原装墨粉非原装碳粉所采用的是传统的研磨型碳粉技术，其碳粉颗粒粗糙，形态不均，与显影滚配合时，正负电子吸附率明显下降，导致相当部分碳粉浪费，而浪费的碳粉被清洁刮板扫入废粉仓，致使废粉仓收纳了过多的残余碳粉，超出了其容量标准（废粉仓的容量是根据原装硒鼓的废粉量设计的），导致废粉外溢，即我们所看到的碳粉漏粉现象。 碳粉工艺的不同是原装耗材与非原装耗材的本质区别超精细化合碳粉技术超精细化合碳粉技术打印品质Page 18Lenovo Confidential | 20
16、09 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 实例为证联想联想 原装墨粉原装墨粉联想非原装墨粉联想非原装墨粉打印品质Page 19Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 绿色奥运绿色奥运 、环保健康、环
17、保健康抗高温工作、保证打印质量抗高温工作、保证打印质量低廉的使用本钱、出色的效果低廉的使用本钱、出色的效果联想原装耗材始终领先的碳粉技术保证了稳定、优异的打印品质Page 20Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Page 21Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential
18、 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 联想强有力的联想强有力的设计、制造、测试三个环节保障原装耗材的高可靠性保障原装耗材的高可靠性 高可靠性真正表达了联想原装耗材的高性价比p漏粉现象时有发生漏粉现象时有发生p打印机故障打印机故障p重新打印不合要求重新打印不合要求 p。产品不稳定可能引起的问题p工作效率低下工作效率低下p维护服务成本居高不下维护服务成本居高不下p。可能造成的后果Page 22Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Co
19、nfidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 联想原装耗材非原装耗材原装耗材原装耗材注重环保，关爱生命注重环保，关爱生命非原装耗材由于缺少统一生产标准可能对身体有危害碳粉臭氧苯乙烯苯联想原装耗材所遵循的ROSH环保标准决定了其平安性Page 23Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confident
20、ial 走出本钱误区,联想帮你算细帐综合打印本钱一次性耗材采购本钱综合打印本钱一次性采购成本单页打印成本人力人力/ /时间成本时间成本工作效率工作效率维护成本维护成本业务增值业务增值隐形成本综合打印成本=一次性采购成本+IT维护成本+管理效率成本Page 24Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 联想2822、2922系列鼓粉分离H&S品牌鼓粉一体2822/2922PK
21、H品牌&S品牌Page 25Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential note:Source Data:?2021-10-20激光耗材cpp及本钱分析?联想省钱实惠，单页使用本钱最低2822/2922PKH品牌&S品牌Page 26Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential
22、 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 联想省钱实惠，耗材使用本钱最低note:1。Source:?2021-10-20激光耗材cpp及本钱分析?2。耗材单价：Lenovo:￥270/￥570；Samsung:￥480：HP:￥420品牌（98849884）(1(112961296) )0 2000 4000 6000 8000 10000 12000HPSamsungLenovo( (73507350) )2822/2922PKH品牌&S品牌Page 27Lenovo Confidential | 2009 L
23、enovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 联想省钱实惠，耗材使用本钱最低note:1。Source:?2021-10-20激光耗材cpp及本钱分析?2。耗材单价：Lenovo:￥270/￥570；Samsung:￥480：HP:￥420三款机器，均按3年的使用期限，每月20个工作日，每天50页打印量核算。3年打印量为36000页，三款机器消耗耗材各是多少呢？以下那么是我们得出的结果：联想耗材成本联想耗材成本耗材：1500页标容粉
24、 + 12000页硒鼓惠普耗材成本惠普耗材成本耗材：1500页标容硒鼓三星耗材成本三星耗材成本耗材：1500页标容硒鼓2822/2922PKH品牌&S品牌Page 28Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 防伪篇销售篇产品篇基础篇目录防伪篇Page 29Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo
25、 Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 12354激光耗材墨粉盒、硒鼓主要防伪点Page 30Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 防伪标签(新)注：主力耗材生产日期在注：主力耗材生产日期在9 9月月1 1日以后的全部采日以后的全部采用新标签用新标签重要防伪点杜邦
26、标识Page 31Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 封箱易碎贴标签正品激光耗材封口处粘贴封箱易碎标签重要防伪点：“好”字横比划与左侧部首相连重要防伪点：“仔”字横比划与左侧部首相连Page 32Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confide
27、ntial Lenovo Confidential Lenovo Confidential 封箱胶带联想正品耗材大多采用一层封箱胶带，但也存在两层封箱的情况。如果是两层封箱，最上面一层一定是联想logo胶带。Page 33Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 一次性包装箱主力耗材均采用一次性包装箱的结构，即开箱后包装箱即破损，防止包装箱的二次利用。卡扣结构Page 34
28、Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 条形码主力耗材在包装箱侧面，塑料袋，耗材本体上都贴有条形码，并且三个条形码前20位是一致的。一致一致Page 35Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidenti
29、al Lenovo Confidential 喷墨耗材主要防伪点123Page 36Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 新防伪标签特点新1、积分标签，粘贴在包装盒的左侧2、大防伪易碎标签加杜邦防伪标 识：粘贴在包装盒的右侧Page 37Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confide
30、ntial Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 喷墨大防伪易碎标签加杜邦防伪标识新注：旧标签库存消化完毕后将自然切换采用新标签注：旧标签库存消化完毕后将自然切换采用新标签重要防伪点杜邦标识Page 38Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 封箱功能左侧上部封箱左侧上部封箱右侧上部封箱右侧上部封箱右侧下部封箱右侧下部封箱Page 39Lenovo Confidential | 2009 LenovoLenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential
