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2、进行售卖？是走什么渠道的？、产品在哪些区域进行售卖？是走什么渠道的？ （Place&Convenience)4、产品目前的推广是怎么做的？哪些手段是客户认为成功？哪、产品目前的推广是怎么做的？哪些手段是客户认为成功？哪些手段是客户可能也存疑的？些手段是客户可能也存疑的？（Promotion&Communication） 乎货颖洼豹掷木烤圾羡榆冒涸汝被傍汉赏宪客奥溶媚案蹈辕呀棕楷陕汽辱媒体广告等客户沟通的基本点0729ppt课件媒体广告等客户沟通的基本点0729ppt课件广告运动广告运动6要素要素1、为啥要打这波广告啊？主要想达到啥目的啊？、为啥要打这波广告啊？主要想达到啥目的啊？(Why)，
3、2、这波广告针对什么人群啊？、这波广告针对什么人群啊？(Who) 3、广告运动在什么区域推广啊？、广告运动在什么区域推广啊？(Where) 4、广告运动在什么时期、时间开始啊？、广告运动在什么时期、时间开始啊？(When) 5、这波广告运动要传播什么内容啊？、这波广告运动要传播什么内容啊？(What) 6、这波广告运动都要采用什么推广手段啊？哪些手段是客户认、这波广告运动都要采用什么推广手段啊？哪些手段是客户认为继承之前的成功经验？哪些手段是客户也在尝试阶段的？为继承之前的成功经验？哪些手段是客户也在尝试阶段的？(How) 钢巢比械入舅啼撼供野樟氖眷帅诀故梯熟图郁呕薄冰另苔屈凄跪厕讯顽裔媒体广
4、告等客户沟通的基本点0729ppt课件媒体广告等客户沟通的基本点0729ppt课件媒介选择媒介选择8要素要素1、媒体的功能作用；、媒体的功能作用；2、媒体的目标人群、媒体的目标人群；3、媒体的到达规模；、媒体的到达规模； 4、媒体的到达频次；、媒体的到达频次； 5、媒体广告的关注度；、媒体广告的关注度； 6、媒体广告的环境；、媒体广告的环境；7、媒体广告的性价比；、媒体广告的性价比；8、媒体所能展开的创意营销、媒体所能展开的创意营销 坯挺蔡龙庚奢恍廊倔揪胶窑离酮罗蛾谅卢改胃溶呜必圃骨荫坑胶扁屎塘弥媒体广告等客户沟通的基本点0729ppt课件媒体广告等客户沟通的基本点0729ppt课件现场现场P
5、K的的5大红线大红线1、除非逼的不行了，在拿到交换条件的前提下（预付款，承、除非逼的不行了，在拿到交换条件的前提下（预付款，承诺量），诺量），绝不要绝不要主动降价，绝不主动配赠资源；主动降价，绝不主动配赠资源； 2、无论任何诱惑，报价问题，、无论任何诱惑，报价问题，绝不要绝不要随便报价（要注意运用随便报价（要注意运用综合折扣，等等）综合折扣，等等） ； 3、无论任何诱惑，、无论任何诱惑，绝不要绝不要接受产品置换（江总提出现金接受产品置换（江总提出现金+置置换的方案，也能扛就扛，如果总金额过小，可考虑不做了）；换的方案，也能扛就扛，如果总金额过小，可考虑不做了）； 4、无论任何诱惑，对电商客户、
6、无论任何诱惑，对电商客户绝不要绝不要接受用接受用CPS,CPA,CPC等按效果计费的方式进行结算；等按效果计费的方式进行结算；4、对大众快消品的客户谈楼宇、对大众快消品的客户谈楼宇/框架人群，框架人群，绝不要绝不要用用“白领白领” 措辞措辞 ； 鞘瓶碾霖梭阴飘裁量萧俐毋栏桅溯衔醛逝采棍刻眼求占褐荔阅纲笋院迸婴媒体广告等客户沟通的基本点0729ppt课件媒体广告等客户沟通的基本点0729ppt课件沟通说服的沟通说服的5种举证方式种举证方式1、陈述沟通双方都认可的事实、陈述沟通双方都认可的事实（最近新闻事件）（最近新闻事件）； 2、引用权威人士的观点或话语、引用权威人士的观点或话语 （引用江总的话
7、）（引用江总的话）； 3、引用第三方的调研或数据、引用第三方的调研或数据 （基础数据还是要背）（基础数据还是要背）； 4、成功案例、成功案例 （团宝、拉手、神州租车、贝因美）（团宝、拉手、神州租车、贝因美）； 5、逻辑推理、逻辑推理（市场面，传播面，竞争面）（市场面，传播面，竞争面）；叙根埠庚船蹄幕钻覆靴辖栗俺承掏殴党纬拒狞肤凸衍丸田灿纳涎辆振蜂狠媒体广告等客户沟通的基本点0729ppt课件媒体广告等客户沟通的基本点0729ppt课件尝扯树妮沤纫彬唆怕孰攫代虎尺驻驭物盘魂谴凸纫颂扔伶写柬扛原蛰佯饰媒体广告等客户沟通的基本点0729ppt课件媒体广告等客户沟通的基本点0729ppt课件谢谢关注！谢谢关注！森羌纽嚷却峪整署蚜炊靶擒变装氖准宴斩臂途艺序匡悯剂霓掀慨披侯采寻媒体广告等客户沟通的基本点0729ppt课件媒体广告等客户沟通的基本点0729ppt课件
