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1、2011年度试吃推广操作流程丁永发2011年05月30日9/21/20241漳州家佳食品有限公司试吃推广过程即是试吃推广过程即是PDCA管理的之过程管理的之过程P.D.C.A.即Plan(计划)、Do(实施)、Check(查核)、Action(处置)，是从事持续改进（改善）所应遵行的基本步骤。 1.计划：是指建立改善的目标及行动方案。 2.实施：又称执行，是指依照计划推行。3.查核：指确认是否依计划的进度在实行，以及是否达成预定的计 划。4.处置：指新作业程序的实施及标准化，以防止原来的问题再次发生。(或设定新的改进目标)。9/21/20242漳州家佳食品有限公司PDCA管理的之意义管理的之意
2、义【P.D.C.A.不断地旋转循环，一旦达成改善的目标，改善后的现状，便随即成为下一个改善的目标。P.D.C.A.的意义就是永远不满足现状，因为员工通常较喜欢停留在现状，而不会主动去改善。所以管理者必须持续不断地设定新的挑战目标，以带动P.D.C.A.循环。】 9/21/20243漳州家佳食品有限公司试吃推广目的给客户树立信心，好产品经的起考验让产品由“哑”变成会说话树立品牌、提升业绩9/21/20244漳州家佳食品有限公司试吃推广流程试吃推广流程9/21/20245漳州家佳食品有限公司试吃推广流程之试吃推广流程之规划规划原则：针对重点扶持或有更大市场开发潜力的新老客户/市场前提：客户认可此推
3、广方式并能积极配合（对于重点市场，公司又没有选择空间的情况下即使客户不配合也可以自己做标杆给客户树立信心）客户能提供产品展示区及试吃区9/21/20246漳州家佳食品有限公司试吃推广流程之试吃推广流程之资源资源编号编号种类种类单位单位标准标准来源来源备注备注1油炸锅个1办事处自购2围裙条3公司配备3X展架个1-2公司配备4手册本适量公司配备5横幅条1办事处本地广告公司6餐巾纸包1办事处每天一包，办事处自购7牙签包1办事处办事处自购8试吃品件1公司特殊情况增加除外，以实际发生为准9临促名1-2办事处50-60元/天/人，根据活动规模确定1011129/21/20247漳州家佳食品有限公司试吃推广
4、流程之试吃推广流程之申请申请家佳食品终端试吃推广活动申请表省：办事处申请人：申请理由与地点资源申请（总部支持）编号申请项目申请数量核准数编号申请项目申请数量核准数19 210 311 412 514 615 717 8费用小计（元）资源申请（办事处自购）编号申请项目申请数量核准数编号申请项目申请数量核准数16 27 38 49 5费用小计（元）费用预估（元）销量预估（元）费用率（%）销售中心意见品牌策划中心意见总经理意见说明1、本表项目为总部支持项目，由各办申请填写，不得缺失; 2、所有数额以总部核准为准； 3、销售中心初核活动的必要性，品牌策划中心复核（审），大型活动由总经理终审； 4、所有
5、费用分类记入办事处，办事处经理对总费用负责。9/21/20248漳州家佳食品有限公司试吃推广流程之试吃推广流程之审批审批评估申请的可行性评估申清数量合理性给出理性意见核准安排派仓储按核准件数量发放资源9/21/20249漳州家佳食品有限公司试吃推广流程之试吃推广流程之筹备筹备按最终批复意见执行筹备知会客户、招聘监促、接收和采购物料、人员安排、场地布置临促的培训与要求9/21/202410漳州家佳食品有限公司试吃推广流程之试吃推广流程之操作操作人员分工明确、动作要领执行到位厂家经理全面负责现场控制以及现场安全与效果的把握客户负责产品供应及款项接收9/21/202411漳州家佳食品有限公司试吃推广流程之试吃推广流程之总结总结现场氛围（效果）的总结现场销量的总结执行和管理的总结实际绩效产出的总结(现场与潜在)9/21/202412漳州家佳食品有限公司试吃推广流程之试吃推广流程之核销核销收回各类当地实际产生费用的规范发票配合现场图片为附件（同时将大于2M的照片发到销售中心）按公司财务规定张贴票据以申请批件为蓝本参考以正规发票，活动现场照片为依据审核以转账方式与各办结算9/21/202413漳州家佳食品有限公司撑控过程与细节是成功的要素撑控过程与细节是成功的要素谢谢9/21/202414漳州家佳食品有限公司
