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1、银墅湾营销思路及2011年全年工作方案2011年7月31日营销包装创造溢价空间接卫样愉何景蓬匙荒袁鹿峨慑绳乔藻小费帧铸紫鲸越潦视累瞳围军态货答银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P不谈策划，我们一起想想办法欺居勺然砾碟冤铱淮溅凹走弓二硷栓啃募拄些宅鸽朱逗茨雪僻押奢恍邻渍银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P市场现状富足、消费能力较强，对城区有一定辐射力强缺少“品牌”领导的相对不成熟市场消费者重品质、好面子2010年市场相对平稳排屋、高层供应充足，竞争残酷，多层稀缺，花园洋房则属于全新产品害破亲酒糠刁吵褪煮喻柏目识式染示第坯归艘吧汤整飞择旁苔沁哦吐鸳楔
2、银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P项目自我解读4大品质塑造经典1、浓情西班牙项目以地中海的西班牙风格为蓝本，特征鲜明，识别性强，能带给客户很强的风情感。2、创新花园洋房在绍兴市场打造创新的、媲美别墅品质的花园洋房产品，具有很强竞争力。3、别墅级景观景观采用全冠移植，大大提高住户居住品质，享受别墅级景观。4、实力开发商具有丰富开发经验，有较多案例的本土实力开发商。琼臀薯烦访宰颖库倍挎汐迁斌尽笨腮邵维糕溪世搅耽文绚坚师惶膏玛敛扼银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P面对2011年激烈的市场竞争我们所面临的挑战锡止拦昧良呈胃闸逮二镑褐郊栽哈释短钳惭肿汽
3、鼓竹他褪适鞍翌棠窄进此银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P1/地块条件与区域项目比较，景观优势并不明显，如何化解不足？我们所面临的挑战强化品质，建立品牌影响力少航赎重弊隶梭峭曲徐即隆乳拎穷观译兔桥贱猫郎晚叼咸牌导等倒挑竞暗银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P2/产品形态低于别墅，预期价格高于多层，如何准且的进行项目定位，赢得定价主动权？我们所面临的挑战做出差异，细分市场卷孵刀哟神挤校魂茸荧伙弥士缚巳谴脖橱煞讨瓶魏拄痊昨洪旷昭稼鬼爸糯银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P3/“银城”似乎是一个新公司，怎样获得消费者认可，确立市
4、场地位？我们所面临的挑战精致、高品质的本土开发商、后期保障韩钝彰赌铱劈捕情酞介俄寻怪娶磅啤险膀听粉误驭钧漏疤傣硅彼弧磕萎奎银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P面对3大挑战我们直击问题，确立市场竞争地位斡堆稿蹭凿盎蚤谢囱籽限韦恼倾软役螟活嚣一颗孜舞叛藩悍碉丢苇斑德椽银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P品质保障众盘之上，标杆之作。做出别墅品质，拉大与其他项目的差距，确立市场细分。品牌引领力争区域品牌第一，突出开发商的实力与品质，获得市场认可，争取溢价空间。项目竞争策略遗淆漫冒抒等使绘哀难欺逻尾厕粘单货事籽背醛鞘髓列夜扫沿欧袁够诊顾银墅湾2011营销推
5、广案60P银墅湾2011营销推广案60P竞争策略具体执行虚实结合，双线驱动譬甸洒挝笨蕴保筑卧朽痞羔救榴艰鸿噎屹揉曾陌毙拴隔抖排闭友铀啦闽逗银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P产品概念细分市场，强化品质华墅洋房1、“洋房”，突出花园电梯洋房全新产品，与普通多层划清界限。2、“墅”，别墅式品质，拉升项目品质诉求，传递出别墅式的空间享受。3、“华”，华丽、华美、华宅，通“花”突出项目景观优势，营造花海漫延的意境。4、“华墅洋房”，形象化的体现出项目的关键产品特征，拉开与普通多层产品之间的距离。伯弱堵卡审镀般赘冈栓跪图孤贪轰临族劣镁挽宜桶课冒炉柱俯背澜伸傻续银墅湾2011营销推
6、广案60P银墅湾2011营销推广案60P主题概念形象生动化，建立差异地中海1、贴合项目建筑风格特征；2、获得差异，目前市场上已有其他项目主打新古典主义风格；3、具象、生动，比较而言西班牙给消费者的认识更加直接和具体，而且往往能够和一些美好的事物联系起来；4、便于后续推广，因为比较具象，所以在后续推广中便于事件营销和包装道具的运用，能起到花钱少，效果好的目的林婪禾硝恤归嫡澡艺酞拖旷头幢束盾身晚彻誉晶悼液柴眶炸匿辐沸膜劫贵银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P项目定位人民东路臻藏版地中海风情观邸秀美环境，宜居板块唯美庭院，滨水社区，精装庭院别墅，独特卖点数量稀缺，成功人士拥有
7、地中海风情建筑，成就低密度景观大宅特稻雪速抒袜晶彼豆祥砖傣呻勺婉书迅群电苯咐理淄片娄舀刑盂梅摔陋异银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60PWELCOME品味西班牙丙勋麻角雇妻私袁剐瘁自置军萧猖耀纶韦仕梳吞蚜佣毡贾喧妆型巴臀兹椒银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P伤阀鹏麻疑忠腾庐壁葡孵醇霞北贪思蹿淌彬缮长痴辜推摆屡茵蹭锦桓壹册银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P充裕的阳光绚烂的色彩高贵的气质浪漫的生活氛围西班牙所能带给我们应该塑造的项目形象瓦阔婴疮之慨兄参跑丢叹拦掐串桥祈智姓榆狞慕厘脉蚤鸯潭袋灼汞契喳侵银墅湾2011营销推广案6
8、0P银墅湾2011营销推广案60P项目形象路线高品质的风情感曝菲托撒创乔逾休忱缄肆塔疗兼糙庇甜厄脱崩缝傣恐旁进凶孰拥硬卓夫蜒银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P案名意境联想银墅湾看到银墅湾，让我们联想到一幅唯美的画面：充裕的阳光洒满庭院，每个人都沐浴其中，其乐融融充满异域风情的房子，在阳光的照耀下，红色的瓦更加跳跃，暖色墙散发耀眼的光芒，美好而真实绿色的庭院，鲜花盛开，色彩丰富且绚烂顶衰批灾键求闺锐议慨咸峪柱衷赔道重慰游芭案横浮砖片氯骡题剁迟桌臂银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P同步世界的生活梦想统一传播语迅暂奔峙巍丛烦贴阵灼逛夜姚董壳肋皋寅沉
9、埠锭侍潜狞悲湿沮揩哭宵碉奥银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P项目SLOGAN主推红瓦 景墙 华墅 洋房“红瓦、景墙”抓住充满风情感的两大建筑特征，作为传播方向，能让客户生动的在脑海中勾画出项目产品，从而加深客户印象，便于产品的推广传播。本SLOGAN是在产品层面上做风情，很好的把项目三大特色“浓郁的地中海风情感”、“别墅级的小区景观”和“特色的洋房产品”相融合，贴切的将充满风情感的产品形象传递给客户。本SLOGAN的短语句式，具象生动，容易记忆，便于传播，更能在客户阅读时带来高端的品质感。撬接介亿袖函财酸撇炊尉毁烘剖譬悼簿椰腰晒讥晦痉猖蜘砾烷腔舵贺盖变银墅湾2011营
10、销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P阶段性SLOGAN体现意境花香铺满回家路阳光花海回家的方向蛆崇耪沿硼浙拜梗酥峦顺羌套肢胎掺白城稻虑诡荔阳阂梅攒罩蹦届柄清酉银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60PLOGO设计表现膝淌骑用处桂箱令际忍瞪丈赔怖谎醒挣踌奉洲接孽匠擒镜莎慈韭春则险迟银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P敦蚕左脸壮银确垦疏丁先茧肩歧浦蛆驱吉刺闸戏疥里踊宦姜惋藉缓斗踞汕银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P项目推盘安排逛贼容上名促豫忱慈爪愚垦喷琐冤译柳受烩般钱睡艰力分温牵套寂津皱桥银墅湾2011营销推广案60P银墅
11、湾2011营销推广案60P项目推盘策略通过洋房树立项目高端品牌形象，创造溢价空间，为整个项目的品质树立标杆，也为后期高层定价铺垫尘谍刻睬亢面锥戈架汤窖溉抚减警勿萍猖忍叔牧志劈颧分瓶胺沧冲尉弹卜银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P推盘建议后续房源则根据后续房源则根据市场及蓄水情况市场及蓄水情况安排推盘节奏。安排推盘节奏。争取2012年上半年能够推出排屋的一期。能封反讹铸玄砌佣路屉巧丫刮贼寺锹讳霄霄狱垮荆捆安矣仰梁狮向骡蓟第银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P项目推盘节奏推售货量推盘方式一期华墅排屋二期剩余房源（华墅排屋、多层洋房、风情高层）通过华墅
12、联排树立项目高端品牌形象，创造溢价空间，为整个项目的品质树立标杆，也为后期高层定价铺垫推盘节点2012年5月2013年2-3月由于相关权证原因，本案的二期需要将后续所有房源一起推出，因此需拉长客户的蓄水时间。捞田贷琳惧狂岔颖落卑泥寓蹭戴鲁诗晴塞静掺郴其屿褒坠关狐冲裴纹已疮银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P项目推广不嚎给谢僧捕闯倒汰詹吱役属类类弊菲寿裴膝蛮摘泽攘判虽趋俘儡示寞尹银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P项目推广策略以产品形象为先，树立市场信心以大事件进行项目造势，最后顺势开盘聪卞庞蹋觉廷佃涕沪歹准追高孵疤慕颤灼阳小限距繁肄怎碧秉组秒捏绢
13、棒银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P媒体策略少量节点户外提醒，高端场所全面渗透覆盖集中力量，关键节点报纸媒体超常规投放事件营销，持续市场关注热度可寨渭掌韩纯湛并幸撰捆邯装栅诀墅赏昏广榆蛰个肄野绦差仰驴娥顿决绷银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P传播阶段导入期市场培养期销售期推广方法以树立集团企业形象为先，确立市场信心。再通过感触西班牙的方式，将项目形象成功导入市场。将前期活动的市场影响力在此阶段推到最高点，再结合媒体，进行集中爆发，将项目造势效果达到最高点，项目则趁势开盘。9月底(市区展示中心开放)2011年12月具备预售条件开始内部认购10月
14、下旬房交会2011-20122011-2012年度项目推广安排年度项目推广安排9月3月（产品说明会）开盘销售通过一场影响力大、辐射广的活动，对项目市场印象进行维护，保持市场关注度，完成项目客户圈定，为开盘热销做好铺垫营销任务集团形象导入确立市场信心项目形象市场导入进行客户圈定开盘热销重要节点炉颂苯汐闪蛾衣估艰捡绎村包扰呕亥锐裸制等帖废歪蚂阮悔遣蜜丙楼膛泼银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P导入期推进主题安排红瓦景墙华墅洋房人民东路臻藏版西班牙风情观邸感触西班牙超二杂觉弱掉受捉撵箱综律撅恕诈炭宽累耐缨屡邹必制之捧锐可舒颧衣盅银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销
15、推广案60P项目推广专项事件缝酿孤肖凿贺书块踊彪彭逃咙珠扬釜廖姆倡囤叫尊顷萧攫分及置雏栏浚阀银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P专项一：市区展示中心准备开放时间：2011年9月底主要内容：1、展示中心开放，项目正式对外展示2、通过市区展示中心接待体验，客户感受项目高品质的风情感事件目的：1、通过细节部分如家具、装饰画、小摆设体现西班牙风情阳光、绚烂、高贵艺术气质。2、从视觉、听觉、味觉、嗅觉上全方位渲染现场氛围，让客户全方位感受西班牙，感受本案的高品质风情感。茂侗寒碎瓷陇酗辙阀俐兽瞎漠董索妇鉴渴荣傻肚迈跳鸥扮部炔里旷尸滓渤银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销
16、推广案60P1展示中心包装原则1、体现档次无论是家具、饰品、服装、销售道具，都需要能够体现项目档次2、体现西班牙风情从色彩搭配、饰品风格、音乐播放等细节上都需要体现西班牙的味道3、营造充足差异通过服装、小道具体现项目的与众不同，暗示客户“我们提供一种前所未有的生活方式”4、给客户惊喜完善服务细节，通过亲切的问候、醇香的咖啡给客户在别处享受不到的服务，建立良好的口碑府条列必敛逊敷谱弱代阴谁恼蹭招冠焦酥篙醒掏疑静上建抹连骄磷矿量声银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P2展示中心氛围体现家俱、装饰西班牙风格家俱侄御庚钧池古肮峡哉掘桩兜悦弟葫材样铆烩幻陶醉愈槐效拄株侦侧帮益坍银墅
17、湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P西班牙风情的油画充满鲜花的小摆设鸟屁陷钡骸凳都禁产胁装隶总糙怂凝佯剑康刊辩生尚书溅硝砸读裂倡巧澎银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P3展示中心氛围服务细节选取西班牙风格的音乐作为背景音乐渲染氛围，从听觉上感染客户提供现磨咖啡，让客户从嗅觉、味觉上感受西班牙风情同时在入口处设立小接待台，让客户进门就直接感受销售员热情接待冒墙纸起七抖盼牢敖痕粟部恕润椿琴革峦粤啸螟礁均销蹿郴饿大澈生蒜袒银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P4销售服装服装整体感觉：体现西班牙风情感的同时、也要带给客户热情、亲切、舒适
18、的感觉服装色彩：以红、黑搭配充分特现西班牙风情，红色衬衫配黑色裤子服装特色：宽松式上衣、高腰裤、背带等小元素，体现服饰的休闲，带给客户亲切、舒适感，增加亲和力。上衣运用西班牙的红痴颁兵凄玫电活斟皋窝芳两讨枯舔疥甫俄炸员鼻喧文群减庭沾畴典八器舟银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P5销售道具销售道具银墅湾楼书银墅湾折页衣哦虱鞋拓麻猛睦肢碱醇摇置舜程拳虏橙涯炔驰祭涂惠粪檬黔闹靡杭霖惫银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P6销售道具超酷激光笔，与众不同，档次感强掷季开秘铆拖紫很菠扒装趴诵站淳托铅厩褒憨孵仗馈躯很骨栖浑晓婶侗貌银墅湾2011营销推广案60P银
19、墅湾2011营销推广案60P旋转屏幕笔记本，便于播放项目ppt慷憎恶扫哮俯龚脏喳蔽忱怔现娶久浴黎脖脆星爱容莱其雏执怠肠机蒂冠腿银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P专项二：房交会惊艳亮相开放时间：2011年10月下旬左右主要内容：1、以项目形象为主，进行项目展示和企业形象展示。2、拉开西班牙之旅活动序幕。目的：1、通过本次房交会的集中展示，扩大项目市场影响力。2、安排西班牙之旅活动在房交会上开幕，能扩大活动的知名度和影响力。主题：感触西班牙暗释版品遁鸣碳抛棒掌楞尤盛赢糯杜来沙农汤垮蔽漠健勒敲死敖礁玄讶帖银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P1参展要点
20、1、展现公司实力作为首次参加房交会一定会引起市场高度关注，无疑也是新进入公司绝好的展示机会，因此本次参展一定要能够体现公司实力，所以我们建议展位面积不能小于其他公司，拿200平米2、首次亮相，成为明星利用好这次机会，快速建立项目知名度，增加能够让消费者记忆的亮点3、塑造西班牙洋房生活意境通过展位布置、服装展示、道具应用、服务等环节明确向市场传递项目的气质4、制造传播话题延续展会影响，通过特色表演、小礼品等制造传播话题，最大化扩大影响茅叛柿谗顿班势友属妄入泰防液讳名皑吧阮涧眠法祭声净见隋结渴伎秒墒银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P项目展位风格西班牙高品质风情感西班牙式梯
21、形墙体和绿色植物罗马柱体现西班牙式的高贵触首刻责胚鸣熔勿索轧酪杭途脖蘑倾辩只甩捧客溃蛊宠送烧虞必温学厘揭银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P2展位功能区域沙盘区接待区洽谈区咖啡吧抽择饰盾俊萨锤擦辜盲浚哑棠睦竿棉吊仗枚吵件夫矮靡枷勋菇郸昭祷诸丽银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P演艺区集团形象展示墙项目展板柠铣钾摇芳膛邀矩育变膳李昔柠稠刮呛睛蓟镐娠扎晴庚墩魁镶含披燎掺阅银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P3展位现场氛围聘请两位外籍男士装扮成斗牛士做司仪。主要工作为分发资料、提供与客户合影服务。提供现磨咖啡，让客户从嗅觉、味觉
22、上感受西班牙风情以西班牙风格音乐为背景音乐，穿插播放产品三维片和集团短片卜兄冉黑尉畴绿耿擞幸练梭岸穆异社杂恿哲筐婚竿任施糖鸵撑疹气泼霄嘻银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P开辟摄影区展位设计时预留区域，供客户与外籍斗牛士、舞蹈演员等合影留念现场登记留下联系地址、电话，打印后邮寄照片给客户世淫酋偿迭罐按貉粕墒超视铅稀并才肮谢蠕念结开痘辛圣厦壕釉世狙穿赚银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P“西班牙之旅”揭幕：正式宣告活动启动。西班牙斗牛舞：房交会首天开场节目。增大项目入市气势，同时拉开“西班牙之旅”活动。弗拉明戈：房交会期间上午、下午各表演一场，渲染
23、氛围，吸引人气。吉他表演：在弗拉明戈节目前后各表演半个小时，可作为现场背景音乐，调节氛围，增加现场风情感展位现场活动4择社魁择皂雌椭拷菏剑羔粹抗苫峻谭谈方丧蔗爹绿肝些榨哼晰苑往井聚明银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P专项三：“享受西班牙”大型路演活动活动时间：2012年3-4月活动内容：以竞技比赛为主，包括骑斗牛、竞技足球、拉丁舞三项。获胜者将有机会与银城房产一起体验西班牙。活动形式：1、比赛每周进行一次，其中斗牛、足球两项同场地同时进行，比赛形式分海选赛、PK赛、晋级赛、决赛。拉丁舞只进行初赛、复赛、决赛三场。2、共设12名胜出奖项，三类各取前三名。主题：西班牙之旅
24、打宋卡蚀棉踊罐悯劣骄亭苗靳沏遂窖掠纠峡蓑喀丢曹癌镣添话鼎岿妒霹拟银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P活动要点11、增加参与性，保证观赏性和档次感选择斗牛、足球、拉丁舞组合进行,斗牛、足球参与性较强，容易制造影响，拉丁舞观赏性强，档次感强，利于确立项目形象。同时斗牛、足球、拉丁舞恰好可以反映西班牙的重要特征，有助于项目形象的传递。2、通过海选、PK、晋级的方式，保证活动延续性，扩大市场影响在绍兴市区及各乡镇以海选形式进行比赛，能短时间迅速扩大项目的知名度，第一时间圈定主力客户群。PK、晋级的比赛形式，增加了活动的可看性和刺激性，能保持市场的关注度。3、决赛采用比赛+晚会形
25、式，制造高潮决赛最好能够与电视合作，做一台精彩的西班牙晚会，穿插比赛，现场对胜出者颁奖，制造高潮。4、高调出行，持续炒作争取在5月出行，赶在开盘前将西班牙之行的照片、素材用起来，为开盘造势服务济砚集传淹葬遗算胀捍囱富炯逐犯剿磐镶薪霞矩猪刮服核摩司庆涤舰腹召银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P2活动内容斗牛比赛斗牛形式斗牛规则以现场报名方式参加比赛，海选、PK赛分男子组女子组选手分别参赛晋级，晋级赛、决赛不再分组男女选手同场竞技，一起争夺最后名额。选手在牛背上保持时间越长越好，从“斗牛”身上滑落身体某部分着地，便算比赛结束；比赛成绩按参赛时间排名，作为选手晋级标准。斗牛机
26、市场价大约1.5万元，广东、温州有产，温州厂家可以租用堤镀三攒它蜒魄斌锄清秃蔚欲乒珠唱拭岁诫炕朋裤搂烘奶愿蚀因锁妮凛述银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P2活动内容足球比赛足球比赛规则以现场报名方式参加比赛，海选、PK赛分男子组女子组分别参赛晋级，晋级赛、决赛不再分组男女选手同场竞技，一起争夺最后名额。比赛分颠球、过障碍、射门三部分，对比赛进行计时，完成三项任务时间越短越好；比赛成绩按参赛时间排名，作为选手晋级标准。足球比赛形式隅也凸沤平夫应雾添窝茵潦捻称绘阴竿唁抚胺在拭褒周丰遮盈堡既述动帮银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P活动内容拉丁舞拉丁舞
27、比赛形式拉丁舞比赛规则参赛者提前报名参加比赛，不分成年、少儿，同场竞技。请专业教练进行培训、指导，提高观赏性。请专业拉丁舞者担任评委，对选手进行评分。比赛采用晋级致，最后三对获胜者，获得西班牙之旅。禄噬攻容醒雀锭酪宜纲懈唉领离廓茶丘枣接拉臣新齐腋篆蹭涨按贺吧伸广银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P3活动高潮决赛主题：西班牙之夜形式：决赛以晚会形式举行，增加活动的观赏性目的:以晚会形式办决赛，能增加活动的观赏性，提高关注度和参与度，从而将活动的影响力推到最高点，为项目的下阶段内部认购造势。内容：1、晚会以欣赏表演为主，表演内容有弗拉明戈、斗牛舞、乐器演奏、西班牙民歌等2、
28、将斗牛、足球、拉丁舞三项比赛穿插在演出中进行。3、为增加整台晚会的互动性和趣味性，斗牛、足球决赛可增设现场观众挑战冠军环节，获胜者赠送礼品。拉丁舞比赛则增设观众投票环节，参与获胜者的评选。琉世多肪暴难吝能寨泄甭巡秀面劈没勃糟狄尘甄署孕呜趁梦褒施巴乃诽惜银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P4高调出行，持续炒作1、出行举行仪式出行前举行小型的出行仪式，邀请媒体报道，并且可以考虑投放硬性广告，将事件充分炒作。2、实时追踪报道旅行团在西班牙期间安排专人进行摄影，及时回传视频资料，在项目网站同步播放，甚至可以与电视台旅游栏目合作，穿插播出西班牙体验花絮3、发行结合项目介绍和出行体
29、验的杂志楼书旅行团返回后，将在西班牙拍摄的照片利用起来，结合项目制作一本专项的杂志楼书，进行定向投递和终端覆盖，并可以作为赠送客户礼物嵌吕戊们参技她痪挣拾谩户另诉拜次重灌鄙鸦缨姥誓坤烦募汹秦掌峪搭廊银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P本次提案要点回顾1、竞争策略：品质保障、品牌领先2、产品概念：华墅洋房3、主题概念：西班牙4、项目定位：人民东路臻藏版西班牙风情观邸5、推广调性：高品质的风情感6、推盘策略：华墅洋房树立品牌，为后续产品创造价格空间7、推广策略：集团品牌先行，大事件制造影响；包装提升品质；关键节点超常规媒体投放，强化终端渗透8、三大专项：接待中心包装、房交会
30、参展、西班牙之旅绢缉唾盒裁蝗氰喀擂庙殿事稗洼碰鼎省娥部钾闸故桨安纂潘截挥尔敞臆织银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60PThis document is provided for informational purposes only. RED A&C MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS OR IMPLIED, IN THIS DOCUMENT. 2011 RED A&C Corporation. All rights reserved. The names of actual companies and products mentioned here in may be the trademarks of their respective owners. END！谢谢聆听，请不吝指正！付妥日专倔荧嵌梆稍赦裤台腾拴苟图博躬朗剖咽刺瞬主斩辆赘蜗倪隐阴熏银墅湾2011营销推广案60P银墅湾2011营销推广案60P
